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ECORUEDAS

CIENCIAS DE LA EMPRESA

PROYECTO DE INVERSIÓN ECORUEDAS S.AC

CURSO: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE


PROYECTOS

DOCENTE: MG.CARHUARLLANQUI GALINDO, JUAN CARLOS

ELABORADO POR:

 CAMARENA VALCARCEL,PAOLA
 LEÓN QUINTANILLA,MARIEL
 CHAIÑA CORONEL FIORELLA
 VEGA ESTRADA IVON
 VELASQUEZ TOVAS,CRISTHIAN

SECCION: S0101H

HUANCAYO – PERU

2017
ECORUEDAS

INDICE
1. NOMBRE-RAZON SOCIAL..............................................................................4
1.1. Matrices de evaluación de oportunidades de negocio N° 1............4
1.2. Matriz para elegir una oportunidad de negocio Nº 2.......................6
1.3. Matriz para elegir una Oportunidad de Negocio Nº 3......................7
1.4. Matriz de consolidación..............................................................................8
1.5 Giro de Negocio:..................................................................................... 9
1.6 Ubicación:.............................................................................................. 10
1.7 Código CIIU: 17218 Fabricación de artículos confeccionados................12
1.8 Presentación de los promotores........................................................12
1.9 Problema Identificado:........................................................................12
1.10 Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:...........................12
1.11 Objetivos del proyecto:.......................................................................13
1.11.1 Objetivo general:........................................................................13
1.11.2 Objetivos específicos:................................................................13
1.12 Oportunidad de Negocio:....................................................................13
1.12.1 Oportunidad de Oferta:.................................................................13
a) Competidor directo:..........................................................................13
b) Competidores indirectos..................................................................13
1.12.2 Oportunidad de Demanda:...........................................................15
a) Estrategia del proyecto:......................................................................16
b) Estrategia de diferenciación:..........................................................16
1.13 Análisis Foda............................................................................................ 16
2. Cuantificación de la demanda........................................................................21
2.1. Criterios de Segmentación.......................................................................21
2.1.1. Segmentación Geográfica..................................................................21
2.1.2. Segmentación demográfica...............................................................21
2.2. UNIVERSO................................................................................................ 22
2.3. MUESTRA................................................................................................. 23
2.3.1. METODO DE MUESTREO....................................................................23
2.3.2. TAMAÑO DE LA MUESTRA..................................................................23
2.4. DISTRIBUCIÓN DE LAS ENCUESTAS.........................................................24
2.5 CUESTIONARIO DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE....................................25
2.6 ANALISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE.....................26
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3. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO......................................................................39


3.1ANALISIS DE COMPETENCIA (CRUZ DE PORTER).............................................40
............................................................................................................................. 42
3.2 CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA.............................................................43

MÓDULO I: DATOS GENERALES


ECORUEDAS

1. NOMBRE-RAZON SOCIAL
Nombre comercial: Eco Ruedas “ARTE Y ENCANTO ECOLÓGICO”

Razón social: Eco Ruedas S.A.C


RUC: S.A.C 10700335777

1.1.Matrices de evaluación de oportunidades de negocio N° 1

Idea 1: Producción y comercialización de juego de sala a base de llantas.


Idea 2: Comercialización de comidas para bebes y niños.
Idea 3: Producción de frutas deshidratadas.
Idea 4: Fabricación de láser móvil para exposiciones. as
Idea 5: Asesoría en audiovisión para bod
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
FACTOR PESO
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Ponderación Calif. Ponderación Calif. Ponderación
Innovación 0.2 9 1.8 5 1 3 0.6 6 1.2 6 1.2
Viabilidad
0.2 8 1.6 8 1.6 5 1 5 1 8 1.6
comercial

Viabilidad
0.2 8 1.6 5 1 5 1 6 1.2 7 1.4
económica

Viabilidad
0.2 4 0.8 7 1.4 5 1 5 1 7 1.4
tecnológica

Viabilidad
0.2 8 1.6 7 1.4 3 0.6 5 1 7 1.4
Legal

Total 1   7.4   6.4   4.2   5.4   7

FUENTE: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

En la presente matriz se analiza los diversos criterios que nos ayudarán a


tomar los primeros pasos para la elección de una idea de negocio, entre los
principales criterios tenemos:

i. INNOVACIÓN:
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Es la creación o modificación de un producto, y su introducción en un


mercado. Un aspecto esencial de la innovación es su aplicación exitosa
de forma comercial. Innovación es generar o encontrar ideas,
seleccionarlas, implementarlas y comercializarlas. La investigación y el
desarrollo, la competencia, los seminarios, las exposiciones o ferias, los
clientes y cada empleado de la empresa es un potencial proveedor de
nuevas ideas generando las entradas para el proceso de la innovación.

