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Nº 15 · Noviembre ‘04 Revista sobre Empresas, Productos y Servicios de Seguridad

.informe central
Protección Perimetral
Exterior

.informe especial
Sistema de cámara
oculta portable

.tecnologías
¿Huellas o Proximidad?

.:. Empresas
Conversamos con los
responsables de las firmas
CRONOS y Fuego Red

.:. Protagonistas
Entrevistamos a Eduardo
Eguiluz de System Sensor
y a los directivos de DSC
C. Mecca y M. NeSmith
Central de Alarmas Solution Ultima 862 y Solution Ultima 880
• Solution Ultima 862. 6 zonas programables de 15 modos distintos y 2 zonas de 24Hs
• Solution Ultima 880. 8 zonas programables de 15 modos distintos
• Disponibilidad de zonas inalámbricas
• 2 áreas independientes configurables (Sólo Solution Ultima 880)
• 4 salidas programables
• Doble tiempo de entrada
• Compatibilidad con Pir, contacto
magnético, detector de humo y
controles de RF
Central de Alarmas Solution 862 y Solution 880 • Hasta 16 usuarios
• Solution 862. 6 zonas prog. de 15 maneras y 2 de 24 Hs • Sistema de vigilancia de actividad
• Solution 880. 8 zonas prog. de 15 maneras diferentes efectiva de los sensores
• 2 áreas independientes configurables (Sólo Solution 880) • Armado telefónico remoto
• 4 salidas programables • Sonido de sirena diferenciado para
• Doble tiempo de entrada incendio y robo
• Admite controles remotos de 2 y 4 canales • Comunicación de eventos hacia 2
• Hasta 16 usuarios destinos diferentes
• Sistema de vigilancia de actividad efectiva de los sensores
• Derivación de llamadas entrantes
• Armado telefónico remoto
• Programación remota vía soft Alarm
• Sonido de sirena diferenciado para incendio y robo
• Comunicación de eventos hacia 2 destinos diferentes Link
• Derivación de llamadas entrantes
• Programación remota vía soft Alarm Link

DS3MX Mini Central de Alarmas


3 zonas de intrusión: las 3 zonas pueden programarse para trabajar como instantánea, demorada, 24
horas o seguidora.
Capacidad de desvío (shunt): cada una de las zonas puede programarse para adquirir capacidad de
desvío ante una señal alarmas.
3 códigos de usuario: el código maestro se utiliza para programar y armar o desarmar el sistema. Los
otros 2 códigos sólo podrán armar o desarmar el sistema.
Armado rápido: esta característica permite que la unidad pueda armarse simplemente apretando el botón
ON durante 3 segundos, sin que sea necesario ingresar ningún código de acceso.
Memoria EEPROM: ésta es utilizada para almacenar los valores programados y los estados del sistema
(armado, desarmado y memoria de alarmas) aún ante una falta de alimentación.
Buzzer incorporado: este indicador piezoeléctrico generará: un bip corto toda vez que se presione una
tecla, un sonido intermitente durante el transcurso del tiempo de entrada/salida, un tono continuo ante una
condición de alarma y un bip repetitivo cada 2,5 segundos como aviso de pánico.
Antidesarme incorporado: el antidesarme permite dar aviso cuando se intenta extraer la cubierta o
arrancarlo de la pared de montaje.

SerieG Central de alarmas de Intrusión, Accesos e Incendio


• D7212G: 4 áreas programables, cada una con particiones perímetro/interior
• D7214G: 8 áreas programables, cada una con particiones perímetro/interior
• Reloj y temporizador de tiempo real
• Tabla histórica de hasta 1000 eventos que in clu yen fecha, hora, área y número de usuario
• Protectores automáticos de restablecimiento de circuitos
• Protección contra EMI y rayos
• Circuitos externos con limitación de potencia
• Comunicador digital incorporado con monitoreo de línea telefónica
• Múltiples números telefónicos con números de destino primarios y secundarios
• Permite transmitir a 4 diferentes direcciones de IP a través de protocolo TCP/IP
• Prueba automática y reportes de estado
• Inhibidor programable de contestadores telefónicos
D7022 Central de Alarma de Incendio
• Opera con 12 ó 24 volts
• 2 zonas para detectores Clase B
• Cada zona admite hasta 20 detectores
• Circuito de notificación de dispositivos
• 5 salidas de colector abierto
• Programable por selectores DIP

D7033 Teclado de Alarma


•Pantalla de LCD de 32 caracteres
•LEDs de estados
•Permite el control remoto del sistema

D7024 Central de Alarma de Incendio


Convencional y Direccionable
•4 zonas de detección Clase B, expandible a 8
•Cada zona soporta hasta 20 detectores
•Hasta 18 relés de salida programables
•Teclado incorporado programable LCD
•Soporta hasta 4 teclados remotos
•2 circuitos de notificación de dispositivos
•Programación del sistema en forma local
•Programación remota a través de otros teclados
•Tabla de registro de hasta 100 eventos
D9070A Controlador Remoto •Comunicador digital de 2 líneas (DACT)
•Controlador de sistema analógico •El option bus provee interfaz serie
direccionable •Expandible a 255 puntos direccionados con D7039
•Pantalla de LCD de 80 caracteres
•6 LEDs indicadores de estado del sistema
•Anuncia condiciones de alarma y falla
•Pueden instalarse hasta 15 D9070 por central
•Cerradura de habilitación
•Teclas de sistema

UEZ 2000 LSN Central de Incendios


D10024A Central de Incendio Analógica •Integración de alarmas de incendio y de intrusión
•Pantalla de LCD de 80 caracteres •Total funcionalidad del lazo en caso de cortocircuito
•Textos de aviso personalizados •Conexión de hasta 48 lazos LSN ó 96 ramales
•Hasta 630 direcciones en sistemas autónomos •Conexión de hasta 2032 elementos LSN
•Hasta 2520 direcciones en 100 zonas en red compartida •Hasta 508 zonas de detectores/zonas de control
•Red de reporte que soporta hasta 10 paneles •Modo test para técnico • 96 líneas de control
•Diseño modular expandible •Indicación de contaminación de detectores
•Circuitos de indicación (salidas) •99 detectores por zona (no VdS)
•Niveles de sensibilidad programables por dispositivo •Salidas de relé, 5 fijas y 19 variables
•Niveles de sensibilidad “Día/Noche” programables •Hasta 6 centrales en lazo SRT
•Modo de prueba de incendio •Uso de cable estándar (4 hilos) hasta 1000 m
•Historial de eventos •Gran cobertura usando modem o fibra óptica
•Informe de fallos de todo el sistema
•Impresora local opcional
•Se pueden integrar uno o más transmisores
•Adaptable para aplicaciones de ADA
•Conexión para consola para bomberos
•Cumple con las normas NFPA 72
•Se puede integrar uno o más depósitos de llaves
•Hasta 4 paneles remotos BE 1000 por central
NetCom
Es un producto de avanzada que permite comunicar cualquier panel de alarma monitoreable con la
Central de Supervisión y Monitoreo a través de la red de datos digital.
Con NetCom usted tiene las ventajas del bajo requerimiento de inversión y la supervisión grado AA
típica de los sistemas vía radio más sofisticados.
NetCom provee tiempos de supervisión de 30 segundos para todos los abonados del sistema y permite
generar sin mayores costos distintas estaciones de Supervisión y Monitoreo distribuidas y con funciones
múltiples y específicas.
El sistema utiliza redes WAN / LAN ya existentes y el protocolo standard TCP/IP.
Tiene conectividad con redes Ethernet o Token Ring, ofreciendo así la única y verdadera aproximación de
“Arquitectura Abierta”.
La información enviada por el Sistema NetCom es recibida por un receptor MULTIPROTOCOLO D6600.
Este receptor único que incluye la posibilidad de hacer monitoreo a través de cualquier red TCP puede
conectarse a una red WAN / LAN y recibir en forma indistinta señales de alarma provenientes de paneles
convencionales que entran vía TCP/IP o vía telefónica.
El receptor estándar está equipado con 4 líneas telefónicas.
La capacidad total puede extenderse a hasta 32 líneas multiprotocolo.
El receptor posee, además, un display de LCD para la revisión continua de todos los mensajes de alarma
D6600 Receptor de Comunicaciones y una capacidad de almacenamiento de hasta 10,000 eventos.
•Comunicaciones vía Red Telefónica Públicas (PSTN)
•Recibe hasta 32 líneas telefónicas simultáneamente
•Formato de comunicación independiente para cada línea telefónica D9133TTL-E Placa de Interfaz de Red
•Cada placa de línea soporta hasta 4 líneas •Para utilizar con redes Ethernet con protocolos TCP/IP
•LED’s indicadores en el panel frontal de estado y falla de líneas •Reportes de eventos de alarma instantáneos
•Característica de procesamiento de alarma mediante Caller ID •Reporte full data de los eventos de las centrales de la Serie “G”
•Vía de comunicaciones LAN / WAN •Redireccionamiento de eventos a hasta 4 direcciones IP
•Comunicación bidireccional con la central de alarma •Redireccionamiento diferencial por clase de señal o por tipo de evento
•Soporta hasta 3.200 cuentas de red •Instalación y programación fácil y rápida
•Configuraciones Ethernet o Token Ring opcionales •Supervisión de bus SDI
•Control de niveles de autoridad totalmente configurable •LED’s de diagnóstico de red de datos y bus SDI
•Memoria Flash reprogramable para actualizaciones de software
•Memoria histórica de hasta 10.000 eventos
•3 puertos serie RS232 • 1 puerto paralelo
•2 entradas programables • 2 salidas programables

SafeCom SC4000 Comunicador


Los productos SAFECOM representan la línea más probada y confiable en tecnología de Inalámbrico Full Data
monitoreo inalámbrico de alta seguridad. •Transferencia total de datos
Dos vías con interrogación secuencial, programada a requerimiento, proveen • Fácil de instalar
comunicación de datos de alarma para la industria de la alta seguridad. • Programación remota
Todos los parámetros de control de radio, los intervalos de tiempo de supervisión y la • Supervisión y monitoreo
operación de las repetidoras se programan directamente desde la estación central de • Incluye antena y batería de
monitoreo. resguardo
Cada unidad remota vigila la línea telefónica, la batería y la alimentación y reporta
cualquier fallo a la estación central. Permite armar una red que crece a medida que los
ingresos aumentan mediante la adición de uno o más repetidores. Las más diversas
compañías e instituciones de sistemas de seguridad en todo el mundo han adoptado a
Safecom como la solución a los riesgos asociados con los métodos de comunicación por
cable tradicionales. Safecom continúa a la vanguardia de las comunicaciones de datos
de alarma de dos vías de radio completamente supervisadas gracias a la tecnología
avanzada, a la innovación continua del producto y a los más altos créditos otorgados por
Underwriters Laboratories (UL), en cuya lista se incluyen los productos AA Burglary (AA
Robo) y Fire Reporting by RadioOnly (Reporte de incendios por radio únicamente).

SC3100 Comunicador SC2104 Comunicador


Inalámbrico Full Data Inalámbrico de 8 Zonas
•Transferencia total de datos •Detector de línea Telefónica
•Fácil de instalar incorporado
•Programación remota •4-8 entradas
•Supervisión y monitoreo •Programación remota
•Incluye antena y batería de •Supervisión y monitoreo
resguardo •Incluye antena y batería de resguardo
Rango de Cobertura
LRP 3020 40 x 10 m (largo alcance)
LRP 4010 30 x 20 m (gran angular)
LRP 404 40 x 4 m (cortina)

Zonas de Detección
LRP 3020 48 (12 zonas x 4 Capas)
LRP 4010 16 (12 zonas x 4 Capas)
LRP 404 16 (12 zonas x 4 Capas)

• Rango de Cobertura: 50 x 30 m
• Zonas de Detección: 78 (39 pares)
• Triple procesado de señales
• Operación Confiable
• Cubierta robusta en metal
• Alta inmunidad a RFI/EMI
‹51'6Š

• Ajuste de sensibilidad
• Bajo consumo: 25 mA

• Combina detector y cámara B/W o


color en una misma unidad
• Rango de Cobertura: 100 x 3 m
(detector) 50 x 30 m (cámara)
• Zonas de Detección: 20 (5 Quad)
• Cámara de 380 TVL
• Cubierta compacta
• Simple instalación
• Bajo consumo: 25 mA

® Redwall, Redwide y
Redwatch son marcas
registradas
• Detección confiable en un rango de cobertura de 100 x 6 m
• Zonas de detección: 20 (5 Quad)
• Simple instalación y alineación
• Cubierta robusta en metal
• Alta inmunidad a RFI/EMI
• Doble procesado de señales
• Ajuste de sensibilidad
• Bajo consumo: 25 mA

‹51'6Š
• Detección confiable en un rango de cobertura de 150 x 4 m
• Zonas de detección: 24 (6 Quad)
• Simple instalación y alineación
• Cubierta robusta en metal
• Alta inmunidad a RFI/EMI
• Doble procesado de señales
• Ajuste de sensibilidad
• Bajo consumo: 25 mA

Modelos Distancia
RN4 10 - 25 10 - 25 m
RN4 25 - 75 25 - 75 m
RNA 75 - 150 75 - 150 m
• 16 haces de detección
• Simple instalación
• Alineación en 4 pasos
• Cubierta en aluminio

® Redwall, Megared y
Rednet son marcas
registradas
60 / 200 m

• Paneles de control cableados e • Análisis de dos frecuencias • Rango de detección de hasta 60


inalámbricos de 4, 8 o 16 zonas, • Ajuste de sensibilidad o 200 m según modelo
con capacidad de automatización y • Alta inmunidad a EMI
• Ignora disturbios ambientales
control de acceso
• Nuevo diseño súper compacto • Cubierta a prueba de golpes y
• Opciones de múltiples reportes variación de clima
• Instalación opcional de montaje a
• Bus de teclado multipropósito • Fácil calibración e instalación
nivel de superficie
• Mensajes de voz • Ajuste de sensibilidad multinivel
• Rango de detección y
• Chequeo de batería baja confiabilidad excepcionales • Rechazo a falsas alarmas

• Doble elemento dual resistente a • Triple tecnología, combina • Triple tecnología, combina
variaciones climáticas pirosensores de elemento dual y pirosensores de elemento dual
• Ignora animales, pájaros e insectos tecnología de microondas y tecnología de microondas
• Compensación automática de • Rango de detección: 21 x 30 m • Rango de detección: 21 x 40 m
temperatura con ángulo de 90º de ancho con ángulo de 105º de ancho
• Tecnología incorporada ASIC de • Cubierta y soporte en policarbo- • Cubierta durable y sellada para
última generación nato de tipo industrial para aplicaciones residenciales y
instalaciones de trabajo pesado comerciales
• Alta inmunidad a RF y EMI

Arangúren 928 (esquina Neuquén)


(C1405CRT) Ciudad de Bs. As.
EL KIT INCLUYE (Opción 1):
• Panel de alarma SURI 500
• Batería 12V - 7A
• Infrarrojo Pasivo
• Sensor Magnético
• Sirena de interior

• Color y Blanco/Negro
Opción 3: • Frecuencia de transmisión: 1,2 Ghz
Disponible con módulo para • Alimentación: 9 a 12 Vcc
Opción 2:
Disponible con Monitoreo Radial • Alcance: hasta 70 m
módulo para • Set compuesto por: Cámara,
Monitoreo Telefónico Receptor, Antena, Fuente 12 V p/
receptor, Fuente de 9 V p/cámara

KITS incluye: • Panel de alarma • Batería


• Pasivo • Magnético • Sirena de int.
PC 585 Power 8/16/32
4 zonas 8,16 o 32 zonas

PC 1565 PC 864
6 zonas 64 zonas

PACK DE 10 UNIDADES
• Lentes Intercambiables Cortina, Ver-
tical y Horizontal • Protección contra
RF • Compensación automática de tem-
peratura • Contador de pulsos • Escala

VIDEO CON PORTERO DETECTOR BARRERA


COLOR O B/N DE HUMO INFRARROJA
FOTOELÉCTRICO PARA
EVP 438 EXTERIOR
SMK-928
NHR

• Display LCD Color o B/N • Fotoeléctrico de bajo perfil • Ope- • Doble haz • Alcance efectivo: 30,
• Botón de apertura de puerta ración con 12 y 24 Vcc • De 2 y 4 60 y 100 mts • Tamper electróni-
• Permite monitorear cuando llaman hilos • Alta inmunidad a falsas alar- co • 4 canales de frecuencia,
• Audio bidireccional • Cámara para mas generadas por polvo ambien- seleccionables • Inmune a falsas
visión nocturna • Hasta 7 monitores tal • Relé de salida NC alarmas

e-mail: ventas@starx.com.ar
web: www.starx.com.ar
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Security Suppliers
Valores Disponibles
0,8 AH - 12 V 12 AH - 6 V
1,3 AH - 12 V 17 AH - 12 V
l40&5s

4,5 AH - 6 V 24 AH - 12 V
4,5 AH - 12 V 40 AH - 12 V
7,5 AH - 12 V 65 AH - 12 V

CARGADOR DE PILAS DETECTOR DE MOVIMIENTO


BATERIAS PARA ENCENDIDO DE LUCES
OUTDOOR
• Para batería tipo
12V-7A • Salida de • A23 • 12 Volts • 220 VCA • Hasta 500 W
CC 13,5 V • Fusible • Regulable de 10 segundos
• A27 • Alcalinas a 10 minutos
de protección

SENSOR DE ROTURA DISCADORES TELEFONICOS BARRERAS INFRARROJAS


DE CRISTALES 2 zonas de alarma • 2 mensajes • Exterior hasta 10 m Interior de 10 a 30 m
hablados • 6 locaciones de • Simple haz • 12 Vcc
• Filtrado digital de memoria • Reset • Memoria
radiofrecuencia • Display alfanumérico
• Alta inmunidad
• Cobertura 10 m

INFRARROJOS
PASIVOS Simple Tecnología
Tecnología • 6 zonas programables
DE INTERIOR Anti-Cloak expandibles a 8
Conmuta de • Comunicador digital,
Pir a Microondas Triple Tecnología
apta para monitoreo

RX-40PI LX-402 VX-402 BX-802


INFRARROJOS PASIVOS Infrarrojo Pasivo Infrarrojo Pasivo Infrarrojo Pasivo Infrarrojo Pasivo
DE INTERIOR Y de Interior de exterior de exterior, de exterior • 4 zonas
EXTERIOR antimascotas para semi- blindado de detección tipo
intemperie para intemperie cortina o volumétrico
Cobertura: Cobertura: Cobertura: • Cobertura: 24mts
12 mts 12 mts 12 mts (12 mts a cada lado)

INFRARROJOS INFRARROJO PASIVO INFRARROJOS PASIVOS


PASIVOS MINIPIR - 360 STARX y PIR LENS
• Lente 3600
• Rótula techo/pared • Standard
• Compensación • Cortina vertical
automática de temp. • Cortina horizontal
• Cont. de pulsos • Largo alcance

Arangúren 928 (esquina Neuquén)


(C1405CRT) Ciudad de Bs. As.
• KPS 108-F / 108 • KPS 111 • STK 15 • KPHZ-1 • CA-25 • RX-40
• Exterior 30 W • Interior 15 W • Interior 15 W • Para incendio, 24 V • Campana antidesarme • Potencia: 40 W
3 tonos

l40&5s
• XR5 / XR5-A • XR6 / XR6 A • KPS 210 T • KPS 86 B • KPS 4510 • KPS 2510
• Exterior • Exterior • 2 tonos, exponencial • Potencia: 30 W • P/Moto, estanca • Bajo Consumo

BACKUP CELULAR CENTRALES DETECTORES DE


BACKCELL - NOR-K TELEFONICAS CORTE DE LINEA
Respaldo de alarmas NK-142+P TELEFONICA
Detecta corte de línea 1 x 4 + Portero*
fija conmutando a NK284+P • Instalación paralela a la
celular, monitoreando 2 x 8 + Portero* línea de teléfono
sin interrupción * No ocupa interno
• Con buzzer incorporado

INTERFASE CELULAR para PROTECTOR DE LINEA CONTROLADOR


TELEFONOS MOTOROLA TELEFONICA VIA TELEFONICA
ICM STARX PRO-4 Desde su teléfono
Utilice la línea Evite pérdidas de sus celular o fijo
celular como línea equipos por descargas controle hasta 3
fija y baje el gasto atmosféricas o de artefactos a muy
de sus comunicaciones tensión accidental bajo costo

NUEVA LINEA DE CONTACTOS MAGNETICOS (Marrón o Blancos)

Rolling Precableados De embutir C/tornillos o adhesivo De portón blindados De portón con escala

