SEMANA 1

DOCENTE: Ing. Julia Figueroa P.

ESTRUCTURA DEL CURSO
 LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
 NEGOCIOS DOMÉSTICOS
Compra /venta TRANSACCION
a nivel nacional NACIONAL

NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Compra /venta
a nivel internacional
TRANSACCION
INTERNACIONAL
 Los Negocios Internacionales son el estudio de:
las transacciones
que tienen lugar
con el extranjero
para
satisfacer las necesidades
de los individuos y
organizaciones.

Los negocios internacionales son, en general,

las transacciones privadas y gubernamentales
que involucran a dos o más países.
Cerca del 80% de la inversión directa la realizan las
500 empresas más grandes del mundo, las cuales
representan más de la mitad del comercio
internacional.

Estas organizaciones representan la mayor parte de

la inversión y el comercio a escala mundial.
Conozcamos las más importantes

¿De dónde son?

 IMPORTANCIA DE LOS
NEGOCIOS Difícil encontrar un país
INTERNACIONALES
que
no tenga
¿son necesarios? relaciones comerciales
con
aislamiento económico
se ha vuelto imposible otros países

¿qué sucedería si no participamos del

mercado global?
asegura a una nación: caída ante una influencia económica y
deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos.
 ¿qué pasó en Cuba?
La gran mayoría de los cubanos no dispone de automóvil, acceso a Internet
o teléfono móvil. Según datos del propio gobierno cubano, el salario medio
mensual es de 334 pesos cubanos, lo que equivale a menos de 15 euros al
mes.

E l acceso a Internet es a través de satélites, lo que resulta costoso y

lento.
Por qué las empresas participan en negocios
internacionales

 Adquirir recursos

 Expandir las ventas

 Minimizar el riesgo
 • ¿qué formas pueden tomar estas
transacciones?
Exportaciones Importaciones

Licencias Franquicias

Joint Venture

Inversión extranjera directa

Inversión extranjera en cartera

 Exportaciones

Las exportaciones son bienes y servicios

producidos por una compañía en un país y
enviados luego a otro.
 Importaciones
Las importaciones son bienes y servicios
producidos en un país que son introducidos por
otro.

Principales países proveedores:

(36.4%), Japón (15.9%), República de
Corea (9.5%). A partir del 2011 se
presentaron tres nuevos proveedores:
Etiopia, Malasia y Eslovaquia.
También se exporta/importa los servicios
prestados por las aerolíneas internacionales,
las agencias de viaje y los hoteles.
Licencia: subcontratación de fabricación y venta
Supone traspasar a un tercero el derecho a
explotar, dentro de los límites de tiempo y ámbitos,
una técnica protegida por una patente o un know
how, a cambio de una determinada cantidad
pactada.
 Franquicia

Empresa Patente, know how Tercero

Logotipo, marca
Franquiciado

Regalía: $ (0.5 y 20%)

Es una forma de cooperación empresarial de
funcionamiento complejo.

Franquiciador Cada tres minutos se inaugura un nuevo

local de franquicia en alguna parte del
mundo.
FRANQUICIAS EN
PERÚ
 Diferencia entre licencia y franquicia

En la franquicia existe una fiscalización por parte

del franquiciador, respecto del franquiciado
durante el proceso de producción de bienes o la
prestación de servicios: no existe libertad del
franquiciado para desarrollar su giro social como
sucede con un concesionario.
 Clases de Franquicias
• Franquicia de producción: producen: Levi's
Center y Mango
• Franquicia de distribución: no producen
• Franquicia master: exclusividad
• Franquicia córner: mall
 Empresas de riesgo compartido o
Joint Ventures
Acuerdo entre dos o más partes que ponen en
común sus recursos y colaboración para llevar a cabo
una actividad comercial a través de la cual puedan
obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo
que conlleva toda operación empresarial en función
de la estructura concreta a través de la cual
acuerden desarrollarla.
 CARACTERÍSTICAS
• Destinada básicamente a un proyecto, sin por eso ser de
corta duración, pero sí de duración limitada.
• Las empresas mantienen sus propias individuales (no
fusión)
• Las empresas son preexistentes.
• Aportaciones: dinero, bienes, tecnología, servicios etc.
• Se busca una utilidad común.
• Contribución a las pérdidas.
• Control conjunto de la empresa.
 Otro ejemplo
El grueso de la minería peruana se ha
desarrollado al amparo de Joint Venture
entre empresas locales y empresas del
extranjeras.

YANACOCHA: joint venture: Grupo

peruano: Buenaventura (Familia Benavides)
y la Newmont (#2 en extracción de oro en el
mundo)
 Inversión extranjera directa
Es la colocación de capitales a largo plazo en algún
país extranjero, para la creación de empresas
agrícolas, industriales y de servicios, con el propósito
de internacionalizarse. En inglés: Foreign Direct
Investment o FDI.
Inversión extranjera directa
 El papel de las MYPES
• Empleos: 75%; las grandes empresas
multinacionales tienden a influir en el éxito de
éstas porque les compran bienes y servicios.

• Sector público influye de modo indirecto en el

éxito de las empresas globales pues el desempeño
económico de ellas contribuye a generar ingresos
para esos servicios y cada año el gobierno compra
miles de millones de dólares en bienes y servicios.
 IMPACTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
EN LA ECONOMIA PERUANA

El auge del comercio exterior del Perú es uno de los tantos factores que
influyen en el crecimiento económico del país, y como tal tiene incidencia en la
reducción de la pobreza y en el incremento de la inversión extranjera

El Perú es, en la actualidad, el líder de Latinoamérica en crecimiento

exportador, y que las exportaciones aumentaron en un 565% durante la última
década.

Debido a la crisis en Europa las empresas multinacionales están orientando sus

inversiones hacía América Latina.

Gracias a las exportaciones de bienes primarios impulsadas por las relaciones

comerciales con el extranjero, Perú ha mejorado sus índices macroeconómicos
y empieza a destacar por su dinamismo económico.
COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL
EJEMPLOS PERUANOS