ii. VIABILIDAD COMERCIAL:

Esta variable nos indica si el mercado es o no accesible para el


producto o servicio que se busca brindar y la aceptabilidad permitiendo
de esta forma determinar si es viable o no sin la necesidad de incurrir en
gastos innecesarios.

iii. VIABILIDAD ECONÓMICA:

Consiste en la capacidad económica y de financiamiento para el


proyecto y si es accesible para el promotor y los socios. En muchas
ocasiones, los recursos de los que se dispone para evaluar la viabilidad
económica vienen determinados por los que produce el propio sistema,
proyecto o idea que se está evaluando, por lo que en realidad se lleva a
cabo un análisis de rendimiento o rentabilidad interna.

iv. VIABILIDAD TECNOLÓGICA:

Se evalúa ante un determinado requerimiento o idea para determinar si


es posible llevarlo a cabo satisfactoriamente y en condiciones de
seguridad con la tecnología disponible, verificando factores diversos
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como resistencia estructural, durabilidad, operatividad, implicaciones


energéticas, mecanismos de control, según el campo del que se trate.

v. VIABILIDAD LEGAL:

Estudia las restricciones de carácter legal que impedirían el


funcionamiento del proyecto en los términos previstos, no haciendo
recomendable su ejecución.
Conclusiones:

 Las ideas 1,2 y 5 son las que obtuvieron mayor puntaje en este
análisis.
 La innovación de la idea es la de mayor puntuación, lo que será
importante para el negocio.

1.2. Matriz para elegir una oportunidad de negocio Nº 2

Idea 1: Producción y comercialización de juego de sala a base de llantas.


Idea 2: Comercialización de comidas para bebes y niños.
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Idea 3: Producción de frutas deshidratadas.


Idea 4: Fabricación de láser móvil para exposiciones.
Idea 5: Asesoría en audiovisión para bodas

Preguntas IDEA 1 IDEA2 IDEA3 IDEA4 IDEA5


orientadoras /
ideas Sí No Sí No Sí No Sí No Sí No
¿Existe una necesidad
que satisfacer x   x   x   x   x 
en tu localidad?
¿Existe un mercado
para este producto x   x   x   x   x  
o servicio?
¿Quieres realizar
x   x      x     x
este proyecto?
¿Es posible producir
el producto
x     x x    x x  
en tu distrito o
Región?
¿Este proyecto
permitirá tener x   x   x  x   x  
ganancias?
Total IDEAS con SI 5   4   3   4   3  
FUENTE: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

En la matriz que a continuación presentamos, calificamos preguntas


orientadoras en relación a las ideas de negocios y la oportunidad de oferta de
las mismas.

Conclusiones:

 Las ideas 1, y 4 son las que mayor puntuación obtienen en este análisis.
 Aunque las tres ideas que tienen mayor puntaje pueden satisfacer
necesidades o tener mercado y rentabilidad, se requiere evaluar otros
aspectos para una selección adecuada.

1.3. Matriz para elegir una Oportunidad de Negocio Nº 3

Idea 1 Producción y comercialización de juego de sala a base de llantas.


Idea 2: Comercialización de comidas para bebes y niños.
Idea 3: Producción de frutas deshidratadas.
Idea 4: Fabricación de láser móvil para exposiciones.
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Preguntas
orientadoras / IDEA 1 IDEA 2 IDEA3 IDEA 4 IDEA 5
ideas

Disponibilidad local de
5 2 3 5 3
materias primas

Existencia de
Demanda 3 4 4 3 3
Insatisfecha
Disponibilidad de
Mano 5 4 4 4 3
de Obra Calificada
Disponibilidad de
Mano
5 4 4 4 4
de Obra a Costo
aceptable

Tecnología localmente
4 4 4 5 4
disponible

Tienes habilidades
para 5 3 4 5 4
gestionar el proyecto

Puntaje Total 27 21 23 26 21
Idea 5: Asesoría en audiovisión para bodas

FUENTE: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Conclusiones:
 Las ideas 1 y 4 son las que mayor puntuación obtienen en este análisis.
Ambos productos podrían generar una rentabilidad y existe la motivación para
poder desarrollarlos.

