INTRODUCCION

La planeación estratégica es una herramienta administrativa a través de la cual, se

analiza la situación interna y externa de la organización, se establecen los
objetivos generales, y se formulan las estrategias y planes estratégicos necesarios
para alcanzar dichos objetivos.

Es importante entender la actividad comercial de una empresa y como es el

movimiento interno y externo de una compañía. Por medio de este trabajo
podemos desarrollar la capacidad de análisis e identificar los factores que pueden
intervenir dentro de una empresa sus fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas que nos ayudara en el camino empresarial que emprenderemos por
medio de nuestra formación persona y profesional.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Lograr un entendimiento claro y sencillo de los temas tratados en la unidad 2

haciendo énfasis en el desarrollo cognoscitivo de parte de cada uno de los
integrantes del grupo colaborativo.

OBJETIVO ESPECÍFICO.

 Conocer el significado de la Planeación Estratégica

 Tener el conocimiento de las tres preguntas que debe reunir una planeación
estratégica.
 El porqué hacer Planeación Estratégica.
 Tener el conocimiento de nuestros entornos en cuanto al sistema
Económico, Competitivo para nuestra empresa.
 Tener una clara visión y un sentido de trabajo en equipo.
 FORMATO PARA CONCEPTUALIZACION DE CONCEPTOS

NOMBRE DEL CONCEPTO: Planeación Estratégica

DEFINICION.

La planeación estratégica es una herramienta administrativa que ayuda a

incrementar las posibilidades de éxito cuando se quiere alcanzar algo en
situaciones de incertidumbre y/o de conflicto (oposición inteligente).

Se basa en la administración por objetivos y responde prioritariamente la pregunta

“Qué hacer”. Situaciones como la creación o reestructuración de una empresa, la
identificación, y evaluación de programas y proyectos, la formulación de un plan
de desarrollo, la implementación de una política, la conquista de un mercado, el
posicionamiento de un producto o servicio, la resolución de conflictos, son
ejemplos de casos donde la Planeación Estratégica es especialmente útil.

ATRIBUTOS O CARACTERISTICAS

Es precisa. La planeación debe contemplar objetivos específicos, es decir, no

objetivos generales sino objetivos que puedan medidos; igualmente, contempla
estrategias o acciones concretas que permitan alcanzar dichos objetivos.

Es factible. La planeación, antes de ser realizada, debe considerar los recursos y

la verdadera capacidad de la empresa, y no debe proponer objetivos o estrategias
que estén fuera del alcance de las posibilidades de la empresa.

Es coherente. La planeación debe tener en cuenta todos los planes de la

empresa, sean de largo, mediano o corto plazo; debe ser coherente con todos los
demás planes y, de ese modo, lograr eficiencia en su ejecución.

Es evaluada constantemente. La planeación debe ser evaluada constantemente,

se debe controlar y evaluar permanentemente su desarrollo y sus resultados.

Es flexible. La planeación no debe estar escrita en piedra, debe ser lo

suficientemente flexible como para permitir cambios o correcciones cuando sean
necesarios, por ejemplo, cuando sea necesario adaptarla a los cambios repentinos
del mercado.

Genera participación. la planeación debe comprometer la participación de todos

los miembros de la empresa, todos deben aportan en su elaboración y desarrollo.
Genera motivación. La planeación debe identificar y comprometer a todos los
miembros de la empresa con el logro de los objetivos y, de ese modo, motivarlos
en su consecución.

Es permanente. La planeación es un proceso permanente y continuo, una vez

cumplido los objetivos, debe propone nuevas metas.

EJEMPLOS

Ejemplo 1: De una UMATA (Unidad Municipal de Asistencia Técnica

Agropecuaria):

“La UMATA de nuestro municipio tiene como Misión Institucional ser el promotor
del desarrollo rural de la localidad. Se espera lograr que la actividad productiva de
los campesinos y empresarios del agro sea un medio vigoroso de creación de
riqueza y de bienestar para toda la comunidad local. Con ella compartimos la idea
de que el desarrollo sectorial es el producto del crecimiento sostenido y sostenible
de la actividad productiva que conduzca a dinamizar la economía local, en
condiciones que ofrezcan igualdad de posibilidades y beneficios a todos, tanto
para su supervivencia como para la creación de condiciones que permitan
satisfacer las expectativas de crecimiento y bienestar individual y colectivo.

Creemos necesario lograr transferir la idea que los recursos deben ser mejor
reconocidos y manejados con un criterio tal, que permita a las comunidades
futuras contar con ellos también.

Son los productores de este municipio personas honestas y trabajadoras, pero

desconfiadas e incrédulas, producto del tratamiento recibido de los instrumentos
que el estado ha creado para atenderlos y del anárquico mercado de sus
productos que con frecuencia los golpea y frustra en sus expectativas económicas.
Los demás miembros de la comunidad local, incluyendo sus autoridades han sido
indiferentes a la suerte de los productores, situación que es necesario superar.