HOUSINGS SENSOR DE TECHO PULSADORES DE


DT-7360 EMERGENCIA
Antivandálicos • IRP doble tecnología
de hierro pintado • Microondas + PIR • Con y sin
con proceso • Cobertura: 360º retención
• Alim.: 10v - 14.5 V • Exclusiva llave
anticorrosivo • Alto rechazo a la RF

RECEPTORES DETECTORES DE HUMO CONTROL DE ACCESOS


POR PROXIMIDAD
• Inalámbricos • BRK 83 Autónomo
• Universales • BRK 83 R - 12V. • Para 100 usuarios
• 1, 2 y 4 canales
• System Sensor 1412
• Incluyen transmisor Controles de acceso
llavero • System Sensor 2412 Touch Memory

e-mail: ventas@starx.com.ar
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rnds
®

.sumario www.
.com.ar

.nota de tapa .tecnología


24 Sistema de Seguridad integral 84 ¿Huellas o Proximidad?
MAGELLAN es un sistema de seguridad inalámbrico, Seguramente, esta es una pregunta que retumba en las
todo en uno, que combina alta tecnología y facilidad de cabezas de muchos de nuestros clientes ya que ambas
uso con características populares exclusivas presentado tecnologías demuestran ser muy modernas y ofrecen ca-
en un elegante diseño capaz de armonizar con cualquier racterísticas realmente muy distintas.
decorado del hogar, empresa u oficina. (FIESA s.r.l.) .informe especial
.actualidad 92 Sistema de cámara oculta
28 Curso de control de gestión en Seguridad Privada El espionaje en tiempos modernos es práctica recurrente
28 Nueva dirección y teléfono de la firma ISOLSE en tanto procura información confidencial o secreta, para pre-
28 Fuego Red S.A. fue galardonada por Notifier® vención en estructuras de poder, seguridad o desarrollos en
28 Tercer aniversario de CASEL corporaciones competitivas. En esta ocasión pondremos én-
28 La CAS inauguró nueva sede fasis en los sistemas de filmación oculta, qué elementos lo
componen y cuáles son sus formatos más recomendables.
.empresas .data técnica
32 “Todos los paneles están resumidos en el A2K4” 100 Sistemas contra robo (Tercera entrega)
A pocos días de presentar su nuevo producto, charla- Elementos de Detección: En este grupo se encuentra
mos con los Directores de ALONSO Hnos. y el Ingeniero
la punta sensible de la cadena de un sistema de alarma.
Alejandro Rudi, responsables del proyecto A2K4.
Para cada necesidad hay un sensor adecuado que permite
36 “Nuestars raíces en el tiempo son muy profundas” detectar una situación que se desea controlar.
CRONOS es una empresa familiar de origen nacional
que nació como industria durante la Segunda guerra mun- .productos
dial. En la actualidad manufactura, distribuye y comercia- 76 Equipo para energizado de cercas perimetrales
liza productos y servicios destinados a brindar solucio- YONUSA (PROTEK SEG S.A.)
nes integrales a empresas. 76 Cable sensor para cercas perimetrales APS
40 “Avanzamos sobre pasos seguros” Flexiguard®. (FIESA s.r.l.)
Nacida en plena crisis económica, Fuego Red se con- 76 Cercos eléctricos de seguridad perimetral ALARI 3
solida como uno de los principales proveedores de siste- (VALLS S.A.)
mas de seguridad electrónica. 76 Sistema de detección por cable microfónico PMS\3A
.protagonistas (DALIARA)
44 Entrevista a Mark L. NeSmith, Director Internacional y 80 Barrera de microondas para perímetros exteriores CORAL
Carlos Mecca, Director Regional de DSC (DTS 2)
Los directivos de DSC cuentan cuáles son sus expec- 80 Manual de sistemas de Seguridad Perimetral (C. F. Reisz)
tativas y cuáles los potenciales clientes del futuro a los 116 Tecnología de comunicación bidireccional para CCTV
que, indudablemente, hay que brindarles nuevas tecnolo- BILINX (BOSCH Security Sistems)
gías y mayores servicios. 120 Central de alarma microprocesada de 7 zonas
48 Entrevista a Eduardo Eguiluz, Gerente Regional de TECNO 4200 (Tecnoalarma)
System Sensor 120 Central de comandos para automatismos de aperturas
Con más de 20 años de experiencia en el desarrollo de CE-CLB (L&L Sistemas)
tecnología para la detección de incendios, Eduardo Eguiluz, 124 Central de alarma microprocesada de 4 zonas
Gerente Regional para Latinoamérica de System Sensor, CONDOR 4 (Condor Group)
explica cuáles son las diferencias entre los países de la 124 Sistema de monitoreo vía celular MONICEL (PPA)
región al aplicar sistemas inteligentes y qué les falta para 128 Grabadora digital de video DVR-4LTE (Circontrol)
dar un paso adelante. 128 Backup celular eficiente e innovador RK2B (RightKey)
.eventos 132 Software de monitoreo Visual 100, para receptor CM 100
52 BISEC 2004, crónica de un trinfo anunciado (Gonner alarmas)
Durante tres días, en el Predio Ferial de Palermo, casi 132 Sistema de grabación digital de conversaciones
cien expositores mostraron las más recientes novedades telefónicas (Movatec)
en materia de seguridad. Estuvieron presentes prestigio-
sas empresas e instituciones de orden nacional e interna-
.marketing
cional dedicados a la seguridad, la prevención de incen- 136 La batalla por la mente del cliente
dios y protección personal. En un mercado con alta rivalidad entre empresas, don-
de los clientes buscan mayores prestaciones a cambio
.instituciones de su dinero, una de las formas más eficaces de agregar
56 CAS: misión, objetivos y beneficios valor es buscar mejoras en el posicionamiento de nuestra
La Cámara Argentina de Seguridad, entidad sin fines organización y de los servicios que vendemos.
de lucro, tiene como objetivo fundamental fomentar el
espíritu de "asociación" entre empresarios dedicados a
.agenda de cursos y seminario
la fabricación y comercialización de elementos destina- 140 La capacitación es la herramienta para reconvertir
dos a la protección de vidas y bienes. su negocio, ¡actualícese!
.informe central .indice de marcas
60 Seguridad Perimetral 142 Listado de marcas nacionales e internacionales ordenadas
La evolución de la tecnología y la constante demanda de alfabéticamente con sus respectivos proveedores.
seguridad dieron origen a múltiples sistemas de alarma. .contacto directo
Entre ellos, los que controlan y repelen el ingreso de extra- 144 Guía de proveedores de productos y servicios,
ños a la propiedad privada. ordenada alfabética y temáticamente.

Cuentas corrientes habilitadas para los suscriptores de esta revista.


MD: Modo Día

MN: Modo Noche

• Resolución: 380 TV lines


• Cámara CCD COLOR 1/3¨ • Mínima iluminación : 0.25 lux / F 2.0,
• 350 TVL (COLOR,MD), 380 TVL (B/N,MN) 0 lux (10 m con leds infrarrojos)
• Mínima iluminación : 0.3 Lux/MD 0.05 Lux/MN • AGC • Lente : F 4.0 mm / f 2.0
• Shutter electrónico • Alcance 30 mts • Angulo de visión : 80 grados
• Iris modo: V.D. /D.D. / AES • 12 VCC / 90 ma
• Alimentación: AC 24 V • Resistencia al agua : IP 57
• 36 Leds luz blanca • LED Infrarrojos : 12 unidades
• Ventilador que actúa por sobre los 40º • O 64.6 mm x Largo: 105 mm
• Calefactor que actúa por debajo de los 5º Interior de la cámara • Peso : 550 grs.

• Cámara blanco y negro • 1/3 color sensor de imagen CCD • 1/4 Color sensor de imagen CCD
• 1/3¨ chip samsung • Resolución: 350 TV lines • Lente incorporada: F 3.6 mm/F 2.0
• Resolución: 380 TV lines • Mínima iluminación 0.3 lux / F 1.2 • Resolución: 350 TV lines
• Mínima iluminación 0.25 lux / F 2.0 • Electronic Shutter • Mínima iluminación: 1 lux / F 2.0
• Electronic Shutter
• Electronic Shutter • Iris mode V.D / D.D./ AES Selectable
• Balance de blanco
• Iris mode V.D /D.D./ AES Selectable • Auto balance de blanco
• Control automático de luz
• Con micrófono • Control automático de luz
• Angulo de visión: 70 grados
• Alimentación: 12 Vcc • Con micrófono • 12 VCC / 80 ma
• Consumo: 120 ma • 12 Vdc / 120 ma • Con soporte para montaje

e-mail: ventas@starx.com.ar
web: www.starx.com.ar
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MAGELLAN, Sistema de seguridad integral
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MAGELLAN es un sistema de seguridad inalámbrico, todo en uno, que


combina alta tecnología y facilidad de uso con características populares
exclusivas presentado en un elegante diseño capaz de armonizar con
cualquier decorado del hogar, empresa u oficina.

« Sistema de seguridad integral»


Fiesa S.R.L. presenta en la Reloj de alarma
Argentina a Magellan, un no- Magellan puede instalarse sobre la mesita de luz y pro-
vedoso sistema de seguridad gramar un completo reloj de alarma, encendiendo la radio
integral inalámbrico de 16 al activarse o simplemente emitir un tono. Además cuenta
zonas que le permite al con un botón de snooze temporizando un poquito más el
usuario escuchar música, anuncio.
dejar un mensaje o usar el siste- Domótica (X10)
ma como teléfono manos libres, reloj des- Magellan es compatible con la Domótica X10 que le
pertador o dispositivo de vigilancia entre otras pres- permite controlar las luces del hogar, la calefacción, el
taciones. Este nuevo sistema tiene toda su línea de sen- aire acondicionado y casi todo otro producto compatible.
sores inalámbricos digitales, magnéticos y de humo.
Operación con control remoto
Los botones del control remoto le permiten automatizar
Radio FM incorporada las funciones de seguridad más usadas como ser el arma-
Con nítida calidad de audio, Magellan reproduce músi- do y el desarmado. El resto de los botones puede utilizar-
ca y almacena hasta 15 estaciones radiales. El sistema se como señal de pánico o como controlador para las lu-
puede encender la radio automáticamente cada vez que ces y la puerta de garaje.
se arme el sistema para que parezca que siempre hay al- Avisador
guien en casa.
Magellan le avisa tan pronto como la puerta se abra.
Teléfono manos libres Usted puede elegir entre melodías, mensajes vocales o
Este sistema de seguridad puede ser usado como teléfo- tonos para notificarle de dicha acción.
no manos libres, mediante un teléfono altavoz incorporado. Comunicación bidireccional con teléfono manos
Voz y sonido de gran calidad libres con la estación de monitoreo
Los mensajes vocales de Magellan informan, por ejem- Magellan viene con un teléfono manos libres que le per-
plo, si la puerta principal está abierta mediante una voz mite comunicarse directamente con la estación de moni-
clara y nítida con sonido digital de 8 bits. toreo y que la misma le de una respuesta inmediata tan
Magellan también puede efectuar una cuenta regresiva pronto como ocurra un evento.
para informar del tiempo que queda antes de la activación Reporte con voz
del sistema. Seleccionando música o el tono “bip” están- Magellan puede llamar a una persona, mediante hasta
dar para todos los retardos. dos números de teléfono diferentes y tocar un mensaje
Centro de mensajes de familia vocal personalizado para informar de una alarma o que
Magellan brinda la posibilidad de grabar un mensaje con alguien usó un control remoto para transmitir una señal de
solo apretar un botón o llamando a este desde cualquier auxilio médico. Al recibir un mensaje vocal, la persona
teléfono remoto. Un led parpadeando le indicará que hay puede pulsar un botón en su teléfono para comunicarse
mensajes. mediante el altavoz de Magellan con la persona que pidió
Tres maneras de comprobar el estado del sistema ayuda.
Magellan permite verificar el estado de su sistema de Teclas de emergencia
tres maneras diferentes mediante un mensaje vocal, de Magellan tiene teclas de emergencia de acción inme-
texto o mediante el parpadeo de un led. diata destinadas a obtener pronta ayuda ante cualquier
Acceso telefónico a las características del sistema eventualidad.
Desde cualquier lugar se puede llamar a Magellan para: Teclas de activación inmediata
Recibir una confirmación del estado del sistema con voz No hay nada peor que tener que memorizar códigos com-
clara; Armar o desarmar el sistema; Escuchar lo que su- plicados para poder navegar en el sistema de seguridad.
cede en la habitación donde Magellan está instalado e Con Magellan, las más importantes funciones son accesi-
incluso hablar con alguien que se encuentre ahí; Activar o bles con sólo pulsar un botón. Para armar el sistema, bas-
desactivar una salida, como las luces y la calefacción; Dejar ta con pulsar armar. Así de simple.
un mensaje vocal en el centro de mensajes de familia.
Fácil de ubicar Para mayor información:
En la entrada, escritorio, en la mesita de luz, el mostra- FIESA S.R.L.
dor de la cocina, Magellan puede ser instalado realmente
Av. de los incas 4154/56 (C1427DNT) Buenos Aires.
en cualquier lugar. Con tan solo los cables eléctricos y
telefónicos para conectar sin necesidad de hacer aguje- Teléfonos: (54 11) 4551-5100 Líneas rotativas
ros en la pared. web: www.fiesa.com.ar - e-mail: info@fiesa.com.ar
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Curso de control de Gestión en Nueva dirección y teléfono de la


Seguridad Privada firma ISOLSE
Finalizó el viernes 5 de gestión en empresas de Buscando mejorar la cali-
noviembre el Curso Interna- Seguridad Privada y pre- dad del servicio a sus clien-
cional “Control de Gestión sentar un modo profesional tes y disponer de áreas más
en Seguridad Privada”, des- de hacerlo. espaciosas ISOLSE trasla-
tinado a gerentes genera- Los principales temas ana- dó sus oficinas. Desde su
les, gerentes y ejecutivos lizados fueron la situación y nueva propiedad, se en-
con poder de decisión en perspectivas del sector de la cuentra en óptimas condi-
organizaciones de Seguri- seguridad privada, la prepa- ciones de ofrecer un servi-
dad Privada y consultores ración de un plan estratégi- cio de excelencia.
especializados. co de negocios, evaluación Ver aviso en página 55
La actividad, organizada de portfolio de negocios, de-
por el Foro de Profesionales finición de objetivos, formu-
Latinoamericanos de Segu- lación de estrategias, desa- Tercer aniversario de CASEL
ridad y CAESI, la Cámara Ar- rrollo del presupuesto,
gentina de Empresas de So- forecast, flujo de caja, pro- El 19 de octubre se cum- dice al respecto: ¨En estos
ciedad e Investigación, se rrateo de gastos corporati- plieron tres años desde la tres años hemos alcanzado
llevó a cabo en el Centro de vos, presupuesto de ventas, fecha en que un grupo de una cantidad significativa de
Formación Profesional de proyección de resultados, y treinta y cinco empresarios logros para nuestro sector
CAESI en Buenos Aires. control estratégico de ges- del sector decidieron darle empresario y hemos obteni-
Auspiciada por ASIS In- tión (incluyendo desarrollo cuerpo al proyecto de formar do el reconocimiento tanto
ternational y por ASIS de de indicadores económicos, la Cámara Argentina de Se- nacional como internacional
Brasil, fue conducida por financieros, funcionales, co- guridad Electrónica, CASEL. de nuestra actividad¨
los Profesores Marcelo merciales, de market share En la actualidad, la enti- Para mayor información
Ferlini y Edgardo Frigo. El y calidad de servicio). dad es una cámara sólida sobre cómo asociarse y co-
objetivo del curso fue dis- Del encuentro participa- con sesenta y cinco empre- nocer cuáles son los objeti-
cutir la importancia de es- ron treinta y tres colegas de sas asociadas. vos y beneficios de esta pres-
tablecer estrategias claras y Argentina, Bolivia, Chile, El Presidente de la misma, tigiosa Cámara, puede visitar
controlar adecuadamente la Uruguay, Perú y Venezuela. Ing. Enrique Greenberg, el sitio www.casel.org.ar

Fuego Red S.A. fue galardonada, La Cámara Argentina de Seguridad


por segunda vez, por Notifier® (CAS) inauguró nueva sede
De izquierda a derecha El 30 de septiembre del ficio ubicado en la calle Solís,
corriente, se inauguró oficial- justo frente al departamento
Sr. Mark Levy - Presidente de
Honeywell Fire Group
mente la nueva sede de la de Bomberos, cuenta con un
CAS, sita en Pte. Luis Sáenz importante recinto destinado
Sr. David Cote - Chairman y CEO
de Honeywell International Inc.
Peña 310 4º Piso, con un a la capacitación, un salón de
coktail para socios y amigos. Directorio, recepción y tres
Sr. David M. Petliuk - FUEGO
Entre los asistentes a la cita oficinas de secretaría, geren-
RED S.A.
se destacó la participación cia y subcomisiones.
Como todos los años, para entrenamiento. Otro as- del presidente y secretario de ¨Quiero destacar el traba-
desde el sábado 2 al miér- pecto importante a destacar CEMARA, el Ctdor. Miguel jo y la dedicación de algu-
coles 6 de octubre, en Bo- fueron las presentaciones de A. Turchi y el Sr. Francisco nas personas de nuestra co-
nita Springs, Florida, se lle- Roccanova, respectivamen- misión Directiva para llegar
nuevos productos.
te; el presidente y vicepresi- a concretar este logro,
vó a cabo la 18º Conferen- Al cierre de la convención dente segundo de CASEL, Héctor García, Hugo Bata-
cia Anual de Distribuidores se realizó la esperada entre- Enrique Greenberg y Eduar- lles, Héctor Festa, Gustavo
de Notifier, líder mundial en ga de premios a los distribui- do Capelo, en ese orden y el Pereira, Fernando Musitani,
equipamientos de control dores. Entre los tres mejores presidente de AASPRI, el Jorge Larrondo, Alberto
para sistemas de detección de Latinoamérica, la empre- ing. Modesto Miguez. Ruibal y Eduardo Jeremías,
de incendios. sa Fuego Red S.A., repre- como así también, tengo que
El cambio de sede, hecho
Este evento convocó a los sentada por lo Sres. David que ¨sonaba como algo su- recordar el gran trabajo rea-
principales distribuidores de Petliuk y Claudio Wainer, mamente difícil de concretar lizado por las anteriores co-
todo el mundo, lo que propi- fue galardonada con el In- en aquellas reuniones de misiones para llegar a la con-
ció el intercambio de expe- ternational Diamond Comisión Directiva¨, decía en creción de este objetivo:
riencias, tanto sociales y co- Awards por su gestión du- su discurso el Presidente de nuestra nueva casa¨
merciales como técnicas, rante el año 2004, siendo la CAS, Ignacio Bunge trae- Para mayor información
entre los asistentes. por segunda vez acreedora rá sin dudas una serie de sobre la misión, objetivos y
Durante el mismo se reali- de este importante recono- beneficios para los socios de beneficios de la CAS, diri-
zaron distintos Workshops cimiento. la Cámara. El 4º piso del edi- girse a la página 56.

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Alonso Hnos. Sirenas S.A. presenta A2K4, su nuevo panel de alarmas
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A pocos días de presentar su nuevo producto, charlamos


con los Directores de la empresa, Claudio y Jorge Alonso, y
el Ingeniero Alejandro Rudi, responsables del proyecto
A2K4 que promete revolucionar el mercado nacional.

