COMO SE TORNAR UM CORRETOR DE IMÓVEIS FAIXA PRETA
()
About this ebook
Read more from Henrique Novaes
Como trabalhar com nichos rentáveis na internet Rating: 0 out of 5 stars0 ratings12 dicas para conseguir backlinks de qualidade Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsA Ciência para ficar rico Rating: 5 out of 5 stars5/5Estratégias de Marketing para Negócios NO LINKEDIN Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarketing e Gestão Empresarial Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCOMO GANHAR DINHEIRO COM GRUPOS NO FACEBOOK Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsO Mundo do Trabalhando Home Office Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsIntrodução ao Gerenciamento de Processos de Negócios Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEstratégias de Rentabilização no Youtube Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDemita seu chefe! Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsComo Lucrar com páginas de vendas de alta conversão Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsINTRODUÇÃO A TECNOLOGIA DA COMUNICAÇÃO E INFORMAÇÃO Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsComo obter o Mindset para o sucesso Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEntre em forma Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEstratégias de MARKETING com o Quora Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsO segredo do sucesso com stories Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsA doutrina de Buda Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEstratégias de MARKETING com o Twitter Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsComo passar por cima da depressão, angustia e melancolia com positivismo Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsNegócios & Empreendedorismo Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGuia de Iniciação Rápida do YouTube Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsComo funciona a Blockchain Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEstratégias de Vendas Atemporais Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAprenda Tudo sobre Direito Imobiliário Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsTorne-se uma autoridade rapidamente Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related to COMO SE TORNAR UM CORRETOR DE IMÓVEIS FAIXA PRETA
Related ebooks
Os 10 Tops Erros Que Cometi No Marketing Multinível Rating: 0 out of 5 stars0 ratings8 Segredos Do Sucesso Em Vendas Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsInteligência Emocional: O caminho para o desenvolvimento humano Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSua Primeira Startup (Livro 2) Os Próximos Passos Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLiderança Para As Novas Gerentes: 21 Estratégias Poderosas Para Treinar Equipes De Alta Performance, Ganhando Respeito E Influência Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLíder por amor Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEmpreendedorismo de Valor: Livro de Negócios + Diálogo + Mentoria Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVocê - O Maior Desafio Da Sua Vida Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMentalidade Sobre O Dinheiro Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsResumo Estendido - A Startup Enxuta (The Lean Startup): Baseado No Livro De Eric Ries Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsComo se preparar para a relação certa Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAtive sua memória Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsComando de comunicação & Faça com que as pessoas se "adaptem" com uma comunicação correta Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStartups: Análise de Estruturas Societárias e de Investimento no Brasil Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsOs 13 pontos-chaves em um líder de vendas Rating: 5 out of 5 stars5/5Aumente Seu Score: A Maneira Mis Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMotivação Para O Empreendedor Online: Negócios Online & Dicas De Motivação Para O Empreendedor Online Rating: 0 out of 5 stars0 ratings10 Perguntas Comprovadas Para Descobrir Seu Propósito Na Vida Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsTransformar “não” Em 'sim' Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVencendo O Medo De Falar Em Público Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGerando Lucros Trabalhando Em Casa Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDesmistificando os Mitos da Mente Milionária: Desenvolvendo uma Relação Saudável com o Dinheiro e a Prosperidade Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsA arte da persuasão Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsComo Falar Em Público Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsA Mente Concentrada Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsNegócio Digital de Sucesso: Maneiras comprovadas de iniciar um negócio digital bem-sucedido Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGanhe DINHEIRO na Internet! Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMentoria Para Vencedores Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsA Oratória Em Foco Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEu sou, eu posso!: A impressionante jornada ao universo da mente por meio das variáveis determinantes Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Business For You
