IMPORTANCIA DEL PRECIO EN EL MERCADEO

Con el surgimiento de la sociedad agricultora-ganadera se definieron y organizaron los primeros

grupos humanos para formar las civilizaciones agrícolas, las cuales por sus condiciones geográficas
tenían producciones con diferentes especialidades, por lo que fue necesario intercambiar sus
productos para satisfacer sus necesidades, utilizando el sencillo sistema de trueque, pero
considerando la importancia del producto, tiempo de cultivo, cantidad y capacidad del mismo para
su desplazamiento, se estableció una cantidad para su intercambio, lo cual puede referirse como la
primera forma del precio. Posteriormente apareció el dinero como un medio para facilitar estas
transacciones. Así se inició el desarrollo del comercio, y a través de éste surgió el precio del
producto.

De modo que al hablar del precio, el dinero es un elemento importante ya que su uso como medio
de cambio permite la fijación delos precios de todos los bienes y por lo tanto facilita los cambios. El
dinero sólo representa la medida social del valor, y éste es una proyección del hombre sobre las
cosas.

Actualmente el precio sirve como punto de partida entre los acuerdos comerciales de los oferentes y
los demandantes, a los primeros les permite decidir la forma en que deben producir, relacionando
sus costos de producción con el precio de las mercancías terminadas para determinar las ganancias
y continuar con su proceso productivo. Al demandante le permite establecer la forma de pago, el
tiempo en el cual debe realizar las operaciones de compra, de tal manera que el consumidor siempre
buscará obtener la máxima cantidad y calidad de satisfactores con la mínima aportación monetaria

El precio de un producto no se puede fijar de una manera arbitraria, pues se deben tener en cuenta
factores importantes como los costos de producirlo, la competencia y el cliente, quien después de
evaluar todos los beneficios ofrecidos con el producto, los cuales le permiten satisfacer necesidades,
le dará un valor al producto, es decir decidirá si el precio del producto es adecuado o no. De esta
forma, el precio ha dejado de ser una función del costo para transformarse en un valor para alguien,
siendo esencial en la estructura de valor de un producto o servicio.

En una economía de mercado, todo producto o servicio tiene un precio. No obstante, las
organizaciones no siempre saben con precisión cuál es el valor que el consumidor está realmente
dispuesto a pagar por su producto o servicio. Sin embargo dentro del campo del mercado, existen
dos enfoques en la determinación del precio de un nuevo producto, según se fije teniendo en cuenta
la selección del mercado y la penetración del mercado.
La empresa selecciona el mercado cuando para un nuevo producto fija un precio artificialmente alto
y, posteriormente, lo va reduciendo sucesivamente de cara a introducirse en nuevos segmentos del
mercado. Por el contrario, cuando la empresa busca una fuerte penetración en el mercado fija un
precio bajo que permita una expansión rápida de sus ventas.

No obstante, cabe resaltar que cada empresa tienen unas políticas y condiciones propias al momento
de establecer el precio, tales como: la política de precio de desnatado, que trata de vender a un
precio más alto en la parte superior de la curva de la demanda antes de ser dirigida a los
consumidores sensibles al precio, esta política es más atractiva si la demanda es muy inelástica;
política de precio por prestigio; que parte del principio de “ante todo calidad”, se intenta que el
precio este acorde con los del mercado, este tipo de política es importante para comunicar la imagen
del producto y de la empresa; política de precios geográfico,esta política está basada en el costo por
envío, donde el comprador absorbe el costo o la empresa incrementa el mismo sobre el costo total
del producto o que ambos compartan el gasto. Otra modalidad de este tipo de política, tiene que ver
si la empresa tiene sucursales foráneas.

Por lo tanto, como los productos o servicios que se comercializan están enfocados a diferentes
sectores y además de las bases de la segmentación, es normal encontrar diferentes precios en
relación con el consumidor al que está dirigido en particular deben ser congruentes con los recursos
y capacidades del negocio, como se puede observar los precios resultan muy importantes al
momento de determinar una estrategia de mercadotecnia.

Es por ello que en la actualidad el precio es una variable fundamental a la hora de crear empresa, ya
que con este se pueden establecer beneficios o consecuencias, identificar al producto o la
percepción de la marca dando como resultado el considerar de manera estratégica el precio que se
va a fijar para hacer frente a los competidores.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 Méndez, M. Elizabeth, El precio, (2013).