1.4. Matriz de consolidación

Idea 1: Producción y comercialización de juego de sala a base de llantas.


Idea 2: Comercialización de comidas para bebes y niños.
Idea 3: Producción de frutas deshidratadas.
Idea 4: Fabricación de láser móvil para exposiciones.
ECORUEDAS

Idea 5: Asesoría en audiovisión para bodas

MATRIZ Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

M-1 7.4 6.4 4.2 5.4 7


M-2 5 4 4 5 4
M-3 27 21 23 26 21
Puntaje Total 39.4 31.4 31.2 36.4 32
FUENTE: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Del cuadro anterior se escoge la idea de negocio que obtuvo el mayor puntaje que a
continuación será detallado:

Conclusiones finales:
 Elegimos la idea 1: “Producción y comercialización de juego de sala a base de
llantas.”, por tener el mayor puntaje, además por ser un producto innovador.

1.5 Giro de Negocio:


Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de muebles básicos para la
comodidad del hogar y de negocios que lo requieran, los productos que se elaboran
son sillones y centro de salas que son elaborados con llantas que están en desuso y
materiales reciclables.
ECORUEDAS

1.6 Ubicación:

Ciudad de Huancayo
La empresa ECORUEDAS estará ubicada en jr. Lima 272 Huancayo, departamento de Junín.

PROVINCIA DE HUANCAYO
ECORUEDAS

DEPARTAMENTO DER JUNIN

DISTRITO DE HUANCAYO
ECORUEDAS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

1.7 Código CIIU: 17218 Fabricación de artículos confeccionados.

NOMBRES CARRERA CORREO


Camarena Valcárcel Administración y Negocios 71692656@continental.edu.pe
Paola Internacionales
Chaiña Coronel Fiorella Contabilidad y Finanzas 48225091@continental.edu.pe
León Quintanilla Mariel Administración y Negocios 70033577@continental.edu.pe
Internacionales
Velásquez Tovar Administración y Recursos Humanos 48154913@continental.edu.pe
Cristhian
Vega Estrada Ivon Administración y Negocios 47579361@continental.edu.pe
Internacionales
1.8 Presentación de los promotores

1.9 Problema Identificado:


En Huancayo solo vemos que venden muebles a base de melanina, madera y otros
materiales que son muy comunes en el mercado, por ello nos enfocamos a un público
insatisfecho ,que por el costo excesivo de los muebles no pueden adquirirlos ,además otro
factor es la poca importancia a la reutilización de las llantas cuando están descompuestas
o tienen algún desperfecto, esto crea mayor contaminación al medio ambiente y podría
perjudicar nuestra salud, es entonces que decidimos a partir de ello, crear productos con
estos materiales para minimizar los gastos en cuanto a la adquisición de juegos de sala y
con ello fomentar el cuidado del medio ambiente. Estos productos están orientados
fundamentalmente a aquellas personas que gustan de lo rústico, original y barato puesto
que es de fácil adquisición en comparación a productos tradicionales que se ofrecen.
1.10 Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:
La idea del negocio es innovadora, económica y responsable con la sociedad y el medio
ambiente, además no encontramos ningún competidor directo y al ser un producto
reciclable reduce los costos por lo que los precios serán accesibles para el mercado
Huancaíno.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

1.11 Objetivos del proyecto:


1.11.1 Objetivo general:
Nuestro principal objetivo es incentivar a las personas a comprar productos
reciclados para así reducir la contaminación del medio ambiente. Y obtener
rentabilidad brindando un producto de calidad y económico.

1.11.2 Objetivos específicos:

 Generar concientización sobre el reciclaje y la reutilización de las llantas


 Ofrecer un producto de calidad a un precio accesible
 Fomentar el cuidado del medio ambiente
 Ser reconocidos por nuestra responsabilidad pública y social

1.12 Oportunidad de Negocio:


Se debe de identificar las oportunidades tanto de oferta como de demanda que el
Proyecto aprovechará:
1.12.1 Oportunidad de Oferta:

a) Competidor directo:

No contamos con un competidor directo ya que no vende un producto igual


al nuestro.

b) Competidores indirectos

Conformada por negocios que intervienen de forma lateral en nuestro


mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma
diferente y con productos sustitutos. Nuestra empresa está basada en
fabricar muebles a base de productos reciclados como es la llanta, por
ende en el mercado al cual nos dirigimos no tenemos ningún competidor
directo y somos únicos en el mercado huancaíno. Por no decir en el Perú.
Siendo así un producto novedoso y llamativo a un precio muy accesible.

