Автономная некоммерческая организация "Красноярский детский технопарк

"Кванториум"

Технология производства теплоизоляционного

материала с минимальной теплопроводностью на
основе стекловолокна, обработанного аэрогелем

Руководитель проекта: Ковалёв С.М. 24.01.1993

Команда проекта: Карасёв М.Д. 08.12.1999

Соболева Е.С. 30.10.1998

Красноярск 2018
 Содержание:

1. Резюме.............................................................................................................................6
2. Цели и задачи.................................................................................................................7
3. Анализ рынка..................................................................................................................8
4. Описание продукта......................................................................................................10
5. Маркетинг и план сбыта..............................................................................................11
6. Производственный план..............................................................................................12
7. Финансово-экономическое планирование.................................................................12
8. Анализ рисков..............................................................................................................12
9. Приложения..................................................................................................................12
10. Ссылки на источники.................................................................................................12
 1. РЕЗЮМЕ
На данный момент, рынок теплоизоляционных материалов требует
уменьшения размера материала и повышения теплоизоляционных качеств.
Так, в компаниях, занимающихся производством промышленных газов,
или же физических лабораториях, работающих с особо низкими
температурами, крайне важно обеспечить наименьшую теплопроводность,
чтобы обезопасить своих рабочих, предотвратить образование конденсата и
нагрев газа, дабы он просуществовал в жидкой фазе как можно более
длительное время.
С другой стороны, компаниям, связанным с теплоэнергетикой, также
необходим материал небольших линейных размеров и нижайшей
теплопроводностью. Проблема в том, что горячая вода, протекающая по
трубопроводу, успевает остыть, и как следствие возникает необходимость
поддержания определенных температур, что означает трату значительного
количества электроэнергии.
Есть у подобной ткани и другая применимая область — строительство.
Теплоизоляция в стенах зданий занимает достаточно немалый объем, да и не
обеспечивает желаемого сохранения тепла.
Предварительные исследования показали, что можно создать ткань
крайне малой толщины относительно других теплоизоляционных материалов и,
в то же время, обладающей теплопроводностью в несколько раз меньшей, чем у
самых лучших теплоизоляционных материалов.
 2. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Цель проекта - разработать технологию обработки стекловолокна

аэрогелем
Для достижения данной цели предполагается решить следующие задачи:
1. Разработка концепции
2. Планирование НИОКР
3. Финансовое планирование
4. Проработка маркетинга
5. НИОКР
6. Проверка и апробация
7. Итоговая разработка документаций
 3. АНАЛИЗ РЫНКА

По данным маркетингового исследования рынка в России [1]

масштабной продажей теплоизоляционных материалов из аэрогеля занимаются
Aerogel-Russia, «Центр теплоизоляции» (OOO ЦТИ Плюс), и компания
«РИФОРН», при этом они не производят аэрогель, а закупают готовые
изоляционные покрытия у зарубежной компании Aspen Aerogel Inc. (США), в
меньшей степени ООО «ТИМ» реализует продукцию GUANGDONG ALISON
HI-TECH CO. (Китай). Отечественным производством занимается
ООО  «Менеджер Теплоизоляция».
Исходя из материалов финансовых документов компании Aspen Aerogel
Inc. [2], география продаж аэрогелевой теплоизоляции за 2016г.  имеет
следующую картину:

Рис.1 Объемы продаж продукции Aspen Aerogel Inc. в различных регионах за

2016 г. (%)
 Рис.2  Доход Aspen Aerogel Inc. от продаж на территории США и экспорта в
период за 2015-2017 гг. (млн.$)

При этом доля Aspen Aerogel Inc., крупнейшей компании

аэрогелевой изоляции, на рынке в 2017 году была примерно 4% от $3,1
млрд. ежегодного глобального рынка теплоизоляционных материалов, что
составляет около $124 млн.
Отсюда следует, что материалы из аэрогеля только выходят на
масштабный рынок, а в России и вовсе существует лишь пара компаний,
выпускающих собственную продукцию и лимитированные разработки
исследовательских институтов, молодых организаций, также
выпускающих небольшие объемы продукции.
 4. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА

Основное назначение данной ткани — теплоизоляция (теплопроводность

— 0,021 Вт/(м*град)) сжиженных газов, трубопроводов или производственных,
коммерческих, жилых помещениях.
Отличительной особенностью разрабатываемой теплоизоляции является
небольшая толщина(5мм), теплопроводность в несколько раз ниже аналогов и
максимальная экологическая и техническая безопасность.
Уникальной в данной ткани является пропитка, основанная на не
горючем, крайне легком и отлично изолирующем материале — аэрогеле.
Произведенная нами теплоизоляционная ткань может применяться в
диапазоне температур от -200 до 200 градусов цельсия, также она не боится
влаги, высокого давления и обладает достаточной гибкостью.

