Вы находитесь на странице: 1из 109

30

люб
им
ых
воп
рос
ов
БИ
П

Оглавление
1. Комиссия. При каких случаях возможно отступление от указаний комитента?..................................................................2
2. Маркетинг. Спросил «методы проведения исследований». Обязательно, не забыть, что в отчете по договору
маркетинга не просто прогнозы, возможность сбыта товара на рынке и т.д., а рекомендации для клиента........................6
3. Страхование. Обязательно знать 4 существенных условия: не по учебнику (в учебнике всего два), а по ГК, то есть
кроме объекта, характера страхового случая, также срок действия договора и размер страховой суммы...........................9
4. Аккредитив. Виды документов................................................................................................................................................11
5. Товарораспорядительные документы. Отличие от ЦБ и товароспороводительных документов.....................................12
6. Документы при перевозке........................................................................................................................................................15
7. Ответственное хранение. Договор хранения..........................................................................................................................18
8. ЭЦП............................................................................................................................................................................................22
9. Судебное расторжение договоров (основания и порядок)...................................................................................................23
10. Фирменное наименование и коммерческое обозначение...................................................................................................25
11. Дистрибьютерский договор (конкретные условия, обязанности дистрибьютера)...........................................................30
12. Изменение/расторжение договоров......................................................................................................................................35
13. Транспортная экспедиция......................................................................................................................................................36
14. Односторонний отказ от исполнения договора и изменение условий..............................................................................37
15. Освобождение от ответственности.......................................................................................................................................38
16. Сертификация..........................................................................................................................................................................40
18. Виды ответственности............................................................................................................................................................42
18. Претензии и иски к транспортным организациям...............................................................................................................47
20. Торговое агентирование.........................................................................................................................................................50
21. Франчайзинг............................................................................................................................................................................52
22. Общий вопрос по посредническим договорам....................................................................................................................62
23. Реклама.....................................................................................................................................................................................65
24. Договор поручения.................................................................................................................................................................70
25. Приемка....................................................................................................................................................................................72
26. Представительство..................................................................................................................................................................79
27. Обеспечение сохранности груза при перевозке...................................................................................................................81
28. Конкуренция............................................................................................................................................................................84
29. Организация перевозок грузов (заказ, заявка и сдача, получение)....................................................................................88
30. Агентский договор..................................................................................................................................................................92
31. Принципы + м/н принципы....................................................................................................................................................95
Lex mercatoria – право торговых обычаев...................................................................................................................................96
32. Коммерческое право: предмет, метод регулирования, структура, соотношение с гражданским и
предпринимательским правом...................................................................................................................................................103
1. Комиссия. При каких случаях возможно отступление от указаний комитента?

Как за рубежом, так и в РФ наблюдается все более глубокое разделение ком комиссии и потребительской комиссии
для граждан. Подобно делению КП на розничную и оптовую (предпринимат.) есть все основания для законодательного
разграничения ком. комиссии и ком. для граждан.
То есть, потребительская комиссия - розничная торговля, а коммерческая комиссия - оптовая торговля. Особенности
отношений коммерческой комиссии в отдельных областях хозяйственной деятельности регулируются также другими
законами, например, Федеральным законом от 08.12.95 N 193-ФЗ "О сельскохозяйственной кооперации".
В странах с торговыми кодексами он регулируется торговыми кодексами как один из коммерческих д. В
дореволюционной России договор комиссии также регламентировался Уставом торговым и законом 1910 г. Глава 51
ГК РФ "Комиссия" воспроизводит большинство положений Торгового уложения. Современные особенности
совершения комиссионных операций почти не нашли отражения в кодексе.
Формула: комиссионер обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить 1 или
несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.
В договоре внешнеторговой комиссии - консигнации - комиссионер именуются консигнатором, комитент -
консигнантом.

СКАЗАТЬ: Договор комиссии может быть заключен:


• на определенный срок или без указания срока действия,
• с указанием или без указания территории исполнения,
• с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет
сделки, совершение которых поручено комиссионеру (т.е. эксклюзивность)
• с условием относительно ассортимента товара, являющегося предметом комиссии. Подобные положения
касаются только д коммерческой комиссии.
Все права и обязанности, вытекающие из совершения комиссионером сделок, возникают для самого комиссионера,
хотя комитент и был назван сделке или принимал участие в ее исполнении. Это правомерно: комиссионер вступает в
договорные отношения с другими лицами от своего имени. Хотя права и обязанности возникают для комиссионера,
предпринимательский риск (вероятность получения прибыли или понесения убытков) ложится на комитента - сделки
совершаются за его счет. Поэтому необходимо особое построение отношений между контрагентами.
Принятое на себя поручение комиссионер обязан исполнять 1) в соответствии с указанием комитента и 2) на наиболее
выгодных для комитента условиях.
Комиссионер при совершении сделок обязан руководствоваться указаниями и интересами комитента. Комиссионер
вправе отступать от указаний комитента в случае, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах
комитента, и он не мог предварительно запросить комитента либо не получил своевременно ответ на свой запрос. При
несоблюдении таких требований отрицательные последствия отступления от условий поручения ложатся на
комиссионера. Так, если комиссионер без разрешения комитента продал товар в кредит или выдал аванс, то при
возникновении убытков он обязан возместить утраченные денежные средства комитенту.
Ст. 995 ГК введена новое положение (принятое за рубежом): комиссионер, действующий в качестве предпринимателя,
может быть наделен по договору правом отступать от указаний комитента без предварительного запроса. Комиссионер
в таком случае должен уведомить комитента в разумный срок о допущенном отступлении. Это - еще одно
отпочкование коммерческой комиссии от потребительской.
Особое значение имеют условия договора комиссии в отношении цены, по которой комиссионер может продавать или
покупать за счет комитента товары, а также о порядке платежа. ГК РФ устанавливает последствия отдельных
отступлений комиссионера от указаний комитента по этим вопросам.
Комиссионер, продавший имущество по цене, ниже согласованной с комитентом, обязан возместить последнему
разницу, если не докажет, что у него не было возможности продать имущество по согласованной цене и продажа по
более низкой цене предупредила еще большие убытки. В случае, когда комиссионер был обязан предварительно
запросить комитента, комиссионер должен также доказать, что он не имел возможности получить предварительно
согласие комитента на отступление от его указаний.
Если комиссионер купил имущество по цене выше согласованной с комитентом, комитент, не желающий принять
такую покупку, обязан заявить об этом комиссионеру в разумный срок по получении от него извещения о заключении
сделки с третьим лицом. В противном случае покупка признается принятой комитентом. Если комиссионер сообщил,
что принимает разницу в цене на свой счет, комитент не вправе отказаться от заключенной для него сделки.
Особый случай представляет реализация товара на условиях более выгодных, чем предусмотрено поручением. По
российскому законодательству (ст. 992 ГК РФ) дополнительно полученная сторонами выгода делится сторонами
поровну, если иное не предусмотрено договором комиссии. По законодательству ряда западных стран в таких случаях
вся выгода поступает комитенту как собственнику товара.
СКАЗАТЬ - Д комиссии может предусматривать высылку комиссионером комитенту экземпляра д, заключенного с 3
лицом. Может предусматриваться право комитента заявлять возражения по условиям д, заключенного с 3 лицом. И
обязанность комиссионера внести изменения в д. Допускается участие комитента в переговорах комиссионера с 3
лицами по условиям контракта, но стороной в контракте все равно является комиссионер.
Важно правильное определении условий, касающихся покупки/продажи товара (количество, качество, срок, отгрузка,
тара и др.). Наряду с точным определением каждого условия комиссионеру могут устанавливаться границы
возможных отступлений при совершении сделки требует учета самим комиссионером специальных свойств товара
(например, срок годности).
Значительно отличаются по содержанию д, в зависимости от того, передается ли товар комиссионеру или с ним
работает сам комитент, важно содержание транспортных реквизитов, место совершения таможенных процедур. При
передаче товара комиссионеру он становится хранителем и отвечает за целостность товаров.
СКАЗАТЬ - В коммерческой сфере комиссионеры нередко привлекают для реализации товаров другие организации -
субкомиссионеров. При заключении договора с субкомиссионером комиссионер остается ответственным перед
комитентом по всем предусмотренным в соглашении между ними обязательствам.

Высокой сложностью и неудовлетворительной регулированностью в законе регулируется ответственность в торговом


обороте. Выделяют 3 группы оснований ответственности:
1) ответственность за собственные нарушения д комиссии (отвечает по общим правилам)
2) за неисполнение сделки 3 лицом
Важно то, что комиссионер не отвечает за неисполнение сделки 3 лицами.
Д заключаются от имени комиссионера, а риск неисполнения несет комитент, то для заявления требования 3 лицам,
комиссионер должен передать комитенту права требования к 3 лицам. Поэтому в комиссионных д можно заранее
устанавливать сроки для передачи комиссионерам необходимых документов об уступке прав требования. Если уступка
права не произведена, то иски к контрагенту заявляет сам комиссионер как кредитор по д.
Закон делает изъятия из общего правила о риске неисполнения сделки 3 лицами. ГК предусматривает понятие,
существующее много столетий "комиссия на условии делькредоре" (на веру). Тогда комиссионер принимает на себя
риск поступления платежа от покупателя или имущества от продавца по заключенной сделке. Согласие о действиях на
таких условиях должно быть специально оговорено в д. При работе в таком режиме комиссионер несет риск, поэтому
размер получаемого им вознаграждения выше, чем при обычной комиссии. Во внешнеторговой комиссии делькредоре
размер вознаграждения в 2 раза больше.
В ГК появилось еще одно правило (из зарубежных обычаев) - ответственность за 3 лиц может быть возложена на
комиссионера, если он не проявил необходимой осмотрительности при выборе контрагента. Этот прием можно
применять и в других д по аналогии закона. Осмотрительность предполагает проверку законности создания, наличия
законности регистрации, выяснения полномочий лиц, действующих от имени организации, проверку
платежеспособности, деловой репутации. Факт проявления осмотрительности при наличии спора комиссионер
доказывает в суде.
3) за действия, повлекшие невозможность возложения ответственности на 3 лицо за неисполнение им сделки.
Следует учитывать, что определение оснований ответственности комиссионера за 3 лиц не соответствует задаче
обеспечения интересов комитента и современной зарубежной практике. Эти вопросы были более четко решены в п. 10
основных условий экспортно-импортных операций (постановление Совмин СССР от 25.07.1988). Согласно той норме,
комиссионер несет ответственность, если нарушение со стороны третьего лица имело место по причинам, зависящим
от комиссионера, а также при утрате по вине комиссионера возможности получения сумм от третьего лица.
Комиссионер отвечает за неисполнения обязательства, если неисполнение случалось в связи с действиями
комиссионера либо когда комиссионер не принял необходимых мер для получения возмещения от 3 лица. Это гораздо
более широкий круг оснований ответственности комиссионера, нежели указанные в ст. 993 ГК. Такие дополнительные
основания ответственности следует предусматривать в д комиссии, хотя бы путем отсылки к этому п. 10.
Гл. 51 ГК в данном отношении требует изменений.

(из нового учебника) + нужно выделить обязательства перед контрагентами по заключенным сделкам – тогда
комиссионер несет ответственность за их неисполнение или ненадлежащее исполнение в общем порядке – условие о
действиях «за счет комитента» НЕ освобождает комиссионера от ответственности – только в случае его банкротства и
недостаточности имущества для погашения долга – ответственность в недостающей части может быть возложен на
комитента.
Товар, поступивший для продажи или приоберетенный, остается в собственности комитента. Учет таких товаров
ведется на специальных счетах баланса, на них не может быть обращено взыскание по собственным долгам
комиссионера. Он обязан обеспечить сохранность находящегося у него товара. Он не отвечает за случайно
произошедшие гибель или порчу – так как товар не в его собственности. Но за ущерб, причиненный своими
ненадлежащими действиями, - да.
Д комиссии широко применяется в РФ в связи с недостатком торговых фирм в РФ и трудностью получения банковских
кредитов.
Расчеты по д. Совершение сделок за счет комитента влечет обязанность передать ему имущество или деньги,
полученные от 3 лиц. Но комиссионер может оставить в своей собственности средства, передача которых не вытекает
из д комиссии (сумма неустоек и %, взысканных с 3 лиц за неисполнения обязательства). Комитент на них
претендовать не может, потому что они не входят в д комиссии.
Выгода комисисионера состоит в получении комиссионного вознаграждения. Его размер устанавливается в виде % от
назначенной в д комиссии продажной цены товара. Составляет в среднем 10%. Дополнительно полученная прибыль -
поровну. (из нового учебника) Более высокий экономический эффект дает установление вознаграждения в виде
чистой разницы между ценой, назначенной комитентом, и ценой фактической продажи. Когда д исполнен частично,
можно требовать вознаграждения пропорционально выполнению поручения.
Комиссионер имеет право на возмещение ему всех необходимых понесенных расходов. Они связаны с
транспортировкой, выгрузкой, хранением, страхованием, когда оно предусмотрено – НО КОМИССИОНЕР не вправе
требовать вознаграждение как ХРАНИТЕЛЬ товара, возмещаются лишь его расходы на хранение. По принятой
практике в расходы не включаются ЗП персоналу, которая выплачивается из получаемого вознаграждения.
Если комиссионер оказывал дополнительные услуги комитенту – маркетинговые исследования и т.д. – плата за такие
услуги должна определять в договоре отдельно к ставке комиссионного вознаграждения (это из нового учебника).
СКАЗАТЬ – Следует предусматривать предоставление отчета в установленный д срок. С ним может увязываться
выплата вознаграждения и возмещения затрат. Комитент, имеющий возражения по отчету, должен сообщить о них
комиссионеру в 30 дневный (или иной срок), иначе отчет считается принятым и расчет должен быть произведен.
Для обеспечения выплаты комиссионеру вознаграждения и затрат ст. 997 ГК предусмотрела право комиссионера на
односторонний вычет своей доли из сумм, поступивших для комитента Старая редакция.
NEW Комиссионер вправе в соответствии со статьей 410 настоящего Кодекса удержать причитающиеся ему по
договору комиссии суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет комитента. Однако кредиторы комитента,
пользующиеся в отношении очередности удовлетворения их требований преимуществом перед залогодержателями, не
лишаются права на удовлетворение этих требований из удержанных комиссионером сумм. Удерживаемое имущество
подлежит реализации в порядке, установленном для залога. Вычет доли гораздо более действенный способ.
Витрянский называет "распоряжение имеющимися у кредитора имущества должника, при неисполнении им
обязательства" (как мера оперативного воздействия). Но это неточно. Меры оперативного воздействия носят
организационный, а не имущественный характер. По содержанию - зачет встречных требований.

Комитент вправе в любое время отменить свое поручение. Это означает возможность одностороннего отказа от д. В
случае отказа от д комитент должна возместить комиссионеру лишь соответствующую долю вознаграждения и
фактически понесенные им затраты.
В отношении комиссионера действует иное правило: он может отказаться от исполнения обязательства при наличие
такого условия в д или если д заключен без указания срока действия. При досрочном расторжении д в одностороннем
порядке он должен уведомить комитента не позднее, чем за 30 дней.

Консигнация предусматривалась еще в 12 веке в Русской правде (про РП – из ответов, в учебнике такого не было – но
есть в Лк. Маши). В режиме консигнации происходило потому, что иностранные купцы опасались обмана русских
покупателей. Во внешнеторговых отношениях договор комиссии именуется консигнационным. Договоры консигнации
регулируются Типовым коммерческим агентским контрактом, разработанным Международной торговой палатой (изд.
1991 г. N 469) и Руководством по составлению коммерческих агентских контрактов (изд. 1983 г. N 410). В них наряду с
агентским контрактом детально регламентируются отношения по консигнации, даются рекомендации по составлению
консигнационных контрактов.
В режиме консигнации продажа осуществляется с консиганционных складов комиссионера, где хранится полученный
от комитента товар.
На консигнатора возлагается более широкий круг обязанностей, чем по д комиссии. Он обязан принять товар от
транспортной организации, осуществить таможенные процедуры, уплатить сборы, вывести товары на свой склад,
организовать его рекламу и сбыт покупателям. В д устанавливается, может ли консигрантор подать весть товар сразу
или частями, его обязанности по страхованию и поддержанию запасов на складе. Д определяет минимальную цену
продажи товара, возможность продажи товара в кредит, порядок перечисления выручки. Предусматривается
периодический отчет перед консигнантом, в частности путем направления ему заверенной инвентарной описи. Все эти
положения могут применяться и во внутреннем обороте. При необходимости поддержания запасов товара на складе
этот товар хранится в процессе реализации от 1 года до 5 лет. В договоре распределяются расходы по хранению
товара, может предусматриваться необходимость страхования товаров, консервации непроданных товаров.
Со своей стороны консигнант обеспечивает консигнатора технической документацией на товар, сертификатом
соответствия, рекламными материалами. Он в необходимых случаях проводит обучение сотрудников организации-
консигнатора, предоставляет своих квалифицированных специалистов для участия в переговорах с покупателями и в
подготовке заключаемых консигнатором договоров с третьими лицами.
Стоимость товара перечисляется консигнанту частями по мере реализации.
Непроданный в согласованный срок товар подлежит возврату. Иногда в д предусматривается условие об обязанности
консигнатора в случае необеспечения продажи в установленный срок самому опалить полную (частичную) стоимость
товара, то есть выкупить его. Это один из приемов внешнеторговой комиссии, обусловленной трудностями возврата
товара производителю через несколько границ. По сути это - новация комиссии в ДКП под условием.
2. Маркетинг. Спросил «методы проведения исследований». Обязательно, не забыть, что в отчете по договору
маркетинга не просто прогнозы, возможность сбыта товара на рынке и т.д., а рекомендации для клиента.

2. Определение методов исследования: (он это спрашивает)


1) Наблюдение
2) Эксперимент
3) Опросы
4) Экспертные Оценки
5) Статистический анализ и др.

Источник: лекции БИПа за 2017

Первое и главное: договор на проведение маркетинговых исследований – это договор, содействующий торговле!!!
У Шершеневича к договорам, содействующим торговле относятся: хранение, перевозка, страхование, но Пуги добавил
еще (так как он современный чувак и в курсе дела) :
1)Договоры на выполнение маркетинговых работ
2) Оказание разнообразных рекламных услуг
3) Предоставление и обработку коммерческой информации + франчайзинг.

Немного лирики от Пуги для понимания природы маркетинга


Если вам лень читать, то курсивом вольный пересказ от меня:
Короче, сейчас маркетинг очень популярен особенно в США, но затраты на него очень велики. Маркетинг появился в
50-ых, потому что был кризис перепроизводства. Раньше производили, а потом думали, как сбыть. Теперь же сначала
определяют запросы на товар и потом изготавливают. Сначала думают, потом делают – это идеология маркетинга.
По данным западной печати в маркетинговой деят. занято более ¼ работников хоз. сферы.
В США затраты на маркетинг – до 50% конечной цены многих товаров.
Маркетинг – дорогостоящее дело. Свое развитие маркетингу исследования получили в США после Великой
депрессии. Именно маркетингу принадлежит роль в снятии проблемы несбалансированности разрыва между
производством и потреблением в рыночном хозяйстве, устранению кризиса перепроизводства. Марк и Энгельс
открыли «великий закон несоответствия развития производительных сил и производственных отношений при
капитализме». Отношения всегда отстают в своем развитии. Решение видели в соц революции, ликвидации чс и
рыночных отношений. Пуги: это теория – утопия. Договор маркетинга решил данную проблему без кровавых
переворотов!! Вот оно что!
Маркетинг предполагает общее изменение идеологии хозяйствования. До 30 гг. предприниматели исходили из
верховенства производства, то есть сначала изготавливали товар, а затем прилагали усилия, чтобы его продать. С 50-х
гг господствующей стала «концепция маркетинга», которая требует первоначального определения запросов в товаре и
выявление круга потребителей и лишь затем изготовления необходимых товаров. Следование этому требованию
позволило исключить кризисы перепроизводства.

Как понимается маркетинг сегодня.


В современных условиях маркетинг стал обязательным этапом любой производственной и торг деят и приобрел
комплексный характер. Он не только обеспечивает приспособления производства к запросам покупателей, но также
включает в себя разработку способов стимулирования сбыта, активизации продаж.

Понятие:
В экономической лит-ре под
Маркетинг- различные приемы и методы рыночной работы.
В широком смысле по Котлеру – любые действия по активизации продаж. Насчитывается более 3 тыс (!!!)
определений понятия маркетинга.
Среды массы действий и операций важно выделять те, которые требуют правового регулирования. Нередко для
определения возможности сбыта товаров требуется проведение исследований. Сами производственные и торг фирмы
не в состоянии выполнять такие исследования.

Правовой маркетинг – исследования, проводимые специализированными организациями на основе заключаемых


договоров.
Данные отношения регулируются Международным кодексом по практике маркетинговых и социологических
исследований.
Он утвержден Мн торговой палатой и Европейским обществом маркетинговых исследований в 1974 г.
Таким образом, правовой маркетинг – особая область, чем маркетинг в общем понимании.
- Реальный анализ рынка и выработку стратегии продаж обычно подменяют услугами по поиску покупателей. Почти
все договоры на маркетинг являются таковыми, то есть маклерскими договорами.
В результате наши производственники и поставщики работают вслепую
Так не может осуществляться конверсия обороны предприятий, многие загружены не полностью либо производят
неходовые товары.

ГК и маркетинг
В ГК договора маркетинга нет. Это дикая несправедливость, так как он должен стоять на первом месте среди
договоров на выполнение работ.
Понятие договора на выполнение маркетинговых работ:
Исполнитель обязуется в соответствии с заданием заказчика провести исследование круга покупателей и возможности
продаж определенного товара и передать полученный результат в виде отчета, содержащего выводы и рекомендации.
А заказчик обязуется платить стоимость работ.

Что тут важно?


- результат – это отчет и РЕКОМЕНДАЦИИ И ВЫВОДЫ ДЛЯ КЛИЕНТА!
-Маркетинговые договоры – это подрядные договоры.
-Договор на маркетинг – самостоятельный вид договора.

Содержание – не научное, а прикладное исследование.


Отличие: научное исследование может иметь отрицательный результат, а маркетинговый дог – позитивный результат.

МД похожи на договоры на выполнение проектноизыскательных работ, НО они отличаются сферой применения:


изыскатели бурят грунт, а маркетологи рынок)))))

Важно определить задачи марк. Исследования. У заказчика с этим бывают проблемы и как следствие доп расходы.
По Измайловой (он советовал)
«Конечной целью проведения маркетинговых исследований по заданию заказчика следует признать внедрение
полученных результатов исследований и рекомендаций специалистов-маркетологов в практику хозяйствования
заказчика и получение им реального экономического эффекта. Эта общая предназначенность, стратегическая цель
исследований должна учитываться уже при заключении договора на выполнение маркетинговых исследований.»

Предмет по Измайловой!!! А то у Пуги очень расплывчато


Предмет договора на выполнение маркетинговых исследований носит комплексный характер и включает:
- работы, осуществляемые исполнителем в ходе маркетинговых исследований (сбор, переработка, систематизация и
анализ маркетинговой информации);
- результаты исследований (маркетинговая информация и рекомендации исполнителя, объективированные в виде
отчета о проведенном исследовании).
Поэтому в большинстве случаев заключению договора должно предшествовать составление задания. Сами клиенты
зачастую не в состоянии сформулировать свои проблемы. Они видят лишь негативные проявления, затруднения с
продажами. Выявление и правильное формулирование задачи – общая ситуация для различных отношений. Юристам
приходиться растолковывать, что и как делать.  Задание должно разрабатываться самим исполнителем,
согласовываться с заказчиком и утверждаться им.

Задание должно включать: 1. Общую формулировку задач

2. Определение методов исследования: (он это спрашивает)


1) Наблюдение
2) Эксперимент
3) Опросы
4) Эксп. Оценки
5) Статистический анализ и др.

3. Масштабы изучения материала

4. Допустимые величины погрешностей и др.

Разработка задания позволяет определить:


- сроки исполнения
- стоимость самого маркетинга.
Нередко при разработке задания выясняется, что затраты на исследования превысят ценность их результатов, что
влечет отказ заказчика от продолжения отношений. Поэтому само составление задания следует оформлять
самостоятельным договором на оказание консультационных услуг с отдельной платой.

Содержание дог на составление задания:


1. Предмет – должен быть сформулирован: - указание задачи, которую надо решить -описание способы ее решения
2. Назвать документы, в соответствии с которыми выполняется работа
3. Задание
4. Программа работ (если есть этапы) с указанием содержания, сроком и результатов каждого этапа. Результатом
служат предлагаемые маркетологом выводы и рекомендации. Они подготавливаются исполнителем и излагаются в
отчете.
5. Стоимость работ
6. Порядок расчета Специфика: конфиденциальный характер!
Как и любые работы, маркетинговые исследования должны обеспечиваться гарантией достоверности, надежности
результатов.
7. Может быть ответственность (возврат части полученной платы при не достижении спрогнозированных результатов).

Достижение результата в виде увеличения продаж зависит не только от достоверности выводов маркетолога, НО и др
факторов: правильности действий самого заказчика. Как всякий подрядчик маркетолог отвечает только при наличии
вины! Для целей стимулирования качества больший эффект дает использование дифференцированной платы и
позитивное стимулирование. Так, часть платы вносится за выполнение работ, а вторая часть – за достижение
расчетного результата. При этом маркетолог осуществляет надзор и консультирование выполнения своих
рекомендаций. Договоры на маркетинговые исследования мало исследования и редко применяются.
Задачи: 1. Приоритетная задача – закон. регулирование Д маркетинга 2.Создание сети маркетинговых организаций,
превращение псевдомаркетинговых фирм в них. Сем: По итогу – рекомендации (рекомендательный характер)
3. Страхование. Обязательно знать 4 существенных условия: не по учебнику (в учебнике всего два), а по ГК, то есть
кроме объекта, характера страхового случая, также срок действия договора и размер страховой суммы.

Содержание страхования – обязанность уплаты страховщиком страхователю обусловленной суммы для возмещения
его потерь или удовлетворения интересов в связи с наступлением определенных обстоятельств.
Регулирование – гл. 48 ГК РФ, закон РФ от 27.11.92 N 4015-1 "Об организации страхового дела в Российской
Федерации".
Страховщики – юридические лица, получившие лицензию на ведение этой деятельности.
Страхователи – любые юридические лица и индивидуальные предприниматели.
Договор заключается на основании устного или письменного заявления страхователя. Он может оформляться путем
составления текста, подписанного сторонами + может выглядеть в виде страхового полюса, подписанного
страховщиком.
ФОРМУЛА ИЗ ГК СТ. 929: По договору имущественного страхования одна сторона (страховщик) обязуется за
обусловленную договором плату (страховую премию) при наступлении предусмотренного в договоре события
(страхового случая) возместить другой стороне (страхователю) или иному лицу, в пользу которого заключен договор
(выгодоприобретателю), причиненные вследствие этого события убытки в застрахованном имуществе либо убытки в
связи с иными имущественными интересами страхователя (выплатить страховое возмещение) в пределах
определенной договором суммы (страховой суммы).
По договору имущественного страхования могут быть застрахованы следующие имущественные интересы:
1) риск утраты (гибели), недостачи или повреждения определенного имущества (статья 930);
2) риск ответственности по обязательствам, возникающим вследствие причинения вреда жизни, здоровью или
имуществу других лиц, а в случаях, предусмотренных законом, также ответственности по договорам - риск
гражданской ответственности (статьи 931 и 932);
3) риск убытков от предпринимательской деятельности из-за нарушения своих обязательств контрагентами
предпринимателя или изменения условий этой деятельности по не зависящим от предпринимателя обстоятельствам, в
том числе риск неполучения ожидаемых доходов - предпринимательский риск (статья 933).
В состав Д могут входить, правила страхования – внутренний док страховщика, в который он может вносить
изменения, поэтому страховщик обязан удостоверить факт передачи и дату передачи страхователю своих правил (это
часть договора).
Объект страхования – не противоречащие закону имущ интересы лица. Есть примерный перечень. Для содействия
торговому обороту наиболее значимы: страхование сохранности товаров и др имущества, страхование риска
неполучения доходов и иных рисков предприм деятельности.

При заключении договора имущ. страхования в нем должны быть согласованы условия:
1) Об определении имущества или иногда имущ интереса, являющегося объектом страхования
2) О характере события, на случай, наступления которого осуществляется страхование. Возможно страхование и
от любых рисков.
3) Размер страховой суммы
4) Срок действия договора

Плата за застрахование – страховая премия.


При страховании действуют ограничения:
1) устанавливаемая в Д страховая сумма не может превышать действительной стоимости имущества в месте его
нахождения в день заключения Д страхования. Если страхования сумма, объявленная в Д превышает стоимость
застрахованного имущества, то договор признается ничтожным в части, превышающей действительную стоимость
имущества.
2) Что касается рисков неполучения прибыли и иных предприм рисков и иных рисков, то размер их не должен
превышать убытков, которые страхователь понес бы при наступлении страхового случая. Данное правило требует
умения определять и доказывать убытки, в том числе в виду упущенной выгоды, с которыми соотносятся размеры
страхового возмещения.

Помнить! Что страхование предприн. рисков может производиться только в пользу страхователя, но не в пользу 3 лиц.
Договор страхования прекращается: истечением срока, на который он заключен при ликвидации организации
страхователя и в иных случаях предусмотренных в законе или Д.
Страхователь вправе в любое время отказаться от Д.
Выплата страхового возмещения производится на основании заявления страхователя или выгодоприоботателя о
наступлении страхового случая. В договоре может быть установлен конкретный срок, в течение которого должна быть
произведена выплата, исчисляя от даты подачи заявления. Такой срок должен быть! Если такой срок не определен, то
следует руководствоваться общим 7-м сроком со дня предъявления требования. При задержке выплаты возмещения
страхователь имеет право на взыскание % по ст. 395 за просрочку исполнения страховщиком ден обязательства.
Ст. 963-64 указывают основания для отказа в выплате страхового возмещения:
1) Наступления страхового случая в результате умышленных действий страхователя или выгодоприобретателя.
2) В результате военных действий, волнений и забастовок
3) Ядерный взрыв , военные действия
По смысле ст. 964 договором НЕ могут предусматриваться в качестве оснований для отказы в выплате такие
обстоятельства, которые не являются причиной наступления страхового случая, не стоят в непосредственной
причинной связи с его наступлением.
Для исков по Д имущ страхования установлен спец срок исковой давности – 2 года.
4. Аккредитив. Виды документов.

В учебнике в параграфе про аккредитив в тексте затесались виды документов, которые "обычно" используются для
получения денежных средств: счёт-фактура и прочие документы. Вроде бы фигня, тем более они не установлены
императивно, но знать их надо! Не знаете, значит скорее всего два или три. Эти документы есть в записях последнего
семинара.

Порядок расчетов регламентирован ст. 867-873 ГК РФ, а во внешнеторговых отношениях – Унифицированными


правилами и обычаями для документарных аккредитивов, изданными Международной торговой палатой 1993 г.
Пугинский Б.И. считает, что модель аккредитивного расчетного обязательства представляет собой типичное составное
обязательство.
Плательщик (покупатель) сдает в свой банк, который называется банк-эмитент, расчетный документ, который
именуется «аккредитив». В нем указываются вид аккредитива, срок его действия, подлежащая уплате сумма,
наименование и реквизиты продавца, исполняющий банк, вид и количество подлежащих отгрузке товаров и др.
Денежные средства по аккредитиву переводятся в банк продавца, именуемый исполняющим банком. Там они хранятся
на отдельном лицевом счете.

Есть различные виды аккредитивов:


1) безотзывные и отзывные (существует презумпция отзывного аккредитива – он может быть отозван банком-
эмитентом без согласия с получателем средств).
2) разовый (на один платеж) и делимый (оплата отдельно каждой партии товара)
3) Коммерческая практика предусматривает возможность использования револьверных аккредитивов, то есть
пополняемых покупателем, аккредитивы на оплату отгружаемых продавцом партий товара.

Есть еще одна классификация, которая напрямую связана с одной из специфических черт аккредитивов: денежные
средства покупателя выпадают из оборота на достаточно длительный срок, так как они блокируются на лицевом счете
в банке продавца. Но есть выход из этой ситуации:
1) непокрытый аккредитив – это когда при открытии аккредитива банк – эмитент средства не перечисляет, а
предоставляет исполняющему банку право списывать средства с ведущегося у него корреспондентского счета в
пределах суммы аккредитива. Порядок списания денежных средств с корреспондентского счета банка – эмитента по
гарантированному аккредитиву определяется по соглашению между банками.
2) покрытый аккредитив – это когда при открытии аккредитива банк – эмитент перечисляет за счет средств
плательщика сумму аккредитива (покрытие) в распоряжение исполняющего банка на весь срок действия аккредитива.
Для получения денежных средств продавец после отгрузки товара предъявляет банку-эмитенту реестр счетов в 4
экземплярах и комплект документов, предусмотренных в обоснование требования о платеже. Исполняющий банк
после выплаты денег продавцу пересылает комплект документов, против которых произведен платеж, банку-эмитенту.
Тот проверяет документы. при установлении несоответствия документов условиям аккредитива банк-эмитент обязан
потребовать от исполняющего банка возмещения сумм, неосновательно выплаченных продавцу.

Перечень необходимых документов определяется сторонами в договоре, но главное, указывается покупателем в самом
ак. Эта обычно:
1. Счет-фактура
2.Заверенный переводчиком транспортный док, подтверждающий отгрузку товара покупателю в определенный пункт
назначения.
3. Отгрузочная спецификация с указанием перечня и количества товаров.
4. Экземпляр сертификата соответствия.
5. Товарораспорядительные документы. Отличие от ЦБ и товароспороводительных документов.

Товарораспорядительные документы — это один из объектов коммерческого права.


Это составленные на формулярных бланках (бланки с обязательными реквизитами) тексты договоров, перемена
собственника товара в которых производится путем:
- передачи новому собственнику экземпляра договора, выданного на предъявителя, или
- учинения переуступочной надписи на договоре

П. 3 ст. 224 ГК РФ: передача коносамента или иного товарораспорядительного документа на нее приравнивается к
передаче самой вещи.
То есть товарораспорядительные документы могут рассматриваться как объекты торгового права потому, что их
передача представляет собой передачу товара.

Отличие от ЦБ:
1) При передаче ТПД в отличие от передачи ЦБ (векселя) одновременно меняется:
- и собственник товара
- и кредитор в договоре перевозки или хранения.
То есть переходит комплекс прав и обязанностей в договорных отношениях с перевозчиком или хранителем:
• Новый грузовладелец обязан принять и вывести из порта свой груз и уплатить портовые сборы. Он несет риск
порчи и утраты груза при провозке.
• В договоре хранения новый поклажедатель должен забрать груз по истечении срока хранения, внести плату и
возместить иные расходы.
Ничего подобного в операциях с цб не существует.
Наряду с передачей ТРД требуется заключение письменного договора между прежним и новым владельцем документа
об оплате стоимости отчуждаемого по договору товара и возмещении затрат по договору перевозки или хранению.

2) Согласно закону бланки цб могут изготавливаться лишь организациями, имеющими лицензию. Между тем
бланки ТРД (коносаментов и складских свидетельств) печатаются свободно.

Отличие от товаросопроводительных документов:


ТСД не объект коммерческого права, так как при их передачи не переходит право собственности. Они только
сопровождают реальные товарные операции, используются для оформления таких операций. Являются необходимыми
документами для оформления, ошибка в их оформлении – большой риск. Про них смотрите ниже.

