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1. IDENTIFICACIÓN DE CURSO
La globalización
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013).
Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte. Páginas 1-80. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_a
UNIDAD
2. Fundamentación del Mercadeo Internacional
Mercadeo
Internaci Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
onal Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013).
Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte. Páginas 232-259. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_232
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013).
Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte. Páginas 260-295. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_260
Unidad 3: Puchol, M. L., & Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.).
Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos. Capítulo 6, paginas 237-271. Recuperado
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?
ppg=248&docID=11001983&tm=1480363697304
4. ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE
Númer Momento
Puntaje Ponderaci
o de s de la Productos a entregar según
máximo/500 ón/500
seman evaluació la estrategia de aprendizaje
puntos puntos
a n
Fase Cero - Reconocer el 25
1 Inicial contexto del comercio 25
internacional. Cuestionario
Fase 1- Identificar las
Intermedi
2-3 oportunidades de exportación 115
a Unidad 1
de un producto.
Fase 2 - Presentar el análisis
Intermedi
4-5 de las condiciones de 350 115
a Unidad 2
exportación.
Fase 3 – Proponer un plan de
Intermedi
6-7 negociación internacional. 120
a Unidad 3
Informe.
Fase 4 – Sustentar el plan de 125
exportación.
8 Final 125