«Todos los paneles están


resumidos en el A2K4»
- ¿Cómo nació la idea pueden ser programados en el panel. Incluso, a través de
de fabricar un panel de alarmas? un teléfono puede llamarse al panel para consultarle si se
- Claudio Alonso: La idea nació, básicamente, pen- encuentra activado o desactivado y si se desea, se puede
sando en la necesidad de producir en Argentina un panel de cambiar dicho estado. También es posible controlar las sa-
alarmas que reuna las mejores condiciones técnicas y de lidas programables y la sirena.
prestaciones, comparables con cualquier otro panel de ori-
gen internacional. - ¿Alguna otra novedad para destacar?
- Alejandro Rudi: Sí. Es posible configurar a los tecla-
- ¿Cuánto hace que trabajan en el proyecto? dos para que manejen una, otra o ambas particiones, pero
- Claudio Alonso: Hace dos años que comenzamos con lo novedoso es que el teclado configurado para manejar
la investigación y desarrollo del panel. Desde los proyectos ambas particiones, tiene la posibilidad de mostrar las dos
del molde hasta el diseño electrónico. Además, fue una in- áreas a la vez. Algo importante de destacar también es
versión muy importante, apostando a la confianza de nues- que los productos importados tienen distintas caracterís-
tros clientes. El producto es altamente confiable y se fabri- ticas y funciones, pero ninguno las reúne a todas, como
ca con las mejores tecnologías y com- es el caso del A2K4, pensado como una
ponentes del mundo. sumatoria de las funciones de los pane-
- Alejandro Rudi: Al ser un produc- les existentes en el mercado. La idea es
to nuevo, está pensado y diseñado que el usuario no tenga que buscar entre
electrónicamente de manera tal que la muchas ofertas para encontrar la que más
producción sea veloz y libre de todo se adecue a sus necesidades, sino que
tipo de error. Esto es posible, gracias en un solo panel tenga cubiertas todas
a que la línea de producción es con- sus exigencias y necesidades.
trolada y chequeada etapa por etapa
por un complejo equipo de prueba, - ¿Cuáles son sus principales apli-
asegurándonos de esta forma que las Claudio y Jorge Alonso junto al caciones?
placas salgan en un 100% chequea- ingeniero Alejandro Rudi - Claudio Alonso: Está pensado y di-
das y libres de fallas. señado para ser aplicado indistintamente
- Jorge Alonso: Hubo mucha gente pendiente de este en casas particulares, industrias o comercios y pese a ser
desarrollo, principalmente Alejandro, el creador del panel, compatible con cualquier otro sistema, es un panel de alar-
y alrededor de él trabajaron matriceros, diseñadores indus- mas completo. Este desarrollo era el único que nos faltaba,
triales, diseñadores gráficos… para completar toda una línea de productos. Nacimos como
fabricantes de sirenas, hace un año incluimos los detecto-
- ¿Cuáles son las principales características del A2K4? res y nos faltaba el panel de alarmas, que ya está próximo a
- Alejandro Rudi: Es una central que básicamente po- ser presentado.
see 7 zonas, seis en panel más una en el teclado, particio- - Jorge Alonso: Es bueno aclarar que el panel está fabri-
nable en tres áreas, dos independientes y una tercera co- cado con la última tecnología en lo que a componentes se
mún a las anteriores, con una memoria que almacena hasta refiere. Las plaquetas, por ejemplo, están diseñadas para
256 eventos, y con la particularidad de que el panel puede ser soldadas mediante la tecnología de refusión. También
ser controlado a distancia mediante cualquier teléfono que tuvimos en cuenta el diseño estético, logrando un produc-
trabaje con discado por tonos. El diseño del teclado está to moderno, de gabinete plástico, en colores claros.
focalizado en que todas las fallas detectadas por el panel
sean indicadas mediante textos iluminados en diferentes - Habiendo tanta importación, ¿cómo surge el impul-
colores para resaltar su importancia. so de fabricar?
- Claudio Alonso: En la última década no hubo produc-
- ¿Qué otras ventajas ofrece? tos de fabricación nacional, en lo que a alta producción se
- Alejandro Rudi: Tenemos dos formatos de comunica- refiere, que es a lo que nosotros apuntamos. Además, sien-
ción, el contact ID y el formato marcación residencial, el do fabricantes creemos que, a diferencia de los paneles
cual cumple la función de discador telefónico, enviando un importados, podemos tener un muy buen producto a pre-
sonido de sirena a cualquiera de los cuatro teléfonos que cios más accesibles y sin diferencias tecnológicas.
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Entrevista con Robert Ingham, Director Ejecutivo de CRONOS SAIC
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CRONOS es una empresa familiar de origen nacional que nació como industria durante la
Segunda guerra mundial. En la actualidad manufactura, distribuye y comercializa productos y
servicios destinados a brindar soluciones integrales a empresas.

«Nuestras raíces en el tiempo son muy profundas»


- ¿Como se originó CRONOS? tecidos en ese período y nosotros no fuimos la excepción.
- CRONOS es una empresa familiar de origen nacional Pero debo destacar que, en esos momentos difíciles que
presente en el mercado desde 1892. Desde sus comien- Usted menciona, Cronos ya estaba trabajando para el futu-
zos se ha dedicado a la comercialización de relojes de con- ro. En la última década del siglo veinte ingresamos de lleno
trol de personal. En 1944 ingresó al mundo de las teleco- al campo de los controles de accesos.
municaciones con la producción y comercialización de sis- - ¿La tecnología aplicada es propia?
temas de intercomunicadores y buscapersonas. Luego, en - Sí, por supuesto. CRONOS cuenta con un equipo pro-
1959, incorporó los sistemas de conmutación automática pio de ingenieros que desarrolla todo el hardware y soft-
Telinex, convirtiéndose en empresa lí- ware que ofrecemos a nuestros clientes.
der en su rubro. En la actualidad CRONOS manufactu-
- ¿Siempre operó con el nombre ra, distribuye y comercializa productos y
CRONOS? servicios que brindan soluciones integra-
- Originalmente la empresa tenía el les a las empresas para realizar los con-
nombre de su fundador, Mauthe y com- troles de personal, control de accesos,
pañía, pasando años después a llamar- control de rutinas, control de procesos,
se Heriot y compañía. Luego, en 1935 control de infraestructura y optimización
y ante otro cambio societario, pasó a de las comunicaciones, mediante sistemas
tener el nombre CRONOS SAIC, el exclusivos de intercomunicación, equipa-
que ostenta en la actualidad. miento telefónico y de audio, todos ellos
En 1941 Francisco Ingham adquirió acompañados por la excelencia y respon-
una importante participación en la so- sabilidad de su servicio de post venta,
ciedad, de la cual la familia posee, ac- ofreciendo variantes que se adecuan a las
tualmente, el 100 % de las acciones. Robert Ingham - Director necesidades de cada uno de nuestros
Por mi parte, soy la tercera generación Ejecutivo de CRONOS SAIC clientes. Quisiera subrayar que todos es-
que conduce la empresa, aunque la se- tos productos que mencionamos anterior-
gunda todavía está presente como consejera. mente los estamos vendiendo a nuestros clientes “llave en
Un detalle interesante: desde los comienzos del siglo mano” en cualquier parte del país.
veinte estamos en la calle San Martín al 600, originalmen- - ¿Como brindan este servicio en el interior?
te el 642 y, desde los años sesenta, en el número 663. - A través de nuestros distribuidores, ubicados en las pla-
Así que, como verá, nuestras raíces en el tiempo son muy zas más importantes del país.
profundas. - ¿Están capacitados para asistir a todos los clientes?
- ¿En su momento que productos predominaban? - Ampliamente. Una de las premisas que tiene nuestra
- Si nos tenemos que referir a un producto que en deter- empresa es precisamente la capacitación. La constante
minado momento nos identificaba y que todavía existe, es evolución de nuestros productos nos obliga a realizar pe-
el viejo y noble reloj mecánico de control de personal. riódicas jornadas de capacitación para actualizar los cono-
¿Qué no habrá pasado por la mente de muchos trabaja- cimientos de nuestros distribuidores.
dores, incluso la suya, cuando nuestro antiguo reloj mecá- - ¿Qué otros servicios brinda CRONOS?
nico Cronos con su tarjeta de cartulina lo delató cuando - Contamos con una amplia gama de servicios de post
llegó tarde a su trabajo? Seguramente se habrán acordado venta que incluyen garantías extendidas de los equipamien-
de nosotros poco cariñosamente. tos solicitados, mesa de ayuda telefónica y vía e-mail, y ser-
- ¿Hay algún otro producto que los caracterizó? vicio técnico especializado para visitas domiciliarias.
- Sí, por supuesto. En 1959 introdujimos en el mercado - ¿Qué participación tienen en mercado exterior?
los sistemas telefónicos de conmutación automática - Es un tema que nos importa muchísimo pues algunos de
Combifón constituyéndonos, como lo mencioné anterior- nuestros productos ya tienen precios internacionalmente bien
mente, en empresa líder en este rubro. Durante más de 30 competitivo. A esta altura todavía no hemos podido cruzar el
años la comercialización de estos productos se efectuó a Atlántico, aunque vamos transitando ese camino. Pero ya
través de Telinex saic, empresa prima hermana de Cronos estamos avanzando y mucho en América Latina, siendo ac-
también controlada por los Ingham. En 1993 hubo una fu- tualmente Chile nuestro principal mercado externo.
sión por absorción por parte de CRONOS, la que sigue - ¿Tiene alguna opinión final para hacer?
atendiendo este rubro. Pero, además, CRONOS es sinó- - Creo sinceramente que el horrible, casi criminal período
nimo de intercomunicadores en alta voz en la argentina y, de desindustrialización de nuestro país ha llegado a su fin y
como dijimos antes, llevamos ya 60 años produciéndolos. por eso tengo una profunda fe en el porvenir de las empre-
Casi no existe persona que alguna vez no haya utilizado sas industriales que pudieron sobrevivir. Tenga presente que
uno de nuestros aparatos. éstas tuvieron que hacer muchísimos sacrificios por lo que
- ¿Los afectó la crisis del 2000/2001? hoy son puro músculo y nada de grasa. Si no hubiera sido
- Ninguna empresa ha salido indemne de los hechos acon- así, no estarían con vida.
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Entrevista a David Petliuk, Claudio Wainer y Gustavo Enriquez, de Fuego Red
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Nacida en plena crisis económica, Fuego Red se consolida como uno de los principales
proveedores de sistemas de seguridad electrónica. Y mientras se afianza en Argentina,
proyecta su crecimiento en el mercado Latinoamericano.

«Avanzamos sobre pasos seguros»


- ¿Cómo nació Fuego Red? 1, vendimos 1 a 1, cobramos 1 a 1 y pagamos 1 a 3… lo
- Gustavo Enriquez: La empresa nació como FIRE Net que nos provocó una descapitalización pues tuvimos que
S.A., empresa de detección de incendios, hace casi cuatro respetar nuestros compromisos en el exterior.
años. Por problemas de marca registrada cambiamos el - David Petliuk: Además, lo mismo que hizo el gobierno
nombre a Fuego Red. En estos años la empresa fue cre- con los ahorristas no lo podemos hacer como empresa, ni
ciendo en estructura y tecnología, por lo que hoy no sólo a los proveedores ni a los clientes. Así, entonces, debimos
nos dedicamos a detección de incendios sino también ha- resignar gran parte de lo que teníamos para no perder el
cemos control de accesos, circuito cerrado de televisión y, nombre y mantenernos en el mercado. Los deberes mal
últimamente, logramos la representación de sistemas de hecho del Estado los pagamos las empresas, los ahorris-
control inteligente de edificios con la tas, la sociedad en general… Uno lo ve
marca TAC/SCHNEIDER. desde el contexto de una empresa peque-
ña, nacional, de buen nivel tecnológico que
- Surgida en plena crisis, ¿cuál fue tenía una determinada cantidad de dóla-
la fórmula para crecer…? res para transferir y de pronto se encontró
- Claudio Wainer: El crecimiento se con que sólo contaba con un tercio del
dio un poco naturalmente. Si bien la total. Ese capital se perdió.
empresa es relativamente nueva, cada - Claudio Wainer: Contamos con la
uno de quienes la integramos tenemos buena voluntad de nuestros proveedores,
muchos años de trayectoria en el mer- que nos siguieron vendiendo pese a que
cado y desde el inicio fuimos incorpo- no podíamos pagar. Nos llevó todo el 2002
rando gente de amplia experiencia. No David Petliuk, Claudio Wainer cumplir con nuestras obligaciones.
nos tocó un buen año para comenzar, y Gustavo Enriquez,
ya que salimos al mercado en plena re- de Fuego Red - ¿Cómo ven el mercado actual?
cesión, pero pudimos sostenernos y, a - Claudio Wainer: Hoy los sistemas de
partir de 2003, comenzamos con un crecimiento sostenido. protección contra incendios se venden en todos los ámbi-
- David Petliuk: Agregá que el motivo principal se debe tos. Hace unos diez años sólo los compraban los grandes
a que el mercado volvió a crecer y porque la empresa pudo, edificios mientras que en la actualidad las centrales con
en el peor momento de la crisis, reestructurarse y supo pocos detectores, para obras pequeñas, son requeridas.
aprovechar los conocimientos que cada uno de nosotros De a poco la mentalidad en cuanto a la prevención va cam-
traía. Además, la incorporación de nuevas tecnologías in- biando.
fluyó en nuestro crecimiento. - David Petliuk: El Estado incluso está trabajando en
- Claudio Wainer: La empresa pudo sostenerse y fue cre- eso. Se están estudiando para 2005 algunos cambios en
ciendo gracias a haber hecho las cosas sobre terreno fir- las reglamentaciones, que hoy por hoy no son demasiado
me. Cuando la compañía se inició teníamos la distribución claras.
de Notifier para Argentina, Uruguay y Brasil y no salimos a
vender afuera. Preferimos afianzarnos en el país antes de - ¿Cuáles son las expectativas de Fuego Red como
posicionarnos en otro mercado. Queremos poder dar un empresa?
buen respaldo a lo que proveemos, por eso buscamos pi- - Gustavo Enriquez: Somos una empresa joven y chica.
sar sobre seguro. No nos comparamos con ninguna del mercado, en general
- David Petliuk: Gracias a un adecuado manejo pudi- más grandes que la nuestra, sabemos cuál es nuestro lu-
mos sacar la compañía adelante y reubicarla en el merca- gar y lo respetamos. Eso nos da el aire suficiente como
do. También creo que tuvimos suerte, a la que no hay que para crecer. Creemos que vamos a lograr un lugar prepon-
despreciar como factor para progresar, y comenzamos a derante en el mercado en los próximos años. Estamos ex-
crecer en una medida que superó nuestras expectativas. pandiéndonos en la parte tecnológica adicionando siste-
mas de control inteligente…
- Hace cuatro años los riesgos financieros eran altos… - Claudio Wainer: También está la idea de seguir expan-
- Gustavo Enriquez: Seguro, empresas como la nues- diéndonos por otros países de América. Así como empeza-
tra, que venden y vendían equipos importados, multiplica- mos en Uruguay, con la firma S.I.C., y estamos cerrando un
ron sus riesgos ante la gran devaluación. Y esta disparidad acuerdo con una empresa chilena. El mercado argentino
puede llegar a comprometer a cualquier empresa. Crece el tiene un techo bastante más bajo que el de hace unos años
mercado pero también crece el riesgo. Hay mucha compe- entonces la posibilidad de crecimiento se da en el exterior
tencia y muy poca seguridad financiera en un país que ya de manera regional, logrando acuerdos internacionales. Ya
de por sí no ofrece seguridad jurídica de ningún tipo. estamos en Uruguay, ingresando en Chile y en los próxi-
- Claudio Wainer: En el 2001 nosotros compramos 1 a mos meses nos instalaremos en Brasil.

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Entrevista a M. NeSmith, Director Internacional y C. Meca, Director Regional de DSC
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“Se abren posibilidades de mercado interesantes”


La Buenos Aires Internacional de Seguridad, Exposición vas tecnologías de recambio que generarán un mercado
y Congreso Técnico fue el marco de la charla con el Di- interesante. Sin dudas el próximo año va a ser una plata-
rector Internacional de Ventas de DSC, Mark L. NeSmith, forma importante para generar nuevas oportunidades y ser-
y su Director para América Latina, Carlos Mecca. vicios. Creo que eso va a ser fundamental: no quedarse
Ambos directivos, en charla con RNDS ®, dieron su vi- con la renovación de equipos solamente y generar mayo-
sión de hacia dónde se dirige el mercado de la seguridad. res y mejores servicios para el cliente.
- ¿Cuáles son los motivos de su visita? - ¿Qué necesita el mercado para que esa renova-
ción se lleve a cabo?
- Mark L. NeSmith: La principal razón es la de realizar
visitas de cortesía a nuestros clientes y distribuidores, es- - Carlos Mecca: Creo que las comunicaciones en Ar-
gentina pasaron por un proceso en el que las telefónicas
tableciendo, de esta forma, relaciones más estrechas.
fueron las dueñas. Ahora lo que necesitamos es una próxi-
- ¿Cómo ve la evolución del mercado argentino de ma etapa, que se inició con las comunicaciones IP, como
la seguridad electrónica? ser la banda ancha y el cable módem, productos que co-
- Mark L. NeSmith: Creo que el mercado argentino está mienzan a tomarse como parte de la vida cotidiana. A tra-
recién en sus comienzos. Hay un potencial muy grande vés de internet se van a abrir nuevos servicios. Si bien
que está comenzando a desarrollarse en el perfil residen- creo que esto no está totalmente desarrollado aún - En
cial, el cual va abriendo nuevas posibilidades comercia- Estados Unidos, por ejemplo, hablamos de 27 millones
les. Por otro lado, hay más oportunidades gracias a nue- de usuarios con conexión IP, con un 95% de comercios
vas tecnologías, que van más allá de la renovación de un conectados a una red -, creo que en los próximos años se
equipo. Las comunicaciones en sí, gracias a la tecnología generarán inversiones importantes en este aspecto y es-

La estabilidad económica invita a las empresas a volver a in-


vertir en el país. Los directivos de Digital Security Controls Ltd.
(DSC) cuentan cuáles son sus expectativas y cuáles los po-
tenciales clientes del futuro a los que, indudablemente, hay
que brindarles nuevas tecnologías y mayores servicios.
IP, van a permitir costos muy bajos y con ello, la apertura tamos a la cabeza de los países de Latinoamérica.
de un nuevo sector de consumidores. Muchos clientes - ¿Esas posibilidades son las que mueven a DSC a
pueden acceder a esa tecnología con el gran beneficio seguir invirtiendo en el país?
que supone tener en sus casas comunicaciones con in- - Carlos Mecca: Como toda empresa estamos preocu-
ternet, a la cual se le puede sumar múltiples servicios, de pados por el futuro inmediato, porque hay una tendencia
manera tal de conformar un medio más eficiente y con importante de cambios en la preferencia del cliente. El
posibilidades comerciales en lo que al monitoreo de alar- perfil de gente entre 15 y 20 años tiene una manera de
mas se refiere. vida muy diferente a la de generaciones mayores. Tene-
- Carlos Mecca: Venimos de un proceso de recesión mos que estar atentos a cuáles son esas preferencias
económica, que hizo retroceder el mercado casi en un porque ellos son los futuros clientes. Al respecto estamos
50%. Este último año fue realmente de recuperación, en trabajando con investigaciones de mercado que nos lle-
el que si bien, como empresa, no llegamos a los números van a desarrollar nuevos equipos. Por eso decía que no
de años atrás, logramos un crecimiento importante que sólo va a haber un cambio en el mercado tecnológico sino
proyecta un 2005 de mejores posibilidades aún. Cree- también en las preferencias del consumidor. El mercado
mos que de acá a unos 5 años el mercado de la seguri- no sólo se trata de productos y precios sino que también
dad presentará un hay que tener en cuenta a los actores, ver qué es lo que
potencial creci- van a querer en el futuro.
miento y como de- - Como director de ventas internacional, ¿cuál es su
cía Mark, con nue- visión de futuro para la empresa en el país?
- Mark L. NeSmith: Se ve una actitud muy po-
sitiva, de cambios. Pasada la crisis los distribui-
dores están pensando en el crecimiento, lo que
anticipa un escenario interesante para los próxi-
mos años. Las condiciones políticas y econó-
micas que se presentan hoy en día en el país,
nos hacen pensar en la posibilidad de fabri-
car productos acá. De alguna manera, esta-
mos viendo un crecimiento constante, con
buenas posibilidades de trabajo.
DSC SE OCUPA DE LA CONFIABILIDAD,
FLEXIBILIDAD, RENDIMIENTO Y CALIDAD

PANELES DE CONTROL DE ALARMA


Los galardonados paneles de control de alarma de DSC
tienen una sólida reputación que se caracterizanpor
brindar la calidad y la confiabilidad que los profesionales
de la seguridad esperan. Los PowerSeries™ cubren todas
sus necesidades con cuatro paneles y un gran número de
teclados, módulos y accesorios para escoger. Sus paneles
son fáciles de instalar, de programar y lo más importante,
fáciles de usar.