 ТРД – составленные на формулярных бланках (бланков с обязательными реквизиторами) тексты договоров.


 ТРД объекты ТП, так как и передача представляет собой передачу товара.

Виды ТРД:
• коносамент на морскую перевозку
• складское свидетельство (простое и двойное)

Коносамент на морскую перевозку.


ст. 142 ГК - после приема груза для перевозки перевозчик по требованию отправителя обязан выдать отправителю
коносамент на морскую перевозку.

Виды коносамента:
• Именной - на имя определенного получателя
• На предъявителя.
• Ордерный (по приказу отправителя или получателя)

Если коносамент выписан на предъявителя или предусматривает право передачи, то с ним можно совершать сделки (то
есть он будет являться объектом КП).

Кол-во:
По просьбе грузоотправителя коносамент может выдаваться в нескольких экземплярах с указанием их числа.

Порядок передачи различных видов коносаментов:


• именной может передаваться по именным передаточным надписям или в иной форме в соответствии с
правилами, установленными для уступки требования:
• ордерный может передаваться по именным или бланковым передаточным надписям;
• на предъявителя - посредством простого вручения

Надо различать два «вида» коносамента:


1) Коносамент.
Её выписывает порт после того, как отправитель предоставил погрузочный ордер (если перевозка в малом каботаже).
2) Бортовой коносамент.
Отправитель может потребовать выдачи ему бортового коносамента, подписанного капитаном судна в обмен на
коносамент ранее выданного.
То есть бортовой коносамент подтверждает, что груз находится на борту определенного судна или судов, а также там
должны быть указаны дата или даты погрузки груза.
По желанию отправителя ботовой коносамент может выдаваться в нескольких экземплярах с указанием числа экз.

Реквизиты коносамента:
• составляется на основании подписанного отправителем документа.
• наименование перевозчика и место его нахождения;
• наименование порта погрузки согласно договору морской перевозки груза и дату приема груза перевозчиком в
порту погрузки;
• наименование отправителя и место его нахождения;
• наименование порта выгрузки согласно договору морской перевозки груза;
• наименование получателя, если он указан отправителем;
• наименование груза, необходимые для идентификации груза основные марки, указание в соответствующих
случаях на опасный характер или особые свойства груза, число мест или предметов и масса груза или обозначенное
иным образом его количество, при этом все данные указываются так, как они представлены отправителем;
• внешнее состояние груза и его упаковки;
• фрахт в размере, подлежащем уплате получателем, или иное указание на то, что фрахт должен уплачиваться
им;
• время и место выдачи коносамента;
• число оригиналов коносамента, если их больше, чем один;
• подпись перевозчика или действующего от его имени лица.
• По соглашению сторон в коносамент мб включены иные данные и оговорки.

Складские свидетельства
Складские свидетельства – выдаются специальными субъектами (товарными складами), которые осуществляют
профессиональную деятельность по хранению, поклажедателям в подтверждение принятия товара на хранение.
Свидетельство подтверждает наличие определенного количества товара, принадлежащего определенному
собственнику. Складские свидетельства удостоверяют лишь права склада: хранить товар и выдать товар
определенному лицу.

Два типа складских свидетельств:


1) Простое. Выписывается на предъявителя и не требует индоссамента при передаче.
2) Двойное – состоит из двух частей:
1. складское свидетельство;
2. залоговое свидетельство (варранта – за рубежом варрантом именуются все складские свидетельства)
Двойное складское свидетельство представляет собой 2 договора:
• хранения товара
• залога этого же товара в обеспечение полученного кредита.
Их могут передавать вместе, а могут и врозь - путем индоссамента.

Договоры могут отделяться друг от друга разделением частей свидетельства. Обе части после разъединения поступают
в обращение и используются самостоятельно.
Права держателей складского и залогового свидетельств
 Держатель складского и залогового свидетельств имеет право распоряжения хранящимся на складе товаром в
полном объеме.
 Держатель складского свидетельства, отделенного от залогового свидетельства, вправе распоряжаться
товаром, но не может взять его со склада до погашения кредита, выданного по залоговому свидетельству.
 Держатель залогового свидетельства, иной, чем держатель складского свидетельства, имеет право залога на
товар в размере выданного по залоговому свидетельству кредита и процентов по нему. При залоге товара об этом
делается отметка на складском свидетельстве.

Выдача товара по двойному складскому свидетельству:


 Товарный склад выдает товар держателю складского и залогового свидетельств (двойного складского
свидетельства) не иначе как в обмен на оба эти свидетельства вместе.
 Держателю складского свидетельства, который не имеет залогового свидетельства, но внес сумму долга по
нему, товар выдается складом не иначе как в обмен на складское свидетельство и при условии представления вместе с
ним квитанции об уплате всей суммы долга по залоговому свидетельству.
 Если выдал вопреки первым 2-ум требованиям товарный склад – то он несет ответственность перед
держателем залогового свидетельства за платеж всей обеспеченной по нему суммы.
В простом и двойном должно быть указано:
• Наименование и место склада
• Номер свидетельства
• Наименование и место нахождения лица, от которого принят товар на хранение. Сведения об этом лице
указываются лишь в двойном свидетельстве. А простое выдается на предъявителя.
• Наименование и количество принятого на хранение товара
• Срок хранения
• Размер вознаграждения
• Подпись хранителя и печать склада
При несоответствии этим требованиям свидетельство перестает быть товарораспорядительным документом, действует
лишь в качестве договора хранения.
В РФ оборот складских свидетельств развит не очень сильно, т. к. складов не много + в свидетельстве не содержится
информации об обеспечиваемом кредите, а только лишь право залога на определенный товар => приобретатели
двойных свидетельств не знают, что конкретно они обеспечивают и неохотно работают с этими документами. Для
избежания этой проблемы, стороны могут указывать в свидетельстве сведения о кредиторе, размере долга, процентной
ставке, сроках.
6. Документы при перевозке.

Субъекты договора перевозки груза: грузоотправитель, перевозчик, грузополучатель.

Договор перевозки конкретных партий груза – это составное обязательство, то есть присутствует:
 договор между двумя лицами: грузоотправителя и перевозчика;
 юр. факт принятия товара грузополучателем.

Это не:
 не трехсторонний договор,
 не договор в пользу третьего лица (грузополучателя)

Перевозка осуществляется на основании перевозочных документов (накладных).


В ч. 2 ст. 785 ГК: Заключение договора перевозки груза подтверждается составлением и выдачей отправителю груза
транспортной накладной (коносамента или иного документа на груз, предусмотренного соответствующим
транспортным уставом или кодексом).
НО формулировка не точна. Перевозочные документы не рассматриваются как док-ва заключения договора перевозки,
перевозочный документ (накладная) выполняет роль договора перевозки, так как самого договора перевозки нет.

Накладную заполняет грузоотправитель и отдает перевозчику (кроме морской перевозки, см. ниже).

Какие именно перевозочные документы нужны зависит от вида перевозки (вида транспорта).

1) Железнодорожный транспорт
Регулируется:
 Устав железнодорожного транспорта 2003 г. ст.10 Устава - Объем перевозок, сроки и условия предоставления
вагонов.

Комплект перевозочных документов:


 Транспортная ж/д накладная на вагонную, контейнерную или мелкую отправку.
Подписывается грузоотправителем, как всегда.
Документ в 1 экземпляре, но он содержит 6 листов, в которых 3 экземпляра (у отправителя, перевозчика, получателя).
Выделены жирнокрасным.
Накладная состоит из 6 листов:
1) Оригинал накладной (отправитель подписывает и даёт перевозчику, который потом отдаёт грузополучателю),
2) Дорожная ведомость, то есть доп. накладная (у перевозчика остаётся),
3) Лист выдачи груза (у перевозчика),
4) Дубликат накладной, то есть подтверждение заключения договора перевозки (остаётся у грузоотправителя)
5) Лист приёмки груза/квитанция о приеме груза (перевозчик выдает грузополучателю); имеет одинаковый номер
с накладной
6) Лист уведомления о прибытия груза (отправляется грузополучателю)

2) Автомобильный транспорт
Регулируется:
1) Ст. 8 Устав автомобильного транспорта и городского наземного электрического транспорта 2007 г.:
заключение договора перевозки подтверждается транспортной накладной.
2) Постановление Правительства РФ от 15.04.2011 N 272 "Об утверждении Правил перевозок грузов
автомобильным транспортом". Есть форма в Приложении, по которому готовится транспортная накладная.

Перевозочных документы:
1. Служебное удостоверение водителю (перевозчика груза)
2. Путевой лист с печатью или штампом автотранспортной организации. Он служит для учета времени работы
водителя. Ежедневно выдается водителю/перевозчику. Введен в действие в 1997 году Гос. Комитетом РФ по
статистике.

Зачем нужен? Если вдруг останавливает полиция, то водитель передаёт путевой лист для проверки. То есть путевой
лист путевой лист подтверждает, что перевозчик законно везет, а не просто так. Подтверждение полномочий водителя
при перевозке груза.
3. Санитарные документы у водителя (с семинара)
4. Если дорогостоящий груз, то прикладывается паспорт водителя (с семинара)
5. Транспортная/товаротранспортная накладная

Подписывается грузоотправителем, как всегда. ПЛЮС КАЖДАЯ НАКЛАДННАЯ ПОДПИСЫВАЕТСЯ ВОДИТЕЛЕМ


(док-во того, что он принял груз к перевозке)

4 экземпляра:
 у грузоотправителя (основание списание средств с его баланса),
 у грузополучателя (получение ценностей)
 у водителя/перевозчика (служит для расчета с собственником транспортного средства),
 у водителя/перевозчика (прикладывается к путевому листу в транспортную организацию, подтверждение того,
что товар был выгружен). ТО ЕСТЬ ДВА ЭКЗЕМПЛЯРА У ПЕРЕВОЗЧИКА.

Виды накладных: годовые или месячные.

3) Воздушный транспорт
Регулируется:
 Воздушный Кодекс – 1997 г. ч. 1 ст. 105. К перевозочным документам относятся билет, багажная квитанция,
грузовая накладная, почтовая накладная, иные документы, используемые при оказании услуг по воздушной перевозке
пассажиров, багажа, груза, почты и предусмотренные нормативными правовыми актами федерального органа
исполнительной власти, уполномоченного в области транспорта.

Перевозочные документы (из учебника БИП + записи с семинаров):


1. Грузовая накладная, которая условно называется «накладная отправителя».
Отправитель заполняет, выдает перевозчику, а перевозчик на её основании заполняет свою. Эта накладная отправителя
оказывается в итоге у получаетля.
2. Грузовая накладная/Авиагрузовая накладная перевозчика. ЗАПОЛНЕННАЯ ПЕРЕВОЗЧИКОМ С ЕГО
ПОДПИСЬЮ.
3 экземпляра (у отправителя, перевозчика, получателя).
У отправителя – грузовая квитанция (грузовая накладная), то есть подтверждение того, что перевозчик принял товар к
перевозке.
У перевозчика/у организации воздушного транспорта - то есть док-во того, что организация приняла груз к перевозке.
У получателя – 3ий экз. грузовой накладной с подписью перевозчика + накладная отправителя.
Если международная перевозка, то требуется 12 экземпляров (Приказ 1982 года.)
Смешанная перевозка - несколько этапов перевозки, то есть не только авиа. Копии накладной отправляются на каждом
этапе как подтверждение отправки наряду с оригиналом.

3. Билет (если людей перевозим) – не относится к перевозочным документам при перевозке груза. Они просто
перечислены в ст. 105 как документы.
4. Багажная квитанция (если людей перевозим) - не относится к перевозочным документам. Они просто
перечислены в ст. 105 как документы
5. МБ почтовая накладная.

4) Водный транспорт
1. Речной транспорт (внутренние воды)
2. Морской транспорт (внешняя перевозка)

Речной транспорт (внутренние воды)


Регулируется:
 Кодекс внутреннего водного транспорта (КВВТ РФ) 2001 г. ст 67: Составленная в соответствии с
требованиями правил перевозок грузов транспортная накладная и оформленные на ее основании дорожная ведомость и
квитанция о приеме груза для перевозки подтверждают заключение договора перевозки груза.
Стороны договора перевозки груза вправе предусмотреть применение коносамента в качестве транспортного
документа, выдаваемого перевозчиком.

Перевозочные документы: ТУТ КАК В Ж/Д ТРАНСПОРТЕ – УЧЕБНИК БИП.


 Транспортная накладная. Оригинал (отправитель подписывает и даёт перевозчику, который потом отдаёт
грузополучателю).
По сути, как в жд, 1 экземпляр, но 3 копии.

 Дорожная ведомость, то есть доп. накладная (у перевозчика остаётся)


 Дубликат накладной, то есть подтверждение заключения договора перевозки (остаётся у грузоотправителя)
 Квитанция о приемке груза (перевозчик выдает грузополучателю); имеет одинаковый номер с накладной

 КОНОСАМЕНТ – СТОРОНЫ МОГУТ ПРЕДУСМОРЕТЬ, НО ЭТО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО. См. морскую


перевозку.

Морская перевозка (внешняя).


Регулируется:
 Кодекс торгового мореплавание 1999 г.

Заключается срочный договор (4 -5 месяца навигационный период).

Перевозочные документы:
 Коносамент или морская накладная.
Её выписывает порт после того, как отправитель предоставил погрузочный ордер.
Бортовой коносамент.
 На основании представленного отправителем погрузочного ордера порт
выписывает коносамент или морскую накладную (если перевозка в малом
каботаже).
7. Ответственное хранение. Договор хранения.
Регулирование:
• Ст. 514 ГК и ст. 36 Устава ж/д транспорта.
• Проблема: нормы об ответственное хранении включены не в гл. 47 (о хранении), а (не известно почему) в
параграф о договоре поставке - дефект кодекса.

Случаи ответственного хранения (ст. 514 ГК):


• Товары, отгруженные без договора (то есть по любым видам договора)
• Товары, отгруженные с нарушением договора, если покупатель отказывается от их использования

Кто обязан хранить:


• ПОКУПАТЕЛЬ (получатель)

Получатель не предусмотренного в договоре груза (Ст.36 Устава ж/д транспорта)


1) обязан вывести груз со станции и принять его на ответственное хранение, если возможность отказа от
принятия груза не допускается уставом;
2) должен немедленно уведомить об этом отправителя и предложить ему распорядиться товаром;
3) обеспечивает сохранность товара;
4) если отправитель в разумный срок не распорядился товаром, то получатель вправе возвратить товар или
реализовать его на месте;
5) скоропортящиеся товары обычно подлежат реализации на месте.
6) Полученные средства подлежат перечислению отправителю , за вычетом затрат на хранение и реализацию
товара.

Обязанность ответственного хранения - разновидность отношений по хранению.

Б.И. Пугинский рассматривает в качестве ответственного хранения обязанность ж/д перевозчика отправить на
хранение груз, в отношении которого нарушены сроки выгрузки.

Ответственное хранение — это не договор, внедоговорное явление. Возникает в силу закона.


Договор хранения:
Это договор, договор, содействующий торговле.
Шершеневич относил три договора к содействующим: страхование, перевозка, хранение. Пугинский расширил список.
Зачем нужны ДСТ? Они сопутствуют реализационным договорам для продвижения товара от производителя к
потребителю.
Виды ДСТ:
• договоры перевозки (транспортные), хранения, страхования +
• договоры в кредитно-расчетной сфере +
• договоры по оказанию логистических услуг, услуг по подготовке товаров к розничной продаже +
• на проведение маркетинговых исследований;
• оказание разнообразных рекламных услуг;
• предоставление и обработку коммерческой информации и др.

Формула:
Ст. 886 ГК: одна сторона (хранитель) обязуется хранить вещь, переданную ей другой стороной (поклажедателем) и
возвратить эту вещь в сохранности (ст. 886 ГК)

Появление:
Впервые в РП Ярослава Мудрого в связи с огромными масштабами торговли в Древней Руси.
При использовании в коммерческой деятельности договор получает более широкое регулирование.

Хранение на товарной складе как особый подвид (ст. 907-918 ГК РФ):


• Хранитель – товарный склад (лицензируемая организация).
В РФ не значительно число товарных складов в подлинном значении. Создание сетей таких складов – общая задача
формирования инфраструктуру товарного рынка.

Затрагивается в других Кодексах:


• Согласно ст. 38 Устава ж/д транспорта и ст. 79 Кодекса внутреннего водного транспорта:
Прибывший в адрес грузополучателя груз хранится бесплатно на станции ли пристани в течение 24 часов, а за
хранение сверх этого срока взымается сбор. Перевозчик не отвечает за хищение или порчу груза (условное хранение).

Форма:
• Строгая письменная форма.
• Форма считается соблюденной, если принятие товара на хранение удостоверено сохранной распиской,
квитанцией, складским свидетельством или иных документом, подписанным хранителем.
• При несоблюдении письменной формы ссылка на свидетельские показания допускается лишь для определения
и подтверждения тождества сданной на хранение и возвращаемой вещи.

Основная цель: сохранность вверенного имущества.


В ком деят хранителям приходится сочетать хранение с агентированием и выполнять множество доп. обязанностей.
Таковы:
- отгрузка товаров получателем по указанию поклажедателем,
- подборка ассортиментных наборов товара для отправки получателем,
- выписка сохранных и залоговых свидетельств и другие.
Здесь договор оформляется как смешенный.
Когда вносится плата?
- По окончании хранения либо
- По истечении каждого периода, определенного сторонами.
В плату за хранение включатся все расходы хранителя.
Плату за агентские услуги следует определять и взымать отдельно, так как объем услуг может меняться.

Ответственность хранителя - носит общий характер, хранитель возмещает убытки от несохранности товара,
ненадлежащее исполнение иных договорных обязательств в полном объеме.

В современных условиях складские комплексы и распределительные центры оказывают товаровладельцам большой


спектр услуг, далеко выходящих за пределы обычного договора складского хранения.
- логистические услуги, в том числе услуга кросс-докинга — это логистическая операция, позволяющая
организовать товародвижение таким образом, чтобы приемка и отгрузка товара или груза через склад осуществлялась
в особом терминале или месте без размещения товара в зоне долговременного хранения.
- погрузочно-разгрузочные работы
- доставка прибывших грузов в адрес клиента либо по его поручению получателю
- на товарных складах создается мощная информационная система, позволяющая товаровладельцу установить
местонахождение товара в любой промежуток времени.
- складские комплексы по требованию клиента обрабатывают товар: осуществляют распаковку, проверку,
сборку, переупаковку товаров, маркируют товары или наносят стикеры, оформляют и вкладывают сопроводительную
документацию, оказывают иные услуги по предпродажной подготовке товаров.
- комплексы проводят плановую или по требованию клиента внеплановую инвентаризацию товара,
находящегося на хранении.
- предоставление клиенту-товаровладельцу подробную складскую отчетность.
То есть: это комплексный договор, выходит далеко за рамки предусмотренного ГК РФ договора хранения на товарном
складе.
8. ЭЦП.

Электронные подписи используются между контрагентами, имеющими сложившиеся связи и подробные банки данных
друг о друге!
Тут действует ФЗ «Об электронной подписи» 2011 года – он распространяется на совершение ГП сделок с помощью
электронных документов!

В частности, он считает, что есть 3 вида ЭП:


1) простая ЭП
2) усиленная ЭП с использованием согласованного сторонами (публичного) ключа
3) квалифицированная ЭП (он считает ее ЭЦП).

ЭЦП - реквизит электронного документа,


1) предназначенный для защиты данного электронного документа от подделки, полученный в результате
криптографического преобразования информации с использованием закрытого ключа электронной цифровой подписи
и
2) позволяющий идентифицировать владельца сертификата ключа подписи,
3) а также установить отсутствие искажения информации в электронном документе.

ЭЦП равнозначна собственно ручной подписи лица в документе на бумажном носителе при соблюдении
установленных законом требований.

При создании ключей ЭЦП одновременно составляется сертификат ключа ЭЦП, в котором указывается:
 уникальный регистрационный номер сертификата ключа, даты начала и окончания действия сертификата,
находящегося в реестре,
 ФИО владельца ключа ЭЦП,
 открытый ключ ЭЦП,
 наименование и место нахождения удостоверяющего центра, выдавшего сертификат ключа подписи.

Сертификат ключа подписи выдает удостоверяющий центр в форме документов на бумажном носителе и(или) в форме
эл документов с информацией об их действии. Он выдается на имя руководителя организации или иного
уполномоченного им лица. Приостановить действие сертификата может только его владелец.

При ведении переписки с использованием ЭЦП владелец открытого ключа ЭЦП может предъявить его адресату
сообщения для проверки подлинности подписи. Удостоверяющие центры также осуществляют по обращениям
пользователей сертификатов ключей подтверждение подлинности ЭЦП на эл документе. Таким образом,
удостоверяющий центр выполняет функции "эл нотариуса": подтверждает легитимность подписанного эл документа.

Помимо открытого ключа ЭЦП владельцу сообщается также закрытый ключ, который он обязан хранить в тайне.
Закрытый ключ нужен для криптографического преобразования (шифрования) его подписи в ЭЦП на документах.
9. Судебное расторжение договоров (основания и порядок)

Обязательна процедура досудебного урегулирования. Заинтересованная сторона направляет контрагенту предложение


об изменении/расторжении д. Требование может быть заявлено в суд только после получения отказа другой стороны
либо неполучения ответа в срок, указанный в предложении или установленный законом либо договором, а при его
отсутствии - в 30-дневный срок.

По некоторым условиям договора закон вводит дополнительные ограничения на их изменения: изменение размера
арендной платы допускается не чаще 1 раза в год, изменение цены товара после заключения договора допускается
только в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке.

Договор может быть изменен/расторгнут по решению суда только в случае:

1. Возможность предусмотрена в самом договоре.

2. В случае существенного нарушения договоора другой стороной.


Существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что
она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора. Такое же
правило в Венской Конвенции 1980. В УНИДРУА признается потеря более 50% дохода. Это признается и в судебной
практике.

3. Существенное изменение обстоятельств после заключения д.


Изменение обстоятельств признается существенным, когда они изменились настолько, что, если бы стороны могли это
разумно предвидеть, договор вообще не был бы ими заключен или был бы заключен на значительно отличающихся
условиях.
При наличии одновременно следующих условий:
1) в момент заключения договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произойдет;
2) изменение обстоятельств вызвано причинами, которые заинтересованная сторона не могла преодолеть после их
возникновения при той степени заботливости и осмотрительности, какая от нее требовалась по характеру договора и
условиям оборота;
3) исполнение договора без изменения его условий настолько нарушило бы соответствующее договору соотношение
имущественных интересов сторон и повлекло бы для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в значительной
степени лишилась бы того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора;
4) из обычаев делового оборота или существа договора не вытекает, что риск изменения обстоятельств несет
заинтересованная сторона.
На практике стороны в договоре предусматривают:
а) оговорки о специальных рисках, в которых определяют порядок распределения потерь при существенных
изменениях обстоятельств;
б) оговорки о существенных затруднениях, которые дают дополнительные договорные основания для корректировки
контракта.
4. Сторона, присоединившаяся к договору, вправе потребовать расторжения/изменения договора, если договор
присоединения хотя и не противоречит закону и иным правовым актам, но лишает эту сторону прав, обычно
предоставляемых по договорам такого вида, исключает или ограничивает ответственность другой стороны за
нарушение обязательств либо содержит другие явно обременительные для присоединившейся стороны условия,
которые она исходя из своих разумно понимаемых интересов не приняла бы при наличии у нее возможности
участвовать в определении условий договора.
5. В случае реорганизации юридического лица кредитор ЮЛ вправе потребовать прекращения обязательства,
должником по которому является это ЮЛ, и возмещения убытков.
Законодательство, регулирующее конкретные виды договоров предусматривает специальные основания для их
судебного расторжения/изменения.
Д аренды - по требованию арендодателя в случаях, когда арендатор пользуется имуществом с существенным
нарушением назначения имущества, существенно его ухудшает, более 2 раз подряд не вносит арендную плату, не
производит капитального ремонта имущества.
ДКП - покупатель при обнаружении недостатка товара может требовать изменения цены или иных условий д.
Если в договоре/законе НЕ будет основания для судебного изменения – ИСК не будет удовлетворен.
Договор считается измененным/прекращенным в судебном порядке с момента вступления в силу решения суда. Это
неправильно. Надо дать суду возможность устанавливать иной срок.
10. Фирменное наименование и коммерческое обозначение.

Краткий конспект:
Фирменное наименование:
• Индивидуализация только коммерческих ЮЛ, то есть это обязательный признак ЮЛ.
• Регистрируется при регистрации ком. юл
• Определяется в учредительных документах
• Что входит:
• Организационно-правовая форма
• Имя должно быть полным (+м/б сокращенное)
• Могут включаться иноязычные слова в русской транскрипции
• В фирменном наименовании товарищества – фамилия 1 или нескольких участников.
Коммерческое обозначение:
• Индивидуализация торговых, промышленных и других предприятий. БИП: это бред, так как надо
индивидуализировать в первую очередь товары.
• Не регистрируется, не подлежит включение в учр. доки и реестр, но делать это целесообразно (БИП)
• КО м/б у ЮЛ, у НКО, у ИП, фирменное наименование может быть только у ЮЛ
• КО может использоваться для индивидуализации 1 или нескольких предприятий (кока-кола в Туле, кока-кола
в Москве).
• Используется чаще всего при объединении холдинга, так как он не имеет никакой организационной формы, не
юл. Например, объединились два «ООО» и везде на бланках пишут общее своё название, хотя это 2 отдельные
организации. И оно будет защищаться с момента использования этого обозначения, это отдельный объект
индивидуального обозначения. То есть доказывается момент, когда вы начали использовать это обозначение в своей
деятельности.
Например, некоторые, когда придумывают какое-то коммерческое обозначение, отправляют официальное письмо в
какой-то государственный орган. Например, заказывают выписку из ЕГРЮЛ. На бланке заявку делаете, а на втором
экземпляре ставят печать о принятии и дату. То есть тем самым можно потом доказать, что с этого момента это
коммерческое обозначение используете.
Товарный знак:
• Индивидуализации товаров ЮЛ или ИП
• Регистрируется в Роспатенте
• При регистрации выдается свидетельство, которое удостоверяет приоритет товарного знака и исключительное
право на товарный знак в отношении товаров, указанных в свидетельстве
• Проверяется, имеем м/н защиту
• Срочный характер – 10 лет, и м.б. передан по лицензионному договору иным пользователям – тоже
регистрируется в Роспатенте
Знак обслуживания:
• Индивидуализация выполняемых ЮЛ либо ИП работ или оказываемых ими услуг
• Отличие от товарного знака по по объекту маркировки: если товарные знаки индивидуализируют и
рекламируют товары определенных производителей, то знаки обслуживания предназначены для различения
однородных услуг, оказываемых разными лицами.
Наименование места происхождения товара:
• Это обозначение товара, особые свойства которого исключительно или главным образом определяются
характерными для данного географического объекта природными условиями и (или) людскими факторами.
• Мб признано исключительное право производителей такого товара – нужна регистрация + свидетельство
выдается на 10 лет с возможностью продления.
• Вожгальский сыр; Тульский пряник.

Чем отличается бренд от товарного знака, логотипа и эмблемы/символики?


Бренд: репетиционное, неюридическое понятие. Рассматривается в комплексе.
Товарный знак: это то, что регистрируется.
Логотип: это неюридическое понятие, оно используется у дизайнеров. Это неюридическая категория. Не имеет
никакой юридической силы.
Эмблема и символика: как юридически закрепить? Где должна отражаться? - В Уставе. Эмблему должны описать в
Уставе. В конце Устава это изображение эмблемы регистрируется.

1. Фирменное наименование.
Это индивидуализация коммерческих ЮЛ, то есть обязательный признак ЮЛ.
Уже в средние века в Европе происходило закрепление фирменных наименований в торговых и иных организациях. С
развитием промышленности положение о фирме распространяется на иные предп. организации и закрепляется ГП.
Оно применяется для обозначения только ком. организаций, неком. орг – просто наименование – и долгое время
наименование НКО даже не защищалось, но в 2017 году практика ВС поменялась по этому вопросу.
Оно определяется в учредительных доках и включается в ЕГРЮЛ при регистрации.

Что входит?
• Организационно-правовая форма
• Имя должно быть полным (+м/б сокращенное)
• Могут включаться иноязычные слова в русской транскрипции
• В фирменном наименовании товарищества – фамилия 1 или нескольких участников.

НЕЛЬЗЯ ВКЛЮЧАТЬ:
• полные или сокращенные официальные наименования иностранных государств, а также слова, производные
от таких наименований;
• полные или сокращенные официальные наименования федеральных ОГВ, ОГВ субъектов РФ и органов МСУ;
• полные или сокращенные наименования международных и межправительственных организаций;
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПОРЯДОК:
• Включение "Российская Федерация" или "Россия", а также слов, производных от этого наименования => с
разрешение Постановление Правительства РФ от 03.02.2010 N 52.

Обороноспособность:
• ЮЛ принадлежит исключительное право использования своего фирменного наименования, и оно может
использовать его любым, не противоречащим законом способом.
• Распоряжение исключительным правом на фирменное наименование (в том числе путем его отчуждения или
предоставления другому лицу права использования фирменного наименования) не допускается.
• Не допускается использование ЮЛ фирменного наименования, тождественного фирменному наименованию
другого ЮЛ или сходного с ним до степени смешения, если указанные ЮЛ осуществляют аналогичную деятельность
и фирменное наименование второго ЮЛ было включено в единый государственный реестр ЮЛ ранее, чем фирменное
наименование первого ЮЛ
• ЮЛ нарушившие то, что выше - по требованию правообладателя обязано по своему выбору прекратить
использование фирменного наименования или изменить свое фирменное наименование + обязано возместить
правообладателю причиненные убытки.
• Действует на территории РФ.

Соотношение с коммерческим обозначением и товарным знаком:


• Фирменное наименование или отдельные его элементы могут использоваться правообладателем в составе
принадлежащего ему коммерческого обозначения. Фирменное наименование, включенное в коммерческое
обозначение, охраняется независимо от охраны коммерческого обозначения.
• Фирменное наименование или отдельные его элементы могут быть использованы правообладателем в
принадлежащем ему товарном знаке и знаке обслуживания.
• Фирменное наименование, включенное в товарный знак или знак обслуживания, охраняется независимо от
охраны товарного знака или знака обслуживания

2. Коммерческое обозначение – это бренд – его НЕ нужно регистрировать.

Зачем нужно?
• Ст. 1538 ГК РФ: …для индивидуализации им торговых, промышленных и других предприятий
• НО Пугинский считает это не точно, так как индивидуализируется в первую очередь ТОВАРЫ

Что это?
Как правило, это словесное обозначение, которое выполнено графически или художественно, оно не подлежит
включение в учр. доки и реестр и НЕ подлежит регистрации.
Но делать это целесообразно.
КО – используется для индивидуализации НЕ субъекта, а его предприятия – ГК указывает, что это НЕ фирменное
наименования, хотя отдельные элементы фирменного наименования может быть использовано в КО. Коммерческое
обозначение отдельно указываться на рекламных щитах, пр. может использоваться для индивидуализации 1 или
нескольких предприятий.

У кого может быть?


КО м/б у ЮЛ, у НКО, у ИП – КО может использоваться для индивидуализации 1 или нескольких предприятий. А
фирменное наименование может быть только у ЮЛ.

Недостаток: Отсутствие обязанности изготовителя производить товар строго в том месте, которое обозначено. Это
создает условия для массовых злоупотреблений.

Оборот:
• Исключительное право использования коммерческого обозначения может переходить только с предприятием в
т.ч. франшиза или аренда. Можно предоставить это права по договору аренды или коммерческой концессии.
• Исключительное право на коммерческое обозначение прекращается, если правообладатель не использует его
непрерывно в течение года.
• Не допускается использование коммерческого обозначения, способного ввести в заблуждение относительно
принадлежности предприятия определенному лицу, в частности обозначения, сходного до степени смешения с
фирменным наименованием, товарным знаком или защищенным исключительным правом коммерческим
обозначением, принадлежащим другому лицу, у которого соответствующее исключительное право возникло ранее.
Нарушили это правило - обязаны по требованию правообладателя:
- прекратить использование коммерческого обозначения и
- возместить правообладателю причиненные убытки.
• Правообладатель может использовать коммерческое обозначение может использоваться для
индивидуализации одного или нескольких предприятий (здесь понимается как бизнес, как имущественный комплекс) .
НО для индивидуализации 1 предприятия не могут одновременно использоваться 2 и более коммерческих
обозначения, т.е.

• 1 предприятие - 2 коммерческого обозначения - НЕЛЬЗЯ.


• 2 предприятия - 1 коммерческих обозначения - МОЖНО (кока-кола в Туле, кока-кола в Москве).

Может как полностью отличаться от фирменного наименования, так и включать его в себя или отдельные его
элементы.
Например, фирменное наименование компании – ООО «Новый импульс - 50», а ее коммерческое обозначение – сеть
магазинов Утконос. Другой пример – фирменное наименование – ОАО «Газпром», а всем известный Газпром –
коммерческое обозначение.

• Говоря о средствах индивидуализации компаний , стоит отметить д-р франчайзинга (естественно, с оговоркой,
что название "коммерческая концессия" как в ГК — это ужас как неправильно):
скажите, что вот же сейчас возможна по лицензионному д-ру только передача коммерческого обозначения, а не
фирменного наименования (ибо ФН включает в себя указание на организационно-прав форму).
По поводу коммерческого обозначения также то, что формулировка в ГК лажовая какая-то затесалась. Правильно, что
КО индивидуализирует не организацию (как юл), а товар, который она производит (это лекция).

Где мы можем увидеть КО?


• В уставе, на вывеске, на бланке.
Используется чаще всего при объединении холдинга, так как он не имеет никакой организационной формы, не юл.
Например, объединились два «ООО» и везде на бланках пишут общее своё название, хотя это 2 отдельные
организации.
И оно будет защищаться с момента использования этого обозначения, это отдельный объект индивидуального
обозначения.
То есть доказывается момент, когда вы начали использовать это обозначение в своей деятельности.
Например, некоторые, когда придумывают какое-то коммерческое обозначение, отправляют официальное письмо в
какой-то государственный орган. Например, заказывают выписку из ЕГРЮЛ. На бланке заявку делаете, а на втором
экземпляре ставят печать о принятии и дату. То есть тем самым можно потом доказывается, что с этого момента это
коммерческое обозначение используете.

3. Товарный знак (в иностранном праве = торговая марка)


Товарный знак - обозначение, служащее для индивидуализации товаров ЮЛ или ИП. На товарный знак признается
исключительное право, удостоверяемое свидетельством на товарный знак.
Гос. регистрация товарного знака осуществляется Роспатентом. Выдается свидетельство - удостоверяет приоритет
товарного знака и исключительное право на товарный знак в отношении товаров, указанных в свидетельстве.
Он проверяется и имеет международную защиту.

Виды товарных знаков:


• словесные, изобразительные, объемные, обонятельные и другие обозначения или их комбинации.
• в любом цвете или цветовом сочетании.

У ЮЛ и ИП есть исключительное право на товарный знак, может быть осуществлено для индивидуализации товаров, в
отношении которых товарный знак зарегистрирован, в частности путем размещения товарного знака (размещение, на
документации и так далее).
Например, Шоколад «Бабаевский».
Товарный знак носит срочный характер – 10 лет, и м.б. передан по лицензионному договору иным пользователям –
тоже регистрируется в роспатенте.