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ECORUEDAS

NOMBRE DEL UBICACIÓN


PRODUCTOS
COMPETIDOR GEOGRAFÍA

Pasaje Seminario, 181  Juegos de comedor.


Abeto O&R - El Tambo o Reposteros.
Huancayo - Junin o Clósets.
o Mesas de centro.
o Sillas.

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NOMBRE DEL
UBICACIÓN GEOGRAFÍA PRODUCTOS
COMPETIDOR

Jr Ica Antigua Nro 1390 o Muebles De Sala


Tapicería Cercado o Fabricacion De Sofa
Italex Huancayo - Junin o Fabricantes De Muebles
o Elaboraciones De
Megaservicios Muebles
o Juego De Sala

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1.12.2 Oportunidad de Demanda:

En el mercado huancaíno la compra de muebles es muy continua por ende nuestro


producto que es nuevo, llamativo y útil en los diversos usos que se les den;
ejemplo: hogares, empresas y bares.

a) Estrategia del proyecto:

Es el criterio elegido que define la forma en que se va a realizar la incursión del


proyecto en el mercado para tener posibilidades de éxito, podemos clasificarlas en:

b) Estrategia de diferenciación:
Buscamos establecer un vínculo de aceptación con los compradores y posicionamiento
de mercado ya que es un servicio nuevo aquí en la ciudad de Huancayo.

1.13 Análisis Foda


Realizar el análisis prospectivo de las: Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del proyecto
de inversión con sus interrelaciones.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Especialización y personalización de Diversificación en productos


nuestros productos relacionados al uso doméstico.
Promotores del proyecto muy Crecimiento rápido en el mercado de
comprometidos Huancayo
Productos que contribuyen al medio Alta demanda de muebles y productos
ambiente relacionados al hogar

DEBILIDADES AMENAZAS

Falta de capital para la producción en Entrada de posibles competidores


cantidad. Cambios en el hábito de los
Problemas de comunicación y consumidores
coordinación entre los promotores. Cambio en las legislaciones y normas
Falta de especialización en la que afecten el sector empresarial

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fabricación de dicho muebles

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1.14 PRE TEST O PRUEBA PILOTO.


Desarrollar el instrumento (ENCUESTA)

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¿Conoce juegos de sala a base de caucho reciclable?

Frecuencia Porcenta Porcentaje válido Porcentaje


je acumulado

Si 1 3,3 3,3 3,3

Válidos No 29 96,7 96,7 100,0

Total 30 100,0 100,0

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

¿Utiliza actualmente juegos de sala?


Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado

SI 23 76,7 76,7 76,7

Válidos NO 7 23,3 23,3 100,0

Total 30 100,0 100,0

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a)

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MÓDULO II: ESTUDIO DE MERCADO

2. Cuantificación de la demanda

2.1. Criterios de Segmentación

2.1.1. Segmentación Geográfica


La ubicación geográfica está definida por la zona en la cual se
establecerá nuestra idea de negocio, por lo tanto, las zonas de estudio
son:
a) Provincia: Huancayo con 503 139 habitantes, provincia en la que se
establecerá la idea de negocio.
b) Distritos: Huancayo con 116 953 habitantes y El Tambo con 161
429 habitantes.

Como propuesta inicial se considera como ubicación inicial el distrito


de Huancayo y se tiene proyectado obtener clientes locales que se
ubiquen en estos dos distritos, por tanto, es indispensable realizar el
estudio en estos dos distritos.

c) Zona: Urbana. Debido a que en estos distritos se concentra la mayor


parte de la población de Huancayo de modo centralizado.

2.1.2. Segmentación demográfica

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a) Sexo: Nuestros productos lo consumirán tanto el sexo femenino


como el masculino.

b) Edades: Segmentación por edad y etapa de ciclo de vida: El


producto de Juego de sala abarca los siguientes mercados: El
mercado Joven adultos de (30 a 44 años) que son 22 718
habitantes en el distrito de Huancayo y 29 879 en El Tambo.
Adultos (45 a 59 años) que son 15 060 habitantes en el Distrito

c) de Huancayo y 19 484 en el Distrito de El Tambo. Adulto mayor de


(más de 60 años) que son 10 090 habitantes en el Distrito de
Huancayo y 13 630 en el Distrito de El Tambo. Ya que es un
mueble de sala para un hogar ya formado, puede también ser
adquirido por todo el público que quiera experimentar un nuevo
estilo.

d) Nivel Socio Económico C-D

Debido a la estrategia de diferenciación seleccionada debemos


enfocarnos a un segmento de consumo que se centre en obtener
un nuevo servicio tomando en cuenta el precio del mismo, por
tanto, quien se acondiciona a estas características son los NSE C-
D y es prioritario tenerlos en consideración dentro del estudio.

