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UNIDAD 1
ESTUDIO DE CASO
Una microempresa de calzado se encuentra pasando por un momento de
recesión, ya que sus ventas han disminuido por factores asociados a los altos
precios del material y al contrabando. Esto ha hecho que la empresa en los dos (2)
últimos años haya presentado balances desfavorables, apenas llegando a
completar el punto de equilibrio.
Se contrata a un asesor de negocio quien, al analizar las ventas de los años
anteriores, encuentra que la demanda se relaciona a través de una ecuación lineal
de la forma
Qd =80000−P

Es decir que el precio mínimo de producción de los zapatos es de $80.000 y por

cada 100 zapatos, el precio baja en 100 pesos.
Para ello, el asesor indica que su plan de negocio tiene dos alternativas:
La primera es desarrollar un plan aun precio base de $50.000 y se ganan 500 por
cada 100 zapatos vendidos, es decir:
P
Q o =−10000+
5
La segunda es vender a un precio base de $36.000 y se ganan 400 por cada 100
zapatos vendidos, es decir:
P
Q o =−9000+
4
Teniendo en cuenta estas proyecciones y considerando que las ventas planeadas
para este año son de 6.200 pares de zapatos, cuál alternativa se tomaría en
cuenta, ya que de tener pérdidas la empresa cerraría.

SOLUCIÓN
Notaciones:

Z: Cantidad de zapatos.
Qd : Relación de demanda actual.
R v: Rebaja por volumen.
V o : Constante de zapatos.
Po 1: Precio base de alternativa 1.
Po 2: Precio base de alternativa 2.
Q o 1: Relación de plan de precio 1.
 2

Qo 2: Relación de plan de precio 2.

G o 1: Ganancia en alternativa 1.
G o 2: Ganancia en alternativa 2.

Datos:

Z: ?
V o : 100 zapatos
Po 1: $50000
Po 2: $36000
G o 1: $500
G o 2: $400

Z= 6200 pares de zapatos.

⇒ Z= 12400 zapatos.

Evaluación de plan de precio 1:

P
Q o 1=10000+
5

Sustituir P/5

Q o 1=10000+¿ Z*G o 1)/V o ]

⇒ Qo 1=10000+ ¿*$500)/1 00 zapatos]

⇒ Qo 1=10000+ $ 62000
⇒ Q o 1=$ 72000 (Ingreso por unidad de zapatos).

Evaluación de plan de precio 2:

P
Q o 2=9 000+
4

Sustituir P/4

Q o 1=10000+¿ Z*G o 2)/V o ]

⇒ Qo 2 =9 000+¿*$400)/1 00 zapatos]
⇒ Qo 2 =9 000+$ 49600
⇒ Q o 2 =$ 586 00 (Ingreso por unidad de zapatos).
 2

Teniendo en cuenta la evaluación de cada plan de precio, la que ofrece mayor

utilidad es la alternativa 1.