Tipos de empleos en ventas.

Los diferentes tipos de empleos en relación a las “VENTAS” todos conllevan a tareas
distintas, capacitaciones distintas y diversas habilidades por parte de los gerentes y los
encargados de trabajar en esa área. Como explica el libro, existen dos amplias
categorías que a continuación se explican:

A. Ventas de empresa al consumidor.

Este tipo de venta ocurre en las ventas al detalle. Los vendedores reciben al
consumidor. Los bienes y/o servicios son entregados al consumidor final. Un claro
ejemplo de este tipo de empleo y como lo facilita la guía, es la empresa “AVON”, los
venderos van directo al consumidor presentando a ellos los productos a disponibilidad
de la empresa, creando así una interacción directa con el consumidor. Según mi
opinión, otro ejemplo sería un visitador médico, estos van directo a los consultorios y/o
Doctores, ofreciendo y dando a conocer los productos que ofrece la empresa.

B. Ventas de Empresa a Empresa.

Como su nombre lo indica, son aquellas que se realizan de una empresa a otra; En
este tipo de empleo, se implican grandes volúmenes del producto en sí, y significan
fuerte transacciones comerciales, en otras palabras, aquí se trabaja con un gran
número de ventas relativamente limitado y en grandes cantidades. En este tipo de
empleo se trabaja a la medida del cliente y sus necesidades, el lapso de tiempo con
respecto a entrega de dicho artículo que el cliente requiera, no es inmediato, debido a
que se trabaja con grandes cantidades, etc…

Los empleos de ventas de Empresas a Empresas, se clasifican en:

 Ventas de Gremios.

Estas ventas están compuestas por los revendedores, los minoristas o distribuidores.
Se busca aumentar la cantidad de negocios con los clientes ya existentes. Un ejemplo
son las grandes cadenas de supermercados existentes, el cual revenden una amplia y
extensa gama de diferentes productos.

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  Ventas Misioneras.

Este tipo de ventas se emplea a menudo sólo para introducir el producto a los
consumidores. Se busca aumentar la cantidad de negocios con clientes presentes y
con clientes futuros y se encargan de brindar información sobre los beneficios del
producto. Las ventas misioneras convencen al consumidor y trabajan arduamente para
que estos compren y consuman los productos que ofrece la empresa. Un ejemplo seria
el lanzamiento de una nueva marca o un nuevo producto, y que los mismos presentan
campañas innovadoras para así atraer al público y que los mismos puedan conocer el
producto y que a futuro estos puedan ser consumidores de los mismos.

 Ventas Técnicas.

En este tipo de empleo se brinda información y ayudas técnicas a los clientes que
requieran de la misma. Un ejemplo a mi entender seria, una empresa que vende bienes
industriales, soportes y alquiler de maquinarias, etc… este tipo de ventas para mi seria
exclusivo y con un mercado objetivo único.

 Ventas a Negocios Nuevos.

Como se muestra en la guía y demás documentos facilitados, este tipo de ventas busca
detectar negocios con clientes nuevos, siendo el mayor objetivo, acapararlos y
retenerlos para crear relaciones con dichos clientes. La negociación puede beneficiar
las dos partes tanto del vendedor como del consumidor, esto dependerá de cómo se
desarrolle la negociación y el conocimiento que tengan las partes acerca del producto o
servicio que se vaya a ofrecer.

Dicho todo esto se puede comprender que los tipos de empleos en el área de las
ventas conllevan a distintas tareas, pero todos enlazados a un mismo objetivo que es la
satisfacción por servir a los demás y cumplir con los requerimientos necesarios para
satisfacer sus necesidades.