Coaching Communication: Aprenda a falar em público e assuma o palestrante que há em você Rating: 4 out of 5 stars4/5Seja foda! Rating: 5 out of 5 stars5/5Do mil ao milhão: Sem cortar o cafezinho Rating: 5 out of 5 stars5/5O poder da ação: Faça sua vida ideal sair do papel Rating: 4 out of 5 stars4/5Mapeamento comportamental - volume 1 Rating: 5 out of 5 stars5/5Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes Rating: 4 out of 5 stars4/5Estratégias Gratuitas de Marketing Digital: Alavanque seus ganhos na internet Rating: 4 out of 5 stars4/5O código da mente extraordinária Rating: 4 out of 5 stars4/5Finanças Organizadas, Mentes Tranquilas: A organização precede a prosperidade Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsA melhor estratégia é atitude: Bora vender Rating: 5 out of 5 stars5/5Deixe de ser pobre: Os segredos para você sair da pindaíba e conquistar sua independência financeira Rating: 4 out of 5 stars4/510 Dicas de Ouro para ter Sucesso na Venda Direta Rating: 5 out of 5 stars5/5Desvendando O Metodo De Taufic Darhal Para Mega Sena Rating: 4 out of 5 stars4/5Programação Neurolinguística em uma semana Rating: 4 out of 5 stars4/5Vou Te Ajudar A Fazer As Pessoas Clicar No Seu Link Rating: 5 out of 5 stars5/5O Estranho Segredo Rating: 5 out of 5 stars5/5Dinheiro: 7 passos para a liberdade financeira Rating: 5 out of 5 stars5/5333 páginas para tirar seu projeto do papel Rating: 5 out of 5 stars5/5Gestão de Empresa: Tópicos Especiais em Gestão Empresarial Rating: 5 out of 5 stars5/5Assertividade em uma semana Rating: 5 out of 5 stars5/5Falando Bonito: Uma reflexão sobre os erros de português cometidos em São Paulo e outros estados Rating: 4 out of 5 stars4/5Como ser um grande líder e influenciar pessoas Rating: 0 out of 5 stars0 ratings88 Segredos Dos Milionários Rating: 5 out of 5 stars5/5
Reviews for COMO SE TORNAR UM CORRETOR DE IMÓVEIS FAIXA PRETA
0 ratings0 reviews
Book preview
COMO SE TORNAR UM CORRETOR DE IMÓVEIS FAIXA PRETA - Henrique Novaes
1ª Edição Rio de Janeiro – Rio de Janeiro – Brasil 2021
Vença a depressão!
© 2021 Henrique Novaes e Leandro Silva
Aviso Legal
Esse e-book (livro online) foi escrito exclusivamente para fins informativos. Todos os esforços foram realizados para torná-lo eficiente.
Portanto, deve ser usado como um guia - não como fonte final e tem como objetivo ajudar a educar.
O autor e o editor não garantem que as informações contidas nesse e-book (livro online) estejam totalmente completas e não serão responsáveis por quaisquer erros ou omissões.
O autor e o editor não terão responsabilidade nem obrigação perante qualquer pessoa ou entidade com relação a qualquer prejuízo ou dano causado ou supostamente causado direta ou indiretamente por este e-book (livro online).
INTRODUÇÃO
Estou extremamente feliz e orgulhoso por decidires ser curioso, por decidires ler este livro e, principalmente, por decidires tornar-te na tua melhor versão. Sei que não é fácil, mas vamos juntos nesta caminhada.
Prometo-te uma coisa… vou deixar tudo de mim neste livro.
Aceita-o como a minha verdade e, ao mesmo tempo, com um espírito crítico. Lê e investiga mais, não fiques por aqui. Este livro é o resultado de inúmeras horas de audiobooks, vídeos, livros, pesquisas online e experiência no terreno
. Tudo o que vai estar aqui resultou comigo e com as equipas que liderei. Espero que também resulte contigo.
Depois, entra em contacto comigo e partilha os teus resultados.
POR QUE ESCREVER ESTE LIVRO?
Alguma vez perdeste uma venda que estava garantida? Alguma vez fizeste tudo by the book
e, mesmo assim, não conseguiste a venda/angariação? Alguma vez perdeste um exclusivo para um colega de outra imobiliária que, na tua opinião, não era tão profissional como tu? Estás farto de fazer tanta publicidade e, no entanto, andas sempre com poucos clientes? E desistir? Alguma vez pensaste nisso?
Se respondeste sim
a algumas destas perguntas, acredito que te sentiste frustrado, irritado e desanimado. Como é que sei? Porque também já passei por isso.
Mas trago boas notícias, como vamos ver mais à frente neste livro. A frustração significa que vais no bom caminho, tens é de alterar a estratégia, não é altura para desistir. Com este livro, espero ajudar-te nisso, em mudar a estratégia.
Se estivesse ao teu lado, pedia-te permissão para te desafiar, mas como não estou, aproveito para te alertar que se estás a procura de um livro de pancadinha nas costas
, a dizer que está tudo bem e que vai correr bem, será melhor nem o comprares; ou se já o compraste, oferece a algum colega teu que saiba que é preciso sair da zona de conforto para ter sucesso.
Sim… porque este livro vai deixar-te desconfortável e incomodado, mas é tudo de propósito, porque qualquer transformação só acontece num momento em que estejas emocionalmente alterado, e no final, tudo fará sentido.
Por isso, este livro está cheio de perguntas poderosas que irão fazer-te pensar. E se tudo correr bem, vão te transformar. Mas preciso que te deixes levar por este conteúdo, que faças uma pausa para pensar quando for sugerido, e que respondas às perguntas com sinceridade. No final, irás perceber que o único entrave para o teu sucesso és tu próprio.
