POLITICAS DE PROMOCION

ELABORADO POR:

MARIA YAQUELINE TONCEL

ANDRES RICARDO RUEDA
MARIA LAGO CORDOBA
JOSE DAVID SANCHEZ

PRESTANDO A:
JHON JAIRO VILORIA ESCOBAR

UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
CONTADURIA PÚBLICA, V SEMESTRE
COMERCIO INTERNACIONA
VALLEDUPAR, CESAR
Introducción

Las empresas con las distintas formas de promocionar sus productos han llegado
hacer un buen análisis y estudios de las diferentes formas de comportamientos de
los mercados en el ámbito internacional, para luego asi aplicar las distintas
estrategias de internalización para salir de un entorno doméstico y establecer sus
distintos productos o servicios en mercados internacionales, donde lograra
competir con diferentes empresas y lograr sus objetivos propuesto ya que estos se
deben cumplir en un corto tiempo posible y así de esta manera se aplican y se
logran las diferentes estrategias de promoción.
La promoción internacional busca incentivar al mercado a la adquisición de
productos nuevos o de ya de su existencia llevando así unos objetivos claros y
precisos para conseguir un incremento en el mercado. El éxito de una relación
comercial implica esfuerzos promocionales a través de diferentes acciones
específicas que tienen como propósito, informar sobre el producto y persuadir e
influenciar al cliente de manera que se desarrolle confianza e imagen.
Cada día mas las empresas se convence que la promoción internacional es como
un programa que habré puertas de forma eficaz en el mercado internacional ya
que si se cumplen las diferentes estrategias de promoción se puede lograr una
excelente publicidad y una buena aceptación del producto en el mercado logrando,
una oferta y demanda exitosa en los mercados internacionales.
Con las siguientes estrategias se logran los principales objetivos de la promoción:
Venta personal: esta actividad tiene como finalidad complementar la publicidad y
facilitar la venta personal, donde se logra incentivar las ventas de las empresas a
distintos miembros de canales de distribución.
Las relaciones públicas: Abarca una amplia gama de actividades comunicativas
que contribuye a crear actitudes y opiniones positivas respecto a una organización
y sus productos. A diferencia de la publicidad y la venta personal, no incluye un
mensaje específico de ventas. Los destinatarios de estas actividades pueden ser
los clientes, los accionistas, una dependencia gubernamental, o un grupo de
interés especial.
Publicidad: busca la comunicación con el mercado de forma impersonal y masiva,
mediante el uso de medios de comunicación como: radio, televisión, carteles,
periódicos, correo electrónico, internet, entre otros.
 la publicidad no pagada: Es una forma especial de relaciones públicas que
incluye noticias o reportajes sobre una organización o sus productos. A
semejanza de la publicidad, comunica un mensaje impersonal que llega a
la audiencia masiva a través de los medios masivos de comunicación. Pero
varios elementos la distinguen de la publicidad: no se paga, la organización
que la recibe no tiene control sobre ella y, como aparece en forma de
noticia, su credibilidad es mayor que la publicidad
Promoción de ventas: es la actividad que busca estimular la demanda
temporalmente del producto o servicio mediante el uso de herramientas que
pueden estar dirigidas a dos vertientes:
 Promoción de ventas al comercio: la estrategia que se busca es colocar la
mayor cantidad de producto en los diferentes niveles de comercio,
generando con ello una mayor exposición del producto en las tiendas. 
Algunas estrategias que se pueden trabajar con los intermediarios son:
conceder descuentos u obsequios del producto por la compra de una
 determinada cantidad de cajas, o bien, ofrecer viajes o artículos de uso
doméstico o personal de regalo si logran una cuota de ventas.
 Promoción de ventas al consumidor: es la utilización de estrategias que
buscan motivar una compra temporalmente con el objetivo es lograr una
mayor demanda del público. Algunas estrategias son: cupones, más
producto por el mismo precio, descuentos, artículos extra, entre otros.

Propósitos de la promoción
Uno de los principales propósitos de la promoción es difundir información.
Permitirles a los compradores potenciales enterarse de la existencia del producto,
de su disponibilidad y de su precio. Otra finalidad de la promoción es la
persuasión. La competencia tan intensa entre varias industrias, lo mismo que entre
empresas de una misma industria, impone una enorme presión a los programas
promocionales de los vendedores. Todos los días las empresas bombardean al
mercado con miles de mensajes, con la esperanza de atraer más compradores y
crear mercados a los nuevos productos. Ante la competencia tan intensa por
captar la atención del público.

 La promoción de ventas ha de incluirse en los planes promocionales de la

organización, junto con la publicidad y la venta personal. Esto significa establecer
sus objetivos y estrategias, determinar el presupuesto, seleccionar las ideas más
idóneas, y evaluar el desempeño de las actividades relacionadas con ellas. Un
problema que enfrentan los gerentes de marketing consiste en que muchas de las
técnicas de promoción de ventas son acciones de corta duración y de índole
táctica. Por ejemplo, los cupones, premios, concursos, y otros, tienen por objeto
suscitar repuestas inmediatas, y por ello tienden a utilizarse como medida de
emergencia para revertir una caída imprevista en las ventas y no como parte
integradas de un plan de marketing. 
Conclusión

En este trabajo se puede concluir las diferentes formas de promocionar un

producto para que pueda internacionalizarse y lograr objetivos propuestos como
su buena oferta y demanda en el mercado y la excelente aceptación de los
consumidores o distribuidores de estos mismos.
La promoción Internacional busca la comunicación de la mercadotecnia en todas
las áreas, cada elemento que se relaciona con la promoción buscan cubrir los
objetivos de informar sobre un producto o servicio, persuadir a los consumidores o
clientes a la compra del producto además de recordar la existencia de la marca en
la mente del consumidor.