4. Знак обслуживания
1477 ГК: Правила настоящего Кодекса о товарных знаках соответственно применяются к знакам обслуживания, то есть
к обозначениям, служащим для индивидуализации выполняемых ЮЛ либо ИП работ или оказываемых ими услуг.
Знаком обслуживания признается обозначение способное отличать услуги одних ЮЛ или ИП от других.
Обозначение м.б. признано знаком обслуживания, если оно носит характер символа, является новым и
зарегистрировано в Патентном ведомстве.
Различие между ним и товарным знаком проводится лишь по объекту маркировки: если товарные знаки
индивидуализируют и рекламируют товары определенных производителей, то знаки обслуживания предназначены для
различения однородных услуг, оказываемых разными лицами.

4. Наименование места происхождения товара


Это обозначение, представляющее собой либо содержащее современное или историческое, официальное или
неофициальное, полное или сокращенное наименование страны, городского или сельского поселения, местности или
другого географического объекта, а также обозначение, производное от такого наименования и ставшее известным в
результате его использования в отношении товара, особые свойства которого исключительно или главным образом
определяются характерными для данного географического объекта природными условиями и (или) людскими
факторами.
На использование этого наименования может быть признано исключительное право производителей такого товара
– нужна регистрация + свидетельство выдается на 10 лет с возможностью продления.
Например, Вожгальский сыр; Тульский пряник.

5. Чем отличается бренд от товарного знака, логотипа и эмблемы/символики?


Бренд: репетиционное, неюридическое понятие. Рассматривается в комплексе.
Товарный знак: это то, что регистрируется.
Логотип: это неюридическое понятие, оно используется у дизайнеров. Это неюридическая категория. Не имеет
никакой юридической силы.
Эмблема и символика: как юридически закрепить? Где должна отражаться? - В Уставе. Эмблему должны описать в
Уставе. В конце Устава это изображение эмблемы регистрируется.
11. Дистрибьютерский договор (конкретные условия, обязанности дистрибьютера)

Пальцева: главная цель – увеличение объема сбыта товаров!

Дистрибуция (в широком смысле) - распределение. Состоит в налаживании сбыта товаров, отыскании каналов для
распределения и продвижения товаров.
Канал сбыта - организация, совокупность посреднических звеньев, через которые товар доставляется на рынок.

В западной коммерциалистике основное внимание уделяется разработке проблем дистрибуции, организации сбыта.

От дистрибуции нужно отличать дистрибьютерские договоры – договор на исключительную продажу товаров.


Дистрибуторский д – чистый договор ТП.

Формула – 1 сторона (дистрибьютор) обязуется приобретать у другой стороны (поставщика) товары для последующей
перепродажи и организовать систему реализации товаров на обозначенной территории таким образом, чтобы создать
условия для последовательного увеличения объемов сбыта этих товаров в соответствии с согласованными в договоре
показателями, а поставщик обязуется продавать дистрибьютору товары в порядке и на условиях, предусмотренных
договором.

Они регулируются:
1) Принципами
европейского права (НЕ ЕВРОПЕЙСКОГО ДОГОВОРНОГО ПРАВА) : коммерческое агентирование, франшиза,
дистрибуция;
2) Типовой
дистрибьюторский контракт, утвержденный Международной торговой палатой;
3) У нас –
непоименованный договор – есть как черты реализационного договора, так и организационного – не регулируется;
4) Но,
упоминая российские НПА, стоит важное значение для дистрибьютерских соглашений таких актов как:
1) Закон о
торговле – условия о цене и вознаграждении дистрибьюторских договоров, предусматривающих поставку
продовольственных товаров, подпадают под ограничения ст. 9 Закона о торговле.
2) НК РФ
– существуют различные подходы к налогообложению сумм вознаграждений (премий и бонусов) налогом на
добавленную стоимость (НДС). Подход налоговых органов: действия по продвижению товаров, рекламированию,
мерчендайзингу - самостоятельный объект реализации, услугой, оказываемой дистрибьютором производителя, суммы
вознаграждений подлежат обложению НДС
3) ФЗ о защите
конкуренции – Дистрибьюторский договор относится к вертикальным соглашениям, для которых ФЗ «О защите
конкуренции» предусмотрен ряд ограничений. Чем обосновано: условия о территории, о рекомендованных ценах
перепродажи товаров, зависимость цены товара от приобретаемого дистрибьютором ассортимента.
НО: нарушения прав участников торгового оборота, а также потребителей как такового не происходит. Распределение
территории всего лишь означает системный подход к организации сбыта с целью избежать перебоев в поставках и
получении прибыли, а сбалансированная ценовая политика — просчитанный механизм получения прибыли всеми
участниками канала сбыта.
Учебник: условия дистрибьюторского договора антиконкурентны не сами по себе, а только в том случае, если они
создают реальную угрозу для конкуренции, причем доля его сторон на рынке соответствующего товара превышает
20%.
Дистрибутор принимает обязанность покупки товаров от иностранного продавца в качестве ее монопольного
импортера. Приобретает и реализует товары от своего имени и за свой счет по самостоятельно заключаемым д - в этом
особенность.

Стороны - дистрибутор и грантор (=продавец).

Принципиальная его особенность - наличие в нем одновременно 2 целей:


1) к/п товара и его реализация +
2) увеличение объемов продаж этого товара. В соответствии с названными целями строится содержание д.
Фактически он смешанный: реализационная и организационная составляющая части. В РФ его разрабатывала Маслова.

Обязательно условие об исключительном характере отношений сторон. Дистрибутор принимает обязательство закупки
товара у иностранной фирмы в качестве ее монопольного импортера. Он действует как ФАКТИЧЕСКИЙ, а не
ЮРИДИЧЕСКИЙ посредник. Он приобретает и продает товар от своего имени по самостоятельно заключаемым д.
дистрибутор обязан – оказывать продавцу услуги по сбыту товара, что делает эти отношениям посредническими (это
жирным – из нового учебника + ниже конкретные обязанности – это вытекает из общий логики учебника и это
ВАЖНО): !!!!!!!!!!!!!!
1. закупать у
продавца определенное количество товара, который он затем реализует на определенной территории.
2. прилагать
все возможные усилия для увеличения объемов сбыта товара. Обязуется организовать сбытовую сеть товаров.
3. информиров
ать продавца о своей деятельности, конъюнктуре рынка, состоянии конкуренции. Оказание таких услуг носит
обязательный характер наравне с обязательностью к/п.

В д устанавливается минимальное количество товаров, которые дистрибутор обязуется закупить у продавца в каждом
периоде. Такая заданность объемов продаж важная для планирования производства и отгрузок. Необходимым
условием д служит последовательное увеличение объемов продаж и согласование дополнительных поставок по
заказам дистрибутора.
Дистрибьютор получает прибыль не только за счет разницы между ценой приобретения и ценой продаж товара +в д
должны быть меры стимулирования для дистрибуторов в виде ценовых скидок за превышение минимального уровня
закупок и бонусов. Этим дистрибуторский д принципиально отличается от всех других.
Дистрибуторские отношения предполагают постоянное деловое сотрудничество сторон, постоянное
согласование количества и ассортимента отгружаемых товаров. Поэтому сотрудничество - основополагающий, особо
важный принцип отношений.
Особенностью также служит то, что он заранее рассчитан на неоднократное изменение ряда условий в процессе его
исполнения (количество, ассортимент, скидки). Такая специфика диктуется целями д - увеличение продаж.
Грантор обязуется не продавать свои товары для сбыта на данной территории другим торговцем. Этим создаются
преимущества для дистрибьютора, облегчаются возможности реализации получаемого товара.
Существует также и выборочная дистрибуция: когда товар может продаваться грантором нескольким выбранным
торговцам.
В д предусматривается, что дистрибутор организует сбытовую сеть на своей территории – для увеличения объема
продаж. Он может для этого заключать как субдистрибуторские, так и иные д. Стороны могут договориться совместно
участвовать в выставках, ярмарках, презентация (распределение расходов - по д). Образцы изделий предоставляют
грантором.
В д должны быть условия, связанные с реализацией товаров, по гарантийному обслуживанию, ремонту, созданию
обменного фонда, послепродажном сервисе. При наличии условий о гарантийном обслуживании также должно
предусматриваться создание у дистрибутора комплектующих частей, которые грантор предоставляет бесплатно.
Расходы на гарантийное обслуживание должно вычитаться дистрибутором из стоимости получаемых товаров.
Примеры конкретных условий: территория действия, организация сбытовой сети, минимальный объем закупаемых
товаров в период и условие об увеличение закупок, скидки, меры поощрения за превышение объемов продаж, способы
информирования о деятельности/конъюнктуре рынка и др., гарантийное обслуживание, ремонт, участие в
выставках/ярмарках, создание обменного фонда, послепродажный сервис.

Д об исключительной продаже товаров – дистрибьюторские договоры для внутренних отношений.


Суть: покупатель обязуется приобретать определенные товары только у своего продавца, а продавец обязуется не
продавать соответствующие товары в данном регионе другим покупателям.
Оптовые фирмы, заключая д, становятся распространителями товаров, закупаемых от изготовителей, головных
сбытовых фирм. При выработке содержания таких договоров стороны заимствуют пригодные для внутреннего оборота
положения Принципами европейского права: коммерческое агентирование, франшиза, дистрибуция, а также
учитывают имеющийся опыт соответствующих отношений – условие об исключительной продаже предусматриваются
в ДКП, в посреднических д –  так, возможность установления условий об исключительности отношений закреплена ст.
990 и 1005 ГК РФ для договоров комиссии и агентирования.

На практике дистрибуторские контракты двухуровневые: договоренность о дистрибуции - рамочный долгосрочный д.


С учетом его условий стороны заключают отдельные д на продажу товаров в текущие периоды. Такое построение
отношений рациональное.

Сем - отличается от к-пр:


1) Долгосрочность
2) У поставщика есть право требовать у дистрибьютора перепродавать свой товар
3) Можно указать территорию распространения
4) Диктовать условие как продавать
5) Обязанность по продвижению (маркисследования и пр)
6) Цену,по которой должен продать
7) К-пр определяются ассортимент и количество,а в дист–через заказ (заявка).
Отличие дил от дистрибьюторского:
1) Основное в эксклюзивности товара, объемности(он по дилерским)
2) Дилерский–сервисноео бслуживание
3) Дистр-оптовая, дил обычно штучная
4) Дилерский центр обязателен, должны быть образцы товара.
Источники при дистр:
1) Типовой дист контракт 2002 в рамках МТП
2) По селективным дист дог–2004
3) Сокращенный проект дистр дог–2000
4) Принципы Ландо(ПАФД)
5) Мн торговый центр–тоже есть типовой дог
12. Изменение/расторжение договоров

В ходе осуществления торговой деятельности нередко возникает необходимость изменения или досрочного
расторжения заключенных договоров и тут есть 3 варианта.
Изменение и расторжение д:
- одностороннее (см. Вопр. 22)
- двухстороннее
- судебное (см. Вопр. 21)
Когда в Д предусмотрена возможность его изменения/расторжения, но отсутствует указание на односторонний
порядок таких действий, то они производятся только по взаимному соглашению сторон и оформляются:
1) подписанием документа, составленного в виде дополнительного соглашения или протокола к договору
2) обменом письмами, телеграммами или иными отправлениями. Необходим именно обмен документами,
подписанными сторонами. Без ответа - нет согласия.

Обязательство считается измененным/прекращенным с момента заключения соглашения. Однако стороны могут в


соглашении установить иной срок. Соглашение об изменении или о расторжении договора совершается в той же
форме, что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев делового оборота не вытекает иное.

Правило, что стороны не вправе требовать возвращения того, что было исполнено ими по обязательству до момента
изменения/расторжения договора, если иное не установлено законом или соглашением сторон, неправильное. Это
ограничивает возможность защиты собственных интересов. В Венской конвенции 1980 сторона, исполнившая д
полностью или частично, может потребовать от другой стороны возврата всего, что ею было поставлено или уплачено
по договору.
13. Транспортная экспедиция.
ОТНОСИТСЯ К АГЕНТСКИМ ДОГОВОРАМ
Отношения по экспедированию регулируются гл. 41 ГК РФ и Федеральным законом от 30.06.03 N 87-ФЗ "О
транспортно-экспедиционной деятельности". Закон предусматривает издание Правил транспортно-экспедиционной
деятельности, которые должны быть утверждены Правительством РФ.
ФОРМУЛА ИЗ ГК: По договору транспортной экспедиции одна сторона (экспедитор) обязуется за вознаграждение и
за счет другой стороны (клиента-грузоотправителя или грузополучателя) выполнить или организовать выполнение
определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза.
ВАЖНО! Сдача продавцом товара экспедитору не считается исполнением обязательства по купле-продаже, поскольку
экспедитор обязуется передать товар основному перевозчику, а не доставить его покупателю. Во многих случаях
функции экспедирования принимают на себя сами транспортные организации: порты, станции, автоперевозчики. Для
этого в составе транспортных организаций создаются специальные подразделения, которые выполняют такие
обязанности.
Конкретные виды экспедиционных услуг и размер платы за них стороны предусматривают в:
1) договорах на транспортно-экспедиционное обслуживание, заключаемых со специализированными
экспедиционными организациями;
2) организационных договорах, заключаемых с транспортными организациями. Так, в годовых договорах на перевозку
грузов автомобильным транспортом определяются виды оказываемых экспедиционных услуг и размеры платы за них;
3) договорах (заказах) на выполнение разовых перевозок грузов

Договоры предусматривают оказание экспедиторами как фактических, так и юридических услуг.


Содержание фактических экспедиционных услуг составляют:
а) проверка количества и состояния прибывшего или отправляемого груза, его тары и упаковки;
б) нанесение транспортной маркировки на груз и снабжение груза бирками;
в) внесение провозных платежей и сборов;
г) организация либо непосредственное осуществление доставки груза на станцию (порт, пристань) или со станции к
получателю;
д) сопровождение груза при перевозке;
е) уведомление клиента об отправленных или прибывших в его адрес грузах и иные действия
Юридические действия: заключение экспедитором договоров перевозки с транспортными организациями от имени и
за счет клиента, оформление документов по отправлению и приему грузов от перевозчика, осуществление таможенных
процедур и др. В таких случаях экспедитор вступает в правовые отношения от имени клиента и должен иметь
доверенность на действия по его уполномочию.
При приеме груза экспедитор обязан выдать клиенту экспедиторский документ, а также представить клиенту
оригиналы договоров, заключенных экспедитором от имени клиента на основании полученной доверенности.

Ответственность: Экспедитор отвечает за несохранность груза лишь при наличии его вины. При этом если экспедитор
докажет, что нарушение обязательства вызвано нарушением договора перевозки, то он отвечает перед клиентом по тем
же правилам, по которым перед экспедитором отвечает соответствующий перевозчик.
До предъявления экспедитору иска обязательно заявление к нему претензии. Претензия заявляется клиентом в течение
6 месяцев с приложением обосновывающих документов. Ответ на претензию должен быть дан в течение 1 месяца.
Срок исковой давности по требованиям из договора транспортной экспедиции составляет 1 год.
14. Односторонний отказ от исполнения договора и изменение условий

Как правило, не допускается, за исключением случаев, предусмотренных законом или самим д. Возможность
одностороннего отказа может проистекать:
1. Из д. – возможность включения такой опции в договор исходит из ст. 310 и ст. 450 ГК РФ в отношении
предпринимателей.
В случае установления права в д важно четко определить основания для этого, порядок и сроки совершения таких
действий.
Как правило, используется как реакция на допущенное контрагентом нарушение обязательства. Подобные акты
называются мерами оперативного воздействия. Это очень эффективно, позволяет предотвратить или уменьшить
возможные потери. Пример: право банка расторгнуть кредитный д в случае обнаружения недостоверности в
предъявленных заемщиком документах или неуплате % в срок.
Одностороннее изменение/расторжение д может предусматриваться на случай изменения хоз ситуации или условий
деятельности сторон. Это – уже не мера оперативного воздействия, а один из способов защиты от рисков. Пример: в д
оптовой к/п право на одностороннее изменение ассортимента или уменьшения количества товара при существенном
изменении покупательского спроса.

2. Из закона. Надо различать возможность отказа от:


1) любых договоров.
Общее правило для всех договоров - право на односторонний отказ от д при просрочке исполнения другой стороной,
если лицо утратило интерес к договору.
2) д определенного типа.
В д возмездного оказания услуг (кроме д транспортной экспедиции): право кредитора отказаться в любой момент,
возместив контрагенту фактически понесенные расходы. В некоторых видах д на оказание услуг (фидуциарных д) -
поручение, агентирование - право одностороннего отказа от д имеют оба контрагента.
Право грузоотправителя и пассажира отказаться от д перевозки.
Право страхователя, выгодоприобретателя отказаться от договора страхования.
Право комитента отказаться от договора комиссии.
3) конкретных видов д по конкретным основаниям.
Ст. 523 - д поставки:
- Для поставщика - в случаях неоднократного нарушения покупателем сроков оплаты товаров или неоднократной
невыборки товаров.
- Для покупателя - в случаях поставки товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть
устранены в приемлемый для покупателя срок или неоднократного нарушения сроков поставки товаров.
Ст. 487 и 488 - ДКП.
Ст. 893, 910 - одностороннее изменение условий д хранения хранителем, если это необходимо для предотвращения
утраты или порчи груза.

3. Из существа д или делового обычая. Пример: право поклажедателя в любое время отказаться от хранения и взять от
хранителя переданную ему вещь.

Односторонний отказ производится по письменному заявлению управомоченной стороны. Целесообразно указать в


нем конкретный срок, с которого обязательство считается прекращенным/измененным. Согласия контрагента не
требуется.
15. Освобождение от ответственности

Мы рассмотрели основания и условия применения О. Теперь поговорим об основаниях освобождения должников от О.


Виной признается неприятия лицом всех мер для недопущения нарушения, когда лицо располагало возможностью для
этого.
1) В ПД О применяется по большей части без учета вины. Здесь изменяются сами основания для освобождения от О.
Вместе с тем, в торговом предпринимательстве закон делает ряд изъятий. Так, производители с/х продукции
освобождаются от О за нарушение д контрактации, если отсутствовала их вина в нарушении. Освобождаются от О при
отсутствии вины исполнители маркетинговых работ, транспортно-экспидиционные организации. Освобождение от О
может быть предусмотрено д по другим видам обязательств. Если стороны или закон предусматривают возможность
освобождения от О при отсутствии вины, то зачем это делается? Вина служит средством ослабления О по ее условиям.
2) Согласно ст. 401 ГК, предпринимательская организация может быть освобождения от О, если докажет, что
неисполнение обязательство произошло вследствие непреодолимой силы, то есть чрезвычайных и непредотвратимых
при данных условиях обстоятельствах. Доказывается не отсутствие вины, ибо вина выглядит иначе, это -
неиспользованная возможность, а наличие обстоятельств чрезвычайного и непредотвратимого характера.
Это обстоятельства – абсолютные и всеобщие + скорее правильнее говорить о непредотвратимости негативных
последствий.
По смыслу п. 3 ст. 401 ГК непреодолимая сила может быть заранее предусмотрена в Д. При этом закон не допускает
ссылок на такие обстоятельства, как нарушение обязательств со стороны 3 лиц, отсутствие у должника денежных
средств, отсутствие на рынке необходимого сырья или товаров. Этот перечень недопустимых ссылок не
исчерпывающий. Стороны вправе сами указывать в д иные обстоятельства, ссылки на которые не освобождают от О.
Более того, стороны могут предусмотреть, что О применяется независимо от каких бы то ни было обстоятельств, а это
уже способ усиления О по условиям ее применения. Однако гораздо чаще стороны развертывают в д перечни
чрезвычайных обстоятельств, служащих основанием для освобождения от О, что допускается законом. Такие перечни
любят обозначать французски синонимом форс-мажор. Перечни переписывают в д из дрянных брошюр зачастую без
осмысленности.
В публикации международной торговой палаты 1985 номер 421 форс-мажорные оговорки и в ст. 79 Венской
конвенции дается четкий и лаконичный образец оговорки. Проблематика обстоятельств непреодолимой силы хорошо
разработана в западной литературе и практике. Там принято делить обстоятельства на 3 группы:
1) стихийного характера (крупные пожары, наводнения, землетрясения, ураганы и др.)
2) юр характера (решения о запрете экспорта, импорта, валютные ограничения, карантинные меры и др.)
3) меры социального характера (забастовки, лок-ауты, военные действия и др.).
Принципы УНИДРУА, которые могут воспроизводиться в д, предусматривают освобождение от О по обстоятельствам
непреодолимой силы, если только ответчик незамедлительно уведомил другую сторону о наступлении таких
обстоятельств, не уведомил - не можешь ссылаться. У нас такого нет, но в д можно предусмотреть.
От обстоятельств непреодолимой силы следует отличать появляющиеся в д под влиянием зарубежной практики
оговорки о затруднениях. Примеры: неблагоприятная конъюнктура рынка, повышение цен на сырье, возникновение
затруднений в добыче ресурсов и др. Их правовое значение по российскому законодательству состоит в возможности
требовать изменения д в соответствии со ст. 310, 450.
3) Кроме непреодолимой силы и отсутствия вины закон предусматривает еще ряд оснований для полного или
частичного освобождения от О. Общим освоением, установленным ст. 328, 405, является просрочка кредитора -
несовершение кредитором обязанностей, предусмотренных законом или д, до совершения которых должник не может
выполнить своих обязанностей.
4) Согласно ст. 404, размер ответственности должника подлежит уменьшению, если нарушение обязательства
произошло по вине обеих сторон. Обоюдная взаимная вина в нарушении - случай, когда суд обязан уменьшить
размеры О должника, соответственно степени влияния ненадлежащих действий каждого лица на возникновение
отрицательного результата.
Есть еще 2 случая, когда суд не обязан, а вправе снизить размер О. может воспользоваться или не воспользоваться
правом, важно самим проявлять инициативу, заявлять ходатайства о снижении, подтверждении их документально.
Кредитор обязан применять разумные меры по уменьшению ущерба, если он мог и не принял или умышленно или по
неосторожности содействовал увеличению убытков, размер О не может быть уменьшен судом (ст. 404). Очевиден
дефект нормы: если кредитор содействовал увеличению убытков, это означает обоюдную вину сторон. Надо
подводить такие нормы под общее правило и требовать уменьшения доли О каждого лица.
Согласно ст. 333, суд вправе уменьшить неустойку, если она явно не соразмерна последствиям нарушения
обязательства. Критерием соразмерности служит сопоставление суммы неустойки с величиной убытков, причиненных
данным нарушением. Более грубым способом служит соизмерение неустойки с величиной нарушенного обязательства,
с ценой д. Право снижения размеров касается также % за неисполнение денежных обязательств.
В обстановке развала договорной дисциплины требуется законодательное расширение возможностей установления
неустоичной О за нарушение обязательств, возможность взыскания убытков не срабатывает ввиду неподготовленности
хозяйственников и юристов к этой работе. От совершенствования О, усиление ее влияния на исполнение д во многом
зависит нормализация экономики. Что надо предпринять в этом направлении?
Массовый характер носят срывы поставок и нарушение согласованных сроков отгрузки товара. Однако закон
предусматривает неустойку лишь за недопоставку товаров для гос нужд. Причем незначительную - на уровне ставки
рефинансирования. Неустойку надо согласовывать с поставщиков в д. Здесь нарушение ст. 8 Конституции - принципа
равной защиты субъектов, независимо от форм собственности. Единые размеры неустойки следовало бы закрепить в
гл. 30 ГК для всех видов реализационных д. Частой является отгрузка недоброкачественных товаров. Гл. 30 вроде
предусмотрела меры защиты покупателей, но не лучшим образам. Сейчас покупатель вправе исправить недостатки
своими силами с отнесением расходов на продавца или принять товар для использования с соответствующей уценкой.
Эти меры могут применяться только через суд, что является долгим и затруднительным. Покупатель может
потребовать устранения недостатков или замены товара на доброкачественный. Процедура реализации такой
возможности не разработана и на практике эта мера почти не применяется.
Опыт свидетельствует об удачности порядка, который прежде был предусмотрен положениями о поставках товара. В
них было правило, по которому при обнаружении недостатков товара покупатель мог требовать от продавца его
замены или исправления, при этом было установлено, что товар подлежит замене/исправлению в 20-дневный срок с
момента получения требования покупателя об этом. В случае необеспечения замены/исправления с поставщика
взыскивалась полная стоимость товара и штраф - 20% стоимости. Получив требование покупателя, бракоделы бегом
бежали исправлять дефекты. Подобный порядок, отмененный властями, следовало бы восстановить, ибо
предусматривать его в д маловероятно.
Ст. 23 ФЗ "о защите прав потребителей" предусматривает неустойку 1% цены товара в день при уклонении продавца
от замены или исправления товара. Такая мера весьма эффективна, но потребители - это граждане, а между
предпринимателями такие возможности отсутствуют, то реальной защиты у хоз организаций нет. Это нарушает ст. 8
конституции о равной защите всех собственников. Острейшей проблемой остаются неплатежи и задержки расчетов за
товары.
Санкция по ставке рефинансирования. Такой меры явно не достаточно. Все съедется инфляцией. Надо было бы
повысить размер хотя бы в 2 раза и предусмотреть правило об увеличении ставки % на коэффициент инфляции на
время просрочки платежа, данные ежемесячно публикуются в печати. Это общемировая проблема. Во Франции
ужесточили при неоплате в течение 45 дней. Повальная безответственность - одна из основных бед российской
экономики.
Механизм О ужасающей неэффективен. Возмещение убытков на практике не работает. Для исправления положения
нужны законодательные меры, но в процессе совершенствования ГК ничего сделано не было. Надо учить юристов
приемам применения О.
Проблемы совершенстования О в экономике не обсуждаются властью и учеными, это свидетельствует о
недостаточной компетенции, непонимания механизма применения О.
16. Сертификация.
Сертификация – подтверждение соответствия качества заявленным требованиям. Изготовитель или продавец
подтверждают путем сертификации соответствие своих товаров требованиям применяемых стандартов или условиям
заключенных договоров.

Подтверждение соответствия качества заявленным требованиям бывает:


 обязательным
 добровольным

Сама процедура подтверждения может основываться:


а) на проверке качества товара органом по сертификации
б) на подаваемой заявителем декларации о соответствии.

Обязательная сертификация осуществляется органом по сертификации на основании договора с заявителем. Схемы


сертификации, применяемые для сертификации определенных видов продукции, устанавливаются соответствующим
техническим регламентом. Круг заявителей устанавливается соответствующим техническим регламентом.
Соответствие продукции требованиям технических регламентов подтверждается сертификатом соответствия,
выдаваемым заявителю органом по сертификации.

(на всяк случай) Сертификат соответствия включает в себя:


 наименование и местонахождение заявителя;
 наименование и местонахождение изготовителя продукции, прошедшей сертификацию;
 наименование и местонахождение органа по сертификации, выдавшего сертификат соответствия;
 информацию об объекте сертификации, позволяющую идентифицировать этот объект;
 наименование технического регламента, на соответствие требованиям которого проводилась сертификация;
 информацию о проведенных исследованиях (испытаниях) и измерениях;
 информацию о документах, представленных заявителем в орган по сертификации в качестве доказательств
соответствия продукции требованиям технических регламентов;
 срок действия сертификата соответствия;
 информацию об использовании или о неиспользовании заявителем национальных стандартов Российской
Федерации, включенных в перечень документов по стандартизации, в результате применения которых на
добровольной основе обеспечивается соблюдение требований технического регламента.
Сертификат соответствия выдается на серийно выпускаемую продукцию, на отдельно поставляемую партию
продукции или на единичный экземпляр продукции.
Срок действия сертификата соответствия определяется соответствующим техническим регламентом и исчисляется со
дня внесения сведений о сертификате соответствия в единый реестр сертификатов соответствия.
Добровольное сертифицирование производится по инициативе заявителя на основании договора с органом по
сертификации. Коммерческая организация или объединение организаций могут создавать системы добровольной
сертификации на целые группы товаров. Для подтверждения их соответствия организация или объединение
направляют в орган по сертификации комплект необходимых документов. Эти документы подтверждают соответствие
товара требованиям стандарта или условиям заключаемых договоров, а также наличие у заявителя возможности
устойчивого обеспечения надлежащего качества товаров.
Орган по сертификации: 1) выдает заявителю сертификат соответствия на товар, прошедший добровольную
сертификацию; 2) предоставляет заявителю право на применение знака соответствия, если это предусмотрено
системой добровольной сертификации, в которую входит заявитель.
Товары, сертифицированные на соответствие национальному стандарту, могут маркироваться знаком соответствия
национальному стандарту. Вид знака соответствия, предусматриваемого системой добровольной сертификации,
определяется самой системой добровольной сертификации.
Стандарт — это документ, в котором в целях добровольного многократного использования устанавливаются
характеристики продукции, правила осуществления и характеристики процессов проектирования (включая
изыскания), производства, монтажа, наладки, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации.
Может содержать правила и методы исследований (испытаний) и измерений, правила отбора образцов, требования к
терминологии, символике, упаковке, маркировке или этикеткам и правилам их нанесения.

ВИДЫ СТАНДАРТОВ:
1) национальный стандарт (ГОСТР) – принимается Росстандартом
2) предварительный национальный стандарт (ПНСТ), т.е. стандарт, срок действия которого ограничен,
3) стандарт организации. - могут разрабатываться и утверждаться ими самостоятельно для совершенствования
производства и обеспечения качества продукции
Обязательное - если на товар установлены обязательные требования, выпуск его в обращение возможен только после
соблюдения установленных правил по подтверждению соответствия, 2 формы подтверждения:
 принятие декларации о соответствии
 обязательная сертификация
18. Виды ответственности

Конкретные виды ответственности см. ниже (красным обозначено, 4 категории)