Já sei o que estás a pensar: Quem é que este gajo pensa que é para escrever este livro e, ainda por cima, acha-se um guru?
Eu não sou mais que nenhum de vocês e, aliás, muitos de vocês sabem e alcançaram mais do que eu neste ramo. Não digo isto por falsa humildade, digo isto de coração.
Decidi escrever este livro porque adoro este ramo, adoro ajudar consultores, e ganhei alguma experiência e bons resultados ao fazê-lo.
Estou no ramo imobiliário desde 2004, onde comecei como consultor numa das redes imobiliárias americanas, mas fiquei lá apenas três meses.
Já fiz de tudo um pouco: fui consultor, fui sócio, fui novamente consultor e fui diretor comercial. Mas, mais que os cargos, o essencial é perceber o meu percurso:
– Trabalhei numa rede onde o porta-a-porta era muitíssimo importante;
– Trabalhei em regime aberto (dizia mal e até fugia do exclusivo);
– Trabalhei com retomas de banco (foi tão no início da moda das retomas
que os clientes tinham medo de retomas bancárias, tínhamos de convencê-los que os apartamentos estavam legais);
– Dei maior foco aos clientes compradores;
– Fugi
das retomas de banco logo que o mercado estava a mudar;
– Trabalhei em regime exclusivo (após vários anos a dizer mal, apenas porque não percebia o que é a verdadeira razão do regime exclusivo. Vamos falar disto mais à frente.);
– Comecei a trabalhar mais próximo do cliente vendedor;
– Mudamos o método de trabalho;
– Fiquei responsável pela formação e acolhimento dos consultores;
– Era responsável pelo marketing da imobiliária;
– Trabalhei no tempo a que todos chamam de vacas gordas
, trabalhei em tempo de crise e trabalhei em tempo de retoma económica;
– Trabalhei em equipas de 5 consultores e uma só loja, e com equipas com mais de 40 consultores em 4 lojas;
… resumindo, Been there, done that
.
Mas isto não foram favas contadas
!
Fartei-me de ficar meses sem vender, vendo os meus colegas venderem muito.
Fartei-me de estar sempre com medo porque podia não ter nenhuma venda no fim do mês.
Fartei-me que tivesse de ser a minha namorada a pagar o jantar, ou ter de pedir dinheiro à minha mãe.
Lembram-se do que disse há pouco?
Qualquer transformação só acontece num momento em que estejas emocionalmente alterado
. Pois chegou o dia que disse: Acabou! Ou acordas para a vida ou acordas para a vida!
Não havia outra solução.
Sabia que gostava do ramo imobiliário e que conseguiria ter sucesso. E, ainda mais importante, sabia o que não queria: trabalhar fechado numa loja ou escritório. Então, decidi aprender, aprender e aprender um pouco mais. Após este tempo de aprendizagem, foi tempo de ação. Porque de nada vale teres todo o conhecimento do mundo se não estiveres disposto a arregaçar as mangas
e ir à luta.
Se tivesse seis horas para derrubar uma árvore, eu passaria as primeiras quatro horas afiando o machado.
Abraham Lincoln
Como deves calcular, em 2005 não havia muita formação, então se não fizesses parte de uma rede, ainda menos. A minha formação foi: Tens aqui a password do CRM, agora vende!
Tive de me desenrascar. Li imenso, pesquisei online, vi vídeos, li um pouco mais, assisti a formações, e ah! li mais um pouco (por acaso nem sou muito de ler, prefiro ouvir audiobooks).
E ainda bem que assim foi, porque ser curioso e autodidata é, para mim, um dos atributos dos grandes profissionais, indepen-dentemente do ramo.
Este ramo precisa de mais pessoas curiosas. Pessoas que querem ser melhores dia após dia. Pessoas como tu que decidiste ler este livro.
Confesso que me faz alguma confusão quando assisto a uma formação, com a sala cheia de profissionais do ramo imobiliário, em que o formador é uma autoridade do ramo, e muitas das pessoas que estão a assistir nunca ouviram falar dele. Páh! Estou a falar daqueles formadores que basta uma pesquisa no Google e aparece o nome dele!
Hoje em dia, é tudo fácil. Há muita papinha feita
, muitas pancadinhas nas costas. Existe o broker (na minha altura chamava-se patrão/dono, mas vai dar ao mesmo), as coordenadoras, os diretores comerciais, os team leaders, os productivity coach, os agente(s) de compradores, os assistentes, etc. etc.