La UMATA, junto con las otras entidades del estado y las organizaciones de
representación comunitaria, con quienes aspiramos a desarrollar un trabajo
cooperado, seremos acompañantes y apoyo de la comunidad, pero debe ser ella
protagonista y responsable de su futuro; así que nuestro mayor esfuerzo estará
orientado hacia lograr un liderazgo que nos permita trabajar en la promoción del
recurso humano, a su capacitación para la autogestión, para la participación, para
el trabajo conjunto, para la conciliación.
Un criterio importante para mantener el espíritu aquí planteado será lograr que el
equipo que conforme la UMATA sea un equipo comprometido con estos principios,
con la comunidad local y con los resultados que se esperan.”

El territorio municipal no suficientemente bien caracterizado, permite ver sin

embargo a simple vista un gran potencial para la actividad agropecuaria, por la
calidad de los suelos y por el vigor que se ve en la vegetación natural. Pero la
actividad productiva mal orientada ha causado serios problemas de erosión que
amenazan con deteriorar la capacidad de carga del ecosistema. Las aguas antes
abundantes, no se aprovecharon adecuadamente por falta de infraestructura; hoy
escasean por deforestación incontrolada. Aspiramos que éste proceso regresivo
se reconvierta hacia un manejo más racional de los recursos.

Desde la UMATA buscaremos integrar los esfuerzos gubernamentales y de los

productores organizados para hacer más eficaz la labor, mediante el impulso de
una política de participación activa y de compromiso de unos y otros para el logro
de los objetivos propuestos.”

Ejemplo 2: De una empresa rural productiva:

“Agropecuaria El cerdo vegetariano, es una mediana empresa privada de

responsabilidad limitada, conformada por cinco inversionistas citadinos que ven en
la producción rural una actividad económica llamativa, a pesar del nivel de riesgo
que se le reconoce. Nuestro interés es incrementar la rentabilidad de nuestro
capital mediante el desarrollo de sistemas integrados de producción con proyectos
que utilicen al máximo los recursos propios de las unidades productivas donde
desarrollemos la actividad, bajo criterio de sostenibilidad ambiental, en el que
maximizando el uso de la capacidad de carga de los ecosistemas, estos no se
deterioren.

Nuestros productos tanto agrícolas como pecuarios serán obtenidos con el mínimo
uso de pesticidas y sustancias químicas de síntesis, utilizando para ello tanto el
conocimiento tecnológico producto de la investigación especializada y la
adelantada por nuestra propia empresa, como el conocimiento acumulado de los
productores de la región. Con dichos productos aspiramos llegar a un mercado
que aprecie el valor de una calidad obtenida por una tecnología limpia; sin
embargo aspiramos a que los precios de nuestros productos no difieran de los
obtenidos por sistemas convencionales, de tal manera que sea tal calidad nuestro
factor de competencia, para lograr una demanda constante y a precio justo.
Aspiramos también que con estos criterios podamos conquistar paulatinamente el
mercado internacional.
El crecimiento de nuestra empresa estará supeditado a la fidelidad con los valores
ya expresados. Creemos también que dicho crecimiento estará dado en la medida
que nuestros criterios sean adoptados por empresas productoras de una diversa
gama de productos alimenticios, de tal manera que unidos podamos lograr una
identificación y una permanencia en el mercado, para que los consumidores
puedan acceder permanentemente a los productos y desarrollen hábito de
consumo de alimentos sanos.

Entendemos la competitividad también como el resultado de unas decisiones

empresariales en las que se haga uso de las ventajas comparativas, identificadas
en el ámbito de los recursos humanos, ecológicos, económicos y políticos en los
que la empresa se deba desenvolver, y en el conocimiento de nuestros clientes y
nuestros mercados potenciales.

Impulsaremos permanentemente una política que conduzca a que nuestros

colaboradores, trabajadores, administrativos y proveedores sean beneficiarios
satisfechos en sus aspiraciones laborales, en el trato, en la participación activa en
la vida de la empresa, en la respuesta a su iniciativa, en sus expectativas
económicas; con criterios de equidad y como promoción de los valores humanos,
entendiendo lo anterior como medio y como fin de nuestros propósitos y de
nuestro compromiso social.”

Ejemplo 3: Misión de la red de desarrollo tecnológico y fortalecimiento

institucional

“Se define la Red de Desarrollo Tecnológico y Fortalecimiento Institucional como:

Un colectivo de personas naturales y jurídicas, públicas y privadas, que integra a

entidades oficiales, universidades, ONGS, gremios y organizaciones de pequeña
producción agropecuaria.

Un sistema abierto auto regulador y solidario, de apoyo al desarrollo rural,

conformado por redes y nodos regionales.

Un esquema organizativo, escenario político de la institucionalidad rural (oficial y

ciudadana), para:

La integración

• La Interlocución

• La Participación en la definición de la política de desarrollo rural

• La Generación de propuestas de desarrollo

• La Promoción de liderazgos

• La Concertación

• El Apoyo a procesos participativos (planes, programas y proyectos) de desarrollo

sostenible, regional, local y sectorial.

• La formación de capital social y capital humano, mediante la contribución a

establecer relaciones de confianza, respeto, solidaridad, cooperación y
compromiso.