Производственный процесс не включает сложные технологии и состоит

из следующих этапов:
1) Получение сконденсированного диоксида кремния (стадия гидролиза
прекурсора)
ТЭОС смешивают с ацетоном, дистиллированной водой, 0,1 М соляной
кислотой в мольном соотношении 1: 7: 3,43: 6,3∙10-3. Раствор
перемешивается мешалкой в течение 10-15 минут при температуре ниже
комнатной, после чего подается в распылительную систему, где
равномерно распрыскивается по поверхности листов стеклоткани в
объеме 4,8 литра на лист (100см х 100см х 0,5см). Пропитанная
стеклоткань оставляется на 24 часа при комнатной температуре до
завершения стадии гидролиза прекурсора.

2) Гелеобразование 
На данной стадии идёт конденсация золя и получение алкогеля.
Конденсация золя проходит при распрыскивании 0,3 М раствора аммиака
по поверхности ткани. Этот этап протекает при комнатной температуре в
течение 4 минут.
Итоговое мольное соотношение ТЭОС, ацетон, дистиллированная вода,
аммиак 1: 7: 6,08∙10-3: 4,86∙10-2. 

3) Старение 
Для отмывания сформированного алкогеля от не вступивших в реакцию
веществ после 24 часов его помещают в ацетон на 48 часов (ацетон
заменяется каждый 24 часа). Объёмное соотношение алкогель : ацетон =
1:3. 
4) Сверхкритическая сушка
Данная стадия включает в себя несколько этапов:
-Вытеснение растворителя в течение 1 часа;
-Сушка в течение 8 часов при температуре 40 0С и 80 атм;
-Постепенный сброс давления (расход 25 н л/с).
По окончанию процесса сверхкритической сушки проводится измерение
усадки образцов. 
 5. МАРКЕТИНГ И ПЛАН СБЫТА

Рынок реализации данной технологии очень широк. В

первую очередь это компании по теплоэнергетике. В
Красноярском крае к таковым относятся ООО «КрасТек», ООО
«Амегастрой».
По России потребителями также могут являться: «ВИКС»,
ООО «Хартинг», ПАО «ЭНЕЛ РОССИЯ» и другие.
Немаловажным потребителем нашей продукции является
и ракетно- космические компании, например, НПО
«Энергомаш» имени В.П.Глушко, НПО имени С.А.Лавочкина и
прочие компании в России. Помимо этого, подобная технология
может использоваться в компаниях по производству
промышленных газов на подобие «Спецмаш» и «Праксэа Рус».
На конечных потребителей планируется выходить двумя
различными путями – пассивной рекламой и активными
продажами.
Активные продажи будут осуществляться путем
массовых рассылок коммерческих и рекламных предложений
продукта по заинтересованным предприятиям, ведение
продаж менеджерами путем прямых звонков потенциально
заинтересованным предприятиям.
 6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Реализация проекта планируется в городе Красноярске. Основной план-

график на 2018 год приведен на диаграмме Гантта (рисунок 2).

Таблица 2 -
№
1
2
 7. ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Расходы Цена, тыс.руб Доходы Доля, % Цена, тыс.руб

Расходный материал 32 Продажа НИОКР 75 2400
Ареда помещений 83 Техническая Поддержка 25 800
Патентование 50 Итого 3200
Маркетинг 90
Амортизация 0.0065
Заработная плата 170
ИТОГО 425.0065

Доход считался из того, что лицензию купят 4 за время продажи.

 8. АНАЛИЗ РИСКОВ
Систематические риски:
Уровен
Риск Время Фактор Место Характер сфера Род Определенность Размер
ь
Изменения в
политическая Перспективны Техногенны
Полит Внешние Спекулятивные Юрид Макро Непредсказуемые Крит
ситуация в е е
стране

изменения в
социально- Перспективны Техногенны
Полит Внешние Спекулятивные Юрид Макро Непредсказуемые Крит
экономической е е
сфере

Военные Перспективны Техногенны

Полит Внешние Чистые Юрид Макро Непредсказуемые Катастроф
действия е е
Нестабиль- Коммер- Техногенны Непредсказуемы
Текущие Эконом Внешние Спекулятивные Макро Критич
ность рынка ческий е й
Изменение
Перспективны Техногенны
налоговой Полит Внешние Спекулятивные Юрид Макро Непредсказуемые Крит
е е
ситуации
Производ- Техногенны
Брак Текущие Эконом Внутренние Чистые Микро Известные Допустим
ственные е
Перспективны Техногенны
Ограбление Эконом Внешние Чистые Юрид Микро Непредсказуемые Критич
е е