2.2. UNIVERSO
TABLA N.º

HUANCAYO PROVINCIAS
VALORES VALORES
RESULTANTES PORCENTUALES
HUANCAYO TAMBO HUANCAYO TAMBO
DISTRITOS 116 953 161 429 23% 32%
ZONA DE 114 688 159 910 98% 99%
RESIDENCIA
SEXO 114 688 159910 98% 99%
EDAD 47 868 62 993 42% 39%
NIVEL SOCIO 5918 8983 12% 14%

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

ECONOMICO
TOTAL 14 511

FUENTE: INEI-PROYECCION PARA EL 2015

2.3. MUESTRA

2.3.1. METODO DE MUESTREO


El método usado en el estudio será el muestreo probabilístico,
Aleatorio Simple en la cual cada elemento tiene la misma
probabilidad de ser elegido, además la muestra será muestra finita.

2.3.2. TAMAÑO DE LA MUESTRA


El tamaño de la muestra será definido por la fórmula de Población
finita:

FORMULA:
n = Tamaño de muestra.
N = Universo. (14 511)
Z = Valor de la tabla normal estándar correspondiente al área bajo
la curva (1.96)
P = Probabilidad que un suceso ocurra (90%)
Q = Probabilidad que un suceso ocurra (10%)
E = Error permisible (5%)

PARA EL TAMAÑO DE LA MUESTRA

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

14511×1.96 2 × 0.90× 0.10


n=
0.052 × (14511−1 ) +1.962 ×0.90 × 0.10

n = 265

2.4. DISTRIBUCIÓN DE LAS ENCUESTAS

Con el fin de distribuir las encuestas entre los 2 distritos, se ha cogido el


porcentaje que cada distrito representa del universo resultante, y en base
a este porcentaje se ha obtenido el cuadro mostrado a continuación
donde se aprecia el número de encuestas por distrito.

DISTRIBUCIÓN DE ENCUESTAS
HUANCAYO TAMBO
PORCENTAJE 54% 46% 100%
ENCUESTAS 54 46

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

2.5 CUESTIONARIO DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

2.6 ANALISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE

Lugar de residencia del encuestado

PREGUNTA N°1
Residencia

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje


válido acumulado

Tambo 46 46,0 46,0 46,0

Válidos Huancayo 54 54,0 54,0 100,0

Total 100 100,0 100,0


Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de ECORRUEDAS.

Gráfico Nº 1

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

INTERPRETACIÓN
El gráfico nos muestra que la mayor proporción de encuestados son de Huancayo con un 54%,
ante un 46% del Tambo.

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ECORUEDAS

PREGUNTA N°2
Género de los encuestados

Sexo

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje


válido acumulado

Varón 45 45,0 45,0 45,0

Válidos Mujer 55 55,0 55,0 100,0

Total 100 100,0 100,0


Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de ECORRUEDAS.

Gráfico Nº 2

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Interpretación del gráfico Nº 2:

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

El grafico nos muestra que la mayor proporción de encuestados fueron mujeres en un


55% a comparación de los varones, que fueron 45% del total de encuestados, el
proyecto de ECORUEDAS será dirigido de igual manera para varones y mujeres.

PREGUNTA N°3
¿Qué edad tiene?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje


acumulado

20-30 20 20,0 20,0 20,0

30-40 39 39,0 39,0 59,0

Válidos 40-50 35 35,0 35,0 94,0

50 a más 6 6,0 6,0 100,0

Total 100 100,0 100,0


Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de ECORRUEDAS.

GRAFICO N°3

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Interpretación del gráfico Nº 3:


Por medio del grafico se puede observar que la mayor proporción de encuestados fueron
entre 30 a 40 años y que existe un considerable porcentaje en personas entre los 40 a 50
años y de 20 a 30 años, ya que el proyecto ECORUEDAS, estará dirigido principalmente a
personas que se encuentren entre las edades de 30 a más.
PREGUNTA N°4

¿Utiliza actualmente juegos de sala?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje


válido acumulado

SI 86 86,0 86,0 86,0

Válidos NO 14 14,0 14,0 100,0

Total 100 100,0 100,0


Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de ECORRUEDAS.