Ao tentar tornar as coisas tão fáceis para os consultores, acabamos por retirar a vontade de aprender e de ser melhor. O consultor está sempre descansado, a pensar:
Se houver uma boa formação, eles irão avisar
Se precisar de ler algum livro, eles vão dizer
Tudo bem, o sistema evoluiu e ainda bem. Não deveríamos era de habituar mal
as pessoas, até porque os consultores querem aprender.
Posso até estar a ser injusto com alguns de vós, mas vejamos este exemplo:
Se, há 15 anos atrás, eu quisesse saber a diferença entre área habitável e área de construção, eu teria de ir ao escritório e pesquisar no Google (ou se tivesse internet no celular, via por esse meio).
Hoje em dia, em que todos nós temos smartphones com net em abundância, eu ligo para todos os colegas e tiro a minha dúvida. Nem me dou ao trabalho de pesquisar. Faz sentido?
O Jim Rohn dizia:
"Tentem resolver os vossos desafios. Antes de perguntar algo, sigam estes três passos:
1. O que é que posso fazer para resolver esta situação?
2. O que posso pesquisar/ler para resolver isto? (Por exemplo: Não aprendam sobre nutrição/saúde depois de terem tido um ataque de coração! Já é muito tarde.) A quem posso perguntar? (Este é o último passo, não o primeiro!)"
Agora que as apresentações já foram feitas, estás preparado para dar início a esta jornada?
Antes de avançarmos, gostaria que refletisses sobre as seguintes questões:
– O que é que precisas de mudar para teres ainda mais sucesso?
– O que necessita de acontecer para que isso aconteça?
– E o que te tem impedido de o fazer?
CAPÍTULO 1 – COMPORTAMENTO DOS CONSULTORES DE SUCESSO
Vamos começar pelo início. Na tua opinião, o que faz um consultor ter sucesso? Quais as características que ele reúne?
Pela minha experiência, existem cinco grandes características comportamentais que são fundamentais.
Nota: A palavra sucesso irá aparecer várias vezes neste livro e o sucesso é algo muito pessoal. O sucesso, para mim, com toda a certeza, será diferente do teu conceito de sucesso e estão ambos certos. Por isso, quando falarmos de sucesso, não te compares com os outros, pensa nos teus objetivos.
1. Têm um propósito além deles
Por vezes confundimos o propósito com o objetivo.
O objetivo pode ser faturar 300.000€, ser o melhor consultor de Portugal, fazer 200 transações, etc.
O propósito é o que alimenta o objetivo. É a razão pela qual quero faturar os 300.000€ ou ser o melhor de Portugal. É onde vamos buscar forças quando as coisas correm menos bem. É o nosso porquê! A nossa gasolina!
Geralmente, os consultores (e as pessoas em geral) com maior sucesso têm um porquê além deles, isto é, querem faturar X valor para dar uma boa educação aos filhos, para ajudar algum familiar, para ajudar alguma causa social, etc.
Quando o porquê é apenas para eles próprios, é mais difícil de manter a chama
acesa.
E o teu? Sabes qual é o teu propósito? O que te faz mover?
No próximo capítulo, iremos aprofundar este tema.
2. Estão sempre em causa
Existem dois extremos, os consultores que estão em causa e os consultores que estão em efeito.
Os que estão em causa são os que têm mais sucesso. Mas o que é isto de estar em causa ou efeito?
Estar em causa significa que, apesar de ter os mesmos problemas que as outras pessoas, pensam logo como solucioná-los em vez de culpar X pessoa, o governo, o tempo e o periquito do vizinho. São pessoas que controlam a sua vida e são responsáveis pelos seus atos. Sabem que o sucesso depende somente delas próprias… e o insucesso também.
Quando acontece algo de mau, elas perguntam: O que posso fazer para alcançar os objetivos? A causa está ligada à ação!
No outro extremo, estão os consultores que vivem em efeito.
São consultores que aproveitam qualquer momento para dizer:
"Com este governo as coisas não vão andar"
ou
Txiii! Daqui a uns anos vem outra crise
e ainda
Estes bancos não emprestam nada
.
Já deves ter-te lembrado de algum colega lá do teu escritório, certo? Colega ou tu mesmo? Quem nunca teve um momento destes? Todos nós já tivemos algum momento em que ficamos frustrados e acabamos por ficar em efeito. O problema é quando continuamos por lá.
Se eu ficar em efeito 20 minutos por semana, não vai haver problema. O problema vem quando fico em Causa apenas 20 minutos por semana.
Quando acontece algo de mau, os consultores que vivem em efeito perguntam:
Porque é que os objetivos