Необходимость
Перспективны Техногенны
переноса Эконом Внешние Чистые Юрид Макро Непредсказуемые Катастроф
е е
производства

Усиление Перспективны Техногенны

Эконом Внешние Чистые Юрид Макро Непредсказуемые Допустим
профсоюза е е

Перспективны Коммер- Техногенны

Валютный[1] Эконом Внешние Чистые Макро Непредсказуемые Катастроф
е ческие е
«Ножницы Перспективны Коммер- Техногенны
Эконом Внешние Спекулятивные Мезо Непредсказуемые Допустим
цен»[2] е ческие е
Рост расходов

на устранение Производ- Техногенны

Текущие Эконом Внутренние Чистые Микро Непредсказуемые Допустим
производствен- ственные е
ного брака

Невозможность
сокращения Перспективны Управлен- Техногенны
Эконом Внутренние Чистые Микро Предсказуемый Критич
избыточного е чиские е
персонала
Отключение Производ-
Текущие Эконом Внешние Чистые Смешанный Мезо Непредсказуемые Допустим
электроэнергии ственные
  Полит- Коммер- Техногенны
Текущие Внешние Спекулятивные Микро Известный Критич
Откаты эконом ческие е

Потери
интеллектуал- Перспективны Коммер- Техногенны
Эконом Внешние Чистые Макро Известный Катастроф
ьной е ческие е
собственности
Коммер- Техногенны
PR-атака Текущие Эконом Внешние Чистые Макро Известный Допустим
ческие е

Несистематические риски:
Уровен
Риск Время Фактор Место Характер Сфера Род Определенность Размер
ь
Невыполнение Производ- Техногенны Непредсказуемы
Текущие Эконом Внутренние Чистые Микро Критические
плана работ ственные е е
Невыполнение Техногенны Непредсказуемы
Текущие Эконом Внутренние Чистые Коммерческие Микро Критические
плана продаж е е

Недополучено Техногенны Непредсказуемы

Текущие Эконом Внутренние Чистые Коммерческие Микро Критические
прибыли от проекта е е
Недостаток Техногенны Непредсказуемы
Текущие Эконом Внутренние Чистые Коммерческие Микро Критические
ликвидности е е
Техногенны Непредсказуемы
Новые конкуренты Текущие Эконом Внешние Чистые Коммерческие Мезо Критические
е е
Перспек- Непредсказуемы
Стихийные бедствия[1] Природ Внешние Чистые Страховой Смешанный Макро Катастроф
тивные е
Перспек- Техногенны Непредсказуемы
Банкротство Эконом Внешние Чистые Коммерческие Микро Катастроф
тивные е е

Техногенны Непредсказуемы
Поломка оборудования Текущие Эконом Внутренние Чистые Страховой Микро Критические
е е

Производ-
Конфликт на рабочем Техногенны Непредсказуемы
Текущие   Внутренние Чистые Микро Допустим
месте ственные е е

Нехватка квалифи-
цированных Производ- Техногенны
Текущие Эконом Внутренние Чистые Микро Предсказуемые Критические
ственные е
работников
Нехватка квалифи-
цированных
Управлен- Техногенны
Текущие Эконом Внутренние Чистые Микро Предсказуемые Критические
чиские е
управленческих кадров

Разрыв отношений с
поставщиками, Перспек- Техногенны
Эконом Внешние Спекулятив Юридические Мезо Предсказуемые Катострофич
тивные е
арендаторами и т.д.

Отсутствие новой Перспек- Инвестицион- Техноген-

Эконом Внутренние Чистые Мезо Известные Критические
продукции тивные ные ные
Неэффективные Перспек- Инвестицион- Техноген-
Эконом Внешние Чистые Макро Предсказуемые Критические
инвестиции тивные ные ные
Разрушение системы Перспек- Управлен- Техноген-
Эконом Внутренние Чистые Микро Предсказуемые Катастроф
НИОКР тивные чиские ные
Незаинтересованност
Перспек- Управлен- Техноген-
ь менеджеров в Эконом Внутренние Чистые Микро Предсказуемые Допустим
тивные чиские ные
реализации стратегии

Управлен- Техноген-
Кредитный Текущие Эконом Внешние Чистые Мезо Предсказуемые Критич
чиские ные

Увеличение стоимости
Управлен- Техноген- Непредсказуемы
ведущегося Текущие Эконом Внешние Чистые Микро Критич
чиские ные е
строительства

Недостоверность
Управлен- Техноген-
управленческой Текущие Эконом Внутренние Чистые Микро Известные Допустим
чиские ные
отчетности