Имущественная ответственность в торговом обороте


Ответственность служит необходимым компонентом права, любой его отрасли. Без средств принуждения, к которым
принадлежит о, право утрачивает регулирующие свойства. По известному высказыванию Ленина: право без
ответственности есть ничто.
Можно констатировать, что существующий в частном праве механизм о мало эффективен. Применяемая в нынешнем
виде О не оказывает ощутимого влияния на состояние дел в отраслях хозяйства. Причинами являются глубокие
просчеты в законодательном регулировании О и организации ее применения. Механизм О в хоз сфере был разрушен
на рубеже 90ых годов. Это делалось осознанно как часть мер по развалу социалистического способа производства.
После разрушения начинается период восстановления. Без налаживания О нельзя проводить серьезные реформы в
экономике. За последние 25 лет, однако, ничего конструктивного для упорядочевания О сделано не было. Отдельные
решения, включая разработку гл. 25 ГК и потом ее редакционное улучшение, носят разсогласованный и крайне
неудачный характер. Запущенным состоянием О во многом объясняется неспособность наладить устойчивой развитие
реального сектора экономики.
В повышении точности исполнения обязательств содержатся огромные резервы эк роста. Лишь за счет строго
выполнения д можно без дополнительных инвестиций за 5 лет в 1,5-2 раза увеличить объемы ВВП. Такие расчеты
делал и предлагал академик Глушков уже в 60ые.
На западе умеют точно и полно выполнять обязательства по д. На западе порождает исполнения обязательства не О, а
так называемые принципы. Они входят в комплексы нескольких документов "Принципов частного права":
справедливости, взаимного содействиия и др. Они учитываются судом при решении вопроса об о должника.
В РФ юр наука не сумело связать исполнение д с потребностями экономики, нормальным осуществлением хоз
деятельности. В общей теории права и цивилистике нет понятия договорной дисциплины, не определены способы ее
проведения, не раскрыта сущность О. Это результат следования позитивистской (талмудистской) концепции в праве.
Проблематика О - одна из наиболее запутанных в теории. Реальные проблемы О теория права подменяет
псевдопроблемой позитивной ответственности, и приравниваением к ответственности – санкций как структурной
части правовой нормы. Теоретиками придумано и продолжает навязываться концепция 3-членного строения правовой
нормы: гипотезы, диспозиции, санкции. Но в законодательстве последних веков этого нельзя отыскать.
В законодательной технике сложился порядок, принципы построения отраслей законодательства, выраженные в
любом кодексе: определяется круг субъектов, массив правил, регулирующих их действия, и меры О за неисполнение
нормативных установлений. Этот порядок построения законодательства путают с порядком установления норм. А
санкции у каждой нормы найти не удается - их нет у нормы, они общие для всей отрасли . Поэтому проблематика О
забалтывается, оказывается утопленной в этом вздоре.
Ответственность в коммерческом праве самая разнообразная – это и ГП, и АП, и УП, и налоговая и т.д. – по разным
отраслям, для разных сторон коммерческой деятельности, но в первую очередь нам интересна, конечно ГПО, так как
КП – это частное право.
ГПО носит имущественный характер, состоит в претерпевали субъектом неблагоприятных имущественных
последствий в связи с допущенным нарушением прав и интересов другой стороны. Применение О предполагает
участие в этом гос органов: судебных и исполнительных.
Важно выявить функции, которые О выполняет. Функция выражает воздействие одного объекта (его части) на другой.
Функция раскрывает воздействие, действие объектов, одновременно этим она и раскрывает сущность объекта.
Функции О:
1. Компенсаци
онная - восстановление потерпевшему понесенных потерь
2. Предупредит
ельная - предостережение должника и других субъектов от нарушений
3. Стимулирую
щая - побуждение должника к устранению нарушения, реальному исполнению обязательства
4. Информацио
нная - использование данных о видах совершенных нарушений и взысканных за нарушения суммах для разработки мер
по предупреждению нарушений.
Реализуются эти функции неудовлетворительно. Юр наука ведет себя беспомощно: обозначив функции, она не знает,
что дальше с ними делать. Функции О как и любого социального объекта реализуются не сами по себе, а в результате
соответствующих действий людей. Функция реализуется в действиях. От науки требуется разработка методик
реализации функций О и научение юристов и управленцев их использованию.
Понимание и реализация функциональных возможностей О - самое практическое дело, рабочая задача юристов.
Повышение роли О, ее воздействующего эффекта зависит от полноты осуществления всех присущих О функций.
Ошибочны попытки выделения главных и менее значимых функций. Пока не будет осуществление каждой присущей
О функций, до этого не будет реализован потенциал О как средства правого воздействия.
Огромный вред наносит игнорирование информационной функции. В Советском Союзе не было и сейчас нет
статистического учета и анализа видов нарушения д, их количества, динамики, взысканных убытках и неустойках. На
нарушение д не обращается внимание. Единственный закон, который использует эту конструкцию, - ФЗ-94 "о закупках
для гос нужд" - предусматривает публикацию перечня недобросовестных поставщиков и их сохранение в течение 2
лет.
Учет информации о применении О за нарушения и создания доступа к этим данным может давать больший эффект,
чем само взыскание сумм. Число дел в российских арбитражных судах растет ежегодно. А в США остается
стабильным и низким: стороны не доводят конфликты до суда (информация и статистика влияют на деловую
репутацию фирм). Информационная функция выполняет роль инструмента укрепления хоз дисциплины и развития
конкуренции.
Господствующим в общественном мнении и властных структурах остается отношение к О как к карательному
инструменту. Тупая ориентация на ужесточение и увеличение размеров санкций. Такие меры могут причинить
огромный вред в экономике.
В обществе надо воспитывать правильное понимание возможностей О, ее зависимость от реализации функций О.
Особенность применения О.
1) В частном праве она носит имущественный характер, даже когда возмещается ущерб деловой репутации, то
делается это путем оценки ущерба в денежном выражение.
2) Это - О, которую 1 субъект несет перед другим равноправным субъектом, а не государством, как в публичных
правоотношениях. Исключение - конфискационные санкции.
3) О всегда применяется по усмотрению, по инициативе потерпевшей стороны. Механизм О приводится в действиями
усилиями потерпевшего. Суд лишь удовлетворяет требования о применении О, а суд пристав исполняет суд решение.
4) Возложение О производится судом по иску заинтересованной стороны, кроме случаев добровольной уплаты суммы.
Надо различать основания или источники О и условия применения О. Юр основаниями О служат устанавливающие ее
закон или д. Выделяют также фактические основания О - сам факт нарушения обязательства. В этом специфика
имущественного оборота, поскольку субъекты могут своим соглашением устанавливать взаимные права и
обязанности, О за их нарушение. О может назначаться Д за нарушение прав и обязанностей, установленных как самим
д, так и нормами права, входящими в содержание д в качестве подразумеваемых условий. Ст. 452 ГК предусматривает
обязанность продавца передать покупателю документ, удостоверяющий качество товара. Специальная О за невысылку
такого документа законом не установлена, но в д это можно установить. Законодательные положения, относящиеся к
д, подкрепляется О, которую вводят сами стороны.
Нынешний ГК предусматривает широкие возможности субъектов по регулированию О. Стороны могут
устанавливаться д О за нарушение императивных и диспозитивных норм закона. Они могут увеличивать меры О по
сравнению с законом. По усмотрению сторон определяется соотношение неустойки и убытков, если соотношение не
установлено законом. Субъекты могут уменьшать в д ряд основных видов О, установленных законом (убытков, % по
денежным обязательствам). В законе также установлен ряд ограничений на договорное изменение О: снижение О за
качество потребительских товаров, работ, услуг.
То, что выше – общие положения! Пусть будет.
Виды О. В ГП и ТП 4 вида О.
1. Обязанность возместить причиненные нарушением убытки. Это - общая мера О, применяется за любые нарушения,
если в законе или д не установлено иное. Состав убытков - ст. 15 ГК..
Убытки складываются из 3 составляющих:
1) расходы, которые лицо произвело, должно будет произвести для восстановления нарушенного права. Формула не
точна, поскольку возмещению подлежат не только расходы, сделанные для восстановления нарушенного права. Могут
быть и иные расходы, вызванные нарушением, которые подлежат компенсации: суммы неустоек, выплаченные
кредитором по вине должника 3 лицам, ЗП за вынужденный простой работников кредитора и др. Это имеет целью не
восстановление нарушенного права, но эти потери подлежат возмещению, они обусловлены нарушением, связаны с
ним.
2) утрата или повреждение имущества потерпевшего.
Эти 2 вида называют реальным ущербом.
3) неполученные доходы, которые лицо получило бы, если его право не было нарушено. Доходы включают любые
причитающиеся кредитору блага и не полученные в результате нарушения. Формулировка ст. 15 ошибочна. Правильно
было бы говорить о возмещении недополученной прибыли, а не дохода. Прибыль есть разница между доходом и
необходимыми расходами. Из-за этой ошибки истцы часто получают отказы в исках.
В суд практике происходит обоснованная замена понятия "дохода" "прибылью". П 11 ПП ВАС и ВС от 1.07.1996
номер 6/8 требует от истцов исключения из убытков необходимых произвосдвтенно-заготовительных и торговых
затрат. Это прямая установка на взыскание неполученной прибыли, а не доходов как неосновательно записано в
законе.
Аналогичное правило действует и во внешнеторговой практике - п. 7.4.2 Принципов УНИДРУА содержит такое же
требование. Это ведет к возможности неосновательного обогащения потерпевшего, а потому исправляются Пленумом.
Ст. 15 использует также термин "упущенная выгода". Он трактуется как синоним "неполученных доходов", что делает
его ненужным, ибо повторы в законе не допускаются.
В международном ТП наряду с неполученной выгодой предусматривается право на получение выплаты за утраченную
неблагоприятную возможность, шанс. П. 7.4.3. УНИДРУА - компенсируется утрата благоприятной возможности
пропорционально вероятности ее возникновения. Если неполученная прибыль рассчитывается исходя из средних
нормальных условий хозяйствования, то упущенный шанс всегда выше (сезонные, конъюнктурные колебания цен на
товары, изменение курсов валют и бумаг). То есть он превращается в дополнительную составляющую убытков,
расширяет возможности возмещения убытков. В российской практике стороны могут в д придать соответствующее
значение словам "упущенная выгода" как утрате благоприятной возможности.
Возмещение убытков в наиболее полной мере выполняют компенсационную функцию. Возмещается ровно столько, на
сколько им причинено.
Данная О также может успешно выполнять стимулирующую функцию: организации, которые смогли наладить
взыскание убытков даже в нынешней обстановке способны добиться от контрагентов выполнения д.
Наиболее сложным делом является фиксирование и доказывание убытков. Оно требует подготовки большого числа
документов, составляемых различными службами, соответствия содержания документов друг другу. Взыскание
убытков - не столько правовая, сколько организационная проблема. Она требует подхода к взысканию убытков как к
коллективной деятельности: определеннее круга исполнителей, содержания выполняемых ими действий,
последовательности и взаимной согласованности действий. Такая деятельность носит непрерывный характер,
поскольку она сопровождает всю текущую деятельность фирмы.
Проблема возмещения убытков остается не разрешенной в цивилистике потому, что она может быть решена лишь на
основе деятельностного, а не господствующего нормативного подхода права.
Несмотря на распространенность нарушений д, число дел о возмещении убытков в арбитражных судах за последние 15
лет уменьшилось в 20 раз и составляет менее 1%, из них половина удовлетворяется судами.
Ст. 15 ГК допускает возмещение убытков в меньшем размере (например, в поставке только реальный ущерб) + м/б
твердые размеры могут быть установлены законом. Но также и д. Ряд законов устанавливает взыскание убытков в
заранее определенном твердом размере, Ст. 119 ВоздК - возмещение при утрате багажа, ручной клади - 600 руб/кг. В д
также возможно установление возмещение убытков в твердо фиксированной сумме. В фиксированной сумме обычно
учитываются минимальные убытки. Но такой порядок снимает проблему составления множества документов. Нужно
доказать лишь факт нарушения, а сумму, подлежащую уплате, надо назвать именно убытками в фиксированном
размере.
При определении размера убытков, связанных с утратой имуществом, надо учитывать требования ст. 393 ГК: цена
вещи определяется на день предъявления иска и м/б даже на день разрешения спора. Это особенно важно для
имущества, стоимость которого подвержена изменениям (товары, цб).
Эквивалентному возмещению убытков служит ст. 397 ГК - кредитор вправе в случае не выполнения должником
работы, услуги или непередачи вещи поручить выполнение обязательства 3 лицам за разумную цену. Это называется
заменяющей или покрывающей сделкой. Данная мера рассматривается как особый способ возмещения убытков, она
может применяться по любому виду д, в том числе торговому.
2. Второй вид о - неустойка. Ее разновидности: штраф и пеня. Ст. 334: неустойка - определенная законом или д
денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае нарушения обязательства.
В прежнем законодательстве различия между неустойкой и ее разновидностями (штрафом и пеней) проводились
строго. Штраф – разовое взыскание в твердой сумме или в проценте; пеня – непрерывно текущий характер за длящееся
нарушение. В последние десятилетия из-за падения правовой культуры в законодательных органах произошло
стирание различий между видами неустойки. Различия сейчас нивелировались, перестали проводиться и в правовой
теории.
Зачастую неустойка является единственной возможной мерой О, когда взыскать убытки крайне сложно. Например,
при нарушении графика подвоза товаров. Поэтому надо развивать и использовать д неустойки. Цивилистка, к
сожалению, из-за непонимания регулирующей роли д оставляет проблематику д установления О неисследованной,
хотя она крайне значима.
При определении конструкций и размеров неустоичной О надо учитывать:
1) неустойка должна иметь достаточно крупные, но не чрезмерно высокие размеры. Нередко допускаемая крайность -
неоправданно высокие размеры, которые при разрешении дел снижаются судом. Мерой здесь служит сопоставление с
убытками, которые можно было бы взыскать за такое нарушение. Целесообразно давать суду для сопоставления с
расчетом неустойки ориентировочный расчет убытков за нарушение.
2) неустойка должна быть простой и удобной в исчислении. Не следует устанавливать изменяющуюся шкалу,
нарастающие ставки, из-за сложности затягивается разрешение дел, допускаются ошибки, что вызывает ярость судей.
3) когда надо добиться реального исполнения обязательства целесообразно устанавливать неустойку как непрерывно
текущую с учетом длительности нарушения (подобно пене за просрочку квартплаты). Стимулирующий эффект дает
условие о снижении размера неустойки в случае оперативного устранения должником нарушения по требованию
кредитора (в 10-20 дней).
3. Конфискационные санкции. Это беспризорное дитя цивилистики. Самый расхожий пример - ст. 179 ГК: имущество
или деньги, полученные по сделке, совершенной под влиянием обмана, насилия, угрозы, использование тяжелых
обстоятельств потерпевшего, обращаются в доход государства. Потерпевшему возмещается понесенный им реальный
ущерб. Ст. 169 предусматривает более общие правила о взыскании в доход государства полученную по сделке
противной интересам правопорядка и нравственности. Из-за неудачной формулировки мера почти не применяется на
практике.
4. Нетипичные меры. К нетипичным мерам О причисляются те, которые не подпадают ни под один из 3 названных
видов. Разбросаны по разным статьям ГК.
Так, ст. 395: единая О за нарушение денежных обязательств в виде уплаты % на сумму долга, размер - по ставке
рефинансирования ЦБ; законом или д могут быть установлены иные %. Убытки взыскиваются в части, не
покрываемой % - зачетный принцип. Но это не неустойка, а самостоятельная О.
Также изъятие из оборота и уничтожение контрафактных изделий и средств индивидуализации, оборудование и
материалы для их изготовления (ст. 1252).
Уплата задатка в двойном размере лицом, получившим задаток и не исполнившим обязательство - данная мера не
может быть отнесена ни к убыткам, ни к неустойке. Есть и иные нетипичные меры.
Условия применения О. Условия в законе и научных трудах зачастую смешивают с основаниями О. Кроме того надо
различать правовые и фактические основания. Правовые основания О - устанавливающие О закон или д. В судебных
решениях в резолютивке пишут: "на основании ст. ... взыскать ...". Фактическое основание О - нарушение
обязательства должником. Был или не был факт нарушения - есть или нет оснований для О.
Условием применения О служит неправомерность действий нарушителя. В книгах пишут о противоправности как
условии применения О. Под противоправностью понимают несоответствие действий должника нормам права. Такая
позиция пригодна только для УП, админы и других отраслей публичного права, где должно быть нарушаемое
установление, но она не приемлема для частного права. Методом частного права является дозволительность -
самостоятельное определение лицами прав и обязанностей. Поэтому на практике обычно отсутствует конкретный
правовой акт, который должник нарушает своим действием, нарушается, как правило, некое условие договора. В
судебных решениях не приводится нарушенной нормы, ибо ее нет.
Более точно говорить о неправомерности действий должника, а не об их противоправности. Изменение понятия
означает кардинальное изменение подхода. Под неправомерностью предлагается понимать неоснованность действий
должника на праве, отсутствие закона или д, разрешающего должнику нарушать чужое право.
В законе содержится исчерпывающей перечень случаев, когда должнику дозволяется действовать ненадлежащим
образом. Таковы действия:
• при
осуществлении мер самозащиты от нарушения (ст. 14),
• крайней
необходимости (в случае нужды),
• при
просрочке кредитора (ст. 328, 406).
В таких случаях действия составляющие нарушения будут правомерными, поскольку разрешены законом. Все
остальное, кроме допускаемого еще по д, оказывается неправомерным. При этом сам должник должен доказать
правомерность своих ненадлежащих действий.
Крайне важное условие - принятие потерпевшим разумных и исчерпывающих мер к уменьшению ущерба. За рубежом
эта позиция проводится жестко. Ст. 7.4.8 Принципов УНИДРУА - неисполнившая сторона не отвечает за ущерб в той
мере, в какой он мог быть уменьшен в результате разумных шагов потерпевшей стороны. Это касается и неустойки.
Ст. 80 Венской конвенции предусматривает такое же правило - обязанность принять меры. У нас в законе несколько
скороговоркой о принятии мер сказанули, но жесткой связи с применением и О, с принятием всех необходимых мер не
записали.
Наряду с неправомерностью как обязательным условием имеются еще 2 условия, носящие факультативный характер.
Для заявления требовании о возмещении убытков требуется реальное их понесение. Для взыскания неустоек и % этого
не требуется. Возможны ситуации, когда допущенное должником нарушение, даже выгодно кредитору, но право на
взыскание неустойки он имеет.
Факультативным условиям является наличие причинной связи между нарушением и убытками. Понятие причинной
связи в отечественном праве исследовал Красавчиков. Вслед за Кантом он вывел 6 признаков причинности, но для
принятия решения достаточно 2:
1) предшестова
ние причины во времени наступлению отрицательного результата,
2) необходимос
ть и достаточность причинного условия для наступления отрицательных последствий.
Это древнее правило описано еще в логике Аристотеля: кондицио сино куа нон. Без него результата не наступил был.
Правонарушение как любое социальное явление носит многофакторный характер, является много причинным.
Установление причин необходимо для определения того, кем допущено нарушение и какие последствия оно повлекло.
Президиум ВАС последние 2-3 стал проводить нелепую практику игнорирования причин нарушений. Так, из-за
игнорирования требований учета очередности, последовательности причин судами допускается взыскание убытков так
называемой "последующей очередности".
В хоз и суд практике из группы причин такими признаются неправомерное действие, повлиявшее на возникновение
убытков. Эта позиция, когда из совокупности факторов берется такой, который одновременно представляет собой
нарушение.
Кроме того действует правило, выработанное римскими юристами, что из совокупности причин берется ближайшая.
Такие причины должны выявляться и устраняться.
Вина служит условием наступления О только в случаях, предусмотренных законом или д. – контрактация, трнаспортая
экспедиция, а так КП – это деятельность предпринимателей, а по ГК – предприниматели несут ответственность без
вины – то это не очень важно.
Ст. 401: Лицо признается невиновным, если при той степени заботливости и осмотрительности, какая от него
требовалась по характеру обязательства и условиям оборота, оно приняло все меры для надлежащего исполнения
обязательства.
ВАЖНО – Отсутствие вины доказывается лицом, нарушившим обязательство.
18. Претензии и иски к транспортным организациям

Серьезные трудности создает для клиентов установленный на транспорте формализованный порядок предъявления
претензий и специальные претензионные и исковые сроки.
До предъявления иска обязательно заявление претензии к перевозчику. Претензия заявляется грузополучателем или
грузоотправителем в зависимости от того, кем из них понесен ущерб

К претензии прилагаются подлинники документов:


1) накладная или грузовая квитанция,
2) коммерческий акт или жалоба на отказ в его составлении,
3) счет-фактура продавца, удостоверяющая стоимость груза,
4) расчет претензии.

Претензия заявляется строго определенному органу:


1. На ж/д
претензии по поводу несохранности груза или багажа заявляется ФИЛИАЛУ дороги назначения груза.
2. На а/т:
1. при
недостаче или повреждении - к автопредприятию, ВЫДАВШЕМУ груз,
2. при полной
утрате груза - к автопредприятияю, ПРИНЯВШЕМУ груз к перевозке.
3. На авиа- и
водном транспорте претензия заявляются транспортной организации пункта назначения.
Установлены строгие претензионные сроки. Претензии заявляются к органам транспорта в пределах 6 мес, об уплате
штрафов - в 45 дней. Ответ на претензию должен быть дан в 30 дней. При отказе или непоступлении в 30 дней ответа
заявляется иск.
Срок исковой давности - 1 год со дня наступления события, являющегося основанием для требования. Такая
конструкция неудобна для клиента: требует четкого контроля по календарю за прохождением сроков. Частая причина
убытков - пропуски срока.пере
(этого нет в учебнике – есть в лекции) На а/т установлен несколько иной порядок. Претензия может быть заявлена в
пределах срока исковой давности (1 года), ответ на претензию должен быть дан в 30 дней. Срок исковой давности
исчисляется со дня наступления события.
19. Поставка для государственных нужд

Примечание: у него в учебнике часть нормативки по этому вопросу старая, я ее все же вставлю, но мне кажется, лучше
ссылаться на новую.

Государственный контракт на поставку товаров для государственных нужд (далее – Госконтр) – это вид
реализационного договора.

НПА, которые их регулируют по версии учебника БИП:


-&4 гл. 30 ГК РФ;
- ФЗ от 13.12.94 № 60-ФЗ 2О поставках продукции для федеральных государственных нужд» -действует
-ФЗ от 21.07.2005 № 94 «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для
государственных и муниципальных нужд» - утратил силу!!!

Актуальная версия:
-Закон о контрактной системе (закон о госзакупках). Федеральный закон от 5 апреля 2013 г. N 44-ФЗ "О контрактной
системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд" (с
изменениями и дополнениями) – это вместо 94 ФЗ.
-&4 гл. 30 ГК РФ;
- ФЗ от 13.12.94 № 60-ФЗ 2О поставках продукции для федеральных государственных нужд» -действует

К данному договору применяются общие правила о договоре поставки, если иное не предусмотрено специальными
нормами, регламентирующие данные правоотношения.

Два уровня государственных нужд:


-федеральные
-региональные
Федеральные государственные нужды определяются как потребности РФ в продукции, необходимой для решения
задач жизнеобеспечения, обороны и безопасности страны и для реализации федеральных целевых программ и
междгосударственных целевых программ, в которых участвует РФ.
Государственные нужды субъектов- потребности соотвествующих субъектов РФ в продукции, необходимой для
решения задач жизнеобеспечения регионов и реализации региональных целевых программ.
Второе основание установления договорных связей данного вида служит финансирование поставок за счет средств
федерального бюджета и внебюджетных источников.
Перечень федеральных целевых программ и объемы их финансирования предусмотрены в законе о федеральном
бюджете + финансирование может производиться из внебюджетных источников. Поставки на региональные нужды
финансируются из бюджетных средств субъектов РФ и привлекаемых для этхи целей внебюджетных источников.

Заказчики
Для органтизации ресурсного обеспечения федеральных и других целевых программ Правительство РФ определяет гос
заказчиков. В регионах их определяют исполнительные органы субъектов РФ.

Заказчиками могут выступать только госорганизации:


-министерства
-службы
-агентства
- государственные предприятия и учреждения.

Из нового ФЗ формулировка о конкурсной основе:


Конкурентными способами определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей) являются конкурсы (открытый
конкурс, конкурс с ограниченным участием, двухэтапный конкурс, закрытый конкурс, закрытый конкурс с
ограниченным участием, закрытый двухэтапный конкурс), аукционы (электронный аукцион, закрытый аукцион),
запрос котировок, запрос предложений. С учетом особенностей, установленных настоящим Федеральным законом, в
электронной форме проводятся открытый конкурс, конкурс с ограниченным участием, двухэтапный конкурс,
электронный аукцион, запрос котировок, запрос предложений (далее также - электронные процедуры), а также в
случаях, установленных решением Правительства Российской Федерации, предусмотренным частью 3 статьи
84.1 настоящего Федерального закона, закрытый конкурс, закрытый конкурс с ограниченным участием, закрытый
двухэтапный конкурс, закрытый аукцион (далее также - закрытые электронные процедуры).

Из учебника БИП:
В случае, когда госконтракт заключается в форме электронного аукциона на размещение заказа, контракт должен быть
заключен не ранее 10 дней после размещения итогов торгов. – так и по новому ФЗ.

Что прописывается в госкнотракте:


-наименование подлежащих поставке товаров;
- их количество, ассортимент
-качество;
-комплектность изделий
-сроки поставки
-цена
-способ расчетов
-порядок отгрузки и др необходимые условия.

В тех случаях, когда товары должны использоваться не самим заказчиком, а другими организациями, в госконтракте
предусматривается условие о выдаче заказчиком поставщику отгрузочной разнарядки с указанием в ней реквизитов
получателей и сведений о товаре, подлежащем отгрузке каждому получателю. При этом обязанность оплаты
стоимости товара лежит на заказчике.
Ст. 526 ГК : По государственному или муниципальному контракту на поставку товаров для государственных или
муниципальных нужд (далее - государственный или муниципальный контракт) поставщик (исполнитель) обязуется
передать товары государственному или муниципальному заказчику либо по его указанию иному лицу, а
государственный или муниципальный заказчик обязуется обеспечить оплату поставленных товаров.

Государственным контрактом может быть предусмотрена более сложная, двухуровневая структура связей по
поставкам для гос. нужд. В этом случае заказчик после заключения контракта направляет поставщику и покупателю
извещение о прикреплении покупателя к поставщику. На основании извещения поставщик обязан заключить с
покупателем договор на поставку для государственных нужд.
Заказчик признается поручителем по оплате покупателем стоимости товара, поставляемого по такому договору и несет
солидарную ответственность с должником.

Ответственность по договору
1)ФЗ о поставках продукции для федеральных нужд предусмотрена неустоечная ответственность за ряд нарушений
гос контрактов на поставку для гос нужд.
Например, при необоснованном уклонении от заключения госконтракта на поставку продукции для федеральных и
государственных нужд в случаях, когда обязательность установлена законом, поставщик уплачивает покупателю
штраф в размере стоимости продукции, определенной в проекте контракта.
2) В случае невыполнения в установленный срок государственного контракта по объему продукции поставщик
возмещает покупателю убытки, причиненные неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательства.

Ну и вишенка на торте: БИП говорит, что в ГК говно регулирование реализационных договоров, портом надо
Торговый!!!
20. Торговое агентирование

Торговое агентирование шире, чем агентский договор. В связи с наличием специальных черт в самостоятельный вид
выделился договор торгового агентирования.
Где выделяется? За рубежом, МТП.
Больше фактических действий по продвижению товара. У принципала возникают обязательства после получения
товара: после срока истечения договора, но принципал получает прибыль от работы агенты, в этот срок агент имеет
право на получение процентов от принципала.
Важно – в мировой и зарубежной практике торговое агентирование превратилось в 1 из самых распространенных и
эффективных средств установления торговых связей, инструмент посредничества. В англо-американском праве – он
заменяет договоры комиссии и поручения.

Формула: По данному договору – агент обязуется осуществлять действия на постоянной основе в качестве
независимого посредника по ведению переговоров или заключению договоров от имени другого лица за
вознаграждение.
Данный договор имеет для торгового оборота особое значение – так как он направлен на расширение территории
сбыта и увеличение объема продаж – агент в рамках этих отношений выступает в качестве профессионала,
обладающего необходимым опытом для определения перспектив продажи товаров на определенном рынке и
определенным группам потребителей.
Задача торговых агентов – изучение рынка сбыта, поиск покупателей, реклама, ведение переговоров, проверка
финансовой надежности покупателей, подготовка документации и в ПРЕДУСМОТРЕННЫХ договором случаях
– ЗАКЛЮЧЕНИЕ договоров!
ВО всех случаях агент действует и заключает договоры – ОТ ИМЕНИ принципала!

Достоинства д коммерческого агентирования. Важной обязанностью агента является создание и расширение


клиентуры. Высокий профессионализм и активность агента, основанные на личной заинтересованными, обеспечивают
постоянное увеличение объемов продаж. Привлечение агентов позволяет избежать многозвенности д связей, не требуя
обязательного участия агентов и понесения трансакционных издержек как при работе через посредников. Поэтому не
происходит и роста цен на товары как при работе с другими посредниками. Это важное достоинство д.
Правовое регулирование – ранее режим торгового агентирования регулировался – Директивой Совета ЕС от 8.12.1986
и утвержденный Международной торговой палатой Типовой коммерческий агентский контракт (изд. 1991 г. N 496)
предусмотрели, что агент НЕ совершает сделок, подыскивает потенциальных покупателей, выясняет их
платежеспособность, согласовывает условия будущих сделок и направляет д принципалу. В силу п. 2 ст. 182 ГК РФ
лица, уполномоченные на вступление в переговоры относительно возможных в будущем сделок, не являются
представителями. Д заключает сама фирма, в пользу которой работает агент. Торговое агентирование при отсутствии
отношений представительства нередко именуется простым посредничеством.
Сегодня эти отношения регулируются – Принципами европейского права: коммерческое агентирование, франшиза,
дистрибуция – из лекции: Принципы закрепляют возможность для коммерческого агента заключать договор от
ИМЕНИ принципала, но только с согласия последнего – НО ВСЕГДА ОТ ИМЕНИ ПРИНЦИПАЛА!
Эти принципы закрепляют ОСОБОЕ место договора коммерческого агентирования – что связано с его
направленностью на систематическое и долговременное сотрудничество, необходимость совершения широкого круга
юридических и иных действий, которые поручаются агенту.
Принципы – в качестве признака договора предусматривают обязанность агента действовать на долгосрочной основе –
как независимого посредника – если договор заключен на определенный срок, то он НЕ может быть прекращен в
одностороннем порядке – договор, заключенный на неопределенный срок – может быть расторгнут по заявлению с
указанием разумного срока его прекращения.

Агент действует на определенной территории, он должен обеспечить организацию продаж в соответствии с условиями
ДКП, переданного ему фирмой – Агент и принципал могут договариваться об объеме продаж на каждый год. Однако
невыполнение согласованного минимума продаж не рассматривается как нарушение со стороны агента.
КОММЕРЧЧЕСКИЙ агент действует ЗА СЧЕТ И В ИНТЕРЕСАХ принципала – он должен следовать его разумным
инструкциям, при условии, что они НЕ ограничивают его независимость – Принципы подробно регулируют
обязанности предоставления агентом информации, отчетов, выписок и т.д.
Агент информирует принципала о конъюнктуре рынка, состоянии конкуренции на своей территории. Агент обязан
убедиться в платежеспособности покупателя, чьи заказы он передает принципалу.
СКАЗАТЬ – Агент имеет право на вознаграждение за все продажи товаров, совершенные принципалом в пределах
действия контракта на обусловленной территории, а по законодательству Европейского союза - даже по окончании
контракта (в течение 6 месяцев – новый учебник такого срока не содержит, но в старом было + это есть в лекциях ). В
случае включения в договор условия о делькредере – агент имеет право на дополнительное вознаграждение.

(Это из ответов, нет в учебнике (даже в новом) – Принципы европейского права закрепляет возможность
коммерческого агента заключать д от имени принципала, но с его СОГЛАСИЯ.)
(Это из ответов, нет в учебнике, но было в Лк. – Изменилось построение д связей: агент вступает в обязательственные
отношения с принципалом. ДКП заключается непосредственно между принципалом-продавцом и покупателем. Агент
участвует как сторона лишь с разрешения принципала. Возможна работа агента в агентской корпорации, но заказ он
выполняет индивидуально. Решение комиссии ЕС 1962 - посредник признается не торговым агентом, а независимым
диллером. Но эта практика потеснена Директивой 1986 года.)

С консультации:
В Венской Конвенции о представительстве при м-к-п 1983 года. Есть типовой агентский договор международной
торговой палаты. Там 27 статей.
21. Франчайзинг

ЭТО ДОГОВОР, СОДЕЙСТВУЮЩИЙ ТОРГОВЛЕ!!!


Регулирование: модельный контракт МТП, Типовой договор.

Расцвет в США с 70-х г. 20 в как способ легального обхода антитрестовского законодательства. Образовалась целая
группа обязательств – франчайзинг. Это новая система правовой организации бизнеса.

Суть в том, что один предприниматель, обладающий экономической мощью и орган опытом включает в сферу своей
деловой активности ряд других более слабых предприятий и подтягивает их до своего уровня.

Франчайзинговые договоры обеспечивают объединение группы хоз субъектов вокруг единого центра и создание
контролируемых таким центром предпринимательских сообществ. Это чисто контрактные объединения, так как новых
ЮЛ не возникает!

«Франшизы» - льгота, уступка.

Стороны: правообладатель (франчайзер) и пользователь (франчайзи).

Франчайзи – организация, которая смогла создать эффективный бизнес и завоевать высокую репутацию на рыке. Она
может развивать дело двумя путями:

1) Расширять за счет инвестиций собственное производство

Передавать на основе договоров свой метод ведения бизнеса другим фирмам. Тут не требуется значительных фин
затрат.

Создание франчайзинговых сетей позволяет расширяться, занимая новые ноши рынка через связанные франшизными
договорами организациями.

Правовое регулирование франчайзинга в РФ плохое  В Гл. 54 ГК новый вид договора «коммерческой концессии».
Оно не соответствует содержанию главы, так как в ней речь идет о франчайзинговом договоре. В ГК все перепутали.

20.11
Договор коммерческой концессии
Понятие не соответствует содержанию Главы. Под концессией понимается аренда недвижимого имущества под
условием его эксплуатации и улучшения. Название в Гл 54- невежественно.

Регулирование в ГК, ФЗ 115 «О концессионных соглашениях», ст. 34 ЛК (сдача в концессию до 99 лет участков гос лес
фонда).

Ст. 1027 определяет содержание договора как обязанность правообладателя предоставить пользователю за
вознаграждение право использовать в предприм деятельности комплекс принадлежащих правообладателю искл прав
на знак обслуживания, ком обозначение, ноу-хау и др объекты индивидуализации.

Во франчайзинге во всем мире правообладатель предоставляет пользователю в первую очередь свой метод ведения
бизнеса, эффективные приемы деятельности. Передача успешного делового опыта имеет во франчайзинге
главенствующее значение, образует основу договора, а передача искл прав носит сопутствующее значение. Она может
и отсутствовать. Не понимание этих обстоятельств разработчиками ГК привело к отожествление ком концессии с
лицензионными соглашениями. В ряде учебников пишут, что ком концессия фактически оформляет лицензионное
соглашение. НО! Лиценз. соглашения уже урегулированы ст. 1235 ГК. Так что закреплять их в Гл. 54 смысла не было.

На Западе 2 способа построения франч связей:


Вертикальный – отношения между франчайзером и группой франчайзи
Горизонтальный – одному из франчайзи предоставляется право выступать в качестве мастер-франчайзи и заключать
франч договоры в интересах франчайзера с другими организациями-франчайзи.

Различают следующие виды франчайзинга:


Коммерческий (Сбытовой) - применяемый в сфере торговли. Правообладатель предоставляет, а пользователь получает
возможность вести торговлю с использованием торговых технологий и объектов искл прав
правообладателя. Важно, что НЕ торговать (а в ГК торговать, это бред ), а использовать его передовые приемы,
способы торговли, а также бренд, знак обслуживания, символику.

Во франч. отношения входят только одновидовые организации и одна не может продавать товары другой, так как у нее
нет таких товаров. Нр, франч. магазины «Пятерочка» и пр. торгуют одновидовыми товарами, а не товарами
правообладателя.

Сейчас в США как оптовые, так и розничные организации входят во франчайзинговые сети и число их растет. У нас
тоже получают развитие.

Оформляется заявка-заказ.

Производственный – дает право на изготовление и реализацию продукции с использование бренда, товарных знаком,
ноу-хау и технологий производителя. Различают 2 уровня произв франшизы:
Производитель осуществляет лишь заключ стадию производства товара из деталей и материалов, предоставляемых
франчайзером (отверточный франчайзинг) – сборка изделий.

Получает распространение франчайзинг в 30 г., но до 1 мировой войны были отдельные случаи (сборка машины
Зиммер?!). Также наложено производство Коко-колы и Пепси (товарный знак и бренд из США).

Глубокий франчайзинг – пользователь целиком изготавливает продукцию под брендом и товарными знаками
франчайзера. В этом случае требуется полное использование всех технологий и секретов производства франчайзера.

Деловой (сервисный) – применяемый в сферах обслуживания, общ питания, обучения и др.

Франч договоры всегда заключаются на длит срок. Подписанию предшествует подготовка, изучение возможностей
перевода пользователя на новый режим работ. Правообладатель обычно устанавливает отношения не с 1,а многими
пользователями. Условия – стандарты.

Франч договор заключается в строгой пис форме. Он регистрируется под угрозой ничтожности. Регистрация
производится в Фед агентстве по ИС (Роспатент).

За рубежом широко применяются франч договоры без лицензионной части, когда правообладатель не имеет
подлежащих передаче объектов пром собственности и
передают лишь эффективные приемы деятельности. В РФ такие договоры не предусмотрены, хотя целесообразны.
Пользователь получает право на использование ком обозначения, знака обс, тов знака, эмблемы и иных символов.

В торговом фр передача тов знака не возможна, так как это знаки изготовителя. Предоставляется право использования
также иных объектов пром собственности: патентованных или непатентованных изобретений, технологий, ноу-хау. В
зар практике основным разделом договора фр признается условие о передаче бизнес-системы и обучение ее
применению. Бизнес система (операциональная система) выражает метод ведения бизнеса. Она представляет собой
полный регламент организации деят, в котором описываются все детали функционирования фирмы. Бизнес-система
обычно жестко стандартизирует требования по всем сторонам деят. вплоть до вида мебели, окраски стен, цвет лака на
ногтях и пр. Следование требованиям доводит франчайзи до состояния неразличимости с франчайзером. Бизнес
система, а не лиц соглашение образует центральное звено и составляет смысл франч. Именно бизнес-система
выполняет главную роль, обеспечивая подтягивание слабых организаций до уровня передовых и высоко рентабельных.

Передача одних лишь искл прав и тех документации (как по ГК) не способно привести к появлению успешных
субъектов. Бизнес-системы в силу их объемности оформляются как приложения к договору франшизы. Освоение
бизнес-системы предполагает стадию подготовки пользователя к работе по новым правилам и обучение персонала.

Таким, образом предметом договора должны признаваться также услуги, непосредственно связанные с передачей
бизнес-системы, регулярное обучение и переподготовка персонала франчайзи.

Постоянное совершенствование производственного процесса франчайзера делает необходимым периодическое


внесение изменений в бизнес-систему, что специально оговаривается в договоре.

Договоры предусматривают внесение пользователем первичного взноса за покупку франшизы. Такая первичная плата
является основных платежом и покрывает расходы правообладателя на содействие пользователю в переустройстве его
фирмы и обучении персонала. Она называется паушальным платежом. Пользователь должен также делать
ежемесячные (на западе еженедельные) выплаты франчайзеру за право пользования его системой и поддержку
деятельности. Эти взносы называют управленческой платой, роялти, сервисная плата. Размеры платы определяются в
виде
% от суммы доходов пользователя в соответствующем периоде. Нр, Спортмастер платят роялти по 100 дол в месяц.
Выгода создается привязкой магазина к определенным централизованным поставщикам и скидкой за увеличение
объемов закупок. Следует учитывать, что для завоевания высокой репутации известным фирмам, нр, Баскин Роббинс,
Макдон приходится ок 15 лет прилагать непрерывные усилия для изучения запросов покупателей, улучшению техн,
новых видов товаров, позволяющих выделиться среди др компаний. Фр должен поддерживать репутацию фр
сети. Для этого в дог
предусматривается право осуществления контроля качества и соблюдение правил бизнес-системы
участниками фр сети. Несоблюдение требований, нр, неспособность следовать деловым стандартам,
положениям бизнес-системы, служит основанием для разрыва отношений.