GRAFICO N°4

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Interpretación del gráfico Nº 4:


El gráfico señala que las personas en un porcentaje considerable mencionan que si
utilizan juegos de sala lo cual es una oportunidad importante para el proyecto
ECORUEDAS ya que puede aprovechar a estas personas como público disponible o
meta para el proyecto.

PREGUNTA N°5
¿Con que frecuencia compra juegos de sala?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje


válido acumulado

1 Vez al año 10 10,0 10,0 10,0

1 vez cada dos años 30 30,0 30,0 40,0

Válidos 1 cada vez cada tres años 32 32,0 32,0 72,0

De 3 a más años 28 28,0 28,0 100,0

Total 100 100,0 100,0


Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de ECORRUEDAS.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

GRAFICO N°5

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Interpretación del gráfico Nº 5


El grafico muestra, las frecuencias de compra de juegos de sala de los encuestados
donde la mayor proporción de compra es de una vez cada 3 años además de una vez
en dos años y de tres años a más con la cual nos proponemos utilizar distintos tipos de
estrategias incluidos la publicidad y la fidelización del cliente.

PREGUNTA N°6

¿Conoce juegos de sala a base de materiales reciclados ( llantas)

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje


válido acumulado

SI 11 11,0 11,0 11,0

Válidos NO 89 89,0 89,0 100,0

Total 100 100,0 100,0


Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de ECORRUEDAS.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

GRAFICO N°6

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Interpretación del gráfico Nº 6:


El gráfico nos muestra que una proporción del 89% de las personas encuestados no
conoce juegos de sala a base de materiales reciclados como las llantas, sin embargo hay
un 11% que si han visto, entonces concluimos que, el proyecto, es favorablemente para
poder incursionarlo además de tratar de darle el buen uso a los materiales reciclados y
fomentar el medio ambiente.

PREGUNTA N°7
¿Le gustaría a usted adquirir juegos de sala hechas a base de materiales
reciclados como por ejemplo llantas?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje


válido acumulado

SI 96 96,0 96,0 96,0

Válidos NO 4 4,0 4,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Interpretación del gráfico Nº 7


El grafico nos muestra una proporción positiva de un 96% de los encuestados que si
estarían dispuesto a comprar nuestro producto hecho a base de materiales
reciclables y un 4% que rechaza sin embargo es importante resaltar que las
personas comprarían nuestro producto y de esta manera resaltar el éxito del proyecto
además algunos encuestados dijeron que nuestro producto lo usarían en sus casas de
campo.

PREGUNTA N°8

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por los juegos de sala hechas a base de
materiales reciclables (Llantas)?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje


válido acumulado

150 14 14,0 14,0 14,0

180 44 44,0 44,0 58,0

Válidos 200 27 27,0 27,0 85,0

250 15 15,0 15,0 100,0

Total 100 100,0 100,0


Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de ECORRUEDAS.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

GRAFICO N°8

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Interpretación del gráfico Nº 8

El gráfico muestra el precio el cual las personas estarían dispuesto a pagar por nuestro
producto, para lo cual se puede observar que el mayor porcentaje de personas
prefieren que el precio que estaría dispuestos a pagar es de S/.180.00 nuevos soles
por cada juego de sala.

PREGUNTA N°9

¿Qué piensa usted, si la ubicación de la tienda se encontrara en el distrito de Huancayo?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje


válido acumulado

Muy buena ubicación 25 25,0 25,0 25,0

Buena ubicación 65 65,0 65,0 90,0


Válidos
Regular ubicación 10 10,0 10,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de ECORRUEDAS.


GRAFICO N°9

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Interpretación del gráfico Nº 9


El gráfico muestra si el lugar correcto de ubicación de nuestra tienda seria en
Huancayo, como se puede ver claramente las personas en una mayor proporción
afirma que en un 65% que es buena ubicación en el distrito de Huancayo, y un 25%
que la ubicación sería muy buena y el 10% que sería regular la ubicación de esta
manera concluimos que nuestra tienda seria en Huancayo.

PREGUNTA N°10

¿A través de que medio le gustaría recibir información de nuestro producto?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje


válido acumulado

Válidos Redes sociales 29 29,0 29,0 29,0

Revistas 20 20,0 20,0 49,0

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

Periódicos 39 39,0 39,0 88,0

TV 12 12,0 12,0 100,0

Total 100 100,0 100,0


Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de ECORRUEDAS.

