Resumen del libro

“La Estrategia del Océano

Azul“
de W. Chan Kim y Renée Mauborgne

Alumno: Angel Castañeda Torres

Materia: Administración Estratégica

del Recurso Humano

Profesor: Eduardo Trulin Quezada

Maestría en Recursos Humanos

Febrero 2020
LA ESTRATÉGIA DEL OCÉANO AZUL

El Océano Azúl es un excelente libro que nos habla sobre el crecimiento y las
nuevas oportunidades que podemos encontrar en el mercado. Lo que realmente
nos llama la antención en el y en la industria, esto cuando se crean estas nuevas
oportunidades que podemos explotar y repartir entre todos. Para entender el
concepto de “Océano azul” tenemos que entender primero qué es un “Océano
rojo”. El Océano rojo es aquel mercado que podemos imaginar como un mar
lleno tiburones y amenazas, donde es difícil mantenerse a flote.

Expone como desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene

importancia alguna. Tambien menciona casos reales que argumentan la
necesidad de innovar y nunca crear océanos rojos, que son aquellos basados
en la competencia. Por lógica triunfar como organización en un océano rojo es
muy poco probable, aquí es donde lo que se espera es saltar a un océano azul
pero para hacer esto hacen falta un par de cosas. expone como desarrollar un
nuevo mercado donde la competencia no tiene importancia alguna.

Pensar en el futuro, estrategias y heramientas que nos permitan integrarnosa al

oceano azul. Pero ¿Cómo pasar a un océano azúl? Para enfocarnosos hacia
una visión dirigida al océano azul básicamente tenemos que utilizar nuestra
imaginación, dirigir puntos de vista, pensar en el mañana. Formarse como un
estratega de Océanos Azules puede ser un poco más engañoso de lo que
parece. La competencia en la industria es natural y se suele enfocar en observar
a otras organizaciones para tratar de superar los actuales productos o servicios
que se les ofrecen a los clientes y entrar en un escenario donde se gana o se
pierde.
Es indispensable abrir nuevas fronteras y pensar en posibilidades y costos, así
la organización tendrá un enfoque diferente. Las organizaciones son más
propensas a entrar en océano azúl si piensan en aspectos y posibilidades
distintas a los que se centran únicamente en competir por un mercado.
W. Chan Kim y Renée Mauborgne se han dado cuenta de que no es suficiente
el poder imaginarnos nuevas fronteras de valores para trascender a un Océano
Azul. Muchas empresas u organizaciones tienen una idea o al menos noción de
cómo salir de un océano rojo pero no cuentan con las herramientas, la dirección
o el asesoramiento indicado. Haciendo imposible la creación de un océano azul.

Se necesita una completa estrategia y herramientas como: (datos, encuestas,

observaciones etc.) para poder crear un nuevo espacio de mercado, que ofrezca
ofertas atractivas y productos novedosos. Tomando en cuenta que estamos
listos para entrar en un océano azúl hay que acercarse a la gente que trabaja en
el proyecto, es un proceso humanista. La mayoría de organizaciones se
enfrentan con problemas y rechazos al cambio además de las comunes
tensiones y luchas internas. La inspiración y confianza hacia el trabajo
estratégico deben ser capaces de superar a los anteriores obstáculos.

Las condiciones de mercado han sido impuestas por las mismas empresas. Esto
es algo que los estrategas de océanos azules tienen muy presente. Su visión de
las posibilidades no se limita por estas condiciones previamente impuestas y
aparentemente permanentes. La finalidad no es ganarle a la competencia, es
volverla irrelevante. Los “No clientes” son clave en este momento y es que al ser
un mercado nuevo y crear una nueva demanda aún no sabemos quienes serán
nuestros consumidores o los que no consuman y el por qué deciden no hacerlo.

Hay que hacer un mapa de utilidad para nuestros “no clientes” así como entender
porqué y cuales ofertas les son atractivas o no. Incluso se puede clasificar a
nuestros “no clientes” en tres niveles:

1.- Clientes que están por convertirse en “no clientes”.

2.-Clientes que rechazan nuestra oferta porque encuentran una mejor o

simplemente no cuentan con los recursos.

3.-Clientes jamás explorados, se consideran que sus necesidades los cubrirá

otro sector.
Salir de un océano rojo en un reto bastante grande. Es un largo proceso que
probablemente esté lleno de muchos cambios. No existen fórmulas para hacerlo
y nada es definitivo pero existen algunos patrones y prácticas positivas que se
han observado en organizaciones que amplían sus horizontes. La meta es un
crecimiento seguro. En el libro se explican a fondo estos temas y aprendemos
que tal vez necesitemos cambiar de perspectiva para alcanzar nuestras metas
en el mercado e incluso abrir una nueva puerta.
Es una estrategia de negocios muy particular e innovadora que puede proveer
un empuje especial para una empresa que se atreve a romper esquemas y partir
de cero.

Por otra parte, los océanos azules pueden volverse rojos con el paso del tiempo
y el ciclo de vida de las organizaciones. Debido a que, el resto de las empresas
pueden sentirse tentadas por las nuevas oportunidades del mercado que ya se
ha abierto en aguas azules, de modo que, se debe considerar aquello de “El que
golpea una vez, lo hará dos veces”. Es cuestión de, mantenerse alerta e
innovando y no dejarse llevar por la corriente.

Finalmente, los océanos son amplios y llenos de posibilidades, está en quien los
navega la posibilidad de encontrar en ellos el tesoro de oportunidades que
ofrece.