В договорах обычно предусматривается условие о содействии франчайзером в поставке пользователю


производственного или магазинного оборудования, материалов, а также товаров от централизованных
поставщиков с существенной скидкой цены. Пользователи централизованно обеспечиваются также
стандартизированными рекламными средствами. Это уменьшает необходимые затраты пользователя на
переход к требованиям изнес-системы.

 Таким образом, дог фр предусматривает оказание правообладателем комплекса услуг пользователю. По


своему содержанию этот дог на оказание услуг по совершенствованию хоз деят пользователя на основе
овладения новыми технологиями и эффективным опытом.

Фр повышает устойчивость работы фирм пользователя. Продолжительность существования фр организаций


в 4-5 раз длительнее, чем обычных.

 Нормы 54 ГК в основном касаются лицензионных соглашений о передаче пользователю на время пром


объектов. Между тем, без передачи и внедрения бизнес – системы передача одним прав на ср
индивидуализации, патентов и свидетельств –это никчемная затея.

В ст. 1031 ГК изменили под влиянием Пуги и указали, что правообладатель обязан передать пользователю
тех документацию и проинструктировать по ее применению. Но эти изменения не создают модели дог фр.
Но это не то!! Требуется не консультирование работников по применению документации, а научение их.

Договоры заключаются очень редко!

Договоры фр имеют огромную перспективу. К сер 21 века половина малых предприятий в развитых странах
будет работать в режиме фр по данным прогноза. ГК сдерживает процессы.

+ материалы Пальцевой

ИСТОРИЯ
Франчайзинг, исторически сложившийся как метод распределения товаров и услуг в США прочно
закрепился в международных отношениях. Родоначальником современного франчайзинга стал основатель
всемирно известной компании "Singer Sewing machine company" Исаак Зингер стал: с 1851 года его фирма
заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, по которому
передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определенной территории Соединенных
Штатов Америки.

Современный франчайзинг испытал подъем в 1898 г., когда компания "Дженерал моторс" начала применять
франчайзинговое дилерство. А в 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный
франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных
магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность
небольшим розничным торгующим организациям использовать марку торговой фирмы и при этом
сохранять свою независимость. «Франчайзинговый бум» в США в 60-70 гг. и бурный рост международного
франчайзинга в 80-90 гг. прошлого века способствовали его превращению в одно из главных средств
расширения международного бизнеса. Ярким примером такого франчайзера является сеть американская
ресторанов быстрого питания «МакДональдс», которая подписала более 20 тыс. договоров с зарубежными
франчайзи. 
Считается, что первая в истории России франшиза появилась в конце 70-х годов в Москве и Новороссийске,
когда в этих городах были оборудованы заводы, на которых изготавливалась знаменитая пепси-кола. Со
временем на территории России стали работать и заводы по изготовлению кока-колы. Таким образом,
иностранные компании сводят к минимуму риски вложений собственности в развитие бизнеса в других
государствах. Иногда особенности местного законодательства плохо согласуются с международным
частным правом (МЧП), а потому компаниям проще вести дело через представителей, которые подпадают
под юрисдикцию местных законов.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
В экономическом смысле Ф представляет собой форму продолжительного делового сотрудничества, в
процессе которого крупная компания - франчайзер (правообладатель) предоставляет малоизвестной
компании - франчайзи (пользователю) франшизу (лицензию) на производство продукции, торговлю
товарами или предоставление услуг под торговой маркой правообладателя на ограниченной франшизной
территории на срок и на условиях, определенных франчайзинговым договором. Международный
франчайзинг (International franchising) предполагает создание франчайзером франчайзинговой системы за
рубежом.
ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА

Сегодня подобные договоры подписывают в более 80 странах мира. Только в США треть договоров
относится к сфере франчайзинга. Тем не менее, международное законодательство в этой сфере еще не
отрегулировано. Иногда при подписании договоров применяются нормы МЧП, но чаще всего – положения
национального законодательства. В некоторых случаях могут применяться правила защиты
интеллектуальной собственности.

Американские исследователи утверждают, что законодательство оказывает минимальное воздействие на


правовое регулирование франчайзинга. Ядром «правовой структуры» франчайзинга, по-прежнему остается
договор, причем даже в тех его положениях, которые в наибольшей степени регулируются и
контролируются законом.
Основное внимание законодатель уделяет вопросу обеспечения равенства сторон (франчайзи и
франчайзера), так как а priori во франчайзинговых отношений присутствует дисбаланс прав. ДФ является
интеграционным договором, устанавливающие неравноправные права и ставящие одну из сторон в
зависимость от другой. Таким образом, особенностью ДФ является то обстоятельство, что стороны
договора, как при его заключении, так и при его исполнении находятся в неравном положении.
Проявляется такое положение, прежде всего на преддоговорном этапе отношений, когда потенциальный
франчайзер обязан сообщить потенциальному франчайзи исчерпывающую и правдивую информацию о
своем предприятии и франшизе. Именно на этом, преддоговорном этапе, совершается, как показывает
практика, львиная доля злоупотреблений со стороны франчайзеров. В Гражданском кодексе РФ
преддоговорный этап отношений совсем не урегулирован.
Акцент в правовом регулировании также делается на стадии, связанной с расторжением или продлением
действия франчайзингового договора.

Альтернативой национальному правовому регулированию договора международного франчайзинга


выступает его так называемое «негосударственное» регулирование, т. е. регулирование средствами lex
Mercatoria («вненациональная» система норм), которые имеют исключительно рекомендательный характер.

Попытки определения договора международного франчайзинга и его регулирования предприняты такими


известными и авторитетными международными организациями, как Международный институт по
унификации частного права (УНИДРУА), Всемирная организация интеллектуальной собственности
(ВОИС), Международная торговая палата (МТП):
Так, ВОИС подготовлено Руководство по франчайзингу в 1994, в котором содержится определение договора
франчайзинга.
УНИДРУА было разработано Руководство к договорам международного мастер-франчайзинга в 1998. В
данном документе унифицированы отношения по мастер-франчайзингу, которые строятся на основании
соглашения между франчайзером и суб-франчайзером, позволяющего последнему заключать договоры
франчайзинга с суб-франчайзи. Суб-франчайзер действует как франчайзер на территории иностранного
государства, где ему предоставлено указанное право.
В 2002 году УНИДРУА был разработан Модельный закон о раскрытии информации 2002, который
охватывает преддоговорные отношения по раскрытию информации франчайзером и не регулирует
собственно договорные отношения по франчайзингу. Указанный закон может применяться как к
внутреннему, так и к международному франчайзингу, к различным видам договора франчайзинга
(единичный договор о франчайзинге, мастер-франчайзинг, соглашение о развитии и к новым формам,
которые могут появиться в будущем).
МТП подготовила Типовой контракт о международном франчайзинге, который может применяться к
договорам международного франчайзинга.
Определение договора франчайзинга сформулировано в Модельных правилах европейского частного права
2009 года.
Основными международными соглашениями, применимыми в целях охраны и защиты прав объектов
интеллектуальной собственности, передаваемых в том числе в рамках договора коммерческой концессии, в
частности являются: Парижская конвенция по охране промышленной собственности 1883 года, Соглашение
по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности (ТРИПС) 1994 года, Мадридское соглашение о
международной регистрации знаков 1891 года, Сингапурский договор по товарным знакам 2006 года.

Явным преимуществом франчайзинга перед другими формами хозяйственных отношений выступает


возможность сторон использовать единые методы ведения предпринимательской деятельности, не нарушая
при этом антимонопольное законодательство.

Франчайзинг в России приходится базировать на комплексном договоре, основанном на ряде статей


Гражданского кодекса РФ и законодательных актов, т.е. на «обходных» правовых схемах. Вместо термина
«франчайзинг» используется термин «коммерческая концессия», впервые получивший законодательное
закрепление в ст. 1024 главы 54 Гражданского кодекса Российской Федерации 1996 года. Недавно термин
«франчайзинг» появился в Проекте федерального закона «О франчайзинге». Учитывая то, что в Проекте
используется термин «франчайзинг», а в п. 1 ст. 1027 ГК РФ — «коммерческая концессия», определения
которых не совпадают полностью, вопрос о соотношении указанных дефиниций является открытым.

ОБЩЕЕ между дФ и дКК:

В обоих случаях, будь то коммерческая концессия или франчайзинг - это предпринимательская


деятельность, которая основана на определенных взаимовыгодных условиях, заключающихся в
предоставлении одной из сторон этих отношений, зачастую организацией с определенным рыночным
положением, статусом, репутацией, то есть более крупной компанией, другой стороне, как правило, более
мелкой организации или индивидуальному предпринимателю за установленную плату своих средств
индивидуализации, технологии ведения бизнеса, любой другой информации, необходимой для успешного
функционирования.

КЛЮЧЕВЫЕ РАЗЛИЧИЯ между дФ и дКК:


Тем не менее, вполне оправданно и объяснимо, что в законодательстве отдельных стран понятия
"франчайзинг" и "коммерческая концессия" не равнозначны. Если в Российской Федерации часто считается,
что коммерческая концессия - это эквивалент франчайзингу, то, например, в Швейцарии, Бельгии и
Португалии под договором коммерческой концессии понимается соглашение, при котором одна сторона
закупает у другой стороны товары, изготовленные или приобретенные последней с целью их перепродажи в
пределах определенной территории. И если при данном соглашении будет передано право на использование
фирменного наименования производителя, то считается, что речь идет о франчайзинге с целью сбыта или
сбытовом франчайзинге. Данный пример позволяет утверждать, что в законодательстве некоторых
государств термин "коммерческая концессия" может быть по своему смыслу уже, чем "франчайзинг".

1. По дКК предоставляется меньший объем исключительных прав, чем при франчайзинге.


2. По дФ франчайзер не только предоставляет франчайзи свою промышленную и интеллектуальную
собственность, но также и оказывает ему постоянную организационную, техническую помощь и поддержку
в организации бизнеса, т.е. отношения сторон по данному договору построены на льготной,
привилегированной основе, которая в дКК отсутствует.

3. дКК может совершаться только в сфере распространения товаров изготовителя, в то время как дФ может
совершаться в обеих сферах как распространения товаров, так и их производства.

4. дФ является интеграционным договором, устанавливающие неравноправные права и ставящие одну из


сторон в зависимость от другой. Таким образом, особенностью ДФ является то обстоятельство, что стороны
договора, как при его заключении, так и при его исполнении находятся в неравном положении.

5. дФ предполагает более высокий уровень взаимодействия между обладателем прав и предпринимателем,


получающим право на использование исключительных прав, в том числе императивно установленную
поддержку (оказание пользователю постоянного технического и консультативного содействия) и контроль
за действиями последнего. 

ПРИНЦИПЫ МЕЖДУНАРОДНОГО ФРАНЧАЙЗИНГА


По мнению Б.И. Пугинского, данный Принципы европейского договорного права являются
квазинормативным источником так называемого "мягкого частного права" Европейского союза. Согласно
Принципам европейского договорного права франшизой является договор, в соответствии с которым одна
сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) за вознаграждение право вести
предпринимательскую деятельность (франшизный бизнес) в сети франчайзера и другие права
интеллектуальной собственности, ноу-хау и метод ведения бизнеса.

Европейский Кодекс Этики Франчайзинга (ЕКИФ), принятый Европейской Федерацией Франчайзинга в


1972 году, также содержит помимо определения франчайзинга основные принципы, обязанности сторон, а
также статьи, посвященные разглашению информации для контрагента на стадии переговоров.
ОБЯЗАННОСТИ ФРАНЧАЙЗЕРА (ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ) по ЕКИФ:
Большинство оперативных решений франчайзинговых компаний лежит на плечах франчайзи. Как правило,
ответственность в бизнесе распределена таким образом:
- владелец франшизы следит за ценовой политикой и модификацией ассортимента покупателя франшизы;
- последний нанимает персонал, отвечает за качество услуг, занимается бухгалтерским учетом, рекламой
своего предприятия.

Контроль качества предоставляемых услуг составляет важную часть взаимоотношений партнеров. Владелец
марки имеет в своем штате контролеров, которые приходят с проверками к партнеру. Однако часть проверок
проводится негласно под видом рядовых покупателей.

Согласно ЕКИФ 1972 г франчайзер должен являться создателем франчайзинговой сети, состоящей из него
самого и минимум одного франчайзи, для которого он становится опекуном и гарантом функционирования
сети. Он также обязан:
- перед продажей франшизы самостоятельно испытать свою технологию в течение длительного времени,
при этом срок не указывается;
- быть собственником или иметь права на пользование товарным знаком, ноу-хау, а также иные
исключительные права, выделяющие его в предпринимательской сфере. Другими словами, допустим по
общему правилу субфранчайзинг по аналогии с договором коммерческой субконцессии;
- обучить франчайзи технологиям ведения бизнеса, а также поддерживать его в течение всего срока
действия договора.
Другие особенности дФ для франчайзера: (6)
- НЕВОЗМОЖНО ДОСРОЧНО ПРЕРВАТЬ ОТНОШЕНИЯ: В том случае, если франчайзи не устраивает по
каким-то причинам владельца марки, он не может разорвать отношения по собственной инициативе.
Основаниями для разрыва может служить только договор. Если покупатель франшизы не соблюдает
положения договора, то только в этом случае можно завершить отношения. Во всех иных случаях договор
защищает франчайзи он подобных решений продавца.

- ОТНОСИТЕЛЬНАЯ НЕЗАВИСИМОСТЬ ПАРТНЕРА: Покупая франшизу, партнер не нанимается на


работу к ее владельцу, он является независимым предпринимателем. А это значит, что держателю
франшизы сложно контролировать ход и качество сделок, которые осуществляет партнер под его именем.
Однако часто проверки проводятся негласно под видом рядовых покупателей.

- ЗАВИСИМОСТЬ ИМИДЖА ОТ ДЕЙСТВИЙ ПАРТНЕРА: Большинство потребителей воспринимают


компании, которые работают под одной торговой маркой, как сеть единой компании. Поэтому все, действия,
которые совершает покупатель франшизы, тут же отражаются на имидже компании в целом. Если это будет
плохое ведение бизнеса, пострадает вся сеть вместе с главной компанией.

- НЕСВОЕВРЕМЕННАЯ ВЫПЛАТА И НЕДОПЛАТА: В практике компаний, которые приобрели


франшизу, часто случается несвоевременная выплата роялти, особенно на первых порах ведения бизнеса.
Кроме того, часто роялти устанавливается как процент от суммы дохода. О своих прибылях держатель
франшизы обязан отчитываться перед материнской компанией. Но нередки случаи, когда он пытается
скрыть реальную сумму доходов, чтобы уменьшить сумму обязательных выплат.

- РИСК РАЗГЛАШЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ТАЙНЫ: Пожалуй, один из самых больших рисков для
компаний, продающих франшизу – сложность сохранить конфиденциальную информацию, которую они
обязаны предоставить партнеру. Для нормальной работы тому необходимо знать стандарты, принципы,
методику работы предприятия, рецептуру продукции и прочее. Все это является собственностью
франчайзера и представляют для него коммерческую тайну. Но партнерство невозможно без того, чтобы
поделиться ими с франчайзи.

- РИСК ВЫХОДА ПАРТНЕРА ИЗ СЕТИ: Успешно развивающийся франчайзи, как правило, со временем
чувствует себя скованным и ограниченным партнерским договором. Не найдя подходящие пути
дальнейшего развития бизнеса, он часто выходит из сети. Как правило, потом создает аналогичный бизнес,
пользуясь накопленным опытом и составляя прямую конкуренцию франчайзинговой сети.

ОБЯЗАННОСТИ ФРАНЧАЙЗИ по ЕКИФ:


- прилагать усилия в успешном ведении собственной деятельности, поддерживать имидж и деловую
репутицию франчайзинговой сети;
- предоставлять франчайзеру достоверную информацию о ходе ведения бизнеса для того, чтобы франчайзер
имел возможность оценить уровень соответствия деятельности заявленным в договоре требованиям;
- в течении срока действия договора, а также после его расторжения или прекращения не разглашать ноу-
хау франчайзера и иную информацию, составляющую коммерческую тайну.

Другие особенности дФ для франчайзи: (5)


- НЕЗЫБЛЕМОСТЬ ДОГОВОРА: Подписывая договор франчайзинга, франчайзи обязывается точно и
неукоснительно придерживаться его требований. Несоблюдение этих требований ведет к разрыву
отношений с партнером. Он не может вносить изменения в договор, но может высказывать свои идеи и
предложения материнской компании для возможного улучшения позиций договора.
- ОГРАНИЧЕНИЯ В ВЕДЕНИИ ДЕЛ: Франчайзи должен неукоснительно выполнять очерченные договором
правила ведения бизнеса, использования торговой марки, ведения финансового учета и прочее. Также
подобные правила могут регулировать ассортимент продукции, территорию их сбыта, количество рабочих
часов и другие моменты. Это не всегда позволяет быстро реагировать на потребности рынка.

- СОТРУДНИЧЕСТВО, А НЕ КОНКУРЕНЦИЯ: Поскольку франшиза продается нескольким


предпринимателям, по сути, франчайзи являются конкурентами на рынке. Но франчайзер требует между
ними отношений сотрудничества, так как только такие отношения помогут развитию сети. Для отдельно
взятого франчайзи и его бизнеса это не всегда выгодно.

- НЕДОСТАТОЧНАЯ ПОДДЕРЖКА: Прежде чем подписывать договор, будущий франчайзи должен


тщательно взвесить, насколько существенную поддержку оказывает франчайзер своим партнерам. Надо
ознакомиться с системой в целом и по отдельным аспектам ведения бизнеса. Некоторые франчайзеры
преследуют единственную цель – продать как можно больше франшиз. Это не является основой ведения
успешного бизнеса.

- ФИНАНСОВАЯ НЕСОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ: Если окажется, что франчайзер финансово


несостоятельный, франшиза может быть продана другому предпринимателю, или вовсе аннулирована.
Тогда франчайзи останется ни с чем. До подписания договора необходимо провести аудит не только
документации, но и состояния бизнеса, самого франчайзера. Необходимо встретиться и поговорить с
другими участниками сети, уточнить, насколько материнская
22. Общий вопрос по посредническим договорам.

По классификации ГК РФ они в основном являются договорами на возмездное оказание услуг. Содержание


посреднических договоров - совершение лицом действий по поводу товара в интересах какого-либо
участника торгового оборота. К данной группе относятся прежде всего, договоры комиссии, в т.ч.
внешнеторговой - "консигнации", коммерческого поручения, дистрибуции, торгового агентирования и др
(это из учебника – из первых глав).

(у Маши в лекции).
Происходит усложнение коммерции. В том числе усложняются функции субъектов. Эти функции в
частности регулируются посредническими д.

Специфика посредничесеских договором в том, что они регулируют действия посреднических организаций
по к/п товаров и оказанию связанных с этим услуг в пользу других участников коммерческой деятельности.
Они выражают отраслевую специфику ТП.

Торговое посредничество есть деятельность, служащая более экономичному и ускоренному доведению


товара до пользователя. Посредник не только содействует реализации товаров, но также оказывает и услуги,
связанные с осуществлением задач.
Коммерческое посредничество следует рассматривать как оказание посредником юридических и
фактических услуг в осуществлении продаж(закупок) товаров за счет средств других лиц от своего имени
или от их имени. ( Учебник)
Из кафедрального учебника

Торговые посредники — лица, которые предоставляют услуги по установлению и поддержанию


коммерческих связей.

Посредничество и представительство.
Посредничество, в отличие от представительства, — категория экономическая - отсутствует легальное
определение данного понятия.

Пугинский - отношения посредничества неразрывно связаны с отношениями по представительству. Связь


посредничества с представительством носит ОДНОНАПРАВЛЕННЫЙ характер: посредничество
предполагает отношения по представительству, тогда как представительство зачастую не связано с
посредничеством.

Из учебника: П.П. Цитович, детально рассматривавший особенности торгового посредничества и


представительства, отмечал, что торговый представитель действует, сам решает дело, имеет свое
усмотрение, а не передает лишь чужое решение (подобно нотариусу). Совершаемое им действие есть акт его
воли, но это действие относится на имя и на счет его хозяина. На совершение этого действия у
представителя: а) было уполномочие, власть; б) хозяин дал ему поручение (приказ). Исполняя своим
действием, актом своей воли, волю хозяина, представитель сделал не свое, а чужое дело. Поскольку
представитель действует, он должен иметь в своей личности условия дееспособности*(32).

Представительство в сфере торговой деятельности является коммерческим и на него распространяются


специальные правила ст. 184 ГК РФ. Коммерческое представительство имеет существенную специфику,
делающую его особой юридической конструкцией. Коммерческий представитель вправе совершать такие
действия, которые не может совершать представитель общегражданский.
Понятие посреднической деятельности отграничивается от деятельности по представительству по двум
следующим критериям:
• по характеру совершаемых действий — юридическим (представительство) и (или) фактическим
(посредничество), связанным с совершением сделок
• по сферам образования и преимущественного применения данных понятий — экономической
(посредничество) и гражданско-правовой (представительство).

Посредничество и торговая деятельность:


• С 1 стороны, торговая деятельность - разновидность посреднической, поскольку посредничество
осуществляется не только в сфере коммерческой (торговой) деятельности.
• С другой стороны, сама посредническая деятельность в сфере торгового оборота есть разновидность
торговой деятельности, так как в последней участвуют не только посредники, но изготовители и
потребители товаров.

Посредническая деятельность как разновидность торговой деятельности характеризуется следующими


признаками
• отсутствие цели самостоятельного производства товаров (цель - перераспределение уже произведенных
товаров).
• фактическим либо юридическим участием в заключении сделки между изготовителем и потребителем
товаров с целью получения материальной выгоды, либо закупкой и продажей товаров как основным видом
предпринимательской деятельности.

Посредническая деятельность – деятельность, направленная на установление экономических и правовых


отношений между изготовителями и потребителями товаров через посредство или при участии другого лица
(торгового посредника).

ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРЫ (ОБЩАЯ КЛАССИФИКАЦИЯ).

Выбор договорной конструкции обусловливается задачами, стоящими перед производителями и


покупателями товаров + целью использования посредника.

С учетом предложенной выше классификации посредников (на зависимых и независимых) посреднические


договоры можно разделить на две группы:
1. Договоры, оформляющие коммерческое представительство (прямое и косвенное) -
договоры поручения (в сфере коммерческой деятельности), агентский договор, договоры комиссии и
консигнации.
2. Договоры, опосредующие деятельность НЕЗАВИСИМЫХ посредников —
дистрибьюторский, дилерский и франчайзинга (коммерческой концессии) –  БИП считает франчайнзинг НЕ
посредническим договором.

С семинара: Отличия коммерческого представителя от представительства в ГК:


 Вы можете представлять интересы, как и покупателя, так и продавца
 Профессиональная предпринимательской деятельность
 Систематичность
 Фактические действия, не только юр
 Поручитель выступает от имени представляемого (от имени предпринимателя). В ГК можно
действовать от своего имени, но в других интересах – законное представительство несовершеннолетних.
 Специальный субъектный состав – ИП или организация, профессионалы
 Обязанность не разглашать тайну

Где прописаны права и обязанности коммерческого представителя? В доверенности и в договоре поручения.


23. Реклама
(учебник БИПа+лекции БИПа)
1. Понятие
Рекламой применительно к коммерческой деятельности признается распространение в любой форме и с
помощью любых средств информации о товарах либо о юридическом лице (предпринимателе), которая
предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим
товарам или лицу и способствовать реализации товаров.
Нормативно-правовое регулирование.
- ГК не регулирует эти отношения;
- регулируют: ФЗ "Об информации и ее защите", ФЗ о Защите конкуренции + с первого июля 2006 вступил
новый ФЗ "о рекламе". Но там только публичное регулирование!!!, договорные отношения они не
затрагивают.
В итоге, когда заключаем такие договоры и руководствуемся нормами ГК, а именно нормами авторского
права и другими НПА, которые относятся к этой деятельности.
Иные источники:
-обычаи делового оборота по рекламе;
-Международный кодекс рекламной практики, обновлен в 1986 году. Приняла Международная торговая
палата.
Объекты рекламы:
1) Предлагаемый товар;
2) Лицо, осуществляющее производство или продажу товара.
Цель рекламы:
Стимулирование продаж товара, побуждение потребителя к приобретению соответствующего товара, а
также оказание помощи в выборе товаров. При рекламировании организации - изготовителя или продавца
товара преследуется цель побудить потребителя обратиться именно к данной фирме и этим расширить круг
покупателей и увеличить объемы продаж. При рекламировании изготовителя или продавца товара
покупателям сообщается информация, призванная сформировать или поддержать интерес к этой фирме, ее
идеям и начинаниям и способствовать их реализации.
Виды!
Различают следующие основные виды рекламы: ( он выделяет 7 основных)
- печатная реклама, которая распространяется в виде листовок, проспектов, каталогов, буклетов, плакатов и
т.п.;
- реклама, публикуемая в газетах, журналах, в книгах, в телефонных и иных специализированных
справочниках;
- наружная реклама в виде щитов, вывесок, растяжек, световых экранов и т.п.;
- радио- и телереклама в виде кино- и видеороликов, радиоклипов и т.п.;
- реклама на транспорте в виде рисунков и надписей на бортах транспортных средств, подъем рекламных
материалов в воздух с помощью технических средств;
- сувенирная реклама в полиграфическом или промышленном исполнении в виде блокнотов, календарей,
полиэтиленовых пакетов, канцелярских принадлежностей и т.п.;
- реклама на месте продажи в виде рекламной упаковки, оформления витрин магазинов и торговых
помещений и т.п.
Международная рекламная ассоциация предложила классификацию, где видов 12, но БИП, полагает, что их
больше, в том числе реклама в Интернете (там их аж 10), ну и всякие презентации, выставки итд.
Договоры, связанные с рекламой.
Основные мысли БИП по поводу содержания этих договоров:
- содержание зависит от вида рекламы;
-содержание может определяться нормами о выполнении подрядных работ
Если творческая деятельность, то договор авторского заказа.
Создание такой рекламы определяется моделью договора авторского заказа: составление задания,
подготовка сценария, эскиза, макета, их утверждение заказчиком и изготовление продукта. Главное -
произвести именно рекламный продукт. Многие рекламные фирмы указывают в договоре, что они создают
не рекламу, а рекламную информацию, то есть полуфабрикат, дальнейшее использование которого
определяет заказчик. Заказчик обязан принять изготовленный по договору рекламный продукт и оплатить
его стоимость.
Суть в том, что в независимости от сути рекламы должны применяться нормы либо подряда либо
авторского заказа.
Например, важное условие такого договора обязанность рекламщика возместить клиенту убытки, если
реклама нарушение авторские и смежные права 3 лиц. Это помогает избежать использования чужих
объектов интеллектуальной собственности. При отсутствии в договоре такого условия, ответственность
возлагается на заказчика рекламы – а так ответственность сторон определяется по общим правилам для
договоров подряда и авторского заказа.
Договор на распространение рекламы.- договор на оказание услуг!
От этих обязательств существенно отличаются договор на распространение рекламы. Его закон также не
регулирует – но БИП пишет, что это договор на оказание услуг
В России рекламораспространители обычно действуют как агенты по модели договора комиссии - от своего
имени, но в интересах и за счет рекламодателя.
Понятие (БИП так определяет!)
По договору, исполнитель (рекламораспространитель) обязуется совершить в определенном сторонами
порядке и форме действия по распространению соответствующих сведений о рекламируемом объекте или
лице в целях привлечения интереса к этом объекту или лицу, а заказчик (рекламодатель) обязуется оплатить
стоимость оказываемых услуг.
Содержание договора - совершение действий по распространению сведений рекламного характера.
Предмет договора:
1) наименование услуги,
2) способ ее реализации; и
3) объем услуг.
Что еще надо указывать.
В договорах на распространение рекламы следует указывать круг потребителей рекламной информации, вид
рекламы, точную характеристику средств и способов ее распространения, частоту и продолжительность
рекламных действий, предусматривать совместный анализ результатов рекламных действий, размеры
необходимых затрат и вознаграждения исполнителя.
В зависимости от вида рекламы условия договора будут выглядеть весьма различно.
При распространении рекламы в прессе важно урегулировать: а) в каких печатных изданиях будет
размещено объявление; б) с какой периодичностью должно публиковаться рекламное объявление; в) на
какой конкретно странице журнала или газеты должно быть размещено объявление, в какой части страницы,
каким кеглем оно будет набрано.
В договорах на распространение телерекламы следует определять: а) на каких каналах будут размещаться
рекламные ролики - общероссийских или региональных; б) в каких передачах должен быть показан ролик.
Для заказчика в данном случае важна актуальность передачи, интерес к ней зрителей; в) сколько раз в
течение суток будет показан ролик, в какое время дня и др.
В отношении статичных видов рекламы (щитовой, стендовой, на растяжках и т.п.) процесс распространения
сводится к размещению изделий с рекламной информацией в выбранных местах и их закреплению. При
этом должно производиться согласование установления рекламы с соответствующими органами и
соблюдение установленных требований к размещению такой рекламы.
Действия по распространению рекламы могут быть и не услугой, а выполнением работ по размещению
рекламы. Например, установка щитов.
Проблема: нет адресатов действия.
Один из основных недостатков - безадресность действий, неразработанность приемов доведения рекламы до
активных пользователей. Перед рекламщиками надо выдвигать требование по адресному распространению
рекламы. Это сложная и трудоемкая работа. Она требует накопления баз данных потенциальных клиентов.
Отдельно следует отличать договор на проведение рекламных кампаний. Надо предварительно составить
задание и программу выполнения работ (выделить основные работы, их характеристики, основные этапы).
Ответственность распространителя рекламы - учитываем 3 обстоятельства:
1) несет ответственность за неисполнение договорных обязанностей (по общим правилам ответственности
предпринимателей),
2) разглашение конфиденциальной информации о рекламодателе = нарушение договора
3) фактический провал рекламной компании (недостижение эффекта) не может рассматриваться как
нарушение обязанностей рекламораспространителем, не влечет ответственности; хотя возможна уплата
вознаграждения по степени достижения результата.
Должны соблюдаться требования ФЗ "О рекламе" – о том, где и как может размещаться реклама и т.д.:
недопущение недобросовестной, недостоверной, заведомо ложной и неэтичной рекламы.
Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых
средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту
рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Недобросовестная реклама - дискредитирует лиц, не пользующихся рекламируемым товаром, содержит
некорректные сравнения рекламируемого товара с товарами других лиц.
Недостоверная - содержит несоответствующие действительности сведения о характеристиках товара или
самого рекламодателя.
Заведомо ложная - умышленно вводит потребителя в заблуждение.

