MERCADEO INTERNACIONAL

MARIA ODEILDA ANGULO CORTÉS

*DANIEL ROJAS REYES

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
MEDELLIN 2020
 INTRODUCCIÓN

Mediante la elaboración de este trabajo nos daremos cuenta la importancia de escoger la

distribución más adecuada para los productos que elaboran las compañías o empresas la cual es
muy importante para el desarrollo de las mismas, ya de penderá de las opciones de los mercados
decidir cuál es la distribución que se adapte de acuerdo a las necesidades de las empresas y de
los consumidores, ya que las empresas deberán seleccionar el número de canales o eslabones
que desean que intervengan en la distribución de su productos, y decidir cuál será el más
adecuado, ya que entre las formas de distribuir están la distribución larga, la distribución corta y
la distribución directa.
Enunciado

Empresa de Dulces Colombiana de Dulces

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que su

enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes
ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de calidad
ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su éxito se ha
venido consolidando además en su forma de comercializar.

La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se puede
resaltar: El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los
procesos internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el
compromiso ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados,
promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los
trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial donde
comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando constantes
capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto.

La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro canales
de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se encuentran como
ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes superficies o
supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales ciudades en Colombia y
en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay.

En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera directa y
sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores indirectos.

Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros mercados
logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra productos como
Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el mercado y requiere tomar una
decisión de inmediato.
Actividad

De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta

desarrolle lo siguiente:

 De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y

distribución directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para que la
empresa ingrese a Inglaterra.

SOLUCIÓN

De los tipos de distribución que existen selecciono la distribución larga, debido a que sería el
más conveniente para la empresa ingrese a Inglaterra.

Es el más conveniente debido a la ubicación de la empresa de dulces por lo consiguiente debe

buscar o tener un canal de distribución que se adapte a las necesidades de la empresa y de los
consumidores, y la distribución larga se adapta a lo que la empresa de dulce requiere para ingresar
a dicho mercado ya que en ella intervienen varios integrantes que son de mucha importancia para
alcanzar el objetivo propuesto.

Claro está que se debe tener en cuenta las ventajas y desventajas de elegir determinado canal de
distribución adecuado dependiendo de las características de la empresa y los productos que puede
ofrecer, ya que la tecnología ha hecho posible grandes avances en los sistemas de distribución.

La distribución larga se da de la siguiente manera:

Fabricante →Mayorista→detallista→consumidor.

 En este canal de distribución, es el indicado para la empresa de dulce porque:

Es utilizado para los productos de consumo, especialmente productos de compra frecuente y los dulces
se compran frecuentemente, en supermercados, las tiendas tradicionales, y los mercados.
  Tiene bajo costo para su realización o implementación
 Ideal para la empresa de dulce porque tiene poco conocimiento del mercado inglés y no tiene
presencia física en dicho país.
Un buen sistema de distribución le permitirá a la empresa de dulces colombiana, tener una buena
entrada al mercado inglés, aumentar sus ventas, disminuir costos y satisfacer a los clientes, debido a que
la empresa es primera vez que entrará al mercado de Inglaterra debe analizar el canal o canales que le
permita acercar sus productos a los clientes.
 CONLCUSIÓN

Al terminar este trabajo nos dimos cuenta, que elegir un buen sistema o canal de distribución les
permite a las empresas aumentar sus ventas, reducir inventarios, disminuir costos y satisfacer a los
clientes.

También podemos concluir que se debe analizar muy bien las ventajas y desventajas que deben tener
las empresas al momento de elegir un determinado canal de distribución, distinguir cual sería el más
adecuado dependiendo de las características de los productos y de la compañía, que cantidad y que
calidad de productos puede ofrecer a los nuevos mercados.

Bibliografías

Escuelanacionalde ventas.com
Es.slideshare.net
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf1.pdf