DISPOSITIVOS DE DETECCION DE INTRUSION


Creados pensando en los instaladores de alarma, los dispositivos
de detección DSC combinan una probada tecnología de detec-
ción patentada y un innovador diseño del producto para ofrecer
un rendimiento de captación superior y resistencia a falsas alar-
mas. Con su exclusivo soporte rotativo, los PIRs Encore™ y Strata™
brindan a los instaladores lo más avanzado en cuanto a flexibilidad
de ubicación de detectores y facilidad de instalación ofreciendo
así versatilidad y calidad.
Encore PIR de montaje rotativo

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La avanzada tecnología inalámbrica de
DSC garantiza su alto rendimiento y confiabilidad. Totalmente super-
visada, esta tecnología monitorea continuamente los componentes
del sistema detectando sabotajes, interferencia
de RF, batería baja, fallas de zona y
errores de comunicación del sistema.
DSC ofrece a sus distribuidores una amplia
gama desde detectores inalámbricos, receptores
y controles remotos hasta el popular sistema de
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Entrevista a Eduardo Eguiluz, Gerente Regional de System Sensor
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“Es necesario sumar esfuerzos”


Ingeniero electromecánico en el área de Sistemas Eléc- como los niveles de corrupción, la picardía del brasileño
tricos y Electrónicos, Eduardo Eguiluz comenzó a traba- para hacer las cosas y, fundamentalmente, el nivel de
jar en sistemas de detección de incendios en 1984 y des- educación.
de entonces pasó por distintas empresas y áreas e inte- - ¿Cuál es su percepción del mercado argentino?
gró proyectos de sistemas de seguridad integral y auto- - El nivel en general es bueno pero se ha desatado una
matización de la magnitud, por ejemplo, del World Trade competencia feroz entre las distintas empresas. Por años
Center de México, en 1994. se han tratado de destruir unos a otros en lugar de sumar
Desde enero de 2004, Eguiluz es Gerente Regional para esfuerzos para mejorar el nivel de utilidades y dignificar
Latinoamérica de System Sensor y en charla con este me- un poco la profesión… El ponerse de acuerdo en estable-
dio nos dio su visión de cómo evolucionó la tecnología en cer un arancel común para que tanto el profesional como
la seguridad en los últimos años y qué necesita la región la empresa pueda obtener réditos económicos y reinvertir
para evanzar como mercado. esos dividendos.
“El cambio fundamental fue tecnológico –explica-, se - ¿Pueden aplicarse las tecnologías asiáticas o eu-
evolucionó más en algunos países que en otros y desgra- ropeas en nuestro país?
ciadamente en Latinoamérica hay mucha disparidad en - Si, claro, totalmente. Si no se ha hecho aún es porque
ese sentido. En México, los sistemas inteligentes para las empresas se han abocado a la guerra de precios más
edificios son un estándar en la actualidad. En el 90% de que a la calidad de los productos. Hay una amplia gama
los casos, las obras se proyectan con sistemas integrales de tecnologías que permiten proteger distintos ambien-
de seguridad, sistemas de detección de incendios y de tes, dentro de un inmueble, con detectores especiales,
automatización previa”. con tecnologías más evolucionadas, entre las cuales las
- ¿Cuál es el desafío con System Sensor? diferencias de precio no son demasiado significativas. Aquí
- El reto pasa por hacer evolucionar el concepto de di- no se ha sabido vender las ventajas y valores agregados
seño de los sistemas de detección, desde los más bási- que tiene el utilizar determinada tecnología, al usuario fi-
cos hasta los más inteligentes, levantando así el nivel de nal, al constructor. Por el contrario, se han concentrado
los instaladores y las compañías de seguridad que co- en vender lo tradicional al menor precio posible.
mercializan nuestros productos. Buscamos lograr que los - ¿Se puede revertir esa tendencia?
fabricantes se comporten como "fabricantes originales" - Absolutamente. Se puede revertir siempre y cuando

Con más de 20 años de experiencia en el desarrollo de tecnolo-


gía para la detección de incendios, Eduardo Eguiluz, Gerente
Regional para Latinoamérica de System Sensor, explica cuáles
son las diferencias entre los países de la región al aplicar siste-
mas inteligentes y qué les falta para dar un paso adelante.
de las distintas marcas del grupo Honeywell. Se trata de los profesionales, consultores, gerentes de seguridad y
evolucionar el mercado a la tecnología actual para reducir empresas trabajen en conjunto y comiencen a interiorizarse
la brecha tecnológica entre los sistemas convencionales sobre las normas internacionales de seguridad. Es asom-
y los inteligentes. broso que del total de empresas que se dedican a instalar
- ¿Hay muchas diferencias en la seguridad entre los sistemas contra incendios, el 99% sabe que existen las
distintos países de América? normas, pero sólo el 50% las ha visto alguna vez y un
- Sí, son muchas. Aunque los requerimientos son bási- porcentaje muy chico, diría el 30%, las ha leído. ¿Cómo
camente los mismos, hay países que están más evolucio- se revierte esto? Haciendo un programa conjunto de difu-
nados que otros, con distinto grado de madurez. Compa- sión de las normas y la tecnología que puede aplicarse
rativamente, el país más maduro y más cercano a los paí- según las mismas.
ses del primer mundo es México, influenciado por la cer- - ¿Cómo ve la seguridad como negocio?
canía con los Estados Unidos. Es el que está más próxi- - Hablando estrictamente como negocio evolucionó mu-
mo a los niveles tecnológicos que se utilizan en Asia y el cho, se ha vuelto una especialización. Antes había mucho
norte del continente. Un escalón más bajo, y también por improvisado…. Hoy los que están en el negocio tienen
la influencia de las invasiones americanas, está Venezuela mayor conocimiento del tema, pero todavía falta un trecho
y después, en ese orden, Argentina y Chile, país que está para profesionalizar a todo el sector.
un poco por debajo en la aplicación de tecnologías avan- - ¿De qué depende su crecimiento?
zadas. De los mercados importantes el menos desarrolla- - Fundamentalmente de tomar conciencia sobre la im-
do es el de Brasil. portancia de proteger vidas y bienes. Desgraciadamente,
- ¿Esto ocurre por algún motivo en particular? no se tiene real conciencia de que proteger los bienes –
- Creo que tiene que ver con la idiosincrasia del país, muchas veces irrecuperables- va de la mano con la pro-
no por cuestiones económicas. Tienen que ver factores tección de la vida de las personas.

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BISEC 2004, crónica de un triunfo
anunciado
Durante tres días, en el Predio Ferial de Palermo, casi cien expositores
mostraron las más recientes novedades en materia de seguridad.
Estuvieron presentes prestigiosas empresas e instituciones de orden
nacional e internacional dedicados a la seguridad, la prevención de
incendios y protección personal.
Los pabellones Azul y necesitado de seguridad.
Blanco del Predio Ferial de LA BISEC, asimismo, contó con el respaldo de tres de
Palermo se convirtieron, las organizaciones sin fines de lucro más relevantes a nivel
durante tres días, en el continental: la Cámara Argentina de Seguridad (CAS), el
escenario de la Buenos Instituto Argentino de Normalización y Certificación (IRAM)
Aires Internacional de Segu- y la Nacional Fire Protection Association (NFPA).
ridad, Exposición y La muestra, inaugurada el miércoles
Congreso Técnico (BISEC), 27 de octubre con un cóctel de bien-
muestra que reunió a firmas de primer venida a los expositores, fue distribui-
nivel, nacional e internacional, en ma- da en seis corredores, a su vez subdi-
teria de seguridad integral. vididos en cuatro zonas: a lo largo del
Empresas fabricantes y distribuido- corredor y franqueado el hall central
ras de sistemas de seguridad electró- se ubicaron los stands de las empre-
nica, perimetral, seguridad personal, sas insignia en nuevas tecnologías -a
detección de incendios, seguridad en un lado del pasillo central- y aquellas
el transporte y medios especializados - dedicadas a la prevención de incen-
entre los que estuvo Negocios de Se- dios -al otro-.
guridad®-, por referir sólo algunos ru- Finalizando esta primera subdivisión,
bros, junto a destacados conferencis- se distribuyeron los stands dedicados
tas en cada tema, se dieron cita en un exclusivamente a la seguridad electró-
heterogénea expo por la que pasaron La muestra fue visitada por nica mientras en la última subdivisión
11 mil visitantes. se alinearon las empresas dedicadas
Con el fin de “forjar un medio eficaz 11.706 profesionales prove- a la indumentaria y elementos de pro-
de contacto directo entre las Institu- tección personal en general.
ciones, empresas, profesionales, téc- nientes de Argentina, Brasil, Finalmente, cerrando los corredores,
nicos y usuarios” los organizadores re- fueron ubicados los sectores destina-
unieron a casi cien expositores y cin- Canadá, Costa Rica, Chile, dos al Consejo Nacional de Federa-
cuenta disertantes, quienes a lo largo ciones de Bomberos Voluntarios –que
del evento mostraron y explicaron de expuso vehículos antiguos y modernos
qué se trata cada una de las noveda- España, Estados Unidos, Ho- y llevó a cabo demostraciones y simu-
des tecnológicas y sus posibilidades lacros para casos de emergencia- y la
de aplicación en un mundo cada vez landa, Italia y México Fuerza Aérea Argentina.

„ Conferencistas invitados „BISEC en números (*)


Ismael Almada (México), Eduardo Alvarez (Argenti- • Lugar: Pabellones Azul y Blanco del Predio Ferial
na), Gustavo Benzi (Argentina), Oscar Campillo Palermo, Buenos Aires
(EEUU), Adrián Corna (Argentina), Eduardo Eguiluz • Fecha: Del 27 al 29 de octubre
(México), Amir Eshet (Israel), Eduardo Espinosa • Características: Exposición y congreso técnico
(México), María Figueroa (EEUU), Michael Heavey
(Chile), Stephan Hittmann (EEUU), Daniel Kerner • Area de exposición: 10.600 m2
(Argentina), Antonio Macias (México), Carlos Mecca • Area neta de stands: 3.445 m2
(Canadá), Wilfrán Murillo (Costa Rica), Norberto • Total de expositores: 96
Nordi (Argentina), Daniel Palomeque (Argentina), • Conferencias: 57
Alejandro Ramírez Calvo (Chile), Michael Reagan
(EEUU), Juan Redondo (España), Daniel Schapira • Países participantes: Argentina, Brasil, Canadá,
(Argentina), Néstor Spósito (Argentina), Isabel Costa Rica, Chile, España, Estados Unidos,
Holanda, Italia y México
Tiscornia (Argentina), Marcelo Vardé (Argentina),
Carlos Videla (España), Fernando Vigara (España) y • Visitantes: 11.706
James White (Canadá). • Asistentes a las conferencias: 1029
(*) Fuente: Expoart S.A.

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Cámara Argentina de Seguridad

CAS: misión, objetivos y beneficios


La Cámara Argentina de
Seguridad, entidad sin fi-
nes de lucro, tiene como
objetivo fundamental fo-
mentar el espíritu de "aso-
ciación" entre empresarios
¨Hacia una
dedicados a la fabricación mayor
y comercialización de ele- conciencia
mentos destinados a la pro- de seguridad¨

tección de vidas y bienes.


undada el 7 de septiembre de que deben reunir los elementos de

F 1966, La Cámara Argentina de


Seguridad tiene como misión
fundamental promover el espíritu de
seguridad, para que puedan cumplir
eficazmente su misión de proteger.
Defender y sostener la aplicación
„ Beneficios
• Defensa activa de los intereses
de los asociados mediante ges-
la asociación y comercialización de de principios morales y éticos de ac- tiones y presentaciones grupales
elementos de seguridad tales como tuación y convivencia en nuestra ac- y/o individuales ante las Autorida-
vehículos contra incendios, extintores tividad. des Nacionales, Provinciales y
manuales y rodantes, instalaciones Fomentar la racionalización de las Municipales.
contra incendio, agentes extintores, organizaciones colaborando con la • Boletín Informativo referido a cur-
elementos de protección craneana, capacitación de la mano de obra y sos, servicios y propuestas para los
respiratoria, visual , calzado, guantes apoyando toda medida tendiente a in- socios y novedades en general.
e indumentaria de seguridad, protec- crementar la productividad sin sacrifi-
ción eléctrica, detectores, alarmas, se- car la calidad. • Contacto permanente con la Au-
ñalización, medios de evacuación y Ofrecer a sus asociados servicios toridad de Aplicación de normati-
trabajos en altura servicios de mante- contratados de capacitación en ma- vas que incidan en los intereses
nimiento y reparación de equipos con- teria de normalización, inspección y de los asociados.
tra incendio. control de calidad. • Conferencias, charlas y seminarios.
Asimismo, busca ejercer la repre- Auspiciar y/o realizar congresos, • Tratamiento de aquellos proble-
sentación y defensa de los intereses conferencias, exposiciones, publica- mas que puedan afectar a la in-
profesionales, colectivos e individua- ciones, entre otros, relacionadas con dustria y que graviten en el que-
les de sus asociados y de la industria la seguridad en general y con los ele-
de elementos para la seguridad. hacer de sus asociados.
mentos y técnicas de la seguridad
Colaborar con los Poderes Públicos para cada rama específica. • Participación en exposiciones,
y las entidades privadas en todo aque- Estimular entre sus asociados la muestras y eventos relacionados
llo que contribuya al desarrollo y el em- práctica de adecuadas medidas de con la seguridad.
pleo efectivo de los elementos de pro- seguridad, higiene y protección del • Asesoramiento a empresas públi-
tección y prevención y la legislación medio ambiente, en el trabajo, la vía cas y privadas sobre productos
en la materia tendiente a preservar la pública el hogar y todas aquellas otras que fabrican o comercializan
calidad de vida del ciudadano. tendientes al bien común. nuestros asociados.
Desde el CAS, también, se promue-
ven acciones tendientes a crear con- • Utilización de oficinas en sede
„ Contactos - NUEVA SEDE para la atención de negocios.
ciencia sobre normas, procedimientos
y técnicas que respondan al incremen- Pte. Luis Sáenz Peña 310 4º Piso • Servicio de consultas sobre los
to de la seguridad, a fin de que se cum- (C1110AAH) Capital Federal distintos temas de seguridad, eva-
pla fielmente con su contenido, tanto Buenos Aires, Argentina cuados por los organismos técni-
en el ámbito industrial y agropecuario Teléfono: (54 11) 4382-5446 cos de la Cámara.
como en el hogar y el tránsito. (54 11) 4382-5447 • Integración de Subcomisiones de
Contribuir a la creación de un claro e-mail: camseg@ciudad.com.ar Trabajo, compuestas por las más im-
discernimiento sobre las característi- web: www.cas-seguridad.org.ar portantes empresas de cada rubro.
cas, propiedades y comportamientos

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Sistemas de Protección y Seguridad Perimetral

Seguridad Perimetral
Desde el momento en
que se estableció como
sociedad, el hombre sintió
la necesidad de proteger
sus bienes y la vida de los
suyos. Pruebas de ello son
la gran Muralla China, los
fosos alrededor de los cas-
tillos y los cercos rodean-
do las cosechas. La evo-
lución de la tecnología y la
constante demanda de se-
guridad dieron origen a
múltiples sistemas de alar-
ma. Entre ellos, los que
controlan y repelen el in-
greso de extraños a la
propiedad privada.
reservar las vidas y los bienes primeras tribus sedentarias? Ni más ni menos que el concepto

P es la frase que resume el con-


cepto de seguridad, cualquie-
ra sea la forma en que ésta se apli-
Ya en el siglo XX y al amparo de los
acontecimientos bélicos, la necesidad
de las naciones de resguardarse pro-
aplicable a una de las ramas de la se-
guridad electrónica que más creció en
los últimos años: la seguridad peri-
que. Y si bien los avances tecnológi- movió la constante investigación y metral.
cos permiten hoy una casi ilimitada desarrollo de las denominadas “cien-
gama de posibilidades para lograrlo, cias de la seguridad”, entre las cua- Conceptos básicos
el concepto no es nuevo. les comenzó a privilegiarse la defen-
¿Qué es, entonces, la seguridad pe-
Basta con repasar un poco la histo- sa electrónica, a fin de ser aplicada
rimetral?: la instalación de elementos
ria para encontrar ejemplos que, pese en operaciones de combate, contra-
inteligencia o prevención de sabota- simples o combinados, en forma su-
a lo rudimentarios, no dejan de ser
jes, entre otros ítems. cesiva o integrados, destinados a di-
válidos. Los chinos, por ejemplo, cons-
truyeron una muralla para impedir el suadir, defender y detectar las intru-
Ampliando este concepto, en su ma-
paso de las tribus bárbaras. ¿Y no nual ¨Análisis de las distintas tecno- siones en el momento que las mismas
eran acaso los fosos y murallas que logías en equipamientos de Protec- tienen el grado de intento.
rodeaban a las grandes ciudades de ción perimetral¨, el Crio. Gral. (r) Car- Más puntualmente, entonces, un sis-
la Edad Media efectivas medidas de los F. Reisz explica que “un cuidado- tema de seguridad perimetral, como
protección contra los invasores? O, so estudio de las propias debilidades lo explica Rodolfo Muller, de Fiesa,
un poco más lejos en el tiempo, ¿no y vulnerabilidades ha creado la nece- es “un sistema destinado a proteger
impedían los enrejados de caña, afila- sidad de solucionar un objetivo co- en la frontera misma de la propiedad,
das en la punta, el ingreso de los ani- mún y primordial: la detección tem- generalmente delimitado mecánica-
males a los campos de cultivo de las prana del riesgo”. Continúa en página 64
Infrarrojos Pasivos Sonorización
Varias marcas y modelos
• De exterior
Escudo (Alonso) • De interior
Pirosensor dual. Lentes • Con o Sin Flash
intercambiables. Inmunidad a RF
• Autoalimentadas
DS-820 Tritech (Bosch)
IRP+Microndas+Antimascotas
de 15 o 30 W.
Volumétricos de 7.5 x 7.5 mts. Varias marcas y modelos

Baterías Contactos
Distribuidor Magnéticos
Oficial • Precableados
• De embutir
• Con tornillos o
• Baterías Selladas de electrolito autoadhesivos
absorbido • Líbres de mantenimiento • De exterior
• Certificadas ISO 9000 ALEPH y Otros
Con este sistema ested puede:
Discador Telefónico VER EN VIVO las imágenes de todas
las cámaras.
Centrales de Alarma
Shadow Varias marcas y modelos
TRANSMISIÖN vía remota. ACC-10 • 5 zonas,
• 2 canales de disparo: GRABAR la totalidad de las cámaras 1 temp. + 4 inmediatas
robo y asalto en uso. c/memoria de disparo
• 2 mensajes hablado de IMPRIMIR las imágenes
10 segundos seleccionadas en pantalla. ACC-2 • 2 zonas
• Compatible con cualquier 1 temp. + 1 inmediata
REVISAR ARCHIVOS del momento o c/memoria de disparo
central de alarma anteriores.
EFECTUAR BACKUPS todo en forma
SIMULTÁNEA.
Sistema de Observación
Monitor de 5¨
Monitor de 10¨ Blanco y Negro
o 14¨ B/N + Cámara Audio
+ Cámara Audio 2 vías
2 vías 4 canales
4 canales
Sistema de Observación
CCTV Cámara TP-3000B CCTV Cámara TP-3000DS
• 1/3¨ CCD, Blanco y Negro • 1/4¨ CCD, Color • 380 TV lines
• 400 TV lines • 0.25 Lux • 0.5 Lux

• 1/3¨ CCD, Blanco y Negro con


• 1/3¨ CCD, lente pinhole de 3.7 mm.
Blanco y Negro • 480 TV lines • 0.01 Lux
lente de 3.6 mm.
• 420 TV lines • 0.01 Lux CCTV Cámara TP-1007DS Incluye
• Gabinete exterior y soporte soporte
• 1/3¨ CCD, Color • 420 TV lines
Cámara intemperie • 0.4 Lux • Micrófono de alta Mini-Cámara
TP-6360WBB sensibilidad incorporado.
TP-6370SBB

Quad Processor TP-SQ4B Accesorios


• Entrada 4 cámaras • Blanco y Negro
• Alta Resolución: 1024 x 512
• Real Time • Menú en pantalla.