GRAFICO N°10

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Interpretación del gráfico Nº 10


Por medio del gráfico se puede observar que la mayor proporción de encuestados,
afirman que el medio de información publicitaria más adecuado son los periódicos con
39% además le sigue la redes sociales con un 29%, entonces existe un considerable
porcentaje en cuanto al medio publicitario más adecuado y de esta manera ser más
efectivo en cuanto, dar a conocer nuestro producto.

PREGUNTA N°11

¿Estaría dispuesto a recomendar nuestro producto?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje


válido acumulado

SI 95 95,0 95,0 95,0

Válidos NO 5 5,0 5,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de ECORRUEDAS.

GRAFICO N°11

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Interpretación del gráfico Nº 11

El gráfico nos muestra que la mayor proporción del 95% de encuestados estarían
dispuesto a recomendar nuestro producto ,mientras un 5% no recomendarían porque
aun lo considerarían como contaminante dentro de una vivienda sin embargo el grafico
muestra que nuestro proyecto será viable.

PREGUNTA N°12

¿Piensa usted que al adquirir este producto está aportando a la disminución de la


contaminación del medio del media ambiente?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje


válido acumulado

Válidos Poco 3 3,0 3,0 3,0

Regular 23 23,0 23,0 26,0

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

Mucho 56 56,0 56,0 82,0

Demasiado 18 18,0 18,0 100,0

Total 100 100,0 100,0


Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de ECORRUEDAS.
GRAFICO N°12

Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Abril, 2017

Interpretación del gráfico Nº 11


El gráfico nos muestra que la mayor proporción del 56 % encuestados afirma que este
producto aportaría mucho en la disminución de la contaminación del medio ambiente
mientras el 18% que aportaría demasiado y un 23%regular y por ultimo un 3% un poco,
con la cual concluimos que nuestro proyecto fomentaría el cuidado del medio ambiente,
aprovechando al máximo los materiales reciclables en este caso las llantas.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

MÓDULO III: ESTUDIO DE MERCADO


3. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO

POLÍTICOS ECONÓMICOS SOCIALES TECNOLÓGICOS

Hay un crecimiento La economía de Hay una tendencia Existen una gran


en los programas de Huancayo está por adquirir variedad de redes
formalización de creciendo la productos a base de mediante al cual
empresas en inversión extranjera material reciclado, y podríamos ofrecer y
Huancayo esto nos es más notorio en la tendencia de presentar nuestros
ayuda bastante Huancayo compartir con productos así como
En la cuidad de Se ha incrementado nuestras familias de también poder
Huancayo se está el las entidades organizar mejor sus controlar nuestra
fomentado la financieras en ambientes de sala, empresa mediante
aplicación de Huancayo, campo y negocio. programas que estén
responsabilidad generando una alta Así como también acorde a lo
social y ambiental demanda y nosotros la ofrecer solicitado. Ya sea
corporativa, que facilidades de nuestro producto para poder controlar
viene a ser el créditos para que es una novedad nuestras ventas y
voluntariado social, empresarios que en la cuidad de conocer a nuestros
económico y estar por iniciar un Huancayo clientes y
ambiental es la negocio, y con tasas buscaríamos tener mantenerlos
manera de como de intereses bajas. como clientes informados.
nosotros como potenciales a los
empresa reducimos turistas que vienen
la contaminación de distintas partes
ambiental. del Perú a conocer
nuestra tierra
huanca.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

3.1ANALISIS DE COMPETENCIA (CRUZ DE PORTER)

 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Esta rivalidad es buena y saludable, para así poder prestar siempre un mejor
servicio, buscando siempre sobresalir ante el competidor ya sea en precio, calidad,
servicio, etc. Pero lo desleal es que siempre el precio es el condicionante principal y
por lo general los clientes buscan lo más económico para su bolsillo, olvidándose
muchas veces de la calidad. Sólo ciertos estratos buscan calidad antes del precio y
pocas veces el precio está acorde a la calidad ofrecida.

 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES


Se considera como una oportunidad de medio impacto, ya que los proveedores no
tienen fuertes recursos y facilidad de imponer condiciones de precio, tamaño y
entrega de pedido. Se puede realizar cotizaciones y negociaciones, es decir que la
empresa no es dependiente de los proveedores actuales y existe facilidad de
realizar nuevos cambios en caso de que sea necesario.

