ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA ALIGRIS S.
A
ANALISIS INTERNO
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES:
1. Los márgenes comerciales en los supermercados en EE.
UU. Son bastante interesantes para la empresa.
2. Mayor oferta internacional en el mediano plazo.
3. Posible reducción en los costos de producción ante la
caída en el precio de los fertilizantes y agroquímicos.
4. Condiciones climáticas favorables permiten la producción
de espárragos en la costa durante todo el año.
5. Diversificar los mercados de destino, en particular en Asia
(Japón, singapur, Corea, Taiwán) y Sudamérica, por el gran
atractivo que tiene la empresa.
6. Diversificación hacia otros cultivos como paltas, uvas y
cítricos, por las tendencias del mercado en su mayor
consumo.
7. Tendencia de consumir mayor cantidad de productos
frescos (frutas y hortalizas) en los países desarrollados.
8. Proceso de consolidación con empresas (alianzas
estratégicas) o asociaciones con los productores
9. Precio del esparrago alcanzo a fines del 2011 su nivel más
bajo de los últimos 10 años.
10. Integración vertical de la empresa (empresas
procesadoras cuentan con campos de cultivos propios)
AMENAZAS:
1. Mínimo consumo de espárragos en el mercado local, por
el alto costo que significa para el mercado nuestro producto.
2. Disponibilidad adecuada de agua en el valle de Ica, pero
tiene la amenaza de sufrir un “stress hídrico” en la presente
temporada.
3. Cambios en la legislación laboral, en especial la ley que
regula los contratos de exportación no tradicional y perturba
a la industria.
4. Demora en los pagos debido a problemas de liquidez de
los importadores, asociada a la crisis financiera mundial.
5. Caída del tipo de cambio reduce rentabilidad.
FORTALEZAS:
1. Es el primer exportador de espárragos con una participación cercana al 12% en el
mercado mundial.
2. El esparrago ha sido designado “producto estrella” dentro de la diversidad de
productos que ofrece la empresa.
3. Rendimiento de las tierras de cultivo (10 TM/Ha), en comparación con otras
empresas.
4. Mas del 50% de las áreas cultivadas cuentan con certificación internacional de
buenas prácticas agrícolas.
5. Sistema de riego tecnificado y pozos propios origina menor exposición ante
problemas de sequias.
6. Mayor aceptación del esparrago en los EE. UU; de mayor precio respecto al
esparrago en conserva.
7. Implementación del TLC con EE. UU, nos brinda un acceso permanente a dicho
mercado con arancel de 0 Um%.
ESTRATEGIAS FO
FO (1-4) Innovar constantemente para seguir siendo el primer exportador de
espárragos para el mercado mundial.
FO (5-2) Ingresar a nuevos sectores en el mercado, alternando los productos que
ofrece nuestra empresa.
FO (10-8) Mas economía y desarrollo a la hora de producir espárragos.
FO (14-20) Dar a conocer productos diferentes y de buena calidad para ganar más
rentabilidad en el mercado que ofrece nuestra empresa.
FO (15-25) Contamos con un equipo de trabajadores con experiencia en el
desarrollo creativo de los cultivos para que sea el mejor modelo de negocios.
FO (23-7) Transformar el modelo de negocio y lo llevamos a ambientes de
producción de más aceptación, para el alza de los productos.
FO (24-11) Desarrollar mercados únicos que trasciendan en la memoria de todos los
consumidores, y así tendremos un mejor crecimiento en la empresa.
ESTRATEGIAS FA
FA (1-1) Implementar estrategias de comercialización a nivel local para poder vender
el producto aprovechando nuestra distinción a nivel internacional.
FA (5-2) Desarrollar un plan de mejora continua en el tratamiento de nuestros pozos
de agua, para evitar problemas de sequía corto plazo.
FA (7-5) Aprovechar el acceso permanente al mercado con EE. UU, para minimizar
la caída del tipo de cambio.
DEBILIDADES:
1. Los altos costos de distribución que tiene la empresa (poco más del 50% del costo
total) es un inconveniente para la misma, dado que cerca del 80% de la producción de
esparrago fresco se tiene que enviar a los clientes.
2. No se ha establecido un perfil acorde a las exigencias de los diferentes puestos, lo
cual da como consecuencia que las funciones realizadas por los empleados se den de
acuerdo con sus capacidades con lo cual nos satisface en un 100% las necesidades
específicas de la organización.
3. Las deficiencias en la cadena logística (transporte internacional, manipulación y
comercialización), es una desventaja frente a la competencia.
4. Pr oceso de fum igación para el esparr ago fresco antes de su i ngreso
a EE. UU . Lo cual dem anda un tiempo y un alto costo par a l a empresa.
5. Menor costo de la mano de obra en el país (US$ 7 por día) en comparación a la de
EE. UU. (US$ 10 por hora).
ESTRATEGIAS DO
DO (1-1) Aumentar las ventas en los supermercados de EE. UU aprovechando el
beneficio comercial, para optimizar procesos y reducir costos en la empresa.
DO (2-8) Capacitar a los empleados mensualmente durante cinco meses seguidos
sobre cada proceso para así contrarrestar los requerimientos que exige cada
departamento, realizando alianzas estrategias con los productores.
DO (3-5) Mejorar la cadena logística para optimizar los mercados internacionales como
es el continente asiático, ya que es un mercado potencial a nivel mundial.
DO (4-4-7) Innovar en sistemas de fumigación para espárragos, aprovechando las
condiciones climáticas y el alto consumo de productos frescos en países desarrollados.
ESTRATEGIAS DA
DA (1-1) Reducir costos de distribución de la empresa (costos de liquidez de entrega,
funcionamiento)
DA (2-3) Crear perfiles ocupacionales específicos de acuerdo con el área a
desempeñar y capacitar al personal seleccionado.
DA (3-4) Diseñar un plan logístico que garantice las entregas a tiempo y dar
seguimiento a la cadena de suministros. (Todo esto garantiza la oferta), porque mejora
la comunicación interna y externa y disminuye el número de manos que tocan el
producto.
DA (4-2) Diagnosticar las deficiencias presentes en el servicio y presentar propuestas
reales de mejoramiento para los altos costos.