Вы находитесь на странице: 1из 3

Тема 6.

1. Концепция маркетинговой деятельности – это координация маркетингового управления, которая является


сознательным процессом, направленным на достижение желаемого объёма продаж товара. 

Производственная концепция применяется при очень высокой себестоимости товаров. При этом снижение
себестоимости является рациональной мерой, если спрос превысит предложение. В подобном случае компания ищет
методы, чтобы повысить производство.
 Используя ее за основу, компании необходимо сосредоточить главные усилия на понижении себестоимости, а также
увеличить собственное производство. В подобном случае товары получают большее распространение и более
доступны по цене.
актуальна к использованию в массовом обслуживании. Не смотря на то, что данную концепцию частенько обвиняют в
проявлении равнодушия к существующим потребителям, практически все концепции маркетинговой деятельности
предприятия направлены на интересы покупателей. Перед собой данная методика ставит непосредственной целью
понизить затраты предприятия, связанные с производством. Чтобы максимально снизить возможные риски,
производственная концепция используется только в том случае, если спрос превысит существующее  предложение.
 
Товарная концепция (совершенствования товаров). За основу взято предположение о том, что потребители отдают
предпочтение товарам с улучшенными качественными характеристиками. Значит, компании необходимо направить
собственные усилия, прежде всего, на непрерывное совершенствование собственной продукции. Как показывает
практика, подобная концепция не всегда может быть рациональной. Даже основные концепции маркетинговой
деятельности могут обернуться своеобразной мышеловкой. Дело в том, что в погонях за высоким качеством
производители стремятся к удовлетворению собственных потребностей и забывают о покупателях – их
платежеспособности.

бытового маркетинга (маркетинга, ориентированного на продажи) предполагает, что потребитель будет


покупать любые товары, если компания активно их продвигает.
Продвижение сводится к использованию агрессивных методов сбыта, активной рекламной политики и к
использованию комплекса методов по стимулированию сбыта (скидки, уценки, выставки, лотереи и т.п.).
Большую роль играет упаковка, которая используется производителем для придания своей продукции
отличительных признаков от продукции конкурентов.
Акцент делается на активную сбытовую политику компании. Концепция предполагает, что потребителя можно
заставить покупать товары с помощью различных методов продажи. При этом предполагается, что потребитель
имеет возможность купить товар, но «не хочет» это делать.
Применение этой концепции предполагает:
1. доход основной части реальных и потенциальных потребителей на рынке достаточен, чтобы
обеспечить возможность покупки предлагаемых товаров;
2. предложение товаров данной группы незначительно превышает спрос, и потребители ждут лучшего
предложения;
3. потребители не задумываются о необходимости приобретения данного товара.

традиционного маркетинга оформилась около середины 50-х годов. Концепция традиционного маркетинга


ориентирует компанию на покупателей. Для удовлетворения существующих у покупателя потребностей
компания использует средства оперативного маркетинга – комплекс 4P Product Price Place Promotion, дополняя
их межфункциональной координацией.
Акцент на комплексную маркетинговую д, напр на удовлетворение потребностей целевого рынка.
Деятельность компаниИ начинается с выявления реальных и потенциальных покупателей и их потребностей.
Согласно концепции традиционного маркетинга цели предприятия, особенно долгосрочные, могут быть
достигнуты только благодаря исследованию потребностей и желаний таких групп потребителей, которым
организация направляет и предлагает изделия и услуги, удовлетворяющие потребителя по качеству и
эффективности. Работа в рамках этой концепции предусматривает использование комплекса маркетинговых
мероприятий воздействующих на потребителя, что позволяет вести рентабельное производство.
Концепция предполагает, что изучая потребителя можно выявить его существующие неудовлетворенные
потребности и, используя комплекс оперативного маркетинга, разработать и предложить ему такой продукт,
который наилучшим способом удовлетворяет имеющиеся потребности.
Применение этой концепции предполагает:
1. Предложение на рынке значительно превышает спрос;
2. существуют потребности, которые не удовлетворяются существующими товарами;
3. потребители будут платить более высокую цену за товары, которые наилучшим способом
удовлетворяют их потребности.
Концепция предусматривает ситуации, когда товары различных производителей примерно одинаковы по
характеристикам и предложение на рынке значительно превышает спрос. Конкурентное преимущество
получает компания, предложение которой наилучшим образом соответствует потребностям, существующим у
покупателя
К концепции социально-отвественного маркетинга компании обратились в третьей четверти ХХ века.
Концепция социально-ответственного маркетинга была призвана заменить традиционную концепцию
маркетинга, в целях рационализации потребления и экологической защищенности общества от нежелательных
процессов производства.
Акцент делается на комплексную маркетинговую деятельность, направленную на удовлетворение потребностей
целевого рынка и одновременно учитывающую социальные и этические потребности общества в целом.
В рамках концепции социально-ответственного маркетинга, компания наряду с исследованием потребностей
потенциальных и реальных покупателей, выявляет общественные интересы и стремиться к их удовлетворению.
Применение концепции социально-этического маркетинга предполагает:
1. Наряду с потребностями покупателей, существуют интересы общества, которые осознаются и
принимаются покупателями;
2. успешность предприятия зависит, в том числе, и от общественного мнения, которое формируется на
основании отношения предприятия к интересам общества.
3. потребители при прочих равных условиях предпочитают товары, которые производит компания,
учитывающая интересы общества.
Концепция предусматривает ситуации, когда усилия различных производителей в области маркетинга
находятся на одном уровне и конкуренция на рынке очень велика. Конкурентное преимущество получает
компания, предложение которой наилучшим образом соответствует потребностям, существующим у
покупателя при этом, в своей деятельности компания учитывает интересы общества и удовлетворяет их.

3. Выбор целевых сегментов рынка – отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими
товарами.
Для этого фирма может воспользоваться следующими стратегиями охвата рынка:
1. Недифференцированный  или массовый маркетинг. Этот вид маркетинга используется, когда предприятие
пренебрегает различиями сегментов и выходит на рынок с единственным товаром в расчете на выгодного покупателя,
при этом больше внимания уделяется общности покупателей. Недифференцированный маркетинг более пригоден для
стандартизированных товаров. Товары, которые варьируются по своему дизайну (например, фотокамеры,
автомобили), требуют применения дифференцированного маркетинга.
2. Дифференцированный маркетинг. Он используется для товаров, имеющих много конструктивных отличий. При
такой стратегии маркетинга выделяется и обслуживается как можно большее количество сегментов рынка.
3. Концентрированный  маркетинг. Он предполагает направленную работу только на одном сегменте рынка с одной
группой потребителей. Благодаря данному под-ходу производитель обеспечивает себе сильную рыночную позицию на
обслуживаемом сегменте, что особенно привлекательно для молодых предприятий.
4. Позиционирование товара на р – комплекс мер, благодаря Ктр в сознании потребителей товар занимает
отличное от дру и выгодное для компании место по отношению к аналогичным товарам. Это определение
основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для
уточнения места на рынке.

типы
▪ отличительные качества товара;
▪ существующая выгода;
▪ особый способ использования товара;
▪ категория потребителей;
▪ отношение товара к товарной марке конкурента.
Позиционирование представляет собой два взаимосвязанных процесса:
 работу с потенциальными потребителями, которая позволяет оценить, как потребитель реально
воспринимает товар;
 работу с товаром, которая позволяет определить действия, необходимые для того, чтобы данный
товар занял определенное место среди товаров-конкурентов.