 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES


El producto que estamos ofreciendo es de calidad y garantía, desarrollada en base
a las necesidades de nuestros clientes, y con un valor agregado que es apoyar a
cuidar el medio ambiente, nosotros tenemos que buscar sensibilizar a nuestros
clientes para que opten por comprar nuestro producto.

Eco rueda no solo tiene que buscar ser pionero en precio si no calidad y contribuir
con el cuidado del medio ambiente.

AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos sustitutos son “aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar
y por tanto el consumidor podrá optar por el consumo de ellos en lugar de nuestro
servicio, si esté subiera de precio”. Para nuestro servicio representa una amenaza
de medio impacto debido a que existen ciertos productos sustitos. Sin embargo en
el sector todavía no ofrecen el producto que estamos lanzando al mercado pero si
tiene un amplia gama de productos sustitos con el cual tenemos que lidiar y poder
entrar al mercado.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS


ECORUEDAS

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Mayor variedad de productos-


Mayor información al cliente.
Ventajas diferenciales (modelos,colores,tamaños,etc)
Posee mayor inversión en esta industria.
Tiene personal capacitado.

PROVEDORES COMPRADORES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Los precios accesibles. Empresas públicas y privadas.


Publicidad masiva amas de casa.
conductores que cambian de llantas y estas obsoletas las ya usadas. Ofertas agresivas Centros recreativos.
erías Diversidad de productos Centros comerciales.
Discotecas y bares

Propensión del comprador a sustituir por otros productos.


Precios cómodos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de  del producto.
Otro fabricante de muebles a base de llantas.

AMENAZA PRODUCTOS SUSTITUTOS

43
ECORUEDAS

3.2 CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA

CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA


ITEM UNIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Tasa de Crecimiento % 1.04 1.04 1.04 1.04 1.04
Mercado Potencial N° de personas 14511 14662 14815 14969 15125
Mercado Disponible N° de personas 11609 11730 11852 11975 12100
Mercado Objetivo N° de personas 697 704 711 719 726
Frecuencia de compra N° de veces anuales 1 1 1 1 1
Unidades por visita N° de productos 1 1 1 1 1
Unidades estimadas N° de productos 697 704 711 719 726
Precio de venta S/. 180 180 180 180 180
Ventas Estimadas por S/. 125 378 126 682 128 000 129 331 130 676
Período

INTERPRETACIÓN
Para hallar el Mercado Potencial tiene un crecimiento anual del 1.04 %. Respecto al mercado disponible se trabajó con la pregunta filtro
de la encuesta el cual es de 80%; el Mercado Objetivo se utilizó un 6%; la frecuencia de compra es 1 vez al año para lo cual por visita las
personas solo compraran 1 juego de sala y el precio elegido por el público es de S/. 180.00 por cada juego, pero como es un servicio

44
ECORUEDAS

gravado con el IGV el valor de venta de nuestro servicio es de S/. 5.08; para lo cual se tiene la demanda proyectada para 5 años en el
cuadro mostrado anteriormente.

45
ECORUEDAS

ECORUEDAS ECORUEDAS
ECORUEDAS ECORUEDAS
PRODUCTO

Precio: S/ 180 Precio: S/ 200 Precio: S/ 250 Precio: S/ 250


JUEGO DE TRES Juego de 4 Juego de 4 Juego de 5
PRECIO
(dos sillones y un sillones y un sillones y un sillones y un
velador) velador. velador velador.
Movilidad de Movilidad gratis y Descuento de Obsequiarles un
traslado gratis, descuento del 30% juego de adorno
PROMOCION
10%. para el velador.

Población de Población de toda Población a nivel Población a nivel


la región centro nacional (Perú) nacional (Perú)
PLAZA Huancayo

PERIODO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION

DURACIÓN DE
7 años
CADA ETAPA 1 - 2 años 3 - 4años 5 – 6 años
ESTRATEGIA Diferenciación y Líderes a nivel Fidelización del Atraerles con
DEL MERCADO Liderazgo en del mercado cliente a través mejores incentivos
costos. nacional de novedades y y descuentos.
mediante modelos
publicidad e diferentes,
incentivos.
VENTAS
1AÑOS=125,378.00 2 AÑOS 3AÑOS= 128,000 4 AÑOS =
ESTIMADAS S/
=126,682 129,331

5 AÑOS =130,676
DEMANDA
ESTIMADA (UF) 1 AÑO = 697 2 AÑO = 704 3 AÑO = 711 4 AÑO = 719

5 AÑO = 726

46
ECORUEDAS

47