Domo TP-101BK
• 1/3¨ CCD. Blanco y Negro, con
lente de 3.6 mm. • 400 TV lines
• 0.01 Lux

Sistema con cámara Alarma con Discador


digital. Detecta, Telefónico de 6 números.
Graba y Almacena en Detector Mensaje de voz.
forma digital. Salida M G AS Fácil instalación.
TV o monitor Dual Line tel. + 220V
Alarma sonora y lumínica que se activa
antes de alcanzar niveles riesgosos de
monóxido de carbono y gas natural

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Sistemas de Protección y Seguridad Perimetral

Viene de página 60 „¿Cuándo se recomienda instalar un sistema de seguridad perimetral?


mente por un cerco, reja o muro mien-
tras que en instalaciones cerradas • Ante la existencia de baldíos en predios contiguos
como depósitos, pueden ser los ce- • Casas deshabitadas en predios contiguos
rramientos y o los techos metálicos”. • Construcciones en predios contiguos
Respondido este interrogante pri- • Presencia de oficinas en viviendas contiguas
mario, solo resta consignar una res- • Iluminación inapropiada del predio o de la calle
puesta para redondear el concepto • Murallas linderas bajas o deficientes
básico de seguridad perimetral exte- • Murallas vecinas a mayor o igual altura que la propia
rior: ¿cuáles son los componentes de • Techos de vecinos a mayor o igual altura que la propia muralla
estos sistemas? • En casas aisladas de las zonas urbanas
• Un elemento sensible, diseñado de • En viviendas con grandes extensiones de terreno
múltiples formas de acuerdo a cada
fabricante.
malla de alambre existente, siendo ne- largo de los lados del perímetro. Las
• Los controladores correspondien-
cesario mantener cierta distancia en- barreras son instaladas generalmen-
tes a esos sensores, capaces de se- te sobre muros y dan un aviso tem-
tre el cerco existente y el de seguri-
leccionar el modo de funcionamiento prano. Su tecnología se basa en uno
dad. Su funcionamiento está basado
de cada sistema en particular. o varios haces infrarrojos lineales los
en la generación de pulsos de alta ten-
sión en la cerca para inhibir el paso cuales al ser cortado dan alarma.
Sistemas de seguridad perimetral de los intrusos sin poner en riesgo su • Microondas: Es un sistema de de-
Si bien el sistema a utilizar depen- vida. Solamente en caso de ruptura o tección perimetral capaz de detectar
de en gran medida de la zona a prote- puesta a tierra del cerco se accionará no sólo al intruso ocasional sino has-
ger y las necesidades de quien desea la alarma, evitando así las molestias ta el más experimentado, con una pro-
instalar uno, un breve resumen permi- de falsos eventos. babilidad de detección de casi el
te encontrar, entre otras, las siguien- • Conductor activado por corte: 100%, aproximando la tasa de falsas
tes variantes: Detecta el corte de uno de sus ca- alarmas al 0%.
• Microfónico: Este sistema utiliza bles pasantes por alambrado y/o cum- Consta de un sistema de barreras
un cable microfónico que trabaja de- brera perimetral del predio, disparan- de microondas biestáticas (trasmisor/
tectando las variaciones de ruido y vi- do una alarma. receptor), las cuales se instalan a lo

A diferencia de los sistemas convencionales de alarmas interiores, la

Seguridad Perimetral permite mantener el sistema activado mientras


se realizan las actividades cotidianas dentro de un predio.
bración que genera un intruso en la • Concertina: Versión moderna del largo de los lados del perímetro y son
malla del alambrado o muro, analizan- alambre de púas, es un método de pro- capaces de analizar hasta 256 patro-
do las señales generadas por la flexión tección física mediante alambres de cu- nes de conducta, lo que le permite
del cable sensor coaxial. Por otra par- chillas instaladas sobre soportes o su- distinguir el paso de un animal de una
te, este sistema de cable microfónico plementos sobre muros o alambradas. intrusión humana. Sus barreras cubren
puede ser enterrado. En este caso, el De alta resistencia al corte, se trans- entre 15 y 200 metros y no está ex-
sistema funciona discriminando las se- forma en una barrera segura e inviola- puesto a falsas alarmas ante fenóme-
ñales que produce una persona cami- ble de traspaso, dada su alta resisten- nos meteorológicos.
nando a las de un animal. cia mecánica como la imposibilidad de Resumiendo, para elegir el sistema
• Capacitivo: Este sensor tiene ca- desprenderlo por tramos. perimetral que más se adecue a las
racterísticas únicas, como actuar so- • Detección de video exterior: Este necesidades de su cliente, el Geren-
bre la línea misma del vallado, no res- equipo está diseñado para detectar te de Ventas de Aliara, Eric Natusch,
tando espacio al predio. Asimismo, no movimiento en el exterior, disponien- explica que “lo primero que se debe-
se dispara por los ruidos externos, do de algoritmos de detección espe- rá realizar es una supervisión previa
como los del tránsito, y su sistema de cíficos para evitar falsas alarmas como del lugar donde se instalará el siste-
detección funciona con la variación las producidas por movimiento del ma de protección, además de aseso-
capacitiva del cable, por ejemplo, poste de la cámara, luces de autos o rarse con la mayor información de las
cuando se escala, se corta o se abre animales. Además de alertar la detec- características climáticas del lugar y
el alambrado. ción, es posible verificar el evento por luego se deberá elegir un sistema que
• Electrificador: Este sistema com- medio de un monitor de video. posea la mayor posibilidad de ajus-
bina tres propiedades: disuasión, re- • Infrarrojo: Es un sistema de ba- tes que le permitan regular el mismo
pulsión y eventual detección tempra- rreras infrarrojas biestáticas (trasmisor ante cambios ambientales”.
na. El cerco se arma detrás de una / receptor), las cuales se instalan a lo Continúa en página 68
Š

INSTITUCIONAL
‡TODOS LOS SISTEMAS
ESTAN DISEÑADOS
PARA USO EXTERIOR
‡LOS MÁS INSTALADOS DE SUDAMÉRICA

‡COMPATIBLES CON CUALQUIER SISTEMA DE ALARMAS.

50 a 200 mts. 40 a 70 mts. 50 mts. 15 mts. 20 mts. 6 y 12 mts.


mts 50, 100 y 200 mts.

PRODUCTOS CIAS
ERMO 482/482X ERMUSA MEDUSA MINERMO ARMIDOR DARWIN NEWTON

APLICACIONES CIAS
“ARMIDOR” Protegiendo Balcones “MEDUSA” Pared invisible que “ARMIDOR” y ¨ERMUSA¨ ¨NEWTON¨ Barrera Infrarroja codificada de
y/o frentes de propiedades. sale de una lampara Protegiendo un muro y una reja. 4 a 16 haces (Tipo Módulo o Columna)

“ERMUSA” ó “MINERMO” Protegiendo “ERMO 482/482X” Ejemplo típico de “DARWIN” Barrera infrarroja de ¨ERMO 482¨ (analógica) ¨ERMO 482X¨ (digital)
puertas, balcones y ventanas cruce de zonas para máxima detección. 2 a 8 haces (independientes) Opciones de Cobertura Opciones de Cobertura

PRODUCTOS DTS 2
MULTISENSOR MULTIGARD ELECTRIFICADOR (Microp.) BIP-2000 DTS²-SURE FIBERNET MS/I/II RAZOR-WIRE
APLICACIONES DTS 2

"MULTISENSOR" Detecta corte, escalada, pisadas "BIP-2000" Cercas electrificadas (CON ¨DTS²-SURE¨ (Detección invisible) Cable "RAZOR-WIRE" Alambre de cuchillas. (Concertina,
en alambrados y suelo. NO ES MICROFONICO ALARMA) en muros, rejas y alambradas. enterrado oculto. Opción portatil ó fijo. Planos,Romboidal) En muros, rejas, alambrados, suelo.

NUEVO

"MULTIGARD" Cable sensor enterrado, detecta "DTS2-GUARD" Ideal para proteger RADARES para seguridad (desde 300 "CCTV-OVMD" Detección por video para
materiales ferromagnéticos que porta el intruso. patios, jardines y terrazas. mts. a 5 Kmts. de radio) exterior + Circuito Cerrado de TV.

Consulte por servicios de relevamiento, consultoría, instalación, actualización, mantenimiento y/o reparación de sistemas de protección y detección perimetral exterior
CONTACTO

DTS 2 (CIAS AMERICA´S HEAD OFFICE)


Guido Spano 1144, San Fernando (B1644AUR) Buenos Aires - Argentina. (Estacionamiento propio)
Teléfono/Fax: +54 (011) 4890.0874 • E-Mail: info@dts2.com.ar • web: www.seguridadperimetral.com.ar

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Sistemas de Protección y Seguridad Perimetral

Viene de página 64 Sin embargo, para poder instalar rar riesgos o daños a las personas,
Diferencias y ventajas cercos o sistemas que utilicen elec- se hace necesario establecer cier-
Si bien tanto la seguridad perime- tricidad o elementos corto-punzantes tas diferencias: mientras que los
tral como la interior utilizan los mismos como medidas de disuasión hay que equipos de control de intrusión -
componentes básicos (sensores y seguir ciertas normas. ocultos o no- tienden a detectar las
central de alarma), las diferencias con- “Los sistemas de cerco eléctrico de presencia de extraños, los equipos
ceptuales entre ambas son muchas y seguridad usados como protección de defensa y detección como los
las ventajas que ofrece la detección perimetral, son aplicables siempre que sensores con pulso eléctrico, las
temprana son más numerosas el límite del predio esté correctamen- concertinas barbadas o las rejas
Según explica Christian Kuhk, de te establecido y provisto de una ba- circulares sólo generan riesgo físi-
DTS2, “la ventaja de los sistemas para rrera física que evite el contacto acci- co a quien intenta vulnerarlas, de-
protección perimetral exterior actuales dental”, aclara el titular de Valls S.A., jando totalmente a salvo –siempre
es que permiten al usuario enterarse Guillermo Valls, empresa dedicada y cuando se cumplan las normati-
de un ‘cambio de estado’, ya sea éste a la venta e instalación de cercos eléc- vas correspondientes en su insta-
una intrusión, vandalismo o escape, tricos perimetrales. lación- a terceros.
con el suficiente tiempo para reaccio- La Norma IEC, que regula la apli-
nar en concordancia: responder a la cación a la cual se suscriben instala- Qué dicen las normas
agresión, refugiarse o informar a los dores y usuarios detalla la forma co- Tal como se describe, hay cier-
servicios de seguridad. Ello sería im- rrecta de aplicación. Algunos de sus tos sistemas de seguridad perime-
posible con un sistema de seguridad conceptos son los siguientes: tral que pueden llegar a comprome-
interior, dado que en el momento de • La valla física que separa el sector ter la integridad física de las perso-
activarse la alarma, el delincuente ya público del sector protegido debe te- nas, se trate o no de un intruso in-
está dentro de la propiedad”. ner una altura superior a 1.80 m. deseado. Es bueno entonces co-
Estos sistemas poseen también otra • Si la valla es un alambrado de ma- nocer qué dicen las normas vigen-
cualidad, invalorable a la hora de pro- lla, la abertura de esta malla no debe tes en nuestro país al respecto.
teger bienes: permanecen en alerta ser superior a 50 x 50 mm. y estar co- “Existen en Argentina institucio-
las 24 del día durante todo el año. Al nectada a la toma de tierra. nes donde se somete a pruebas a
ser protección externa, a diferencia de • Debe indicarse con cartelería la estos dispositivos para ver si cum-
los sensores colocados en el interior presencia de un cerco eléctrico. plen con las especificaciones de-

La ventaja de los sistemas de protección perimetral es que permiten


actuar con suficiente tiempo y reaccionar en concordancia: respon-
der a la agresión, refugiarse o informar a los servicios de seguridad.
de una propiedad, no necesitan ser • Los electrificadores que energizan claradas por los fabricantes, de ca-
desconectados cuando los dueños de estos cercos deben cumplir normas rácter funcional o tecnológico. Los
casa, empleados de comercio o fábri- de fabricación y tener certificados de verifica, homologa y controla la vera-
ca, realizan sus labores, brindando así seguridad eléctrica. cidad de la coherencia entre lo que
protección continua. Ampliando este concepto, y aclaran- realmente hace el equipo y lo que dice
La premisa es clara, entonces: de- do los impedimentos para la aplica- el fabricante un organismo denomi-
tectar de manera temprana la presen- ción de estos sistemas, Christian nado CITEFA -Instituto de Investiga-
cia de intrusos en la propiedad y di- Kuhk explica que “el único impedi- ciones Científica y Técnicas de las
suadirlos de ingresar a la misma, man- mento que existe y que la propia lógi- FFAA-, el cual mediante la norma 1010
teniendo a las personas y los bienes ca indica, es el de instalar equipos (copia de las UL) certifica las condi-
protegidos del allanamiento y con el de forma tal que puedan resultar ciones de operabilidad bajo condicio-
tiempo suficiente para instrumentar la lesivos a terceros, no involucrados, nes extremas de carácter ambiental”,
reacción. que accidental o descuidadamente to- explica Carlos F. Reisz.
men contacto con los mismos”. Por su parte, Guillermo Valls nos
Aplicabilidad ¿Qué pasa con el resto de los sis- amplía: “sería un gran paso adelante
Los sistemas de protección perime- temas?: como no utilizan electricidad que los entes reguladores, como el
tral pueden ser utilizados en un varia- ni elementos que pongan ¨en riesgo¨ ENRE o la Secretaría de Seguridad
do número de aplicaciones: desde la integridad física para repeler al in- Interior se tomen la atribución de re-
pequeñas propiedades, rodeadas con truso, sino que alertan sobre la pre- gular el uso, aunque es importante
una parquización circundante, hasta sencia del mismo, solo deben seguir destacar que nuestro Código penal,
un aeropuerto, planta nuclear o inclu- las normas de seguridad y homologa- en su artículo 34, excluye la penali-
sive hasta en una destilería o campo ción correspondiente a cada caso. dad del uso de estos equipos”
de extracción de petróleo. En cuanto a la posibilidad de gene- Continúa en página 72

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.informe ccent
ent ral
entral www.
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Sistemas de Protección y Seguridad Perimetral

Viene de página 68 de vegetación, entre otros aspectos a cia podemos afirmar lo siguiente: en
El articulo 34 contemplar, para evitar o minimizar las una instalación tipo militar potencial-
Según el artículo 34 inciso 6 del Có- falsas alarmas”. mente vandalizable, el precio de la
digo Penal de la Nación, no son puni- Eric Natusch, amplía el concepto: obra completa equivale a la mitad del
bles los daños ocasionados a las per- “Todos los sistemas de seguridad costo del robo promedio. En una ins-
sonas en los siguientes casos: perimetral poseen un índice de dis- talación civil tipo country, el costo por
6. El que obrare en defensa propia paros no deseados debido a que al metro lineal de la obra terminada es
o de sus derechos, siempre que con- estar al exterior hay varios factores menor al 50% de una sola cuota de
currieren las siguientes circunstancias: que pueden afectarlos. Cuanto más expensas. Es decir cada vecino con
a) Agresión ilegítima; se reduzca este índice mas confiable 50% de aumento en una única cuota
b) Necesidad racional del medio será el sistema”. paga la instalación completa”.
empleado para impedirla o repelerla; El demostrarle a los clientes la utili-
c) Falta de provocación suficiente Negocio que crece dad y prestaciones de cada uno de
por parte del que se defiende. Se en- los equipos es una de las variantes a
De la mano de la constante insegu-
tenderá que concurren estas circuns- la hora de planificar estrategias de
ridad y la proliferación de los coun-
tancias respecto de aquel que duran- venta.
tries y barrios privados (o cerrados),
te la noche rechazare el escalamiento el negocio de la seguridad electróni- Así lo asegura Carlos F. Reisz:
o fractura de los cercados, paredes o ca experimenta un alza sostenida. Y “siendo cuidadoso de la imagen pro-
entradas de su casa, o departamento nacida de la necesidad de mantener yectada en el cliente, de nuestros pro-
habitado o de sus dependencias, al intruso lo más alejado posible de la ductos y servicios, instalaríamos un
cualquiera que sea el daño ocasiona- propiedad privada, la seguridad peri- equipo de demostración en funciona-
do al agresor. metral encuentra un mercado propi- miento real durante 15 días al menos
y le sugeriríamos al cliente que le pida
cio para desarrollarse.
lo mismo a nuestros competidores.
La falsa alarma ¿Cuál es la relación costo/benefi- Luego que decida…”.
Según coinciden los especialistas, cio en la implementación de estos sis-
Con distintas estrategias pero ha-
el factor ambiental es un elemento a temas? “Está más del lado del usua-
cia el mismo objetivo se dirigen los eje-
tener en cuenta a la hora de elegir el rio en decidir si dicha relación le re-
cutivos y titulares de las empresas de
sistema de protección perimetral ya sulta satisfactoria, por el valor mate-

Según coinciden los especialistas, el factor ambiental es un elemento a


tener en cuenta a la hora de elegir el sistema de protección perimetral ya

que en la naturaleza está el origen de la mayor parte de las falsas alarmas.

que en la naturaleza está el origen de rial de lo que está protegiendo, su- seguridad: el de instalar la seguridad
la mayor parte de las falsas alarmas. mado a la mayor seguridad y tranqui- perimetral como primer anillo de pro-
“En caso de una fuerte lluvia, una lidad de los habitantes del área pro- tección de vidas y bienes.
ventisca o vientos fuertes, pueden tegida”, asegura Muller, de la empre- Lo mismo que hicieron, con medios
verse afectados fotoceldas, detecto- sa Fiesa. más modestos, las sociedades a lo
res de movimiento extremo, cable mi- Por su parte, Guillermo Valls ejem- largo de la historia. Porque, al fin y al
crofónico, cable de algún sensor, ca- plifica: “En nuestro país el uso de este cabo, sociedad y seguridad, si bien
ble directamente enterrado o barre- tipo de sistemas de protección se está no son sinónimos, nacieron casi de
ras de micro ondas, generando fal- generalizando y por nuestra experien- la mano.
sas alarmas en estos sistemas. Por el
contrario, el cercado eléctrico es muy „Agradecimientos:
estable aún en condiciones cambian- • Crio. Gral (r) Carlos F. Reisz (*) reisz@movi.com.ar
tes de estos elementos naturales”,
• Christian Kuhk (DTS2) chk@dts2.com.ar
asegura el Ejecutivo de Cuentas Gre-
mio de Protek, Franco Martoccia. • Eric Natusch (Aliara) ventas@aliara.com
• Franco Martoccia (Protek) emartoccia@protek.com.ar
Por su parte, Rodolfo Muller, expli-
ca que “el riesgo de falsas alarmas es • Guillermo Valls (Valls S.A.) ventasgv@valls-sa.com.ar
generalmente mayor en un sistema pe- • Rodolfo Muller (Fiesa) rmuller@fiesa.com.ar
rimetral que en un sistema interior. Por
(*) Autor del manual ¨Análisis de las distintas tecnologías en equipa-
ejemplo, en un sistema de cable sen-
mientos de protección perimetral, para objetivos a ser controlados
sor instalado en un alambrado olímpi- contra intrusión¨, el cual ha sido fuente de consulta permanente para la
co, es recomendable que este se en- elaboración de este informe.
cuentre correctamente tensado y libre

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Equipo para energizado de cercas Cable sensor para cercas


perimetrales YONUSA perimetrales APS-FlexiguardTM
Yonusa le ofrece un equi- puede alimentar hasta cinco El sistema consiste de un de ser usado con confianza
po confiable, eficiente y sirenas de 30W o compor- cable sensor el cual es suje- en cualquier tipo de sitio,
completo para el energizado tarse como una zona en tado a su existente o nuevo desde el más simple el más
de cercas electrónicas de cualquier cerebro de alarma. cerco de seguridad, usando complejo.
fácil instalación que incluye Asimismo, se conecta fácil- cables precintados plásticos Características principales
un energizador de alto vol- mente a un teléfono y pue- con resistencia UV, pueden • Alta velocidad de detec-
taje pulsante de 12,500 de encender hasta 1000 ser ajustados a todos los cer- ción • Detección autónoma
volts. El monitor de alarma Watts de lámparas. cos de seguridad metálicos, o como parte de un sistema
para corte de línea o atenua- Su interfase integrada del tipo olímpico, electrosol- integrado de CCTV o Con-
ción de voltaje en el cerca- para la protección de puer- dados o rejas. Sigue el con- trol de acceso. El analizador
do, en tanto, se mantiene tas y sensores infrarrojos, lo torno del perímetro por lo que puede accionar un control
estable bajo lluvia. convierte en una económica no deja áreas descubiertas. de cámaras para ver la zona
Cuenta con un cargador solución para una amplia en alarma • Capacidad de
integrado y espacio interno gama de aplicaciones de Audio Verficación, permitién-
para batería de 12VDC / alta seguridad. dole a un operador en un
4AH, la cual respalda al equi- Sus circuitos se encuen- centro de monitoreo o en el
po hasta por cinco días con- tran protegidos por un fusi- sitio escuchar la interferen-
tinuos. También es posible ble y regulador electrónico, cia en la cerca creada por
alimentarlo con un panel so- permitiendo su opresión des- un ataque • No obstruye la
lar de 11.5W. de 160v hasta 242v de línea. visual • Fácil de mantener.
Dada su tecnología elec-
trónica de estado sólido, se Para mayor información: Para mayor información:
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Cercos eléctricos de seguridad Sistema de detección por cable


perimetral ALARI 3 microfónico PMS \ 3A
ALARI 3 es la marca del El desagradable efecto PMS \ 3A es un sistema ción de los parámetros pre-
generador de impulsos que tiene la descarga sobre diseñado para proteger pe- establecidos, generando una
eléctricos, monitor y detec- el intruso, que no presenta rímetros internos y externos. señal que será luego interpre-
tor de intrusión para cercos riesgos, hace de este siste- Detecta las señales prove- tada por el sistema de segu-
eléctricos perimetrales fa- ma un persuasivo método nientes del cerco perimetral, ridad existente. El sistema
bricado por Valls S.A. de control anti-intrusión. generadas por intentos de PMS\3A posee elementos
Características técnicas: corte, escalamiento, golpes de autodiagnóstico propios
• Gabinetes IPX4 ignífugo o pisadas. que controlan el estado de
• Funcionamiento dual • los cables sensores como
Gran autonomía • No lo afec- también del microprocesa-
dor, lo que garantiza la con-
tan las lluvias o humedad •
fiabilidad del mismo. Posee
Impulsos de energía contro-
además un anemómetro que
lada bajo normas IEC • Co- mide la velocidad del viento
mandos con salidas pulsan- y regula automáticamente la
te/permanente • Controles Reconocido mundialmen- sensibilidad del sistema.
remotos optativos • Certifi- te por su confiabilidad y Presentación en kits de
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un gran poder de disuasión, Veritas • Tecnología con 30 ciones topográficas y climá- gabinete, 1 placa, anemó-
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tección o complemento de Las perturbaciones gene-
otros sistemas existentes. Para mayor información: radas durante una tentativa Para mayor información:
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diferente ante los cada vez más exigentes requerimientos del mercado.
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perímetros exteriores CORAL perimetral de Carlos F. Reisz
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señada para una rápida y performance volumétrica, han sido utilizados desde apuntes, en formato A4, con
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diseña, desarrolla y fabrica productos de
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© 2004 Revista Negocios de Seguridad®
Traducción al español: Luciana Bolig 4543-8816

