Universidad Peruana Unión

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S Í L AB O
  I. Información General
1. Facultad: Facultad de Ciencias Empresariales
EAP: Administración
Carrera: Administración y Negocios Internacionales - Sección 1
Asignatura: Asesoria y Consultoria Empresarial Gpo: 1
Pre-requisito(s): Comportamiento y Desarrollo Organizacional .
2. Ciclo: 9
3. Número de Créditos: 5
4. Horas presenciales: 5
5. Horas no presenciales: 5
6. Nota Aprobatoria : 13
7. Nombre del Profesor :
8. Semestre Académico:
9. Fecha (Inicio - Final):
II. Sumilla
La asignatura pertenece al área de formación profesional especializada, es de naturaleza teórica y práctico. Tiene como
propósito de introducir al participante en la actividad de asesoría y consultoría empresarial, proveyendo de metodologías y
técnicas para la realización de diagnósticos y elaboración de propuestas de mejora en la organización. Tiene como contenido:
(1)El campo de acción del consultor de empresas; (2)diagnósticos de organizaciones; (3)evaluación de alternativas y cursos de
acción a ser implementadas con la consultoría empresarial; (4)la cadena de valor y el valor agregado; y (5)el cliente como
centro de la actividad empresarial. Todo ello considerando dentro del marco de los principios ético-cristianos.
III. Competencia de la Asignatura
• El estudiante será capaz de identificar oportunidades de negocios en el ámbito de su carrera, desarrollar
una oferta de servicios concordante con el mercado, desarrollar un plan de servicios para lograr metas
profesionales en el campo de la consultoría, desarrollar habilidades comerciales para vender su producto
“conocimiento” en una determina área del conocimiento, demostrando en su actuación juicio crítico y
principios ético-cristianos.
IV. Unidades de Aprendizaje
  Unid. 1 Contexto y mercado de la consultoría empresarial.   1. ¿Qué es consultoría?, ¿Porque hacer consultoría
empresarial? 2. Clases de Consultoría, diferencias entre consultoría y asesoría 3. Tendencias de la consultoría,
innovación y competitividad empresarial 4. Factores claves de éxito, Ética y valores del consultor. El mercado de la
consultoría y diagnóstico
Resultado de aprendizaje: Identifica y realiza un diagnóstico para la implementación de un plan de consultoría.
Contenidos a tratarse en Aprendizaje Estrategias
  Sesión Fecha HA HNP
el aula autónomo Metodologías
  1. 15/03 - Nociones básicas de 5 5 Trabajo en equipo. Los Experimentación.
21/03/2015 consultoría. estudiantes entran a Demostraciones.
internet y buscan Dilemas Morales.
empresas de Discusión en grupo
consultoría y asesoría
empresarial.
  2. 22/03 - Evolución y desarrollo del 5 5 Exposiciones Experimentación.
28/03/2015 conocimiento empresarial. Demostraciones.
Dilemas Morales.
Discusión en grupo
  3. 29/03 - Dimensión de los servicios 5 5 Trabajo en equipo y Experimentación.
04/04/2015 de consultoría empresarial. análisis de lectura Demostraciones.
Dilemas Morales.
Discusión en grupo
Unid. 2 MERCADO DE LA CONSULTORIA EMPRESARIAL.  
Resultado de aprendizaje: Elaboración de un plan de consultoría empresarial
Contenidos a tratarse en Aprendizaje Estrategias
  Sesión Fecha HA HNP
el aula autónomo Metodologías
  1. 05/04 - La oferta de los servicios 5 5 Trabajos grupales y Experimentación.
11/04/2015 de consultoría empresarial. participación en clase Demostraciones.
Dilemas Morales.
Discusión en grupo
  2. 12/04 - Demanda de los servicios 5 5 Trabajo en grupos y Experimentación.
18/04/2015 de consultoría. participación en clase Demostraciones.
Dilemas Morales.
Discusión en grupo
  3. 19/04 - Identificación de 5 5 Trabajo en equipo y Experimentación.
25/04/2015 oportunidades en la participación en clase Demostraciones.
consultoría empresarial. Dilemas Morales.
 Discusión en grupo
Unid. 3 MARKETING DE LOS SERVICIOS PROFESIONALES.  
Resultado de aprendizaje: Desarrolla las habilidades de venta del servicio de consultoría a través de exposiciones.
Contenidos a tratarse en Aprendizaje Estrategias
  Sesión Fecha HA HNP
el aula autónomo Metodologías
  1. 26/04 - El servicio de consultoría 5 5 Desarrollo de casos Experimentación.
02/05/2015 como producto. Demostraciones.
Dilemas Morales.
Discusión en grupo
  2. 03/05 - Costos y servicios de 5 5 Exposiciones Experimentación.
09/05/2015 honorarios profesionales. Demostraciones.
Dilemas Morales.
Discusión en grupo
  3. 10/05 - Plan de marketing del 5 5 Exposiciones Experimentación.
16/05/2015 servicio de consultoría: Demostraciones.
Plan de marketing. Dilemas Morales.
Estrategias claves en el Discusión en grupo
proceso de marketing de
servicios de consultoría.
  4. 17/05 - Estrategias específicas. 5 5 Exposiciones Experimentación.
23/05/2015 Ventas y promoción de los Demostraciones.
servicios. Dilemas Morales.
Discusión en grupo
  5. 23/05/2015 Jornada académico 5 5 Elaboración de Experimentación.
profesional de asistencia resúmenes de los Demostraciones.
obligatoria de los talleres, luego Dilemas Morales.
estudiantes. presentarlo en la Discusión en grupo
Plataforma Virtual.
Unid. 4 GERENCIA DE PROCESOS DE CONSULTORIA  
Resultado de aprendizaje: Desarrolla las habilidades de venta del servicio de consultoría a través de exposiciones
Contenidos a tratarse en Aprendizaje Estrategias
  Sesión Fecha HA HNP
el aula autónomo Metodologías
  1. 24/05 - Los procesos en la 5 5 Análisis de lectura Experimentación.
30/05/2015 consultoría empresarial. Demostraciones.
Dilemas Morales.
Juegos y simulaciones.
  2. 31/05 - Herramientas usadas en la 5 5 Simulación Juegos y simulaciones.
06/06/2015 consultoría.
  3. 07/06 - Rol de equipos de trabajos. 5 5 Simulación Juegos y simulaciones.
13/06/2015
  4. 14/06 - La presentación ante el 5 5 Exposiciones Experimentación.
20/06/2015 cliente. Demostraciones.
Dilemas Morales.
Discusión en grupo
  5. 21/06 - La consultoría en las 5 5 Exposiciones Experimentación.
27/06/2015 PYMES. Demostraciones.
Dilemas Morales.
Discusión en grupo
  6. 28/06 - Evaluación final 5 5 Examen escrito.
04/07/2015
  7. 05/07 - Sustentación de trabajo 5 5 Exposición de trabajo Experimentación.
11/07/2015 final. con jurado Demostraciones.
Dilemas Morales.
Discusión en grupo
V. Asesoría, monitoreo y consultoría docente

