1- Los mensajes publicitarios pueden incidir en el deseo de un individuo cuando la publicidad

se dirige a las características personales, la cultura, la parte social y ambiental que rodea a
dicho individuo, así pues, cuando se determina a que nicho de mercado se quiere dirigir, la
publicidad irá enfocada para que el individuo reconozca la necesidad que tiene, y desee
satisfacerla con la marca que aparece en la publicidad.

Ejemplo: una publicidad de productos vegetarianos que muestra a una mujer besando una
ternera, en su mano sostiene el producto de la marca y también hay una frase que dice: “ama a los
animales, no los mates!, cada vez somos más los del cambio”. El animal en cuestión causara
ternura en el consumidor, el beso de la mujer proporciona un ejemplo a seguir, así ahondamos en
las características personales del individuo, luego, la frase toca la parte cultural y social.

2- De niño comía bastantes “pipas” (semillas de girasol saladas), ahora ya no las consumo,
creería que se debe al cambio cultural y social, puesto que pase mi niñez en España y allí
este habito era muy común, pero en Colombia solo se compran como alimento para aves.
3-
situación Grupo de necesidades razón
Comprar caviar Fisiológica, reconocimiento El caviar puede satisfacer la
necesidad de alimentarse,
pero también es un
producto muy costoso que
puede dar reconocimiento
o estatus
Comprar alarma antirrobo Seguridad Sentirse seguros con la
alarma
Ser socio de un club de Reconocimiento, afiliación y Ser socio de un club
futbol afecto satisface la necesidad de
pertenecer a un grupo, y
también genera
reconocimiento de los
demás como prestigio
Curso de bailes de salón Afiliación y afecto, Satisface la necesidad de
autorrealización pertenecer a un grupo,
pero si el individuo siempre
quiso aprender el baile de
salón, puede ser motivo de
autorrealización

4- La primera fase es reconocer la necesidad, que en el caso de Ana y su hijo es hacer la

compra del mercado para alimentarse, la búsqueda de la información es pasiva, porque al
ser una familia, ya deben tener referenciado el supermercado y también deben tener
experiencias previas. Al evaluar las alternativas, a la hora de evaluar las alternativas, Ana
ya conoce las marcas que le gustan, y los productos habituales, si bien su hijo puede
escoger las mismas marcas por costumbre familiar, también puede ser que exista una que
le guste mas y como es el quien va a hacer la compra decida llevarla. Y por ultimo se da la
decisión de compra