INTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

DISEÑO ESTUDIO DE CASO

(GAMMAX INTERNACIONAL SAS)

ESTRATEGIAS GERENCIALES

JOHAN ANDRÉS CAICEDO HUERTAS

MARIANA: MARIANA JIMÉNEZ AYALA

JOHAN SEBASTIAN ROBELTO JIMENEZ

YENNY LORENA RODRÍGUEZ BARBOSA

ALLYSON KAREN VANEGAS CAMARGO

MARZO

2020
 DISEÑO DEL ESTUDIO DE CASO

ANTECEDENTES

GAMMAX INTERNACIONAL SAS

Gammax es una empresa constituida el 23 de Noviembre 2000 la cual pertenece al sector

industrial con Actividades de exploración y explotación de hidrocarburos, petróleo, gas

incluyendo la exploración sísmica y perforación exploratoria, así como el transporte, venta y

comercialización del producto a nivel nacional e internacional y desarrollo de actividades en el

campo de la minería.

MISIÓN

Organización colombiana líder en el suministro y prestación de bienes y servicios en el sector

de hidrocarburos, energético e hídrico, enfocada al cumplimiento de los compromisos sociales,

ambientales, técnicos y económicos adquiridos con nuestros clientes, proveedores, aliados y

colaboradores internos y externos; brindando confiabilidad, eficiencia y conciencia ambiental,

mediante estrategias de gestión eficaz.

VISIÓN

Convertirse en un referente en Latinoamérica, como aliado estratégico y confiable en el sector

industrial, prestando servicios de ingeniería especializada de alto valor agregado, comprometidos

con el buen desempeño en Seguridad y Salud Ocupacional, participando activamente en la

preservación del ambiente, basados en los principios de responsabilidad social, en busca de la

excelencia empresarial.

EMPLEADOS

Su personal se encuentra conformado con un staff de 42 y trabajadores de proyectos (los que

se requieran), se clasifican como ingenieros civiles, de petróleos e industriales los cuales son

fundamentales para el funcionamiento de la empresa y el cumplimento de los proyectos y

correcta elaboración de estos.

CLIENTES

Gammax cuenta con clientes potenciales a nivel nacional en el sector de hidrocarburos y gas;

Son empresas multinacionales enfocadas no solo en la exploración petrolera, también de gas,

energía y derivados, algunos son:

 Ecopetrol

 Vanti

 TGI (Grupo energía de Bogotá)

 Cenit (transporte y logística de hidrocarburos)

 Frontera
 En cuanto a lo financiero se evidencia que han logrado incrementar sus ventas para el año

2017 el incremento fue del 104% un poco más del doble que para el 2016 y en el último año

incrementaron sus ventas un 67% respecto al año anterior, siendo este un factor positivo, sin

embargo los activos corrientes encontramos que la cuenta “Deudores Comerciales” y otras

cuentas por cobrar, es decir su cartera para el año 2016 tiene un 43% de participación sobre el

total del activo corriente y para el año 2017 un 70.28% de participación, para los dos años el

flujo de efectivo sobre el total del activo corriente es menos del 1% en los dos últimos períodos

lo que nos hace analizar un problema de liquidez

IMPACTOS

Como impacto externo encontramos que los cambios monetarios nacionales e

internacionales, la variación de precios, políticas ambientales, cambios sociales y problemáticas

culturales pueden afectar de manera significativa los ingresos de esta compañía. También

encontramos un impacto significativo en cuanto al nivel de tecnología y falta de publicidad en

procesos debido a que con el cambio continuo en cada uno de estos aspectos puede llegar a

presentar una deficiencia o disminución de los clientes o en los proyectos por no estar a la

vanguardia con el mercado.

Un impacto Interno significativo es el posicionada frente a sus clientes por su cumplimiento y

calidad en el trabajo siendo esta una fortaleza competitiva, atrayendo a nuevos proveedores que

desean crear un vínculo comercial con GAMMAX, beneficiando la empresa a futuro

incrementando ventas y expandiéndose en el mercado.

OBJETIVO GENERAL

 Diseñar e implementar estrategias comerciales y tecnológicas incrementando las ventas y

expansión en el mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Ejecutar actualizaciones de equipos y maquinaria de última tecnología en el sector

industrial.

 Desarrollar estrategias comerciales y modificación del portafolio generando mayor

fidelización.

PROPOSITO

PARA QUE DEL ESTUDIO DE CASO:

Por medio de la recolección de datos e información de la empresa GAMMAX

INTERNACIONAL SAS se busca realizar un análisis que nos permita evaluar o evidenciar la

situación actual de la compañía, identificando cuáles son sus fortalezas y aspectos a mejorar, es

decir donde se debe enfocar para que todo aquello que le pueda afectar el impacto se intente

eliminar o de lo contrario no sea un gran impacto que pueda poner en riesgo la compañía .así

como también comprender su actividad económica para que a partir de esto se pueda llevar a

cabo un diagnostico empresarial enfocado al mejoramiento de la compañía en cada una de sus

áreas y así generar e implementar estrategias que vayan de la mano con los objetivos plasmados

por la misma y que dichas estrategias se apliquen de la manera correcta y oportuna lograr obtener
una mejora continua en cada uno de los procesos de la compañía logrando ser aún más eficientes

y lo cual dará como resultado un constante crecimiento y posicionamiento en el mercado.

PREGUNTAS DE REFLEXION

 ¿Cuándo hablan de que su prioridad son sus comerciantes en qué posición quedarían las

diferentes regiones y poblaciones las estarán afectadas por la extracción de los diferentes

minerales?

 ¿Qué futuro a largo plazo tiene la empresa, ya que a pesar de que se utilice nuevas

tecnologías para la extracción de minerales tarde o temprano el petróleo y sus derivados

pasarán a segundo plano, por el simple hecho de que el mundo quiere menos

contaminación?

 ¿Sería posible que para agilizar el proceso de extracción de hidrocarburos y petróleo se

utilize el método del Frankling?