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Huella vs. Proximidad

¿Huellas o Proximidad?
los fabricantes reconoci-
David Walfisch dos, muestran en general
Intelektron
una confiabilidad y calidad
Gerente General realmente altas, tanto en los
lectores como en las tarje-
“¿Cuál es la Tecnología tas, y aquellos usuarios que
que más me conviene: opten por esta tecnología,
Huellas o Proximidad?” tendrán probablemente un
Básicamente, uno puede altísimo nivel de satisfac-
resumir las tecnologías de ción, teniendo en cuenta las
identificación actuales divi- propias limitaciones con
diéndolas en tres grupos, que cuenta este tipo de
que pueden ser identifica- identificación.
dos fácilmente por medio Un lector de proximidad
de tres preguntas: de primera línea y sus res-
Seguramente, esta es una pregunta que pectivas tarjetas, tienen va-
- ¿Qué conozco? lores que están ubicados en
- ¿Qué poseo?
retumba en las cabezas de muchos de un rango medio frente a las
- ¿Quién soy? nuestros clientes ya que ambas tecnolo- otras opciones, y teniendo
en cuenta su excelente du-
“Qué conozco”, hace re-
gías demuestran ser muy modernas y ofre- ración, esta inversión se
amortiza sin dudas. Estos
ferencia a la identificación cen características, son ventajas como des- dispositivos, no requieren
por medio de una clave que
se ingresa en un teclado. ventajas, realmente muy distintas. ningún tipo de mantenimien-
“Qué poseo”, normalmen- to, ya que al no haber con-
te define a todas las tarje- El principio es el mismo: identificar y re- tacto entre el lector y la tar-
tas (proximidad, magnéti- jeta para realizar la marca-
cas, código de barras), o
gistrar la marcación de una persona en un ción, no sufren un desgas-
elementos físicos, que una te significativo. Inclusive, al
persona puede llevar consi-
Reloj de Tiempo y Asistencia, o el paso tratarse el lector de una uni-
go y que le permita activar dad sellada y compacta, es
por un Control de Accesos que controla altamente resistente al sa-
un mecanismo. Por último,
botaje, y tolera fácilmente
“Quién soy” se refiere a la una determinada puerta, molinete o barre- instalaciones a la intempe-
biometría, que consta de
realizar mediciones a las ra. Sin embargo, esto puede realizarse de rie, e incluso detrás de vi-
características propias de drios, gabinetes estancos, u
un ser vivo permitiendo diversas maneras. ocultos dentro de paredes.
identificar unívocamente a Si el fabricante posee un
una persona. En la rama de la biome- ingreso (desbloqueo) en código propietario para co-
Es común, además, com- tría, existen actualmente una computadora. dificar las tarjetas se puede
binar estos medios de iden- también diversas opciones, Es así como estas dos mejorar la seguridad del sis-
tificación con el objeto de como la Lectura de la Geo- tecnologías, Proximidad y tema, ya que es posible con-
lograr estándares de segu- metría de Mano (una opción Huellas, están posicionadas trolar la no duplicidad de su
ridad más elevados. que ha demostrado ser muy en los puestos preferencia- numeración. En caso que se
De las distintas tecnolo- efectiva), el Reconocimien- les, y ocupan a los deciso- utilice un formato estándar,
gías de identificación por to Facial, la Lectura del Iris, res tecnológicos en una di- es posible que más de un
tarjetas, Proximidad se ha el Reconocimiento de Voz, fícil tarea de selección. fabricante grabe el código
tornado en la opción cuya y la tecnología que hoy en de las tarjetas. Igualmente,
relación costo-beneficio es, día está en auge: la Lectura Ventajas y Desventajas esto generalmente no ocu-
para el común de los casos, de Huella Digital, cuyas de la Proximidad rre dentro de un país, ya que
la más adecuada. Esto se aplicaciones van desde los En tecnología de proximi- las empresas matrices sue-
debe principalmente a su teléfonos celulares y el en- dad existen diversos tipos len seleccionar a un único
costo medio (tanto del lec- cendido de automóviles, de lectores y tarjetas, pro- proveedor por región o país.
tor como de las tarjetas), su hasta los Controles de Ac- vistos por distintos fabrican- La principal limitación
alta robustez y duración, y ceso, Relojes de Tiempo y tes, y con funcionalidad, consta de la dificultad en
la multiplicidad de aplicacio- Asistencia, y como reempla- características y precios asegurar que quien realiza
nes que posee. zo de la contraseña para el variados. Las opciones de Continúa en página 88
• Hasta 25 cuadros por segundo (PAL) y 30 en NTSC
• Entrada y salida de alarma
• 4 entradas de cámaras
• Múltiples visualizaciones de video en vivo
y reproducción: Pantalla completa
• Detección de Movimiento Inteligente con 10 áreas
programables y sensibilidad en cada cámara
• Autonomía de Grabación: Si bien depende del
hardware y sistema operativo, con un disco de
250 Gbyte GRABA HASTA 7 DIAS en máxima calidad.
• Formato mpeg 4
• Capacidad de almacenamiento de origen 80 GBYTE
(ampliable a 250 GB)
• Transmisión remota de video sobre LAN (Opcional)
• Ajuste individual por cámara
• Reciclado Automático (al llenarse el disco rígido el archivo nuevo
reemplaza al viejo)
• GARANTIA 2 AÑOS

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• Capacidad de 2 a 16 cámaras
• Hasta 400 cuadros por segundo
• Posibilidad de ver lo que sucede
a través de internet.

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Huella vs. Proximidad

Viene de página 84 mayor para el proceso). La la probabilidad de que el su duración es directamen-


la marcación, es el dueño falsa aceptación (decir que equipo reconozca adecua- te proporcional al uso y tra-
de la tarjeta: es muy fre- alguien es, cuando en reali- damente a la persona. Nor- to que se le brinde. Según
cuente encontrar situacio- dad no es), y el falso recha- malmente, existe un perío- la tecnología, pueden ser
nes donde una persona le zo (decir que alguien no es, do de aprendizaje inicial dañados intencionalmente
pide a otra que realice la cuando en realidad es), son donde el tiempo, los reinten- con objetos punzantes, lo
marcación por él, facilitán- índices contrapuestos, ge- tos y los rechazos es eleva- que los torna altamente sus-
dole su tarjeta. Este efecto neralmente regulados por do. Luego de este período, ceptibles al sabotaje.
es altamente perjudicial una variable que hace al el sistema se estabiliza y su Si bien utilizando la bio-
para las empresas, no sólo equipo más o menos toleran- funcionamiento y agilidad metría se ahorra el costo de
por el fraude que se produ- te a diferencias entre la hue- para la marcación mejoran eventuales tarjetas (en caso
ce cuando una persona lle- lla enrolada inicialmente con notablemente. de no combinar estas tec-
ga fuera de horario y el sis- respecto a la comparada. No es recomendable uti- nologías), el costo de los
tema no lo reporta, sino ade- Uno de los principales in- lizar la tecnología actual equipos y sus repuestos
más por las consecuencias convenientes de este tipo para trabajo en la intempe- suele ser elevado frente a
que esto tiene en la moral de dispositivos es que re- rie ni tampoco para usuarios otras opciones. No debe
del personal. quieren de usuarios colabo- cuyas tareas puedan dañar considerarse exclusivamen-
rativos, es decir, que estén frecuentemente sus huellas, te al ahorro en las tarjetas
Ventajas y desventajas dispuestos a realizar un bre- como trabajo de limpieza, como la única variable, ya
de la huella digital ve entrenamiento para utili- con herramientas, etc. Ade- que teniendo en cuenta la
La principal limitación de zar correctamente al lector. más, según la tecnología cantidad de personas que
los medios de identificación Esto es debido a que la ubi- utilizada, ciertas condicio- simultáneamente pueden
por tarjetas, claves, o su cación de la huella al enro- nes de temperatura y hume- ingresar o egresar de un
combinación, es el fuerte de larse debe ser correcta dad pueden repercutir en el edificio, siempre se reco-
la tecnología biométrica en (centrando el dedo según funcionamiento del sensor. mienda estudiar qué canti-
general: la identificación las indicaciones del marco Estos equipos requieren dad de equipos serán nece-
unívoca de la persona, y su de referencia), y la mala ubi- de cierto mantenimiento sarios para permitir una cir-
consecuente aumento en la cación posterior disminuirá para su limpieza e higiene y culación adecuada.
seguridad. Para esto, un
„ Cuadro Comparativo
equipo de huellas realiza
una captura de la huella de Características Huellas Proximidad
la persona, formando una
“imagen” y analizando sus Agilidad de Marcación Buena Excelente
puntos característicos, re- Costo del Lector Alto Medio
sumiéndolos en un template
(se conoce bajo esta deno- Costo de la Tarjeta (identif.) Sin Costo Medio
minación, en inglés, al regis- Durabilidad Media Excelente
tro que resume las caracte-
rísticas distintivas de una Identificación Unívoca Excelente No Asegurable
medición biométrica). Mantenimiento Medio No Requiere
Luego, cuando la persona
Resistencia a la Intemperie Baja Excelente
efectúa una marcación, por
medio de elaborados algo- Resistencia al Sabotaje Baja Excelente
ritmos se realiza una valida-
Seguridad Excelente Media
ción. Esta validación, puede
ser para Verificar que una Usuario Colaborativo Requiere No Requiere
persona es quien dice ser
(se conoce a esta funciona-
lidad cómo búsqueda 1 a 1 Conclusiones
y requiere del ingreso previo Ambas tecnologías son modernas y sus prestaciones, si bien son diferentes, suelen
de un PIN o tarjeta) compa- satisfacer a sus usuarios.
rando la huella contra una Sin embargo, para lograr el éxito, es necesario estudiar bien las diversas necesidades
específica de su base de a satisfacer y las condiciones existentes, siempre distintas, para cada caso particular en
datos o para identificar (bús- el momento de la selección.
queda 1 a n), donde el equi- Un correcto estudio inicial ahorrará seguramente futuros inconvenientes y eventuales
po compara la huella captu- cambios en la tecnología aplicada. Por esto, es muy recomendable apoyarse en empre-
rada contra todas las de su
sas de primera línea que contribuyan con un asesoramiento profesional y fundamental-
base, indicando a qué per-
sona pertenece en caso que mente que ofrezcan ambas tecnologías, ya que es lo que asegura que el cliente sea
la similitud sea adecuada asesorado objetivamente basándose en su perfil y no tendenciosamente por promover
(habitualmente esta funcio- una única opción.
nalidad implica un tiempo Huellas vs. Proximidad: el vencedor es el cliente, si su decisión es conciente.
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Avatec® La compañía que presentó en el mercado hace más
de 6 años los primeros equipos de respaldo celular hoy ha
evolucionando junto a la tecnología vigente presentando este
nuevo comunicador que utiliza la red GSM y los teléfonos
disponibles provistos por las compañías de telefonía celular
con el beneficio de TARIFA PLANA ,con facturación por
paquetes de datos.
No utiliza la línea telefónica como medio principal de
comunicación sino que está en permanente comunicación de
datos por la red GPRS siendo en estos casos la línea fija el
respaldo del sistema.
Este equipo deja atrás a los sistemas de respaldo celular,
dado que los mismos cubrían solamente el riesgo de corte de
línea fija generando una comunicación celular como único
vínculo en la emergencia.

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espec ial
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Sistema de cámara oculta portable

Sistema de cámara oculta


A
Nicolas Ruggiero la hora de trabajar con Siste- ción es superior a los color y necesi-
La casa del espía
mas de cámara oculta tan de muy poca luminosidad (0,5 Lux)
portables, es necesario tener para captar imágenes nítidas.
nrr@lacasadelespia.com
en cuenta dos grandes grupos en los Por el contrario, las cámaras color,
que se dividen: Sistemas alámbricos en ambientes de luz escasa o poco
El espionaje en tiempos e inalámbricos. Del primero de ellos, óptima, lograrán imágenes que, en la
justamente, trata este informe. reproducción se verán poco nítidas y
modernos es práctica recu- Componentes básicos del sistema pixeladas
son la microcámara, el micrófono y En cuanto a su instalación, las
rrente en tanto procura in- el grabador compacto. microcámaras pueden ser ubicadas
formación confidencial o en diferentes tipos de ropa u otros ele-
Cámaras ocultas portables mentos de uso diario.
secreta, para prevención en Las microcámaras son parte esen-
estructuras de poder, segu- cial de un sistema de cámara oculta
aunque, contrariamente a lo que pue-
ridad o desarrollos en cor- da creerse, no es su tamaño lo más
importante sino el arte de camuflarla
poraciones competitivas. lo más discretamente posible.
Por lo general se utilizan cámaras
Absolutamente toda deci- denominadas PINHOLE, cuya carac-
sión que afecte intereses terística es la óptica de 1mm de diá-
metro que permite un plano gran an-
en oposición, resulta de gular con 450 líneas de resolución en
blanco y negro. Los micrófonos
análisis estratégicos sobre Un factor a destacar cuando se uti-
lizan sistemas de cámara oculta es lo-
la composición del otro. La grar una grabación de excelente defi-
“planificación” es la inteli- nición de audio, para lo cual es indis-
pensable utilizar micrófonos de de la
gencia, la “herramienta” el mayor sensibilidad posible.
En cuanto a este aspecto, es de re-
espionaje. comendar que las filmaciones sean
realizadas en ambientes cerrados y no
En esta ocasión pondre- al aire libre, ya que la sensibilidad del
mos énfasis en los siste- micrófono captará todo el ruido am-
Estas cámaras son alimentadas con biente. Es posible, entonces, que éste
mas de filmación oculta, fuentes que van de los 9 a 12 volts y se mezcle con la frecuencia de voz
poseen un consumo de 80 a 120 mA, humana, registrándose así escuchas
qué elementos lo compo- dependiendo el micrófono utilizado. poco claras.
nen y cuáles son sus for- En cuanto al sistema a utilizar, siem- En cuanto a los grabadores com-
pre es recomendable el de filmación pactos en sí, existen dos tipos: los que
matos más recomendables. en blanco y negro, ya que su defini- utilizan casete (de cinta) y los que gra-
ban íntegramente en formato digital.
„ Comparación entre sistemas
Por calidad en la definición y la escasa exigencia de luminosidad, los siste- Los grabadores compactos
mas de cámaras en blanco y negro ofrecen mayores ventajas que los en Uno de los aspectos importantes en
color. El siguiente es un cuadro comparativo entre ambas instalaciones: el trabajo de cámara oculta, es que el
profesional se encuentre lo más có-
Sistema Sensibilidad Plano Resolución modo posible al momento de realizar
la filmación. Así podrá concentrarse
Blanco y negro 0.5 lux 90º de apertura 420-450 líneas
en el diálogo o en enfocar correcta-
Color 2.0 lux 50º de apertura 340-380 líneas Continúa en página 96

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Sistema de cámara oculta portable

Viene de página 92 Esto llevó a muchos profesionales lo que los convierte en equipos suma-
mente el plano y conseguir el objetivo a utilizar equipos de transmisión ina- mente cómodos para trabajar, y su au-
deseado. lámbrica, que utilizan un transmisor de tonomía de grabación varía entre las
Al respecto, es un factor que ten- Audio y Video que transmite la señal dos y ochenta horas. Si se usan la ba-
drá que ser considerado a lo hora de a un maletín en cuyo interior se en- tería interna del equipo, la autonomía
adquirir un equipo es el tamaño del cuentra instalado un receptor y un gra- promedio es de tres horas.
grabador. bador análogo.
- Grabadores compactos con - Grabadores compactos forma-
casete: trabajan en diferentes forma- to digital: constituyen la nueva gene-
tos de grabación: 8mm, HI 8, Digital ración de grabadores compactos para
8 y Mini Dv. cámaras ocultas. En ellos, la filmación
Uno de los más recomendables es queda registrada en archivo MPG4
el HI 8, que logra un tiempo de graba- dentro de una memoria digital, que
ción de casi cinco horas con una cin- puede ser visualizada en cualquier
ta de 120 minutos. Lamentablemen- pecé con el software adecuado.
te, tanto este formato como el 8mm Esta tecnología se destaca por su
son de producción discontinua. reducido tamaño son, comparativa- En cuanto a sus utilidades, estos
En mercado siempre es posible en- mente, como un paquete de cigarri- grabadores pueden ser fácilmente
contrar los Digital 8 y Mini Dv, pero llos-, su autonomía de grabación y su ocultados en bolsillos, por ejemplo, sin
como logran un tiempo máximo de gra- compatibilidad de visualización con necesidad de colocarse soportes ni
bación de 90 en LP (Long Play), no prácticamente el 99% de las compu- portar mochilas como lo requieren los
son frecuentemente utilizados por los tadoras. Su peso es de 133 gramos, grabadores análogos.
profesionales.
„ Consejos profesionales
Los cuatro formatos mencionados
tienen casi el mismo tamaño, con o • Antes de realizar una filmación, verificar siempre la carga del equipo,
sin pantalla, pero, por su incomodidad, tanto de las baterías del sistema de cámara oculta como en la grabado-
no son equipos fáciles de portar. ra compacta.
• Realizar filmaciones de práctica para tener noción del plano que capta
la cámara
• Realizar las filmaciones en medios cerrados para obtener mejor calidad
de audio.
• Conocer la autonomía del sistema de filmación, teniendo en cuenta que
el tiempo de duración de las baterías de la cámara y de la grabadora
compacta no siempre son iguales.
• En este caso, a la hora de programar la tarea, se debe tomar como
parámetro el equipo de menor autonomía.
9*XDUG',*,7$/9,'(25(&25'(5
‡9LVXDOL]DFLyQHQSDQWDOOD\JUDEDFLyQDODPLVPDYHORFLGDG
‡*UDEDFLyQLQGHSHQGLHQWHSRUFiPDUDIRUPDWRSURSLHWDULR
[ ‡0RQLWRUHRUHPRWRVREUH:LQGRZV0HGLD3OD\HU ,GHDO0DUNHWLQJ 
'95 ‡0RQLWRUHRUHPRWRFOLHQWHVHUYLGRU
15 cxs [ ‡*UDEDFLyQFLUFXODUGHDXGLR\YLGHR
‡&RPSRVLFLyQGHYLGHRFOLSV
'95
‡'HWHFFLyQGHPRYLPLHQWRLQFRUSRUDGD
20 cxs
‡3URWHFFLyQGH]RQDVHQHOHQIRTXH
‡0iVFDUDGHDJXDHQWRGRVORVYLGHRV
‡60,&7FRPSUHVLyQGHYLGHR
‡&RQWURO37=
‡)XQFLyQ:DWFK'RJ
[ ‡3ODWDIRUPD,17(/3,9
'95 ‡62:LQGRZV;33URI
20 cxs

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'95
Real Time

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$XGL
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'95
Real Time

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‡&XUVRGHPDQHMR\DUPDGRGHHTXLSRV
‡6RSRUWHWpFQLFRWHOHIyQLFR
‡(TXLSRVDUPDGRVSDUDGHPRVWUDFLRQHV
‡'HPRVWUDFLyQGHPRQLWRUHRUHPRWRRQOLQH
‡$UPDPRVVXSUR\HFWRGH&&79

