STRATEGIE DE L’ENTREPRISE (KFIN 2040)

(semestre de printemps)

OBJECTIFS ET CONTENU
La stratégie de l’entreprise est l’ensemble des engagements à long terme pris par celle-ci pour atteindre des
objectifs explicites face à ses concurrents. Il s'agit d'étudier, à partir de cas réels, comment une entreprise se
positionne dans un environnement concurrentiel international mouvant et comment elle définit puis met en œuvre
sa stratégie pour faire face aux risques et saisir les opportunités qui s'offrent à elle. Ce module s’articule autour
d’un cours magistral qui présente les principaux cadres de la réflexion stratégique et de ses outils d’analyse, et de
conférences de méthode qui, au travers de cas d’entreprises, illustrent chaque semaine le thème développé en
cours magistral.

Les principaux thèmes étudiés sont :

- les fondamentaux et les outils classiques de l’analyse stratégique : analyse sectorielle, courbes
d’expérience / effets d’échelle, structures de coûts, segmentation stratégique, univers concurrentiel,
stratégie de coûts / stratégie de différenciation ;
- l’articulation des stratégies : les aspects organisationnels et culturels, les politiques de croissance (externe
ou interne), la valorisation financière et stratégique des acquisitions, la stratégie et la structure des
entreprises internationales ;
- les stratégies du futur : l’innovation stratégique, les stratégies de création d’entreprise et la vision
stratégique…

Chacun de ces thèmes font l’objet d’une illustration tirée de la vie quotidienne des entreprises françaises et
internationales. Pour certains thèmes des intervenants extérieurs présentent la stratégie de leur groupe, à titre
d’exemples : Pierre Bouchut (Directeur Général du groupe Casino) sur la stratégie de développement en 2002 ;
Yves Martin (Directeur Général du Club Med) sur le repositionnement du Club Med en 2001 ; Denis Olivennes (à
l’époque Directeur Général du groupe Canal +) sur la stratégie de retournement en 2002 ; Jean-Noel Reinhardt
(Président Directeur Général de Virgin Stores) sur le redéveloppement du groupe en 2003.

ENSEIGNANTS
François Heilbronn, Directeur Général, M.M. Friedrich, Heilbronn & Fiszer (cours magistral)
Jean-Daniel Pick, Associé-Gérant OC&C Strategy Consultants (cours magistral)
Jean-Yves Barbier, chercheur associé au CRG
Jean-François Bouchaud, Directeur Général, Monceau Carrières
Jean-Christophe Chevènement, Consultant, M.M. Friedrich, Heilbronn & Fiszer
Martin Cubertafond, consultant, M.M. Friedrich, Heilbronn & Fiszer
Pascal Daloz, Directeur de la stratégie et du développement, Dassault Systèmes
Fabien Delon, Consultant, OC&C Strategy Consultants
Michel de Rovira, Calife, Michel & Augustin
Loïc Fargetton, Directeur associé, Active Capital
Stéphanie Ferran, Associée, At Kearney
Hervé Ghannad, Consultant indépendant
Olivier Guilhamon, Directeur-Adjoint Stratégie Développement, Crédit Agricole
Laurent Hulin, Directeur Conseil, Universal Music Mobile International
Martin Kaiser, Responsable Marketing Client Grand-Public - Services, MMM & i-mode
Noam Malka, Directeur, M.M. Friedrich, Heilbronn & Fiszer
Michel Piloquet, Directeur, Atemi
Arnaud Stephanopoli, Consultant indépendant
Philippe Tibi, Président, UBS Warburg

METHODE PEDAGOGIQUE (travaux demandés)

Durant les conférences, les étudiants auront à réaliser trois types de travaux :

- Questions d’actualité (travail individuel)

Les Questions d’Actualité ont pour objectif de faire réfléchir un étudiant sur une problématique de l’actualité des
entreprises récemment médiatisée.
L’étudiant doit présenter succinctement les éléments du contexte et répondre de manière documentée et
argumentée à une question précise formulée par l’enseignant lors de la séance précédente.
L’étudiant devra le cas échéant prendre parti et défendre une position face à la problématique proposée.

- Cas d’entreprise (travail en groupe de 3 à 5 personnes)

Le cas d’entreprise a pour objectif de faire travailler les étudiants en groupe sur une problématique correspondant
à un concept stratégique abordé en cours magistral.
A partir d’une note de synthèse et d’un dossier constitué d’éléments divers (verbatims des acteurs de l’entreprise,
données quantitatives, dossier de presse…), le groupe doit répondre à plusieurs questions l’amenant à articuler
divers concepts et outils d’analyse stratégique.
Chaque semaine, un groupe présente formellement (avec un support Power Point) à l’ensemble de la conférence
son travail en 20 minutes. Les autres groupes rendent une note de synthèse de trois feuillets et portent la
contradiction au groupe qui présente.

- Recommandation stratégique (travail en groupe de 3 à 5 personnes)

À partir de l’analyse de la stratégie d’une entreprise selectionnée par le groupe, la recommandation stratégique a
pour objectif de permettre aux étudiants d'aborder de façon extrêmement concrète le monde de l'entreprise, en
utilisant les principaux concepts étudiés dans le cadre du Module.
En se fondant sur leurs propres recherches documentaires, les étudiants doivent dégager les principales
problématiques et les enjeux stratégiques auxquels est confrontée l’entreprise étudiée et y répondre par des
recommandations stratégiques et opérationnelles.
La recommandation stratégique est réalisée par les élèves durant toute la durée de l’enseignement, sous le suivi
des maîtres de conférence. Trois conférences sont consacrées à cet exercice et chaque groupe fait deux
présentations de 20 minutes, dans la seconde partie du semestre.

BIBLIOGRAPHIE INDICATIVE
The Strategy Process, H. Mintzberg & J.B. Quinn
Choix stratégique et concurrence, M. Porter
La stratégie de la valeur, T. Copeland
Le génie du stratège, K. Ohmae
Competing for the Future, Hamel-Prahalad

EVALUATION
Ce module est validé à 5 crédits (10 pour les étudiants en échange).
Contrôle continu : 2/3 de la note globale – questions d’actualité, études de cas, recommandation stratégique,
participation, assiduité
Contrôle final : 1/3 de la note globale – étude d’un cas pratique à réaliser en quatre heures

Responsable pédagogique : Alexia de Monterno

(alexia.demonterno@sciences-po.fr)
Chargé de mission : Thomas Lardeau
(thomas.lardeau@sciences-po.fr)