Заключение
Перспек- Управлен- Техноген-
невыполнимых Эконом Внешние Чистые Мезо Известные Критич
тивные чиские ные
договоров
Неэффективность Перспек- Производ- Техноген-
Эконом Внутренние Чистые Мезо Известные Критич
НИОКР тивные ственные ные
Перспек- Спекулятив Производ- Техноген-
Рост неликвидов Эконом Внутренние Микро Известные Допустим
тивные -ные ственные ные
Неэффективная Перспек- Производ- Техноген-
Эконом Внешние Чистые Микро Известные Критич
автоматизация тивные ственные ные
Перспек- Управлен- Техноген- Непредсказуемы
Уход топ-менеджера Эконом Внутренние Чистые Микро Допустим
тивные чиские ные е

1] Как природные(наводнения , землетрясения и т.д.), так и техногенные(пожар и т.д.)

Оценка рисков:
 Степень опасности Допустимые Критические Катастрофические

Частота возникновения
Редко Конфликт на рабочем месте, Уход Изменения в политическая ситуация
топ-менеджера в стране, изменения в социально-
экономической сфере, Нестабиль-
ность рынка, Изменение налоговой
ситуации, Увеличение стоимости
ведущегося строительства,
Неэффективность НИОКР
Военные действия, Банкротство,
Стихийные бедствия, Необходимость
переноса производства, Разрушение
системы НИОКР, Потери
интеллектуальной собственности

Иногда Усиление профсоюза, Рост расходов
на устранение производственного
брака, Отключение электроэнергии
Постоянно Незаинтересованность менеджеров в
реализации стратегии, «Ножницы
цен», Недостоверность
управленческой отчетности, Рост
неликвидов, PR-атака
Невыполнение плана работ, Разрыв отношений с поставщиками,
Невыполнение плана продаж, арендаторами и т.д,Валютный
Недополучено прибыли от проекта,
Поломка оборудования,
Ограбление, Нехватка квалифи-
цированных работников и
управленческих кадров, Отсутствие
новой продукции, Неэффективные
инвестиции, Кредитный, Заключение
невыполнимых договоров,
Невозможность сокращения
избыточного персонала,
Неэффективная автоматизация
Брак, Недостаток ликвидности,
Новые конкуренты,Откаты
Пути решения:
Риск Пути решения

Невыполнение
1)    Снижение плана работ 2) разбор полетов
плана работ

Невыполнение
1)    Снижение плана продаж 2) разбор полетов
плана продаж
Недополучено прибыли 1)    Снижение оперативных статей расхода в
от проекта допустимом значении

Недостаток
Улучшение технологий производства и оборудования

ликвидности
1)    Улучшение качества производимой продукции 2)
Новые конкуренты
Снижение цен в допустимом значении
1)    Оформление страховки, 2) проведение мер по
Стихийные бедствия
предотвращению опасных ситуаций.
Банкротство  
1)    Исправить не рабочие детали механизмы 2) выполнять
Поломка
проверку системы каждый период времени 3) устранять видимые
оборудования
дефекты найденные в ходе проверки
Ограбление Найм ЧОП
нехватка Квал 1)    Поиск на бирже труда 2) Выкуп мест в институте под
кадров целевой набор
Разрыв отношений с
поставщиками, 1)    Поиск новых партнеров с более выгодными
условиями

арендаторами и т.д
Отсутствие новой 1) создание лабораторий по улучшение старой и созданию новой
продукции продукции
Разрушение системы
НИОКР Грамотный и своевременный поиск квалифицированных кадров.

Незаинтересованность
менеджеров в
Проведение психологических тренингов и выработка
реализации стратегии заинтересованности менеджеров в развитии проекта
Кредитный Грамотное планирование кредитных операций
Увеличение стоимости
ведущегося Грамотное и четкое планирование строительства новых обьектов
строительства
Недостоверность
управленческой
Создание отдела ОТК, которая будет следить за правильностью
отчетности выполнения работ и предоставляющая свои отчеты и планы
Заключение
невыполнимых договоров Грамотный расчет менеджеров объёмов и темпов производства
Неэффективность
НИОКР Модернизация текущего или разработка нового НИОКРа
Рост неликвидов Своевременный и эффективный сбыт неликвидной продукции
Уход топ-менеджера Попытка найти нового или удержание старого
 9. ССЫЛКИ НА ИСТОЧНИКИ

1. https://knowledge.allbest.ru/marketing/3c0b65625b3ac68a4d43b88521316d26_0.html
2. http://d18rn0p25nwr6d.cloudfront.net/CIK-0001145986/0b379eb1-c6b7-44f2-b558-
2b6c13276ad9.pdf
3. http://www.b2b-project.ru/okved/1133/3/
4. http://www.b2b-project.ru/okved/1370