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Aquí debe incluir información que soporte la problemática descrita. Puede ser por fuentes
secundarias: Búsquedas en google por ejemplo o puede ser por medios que ustedes mismos
diseñen para validar las afirmaciones que realizan.
Debe ser una descripción que cualquier persona pueda entender, puede contar una historia o caso
particular para empezar a explicar la problemática
Como es esa primera versión de la solución, que alcance tendrá. Como resuelve la problemática
descrita
¿Cómo describirías a tus clientes en términos de ubicación geográfica, sexo, edades, capacidad
económica, cantidad, preferencias, estilo de vida? ¿Por qué te parece atractivo ese grupo de
clientes potenciales? ¿Cómo podrías llegar a ellos? ¿Por qué te elegirían a ti?
¿Hay cifras de mercado que me permitan estimar el tamaño potencial de mi segmento y cual sería
mi participación? Esto me puede brindar un estimado de número de productos o servicios que
puedo vender
Alternativas de solución
Identificaste algunas opciones que tendrían disponibles los clientes para solucionar su problema?
Cuáles son? En que consideras que te diferencias de ellos? Cuál es tu ventaja competitiva! Puedes
hacer el siguiente cuadro comparativo.
Describa los beneficios concretos que usted le entregaría a su cliente con la solución que propone
Por ejemplo:
Venta de publicidad
Venta de información
Financiación para iniciar (cálculos de servilleta). ¿Qué recursos claves mínimo necesita para
producir el producto o servicio? Otras necesidades para el primer año de operación.
Ejemplo:
Materia prima
Recursos humanos
Tecnología
Espacio físico
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