EL PRECIO DEL COBRE

Rojo y Amarillo son dos países productores de cobre. Cada uno exporta cobre
a un costo menor a US$1.00 por libra. Azul, un país vecino de ambos, es un
país industrializado que no tiene salida al mar y que consume grandes
cantidades de cobre. Todo el cobre que Azul necesita se lo tiene que comprar
a Rojo y Amarillo, salvo que quiera pagar un recargo por transporte terrestre
de US$2.00 por libra sobre el precio.

Actualmente, Rojo y Amarillo venden cobre a Azul a un precio de US$2.00 la

libra. En vista que ambos venden al mismo precio, cada uno tiene previsto
acaparar la mitad del mercado de cobre de Azul. Si uno de ellos vendiera a un
precio menor, expandería su participación y aumentaría sus ganancias en
detrimento del otro. Ninguno de los dos puede bajar su precio de venta de
cobre a Azul de forma tal que deje al o tro fuera del negocio permanentemente.

Usted es miembro de la Comisión del Ministerio de Energía y Minas de Rojo o

Amarillo. Al igual que otros miembros de la comisión, usted fue nombrado por
el Ministro de su país y le quedan ocho meses de ejercicio en su cargo. Cada
mes la comisión será requerida para fijar el precio mensual para las ventas de
cobre de su país a Azul. Los logros de la comisión están en maximizar las
utilidades para su país en la venta de cobre a Azul. Los ingresos por
exportación de cobre son parte fundamental del Producto Bruto Interno de su
país. Usted no tiene interés en las ganancias que el otro país pueda obtener
como resultado de la venta de cobre.

Estudios de mercado han demostrado que los ingresos mensuales de su país

por venta de cobre a Azul dependerán del precio fijado por usted y del precio
fijado por el otro país.

Por un acuerdo a largo plazo con Azul, y como resultado de las condiciones
especiales del mercado, el precio que cada país fije debe ser US$1.00,
US$2.00 ó US$3.00 por libra. Como quiera que históricamente, el mercado ha
sido relativamente estable, puede estimarse que los ingresos de cada país en
millones de dólares serán los siguientes:

PRECIO FIJADO POR ROJO

PRECIO US$3 US$2 US$1

FIJADO POR
AMARILLO
US$3 A:$6 A:$1 A:$1
R:$6 R:$9 R:$8
US$2 A:$9 A:$4 A:$2
R:$1 R:$4 R:$8
US$1 A:$8 A:$8 A:$3
R:$1 R:$2 R:$3
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Rojo y Amarillo tienen una historia de hostilidades y recientemente han llegado

al punto de romper relaciones comerciales. En consecuencia la comisión de
cada país tendrá que fijar su precio para la venta de cobre sin conocer el
precio que fije el otro país.

EL rechazo unánime de la población de cada país a toda comunicación hace

imposible que los miembros de las comisiones puedan intercambiar opiniones
o comunicarse en forma alguna.

MECANICA DEL EJERCICIO

Usted estará en condiciones de negociar con los demás miembros de la

Comisión el precio por libra (US$1, ó US$2, ó US$3), para lo cual tendrá dos
lminutos. Transcurrido el plazo se recogerá la decisión tomada y se entregará
la decisión del país contrario con lo que usted podrá determinar las ganancias
de su país en ese mes y registrarla en la tabla que aparece a continuación,
preparándose para fijar el precio del mes siguiente.

Deberá estar antento a cualquier modificación de las condiciones iniciales que

será expuesta durante el ejercicio al inicio de cada ronda.

TABLA DE UTILIDADES

MES Utilidad Mensual

Rojo Amarillo

1 ______ ______

2 ______ ______

3 ______ ______

4 ______ ______

5 ______ ______

6 ______ ______

7 ______ ______

8 ______ ______

Total ______ ______

240300X:JGM/PRECIOCOBRE