&HUULWRž% &$$/ %XHQRV$LUHV$UJHQWLQDZZZGLJLWHFKRQHFRPDULQIR#GLJLWHFKRQHFRPDU


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Elementos de detección
• ¿NA o NC?
Sergio Herrero - Sr. Sergio Herrero: El motivo de lógica NC es la del equipo, no la de
soporte@macrosigno.com.ar
este correo es informarle que en la un elemento que lo compone.
nota ¨Elementos de detección (2da. en- Llamamos “normal” al estado de re-
trega)¨ se indica que los contactos poso de un dispositivo de alarma, en
En este número continua- magnéticos utilizados en sistemas de el cual la puerta está cerrada, o la per-
alarma son del tipo ¨Normal Cerrado siana baja, o nadie moviéndose en el
(NC)¨ existiendo un error conceptual área de un PIR. El estado opuesto es
mos tratando sobre los ele- en dicha definición, ya que los mismos, de “alarma”. En el estado definido
inclusive los ¨relays¨ de todos los ele- como normal, los contactos permane-
mentos de detección. En mentos de detección utilizados en sis- cen cerrados.
temas de alarmas de robo son del tipo Por otro lado, para que la protección
esta oportunidad el turno es Normal Abierto (NA). sea mayor, al desaparecer la tensión en
Ing. Emilio G. Vives / Alarmas un PIR (por corte de cables por ejem-
para la detección volumétri- Bishop SRL. / Rosario plo), la zona se abre dejando al elemen-
- Estimado Emilio: Si bien es cierto to con la zona abierta. Para ello es ne-
ca. Esta se refiere a elemen- que los reed y los relays son NA, la cesario que el relay interno sea NA.

tos que detectan movimien- un dispositivo que detecte y filtre la


radiación infrarroja que corresponda a
to en un espacio determina- la temperatura de un cuerpo humano y
usarlo para detectar el movimiento de
do como los dispositivos personas.
El elemento que detecta dicha radia-
detectores de movimiento ción es el detector piroeléctrico. Este
dispositivo tiene una alta sensibilidad
infrarrojos y los detectores a las variaciones de temperatura. Se
fabrican y seleccionan piroeléctricos
de rotura de vidrios. Se uti- que respondan mejor en el rango de
temperaturas del cuerpo humano, cuya
lizan en el interior de la pro- • Infrarrojos pasivos
longitud de onda está entre los 9 y
10µm (micrones).
El detector infrarrojo pasivo detecta
piedad y detectan en todo calor en movimiento. Se denomina “pa-
sivo” porque no emite luz infrarroja ni
un área, determinada por ondas de radio sino que capta las en-
viadas por una fuente de calor. Se basa
sus características. Una va- en el principio de detección de la ra-
diación infrarroja presente en los se-
riedad de los detectores de res vivos y en objetos que generen
calor. Cualquier objeto posee cierta Tal como se encuentra, el detector
piroeléctrico no es capaz de detectar
movimiento infrarrojos se temperatura; los objetos inertes como
movimiento sino variaciones de tempe-
los que se encuentran en una casa tie-
nen la temperatura del medio ambien- ratura en el medio ambiente. Es nece-
utiliza para detección exte- sario asociarlo a un sistema óptico que
te en el que están sumergidos; a ex-
cepción de que hayan sido calentados funcione como lente direccional. Se
rior (intemperie). o generen calor, como las estufas, ter- utiliza una cubierta semitransparente
motanques, etc. La temperatura es facetada frente al piroeléctrico deno-
• Correo de Lectores generadora de radiación infrarroja, va- minada “lente de fresnel”.
• Elementos de detección riando en frecuencia según la tempe-
ratura. La radiación infrarroja es “luz
• Detección volumétrica invisible”, una radiación de energía cer-
• Infrarrojos pasivos cana al espectro de luz visible por el
• Tipos de detectores ojo humano por debajo de la longitud
• Evitando falsas alarmas de onda del color rojo.
• Tipos de Lentes Como la frecuencia de la radiación
• Limitaciones de los infrarrojos infrarroja varía según la temperatura del
objeto que la irradia, se puede obtener
Continúa en página 104

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Esta cubierta forma un patrón de Vista Superior área de ¼ de circunferencia aproxi-
detección en el ambiente que detec- madamente, de 10m de radio, y va de
ta, dirigiendo la radiación emitida por una altura de 2,40m del piso descen-
los cuerpos calientes hacia el piroeléc- diendo a medida que se aleja del de-
trico. Finalmente un circuito procesa tector.
la señal, la amplifica y analiza para co- Se coloca generalmente en un án-
mandar un relay con salida NC/NA. gulo del recinto a proteger y detecta
Los circuitos internos del detector en todo el volumen dentro de su radio
infrarrojo filtran y discriminan la señal 10m
de acción. Justo debajo del detector
recibida para lograr inmunidad a fal- hay una zona ciega en la que no de-
sas alarmas que puedan producir la tecta. Los detectores “zona cero” in-
Vista Lateral
luz solar, otras fuentes de calor y los 2,4 m corporan una ventanita que permiten
animales. detectar directamente debajo de él
El patrón de detección de un infra- (usos de la zona cero: lugares donde
rrojo depende del diseño de su lente. hay una abertura debajo del detector
El más ampliamente usado cubre un 0m 10m que se desee proteger)

• Evitando falsas alarmas


Con el fin de eliminar falsas detec- tomada como un movimiento, la señal o 4 pulsos detectados antes de consi-
ciones, el detector infrarrojo de movi- debe estar presente en los dos piro- derarse una alarma. Todos los detec-
miento utiliza varios métodos de depu- eléctricos en una secuencia, no simul- tores actuales tienen contador de pul-
ración de la señal: táneamente. sos regulado en 2 pulsos mínimo, al-
• El encapsulado del detector piro- • Contador de pulsos: Una detec- gunos con posibilidad de aumentar el
eléctrico contiene en su interior dos ción real se caracteriza por una secuen- control a 3 o 4 pulsos.
elementos piroeléctricos y un filtro de cia de movimiento a través del patrón
luz. Se utiliza la tecnología de doble de haces conformado por la lente del
piroeléctrico para rechazar señales en infrarrojo. Si se produce una detección
modo común. Es decir, dos señales si- aislada puede considerarse como una
multáneas que por su característica no falsa alarma. El contador de pulsos se
definen un movimiento. Para que sea regula para que sean necesarios 2, 3

• Tipos de detectores
• Tecnología quad: Cuatro ojos ven y una posición de anulación para que concéntricos en un volumen en forma
más que dos: el dispositivo piroeléc- sólo funcione como infrarrojo. Un led de cono con vértice en el detector y
trico es cuádruple, formando dos de- verde indica la detección del infrarrojo, base en el piso.
tectores dobles en un mismo infrarro- un led amarillo la del detector de micro-
jo, pero en una posición ligeramente ondas y uno rojo la condición de alar-
diferente. ma, es decir la simultaneidad de ambas
señales. Su uso más frecuente es en
recintos donde la variación de tempe-
ratura es motivo de detecciones falsas
de un infrarrojo, como galpones con ven-
tilaciones o cualquier tipo de área con
techos no aislantes de la temperatura,
como por ejemplo los tinglados.
• Antimascotas: detectores prepa-
A efectos de su comportamiento es rados para ignorar el movimiento de
como utilizar dos infrarrojos, de modo animales pequeños, generalmente me- De este modo forma múltiples haces
que la detección de cada uno de ellos nores a 45 kg de peso. en un rango de 360º y saltea obstácu-
sea independiente. Para que haya se- • Triple tecnología: detector que in- los intermedios. La altura del techo no
ñal de alarma, cada detector piroeléc- corpora un microprocesador, con pa- debe sobrepasar los 4 a 5m, ya que
trico debe recibir señal de movimiento. trones de detección almacenados en pierde detección cerca del suelo. Hay
• Doble tecnología: Con el fin de to- su interior para evitar falsas alarmas. un modelo de infrarrojo de techo que
mar la mejor característica de los de- • Infrarrojo de techo: se utiliza en incluye un detector de rotura de vidrios
tectores por microondas y los infrarro- ambientes que están parcialmente obs- en su interior.
jos están los de tecnología combinada, taculizados y donde no se pueden ob- • Detector con antienmascara-
que unen en un solo equipo a ambos. tener pasillos libres, como por ejem- miento: El dispositivo antimasking se
La señal de alarma se produce cuando plo lugares de estiba de mercadería u utiliza para prevenir sabotajes del dis-
ambos dispositivos dan alarma. Tiene oficinas con divisiones de mamparas positivo por obstaculización u obstruc-
una regulación de sensibilidad para que que no llegan al techo. Su patrón de ciones accidentales. Debido a que el
las microondas no atraviesen otra área detección está formado por anillos Continúa en página 108
Tinogasta 2748 (C1417EHH) Buenos Aires - Atgentina • Tel.(5411) 4580-2050 • info@tdsintl.com • www.tdsintl.com

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Viene de página 104 enviando una señal de salida hacia el de intrusos, ya que no poseen meca-
detector infrarrojo no funciona si está panel de control. Se debe hacer una nismos de detección de falsas alar-
tapado por un objeto opaco, un intru- conexión extra o incluirla en el circuito mas confiables. Se utilizan en áreas
so puede “preparar” un robo obstacu- de antidesarme. Su uso es frecuente públicas que requieran iluminación
lizando previamente al detector. El in- en lugares de máxima seguridad como artificial como palieres de edificios o
frarrojo antimasking previene de cual- tesoros bancarios. baños públicos. La sensibilidad se
quier intento de enmascaramiento de- • Infrarrojo para control de luces puede regular así como la posibilidad
tectando el acercamiento o la presen- automáticas: No constituyen un ele- de accionar dependiendo de la inten-
cia de un objeto en un campo de 30cm, mento de seguridad para detección sidad de luz ambiente.

• Lentes
Para distintas aplicaciones se utili- recinto. lo y la eficacia es reducida dependien-
zan infrarrojos con lentes intercambia- • Posición antimascotas: Determi- do de la situación. Este detector es
bles que conforman distintos patrones nados infrarrojos permiten invertir la un detector estándar con un artificio
de detección lente y así regular el patrón de detec- antimascotas.
• Infrarrojo cortina: Su patrón de ción para detectar hacia arriba afín de • Largo alcance: Otras lentes per-
detección lo conforman dos “paredes” permitir la circulación de pequeños miten ampliar el ángulo a 145º, la dis-
paralelas. Es útil para cubrir un frente animales domésticos en una vivienda. tancia hasta 35m o formar un plano
vidriado sin detectar en el resto del La instalación debe ser a 1m del sue- sólido paralelo al techo.
Vista Superior Vista Lateral Vista Superior
1,5 m

10m 10m 35m

• Limitaciones de los detectores infrarrojos


Su sensibilidad a las fuentes de ca- ce cuando el intruso se desplaza de for- frente hacia el detector, ya que de este
lor los hacen vulnerables a estufas, luz ma transversal al patrón de haces, y el modo no se modifica apreciablemente
solar directa, masas de aire caliente y menor índice de detección ocurre cuan- la distribución de haces y la detección
otros elementos que irradien calor. do el objeto se desplaza totalmente de se produce de forma más lenta.
También presentan inconvenientes
en galpones donde suelen estar some- A tener en cuenta
tidos a una temperatura ambiente ele-
vada. De ese modo la diferencia de • La detección volumétrica no reemplaza totalmente a la detección perime-
temperatura entre una persona y la del tral. Por su principio funciona cuando el intruso ya violó un área perimetral
ambiente es menor y por lo tanto la de- e ingresó al área.
tección ineficaz. • No se puede proteger con un infrarrojo un área donde permanezcan perso-
En ocaciones, dependiendo de su nas o determinados animales moviéndose.
tamaño, las mascotas pueden provo- • Un detector infrarrojo no emite rayos infrarrojos sino que capta la radiación
car falsas alarmas. infrarroja que emiten los objetos calientes o las personas y animales.
Para todas estas características am- • Los detectores infrarrojos no detectan a través de paredes de mamposte-
bientales se utilizan los infrarrojos quad ría o tabiques, pero los detectores de microondas pueden hacerlo. Debe
y de tecnología combinada. regularse su sensibilidad para evitar esta condición.
También hay que tener en cuenta que • Las variaciones climáticas o las variaciones de temperatura causadas por
el funcionamiento de un detector infra- calefacción automática pueden provocar falsas alarmas.
rrojo se ve afectado por la distribución • La mejor detección de un infrarrojo es cuando se atraviesa su patrón de
de temperaturas del lugar, por lo que detección perpendicularmente y no cuando se camina hacia él a lo largo
no debe haber corrientes de aire brus- del mismo
cas que activen el sensor de movimien-
tos. Esta limitación constituye un im- • En el próximo número
pedimento para su instalación en cier- Continuaremos tratando sobre ele- rotura de cristal y las barreras infrarro-
tos recintos. mentos de detección. En la oportuni- jas. Además, daremos detalles de los
El funcionamiento óptimo se produ- dad será el turno de los sensores de elementos de detección exterior
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BOSCH Security Sistems presenta BILINX:


Tecnología de comunicación bidireccional para CCTV
Funciones que requerían acceso directo a la cámara y cableado por separado, ahora
pueden ser cubiertas por el cable de video gracias a la tecnología de BILINX
La tecnología de BILINX mienta de configuración co-
posee una ventaja importan- nectada en todos los luga-
te en instalaciones donde res a lo largo del cable de
hay cámaras difíciles de al- video, pueden personalizar-
canzar o donde las operacio- se todos los parámetros de
nes se interrumpirán por una la cámara para una aplica-
llamada de servicio. ción específica, con retroa-
Diseñada para usar con limentación directa en el
las cámaras Dinion y Auto- monitor de video. También
Dome de Bosch, BILINX pueden almacenarse y car-
usa cable coaxial conven- garse los parámetros a cá-
cional para CCTV, un par maras adicionales para efec-
trenzado no blindado y en- nes de Firmware. cera parte del cableado, y tuar reemplazos o programa-
laces de transmisión de vi- Todo el control de los Auto suprime la necesidad de pro- ciones más rápidos.
deo por fibra óptica para Domes de Bosch, incluyen- gramar manualmente la di-
comunicar datos hacia y do los comandos de progra- rección de la cámara. Para mayor información:
desde la cámara. mación de preposiciona- Con BILINX puede des- BOSCH Sistemas de
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Central de alarma microprocesada Central de comando para auto-


de 7 zonas TECNO 4200 matismos de aperturas CE-CLB
Central microprocesada ciones, asegura el más con- La central de comando tardo en cierre para rebati-
con soft de diseño nacional. fiable nivel a los usuarios. para automatismos CE-CLB ble de 2 hojas.
Posee 7 zonas, de las cua- Entre otras características, ha sido diseñada con criterio Características destacadas
les 4 son cableadas, 2 ina- esta central le permite pro- modular, permitiendo su ope- • Ralentización en apertu-
lámbricas y 1 de tamper 24 gramar el tiempo de entrada ración desde un pulsador lo- ra y cierre de cada motor •
hs. A su vez, se encuentra y de salida como así tambien cal o un control remoto. Paso peatonal • Regulación
provista con un receptor ina- el de la sirena. La indicación de cupla • Modo cochera •
lámbrico de 2 canales incor- de memoria de alarma es in- Cierre automático • Golpe
porado en la central y 2 con- dividual por zona. Mediante de ariete • Inversión de mar-
troles remotos ¨Antiscanner¨ el armado parcial, puede se- cha • Prolongación del tiem-
con 16.000.000 de combi- leccionar las zonas a anular. po de luz de cortesía.
naciones posibles. Especialmente diseñada • Entradas para: Pulsador
para su fácil y simple uso, de comando general y pea-
la Tecno 4200 trae 2 sali- tonal; Fines de carrera de
das PGM con 4 opciones apertura y cierre; Fotocélu-
diferentes. la de seguridad; De STOP
Esta central puede ser uti-
Fabricada con tecnología ó parada de emergencia.
lizada en portones levadizos
S.M.D. (Montaje Superficial) • Salidas para luz de cor-
siguiendo los más estrictos con 1 o 2 motores, corredi-
zos, rebatibles de 1 ó 2 ho- tesía (220 Vca), electroce-
controles de calidad. rradura (12 Vca) y alimenta-
jas y barreras viales, entre
Para mayor información: otras aplicaciones. ción de dispositivos auxilia-
Tecnoalarma Permite la programación res (24 Vcc)
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posibilidad de transformar la (C1426AAP) C.A.B.A. ralentización de cada uno de Para mayor información:
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Central de alarma microprocesada Sistema de monitoreo vía celular


de cuatro zonas CONDOR 4 MONICEL de PPA
Esta novedosa central de Canal 3 para disparo de Monicel es el resultado de tos similares que hacen back
alarmas de fabricación na- pánico silencioso. el trabajo en conjunto entre up de la línea fija, el Monicel
cional posee características • Memoria EEPROM para PPA y Motorola que propor- permite el uso de la línea fija
especiales que la convierten resguardo de programación ciona al inmueble un siste- juntamente con la línea ce-
en la opción ideal para sus ante ausencia de alimenta- ma de alarma monitoreado lular, o solamente de la línea
instalaciones. ción y supervisión de bate- inmune a los cortes de la lí- celular, evitando así interrup-
De muy fácil manejo, gra- ría baja • Dos salidas de si- nea fija, permitiendo a la ción de la comunicación con
cias a su microprocesador rena con fusibles indepen- empresa de monitoreo reci- la estación de monitoreo.
electrónico y receptor ina- dientes de 5 amperes cada bir los eventos del sistema Posee 2 unidades, módu-
lámbrico incorporado, esta una • Una salida auxiliar para instalado, vía celular - GSM. lo suscriptor que se conec-
central posee 3 zonas de alimentación de sensores ta al equipo de alarma y el
respuesta inmediata + 1 con fusible de 1,5 amperes Módulo
módulo estación de monito-
zona de 24 hs + 1 salida de • Aviso sonoro (programa- suscriptor reo, receptor que se queda
pánico + salida de inhibición ble) para activación/desac- en la empresa de monitoreo,
p/discador telefónico + sali- tivación del sistema, opción también con entrada para
da de Led de estado del sis- de elegir aviso silencioso celular, lo que evita que el
tema + salida de Relay nor- con encendido de luces o cliente quede desamparado
mal abierto p/conexión de flash • Módulo de voz (op- en caso de corte en la línea
módulo estación de monitoreo
Luz de Cortesía ó múltiples cional) para envío de men- fija del inmueble o de la es-
usos, activado desde control sajes hablado a tres núme- El producto viene provis- tación de monitoreo.
remoto. ros telefónicos. to de una interface pudien-
Sistema aprende-códigos do ser instalado en cual- Para mayor información:
para la programación de los Para mayor información: quier panel de alarma, ya que PPA Argentina
controles remotos de 3 ca- Condor Group se trata de un accesorio, que Av. F. Beiró 5085
nales: Canal 1 para la acti- A.M. Cervantes 3243 1º D conectado al mismo permi- (C1419HZM) C.A.B.A.
vación y desactivación del (C1416DZM) C.A.B.A. te el envío de señales a tra- Tel.: (54 11) 4566-3225
sistema; Canal 2 para co- Tel.: (54 11) 4582-2110 vés de la línea celular GSM. ppaargentina@ppa.com.br
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Grabadora digital de video (DVR) Backup celular eficiente e


