MERCADEO

Análisis de competencia

Docente:
Claudia Cecilia Payan

Estudiantes:
Valentina Sánchez G.
Ingrid Esther García.
Juan pablo Obando.
Verónica Montilla L.
Camilo Paz.
Carolina Zapata.
Valentina Bastidas.
Hilda Lozano.
Carolina Urrea v.

Universidad Santiago De Cali

2020
Nuestro análisis de competencia basándonos en posibles competidores directos
de nuestro dispositivo medico LIGASURE SMALL JAW de la empresa Medtronic,
va encaminado a fortalecer nuestras estrategias.
El competidor directo más fuerte y que logra satisfacer necesidades similares a las
de nuestro dispositivo es la energía avanzada de la empresa Ethicon de Johnson y
Johnson específicamente la HARMONIC FOCUS.
La empresa Medtronic cuanta con una plata de mano factura en el valle del cauca,
así como también la empresa Ethicon cuenta con una favoreciendo a ambos para
cubrir nuestro punto focal (valle del cauca).
En cuanto al valor de ambos se encuentra redondeado en 800.000 a 1.000.000 de
pesos colombianos, pero la marcada diferencia se encuentra en las plataformas
de energía empleadas para cada dispositivo, ya que el nuestro cuenta con el
software de energía FORCETRIAD que tiene mayor costo a la plataforma usada
por la competencia llamada GENERATOR G11.
El mayor costo de nuestra plataforma se da porque cuenta con muchos más
beneficios, como lo son el TISSUE EFFECT, el cual es un sistema que toma 4.000
decisiones por segundo para que el efecto tisular sea el deseado; el GENERATOR
G11 únicamente cuenta con opciones de aumentar o disminuir potencia de
acuerdo al gusto del cirujano y no tomando en cuenta el efecto tisular que más
beneficie.
A continuación compararemos ambos dispositivos médicos con el fin de identificar
las ventajas y desventajas, las fortalezas y debilidades de nuestro dispositivo
medico (LIGASURE SMALL JAW):

LIGASURE SMALL JAW HARMONIC FOCUS

- Mide 18,8 cm de - Mide 17 cm de

largo y cuenta con largo y cuenta con
una curvatura una punta cónica
pequeña en su curva.
Características físicas: punta. - Solo se encuentra
- Ambas mandíbulas protegida una de
cuentan con sus mandíbulas.
recubrimiento en
teflón.
- Actúa mediante la - Actúa mediante
termo-coagulación; ultrasonido el cual
utiliza el colágeno y forma ondas
la elastina para sonoras de alta
crear zonas de frecuencia, en el
Método de acción: fusión permanente. cual los vasos
 - Sella vasos sanguíneos se
sanguíneos de coaptan y sellan
hasta 7mm. mediante coagulo
- Mantiene un efecto proteico.
tisular consistente y - Sella vasos
controlado. sanguíneos de
hasta 5mm.
- El efecto tisular
depende de la
coacción con el
personal que lo
maneja.
-
Se activa con - Únicamente tiene
Control de acciones: botones incluidos control manual.
en la pieza o
mediante pedal.
Se usa en : Se usa en:
- Otorrinolaringologí - Específicamente
Uso en especialidades a Cirugía de cabeza
y cirugía: - Urología y cuello.
- Cirugía general - Otorrinolaringología
- Cirugía plástica y Pero con
reconstructiva indicaciones
- Cirugía torácica especiales.
- Cirugía general
- Urología

Como podemos apreciar les cuadro anterior nuestra mayor fortaleza consiste en el
consistente sellado de los vasos sanguíneos siendo el dispositivo el más óptimo
para cirugías de sangrado activo de vasos de más de 5 mm.
Nuestra mayor desventaja radica en el método de acción de la competencia el
cual es la energía ultrasónica que permite menor riego de lección en tejidos
adyacentes a pesar de que no está completamente cubierta. Ante esto nuestra
debilidad con los posibles clientes se da en una especialidad la cual es cabeza y
cuello, ya que se ha visto en diferentes estudios que los especialistas utilizan
específicamente para tiroidectomías el dispositivo HARMONIC FOCUS.
Es por eso que hemos detectado que el método o estrategia de la empresa para
vender el producto HARMOC FOCUS es unirse y ligarse a una única especialidad,
posibilitándonos la entrada con la LIGASURE SMALL JAW a muchas más
especialidades, permitiéndonos abrirnos paso por un amplio gremio de
especialistas y no enfocándonos en solo uno. Pero utilizando algo de la estrategia
de la competencia, convenciendo al cliente que el dispositivo es indispensable
para esa cirugía especifica.