Еще два важных договора в этой сфере: договоры на передачу и на переработку информации. (все по
учебнику)
Отдельного рассмотрения требуют договоры на передачу и на переработку информации. Оперативное
получение сведений о потребителях соответствующих товаров, возможных объемах продаж, финансовой
надежности контрагентов представляет одну из главных предпосылок наращивания объемов товарооборота,
развития российского товарного рынка. Поэтому надлежащее информационное обеспечение коммерсантов
сейчас много важнее рекламы.
Информация- не объект КП!!!
Информация не является имуществом и потому не входит в круг объектов коммерческого права. Вместе с
тем использование информации представляет собой важный момент коммерческой деятельности.
По поводу информации могут заключаться договоры на:
а) оказание информационных услуг;
б) передачу информации;
в) переработку информации.
Передача деловой информации, используемой в торгово-предпринимательской деятельности, опосредуется
договором купли-продажи.
В законе имеет место нечеткость в определении видовой принадлежности отношений по предоставлению
информации. В ст. 779 ГК РФ говорится лишь об информационных услугах, хотя в коммерческой сфере
ведущее значение принадлежит договорам на продажу информации.
В чем различия между услугой по предоставлению информации и ее продажей?
отличительный признак услуги - это совпадение во времени предоставления услуги и ее потребления. В
отличие от этого получение за деньги сведений, которые будут использоваться коммерсантом в его
деятельности, - это уже купля-продажа. Необходимых сведений у продавца в момент заключения договора
может не быть, они только будут собираться. Также и приобретатель использует полученные сведения не
одномоментно, как при услуге, а неограниченное время, когда они потребуются. Приобретенная
информация используется покупателем по собственному усмотрению. Для обозначения предмета таких
договоров весьма пригоден используемый в законодательстве термин "информационный продукт".
Договорные отношения по возмездной передаче информации не регулируются специально гражданским
законодательством. При заключении договоров на предоставление коммерческой информации необходимо
руководствоваться общими положениями ГК РФ о договорах, другими правовыми актами.
Подлежат учету также требования Федерального закона от 20.02.95 N 24-ФЗ "Об информации,
информатизации и защите информации"*(37) и других специальных законов, регламентирующих
публичные отношения в области информации. Вообще, это пздц какой старый закон, но пусть будет на
всякий. Ниже – актуальный закон и понятие информации.
Понятие информации
Согласно ст. 2 названного Федерального закона под информацией понимаются "сведения о лицах,
предметах, фактах, событиях, явлениях и процессах независимо от формы их представления". По
справедливому уточнению проф. Копылова В.А. эти сведения "должны включаться в оборот в виде,
понятном для восприятия человеком"*(38).
Федеральный закон "Об информации, информационных технологиях и о защите информации" от 27.07.2006
N 149-ФЗ (последняя редакция).
Ст. 2: 1) информация - сведения (сообщения, данные) независимо от формы их представления;

Используемая участниками товарного рынка информация может касаться сведений о потенциальных


продавцах или изготовителях определенного товара, их производственных возможностях, наличии
имеющихся запасов товара, спросе потребителей, изменений конъюнктуры на товарных рынках, уровне
сложившихся или предлагаемых цен, почтовых и транспортных реквизитов фирм, их финансовой
устойчивости и деловой репутации и других вопросов.
Понятие договора на продажу информации.
По договору продажи информации одна сторона, продавец, обязуется передать другой стороне, покупателю,
требуемые сведения, закрепленные на соответствующем материальном носителе или выраженные иным
доступным для восприятия способом, а покупатель обязуется оплатить стоимость этих сведений.
Предоставление информации потребителям осуществляют специализированные информационные и
консультационные фирмы. Они ведут работу по созданию, сбору, накоплению, обработке, хранению,
распространению и предоставлению покупателям необходимой информации. Для этого они должны
создавать банки данных и информационные системы с применением средств вычислительной техники,
автоматизированных телекоммуникационных систем.
Предмет договора.
Предмет договора выражается через характер сведений и цели, для которых предназначается приобретаемая
информация. Объем сведений, которые могут быть представлены об объекте, зачастую безграничен.
Поэтому без указания цели крайне трудно обеспечить сбор именно тех сведений, которые нужны
потребителю.
Качественными характеристиками информационного продукта служат достоверность и полнота.
Достоверность отражает соответствие информации реальным фактам действительности. Полнота означает
охват всех возможных по имеющимся источникам сведений об объекте.
Важным моментом исполнения является определение материального носителя, на котором закрепляется
информация. В случае передачи на носителе должна обеспечиваться пригодность этого носителя для
ознакомления с содержащейся информацией. Вместе с тем особым свойством информации является
возможность преобразования формы ее фиксирования, например, текстовой или магнитной записи в
звуковую, передаваемую уже другим способом. Поэтому нельзя признать точными высказываемые в
литературе утверждения о неразрывности связи информации с материальным носителем.
Порядок предоставления информационного продукта может привязываться в договоре не к носителю, а к
способу передачи, например, по электронной почте, факсом, по телефону (телефонограммой), радиосвязью
и т.п. В таких случаях важно, чтобы имеющиеся у потребителя приемные технические средства позволяли
получать информацию и осуществлять ее использование.
Передача информации может производиться в различном порядке: путем предоставления сведений по
разовым запросам покупателя, систематического предоставления информации определенного характера,
периодической подготовки и передачи аналитических обзоров соответствующих данных и др. Возможно
подыскание информационной организацией по запросу покупателя соответствующих субъектов для
установления хозяйственных связей и налаживание непосредственных контактов между ними. Так, в
развитых странах действуют "электронные биржи", занимающиеся подбором для клиентов (продавцов и
покупателей) возможных контрагентов и передающие им необходимую информацию друг о друге.
Содержание договора на реализацию информации
В договоре на реализацию информации стороны также определяют сроки (частоту) или точное время
предоставления информации, объем передаваемых сведений и другие условия. Предусматриваются размеры
платы и порядок ее внесения. Цена информации должна признаваться существенным условием ввиду
специфики предмета договора исопоставимой цены. Устанавливается взаимная ответственность сторон.
Наряду с получением различных сведений коммерсантам требуется переработка и квалифицированный
анализ информации о собственной деятельности и работе других участников рынка. Переработка деловой
информации и составление на ее основе различных прогнозов и рекомендаций также могут поручаться
специализированным организациям, сочетающим в своей деятельности информационные и
консультационные функции.
Договор на переработку- это выполнение работ!!!
Договоры на переработку и анализ деловой информации относятся к типу договоров на выполнение работ .
Их результатом является создание нового информационного продукта. квалифицированно переработанная
информация представляет большую ценность, она позволяет принимать более значимые и масштабные
управленческие решения.
Для организаций, осуществляющих коммерческую деятельность, необходимым требованием для
информационного обеспечения служит документирование информации, осуществляемое в соответствии с
обязательными правилами делопроизводства и стандартизации документов и их массивов. Документ,
полученный от информационной организации, приобретает юридическое значение лишь в случае
подписания его должностным лицом организации. Достоверность документа, обрабатываемого и
передаваемого с помощью автоматизированных информационных и телекоммуникационных систем, может
подтверждаться электронной цифровой подписью. Фамилии и должности лиц, уполномоченных
удостоверять своей подписью передаваемую информацию, а также возможность использования при этом
электронной цифровой подписи определяются в договоре.
24. Договор поручения

Договор поручения. По латыни "комиссио" – однако в практике договор поручения сформировался как
самостоятельный вид, отличный от комиссионного договора.
ФОРМУЛА. Поручение - д, в силу которого поверенный обязуется совершить от имени и за счет другого
лица (доверителя) определенные юр значимые действия.
Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают у доверителя. В д комиссии - иначе.
Договор поручения, как и договор комиссии, направлен на предоставление юридических услуг. Вместе с
тем поверенному приходится наряду с юридическими совершать определенные фактические, предметные
действия, однако это не меняет природы обязательства. Видовая сущность каждого договора определяется
его основной целью, а не сопутствующими моментами. Поскольку выполнение одних лишь фактических
действий не обеспечивает достижение цели поручения, то основным в нем приходится признавать
юридические обязанности поверенного.
Широчайшее распространение д поручения получили в торговом обороте, где на их основе совершаются
разнообразные операции. Здесь поручение характеризуется рядом особых черт и является более широким,
чем гражданское поручение. Оно сформировалось как особый подвид. Для учета его специфики
используется термин "коммерческое поручение" – Предмет в основном совершение сделок по продажи и
приобретению товаров
Там применяются как разовые (но реже – судя по лекциям), так и долгосрочные и бессрочные д. Здесь в
качестве поверенных выступают торговые и иные представители. Подобную работу ведут различные
посреднические фирмы, заключающие договоры от имени и за счет доверителя. Такую деятельность
осуществляют индивидуальные предприниматели: торговые и финансовые брокеры, маклеры
Содержание прав и обязанностей коммерческих представителей определяется рядом документов.
1. Во-первых, д поручения (там содержание подлежащих выполнению действий, сроки выполнения,
необходимый результат, размер и порядок уплаты вознаграждения; указываются полномочия
представителя). Поскольку он вступает в отношения с 3 лицами, он должен подтвердить наличие
полномочий. Таким подтверждением может быть д.
2. Если содержащихся там данных недостаточно, то нужна доверенность. Надлежит разграничивать
случаи, когда для совершения действий от имени доверителя достаточно ссылки на договор поручения, а
когда требуется еще и доверенность. Доверенность обычно необходима для заключения договоров и
совершения действий с товарными ценностями, деньгами доверителя, оформления ценных бумаг.
Доверенность конкретизирует и уточняет объем полномочий поверенного, его права и обязанности.
Доверенность, выданная ЮЛ, должна быть удостоверена печатью. Выдача доверенности предпочтительнее
в силу закрепленному законом права в любое время отменить доверенность. Соглашение об ограничении
этого права ничтожно. Использование доверителем права на односторонний отказ от д поручения менее
удобен, чем отмена доверенности.
3. Имеется еще 1 документ, который помимо д и доверенности определяет права и обязанности -
указания доверителя. Ст. 973 - поверенный выполняет данное ему поручение в соответствии с указаниями
доверителя. Торговые обычаи: указания должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными. Они
могут быть письменными или устными. Свои указания доверитель обычно дает после направления ему
поверенным запроса. В д надо определить порядок фиксации указаний. Они позволяют оперативно
корректировать первоначальные условия д. Закон устанавливает приоритет указаний над другими
документами. Поверенный считается надлежащее исполнившим указание, если порученное действие
совершено в полном соответствии с указаниями доверителя. Возникают проблемы письменного и устного
оформления указаний, оперативного регулирования условий д через них.
Ст. 973: поверенному, действующему в качестве коммерческого представителя, доверителем может быть
предоставлено право отступать от указаний без предварительного запроса. Поверенный обязан уведомить
доверителя о допущенных отступлениях, как только уведомление стало возможным.
У предпринимателя, действующего в качестве коммерческого представителя в другом регионе отсутствует
необходимость вставать на налоговый учет. Фирма-доверитель может иметь расчетные счета в
региональных банках, которыми на основании доверенности будет управлять представитель.
(Это из ответов и лекций – Все необходимое представителю имущество может быть передано ему
доверителем в аренду. Д аренды помещения и найма персонала совершаются представителем от своего
имени).
По д представительства закон обязывает поверенного сообщать доверителю по его требованию сведения о
ходе исполнения поручения. Поверенный должен без промедления передать доверителю все полученное в
связи с исполнением поручения (товары, деньги, документы).
Д поручения исполняется не только в интересах, но и за счет доверителя. В обязанности доверителя входит
возмещение поверенному всех расходов в связи с исполнением поручения. Это могут быть как прямые
расходы по оплате стоимости приобретенного имущества, так и иные необходимые затраты (оплата проезда,
телефонных переговоров, печатания и удостоверения документов). Практика исходит из того, что
поверенный не должен вкладывать в чужое дело собственные деньги. Поэтому доверитель обязан заранее
обеспечить его средствами, выдав необходимый аванс. Это касается и общегражданского поручения
(адвокату или юр фирме).
Размер и порядок уплаты вознаграждения должны быть предусмотрены в д. Для д коммерческого поручения
выплата вознаграждения обязательна – если только сторонами не оговорен его безвозмездный характер.
Если его размер не предусмотрен, то вознаграждение выплачивается исходя из обычно принятого в
практике. В процессе становления этих отношений возникают проблемы, когда поверенный после
выполнения поручения обращался за вознаграждением, а ему доверитель заявлял о необходимости
уменьшения записанной в д сумме.
Отказ от договора
Д поручения носит доверительный характер. Закон устанавливает, что доверитель вправе отменить
поручения, а доверенный - отказаться от д. Они должны заявить за 30 дней или в иной, оговоренный в д
срок. Право участников на отказ от договора носит безусловный характер, отказ не требует своего
обоснования. Более того, закон объявляет ничтожными соглашения о недопустимости отказа от договора
поручения.
Доверитель, отменивший поручение, обязан возместить издержки поверенного и выплатить ему часть
вознаграждения соразмерно выполненной работе. Обычно в зачет таких затрат идет уплаченная сумма
аванса. Поверенный, со своей стороны, должен заблаговременно известить доверителя об отказе вести его
дело, чтобы не создать затруднений для последнего.
С СЕМИНАРОВ:
Договор поручения как правило безвозмездная сделка, а комиссии – всегда возмездная.
У поручение фидуциарный характер, а у комиссии – выполнять лично надо.

Консигнация в гп – частный случай договора комиссии: смешанный договор, непоименованный. Нужен


склад. Растаможивание продукции.
25. Приемка

Постоянное получение товаров, мат ресурсов является необходимым условие. деятельности организаций. В
связи с этим у руководителей юр службы существует задача наладить приемку получаемых мат ценностей,
проверку их количества и качественного состояния.
Целями организации приемки являются:
1) проверка соответствия количества и качества поступившего товара данным транспортных и расчетных
документов для оприходования товаров;
2) выявление и фиксирование фактов недостачи или ненадлежащего качества товара для возмещения потерь
за счет виновных лиц;
3) ускорение и удешевление процедуры приемки.
С учетом видов обязательства необходимо различать:
1. Приемку товаров от органов транспорта. Порядок получения грузов от органов транспорта регулируется
тр уставами и кодексами, а также правилами выдачи грузов на соответствующем транспорте.
2. Приемку товаров непосредственно у покупателя или продавца без участия перевозчика
Надо различать случаи:
1. Когда проверка выдаваемого груза производится с обязательным участием перевозчика
2. Ситуации, когда перевозчик не должен участвовать в проверке доставленного груза.
Если груз выдается с участием представителя переводчика, то порядок приемки целиком регулируется
транспортным законодательством.
При получении груза от перевозчика необходимо помнить об обязанности составления коммерческого акта
для удостоверения несоответствий, знать и соблюдать порядок обжалования отказа в составлении такого
акта. При авто перевозке несоответствие удостоверяется записью в трех экземплярах, товарно-транспортной
накладной за подписями шофера и получателя.
Приемка товара передаваемого продавцом покупателю либо получаемого от органов транспорта без участия
перевозчика осуществляется в одинаковом режиме, по общим правилам - это предмет ЛК. 404,ЛК 2017
Закон устанавливает два общих требования к приемке:
1. Согласно ст. 474 ГК порядок и условия проверки качества товаров, применяемые продавцом и
покупателем, должны быть одинаковыми. Регулируется унидруа, то есть императивно закреплен и
воспроизводит норму лекс меркаториа
2. п. 2 Ст. 513 ГК - покупатель обязан проверять количество и качества товара в порядке и сроки
установленным правовыми актами, договором и обычаями делового оборота
Общие правила о приемки существуют в виде документов, утративших силу:
1. Положение о поставках продукции и товаров 1988 г. – п. 38.45.33.31 - порядок приемки регулируются
инструкциями, утверждаемыми госарбитражем СССР
2. Две не отмененные инструкции бывшего гос арбитража СССР: Инструкция о приемке по количеству
1965 п-6, о приемке по качеству 1966 п-7. Эти инструкции крайне несовершенны и архаичны. Взамен им в
1991 г были подготовлены хорошие проекты новых доков, но с развалом страны на них забили. Новые
инструкции не были приняты.

→ Проблема правового регулирования порядка приемки остается. Названные инструкции продолжают


применяться, но не в качестве нпа.
Стороны вправе предусмотреть в договоре, что приемка товаров будет производится согласно инструкциям
Госарбитража СССР как факультативно применяемым актам. Более того, если такое условие не включение в
договор, но получатель провел приемку в соответствии с инструкциями п6 и п7, то составленные акты
приемки признаются арбитражными судами надлежащими доказательствами по делу.
→ Хоз и суд практика признает действие инструкций Госарбитража СССР в качестве обычаев делового
оборота, точнее в качестве правовых традиций!!
В регулировании приемки вмешался Госкомстат РФ. Он издал Приказ от 25.12.1998 №132 «Об утверждении
унифицированных форм первичной документации по учету торговых операций». Приказом 132
предусмотрено:
 при приемке товара без участия органа транспорта получателем составляются акты согласно
устанавливаемым формам N Торг-1, Торг-2 и Торг-3. Их реквизиты соответствуют содержанию актов
приемки, установленному Инструкциями N П-6 и П-7.
Приказ 132 закрепляет формы актов приемки, но не регламентирует саму процедуру приемки. Поэтому в
отношении порядка проведения приемки приходится руководствоваться инструкциями. 404,ЛК 2017
Важно учитывать соотношение инструкций с правовыми актами и договором. В стандартах всех уровней
(национальных стандартах, стандартах организаций и др.) нередко предусматриваются отдельные
требования к порядку приемки. По общему правилу: если какой-то вопрос в стандарте решен иначе, чем в
инструкции, то применяются положения стандарта как специального акта. Вместе с тем в самих стандартах
процедура приемки обычно устанавливается частично. По отношению к таким стандартам инструкции
могут выполнять субсидиарную роль, регламентируя те вопросы, которые не определены стандартами.
Ст. 474 ГК требует чтобы порядок и условия проверки качества товаров применяемые продавцом и
покупателем были одинаковы. Это предполагает необходимость согласования в договорах, в том числе
внешнеторговых, порядка проведения приемки.
В разрабатываемых стандартах организаций с учетом хоз опыта целесообразно закреплять важнейшие
особенности приемки соответствующих товаров по количеству и качеству. Согласно п. 1 ст. 474 условия
договора, определяющие порядок приемки, должны соответствовать требованиям стандартов и др
обязательных правил. Данная норма не согласуется с установленными с положениями о добровольном
применении стандартов и превалирование договоров над стандартами. Это обстоятельство должно
учитываться.
Что касается инструкций, то договору принадлежит приоритет!! Стороны вправе устанавливать в договоре
любые требования касающиеся проведения приемки. В силу глубокого несовершенства инструкций их
применение носит скорее ритуальное и обрядовое значение, оно не позволяет установить истинное
положение дел с утратой товара. Для подтверждения заявления об отсутствии в поступившем контейнере
ящика итал обуви или пол тонны бананов получатель обязан представить какие-то подтверждающие доки.
Эти доки называются лишь в инструкциях о приемке и повторяются Госкомстатом в приказе 132.
Следует вместе с тем учитывать, что приемка товара - это не совокупность правил, а вид правовой
деятельности, согласующейся с соответствующими правилами.
Порядок приемки товаров по количеству (П 6) и качеству (П 7) внешне сходен. Вместе с тем в их
содержании имеется важное отличие, влияющее на всю процедуру приемки. Дело в том, что при
обнаружении дефектов товара этот товар продолжает существоватъ (кроме скоропортящегося).
Забракованные изделия можно вновь, причем неоднократно, экспертировать и, в конце концов, достаточно
точно определить, когда, где и по какой причине возникли дефекты.
Что касается недостачи то ее установление характеризуется одномоментностью и невоспроизводимостью
обстоятельств, при которых возникла и обнаружена недостача. Если при вскрытии контейнера нет масла, то
вторично воспроизвести всю ситуацию приемки через день или час уже невозможно. Отсюда
необходимость точного и детального отражения в доках всех обстоятельств приемки, чтобы
проанализировать доки.
Положение осложняется тем, что в силу глубокого несовершенства Инструкции о приемке по количеству ее
применение носит скорее ритуальное значение, оно не позволяет установить истинное положение дел. →
Акт составленный в соответствии с инструкцией, формой п6 и акты по формам торг1,2 не способны
достоверно свидетельствовать! Но поскольку др доков закон не предусматривает, то приходиться принимать
на веру эти акты.
Дефекты инструкций можно преодолевать, ужесточая в договорах требования к порядку приемки. Однако
для этого надо глубоко разбираться в техники приемки и составления документов. Порядок приемки по
количеству и качеству внешне схож, и пока, пользуясь инструкциями, у нас в рф из складских работников
только дурак не ворует. Это инструкции п 6,7 позволяют красть. 404,ЛК 2017

В самой приемке принято выделять два основных этапа:


1. Связан с процессом выгрузки товара из транспортного средства (вагона, авто), когда участие перевозчика
в проверке не предусмотрено.
В момент выгрузки проверяется в количестве:
 Вес вместе с тарой (брутто) и число отдельных мест.
 Если груз перевозится без тары или в открытой таре, то проверяется вес нетто (чистый вес) и
количество единиц товара в каждом месте (ящике, корзине).
В отношении качества проверяется:
 Наличие внешних повреждений, которые могли возникнуть при перевозке, погрузке или выгрузке
товара. Одновременно должны быть зафиксированы механические повреждения тары - поломка, наличие
признаков вскрытия.
На первом этапе приемка производится не менее чем двумя лицами. Обычно это складские работники или
иные лица. Количество выгруженного товара сопоставляется со сведениями указанными в транспортных и
сопроводительных документах. Сопроводительные документы - это вагонные и контейнерные
спецификации, вкладыши и т.п. При отсутствии таких документов проверяется фактическое количество
поступившего товара.
По результатам 1 этапа приемки инструкции предусматривают составление акта. Однако такой акт носит
промежуточный характер, поэтому получатели обычно не составляют акт по первому этапу приемки, а
оформляют его по итогу приемки в целом что не согласуется с инструкциями.
В случае обнаружения на 1 этапе факта недостачи или повреждения товара, получатель должен определить
дальнейший порядок приемки (по количеству):
1. Дальнейшая приемка по количеству производится комиссионно. В комиссию входят лица начинавшие
приемку и представитель общественности.
2. Когда поставщик находится в одном городе, то получатель обязан вызвать представителя поставщика и
тот должен явиться вовремя.
404,ЛК 2017
3. Если поставщик находится в другой местности, то вызов его необходимы, если это предусмотрено в
договоре.
4. Если вызов направлен, но поставщик прибыть не может, то поставщик в суточный срок сообщает лицу по
телеграфу, будет ли направлен его представитель и когда он прибудет.

5. Более эффективно на основании ст 573 требовать от покупателя немедленно извещать продавца об


обнаружении несоответствия или недостаче и ее размере. Такой порядок затрудняет для покупателей
возможности махинаций и усиливает возможности для контроля.
6. Целесообразно предусматривать в договоре вызов поставщика для участия в приемке товара,
отгружённого в таре, если в одном из мест будет обнаружена недостача. В этом случае дальнейшая приемка
должна приостанавливаться. Проверка невскрытых мест с товаром производится получателем уже с
участием поставщика. Такой порядок существенно затрудняет возможность злоупотреблений, лимитирует
хищения.
При неявке представителя поставщика, а также в случае, когда его вызов не предусмотрен договором,
дальнейшая приемка производится комиссией с участием незаинтересованного представителя. В нее входят
лица, начинавшие приемку. Кроме того, включается представитель, приглашенный из другой организации,
либо из числа лиц, уполномоченных профсоюзной организацией получателя. Согласно п. 14 постановления
Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 22.12.92 N 21 "О практике применения законодательства при
разрешении споров, связанных с поставкой продукции производственно-технического назначения и товаров
народного потребления ненадлежащего качества" (в ред. постановления Пленума ВАС РФ от 01.07.93 N 13)
при отсутствии на фирме профсоюзной организации представитель может быть назначен любой
общественной организацией или трудовым коллективом. Представитель по своему образованию или опыту
работы должен быть компетентен в вопросах приемки товара. Не могут назначаться представителями
материально ответственные лица, бухгалтерские работники и юристы.
Здесь обнаруживается один из главных просчетов Инструкции о приемке по количеству. Первый этап
приемки, являющийся основным, осуществляется совершенно бесконтрольно кладовщиками или иными
лицами. Когда же они обнаружили (а нередко - создали) недостачу, начинает формироваться комиссия для
дальнейшей приемки с участием поставщика или иного незаинтересованного представителя. Для
преодоления данного несоответствия можно предусматривать в договоре условие о том, что вскрытие
транспортного средства и приемка ценных грузов уже на первом этапе осуществляются комиссионно с
участием определенных лиц.
Должен быть ужесточен контроль, включены в договор условия о немедленном извещении и уведомлении о
вскрытии и вызове поставщика для совместного продления приемки всей партии
Для проверки качества товара, если на первом этапе приемки обнаружены дефекты, покупатель всегда
обязан вызвать представителя одногороднеого поставщика. Вызов представителя иногороднего поставщика
необходим, когда это предусмотрено в договоре. Если представитель поставщика не явился или его вызов не
обязателен, то для дальнейшей проверки товара вызывается эксперт. Эксперт приглашается из экс бюро при
ТПП или специализированных экспертных организаций.
Для определения качества продукции производственного назначения необходимость экспертной проверки
не предусмотрена. Ее проверка производится создаваемой комиссией. При неявке представителя
поставщика или отказе экспертной организации в выделении эксперта дальнейшая приемка производится
комиссией. Комиссия проверяет количество или качество товара и составляет акт приемки. РЕКВИЗИТЫ. В
акте, в частности, должно указываться место проведения приемки, часы начала и окончания, фамилии и
должности членов комиссии. Представитель, в том числе от поставщика, обязан иметь удостоверение на
право участия в приемке. Номер и дата удостоверения отражаются в акте, а само удостоверение прилагается
к акту.
Состав комиссии:
1. Лица, начавшие приемку
2. Представитель приглашенной из другой организации либо из числа лиц уполномоченных профсоюзной
организацией получателя. Это же касается приемки по количеству.
Не могут назначаться представителями:
1. Материально-ответственные лица
2. Бухгалтерские работники
3. Юристы (но по факту акты помогает составлять)
404,ЛК 2017
ДАЛЕЕ, ЧТО ОПИСЫВАЕТСЯ В АКТЕ И КАКИЕ АКТЫ
В акте о выявленной недостачи:
1. Проверялось ли количество товара при выгрузке из транспортного средства либо на складе.
2. Данные о целостности транспортного средства
3. Описываются содержание оттиска пломб. Сами пломбы должны сохраняться в опечатанном пакете,
описывается наружная маркировка тары, сохранность контрольных лент, наличие или отсутствие следов
вскрытия тары
В случае, когда определение количества товара требует использования измерительных приборов (весов,
мерников и т.п.), в акте указывается, каким измерительным прибором определялось количество, а также
данные о его поверке контрольным органом.
Выборочная проверка качества части товара с распространением результатов проверки этой части на всю
партию допускается в случаях, установленных стандартом на товар или договором. Если такая возможность
не предусмотрена, то проводится сплошная проверка всех изделий (всей партии). Отбор проб для
выборочной проверки оформляется отдельным актом. Результаты исследования образца (пробы) должны
содержать данные о том, от кого и в каком состоянии поступил образец. Результаты исследования образца
отражаются в акте приемки, к которому прилагается заключение об анализе образца.
Здесь обнаруживается одна из главных нелепостей инструкций. Первый этап приемки обычно основной. Он
осуществляется бесконтрольными кладовщиками и иными лицами. Вот когда обнаружена или создана
недостача начинается хоровод с образованием комиссии и проверкой с участие представителя.
Для преодоления такой ситуации важно предусмотреть в договоре в отношении ценных товаров: условие,
что вскрытие транспортного средства и приемка с самого начала осуществляется комиссионно с участием
определенных лиц. Комиссия проверяет количество или качество товара и составляет акт приемки.
Требование к составлению актов и из содержанию установлены инструкциями, аналогичные приказом 132
формам торг1-3.
Выборочная проверка качества части товара с распространением результатов этой проверки этой части на
всю партию допускается в случаях установленных стандартом или договором. Если такая возможность не
предусмотрена, то проводится сплошная проверка всех изделий, сколько бы их не было.
Отбор проб оформляется отдельным актом. Результаты исследования образца пробы должно содержать
данные от кого и в каком состоянии поступил образец. Результаты исследования образца отражаются в акте
приемки, к которому прилагается заключение об анализе образца. Пример из практик Пуги: покупатель
получил партию недоброкачественного меда, выяснилось что этот мед купили у бабушке на рынке. В
лаборатории ему написали, что мед поддельный. Пуги направил в следственное. Управление для проверки
– установили, что образцы меда не из бочек с медом. При новом рассмотрении отказали покупателю в иске.
В акте о ненадлежащем качестве товара указывается
1) Стандарт или иной док на соответствие которому проверялось качество , называется номер стандарта , а
при качестве по образцу или договору дается ссылка на дог или показатель образца.
2) Точное количество забракованного товара, характер дефекта, степень понижения качества в % или долях.
3) Надо добиваться от экспертов или членов комиссии, чтобы в акте давалось заключение о месте, времени
и обязательно о причинах порчи товара. Если такое заключение отсутствует, то порча признается случайной
и риск убытков ложится на собственника (покупателя, как правило).
Акт подписывается членами комиссии и утверждается руководителем организации руководящей
проведением экспертизы. К акту приемки прилагаются все сопроводительные документы, упаковочные
ярлыки, удостоверение представителя, другие необходимые документы.

Весьма важно соблюдение сроков приемки. Самое общее указание о сроках обнаружения недостатков
дается в ст. 477 ГК РФ. Инструкции о приемке по количеству и качеству регламентируют сроки более
детально. Сплошная приемка всей партии по количеству со вскрытием тарных мест проводится на складе
получателя в 10-дневный срок.
Проверка качества всего товара, кроме внешних повреждений, которые должны фиксироваться момент
выгрузки, проводится в 20 дней, а скоропортящихся в 24 часа с момента получения. Товары, на которые
установлены гарантийные сроки либо сроки годности, могут проверяться и актироваться в пределах этих
сроков. Статья 477 ГК РФ устанавливает, что недостатки товара, на который отсутствуют гарантийные
сроки, могут актироваться в пределах двух лет со дня получения товара, если договором не предусмотрены
более длительные сроки.
Гарантийные сроки на большинство товаров устанавливаются продолжительностью 1 год, а то и полгода. С
принятием ст 474 гк оказалось что гарантийные сроки, которые признаны служить обеспечению интересов
покупателей фактически ущемляют интересы населения. Нужно бороться, установив, что гарантийный срок
не может быть менее двух лет или отказываться от указания гарантийного срока в договорах.
Инструкция о приемке по качеству допускает перепроверку поставщиком возвращенных ему забракованных
товаров в случаях, предусмотренных договором с покупателем.
Имеются особенности приемки для отдельных категорий покупателей. Так, оптовые и иные посреднические
организации, переотправляющие товар в закрытой таре предприятия-изготовителя, при получении товара
проверяют лишь число мест товара. Содержимое мест учитывается по сопроводительным документам и
наружной маркировке тары.
Сплошная приемка со вскрытием тары и проверкой количества и качества товара в каждом тарном месте
проводится посредником в случае поступления товара в открытой таре, поврежденной таре, таре без
наружной маркировки, а также при наличии признаков несохранности товара (наружные потеки, шорох от
боя при перемещении и т.п.).
Внутриместная приемка со вскрытием тары проводится также в случаях, предусмотренных договором с
конечным покупателем. Такой порядок устанавливается, когда товар подлежит переотправке отдаленным
потребителям, для которых затруднены возврат и замена товаров при обнаружении дефектов.
При отгрузке товара, подвергавшегося перепроверке, посредник наряду с документами изготовителя
выписывает и прилагает собственные сопроводительные документы, удостоверяющие количество и
качество товара. Изготовитель уже не несет ответственности за те недостатки, которые могли образоваться
по вине посредника.
В остальных случаях посреднические организации переотправляют товар в исправной закрытой таре
изготовителя по количеству мест и весу брутто без проверки содержимого мест и фактического качества
товара.
Определенными особенностями отличается приемка импортных товаров. Независимо от сроков
применимого к основному изделию в контрактах следует предусматривать, что приемка получаемых
товаров производится по рф праву. На это ориентирует ст 1210 гк. Если сама процедура приемки не
установлена контрактом, то надлежит руководствоваться инструкцией о порядке и сроках приемки
импортных товаров, которая утверждена госарбитражем СССР 15.10.1990 и применяется в качестве
документированного обычая торг оборота.
Акты приемки должны составляться раздельно по каждой партии товара, по одной отдельной
международной накладной. Не разрешается составление одного общего акта подгружавшегося по разным
контрактам и накладным или от разных поставщиков. Требования к содержанию рекламационных актов
предусмотрены названной Инструкцией. Приказом Госкомстата РФ от 25.12.98 N 132 утверждена
унифицированная форма (N Торг-3) акта об установленном расхождении по количеству и качеству при
приемке импортных товаров. Если при проверке обнаружены изделия с дефектам то эксперт должен
отразить состояние упаковки товара, дать описание дефектов, указать количество изделий с такими
дефектами, определить степень понижения стоимости товаров. Подчистки и исправления в актах приемки и
экспертизы не допускаются.
При приемке товаров по количеству проверяется соответствие фактического наличия товаров данным,
содержащимся в транспортных, сопроводительных и расчетных документах, а при приемке их по качеству и
комплектности - требованиям к качеству товаров, предусмотренным в стандарте на товар или контракте.
При отсутствии сопроводительных и расчетных документов приемка товаров производится по данным
маркировки и внутритарных упаковочных листов, а при отсутствии последних - по фактическому наличию.
Если при приемке обнаружены изделия с дефектами от механического воздействия (проколы, поломки,
потертости и т.п.), то эксперт или комиссия должны дать описание дефектов, указать количество изделий с
такими недостатками, степень понижения качества - в процентах или долях, отразить состояние упаковки.
Покупатель обязан сохранять забракованные импортные товары до получения указания импортера. Товары
должны сохраняться в упаковке иностранного поставщика. А когда невозможно то упаковка должна
сохраняться отдельно. Если при поступлении спиртных товаров их приемка может производиться согласно
рф правилам, то при отправке на экспорт вопросы приемки всегда необходимо урегулировать в контракте.
Рекламационный акт (акт экспертизы) с прилагаемыми к нему документами и основанное на них требование
направляются в кратчайший срок организации-продавцу, по счету которой получен и оплачен товар. Эта
организация переотправляет документы импортеру или иностранному поставщику. Если товар получен
покупателем по внешнеторговому контракту непосредственно от инофирмы, то требование о возмещении
убытков от недостачи или недоброкачественности товара заявляется к последней.
Так следует предусматривать, что обязательным документом для подтверждения количества или качества
изменений является акт проверки экспортных грузов, составленный уполномоченными иностранными
организациями. Это обычно Нац. торгового пром палата либо ответс-ая организация, обеспечивающая
достоверность акта.
В торговых отношениях нередко требуется экспертиза качества товаров. Под экспертизой принято понимать
исследование каких-либо вопросов, решение которых требует специальных знаний, с представлением
мотивированного заключения.
В зависимости от целей различают несколько разновидностей экспертиз:
1. Экологическая экспертиза используется для определения воздействия товара в процессе
потребления на человека и окружающую среду.
2. Экономическая экспертиза проводится для проверки правильности установления цены на товар в
зависимости от величины производственных, транспортных и иных затрат.
3. Технологическая экспертиза позволяет установить соответствие изделия технологическому режиму
изготовления, соблюдение норм расходования сырья и дозирования компонентов.
4. Товарная экспертиза (САМАЯ ВАЖНАЯ) состоящая в определении соответствия товара стандартам
и условиям договора, данным маркировки и сопроводительных документов, фактической сортности (марке,
артикулу и т.п.), причин брака или снижения качества. Нередко товары теряют свое качество из-за
нарушения правил упаковки, неправильного хранения или транспортировки. Экспертиза позволяет
установить такие причины и предложить способы предупреждения потерь.
По организационным признакам экспертизы подразделяются:
1. Первичные, т.е. назначаемые по соответствующим вопросам впервые
2. Повторные.
Различаются также:
1. Основная экспертиза
2. Дополнительные, проводимые из-за неполноты или нечеткости основной экспертизы
Экспертиза может назначаться по соглашению сторон либо по инициативе одной из них. Так, в
соответствии с Инструкцией по приемке по качеству покупатель обязан вызвать эксперта для проверки
качества товара в случаях: а) если одногородний продавец по вызову покупателя не направил своего
представителя, б) если вызов представителя иногороднего продавца не предусмотрен договором либо на
посланный покупателем вызов продавец в суточный срок не сообщил о направлении представителя.
Получатель обязан пригласить эксперта для приемки поступившего импортного товара.
В связи с возбужденным делом экспертиза может назначаться определением арбитражного суда или
постановлением следственного органа. Такая экспертиза поручается Федеральному центру судебных
экспертиз при Минюсте РФ или иной экспертной организации.
Результаты экспертизы оформляются экспертным заключением, подписываемым экспертом и заверяемым
печатью экспертного учреждения.
Допускается оспаривание актов экспертизы заявлением на имя руководителя экспертного учреждения с
указанием конкретных недостатков, допущенных при проведении первичной экспертизы. Руководитель
вправе при наличии оснований назначить повторную экспертизу, в том числе комиссионную, проводимую
несколькими экспертами. Повторная экспертиза может назначаться по постановлению следственных и
судебных органов.
26. Представительство.
Коммерческая деятельность по своей природе предполагает широчайшее использование посредничества и
связанного с ним представительства. Именно в торговле посредничество и представительство получили
детальную разработку и многообразие проявлений. Здесь они активно развиваются соответственно
развитию и изменяющимся требованиям самой торговли.
Торговое посредничество давно превратилось в самостоятельный вид предпринимательства.
Использование посредников дает производителям и оптовым торговым организациям значительную
экономию трудовых и материальных ресурсов, позволяет ускорить совершение торговых операций и
улучшить их качество, поскольку посредник обладает более высоким профессионализмом в своей области.
Коммерческое посредничество – оказание посредником юридических и фактических услуг в
ОСУЩЕСТВЛЕНИИ продаж (закупок) товаров за счет средств ДРУГИХ лиц от СВОЕГО имени или от ИХ
имени.
Активное развитие торгового посредничества обусловлено рядом факторов. Привлечение
посредников неизмеримо расширяет зоны торговой деятельности коммерсантов, позволяет им проникать на
такие рынки, где они сами не могут рассчитывать на успех из-за неизвестности в данном регионе либо
незнакомства с особенностями торговли в нем. Если коммерсантом выдано 10 доверенностей разным лицам
на ведение торговой деятельности, это означает, что 10 субъектов в различных точках будут осуществлять
такую же деятельность, что и сам коммерсант, умножая его доходы.
В юридической литературе укоренился взгляд на посредника как на лицо, "действующее в ЧУЖОМ
интересе". Такой подход неверен для коммерческого права. Посредник действительно обязан выполнять
данное ему поручение с наибольшей выгодой для принципала (доверителя). Однако он всегда работает за
вознаграждение, размер которого обычно увеличивается при более выгодном совершении им сделки. Так
что коммерческий посредник действует не только в чужом, но одновременно и в СОБСТВЕННОМ интересе.
Значительные преимущества для самих посредников создаются тем, что ведение их дела обычно не
требует значительного вложения денежных средств, как это необходимо, например, для производства
товаров или осуществления розничной торговли. Экономический успех посредника зависит от степени его
профессиональной подготовки в соответствующих вопросах, деловой активности и инициативы. Участие
посредника ведет к определенному увеличению цены товара, однако это увеличение всегда ниже, чем при
реализации товара через промежуточные торговые звенья.
СКАЗАТЬ – Наряду с содействием в совершении торговых сделок посредники зачастую принимают на себя
выполнение дополнительных работ, относящихся практически ко всем этапам осуществления
хозяйственных связей. Они могут заниматься поиском и предоставлением информации о потенциальных и
приоритетных покупателях и продавцах, анализировать надежность продавца и платежеспособность
покупателя, согласовывать содержание или отдельные условия будущих договоров, непосредственно
производить приемку, хранение и обработку товаров, страховать их. Однако такие услуги посредников
всегда носят дополнительный характер по отношению к главной задаче содействия реализации
(приобретению) товара.
Отношения посредничества неразрывно связаны с отношениями по представительству. Связь
посредничества с представительством носит ОДНОНАПРАВЛЕННЫЙ характер. Это означает, что
посредничество предполагает отношения по представительству, тогда как представительство зачастую НЕ
связано с посредничеством. Представительство нередко возникает из закона, из трудового договора, из
судебного решения.
П.П. Цитович, детально рассматривавший особенности торгового посредничества и
представительства, отмечал, что торговый представитель действует, сам решает дело, имеет свое
усмотрение, а не передает лишь чужое решение (подобно нотариусу). Совершаемое им действие есть акт его
воли, но это действие относится на имя и на счет его хозяина. На совершение этого действия у
представителя: а) было уполномочие, власть; б) хозяин дал ему поручение (приказ). Исполняя своим
действием, актом своей воли, волю хозяина, представитель сделал не свое, а чужое дело. Поскольку
представитель действует, он должен иметь в своей личности условия дееспособности.
Представительство в сфере торговой деятельности является коммерческим и на него
распространяются специальные правила ст. 184 ГК РФ. Коммерческое представительство имеет
существенную специфику, делающую его особой юридической конструкцией. Коммерческий представитель
вправе совершать такие действия, которые не может совершать представитель общегражданский.

