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NEGOCIACION Y VENTAS

FASE 3

MAURA ALEJANDRA BONCES CHACON


C.C 1101756418
GRUPO: 110505-14

PRESENTADO A
Jesús Rafael Fandiño Isaza
TUTOR

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD


ADMINISTRACION DE EMRESAS
2020
INTRODUCCION

En este documento encontraremos una estructura con los factores del mercado de
los snacks la cual buscamos se adapte con agilidad a las nuevas situaciones
empresariales, tomando como base los factores como Evolución del mercado, los
cambios en las tendencias de consumo y las estrategias de los competidores para
la empresa La sabrosura LTDA teniendo en cuenta que las empresa no llego a
ningún arreglo con la multinacional. Con estos datos crearemos un organigrama,
ofreciendo nuevos productos y una estructura de ventas competitiva que sea
dinámica, flexible y permeable al cambio.
OBJETIVOS

GENERAL:

Crear una estructura de ventas para la empresa SABROSURA LTDA que sea
dinámica, flexible y permeable al cambio.

ESPECIFICOS:
1. crear para la empresa una estructura de ventas: Dinámica, flexible y permeable
al cambio.

Para poder ser competitivos la empresa SABRSURA LTDA debe implementar


varias estrategias que permitan la evolución y crecimiento de la empresa; para ello
deben crear un plan estratégico en el que se pueda llevar a cabo los objetivos
diseñados para el desarrollo de un buen trabajo teniendo en cuenta los estudios
previos, los objetivos y con esto desarrollaremos la estrategia, se fijaran las
políticas, se realizara la programación, se implementaran los procesos y se
asignará los recursos:

1. Objetivos comerciales: Se deben primero fijar los mercados a los que se


quieren llegar, los propósitos comerciales tales como clientes, proveedores
nuevos, vendedores y ajustarlos a los nuevos lineamientos. También se
debe definir que otros mercados. Para esto SABROSURA LTDA, tiene una
ventaja que es el mercado que ya tenía aunque se debe procurar encontrar
más clientes que puedan ser un equilibrio en el momento en que la
multinacional quiera afectarlo sustituyendo sus ofertas ante los clientes que
ya tiene.
2. Nuevos canales de distribución: Aunque la multinacional tenga muchos
más canales para sabrosura es un reto grande idear nuevos canales que
los clientes puedan identificar su productos. Para esto se pueden utilizar
medios electrónicos que permiten un acercamiento más fácil con clientes y
proveedores, marketing, páginas web, redes sociales, canales digitales que
permitan un mayor reconocimiento, promociones. También es de muy
buena utilidad los asesores o vendedores.
3. Propuestas de valor y diferenciación de los productos: La forma más
fácil de poder dar a conocer una marca es voz a voz y el reconocimiento.
Por esto “sabrosura Ltda.” ofrece unos productos que por calidad,
reconocimiento en el mercado, años de experiencia, trabajo que por años
han desarrollado estos hermanos, además de la calidad humana ay de ser
una empresa de la zona que genera mucho trabajo y la transformación en
la calidad de vida a tantas persona permite que sabrosura Ltda. sea; por
esto y más una empresa formada pues lo más importante es rescatar
todas las cosas buenas que tiene la empresa.

La marca es muy reconocida en el mercado pero se debe realizar la expansión del


mismo utilizado los canales de distribución mencionados anteriormente.

4. Definición de estrategias de crecimiento y generación de demanda. El


plan de metas, definición de mercados, canales de distribución, propuestas,
relación de marcas, implementación de los primeros pasos, búsqueda de
mercados, definición de nuevos clientes y objetivos.
5. Estrategias de promoción y ventas: En esto la implementación de
marketing, nuevos canales de distribución y de ventas, nuevas
herramientas para ventas.
6. Diseño del plan con calendario de acciones y funciones: Al momento
de crear cualquier un plan estratégico se deben plantear fechas de
implementación y resultados. Pues de esto depende
7. Implementación de estrategias para llegar a todo el mercado:
vendedores: perfiles de vendedores, técnicas de ventas, capacitaciones,
utilización de tecnología, tipo de vendedor o asesor ( internos o externos),
Comercializadores: canales de entregas, rutas, beneficios, metas de
ventas, bonificaciones, implementación de retos y estrategias de
competitividad.
BIBLIOGRAFIA

Bibliografía
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Lewicki, R. J. (2008). Fundamentos de negociación (4a. ed.) (p.p 1-168).


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Guerrero, V. S. (2005). Introducción al estudio de la negociación


internacional (pp.13-66). Recuperado de 
https://ebookcentral-proquest-
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