• El Fortalecimiento de las organizaciones participantes

• La Generación de nuevas alternativas de gestión pública

• El análisis de la problemática sectorial

• La Circulación de información

La Promoción del desarrollo y la innovación tecnológicos, con criterios de

racionalidad ambiental, social y económica.

PRINCIPIOS TEORICOS QUE LO FUNDAMENTAN

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento

no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de
franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

2. La rivalidad entre los competidores. Para una corporación será más difícil

competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores
estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean
altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

3. Poder de negociación de los proveedores. Un mercado o segmento del

mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones
de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los
insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son
pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le
conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.
4. Poder de negociación de los compradores. Un mercado o segmento no será
atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene
varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo
costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o
a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán
sus exigencias en materia de reducción de precios, de
mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una
disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a
las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse
hacia atrás.

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un mercado o segmento no

es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se
complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden
entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la
corporación y de la industria.

PROCEDIMIENTO A SEGUIR PARA SU USO

La matriz DOFA es un instrumento metodológico que sirve para identificar

acciones viables mediante el cruce de variables, en el supuesto de que las
acciones estratégicas deben ser ante todo acciones posibles y que la factibilidad
se debe encontrar en la realidad misma del sistema. En otras palabras, por
ejemplo la posibilidad de superar una debilidad que impide el logro del propósito,
solo se la dará la existencia de fortalezas y oportunidades que lo permitan. El
instrumento también permite la identificación de acciones que potencien entre sí a
los factores positivos.

Estrategias FO o estrategias de crecimiento son las resultantes de aprovechar las

mejores posibilidades que da el entorno y las ventajas propias, para construir una
posición que permita la expansión del sistema o su fortalecimiento para el logro de
los propósitos que emprende.

Estrategias DO son un tipo de estrategias de supervivencia en las que se busca

superar las debilidades internas, haciendo uso de las oportunidades que ofrece el
entorno.

Estrategias FA son también de supervivencia y se refiere a las estrategias que

buscan evadir las amenazas del entorno, aprovechando las fortalezas del sistema.
Las estrategias DA permiten ver alternativas estratégicas que sugieren renunciar
al logro dada una situación amenazante y débil difícilmente superable, que expone
al sistema al fracaso.

El cruce del factor interno por el factor externo supone que el sistema está en
equilibrio interno; esto es, que las debilidades que tiene no han podido ser
superadas por sí mismo. Sin embargo esta no es una situación frecuente; el
sistema puede tener aún debilidades que por una u otra razón no se han
superado, pudiendo hacerlo con sus propias posibilidades. Esto sugiere encontrar
estrategias del tipo FD, es decir la superación de debilidades utilizando las propias
fortalezas.

El siguiente ejercicio nos servirá de ilustración sobre la forma de trabajar la Matriz

DOFA. Se trata de un caso en el que un productor está en búsqueda de un
proyecto de reconversión productiva, para aprovechar mejor sus recursos.

SITUACIÓN DE APRENDIZAJE EN LAS QUE SE USA

• Administrar una industria o un negocio particular.

• En las necesidades de los directivos de diversificar al enfrentarse a
problemas difíciles como: ¿Con cuáles negocios competir? - ¿Cómo
localizar los recursos para ellos? (PORTER)
• Otro caso concreto es la competencia entre empresas originada por la
globalización.

UTILIDAD QUE OFRECE EN EL PROCESO DE APRENDIZAJE

La Planeación Estratégica incrementa la capacidad de la organización para

implementar el plan estratégico de manera completa y oportuna.

• La Planeación Estratégica proporciona una oportunidad para ajustarse en

forma constante a los sucesos y acciones actuales de los
• Competidores
• La Planeación Estratégica ayuda a que la organización desarrolle, organice
y utilice una mejor comprensión del entorno.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN (CONVERTIR LOS ATRIBUTOS EN

PREGUNTAS)

• ¿La adecuada planeación estratégica nos permite el alcance de la visión?

• ¿A que nos conlleva el análisis de los puntos críticos?

• ¿si hablamos de visión estamos hablando de una adecuado planeación
estratégica?

• ¿Si analizamos el entorno este nos ayuda a tener una mejor planeación
estratégica?
 CONCLUSION

A través de este trabajo pudimos comprender la importancia de la planeación

estratégica aplicada, ya que permite que la organización desarrolle, organice y
utilice de la mejor manera todos sus recursos y que comprenda su entorno, sus
clientes actuales y potenciales, también sus propias capacidades y limitaciones.

Además proporciona una oportunidad para ajustarse en forma constante a los

sucesos y acciones de los competidores. Permite que los líderes de las empresas
libren la energía de la organización detrás de una visión compartida y con
convicción de que pueden llevar a cabo todos los objetivos propuestos.

La planeación estratégica aplicada es mucho más que un simple proceso, pues

exige establecer metas y objetivos claros. El futuro siempre está al frente, por lo
tanto, las empresas siempre deben estar en los procesos de planeación e
implementación de sus planes, por lo que constituye una herramienta
importantísima para la administración.