(Из нового учебника) – Представителями ЮЛ являются руководитель и иные лица, уполномоченные на это
уставом, учредительными документами или доверенностью. Спецификой торговой деятельности является то
– что в кач-ве представителей выступают работники коммерческих организаций, действующие на основании
трудового договора, когда их полномочия вытекают из их функций и обстановки: товароведы, складские
работники, продавцы магазинов.

Одним из оснований представительства служат посреднические договоры: поручения, комиссии,


агентирования и др. Но таких договоров часто оказывается недостаточно для определения объема
полномочий представителя и их нужно дополнять – доверенностью или письменными указаниями
доверителя.

Коммерческое представительство НЕ может рассматриваться как договор – это особая правовая


конструкция, предназначенная для выражения интересов представляемого во взаимоотношениях с другими
субъектами при решении разнообразных задач.

В гл. 10 ГК РФ "Представительство. Доверенность" коммерческому представительству посвящена ст. 184


кодекса. Коммерческим представителем может быть только коммерческая организация или лицо,
являющееся индивидуальным предпринимателем. Такое требование обусловлено возможностью
возложения на коммерческого представителя имущественной ответственности за ненадлежащее исполнение
своих обязанностей. Также и представляемыми (принципалами, доверителями) при коммерческом
представительстве могут быть только коммерческие организации или индивидуальные предприниматели.

Можно выступать при заключении договора одновременно от обоих сторон!

В ГК РФ предусмотрены следующие договоры коммерческого посредничества:


поручение,
комиссия,
агентирование.

Наряду с ними в торговой практике достаточно широко применяются регулирующие фактическое


посредничество (НО НЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО) договоры об исключительной продаже товаров,
дистрибьюторские контракты, договоры торгового агентирования (простого посредничества) и случайного
посредничества – их содержание определяется общими нормами договорного права и документами нового
lex mercatoria о соответствующих договорах.

Закон определяет особенности статуса и порядка деятельности некоторых видов коммерческих


представителей, например, брокеров и дилеров. Согласно ст. 9 Закона РФ "О товарных биржах и биржевой
торговле" брокерская деятельность определяется как совершение биржевых сделок биржевым посредником
от имени клиента и за его счет, от имени клиента и за свой счет или от своего имени и за счет клиента .
Брокеры осуществляют свою деятельность путем создания брокерских фирм и контор либо в качестве
независимых брокеров, имеющих статус индивидуальных предпринимателей.
Наряду с этим закон предусматривает совершение биржевых сделок биржевым посредником от своего
имени и за свой счет с целью последующей перепродажи на бирже (дилерская деятельность).
Понятие брокерской и дилерской деятельности более полно и четко раскрываются в ст. 3 Федерального
закона от 22.04.96 N 39-ФЗ "О рынке ценных бумаг". Помимо этого нормы о брокерской деятельности, а
также о статусе таможенных брокеров и страховых брокеров содержатся в Таможенном кодексе РФ (ст. 157)
и Законе РФ от 27.11.92 N 4015-1 "Об организации страхового дела в Российской Федерации" (ст. 8).
Их содержание определяется общими нормами договорного права и документами Международной торговой
палаты о соответствующих договорах, имеющими значение торговых обычаев.
С лекции – Если лицо выполняет функцию представительства от имени предпринимателя в виде промысла,
то такое представительство является коммерческим. На него распространяются специальные правила ст. 184
ГК и других актов.
"Коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от
имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности."
27. Обеспечение сохранности груза при перевозке
Даже простейшие меры, предусмотренные в ТД могут дать высокий эффект. Их надо отыскивать для
каждой конкретной ситуации и предусматривать в виде конкретных обязанностей сторон. Указанные
вопросы НЕВОЗМОЖНО урегулировать законом, ибо это индивидуальные ситуации, требующие
различного в каждом случае определения условий д. Важно понимать и использовать регулятивные
возможности д для решения таких задач.
Примеры того, как можно уменьшить потери и сократить хищения:
- Переход от отгрузки шин в вагоне навалом к отправке в связках по 10-12 штук;
- Поставка технологического оборудования с разделением станины и всех снимаемых электронных и
механических частей, упаковываемых в специализированный контейнер или прочный ящик.
- При перевозке в малогабаритных спец контейнерах (виды малых контейнеров: морские, ж/д и
специальные): следует предусматривать их погрузку дверцами внутрь друг к другу. Это предохраняет от
попадания дождевой влаги и контейнеры, поставленные дверцами друг к другу трудно отодвинуть и
вскрыть.
В ТД должны определяться меры по усилению сохранности грузов:
огораживание пунктов погрузки и выгрузки,
их освещение,
асфальтирование,
оснащение средствами сигнализации.
Необходимо предусматривать последовательное повышение уровня механизации погрузки и выгрузки.
Большинство д заключается по утвержденной Минтрансом проформе, содержащей минимальный набор
условий, что не способствует решению на основе д важных вопросов взаимоотношений сторон. (нет в
учебнике) – В д есть место - пропущено несколько строк - они предназначены обязанности по усилению
сохранности.
По требованию клиента может производиться оснащение погрузочными устройства – т.е. механизация
(подъемный задний борт, миникраны, перевозка одежды со складов в магазины на вещалах, установление
рам для перевозка в лотках полуфабрикатов и хлебных изделий).
Отправитель обязан поместить груз в тару, соответствующую стандарту и обеспечивающую
сохранность груза при перевозке ((Это не из учебника – Если при получении обнаружен "бой" (разбитые
бутылки), то вызывают эксперта, который дает заключение о соответствии тары стандарту. Согласно Уставу
ж/д транспорта она должна также обеспечить сохранность при перевозке, то есть отправитель должен
усиливать тару так, чтобы груз был исправен).)
На отправителя возлагается обеспечение необходимыми вспомогательными материалами:
стойками, щитами, креплениями. О наличии таких приспособлений следует делать запись в накладной для
предотвращения споров. Погрузка производится силами отправителя или за плату перевозчиком.
На груз, перевозимый на а) открытом подвижном составе б)мелкими отправками с присоединением
к другим грузам наносится защитная маркировка – которая позволяет фиксировать доступ к грузу или
изъятие части груза + транспортная маркировка – т.е. нанесении слов и знаков на груз, чтобы найти его
потом.
Перевозка, когда станция или шофер не участвуют в проверке поступившего груза, не несут
ответственность за груз, превратилась в базу для хищений. Разработаны многочисленные приемы
проникновению к грузу без внешнего нарушения пломб. Важно уметь проверять исправность
вагона/контейнера, отсутствие повреждений и признаков доступа к грузу. Надо предусматривать участие
станции/шофера в проверке поступившего груза.
+ с лекций
При определении способа доставки в Д следует предусматривать меры, направленные на обеспечение
сохранности товара.
Таково установление обязанности использования отправителем средств пакетирования, укрытия, крепления
груза.
Средства пакетирования – тканевые и проволочные сетки, грузовые пакеты, специализированные
контейнеры, поддоны. Их применение не только затрудняет хищение, но и значительно ускоряет и
удешевляет погрузку и выгрузку товара.
Нр, Пуги видел условие погрузки товара на платформу дверцами внутрь друг к другу. Такой способ
препятствует хищениям в пути следования, повышается сохранность от дождевой влаги, сокращает потери
всех снимающихся и бьющихся частей.
28. Конкуренция
ФЗ О ЗАЩИТЕ КОНКУРЕНЦИИ 2006
Основной предпосылкой формирования рыночных отношений является конкуренция. Конкуренция -
состязательность, соперничество за более выгодные условия обращение товаров на рынке. В конечном счете
это борьба за достижение более высокой прибыли.
(не думаю, что нужно) В советское время конкуренция рассматривалась как явление присущее только
капиталистической системе.само слово конкуренция употреблялось в негативном значении. Конкуренция
подавлялись силами правоохранительных органов. Приказные методы принуждения людей к труду не
срабатывали. В советское время основанном на утопических идеях в замен конкуренции внедрялись
искусственные методы псевдосоперничество за достижение лучших результатов. Основной метод
(социалистическое соревнование) отличается от конкуренции тем, что состязательность организовывались
свыше и подкреплялись внеэкономическими способами: вручение грамот. Соревновались в обязательном
порядке в предприятий, учреждениях, вузах, парикмахерских. Как только была ликвидирована партийного
аппарата, соревнование исчезло само собой. Это был негативный институт. Что касается борьбы за более
высокую прибыль, то она возникает как естественное явление в рыночном обществе. Стремление продать
товар на наиболее выгодных уже в древности поражало процессы соперничества, вело к борьбе да рынки
сбыта. С развитием других видов хозяйственной деятельности конкуренция становится присущей любому
предпринимательству.
Важно понимать что свобода конкуренции - главная эконом свобода. Все другие свободы в хозяйстве,
политике, науке в конечном счете производны от свободы конкуренции..
→ Конкуренция необходимый элемент предпринимательства.
При этом необходимо чтобы стремление к более высокой прибыли осуществлялось через удовлетворение
людей, лучших хоз результатов.
Создание нормальных конкурентных отношений непосредственно связано с обеспечением успешного
развития российской экономики. Именно поэтому поддержка конкуренции закреплена в статье 8
Конституции в качестве одной из конституционных основ экономического строя.
Гк рассматривает конкуренцию как общий принцип осуществления предприн деятельности. Статья 10 гк
устанавливает, что не подлежат защите права, когда они используются для ограничения конкуренции.
Таким образом, соблюдение требований добросовестной конкуренции признается одним из пределов
осуществления и защиты гражданских прав.
→ Можно утверждать, что конкуренция правит рыночной экономикой.
Конкуренция действует не автоматически, она должна постоянно поддерживаться и направляться
государством. В рф из за неразвитости конкуренции в качестве первейшей стоит задача ее формирования,
создания конкурентной среды и в торговле, и в экономике в целом.
Рассуждения о необходимости становления конкуренции модно слышать часто, зато мало слышно о том как
создавать конкурентную среду. Из-за слабой научной разработано сти проблематики конкуренции все
осуществлявшиеся меры оказались мало результативными. Проблематика отличается сложностью.
Серьезным недостатком юр наук является их комментаторский характер.
В конкуренции помимо старых проблем появляется новые, нр, соотношение конкуренции принципа
сотрудничества. С 1980 сотрудничество стало общим принципом торговых договоров. Он закреплен в
венской конвенции 1980 г. Принцип предполагает содействие другой стороны в достижении целей договора.
В деле развития конкуренции важно выделять соотношение трех направлений работы:
1. Собственно меры по созданию и развитию конкуренции или стимулирующие меры. Они имеют
первоочередном значение. Такие меры по формированию конкурентной среды должны носить
разносторонний , всеохватывающий характер , затрагивать каждый участок хозяйственной деятельности.
2. Меры по ограничению монополизма и использованию доминирующего положения на рынке или
ограничительные меры. В рф конкурентное законодательство свели к антимонопольным мерам. Это
серьезнейший прощет. Антимонопольное законодательство ошибочно рассматриваются как сущность и
главное звено в конкурентном праве. Между тем ограничительные меры носят вспомогательный характер
по отношению к задаче развития конкуренции. Сама по себе ограничительные практика не дает эффекта.
3. Меры по защите конкуренции, присечение действий , нарушающих нормальную конкуренцию. Развитие
конкуренции предполагает создание в обществе стремления к лидированию, соревновательного тона.
Стремление к лучшим результатам, первенству поддерживается на Западе гос и общ институтами.
Достижение лучших результатом стимулируется поощрительными мерами, селекцией. При чём это общая
функция гос-ва и общественных институтов. В результате это входит в повседневную практику.
В условиях неразвитости конкуренции необходимы орг и правовые меры по ее созданию. Имеющийся опыт
позволяет указать следующие пути формирования конкурентной среды:
1. Увеличение числа организаций, осуществляющих одновидовую деятельность , производящих сходную
работу или услуг. Чем больше предлогают одновидовые товары, тем больше хотят привлечь клиентов,
снижают цены и пр. Достигается это за счёт модернизации производства, его технического
совершенствования.
2. Необходима поддержка малого и среднего предпринимательства. Оно характеризуется гибкостью и
оперативностью реагирования на изменение спроса. Мелкий бизнес прямых контактов с потребителями
оказывает давление на крупные фирмы и заставляет из постоянно ориентироваться на спрос покупателей.
3. !!! Систематическое сопоставление, сравнение качественных и ценовых показателей товаров и услуг,
оказываемых различными предпринимателями. Государство обязано содействовать проведению смотров,
конкурсов, выставок товара, сопоставлять характеристики, публиковать сравнительную инфу. Подобные
работы кроме гос-ва признавать проводить торгово промышленные палаты в центре и на местах, ассоциации
предпринимателей и др общ организации. В стране проводятся конкурсы: народная Марка, товар года, 100
лучших товаров, но делается это убого. На конкурсах очень мало количество товаров, зачастую
второстепенных. Так в 2016 победителем стала тетрадь в цветной обложке, крендель.
4. Обязанность гос-ва: нужны постоянно действующие системы пропаганды и поощрения лучших
достижений в предпринимательстве.
Из-за непонимания способов результаты конкурсов не доводятся до широкий сведений. Правительство
ежегодно вручает премии 10 предприятиям за достижение высоких результатов.
Пример, японская фирма Самсунг пару лет назад вывесили вывески, что они стал лучшей фирмой года. А в
рф не сообщают об успехах фирм. Но победа на конкурсе позволяет увеличить сбыт на 15-20%. На Западе
телевидение постоянно обсуждает со зрителями различные рыночные проблемы и решения, а в рф нет!
Распоряжение правительства от 12.20.20155 #2579 утверждена Программа развития конкуренции в РФ. В
нем конкуренция развития ключевым фактором успешной деятельнос предприятий и жизни граждан, а
также основным инструментов в достижении целей социально- экономического развития страны.
Важными задачами развития конкуренции: обеспечение доступа к фин ресурсам, снижение
административного давления, расширение рынков сбыта продукции. Также должны быть снижены
издержки входа на рынок , в том числе административные, упрощен доступ к инфраструктуре.
Предусмотрена проверка состояния конкурентной среды и ее мониторинг. Минэкономразвития должен
докладывать правительству о ходе исполнения мероприятий, а антимонопольная служба должна сообщать о
нарушениях антимонопольного законодательства.
Покаже приходиться отмечать, что экономика рф до сих пор лишена серьезного конкурентного начала.
Вместе конвенции между производителями продолжается гонка цен. Ежегодная инфляция в среднем 10% (в
этом году обещают 5%).
Помимо законодательных решений и действий властных структур работу по развитию конкуренции должна
вести каждая фирма, если она хочет выжить и думает о перспективе. Каждая фирма должна разрабатывать и
реализовывать свою конкурентную стратегию, как часть общей стратегии развития. Конкурентные
стратегии устанавливаются бизнеса планом и локальными правовыми актами фирм. Устойчиво
сформировалось несколько видов конкурентных стратегий. Важен квалифицированный выбор оптимальных
стратегий. Об этом много писала Варламова в книге Конкурентное право России. Здесб находит выражение
второй принцип кп - обязательным условием работы каждой организации должно быть осуществление
конкурентной стратегии. А также создание конкурентной среды в сфере своей деятельности.
При установление договорных связей это выглядит так: на западе когда покупателю нудна партия сырья или
товаров, он дробит ее и закупает у нескольких продавцов, что
дает ряд преимуществ. Достигается снижение цен, качественные характеристики товара, повышается
надежность поставок. Подобная практика в рф не привычна .
Из-за слабого понимания юристами сущности конкуренции законодательство рф шло по ошибочному пути.
Фз о защите конкуренции написан в интересах ФАС . Ранее закон упоминал содействие конкуренции, а
современный ограничивается целями защиты. В нем не упоминается развитие конкуренции и не
указываются необходимые для этого меры. В результате конкуренция в рф не полынь должно развития,
Самыми достоверными показателями слабости конкуренции служат рост цен на товары даже при
увеличении объемов из производства, отсутствие процесса притока капиталов, неразвитость малого бизнеса.
Доля малых предприятий в рф в 5-8 рад меньше че. В развитых странах. Бесспорно что наряду с развитием
конкуренции необходима ее правовая защита. Здесь рыночная самоорганизации должна сочетаться с
силовым воздействием гос структур.
Меры можно подразделить на несколько групп или видов:
1. Первая группа - запрет на соглашения или согласованные действия лиц, ограничивающих конкуренцию
(ст 11 фз о защите конкуренции) запрещает:
А) соглашение субъектов по установлению или поддержанию цен; подобные соглашения недопустимы, так
как цены свободны.
Б) запрещены соглашения о разделе рынка по тер принципу , объемм продаж, ассортименту товара или
кругу продавцом и покупателей.
В) создание препятствий к доступу на рынок или выходу из рынка к другим субъектам
Г) сокращение или прекращение производства товаров, на которые имеется спрос при наличии возможности
из рентабельного производства
Д) иные действия которые приводят или могут привести к ограничению конкуренции.
2. Вторая группа ограничительных мер на злоупотребление доминирующим положением. Запрещается
действия лица, занимающим дом. положение, результатом которых может быть ограничение конкуренции
ил ущемление других лиц:
А) установление или поддержание монопольно высокой или монопольно низкой цены товара.
Б) изъятие товара из обращения
В) навязывание кон агенту невыгодных или излишних условий договора
Г) отказ или уклонение от заключения договора с отдельным покупателями при
наличии возможности производства или поставки соответсв. товара.
3. Ограничения органов власти или иных организаций приводящих к ограничению конкуренции (ст 15).
Правомочным органам запрещено:
А) введение ограничений на осуществление субъектами отдельных видов деят
Б) дача указаний по приоритетным поставкам или приоритетным заключениям договора
В) приоритетном выборе поставщиков товара.
Устранение нарушений может проводиться по предприятиям ФАС или в результате обращения в суд.
Общество пока плохо осознает что зажим конкуренции по последствиям не менее опасен чем прямой
грабеж или разбой. Поэтому важны административные и уголовные меры воздействия.
Ст 178 ук рф еще в 1993 г ввела угол отв за незаконное повышение или поддержание цен, предусмотрев
крупные штрафы и даже лишение свободы. Но за все годы ни один человек не был наказан по этой статье.
Из н удается вылавливать.
Наряду с защитой от ограничений нужна спец группа мер по борьбе с недобросовестной конкуренцией.
Основные способы указаны в ст 14:
А) распространение ложных или неточных сведений, которые могут причинить убытки субъекту,
Б) введение в заблуждение относительно качества и иных характеристик товара.
В) некорректно сравнение с товарами др лиц
Г) незаконно использование чужих средств индивидуализации
Д) нарушение ком, служебной и иной тайны
Демонополизация экономики выступает лишь необходимой предпосылкой доя налаживания конкуренции.
Сама она еще не порождает конкуренцию. В данном отношении закон о защите написал с ошибочной
позицией. Главное внимание уделяется защитным мерам, а не вопросам развития конкуренции.
В рф первоочередной задачей остается создание и содействие конкурентных механизмов.
→ Закон мало пригоден для рф реальности.
Контроль за соблюдением конвенции возложен на ФАС рф. Ранее это было министерство по конкуренции и
антимонопольной политики. Антимонопольные службы и тер подразделения характеризуются крайне
резкой результативностью. Они не оказывают заметного влияния на развитие конкуренции. Было бы
правильно возложить на ФАС организацию и контроль да исполнением программы развития конкуреции.
Закон о защите конкуренции предоставил антимонопольное службе внешне широкие возможности для
защиты прав субъектов. Антимонопольный орган вправе :
вынести предписания об изменении условий заключенного договора или его расторжении
Дать предписания о совершении действий, направленных на восстановление и защиту прав лиц . Пр
неисполнении предписаний орган может заявить
требования в суд о признании недействительным договоров, об обязательном заключении, изменении или
расторжении (ст 23)
ППВС РФ от 30.06.2008# 30 дало установку на строгое причинение защитных мер. В пункте 2
предусмотрено правило, что вывод о наличии согласованности в действиях монополистов может быть
сделка и при отсутствии документального подтверждения согласованности. Такой вывод может быть сделан
судом исходя из фактических обстоятельств совершения действий. Ппвас пошел на принцип объективного
вменения.
Пр несоблюдении конкурентного законодательства или неисполнения предписаний могут разлагаться адм
меры - штраф или дисквалификация дл (КОАП рф).
Просчетом антимон. законодательства служит отсутствие возможности для потерпевшего добиться
заключения или изменения договора с монополистами. Для этого нужно просить орган обратиться в суд. В
Риме преторы давали разрешение на иск. В АПК такой возможности нет, а антимонопольные службы лишь
в единичных случаях проявляют инициативу. Граждане сами не в состоянии что-то сделать. Ситуация
показывает, что необходима перестройка деятельности антимонопольный органов.
Создание конкурентной среды помимом антимон службы призваны участвовать и др органы фед и
региональные. Но методы из работы пока не выработаны. Здесь требуется практические и научные
исследования и законодательные решения.
→ Содействие конкуренции должно стать принципом деятельности органов управления.
29. Организация перевозок грузов (заказ, заявка и сдача, получение).
Один из важнейших участков торгового оборота - перевозка товара, доставка его покупателю. При
организации перевозок коммерсантам приходится решать ряд сложных задач: обеспечение своевременности
доставки, сохранности груза, снижение транспортных расходов. 
ЭТО ДОГОВОРЫ СОДЕЙСТВУЮЩИЕ ТОРГОВЛЕ! 
Все договоры перевозки товара можно делить в зависимости от: 
а) виды транспорта – автомобильная, железнодорожная, авиа, водная (внутренний водный/морской
транспорт); 
б) в зависимости от частоты перевозок – договоры об организации перевозок (+заявки) и разовые заявки; 
в) отдельно можно выделить договоры, которые заключаются не со всеми видами транспорта –
фрахтование/чартер; аренда ТС с экипажем; буксировка – они не могут быть заключены в рамках ж/д
транспорта 
Источники НПА: 
1) ГК 
2) Кодекс внутреннего водного транспорта 2001 
3) Кодекс торгового мореплавания 1999 
4) Воздушный кодекс 1997 
5) Устав железнодорожного транспорта 2003 
6) Устав автомобильного и городского наземного электрического транспорта 
Транспортный процесс некогда определялся торговыми обычаями. Сейчас он является сферой
преимущественно нормативного регулирования в транспортных кодексах. Новые транспортные кодексы
остались по советской традиции сводами норм, детально регламентирующих отношения по перевозке. В них
почти не выражаются требования рыночных отношениях. Возможности свободы д в перевозках крайне
ограничены. 
Особо следует сказать о КТМ (кодекс торгового мореплавания) 1999. Раньше он был актом ТП, входил в
состав устава торгового. Сейчас лишь в названии сохранилось слово "торговое", но сейчас он регулирует
помимо грузоперевозки множество других услуг, оказываемых флотом. 
Между продавцом и покупателем в качестве необходимого звена включается перевозчик – поэтому
возникает необходимость особого построения связей сторон; отношения приходится урегулировать
несколькими видами обязательств. Эти отношения протекают на разных уровнях, являются СКАЗАТЬ –
многослойными, т.к. они опосредуются несколькими самостоятельными видами обязательств, возникает
необходимость взаимосогласованно решать в них вопросы перевозки. 
СКАЗАТЬ – Важнейшие вопросы должны находить отражение уже в реализационных д (ДКП, поставки,
контрактации) – 1) Определяется, на какой из сторон лежит обязанность доставки и кто будет заключать д с
перевозчиком, 2) каким видом транспорта будет отгружаться товар, возможна ли замена одного вида
транспорта другим, 3) обязанность использования отправителем спец тары и перевозочных средств, каковы
спец контейнеры, поддоны, грузовые сетки, оборудование стеллажей, креплений и др. 4) Определение в ТД
предельных размеров одновременно отгружаемых партий товара, установление расписаний отгрузки и
интервалов времени между отгрузками. Это условие очень важно при массовых отправках грузов или
скоропортящихся товаров. Отправители любят отгружать сразу по 2-3 машины и перевозчики охотно идут
на это. 5) Обязанность уведомления получателя телеграфом или по телефону об отправке ему товара
способствует сокращению потерь, улучшению организации транспортного процесса. 6) В ТД должны быть
необходимые меры по обеспечению сохранности бьющихся и легко снимаемых узлов и деталей. 7)
Предоставление получателями шоферу возможности уведомлять по телефону своего диспетчера о прибытии
в каждый пункт заезда. 
В соответствии с длительной практикой все эти обязанности могут определяться сокращенно при помощи
терминов, предусмотренных международными правилами толкования торговых терминов, принятых МТП
2010 - ИНТОТЕРМС. ИНКОТЕРМС могут применяться и во внутреннем обороте, если в д указать ссылку
на сами правила и точное указание терминов, цифр, дат и др. 
Т.е. многие вопросы транспортировки подлежат решению уже в реализационных договорах 
Основные моменты перевозки урегулируются в транспортных обязательствах. Транспортные обязательства
распадаются на несколько видов, создавая ряд существующих на разных уровнях обязательств. 
Договоры об организации перевозок 
Объемы перевозок (обязательства по подаче тс и предъявлению груза к перевозку) могут определяться 2
способами: 
1) могут предусматриваться сторонами в д об организации перевозок (ст. 798). На разных видах транспорта
организационные д имеют различное название и содержание. Согласно ст. 10 Устава ж/д транспорта в д об
организации перевозок определяются предполагаемые объемы перевозок, сроки и условия предоставления
дорогой отправителю транспортных средств. Уставом а/т также предусмотрено заключение
организационных д на перевозку грузов. В них определяются годовые объемы автоперевозок и условия их
выполнения + до начала каждого квартала определяются месячные объемы перевозок. На морском
транспорте (ст. 118 КТМ) стороны заключают так называемый "долгосрочный д об организации морских
перевозок". В нем предусматриваются объемы перевозок грузов в навигационный период или на год с
разбивкой по месяцам и другие вопросы организации перевозок. 
2) другим инструментом определения объема перевозки служат заявки или заказы грузоотправителей.
Наличие д не освобождает грузоотправителя от предоставления заявки. На ж/д заявка на перевозку отдается
грузоотправителю за 10 дней до начала перевозки; при отправке на экспорт или в смешанном сообщении -
за 15 дней. В заявке определяется расписание подачи вагонов или контейнеров по суткам на
соответствующий период. На а-м/т отправителем подается перевозчику заявка по установленной форме до
14 часов в предшествующих сутках, на междугородние перевозки - за 48 часов. 
Организационный д вместе с заявкой или поданный отправителем разовый заказ создают
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПО ОБЪЕМУ ПЕРЕВОЗОК – оно является самостоятельным видом обязательства, с
собственным содержанием и ответственностью. По такому обязательству перевозчик обязуется
предоставить т/с в согласованных объемах и в сроки, а грузоотправитель обязуется погрузить
соответствующее количество груза или предать груз для погрузки перевозчику. 
Организационные д также служат налаживаю других сторон (т.е. помимо объема перевозок) транспортного
процесса. На ж/д транспорте в них определяется порядок подачи вагонов под погрузку или выгрузку.
Порядки могут быть разными: по расписанию, через интервалы или по уведомлениям. 
Устанавливаются сроки обработки поданных вагонов, определяются размеры платы за услуги.
Предусматривается порядок сдачи и приема вагонов, места их передачи, ответственные за приемку лица.
Место должно быть определено правильно и конкретно. Если что, виноват грузополучатель. 
Орг. договоры заключаются по утвержденной Минтрансом проформе, содержащий мин набор условий. То
не способствует решению важных вопросов упорядочению связи сторон, но в бланке договора имеются
примерно 5-6 строк для включения инициативных условий. 
Автомобильный транспорт: 
На а/т основными организационными д являются годовой д на перевозку грузов, заключаемый
перевозчиком и клиентом + стоит выделить централизованные перевозки – в рамках которых сочетаются
перевозки и транспортно-экспедиционное обслуживание, когда по договору производится завоз всех грузов
получателю и вывоз от него всех грузов. 
В д кроме объемов перевозок предусматриваются виды экспедиционных услуг, оказываемых перевозчиком,
согласовываются размеры платы за них, определяются пункты погрузки и выгрузки грузов и др. условия. 
Клиенты могут разрабатывать и закреплять в д оптимальные маршруты перевозки. Следует при этом
сокращать путь движения, что позволит увеличить число ездов в течение дня. Необходимо избирать
наиболее безопасные линии для транспорта и наиболее удобные с точки зрения скорости движения. 
Существует 3 основных вида маршрутов: 
1. Линейными маршрутами доставляют товары полногрузным а/м в один рейс и одному получателю. 
2. Кольцевыми - одним рейсом нескольким получателям, расположенным в одном населенном пункте. 
3. Маятниковыми - при движении в одном направлении выгружают партии товара у различных получателей,
а при движении в обратном направлении забирают у покупателей возвратную тару для доставки ее
изготовителю. 
Приемы совершенствования организации перевозки. Важно согласовать в д графики подачи транспорта, что
позволяет сократить простои, дает экономию. По требованию клиента может производиться оснащение а/м
погрузочными устройства (подъемный задний борт, миникраны, перевозка одежды со складов в магазины
на вещалах, установление рам для перевозка в лотках полуфабрикатов и хлебных изделий). Если в
соответствующие условие не предусмотрено, то перевозчик не обязан дополнительно оборудовать
транспорт. 
Имеется множество других способов ускорения перевозки, повышения экономичности погрузки и выгрузки,
сохранения товарного вида изделий, предупреждения потерь. 
Указанные вопросы невозможно урегулировать законом, ибо это индивидуальные ситуации, требующие
различного в каждом случае определения условий д. Важно понимать и использовать регулятивные
возможности д для решения таких задач. 
Особый и самостоятельный уровень отношений образуют обязательства по перевозке отдельных партий
груза - д на каждую отдельную отправку. 
В данном случае многие спорят, что это – договор в пользу третьего лица или трехсторонний договор – БИП
ебал всех в рот, и говорит, что это все абсолютно неправильно, так как – 1) грузополучатель не участвует в
заключении договор и не учитывается его воля – поэтому это не трехсторонний договор; 2) на
грузополучателе помимо прав (как в договоре в пользу 3-его лица) есть множество обязанностей. 
Поэтому мы имеем дело с так называемым составным видом обязательства, где из д 2 лиц (отправителя и
перевозчика) + регулируемого законом юридического факта – принятия доставленного груза 3 субъектом -
грузополучателем) возникает обязательсвенное отношение по перевозке груза 3 участниками. 
Т.е. выделяются: 
- договор перевозки – 2-ух сторонний; 
- обязательственное отношение по перевозке – 3-ех стороннее. 
Перевозка осуществляется на основании транспортных документов. Наука и судебная практика
рассматривают выписанные документы как способ оформления д на перевозку груза. Транспортные
документы и есть сам ДОГОВОР – никакого другого договора – нет – поэтому трактовка ГК, что это
подтверждение заключения договора – НЕВЕРНО – (это не из учебника – Это один из многочисленных
видов д суррогатов). 
На разных видах транспорта перевозка оформляется по-разному. Виды транспортных документов надо
знать!!! 
Погрузка производится силами отправителя либо за отдельную плату перевозчиком. На каждом виде
транспорта установлены нормативные сроки выполнения погрузочных и разгрузочных 
работ. Их соблюдение учитывается в ведомости подачи и уборки вагонов, транспортной накладной (на а/т),
актах учета (речной), тайм-шит (морской). Срок погрузки и выгрузки исчисляется по истечении 2 часов с
момента уведомления клиента станцией о подаче вагонов. На а/т - с момента подачи автомобиля к пункту
погрузки или выгрузки. На морском-речном – с момента подачи судна по графику. 
Сдача и получение товара. Табельные и штучные грузы сдаются к перевозке с указанием в накладной
общего веса и количества мест. Транспортные организации при этом определяют число мест, а вес
принимается условно по данным отправителя. Отправитель обязан проверить исправность поданного
вагона, контейнера или а/м и его пригодность для перевозки соответствующего груза. 
На груз, перевозимый на а) открытом подвижном составе б)мелкими отправками с присоединением к
другим грузам наносится защитная маркировка – которая позволяет фиксировать доступ к грузу или изъятие
части груза + транспортная маркировка – т.е. нанесении слов и знаков на груз, чтобы найти его потом. 
СКАЗАТЬ – Оплата – осуществляется ДО сдачи груза к перевозке – деньгами/чеками/платежными
поручениями, окончательный расчет – по факту приемки груза грузополучателем. 
Отправитель должен все проверить – различается техническая и коммерческая исправность подвижного
состава. Вагон может быть подан из вагоноремонтного депо, но грузоотправителю нужно в вагоне
перевозить сахар, а сахар по коммерческим причинам вести нельзя - ибо сахар в таком вагоне испортится -
будет пахнуть керосином. Так, вагон технически исправен, коммерчески не пригоден. В случае
несоответствия т/с требованиям сохранности отправитель обязан отказаться от использования и потребовать
замены неисправного перевозочного средства исправным. 
Доставленный груз выдается получателю, указанному в транспортном документе или предъявителю
коносамента на предъявителя. Он обязан принять и вывести груз, если только законом не предусмотрена
возможность отказа от его получения, так на транспорте при пригородских и пригородных (до 50 км)
перевозках получатель вправе отказаться от принятия груза, не предусмотренного д. Такой груз подлежит
возврату отправителю. При междугородней перевозке он обязан взять груз. 
Участие в приемки перевозчика: 
По УЖТ груз выдается при обязательном участии представителя станции для проверки состояния и качества
груза если: 
* груз в неисправном вагоне, контейнере 
* Поступление с нарушением пломб отправителя или с их неясными оттисками 
* Погрузки/выгрузки груза перевозчиком 
* При наличии признаков несохранности груза при перевозке на открытом подвижном составе. 
Тарные и штучные грузы ВСЕГДА выдаются по числу мест без проверки веса на всех видах транспорта,
только на воздушном транспорте - с проверкой общего веса груза. Сохранность содержимого проверяется
только в поврежденных местах. 
На а/т груз, доставленный в исправных, закрытых автомобилях за ненарушенными пломбами выдается без
проверки. В остальных случаях шофер и получатель проверяют совместно вес груза, провозимого навалом и
насыпью: взвешивают вес а/м с и без груза. 
Перевозка, когда станция или шофер не участвуют в проверке, не несут ответственность за груз,
превратилась в базу для хищений. Разработаны многочисленные приемы проникновению к грузу без
внешнего нарушения пломб. Важно уметь проверять исправность вагона/контейнера, отсутствие
повреждений и признаков доступа к грузу. 
Пломбы должны срезаться посередине нити (как повешенного) и закрепляться в специальной рамке с
указанием номера накладной, даты и фамилий лиц для возможности передачи на экспертизу. 
Многолетняя практика показывает, что участие перевозчика в приемке и выдаче груза резко снижает число
хищений. Сейчас ст. 784 и 793 ГК впервые предусмотрели возможность заключения соглашений между
отправителем и перевозчиком, направленных на повышение ответственности за сохранность груза, в том
числе с обязанностью его выдачи и проверки. На практике такие соглашения почти не встречаются. Это
объясняется в основном неподготовленностью предпринимателей и юристов к договорной работе и
нежеланием перевозчиков брать на себя дополнительную ответственность. При отказе перевозчика
включить условие о введении проверки его можно к этом понудить через арбитражный суд. 
Оформление получения груза. 
На получение груза представитель организации получателя должен иметь доверенность, составленную по
правилам ст. 185 за подписью руководителя с приложением печати. Для гос и мун организаций также с
подписью главбуха. 
На ж/д и водном транспорте выдача оформляется заполнением получателем дорожной ведомости. Это 4
документ из комплекта перевозочных документов. В ведомости указываются наименование организации,
выдавшей доверенность, ФИО и паспортные данные представителя. Доверенность хранится вместе с
ведомостью. Это мощный документ, по которому всегда можно отыскать того, кто фактически получил
груз. 
На а/т доверенности на получение груза не требуется. Получение груза удостоверяется подписью работника
получателя, заверенной печатью или штампом организации-получателя во всех 3 экземплярах накладной.
Один экземпляр остается у получателя, два отдаются шоферу. 
Ответственность транспортных организаций носит ОГРАНИЧЕННЫЙ характер. 
При утрате или недостаче груза перевозчик несет ответственность в размере стоимости недостающего груза.
Кроме того с него может быть взыскана провозная плата за недостающую или поврежденную часть груза. 
При порче или повреждении он отвечает в размере суммы, на которую понизилась стоимость груза. 
Иные потери, в том числе неполученные доходы, перевозчик не возмещает. 
Стоимость груза удостоверяется счетом-фактурой поставщика. Для определения размера уценки
провезенного груза может быть назначена экспертиза. Она проводится с обязательным участием
представителя перевозчика. Экспертиза без перевозчика не считается. 
При авиаперевозках - ст. 119 ВоздушК устанавливает твердые размеры убытков от недостачи груза и багажа
(=пределы ответствености). Они составляют при внутренних перевозках не более 600 руб за 1 кг багажа, а
для вещей при пассажире не более 11 тыс руб. При международных перевозках - 20$ за 1 кг груза или
багажа. 
При просрочке доставления груза перевозчик уплачивает штраф от 9 до 100% - на жд, от 25 до 50 на
воздушном, от 9 до 50 на водном, от 12 до 60 на автомобильном (но только при межгородном трансфере) –
от провозной платы – в зависимости от числа дней просрочки). Взыскание таких штрафов стало выгодным,
они всегда просрачивают.
30. Агентский договор
Шоу-бизнес, спорт.
Получил широкое распространение в зарубежной коммерческой практике, находит применение и в России.
В 1920-ых годах издается ряд законодательных актов о торговом агентировании, но в ГК РСФСР и Основах
гражданского законодательства 91 г. – нет упоминания об агентском договоре.
По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой
стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени
и за счет принципала. (ГК ст 1005)
К агентским отношениям в зависимости от того от чьего имени совершаются сделка - субсидиарно
применяются нормы ГК РФ о договорах комиссии и поручения – отдельные виды агентирования
(финансовое) регулируются специальным законодательством.
Развитие вызвано важными потребностями торгового оборота. Поручается исполнение различных
операций агентам, которые в силу проф. специализации могут совершать их экономичнее и
качественнее. Привлечение агентов, находящихся в других регионах, освобождает от необходимости
создавать филиалы и представительства.
Агентирование в мировой практике - одно из самых средств организации торговых связей, посредничества.
В юр литературе есть суждение об агентировании как о гибриде поручения и комиссии. Это неправильно.
Агентский д не только объединяет возможности по этим д, но и расширяет их, образует особый вид д. В
Англии это очевидно.
Агентские д очень богаты по возможностям. За рубежом сформировалась и устойчиво применяется более
100 самостоятельных подвидов агентских д. Самый значимый из них - д коммерческого агентирования
(принципы Европейского права). ЕТК США вводит понятие и предусматривает возможность использования
электронных агентов.

