Luego de leer la unidad se recomienda realizar las siguientes actividades:

1. Realice las siguientes actividades:

A. Elabore un cuadro con los diferentes enfoques y dimensiones de la

consultoría y establezca sus características.

B. Identifique los criterios más importantes que deben ponderarse entre el

consultor y el cliente, antes de iniciar el proceso de consultoría.
Es necesario abordar y administrar númerosos aspectos concernientes a la
relación cliente-consultor. Estos aspectos tienen que ver con el establecimiento
del contrato inicial, la identificación de quién es cliente, e! establecimiento de la
confianza, la aclaración del rol del consultor, la determinación de la profundidad
apropiada de la intervención, el examen de la consecuencias de dejarse
absorber por la cultura de la organización, el hecho de considerar al consultor
ya los equipos de consultoría como modelos, inaplicación de la investigación-
acción al 00, la terminación de la relación, y las normas éticas. Estos aspectos
tienen importantes implicaciones para los practicantes, la alta gerencia y la
organización.
C. Elabore un esquema con los diferentes métodos de prospección de
clientes en la consultoría y diga cuál de ellos le parece más confiable o
efectivo.

Metodos de Prospeccion de Clientes

de Consultoria

Métodos Directos Metodos indirectos

1. Correo directo 1. Hablar ante grupos

2. Llamadas en frío 2. Enviar boletines

(sin previo aviso) noticiosos

3. Ser miembro activo

3. Publicidad de
de asociaciones
respuesta directa
profesionales

4. Formar parte
activa de
4. Directorios
organizaciones
sociales

5. Páginas amarillas 5. Escribir artículos

6. Ex empleadores 6. Escribir un libro

7. Escribir cartas al
7. Internet
director

8. Dictar cursos
Conclusión.

La consultoría es muy importante todas las empresas en algún momento,

pueden necesitar una visión diferente o especializada que puede potenciar su
desarrollo. La idea fuerza de esto es que el empresario debe tener la capacidad
de identificar el momento adecuado para acudir a un elemento externo que
apoye y brinde soluciones concretas a los problemas que limitan su
crecimiento.

Bibliografía.
http://cuatrimestral.uapa.edu.do/pluginfile.php/1124388/mod_resource/content/
1/Kubr-Milan-La-Consultoria-de-Empresas-pdf.pdf