DVR-4LTE de Circontrol innovador RightKey RK2B
Circontrol lanza al merca- La calidad de grabación RightKey S.A. presentó cos y digitales).
do de la seguridad un nuevo de la DVR-4LTE no tiene en el mercado argentino el • Una parametrización más
modelo de DVR que incor- nada que envidiarle a las RK2B, un nuevo equipo de amplia, permitiéndole al ins-
pora todas las ventajas de mejores grabadoras de S- backup celular para paneles talador una mayor capaci-
los sistemas Stand Alone al VHS, ya que a diferencia de de alarma. dad de diagnóstico y solu-
precio de una VCR + Quad. estas, la DVR puede avan- ción de problemas.
Su calidad y adaptabilidad la zar y retroceder sin distor- • Un diseño de gabinete
convierten en la opción per- sión alguna. que simplifica la instalación,
fecta para las aplicaciones Características principales: conexión y mantenimiento.
más exigentes. • 4 entradas de video • Gra- El backup celular RK2B es
bación 25 fps • Salidas loop el próximo paso de RightKey
• Calidad de video configu- en su estrategia de generar
rable • 4 entradas y 1 salida soluciones para el mercado
de alarma • Grabación por de la seguridad electrónica,
detección de movimiento • manteniendo una línea de
Disco rígido de 40Gb amplia- productos flexibles y compa-
ble a 2 discos de 120 Gb (1 tibles con la mayoría de los
extraible) • Salida de S-Video El RK2B mantiene toda la productos complementarios
+ BNC • Conexión vía TCP/ funcionalidad del RK1B, la (paneles de alarma, teléfonos
De esta manera se pone IP (según versión) • Instala- primera generación de pro- celulares de bajo costo, etc.).
fin a la grabación analógica, ción simple y sencilla. ductos de este tipo, agre-
ganando eficiencia, facilidad gando una serie de ventajas Para mayor información:
de manejo, potencia y ope- Para mayor información: a partir de un rediseño pla- Rightkey S.A.
ratividad. Este sistema ofre- Cirlatina nificado en conjunto con al- Sarmiento 3986
ce una gran estabilidad dado B. Franklin 456, Villa Martelli gunos de nuestros clientes: (C1197AAF) C.A.B.A.
que no está montado sobre (B1603BRJ) Buenos Aires • Mayor flexibilidad para el Tel./Fax: (54 11) 4867-3140
una plataforma basada en Tel.: (54 11) 4838-0030 soporte de distintos tipos de info@rightkey.com
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Software de monitoreo Visual 100, Sistema de grabación digital de


para receptor CM-100 de Gonner conversaciones telefónicas
Gonner presenta Visual generación de reportes; ni- Movatec S.A. presenta un rador o supervisor le puede
100, el nuevo software inte- veles de acceso de opera- producto diferente para es- indicar al equipo en que mo-
gral de gestión para su re- dores configurables; control taciones de monitoreo de mento y que conversación
ceptor de monitoreo telefó- de entradas/salidas configu- alarmas. Su función es efec- desea grabar. Por último gra-
nico, multiformato, bilínea rables; priorización de even- tuar el control, registro y bación pre-programada,
CM-100. tos configurables; colas de back up programado de las donde se deja indicado, por
Desarrollado bajo entorno eventos pendientes y en es- comunicaciones aplicándo- ejemplo, qué día, a qué hora
Windows®, su plataforma es pera no limitadas. se en áreas críticas de aten- y qué interno debe grabar,
completamente amigable e Con el receptor de moni- ción telefónica. obviamente cuando detecte
intuitiva. toreo telefónico CM-100 El sistema detecta el inicio conversación.
asociado al software de y el fin de cada comunica- La configuración básica
gestión Visual 100 obtiene ción, genera un registro de es de 2 líneas / internos am-
un sistema sólido, confiable audio indicando fecha, hora, pliable hasta 64. El sistema
y eficiente de desarrollo y línea / interno y duración. La se entrega completo y listo
soporte local. capacidad de almacenamien- para usar, incluyendo en la
La simplicidad de manejo to es de 4.000 horas de gra- provisión el Hardware (PC
convierte a este sistema en bación en el servidor con un y adaptadores para líneas
la alternativa ideal para quien disco rígido de 40G (amplia- telefónicas).
comienza en el negocio del ble sobre pedido). La garantía sobre el pro-
monitoreo de alarmas. El ATN Recorder tiene tres ducto es de 3 años.
modos de operar: por omi-
Entre sus poderosas ca- Para mayor información: sión, el sistema comienza a Para mayor información:
racterísticas podemos des- Gonner s.r.l. grabar en forma continua Movatec S.A.
tacar las siguientes: núme- Doblas 475 (cada vez que detecta con- Juan B. Justo 332
ro de cuentas no limitado; (C1424BLI) C.A.B.A. versación) las líneas o inter- (B1602BKF) Buenos Aires
protocolos de comunicación Tel.: (54 11) 4901-0780 nos asignados. Si no, se pue- Tel./Fax: (54 11) 4795-6112
en múltiples formatos; base gonner@infovía.com.ar de efectuar la grabación a info@movatec.com.ar
de datos flexible con amplia www.gonnersrl.com.ar petición, es decir que el ope- www.movatec.com.ar
CARACTERISTICAS
· Capacidad para almacenar hasta 1000
tarjetas o Tags de proximidad.
· Entrada auxiliar para pulsador o control
remoto.
· Salida de hasta 10 amperes 12 Volts
seleccionable (NA/NC).

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· Alimentación 12 Volts (CA ó CC).
· Dos lectores.
· LED bicolor indicador de estado.
· Entrada para configurador.
FUNCIONAMIENTO
Al aproximar una tarjeta
grabada se acciona el Relay
por un lapso de 4 segundos. En Red y De Touch De Banda De Proximidad
Autónomos Magnética
Durante ese tiempo la puerta
está libre para ser abierta.

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Mejoras en el posicionamiento de una organización
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La batalla por la mente del cliente


En un mercado con alta rivalidad entre empresas, donde los clientes buscan mayores prestacio-
nes a cambio de su dinero, una de las formas más eficaces de agregar valor es buscar mejoras
en el posicionamiento de nuestra organización y de los servicios que vendemos.

A partir de este número, la sección Saturación Escaleras mentales


Marketing estará a cargo del Prof. Consumimos un enorme caudal de La mente a la que queremos llegar
Edgardo Frigo, Coordinador Interna- comunicaciones, de la cual la publici- solo puede procesar pocos datos a la
cional del Foro de Profesionales Lati- dad es solo un pequeño porcentaje. vez. Para no ser abrumada por la car-
noamericanos de Seguridad, y Direc- Estamos saturados por imágenes, pa- ga de información que le llega cada día,
tor Académico de la Federación Pa- labras, sonidos e ideas que vienen de simplifica. Además ordena los mensa-
namericana de Seguridad Privada. la radio, la televisión, el diario y muchas jes, ideas, personas, productos y ser-
otras fuentes. vicios según SU orden de prioridades,
La cantidad de productos, servicios jerarquiza. Es difícil ascender por la "es-
Edgardo Frigo calera" de esa mente si los peldaños
y mensajes es enorme, y cada vez hay
efrigo@mr.com.ar superiores ya están ocupados. En este
www.forodeseguridad.com.ar
más. Todos hacen cada vez más pro-
paganda. Incluso comienzan a usarla caso la única forma de competir será
quienes antes no lo hacían como los colocar otra escalera, en la que poda-
La mente del cliente abogados, los cementerios privados y mos ocupar el escalón superior.
Llamamos posicionamiento a lograr las iglesias. Esto nos coloca en una En general la primera marca que lle-
alcanzar una posición favorable en la disyuntiva. Necesitamos vender más, ga a la mente ocupa el doble de por-
mente de nuestros clientes. La única y para eso queremos llegar con nues- centaje de mercado que la segunda.
forma de vender nuestro servicio es tro mensaje a nuestros potenciales El primero logra la posición de líder, que
enfocar nuestro esfuerzo en ganar una clientes, pero esto se vuelve cada vez siempre es mucho más fuerte. Lo mis-
posición rentable y sostenible en la más difícil. mo ocurre cuando el líder de un mer-
mente de esos clientes. La única reali- cado quiere entrar en un mercado di-
dad que importa es la que está en la ferente, dominado por otra marca.
Entrando en la mente
mente de nuestros clientes, pero hay Hace años IBM quiso entrar al merca-
Para alcanzar una posición favorable do de fotocopiadoras. Ese mercado era
que tener en cuenta algunos factores. en la mente de nuestros clientes, lo dominado por Xerox, mucho más chi-
fundamental es llegar primero. Como ca. En IBM pensaban que su imagen
Simplificación dicen Al Ries y Jack Trout: ¿Cuál es la de marca era tan fuerte que le garanti-
Nuestros clientes son atacados por montaña más alta del mundo? El zaba el éxito. IBM nunca pudo vender
un enorme volumen de comunicacio- Everest. ¿Y la segunda más alta? fotocopiadoras.
nes. Reciben cientos de mensajes por Quién sabe. Y a quién le importa.
El líder a corto plazo es invulnerable.
día, tantos que no pueden captarlos a Kodak "es" fotografía. IBM es com- Y a largo plazo, si no comete errores
todos. Su mente, atacada por esa putación y Coca Cola es refrescos. En- groseros, también. En EE.UU. hicieron
sobrecomunicación, se defiende filtran- tonces, lo primero que necesitamos es un seguimiento de 25 marcas líderes
do la información. Solo acepta una una "posición mental" no ocupada y desde 1940. Cincuenta años después,
parte, la parte que quiere aceptar. ser los primeros en alcanzarla. en 1990, encontraron algo sorprenden-
Lo que la mente acepta es lo que se El primer producto en ocupar un lu- te: 20 seguían siendo líderes, 4 eran
enlaza con sus conocimientos y expe- gar en la mente de los clientes (NO en segundas y 1 era tercera. Esto demues-
riencias anteriores y su forma de pen- el mercado) tiene una ventaja enorme. tra que vale la pena hacer un esfuerzo
sar. Rechaza todo lo demás. Una vez El segundo ya encuentra demasiado para lograr el liderazgo. Si lo logramos
que nuestros clientes se han formado "ruido". El modo más difícil de entrar podremos mantener esta posición, la
una idea sobre una cosa o persona, es en la mente es entrar segundo. más rentable del mercado, durante
casi imposible cambiarla. A veces el primer producto en llegar muchos años.
Quienes dirigimos empresas quere- al mercado no aprovecha la oportuni- En la próxima edición continuare-
mos llegar con nuestro mensaje a esa dad de lograr la primera posición. IBM mos analizando este tema. Veremos
mente saturada. En ese caos de no inventó la computación comercial; qué sucede cuando el primer escalón
sobrecomunicación la única forma de fue Sperry Rand. Pero IBM logró la de la "escalera mental" de los Clientes
llegar es simplificar el mensaje, adap- posición de "primero en computación". ya está ocupado y la importancia del
tándolo a las necesidades y deseos América fue descubierta por Colón. Nombre, un elemento comercial fun-
específicos de nuestro blanco. Pero lleva el nombre de Vespucio. damental.
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ZHE ZZZFLNDFRP `,0,$7(&+
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7HO)D[   7HO)D[  
HPDLO LQIR#PLDWHFKFRPDU HPDLO LQIR#VLFWUDQVFRUHFRPDU HPDLO LQIR#YLVLRQURERWFRPDU
HPDLO YHQWDV#FRGDVFRPDU HPDLO LQIR#ILHVDFRPDU
ZHE ZZZPLDWHFKFRPDU ZHE ZZZVLFWUDQVFRUHFRPDU ZHE ZZZYLVLRQURERWFRPDU
ZHE ZZZFRGDVFRPDU ZHE ZZZILHVDFRPDU

Indice Temático c ont ac
actt o direc
ontac directt o .
Alarmas p/Vivienda, ` IMOVATEC ` ICODAS ELECTRÓNICA ` ICENTENNIAL Electrónica ` ISPC ARGENTINA S.A.
Comercio e Industria ` IRISTOBAT SRL. ` ICONTROL LOCK ` ICRONOS ` ITRUE DIGITAL SYSTEMS
` ISTARX ` ICONDOR GROUP ` IDIALER SEGURIDAD
` IALARMATIC ` ICRONOS ` IDRAFT Sistemas de Conectividad
` IALASTOR Cajas de Seguridad ` IDEFENDER ` IDR-IMPORTS Celular - Backups
` IALONSO HNOS. ` IDETCON ` IELCA Electrónica S.R.L.
` IBASH LOCKS SERVICE
` IALTRONIC ` IDIALER SEGURIDAD ` IMOVATEC ` IAVATEC
` IFIESA
` IAR CONTROL ` IDIASTEC ` ISECURITY PLANET ` IRIGHT KEY
` ISECURBOX
` IBOSCH SEGURIDAD Arg. ` IDRAFT ` ISTARX
` ISIST. TECNOLOGICOS
` ICEM SRL. ` IDR-IMPORTS ` ISEI Sistemas de Tiempo y
` ICENTENNIAL Electrónica ` IELCA Electrónica S.R.L. ` IS&G SEGURIDAD Asistencia
Cerraduras Electromag.
` ICONDOR GROUP ` IFIESA ` ISIMICRO S.A.
` IDEFENDER Electricas y especiales ` ICRONOS
` IG&B CONTROLS ` ITECNOLOGIA EN SEGURIDAD
` IDIALER SEGURIDAD ` IALSE ` IGONNER ` IG&B CONTROLS
` IDRAFT ` IBASH LOCKS SERVICE ` IGFM ELECTRONICA ` IINTELEKTRON
Puertas de Seguridad ` ILARCON-SIA
` IDR-IMPORTS ` IBLACK BOX SYSTEM ` IINTELEKTRON
` IELCA Electrónica ` ICENTENNIAL Electrónica ` IL&L SISTEMAS ` IBASH LOCKS SERVICE ` IMIATECH
` IFIESA ` ICERROJO ` ILARCON-SIA SRL. ` ICONINDUS ` ISIST. TECNOLOGICOS S.A.
` IGFM ELECTRONICA ` ICONTROL LOCK ` IMACRONET ` ISUNDIAL
` IGONNER ` ICRONOS ` IMIATECH Radiocomunicaciones ` ITEKHNOSUR
` IL&L SISTEMAS ` IDEFENDER ` IMOVATEC ` IDX-CONTROL S.R.L. Seguridad Satelital
` IMOVATEC ` IDR-IMPORTS ` IPROTEK ` IDRAFT
` IPPA ARGENTINA ` IFIESA ` ISAGE ` ILASER ELECTRONICS ` ICIKA ELECTRONICA
` IPROTEK ` IINTELEKTRON ` ISIST. TECNOLOGICOS S.A. ` ICYBERMAPA
` ISECURITY PLANET ` IMOVATEC ` ISECURITY PLANET
Seguridad y Control ` ISEGURCOM
` IS&G SEGURIDAD ` ITECNOLOGIA EN SEGURIDAD ` ISEGURCOM ` ITRENDTEK
` ISIMICRO S.A. ` ITEKHNOSUR ` ISTARX Informático ` IVIRTUALTEC
` ISTARX ` ISIST. TECNOLOGICOS ` ICERROJO
` ITARGET Circuitos Cerrados de ` ISG SYSTEMS Servicios de Monitoreo
` IINTELEKTRON
` ITECNOALARMA Televisión ` ISIMICRO S.A. ` IPROTEK
` ITECNOLOGIA EN SEGURIDAD ` ISPC ARGENTINA S.A. ` ICENTRAL DE MONITOREO
` IALARMATIC ` ISG SYSTEMS
` ITECNOLOGIA EN SEGURIDAD ` IPRIORIDAD 1
Alarmas Vehiculares, ` IALASTOR ` ISIST. TECNOLOGICOS S.A.
` ITEKHNOSUR ` IUSS ARGENTINA
` IAR CONTROL S.R.L. ` ITEKHNOSUR
motos y ciclomotores ` ITRUE DIGITAL SYSTEMS
` IBLACK BOX SYSTEM
` IALASTOR
Sistemas de Monitoreo
` IBOSCH SEGURIDAD Arg. Seguridad Perimetral
` IDEFENDER ` ICENTENNIAL Electrónica
Control de Acceso ` IBLACK BOX SYSTEM
y Protección Exterior
` IDIALER SEGURIDAD ` ICIRLATINA Vehicular ` IBOSCH SEGURIDAD Arg.
` IFIESA ` ICONDOR GROUP ` IALARMATIC ` ICENTENNIAL Electrónica
` ISIC S.A. ` IALASTOR
` IGFM ELECTRONICA ` ICRONOS ` IDR-IMPORTS
` IVISION ROBOT ` IALIARA
` IGONNER ` IDIALER SEGURIDAD ` IDRAFT
` IHI-VOX ` IDIGITECH-ONE ` IAR CONTROL S.R.L. ` IFIESA
` ISECURITY PLANET ` IDR-IMPORTS
Control de Rondas ` IBOSCH SEGURIDAD Arg. ` IGONNER
` IDRAFT ` ICRONOS ` ICENTENNIAL Electrónica ` IMOVATEC
Automatización Mecánica ` IELCA Electrónica S.R.L. ` IINGESYS ` IDR-IMPORTS ` IPROTEK
de Portones ` IFIESA ` IPUNTO CONTROL S.A. ` IDTS2 ` ISG SYSTEMS
` IG&B CONTROLS ` IRAFAEL CANO ROS ` IFIESA ` IS&G SEGURIDAD
` IALSE ` IPROTEK
` IGFM ELECTRONICA ` IMIATECH ` ISIMICRO S.A.
` IAR CONTROL ` ISECURTEC
` IL&L SISTEMAS ` IMOVATEC ` ITECNOLOGIA EN SEGURIDAD
` IDR-IMPORTS ` ISEGURCOM
` ILASER ELECTRONICS
` IG&B CONTROLS ` ITECNOLOGIA EN SEGURIDAD
` IGFM ELECTRONICA
` IMOVATEC Discadores Telefónicos Sonorización y Aviso
` IPROTEK ` ITEKHNOSUR
` IINGESYS ` IVALLS S.A. ` IALASTOR
` ISEGURCOM ` IALARMATIC
` IL&L SISTEMAS ` IALONSO HNOS. SIRENAS
` ISECURITY PLANET ` IALASTOR
` IMOVATEC ` IAR CONTROL S.R.L.
` ISECURTEC ` IAR CONTROL S.R.L. Sistemas Biométricos
` IPPA ARGENTINA ` IBAUSIS S.A.
` ISEI ` IBOSCH SEGURIDAD Arg.
` ISECURITY PLANET ` ICRONOS ` IBOSCH SEGURIDAD Arg.
` IS&G SEGURIDAD ` IDEFENDER
` ISTARX
` IDIALER SEGURIDAD `IG&B CONTROLS ` ICENTENNIAL Electrónica
` ISIST. TECNOLOGICOS S.A.
` IDR-IMPORTS ` IINTELEKTRON ` ICRONOS
Automatización del Hogar, ` ISIMICRO S.A.
` IDX-CONTROL S.R.L. ` ILARCON-SIA ` IDIALER SEGURIDAD
` ISPC ARGENTINA S.A.
Edificios Inteligentes ` IELCA Electrónica S.R.L. ` IMIATECH ` IGFM ELECTRONICA
` ISTARX
` IFIESA `ISIST. TECNOLOGICOS S.A. ` IGONNER
` IINGESYS ` ITARGET
` IGFM ELECTRONICA ` ITEKHNOSUR ` IL&L SISTEMAS
` IDETCON ` ITECNOLOGIA EN SEGURIDAD
` IGONNER ` IMOVATEC
` IDR-IMPORTS ` ITEKHNOSUR
` IMOVATEC Sistemas de Detección y ` IPROTEK
` IPROTEK ` ITRUE DIGITAL SYSTEMS
` IPROTEK ` ISECURITY PLANET
` ISECURITY PLANET ` IVISION ROBOT Extinción de Incendios
` ISECURITY PLANET ` ISTARX
` ITECNOLOGIA EN SEGURIDAD
` IAR CONTROL S.R.L. ` ITECNOALARMA
Detectores de Metales y ` ISTARX
` IBAUSIS S.A.
Barreras, Vallas y Armas ` ISIMICRO S.A.
` ITECNOALARMA ` IBOSCH SEGURIDAD Arg. Telecomunicaciones
Molinetes ` IAR CONTROL ` ICENTENNIAL Electrónica
` ITECNOLOGIA EN SEGURIDAD Equipamiento y Componentes
` IBOSCH SEGURIDAD Arg. ` IDEFENDER ` ICONDOR GROUP
` ICONTROL LOCK ` ITEKHNOSUR ` IDETCON ` ICTV IMPORT
Etiquetas de Seguridad ` IDIALER SEGURIDAD
` ICRONOS
` IDR-IMPORTS Conductores Eléctricos ` IMASTERPACK ` IDR-IMPORTS Video Seguridad por
` IINGESYS ` IDRAFT Internet y Red Local
` IMARLEW S.A.
` IINTELEKTRON Improsaras de tarjetas ` IELCA Electrónica S.R.L.
` IFUEGO RED ` IBOSCH SEGURIDAD Arg.
` IMOVATEC Control de Accesos de identificación ` IG&B CONTROLS ` IBLACK BOX SYSTEM
` IPPA ARGENTINA
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` ISTARX
` IALSE ` IINDUSTRIAS QUILMES ` IDIGITECH-ONE
` ISIC S.A.
` IAR CONTROL S.R.L. ` IISOLSE ` IG&B CONTROLS
` ISUNDIAL Porteros con Visor ` ISIMICRO S.A.
` ITECNOLOGIA EN SEGURIDAD ` IBASH LOCKS SERVICE ` IL&L SISTEMAS
` IBLACK BOX SYSTEM ` IALARMATIC ` IMAXXON S.A. ` ISIST. TECNOLOGICOS S.A.
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` IBOSCH SEGURIDAD Arg. ` IALASTOR ` IPROTEK ` IDRAFT
Baterías ` ICENTENNIAL Electrónica ` IALSE ` ISECURITON ` IELCA Electrónica S.R.L.
` ICERROJO ` IAR CONTROL S.R.L. ` ISIS ` IPROTEK
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