В РФ возможности д пока используются слабее, хотя некоторые самостоятельные подвиды сложились


(страховое, финансовое, туристическое, риелторство и др).
Во внешнеторговом агентировании основополагающей является обязанность сотрудничества сторон,
координация усилий для достижения целей д.
Признаки торгового агентирования:
• независимость агента от принципала,
• работа агента на свой риск,
• его вознаграждение зависит от результата,
• долгосрочность отношений,
• оказание услуг в качестве ПД,
• совершение юр и фактических действий, входящих в состав поручения,
• возможность выступать в интересах одного или нескольких принципалов.

Агент обычно совершает для принципала большое число разнообразных операций – как юридического, так
и фактического характера. Все эти действия не регламентируются детально в д, чтобы не ограничивать
оперативную самостоятельность агента. Определяются лишь его основные на обязанности и необходимые
результаты работы.
Агентские д в торговой работе обычно рассчитаны на долгосрочные отношения и оформляются в виде
долгосрочных д или д без указания срока.
Агент, подобно поверенному или комиссионеру, должен исполнять поручение лично. Возложение
исполнения обязательства на субагентов допускается, если иное не предусмотрено договором. Он обязан
руководствоваться договором и указаниями принципала. Важным моментом коммерческого агентирования
является возможность для агента при отсутствии указаний принципала действовать в соответствии с
обычаями торгового оборота.
Два вида:
1) Агент, действуя от имени принципала (это более распространенная модель), подобно поверенному,
обязан руководствоваться д и указаниями принципала. Для совершения действий от имени
принципала кроме д нередко требуется доверенность. Стороной в таких сделках признается
принципал. Агент не несет рисков убытков по сделки, поскольку права и обязанности
устанавливаются для принципала. Агент отвечает за ненадлежащее исполнение обязанностей, за
правильное оформление документов, проверку товара, сохранность вверенного ему имущества.
В случае, когда в агентском договоре предусмотрены общие полномочия на совершение сделок от
имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие
у агента надлежащих полномочий, если НЕ докажет, что третье лицо знало или заведомо должно
было знать об ограничении полномочий агента.
2) При заключении агентом договора от своего имени приобретает права и становится обязанным
агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или даже вступил с третьим лицом в
непосредственные отношения по исполнению сделки. Поскольку сделка совершается за счет
принципала, риск неисполнения обязательства третьими лицами, как и в договорах комиссии,
ложится на принципала. Требования из таких договоров к третьим лицам заявляются самим агентом
либо, если это предусмотрено договором, принципалом, которому агент переуступает права
требования по сделке. Здесь возможно заключение с агентом д на условии делькредоре. В торговой
практике применяются соглашения о солидарной ответственности агента и принципала перед 3
лицами).

ЛЕКЦИИ - Выполняемые агентом действия разделяются на юридические и фактические.


Юридические направлены на возникновение, изменение и прекращение прав для принципала или в
его пользу.
Фактические действия разделяются на посреднические (состоят в проведении рекламных
мероприятий, маркетинговых исследований) и действия фактические (поиск контрагентов, осмотр
товаров, наведение справок и др.). Совершение фактических действий является особенностью д
агентирования.

Право на получение вознаграждения ставится в зависимость от результата, которым признается выполнение


агентом предусмотренных обязанностей и достижение предусмотренного эффекта для принципала.)
Право на получение агентом вознаграждения становится в зависимость от результата, каковым признается
выполнение агентом обязанностей, предусмотренных договором. Если в д не определен порядок уплаты
вознаграждения, то оно подлежит уплате в течение 7 дней с момента представления агентом отчета за
прошедший период или за выполнение всего объема работ. К отчету должны быть приложены необходимые
доказательства расходов, произведенных агентом в связи с исполнением договора. Принципал, имеющий
возражения по отчету агента, должен сообщить о них агенту в течение 30 дней со дня получения отчета. В
противном случае отчет считается принятым принципалом. Расходы по выполнению поручения
возмещаются агенту независимо от результата, если иное не предусмотрено договором.
По складывающейся практике возможен вычет агентом причитающихся сумм из средств принципала.
Расходы на выполнение поручения возмещаются агенту независимо от результата, если иное не
предусмотрено д.

Поскольку агент действует за счет принципала не допускается включение в д условий, противоречащих


существу агентских отношений (пример: невозможность взыскания агентом неустойки с принципала).
К числу агентских относится договор транспортной экспедиции. Однако услуги по этому договору
оказываются не по поводу реализации товара, а в связи с процессом перевозки. Поэтому данный договор
нельзя отнести к торгово-посредническим. Он входит в группу договоров, содействующих торговле, и
должен рассматриваться вместе с ними.

ЗАПИСИ С СЕМИНАРА
• Это гибрид 2 договор (поручение и комиссии).
• Принцип независимости агента от принципала – важно.
• Агент – профессионал, поэтому работает на свой риск.
• Возможны субагентские договоры.
• Возмедность.
• Долгосрочные взаимоотношения
• Работа на свой риск
• Специальный субъектный состав.
Схожесть с ком. представительством – можем сразу представлять обе стороны

Сделки:
1)  Продвижение товара
2)  Распространение товара
3)  Договоры: к-пр, реклама, услуг, марк исследования и пр
31. Принципы + м/н принципы

В коммерческом праве – в силу того, что данная отрасль включает в себя отношения, складывающиеся в
процессе продвижения товара – выделяются два типа принципов:
1) нормативно-правовой регламентации;
2) осуществления торговой деятельности.

Принципы нормативно-правовой регламентации – это своеобразные нормы права, призванные


упорядочить правотворческую деятельность, т.е. это основа иных норм права – адресат этих принципов
– государство – данные принципы закреплены в Законе о торговле.

Основная часть принципов закреплена в ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой


деятельности в Российской Федерации» от 2009 (Закон «О торговле»):

1) Принцип удовлетворения потребностей отраслей экономики в продукции


2) Принцип обеспечения доступности товаров для населения – в развитие положений ст. 7 Конституции
(о социальном государстве).
3) Принцип формирования конкурентной среды – в развитие ст. 8 К РФ (единое экономическое
пространство, свободное перемещение т,р,у, свобода эконом. деятельности) + Закон о защите конкуренции
4) Принцип поддержки рос. производителей товаров – создание приоритетных условий для продвижение
товаров отечественного производителями в сравнении с иностранными фл и юл.
5) Принцип обеспечения соблюдения прав и законных интересов поставщиков и населения – является
реализацией принципа обеспечения и защиты субъективных прав. Предполагает представление правовых
возможностей, чтобы права были реализованы.

Принципы осуществления торговой деятельности – это наиболее общие требования, предъявляемые к


коммерсантам и ожидаемые от них обществом, чтобы их деятельность была правомерной и одобряемой
– эти принципы НЕ обязательно должны быть закреплены в классических НПА, они зачастую содержатся в
lex mercatoria – но наиболее значимые из них мы встречаем и в ГК и т.д. Их адресат – коммерсанты.

Принципы с Лекции:
1. Принцип взаимного содействия и делового сотрудничества: стороны должны активно
взаимодействовать друг с другом, координировать свои действия для достижения целей заключенного
договора. Обязанность сотрудничества закрепляется как стандарт поведения сторон в торговой сфере. В ГК
сотрудничество упоминается только для договора строительного подряда.
2. Принцип разумности. Требование разумности предъявляется к действиям сторон по проведению
переговоров, выработке условий договоров и из исполнению, а также в других случаях разумность служит
критерием оценки действий сторон и договорных условий. 
3. Требование предоставления другой стороне всей информации, необходимой для решения вопроса о
заключении и исполнении договора, также становится принципом. 
4. Принцип добросовестности и честной деловой практики расширяет свое действие. В ГК такие
принципы применяться поименованы в ст. 10 – но на практике не используются.
5. Принцип справедливости – учет прав и законных интересов всех субъектов коммерческого
правоотношения. Он предполагает запрет на совершение несправедливых действий. Закреплен в ст. 307
ГК и мн праве.

Принципы из УНИДРУА:
-Свобода договора
-Свобода формы договора
-Обязательность договора
-Добросовестность и честная деловая практика
-Сотрудничество
-Разумности

Принципы ЕДП:
-Добросовестность и честная деловая практика
-Сотрудничество
-Разумность, разумная необходимость

Цветков выделяет 3 основных принципа:

1) Принцип добросовестности и честной деловой практики


Унидруа, ПЕДП, Сентрал
1. Каждая сторона обязана действовать в соответствии с добросовестностью и честной деловой практикой в
международной торговле.
2. Стороны не вправе исключить или ограничить эту обязанность.

2) Принцип разумности
Унидруа, ПЕДП, Сентрал:
Разумность должна оцениваться, исходя из того, что лица, действующие добросовестно в такой же
ситуации, что и стороны, сочли бы разумным. В особенности в оценке разумности, следует учитывать
природу и цель договора, обстоятельства дела, обычаи и практику в соответствующей области торговли или
профессиональной деятельности.

3) Принцип сотрудничества
Унидруа, ПЕДП
Каждая сторона должна сотрудничать с другой стороной, если такое сотрудничество можно разумно
ожидать в связи с исполнением обязательств этой стороны в целях полного исполнения договора.

Принципы ведения договорной работы [Цветков «Договорная работа»]


Выделяют правовые и организационно-управленческие принципы ведения договорной работы.

К правовым принципам договорной работы относятся:


1) принцип законности;
2) принцип добросовестности и честной деловой практики;
3) принцип разумности;
4) принцип сотрудничества;
5) принцип обязательности (ненарушаемости) договора;
6) принцип баланса частных и публичных интересов.

Организационные принципы договорной работы включают:


СКАЗАТЬ – 1) принцип технологичности;
2) принцип непрерывности;
3) принцип эффективности;
СКАЗАТЬ – 4) принцип инициативности.
Lex mercatoria – право торговых обычаев.
Древний lex mercatoria - свод торговых обычаев только купцов. Современный появляется с 196о г.
Характеристика нового:
1) Используют любые субъекты, участвующим в торговле, а не только купцы;
2) Является совокупностью документированных обычаев торгового оборота;
3) Представляет собой результат творческой работы авторитетных общественных и научных
сообществ, а не формируется естественным путём.

Принципы Организация Редакции Содержание


Принципы Международный Известно три их Обобщение и изучение частного права.
международных институт редакции: Их акты носят рекомендательный
коммерческих унификации Первая - 1994, характер. Это обычаи применяются
договоров частного права в Вторая - 2004, субсидиарно, либо можно
(Principles of Риме — Третья - 2010 г предусмотреть в договоре.
International УНИДРУА.
Commercial 1) Впервые в письменном виде
Contracts — получило начало свободы формы
PICC) сделки.
2) Принципы впервые закрепили
очевидное положений о том, что
договоры могут заключаться из
любого поведения сторон (не только из
конклюдентных действий), но в первую
очередь из переговоров; редко договор
заключается по схеме «оферта-акцепт».
3) Правило о том, что акцепт на
иных условиях – не всегда новая
оферта. Принципы отталкиваются от
правила об акцепте с опозданием
(акцепт, если другая сторона (оферент)
не укажет иное).
4) Исключительно тут есть норма
о бланковом договоре (стороны
умышленно не согласовали какое-то
условие, то есть оставили на будущее
(либо потом договорятся, либо одна из
сторон, либо 3 лицо потом определит)
5) Преддоговорная
ответственность – 3 основания:
(а) недобросовестное вступление (без
намерения заключить соглашение,
чтобы затянуть время и не дать
возможность заключить договоры с
другими контрагентами – например в д.
контрактации),
(б) недобросовестный выход из
переговоров (понятия нет, речь о
ситуациях, когда сторона выходит из
переговоров, когда есть все шансы
заключить соглашение и предыдущее
поведение указывало на намерение на
заключение соглашения – то есть
неожиданный неоправданный выход),
(в) нарушение конфиденциальности
полученной информации.
Санкция во всех трех случаях –
возмещение убытков в размере
негативного договорного интереса1,

1
Позитивный интерес – убытки, призванные поставить потерпевшего в положение, в к-ром он был бы, если
бы нарушения не было; негативный интерес – которые призваны возместить потери, понесенные вами из-за
то есть сумма убытков, чтобы поставить
вас в положение, если бы вы не
вступали в переговоры (не тратились, не
упустили других сделок).

6) Оговорка о поглощении: если


в письменном договоре есть условие о
том, что это окончательное соглашение
сторон по всем условиям, то такой
договор не может быть оспорен со
ссылкой на предшествующие заверения
7) Институт неожиданных
договорных условий (нигде больше
нет) – это условие, которое включено в
число стандартных (договор
присоединения) и носит такой характер,
что наличие его в договоре нельзя было
предполагать (ожидать). Последствия
обнаружения – такие условия не имеют
силы (ничтожны) для
присоединившейся стороны.
8) Существенное изменение
обстоятельств – здесь термин не как у
нас; это институт затруднений
(hardship) – нечто, из-за чего
исполнение стало невозможным.
Похоже на ст. 451 ГК РФ, но есть
отличие: по УНИДРУА это основание
для изменения договора (а не в первую
очередь для расторжения, как в ГК РФ).
9) Недействительность сделок (у
нас общее правило – двусторонняя
реституция, иногда еще возмещение
убытков), тут тоже д/рест. +
обязанность стороны, знавшей об
основаниях для недействительности,
возместить убытки (в размере
негативного договорного интереса).
10) Толкование договора (у нас –
буквальное, если нельзя – установить
общую волю; но как установить – ясно
или не ясно стало содержание
договора). Принципы УНИДРУА не
говорят о буквальном толковании,
условия толкуются в соответствии с
намерением сторон.
11) Правило contra proferentum –
против стороны, предложившей
толкование. Если представляется
толкование, представляющееся суду
неясным (несправедливым), суд вправе
применить противоположное
толкование (у нас есть в ПП ВАС о
свободе договора)
12) Институт представительства
(точнее: «агентирование», так в
оригинале, в переводе –

того, что вас вовлекли в безрезультатное действие.


«представительство»). Представитель
тут – это лицо, действующее на чужой
счет (от чьего имени – вопрос
второстепенный). Такое
представительство не обязательно
должно иметь прямое выражение (то
есть полномочия м/б прямые и
подразумеваемые (следует из
поведения, других обстоятельств дела –
управляющий домом, капитан судна).
То есть, если вы сами предоставили 3
лицу возможность что-то делать с
вашим имуществом в ваших интересах,
то предполагается, что это
подразумеваемое полномочие,
предоставленное вами этому лицу)
13) Представительство бывает
открытое (раскрытое) и скрытое
(когда есть полномочия действовать за
счет другого лица, но третье лицо об
этом не знает). В случае скрытого
представителя – считается, что права и
обязанности возникают у
представителя, а не у представляемого.
Однако, если в последующем 3 лицо
узнает о представительстве, оно может
право потребовать исполнения как от
представителя, так и от
представляемого.
14) Псевдопредставительство –
убытки от него падают на то лицо, к-рое
хоть сколько-нибудь в них виноват (в
первую очередь, сам
псевдопредставитель, возможно, сам
псевдопредставляемый (выдает
доверенности кому попало / либо
специально все делается), 3 лицо – не
предприняло разумных действий по
распознаванию псевдопредставитель).
15) Передоверие. Полномочие
предполагается наличествующим (в
отличие от ГК).

Свод Cоставлен Центром Он впервые был Разработчики придумали термин


принципов, транснациональног опубликован в «Crippling codification» (ползучая
правил и о права — 2003 г., затем кодификация – не иметь раз и навсегда
требований lex СЕНТРАЛ последовала застывшей кодификации, а постоянно
mercatoria редакция 2008 г., обновлять – источником пополнения
(CENTRAL List а сейчас является судебно-арбитражная
of lex mercatoria действует практика; когда выявляется
Principles, Rules редакция 2013 г. единообразное решение какого-то
and Standards). вопроса, это принцип, подлежащий
включению в документ).
Принципы СЕНТРАЛ не пользуются
широкой известностью.

Арина делала.
International Международная Международная Правила Incoterms (Инкотермс)
Chember of торговая торговая палата представляют сокращенные по первым
Commerce палата (МТП) опубликовала трем буквам торговые термины,
Publications впервые в 1936 отражающие предпринимательскую
(ICC) году свод практику в договорах международной
(Международны международных купли-продажи товаров. Правила
е правила правил для Инкотермс определяют в основном
толкования точного обязанности, стоимость и риски,
торговых определения возникающие при доставке товара от
терминов - торговых продавцов к покупателям.
International терминов. Эти
Rules for the правила Инкотермс – это международные
Interpretation of известны как правила, признанные
Trade Terms «Инкотермс правительственными органами,
(ИНКОТЕРМС) 1936». Поправки юридическими компаниями и
и дополнения коммерсантами по всему миру как
были позднее толкование наиболее применимых в
сделаны в 1953, международной торговле терминов.
1967, 1976, 1980, Сфера действия Инкотермс
1990 и в распространяется на права и
настоящее время обязанности сторон по договору купли-
в 2000 году для продажи в части поставки товаров (под
приведения этих словом товары здесь подразумеваются
правил в «материальные товары», исключая
соответствие с «нематериальные товары», такие как
современной компьютерное программное
практикой обеспечение). Инкотермс имеют дело
международной только с отношениями между
торговли. продавцами и покупателями в рамках
Последние - 2010 договоров купли-продажи, более того,
только в определенных аспектах.
Каждый термин представляет собой
аббревиатуру из трех букв. Правила
Инкотермс определяют в основном
обязанности, стоимость и риски,
возникающие при доставке товара от
продавцов к покупателям.

Инкотермс не предназначены для


замены условий договора, необходимых
для полного договора купли — продажи
либо посредством включения
нормативных условий, либо
индивидуально оговоренных условий.
Стороны должны учитывать, что строго
обязательный национальный закон
(mandatory local law) может иметь
преимущество в отношении какого-либо
аспекта договора купли-продажи,
включая избранный термин Инкотермс.
Целью Инкотермс является обеспечение
комплекта международных правил по
толкованию наиболее широко
используемых торговых терминов в
области внешней торговли. Таким
образом, можно избежать или, по
крайней мере, в значительной степени
сократить неопределенность различной
интерпретации таких терминов в
различных странах.
Зачастую стороны, заключающие
контракт, незнакомы с различной
практикой ведения торговли в
соответствующих странах. Это может
послужить причиной недоразумений,
разногласий и судебных разбирательств
с вытекающей пустой тратой времени и
денег. Для разрешения всех этих
проблем Международная торговая
палата опубликовала впервые в 1936
году свод международных правил для
точного определения торговых
терминов. Эти правила известны как
«Инкотермс 1936». Поправки и
дополнения были позднее сделаны в
1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и в
настоящее время в 2000 году для
приведения этих правил в соответствие
с современной практикой
международной торговли. Последние
(ныне действующие с 1 января 2011
года) Инкотермс 2010.

Принципы Комиссия по Действует ред. Существенной особенностью ПЕДП


европейского Европейскому 2003 года. является отказ от детализации
договорного договорному праву Состоит из 3 нормативного регулирования
права ПЕДП частей, обязательственных отношений и
2003 год - Lando выходивших – переход к регулированию, прежде всего
Principles 1995 (ред. 1998) / на основе сформулированных общих
1998 / 2002. принципов торговой деятельности
Нынешняя (добросовестность, взаимное содействие
редакция – 2003 и др.). Такой подход позволяет при
– это три эти применении ПЕДП преодолевать
части. Комиссия расхождения национального торгового
по европейскому права. Принципы европейского
договорному договорного права получили одобрение
праву (первый руководящих органов Европейского
предс. Ландо). союза. Они находят реализацию в
На деятельность торговой деятельности, практике
группы вскоре зарубежных судов.
обратили Принципы ЕДП имеют большое
внимание теоретическое и практическое значение.
официальные С точки зрения теории интерес
лица. Директива представляют тенденции развития
Европарламента договорного права в Европе, которые
1994 г. – взятие нашли свое отражение в данном
группы под документе. Также появилась
эгиду ЕС. С возможность использования данных
07.09.2006 – Принципов в качестве дополнительного
работа комиссии источника в законотворческом
признана процессе.
важнейшей
инициативой в
сфере
европейского ЧП
(Европарламент)
.

Кодекс Малоизвестная 2002 Действует ред. 2002 г. Разработчик –


европейского организация – малоизвестная организация – Академия
договорного Академия юристов юристов по европейскому ЧП. Она была
права (ECC) по европейскому создана в 1992 г. в г. Павия (Италия).
(European ЧП Де-факто академия разрабатывала этот
Contract Code) См. содержание контрактный кодекс. До 1994 г.
Академия изучала круг проблем, с 1994
начала работу над проектом. Ставится
задача – унифицировать только
европейское право (не всего мира). ПО
идее – та же задача была и у Ландо, но
из работа стала всемирно известной.
Эти же написали все на итальянском и
документ не вышел за рамки ЕС.
Первый вар-т – в 2001 г. (на
французском) (только общая часть), в
2002 г. добавили 1 гл. 2 –й книги (о К-
П). Сейчас он не законченный (есть
общая часть и К-П19). Опубликовали
переводы на европ. языки.
32. Коммерческое право: предмет, метод регулирования, структура, соотношение с гражданским и
предпринимательским правом, объект.

КП – самостоятельная отрасль права, регулирующая торговую или коммерческую деятельность, то есть


продвижение товаров от производителей к потребителям.

Общее с предпринимательским правом - цель - получение прибыли. Но могут осуществлять деятельность


без цели извлечения прибыли - например, различные вне коммерческие организации (определенные
объединения, чтобы перед гос-вом представлять свои цели). Главное, чтобы была торговля.

Отличие от предпринимательского права:


Предпринимательство - шире коммерции, т.к. можно извлекать прибыль из выполнения работ, оказания
услуг и пр. А не только от продажи товара. Но! Коммерция стоит вначале всякого предпринимательства.
Экономическая сущность ПП деятельности заключается:
1) в создании продукта, обладающего потребительской и меновой стоимостью,
2) в реализации созданного продукта на рынке как товара (Лебедев).
Ком. деят.-разновидность ПП деят  КП – часть ПП.

1. Особый субъектный состав (коммерсанты).


2. Объект - движимые вещи, определяемые родовыми признаками.
3. Основная цель КП - продвижение товара от изготовителя к покупателю. На пути могут
встречаться посредники, ритейлеры (розничная торговля). Пугинский считает, что это процесс
реализации товара, некий переход.
Схема: изготовитель - посредник (агентский договор/комиссии) - ритейлер - покупатель.
4. Систематические осуществления однородных операций.
5. Отдельные торговые предприятия, которые занимаются торговлей.
6. Повышенная ответственность, так как задействованы профессиональные участники
экономические обороты. А в предпринимательском праве участвуют не только профессионалы.
7. Могут осуществлять деятельность без цели извлечения прибыли - например, различные вне
коммерческие организации. Определенные объединения, чтобы перед гос-вом представлять свои
цели. Главное, чтобы была торговля.
8. Коммерческое носит частноправовой характера, а предпринимательство - комплексная отрасль,
соединяющая средства частного и публичного права (СЕМ: цб, биржа, гчп, антимонопольное
регулирование).

Разница простыми словами:


Если занимается торговлей - реализацией, входит в цепочку, то это коммерческая деятельность. А если что-
то другое, не торговля, то это предпринимательская деятельность.
Отличие от гражданского права:
ГП своим содержанием обязано праву торговому. Большинство инструментов и институтов частного права
были выработаны в сфере торг оборота и переданы гр праву. Нр, сам договор, сп об обяз, страхование,
перевозка и пр.
Гп регулируется торговлю, но иную, не коммерческую деятельность. Это единичные акты, штучные
сделки. Покупатели =потребители→ потребительская торговля.

1. Субъект в гп – предприниматели (профессиональные участники экономического оборота) и


обычные граждане, а в кп - только коммерсанты (вид предпринимателей).
2. В КП отношения возникают между юридическими равными участниками, в ГП присутствуют
институты власти и подчинения (опека, гос. регистрация, выдача патентов)
3. ГП обобщает нормы, а КП конкретизирует нормы (Гамбаров Юрий Степанович).
4. ГП разъединяет и противопоставляет людей, а торговое право соединяет, поэтому это некая
социальная организация (Цытович)
5. В КП очень часто используют торговые обычаи (ИНКОТЕРМС), поэтому это показывает, что КП
динамично (а ГП очень статично).
6. Главная особенность ТП состоит в единстве его компонентов: 1) нормы, 2) деятельность, 3) цели и
задачи. Гражданское право сводится лишь к нормам гражданского законодательства.

Метод коммерческого права


- частно-правовой метод регулирования общественных отношений, составляющий его предмет (метод
координации) ;
- особенности, характеризующие предмет:
 Большая гибкость
 Приспосабливаемость к изменяющимся условиям и потребностям торговой деят. Требования
бесприпятсвования совершения сделок
 Презумпция возмездности сделок
 Более строгие условия ответственности.

Предмет коммерческого права –


коммерческая или торговая деятельность (СЕМ: а в ГП отношения) в макроэномическом смысле слова –
совокупность действий по продвижению товара от изготовителей к потребителям. СЕМ: в ГП есть события
(нр, статус), а здесь важны действия, деятельность.
Относительно сделок: реализация т,р,у. + Всегда должна быть прибыль и выгода (возмездность). В ТП
дистрибьюторские и дилерские договоры, а в гп суды рассматривают договоры как смешенные,
непоименованные.

Шершеневич рассматривал коммерцию как посредническую деят между производителями и


потребителями материальных благ, основной субъект торговли- посредническая фирма или купец
посредник. Шершеневич писал, что торговый оборот начинается с акта покупки для последующей продажи.
Такая трактовка сейчас не приемлема.
Он отказывался признавать за торговым правом нечто большее. Ему возражали сторонники отраслевой
самостоятельности тп - Цитович и Каминка, а также ученые, относящие тп к частно-публичной отрасли
права –Удинцев.
Пугинский считает, что торговый оборот начинается с продажи изготовителем произведенного им
товара. Меняется многое: товар может реализоваться изготовителем потребителю напрямую без участия
посредника — это тоже торговый оборот.

Кроме того, посредник может и не закупить изготовленный товар +


В состав коммерческой деятельности следует включать акты приобретения товаров покупателями, не
обязательно посредниками. Тут важны торговые и розничные организации.

Товары – объекты торгового оборота (предмет коммерческого права в современном смысле слова):
1. Собственно товары
2. Товарораспорядительные документы
3. Товарные деривативы
4. Цифровые продукты
5. Услуги, сопутствующие товарам или цифровым продуктам (сопутствующие услуги)

1) Дайте общую характеристику объектов торгового оборота. В чем их отличие от объектов имущественного
оборота по гражданскому праву?

Понятие товара нигде нет. Думали, что будет в ФЗ о торговле, но там нет. Например, есть три определения
товара в разных ФЗ (см. учебник)
Вывод товар – это продукт деятельности, предназначенный для продажи, обмена или иного введения
в оборот.

Отличие товара от объектов гр. оборота: предназначение товара (предназначенный для продажи, обмена или
иного введения в оборот)

Четыре основных признака любого товара в ком праве:


1) потребительская стоимость – способность удовл. контрет. потребности людей
меновая стоимость – свойство обмениваться на другие товары
2) коммерческая обороноспособность – способность служить объектом торговых договоров и менять
собственника, переход от производителя к потребителю (то есть когда объект вступает в торговое
обращение)
Два понятия товара:
В широком смысле – все блага, кот могут служить предметом сделки (сами вещи и чел труд); всё, что мб
продано, обладает потреб и меновой стоимостью
В узком смысле – только материальные блага или ценности; обладает всеми тремя признаками
3) возмездная сделка
4) предметы, опред. родовыми признаками
Отличие от объектов ГП (вещи):
1) товар - это продукт деятельности, вещью мб также предмет внешнего материал. мира, наход.
в естественном состоянии
2) товар переходит от одного лица к другому исключительно на основании возмездных сделок
3) товар всегда перемещается от производителя к потребителю в КП
4) вещь (ГП), чтобы быть товаром (КП), должна обладать потреб и мен стоимостью
33. ФЗ о торговле.
Федеральный закон "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в
Российской Федерации" от 28.12.2009 N 381-ФЗ (последняя редакция)

История принятия:
Коммерсанты ждали свой торговый кодекс, но в итоге закон получился императивным (что делать нельзя).
Ждали особенную часть, название новых договоров.

Понятие товара нигде нет. Думали, что будет в ФЗ о торговле, но там нет. Например, есть три определения
товара в разных ФЗ (см. учебник)
Вывод товар – это продукт деятельности, предназначенный для продажи, обмена или иного введения
в оборот.

Закон регулирует предрозничную часть.

Что нового ввел закон?


- Понятие продовольственных товаров
- Понятие социальных значимых продовольственных товаров. Это из постановления Правительства
(свинина, баранина и тд)
- Понятие торговой сети (совокупность двух и более объектов)
- Понятие оптовой торговли
- Стационарный объект и нестационарный (временная конструкция, например, палатка)

Статья 9:
Ч. 1 - Взаимная информационная обязанность (ретейлер и поставщик). Прозрачность условий.
Ч. 3 - Назначение цены.
Ч. 5 -Ограничение вознаграждения (отката). Была до закона проблема: поставщик дает ретейлеру товар, а
ретейлер деньги, потом поставщик снова дает ретейлеру деньги (ставка отката - 50 -70 %). Поставщики
стали уходить в убыток, стали подымать цену. То есть они оформляли такую «двойную оплату» как скидку.
Откаты легализировались, стали 5% - вознаграждение за то, что ты даешь работать у себя на площадке. Но
откаты нельзя устанавливать на социально-значимые продовольственные товары.
Ч. 7 - устанавливаются сроки оплаты поставщикам. Раньше ретейлеры не платили, могли по полгода не
платить, но поставщики были вынуждены терпеть. Конечно, раньше поставщики могли пойти в суд, они бы
взыскали деньги с ретейлеров, но они испортили бы с ними отношения и не могли бы больше поставлять
им.

Статья 13: место на торговой площади. Раньше поставщики платили, чтобы их товар стоял на первой месте,
на глазах у покупателя. Сейчас так делать запрещено.
Сейчас поставщику сразу за товар не платят, есть специальные оговорки, то есть ретейлер после неудачной
попытки продажи снова возвращает поставщику (это очень сложный юридический механизм)

Запрет договора комиссии.


- Договор комиссия - посреднический договор. Для защиты интересов потребителей, так как ретейлер не
имеет в собственности товар, то соответственно все претензии к поставщику. А если бы был договор
комиссии, то вся ответственность была бы у ретейлра, а он по сути отношения к качеству продукта не имеет.
*Комиссионер делает и юр, и фактические действия.
- Скрыть откат в виде вознаграждения.