VI. Aspectos y Técnicas de Evaluación

N° Fecha Unidades Estrategia - Descripción Ponderado
1. 19/04/2015  General  Exámenes Escritos. Primer examen escrito  15.0000 %
2. 31/05/2015  General  Exámenes Escritos. Segundo examen escrito  20.0000 %
3. 28/06/2015  General  Examen Final. Examen Final  25.0000 %
4. 05/07/2015  General  Sustentación de Trabajos. Se presentarán los avances del trabajo de investigación 10.0000 %
durante el ciclo y la última fecha del ciclo el estudiante será evaluado mediante
Evaluación por Sustentación (EPS). 
5. 05/07/2015  General  Evaluación Sumativa. Foros, están establecidos en la Plataforma Virtual  10.0000 %
6. 05/07/2015  General  Evaluación Sumativa. Se tomarán evaluaciones virtuales del material que se 10.0000 %
encuentra en la plataforma virtual. 
 7. 05/07/2015  General  Proyección Social. Ver el documento con las normativas publicadas en la 5.0000 %
Plataforma Virtual. Toda actividad de PROYECCIÓN SOCIAL y EXTENSIÓN
UNIVERSITARIA se deberá realizar según esas normativas para fines de
evaluación. Además considerar que es aplicativo para todos los estudiantes. 
8. 05/07/2015  General  Informe de Seminarios. Informe impreso de evidencia de participación en la 5.0000 %
Jornada Académico Científica (JAC) y PROVID. El informe debe incluir tema, breve
resumen (200 palabras como máximo), apreciación de la organización, listado de lo
que aprendió, fotos evidencia. El informe será considerado para efectos de
evaluación considerando el registro de asistencia. El informe deberá ser entregado a
más tardar 7 días calendario luego de haberse realizado la JAC. 
Total: 100.0000 %
VII. Bibliografía
1. Agencia de cooperación técnica internacional del Japón (2006) Secretaria de economía Modulo 1 consultoría Pyme
2. Kubr, M., La consultoría de empresas, Tercera edición, México DF, Editorial Limusa S.A. de C.V., 2000
3. Philip Kotler (2005) Los 80 conceptos esenciales del marketing de la A a la Z editorial Pearson
4. Valencia Soriano (2009) El mercado de la consultoría en el Perú – oficina de economía y comercial de la embajada de
España
5. William Cohen (2003) Como ser un consultor Exitoso, Editorial Norma