Redes Negocios

Internacionales
UNIDAD 3. CASO PRÁCTICO

Yeni Nataly Sarmiento Castiblanco

 I

Introducción

Por medio del trabajo que a continuación se desarrollará, quiero aplicar los conocimientos

adquiridos en las unidades: 1, 2 y 3, de la asignatura de: Redes de Negocios Internacionales,

correspondiente al desarrollo de un estudio de caso denominado: Acquaplena, con el objetivo de

integrar la teoría y la práctica del conocimiento y aprendizaje adquirido en el curso, para

aplicarlo a la realidad empresarial con la finalidad de dar respuestas y posibles soluciones a los

interrogantes planteados.
 II

Objetivo

Desarrollar las respuestas a las preguntas propuestas en el Caso Practico de la unidad 3,

del curso de Redes de Negocios Internacionales, en el programa de Negocios Internacionales.

 III

Caso Práctico

ACQUAPLENA es un grupo multinacional chileno con sede en Santiago, y con

presencia propia en 35 países y distribución en 150, dedicado a la conservación, conducción,

tratamiento y disfrute del agua. Se estructura en torno a cuatro divisiones:

 Piscina y wellness: diseño, producción y distribución de todos los elementos (de aquí

obtiene cerca del 75% de sus beneficios).

 Tratamiento de aguas: procesos y técnicas de desalinización, potabilización, tratamiento

de aguas residuales industriales y reutilización del agua. En definitiva, soluciones

relacionadas con la recuperación y uso del agua.

 Control, conducción y distribución aplicada de fluidos: instalaciones hidrosanitarias,

distribución de aguas; sistemas de bombeo, tratamiento de aguas residuales; sistemas de

filtración automática; estaciones de filtración, conductos de refrigeración.

 Riego: fabrica y distribuye todos los productos necesarios para construir el sistema de

riego completo (agrícola, para espacios verdes de uso público, para jardines privados,

campos del golf…)

La presencia internacional de ACQUAPLENA (y sus filiales) es muy heterogénea: América

Latina, Caribe, Europa, Estados Unidos, Oriente Medio, Australia... Además, en China tiene una

planta de producción.

Este altísimo nivel de internacionalización se debe fundamentalmente a la filosofía de esta

empresa familiar: nunca le han tenido miedo ni a las distancias ni a las diferentes culturas, por lo
 IV

que desde el primer momento establecieron un sistema de producción muy flexible que hace que,

con el mismo equipamiento, se puedan variar los productos con el fin de adaptarlos a los

diferentes mercados y a los diferentes estándares de los distintos países.

El modelo de internacionalización es B2B (Business to Business), es decir, distribuye a

vendedores, instaladores, etc.

Además, empezaron solamente con las piscinas, si bien luego diversificaron su negocio. Se

plantea ahora, tras tener en funcionamiento su fábrica en China, su expansión por el Sudeste

Asiático, dudando entre establecerse en Hong Kong, Singapur, Corea del Sur, Malasia o Taiwán.

La decisión final es Singapur.

PREGUNTA 1: ¿Podrías determinar el porqué de esta elección?

PREGUNTA 2: La estrategia de diversificación ¿tiene relación con la de internacionalización?

 V

Solución

¿Podrías determinar el porqué de esta elección?

Chile y Singapur mantienen una relación bilateral desde 1.960 son miembros de la OMC

(Organización Mundial del Comercio) y del Acuerdo Estratégico Transpacífico de Asociación

Económica. Singapur concedió a Chile la desgravación inmediata a partir del del primer día de la

entrada en vigencia al 100% de los productos chilenos.

En cuanto a su economía y política Singapur es el segundo país por facilidad para realizar

negocios según el Banco Mundial (informe Doing Bussines), se destaca por una política

comercial abierta, que procura limitar los obstáculos al comercio, retirando o disminuyendo las

barreras arancelarias y aplicando las menos posibles paraarancelarias, su economía es sólida, la

prioridad del gobierno es asegurar un crecimiento de calidad y construir una sociedad más

inclusiva.

Este país ha tomado medidas para reducir la excesiva petición de documentos, los

procedimientos aduaneros engorrosos y las operaciones portuarias ineficientes.

Las barreras arancelarias son casi inexistentes, en cuanto a las barreras no arancelarias existen

licencias específicas de importación para un determinado número de productos, hay productos

sometidos a controles ya sean sanitarios o de seguridad que son aplicados a los productos

perecederos y no perecederos, plantas, productos químicos y farmacéuticos, entre otros. En

cuanto a las exportaciones, en principio, no están gravadas con arancel.

 VI

Se ha especializado en sectores de alta demanda de innovación y en ecosistemas de muy alta

demanda en los mercados globales, competitividad alta, hay existencia de grandes sumas de

inversión extranjera directa (IED) debido a su régimen fiscal que la favorece, a su estabilidad

política y a un excelente ambiente de negocios. Por todo lo anteriormente mencionado considero

que Singapur fue la mejor elección.

2. La estrategia de diversificación ¿tiene relación con la de internacionalización?

Si, se pueden combinar simultáneamente.

En la estrategia de diversificación la empresa efectúa comparativas mediante las cuales puede

tomar decisiones en el futuro sobre cuáles son los países en los que más merece la pena invertir

sus recursos, la estrategia de internacionalización es una decisión a largo plazo tomada por una

empresa que quiere establecerse en otro país.

“En el caso de ACQUAPLENA es un grupo multinacional chileno con sede en Santiago, y con

presencia propia en 35 países, La presencia internacional de ACQUAPLENA (y sus filiales) es

muy heterogénea: América Latina, Caribe, Europa, Estados Unidos, Oriente Medio, Australia, en

China tiene una planta de producción.

Desde el primer momento establecieron un sistema de producción muy flexible que hace que,

con el mismo equipamiento, se puedan variar los productos con el fin de adaptarlos a los

diferentes mercados y a los diferentes estándares de los distintos países. Se plantea ahora, tras

tener en funcionamiento su fábrica en China, su expansión por el Sudeste Asiático, finalmente se

establecerán en Singapur”.
 VII

Conclusiones

1. Se puede concluir que una empresa al introducirse en nuevos mercados, permite que sus

posibilidades de negocio aumenten así como también sus beneficios económicos,

2. diversificar implica introducirse en nuevos nichos de mercado lo que consolida su

posicionamiento de marca.

3. Al investigar las relaciones comerciales entre Chile y Singapur se identificó que existen

similitudes en las políticas comerciales y económicas.

4. Existen acuerdos de ayuda bilateral, lo anterior favorece el ingreso de la empresa

Acquaplena, pues uno de los grandes beneficios que ofrece Singapur entre muchos otros

es la reducción de los costes en cuanto a logística.

 VIII

Lista de Referencia

https://www.centrovirtual.com/campus/mod/scorm/player.php?

a=2643&currentorg=ORG81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=5740.

https://www.centrovirtual.com/campus/mod/scorm/player.php?

a=2644&currentorg=ORG81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=5742.

https://www.centrovirtual.com/campus/mod/scorm/player.php?

a=2645&currentorg=ORG81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=5744.

http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/centro-conocimiento/cua_centro

conocimiento.html.

https://chile.gob.cl/republica-de-singapur/relacion-bilateral.