NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

Presentado Por:
Bibiana Patricia Calderón Bravo
C.C.53090352

GRUPO 106001 17
Presentado A:
Tania Paola Ortiz

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

TECNOLOGIA EN GESTION COMERCIAL Y DE NEGOCIOS
BOGOTÁ D.C.
 2015

Caso: Negociación Distributiva

Compra - Venta

Fernando está interesado en adquirir tan pronto como sea posible una

computadora. La semana anterior, Andrés le indicó una usada de gran calidad

que la tenía guardada en su casa. La hubiera podido comprar enseguida, si

hubiese tenido más dinero en ese momento. Andrés solo le daba US$ 500 a

cambio de su antigua computadora. Fernando sabía que la computadora de

András es realmente muy buena y las posibilidades de que se venda son altas.

Fernando ha pensado que puede imprimir boletas pidiendo US$ 1000 por su

computadora. De esta manera podría pagar los US$ 800 por la computadora y

US$ 200 para comprar un software.

Fernando compró una impresora láser y sin duda desea instalarla en la nueva

computadora que compre.

Susana leyó la boleta de venta de una computadora, por el momento ella no

tiene mucha prisa en adquirirla, pero de todos modos se contactó con Fernando.

Susana solamente cuenta con US$ 750. Ella vio la computadora y la considera

buena, especialmente por la impresora láser. Susana sabe que el precio

promedio de venta de una computadora usada es de US$ 500.

1. ¿Hipótesis de lo que está ocurriendo?

 Se está Generando la venta de una computadora Usada:

Los personajes tienen la necesidad de realizar la venta de una computadora usada,

Fernando Quiere tener una ganancia si compra el computador que Ofrece Andrés;

Sin embargo la oferta que Susana le comenta de $750 no es viable ya que

Fernando ya adquirió una impresora Laser.

 ¿Los personajes del caso tienen la necesidad de comprar una computadora?

Susana no tiene mucha prisa en adquirir nueva computadora, Andrés no está

ofreciendo su computadora con un margen de Ganancia; Mientras que Fernando

está generando una utilidad en caso de poder vender la computadora según los

boletos impresos.

 ¿Fernando tiene la necesidad de adquirir una computadora con impresora

Láser?

Analizo que la ofer ta que Susana Comenta a Fernando no es viable ya que él

ha comprado una impresora láser y desea instalarla en la nueva computadora.

 ¿Los boletos Impresos pueden lograr que se consiga un comprador que

tenga la posibilidad de Perder Ganancias sabiendo que el costo de la

computadora usada es de US$500?

Si se consigue un cliente que tenga la necesidad de adquirir la computadora y no

conoce el costo promedio de venta de una computadora usada es probable que

Fernando realice un Buen Negocio.

2. Lista con aquello que se conoce

 Fernando está Interesado en adquirir una computadora.

 Andrés le Ofrece una de gran calidad que él tiene en su casa

 Andrés le Daba su computadora en US$500

 Fernando conoce que la computadora de Andrés es muy buena y la puede

vender a un precio más alto.

 Fernando piensa imprimir boletos pidiendo US$ 1000 por su computadora de

esta manera puede pagar US$800 por la computadora y US$200 para comprar

un software

 Fernando compra una impresora Laser para instalarla en la nueva computadora

que compre.

 Susana Leyó la boleta de una computadora pero ella no tiene Prisa de comprar.

 Se contacta con Fernando.

 Susana Cuenta con US$750.

 Susana considera buena especialmente por la impresora Láser.

 Susana Sabe que el precio Promedio de una computadora usada es de US$500

3. Lista con aquello que no se conoce

 La depreciación del Computador de Andrés, El costo Inicial y el tiempo de uso.

 Las características del computador que Vende Fernando en los boletos

impresos

 El costo de la computadora que desea comprar Fernando

4. ( .

 Definir el problema en términos de los intereses de los participantes

 Identificar todas las opciones de solución del problema.

 Escuchar las ideas con respeto

 Realizar Propuestas en los integrantes del Grupo

 Implementar un Plan ¿qué y cuándo?

 Diseñar el Problema

 Argumentar el problema

 Realizar un cronograma

 Plantear Hipótesis

 Recolección Datos.
5. ¿Defina cual es el problema a resolver en grupo?

¿Según la Negociación Distributiva Ganar- Perder que participante tiene mayores

competencias para alcanzar Mejores resultados en la compra de una nueva

computadora?

6. Seleccionar la mejor definición del Problema que realizaron en el anterior

paso (Escoger la Mejor)

7. Recolección Información

Análisis

Estudio

Información Recopilada del entorno de conocimiento

Contenidos del curso y otras Fuentes

8. Presentación Resultados.