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plan de marketing
Plan de negocio
ÍNDICE DE CONTENIDOS
1 Qué es una previsión de ventas
o 1.1 ¿Por qué es importante?
2 ¿Qué datos debe incluir la previsión?
o 2.1 Expectativas
o 2.2 Período
o 2.3 Cuota de mercado
o 2.4 Costes necesarios para realizar las ventas
o 2.5 Circuitos de distribución
o 2.6 Gestión de stock en los almacenes
3 Factores a tener en cuenta
4 ¿Cómo debe ser una previsión de ventas?
Hoy en día, por muy pequeña que sea una empresa se necesita un plan de
marketing para intentar garantizar el éxito. Se trata de un documento donde se
recogen todos los estudios de mercado realizados por la empresa, los objetivos
de marketing a conseguir, las estrategias a implementar y la planificación a
seguir.
Entre estos elementos uno de los más importantes para hacer un plan
de marketing se encuentra la previsión de ventas. Puede parecer muy
complejo y, en cierta medida, lo es, pero no tienes que volverte loco con ello si
no lo deseas. Sólo sigue los pasos que te vamos a dar y verás lo fácil que
resulta.
Sin duda, lo mejor de todo el concepto y la práctica de prever las ventas es que
te ahorras una fuga de capital que suele ser significativa y que a largo plazo
puede ser muy perjudicial para tu compañía. Es así como estos datos pueden
arrojarte los conocimientos que tanto necesitas para que tu negocio empiece a
despegar como debería. Aunque esta solo comprende una pequeña parte
de todos los engranajes que componen un plan de marketing.
1. Análisis del mercado, se trata del punto más importante porque te dará
una visión general y objetiva de tu situación respecto de los competidores.
2. Objetivos, son la metas que quieres conseguir tanto a corto como a
largo plazo. Es muy importante que estos objetivos sean específicos, medibles,
alcanzables, relevantes y a tiempo
3. Estrategias a seguir, este apartado puede variar según el tipo de
negocio. Sin embargo, para determinar la estrategia solo deberás mirar tus
objetivos y preguntarte de qué manera puedes conseguirlos
4. Revisar el trabajo realizado es imprescindible para hacer un balance
de la situación y revisar si sigues o no el plan establecido.
Expectativas
Como hemos mencionado antes el plan de ventas no es más que una
aproximación. Por ello, debemos contar con que todos los datos que figuren,
pese a ser realistas, son expectativas de lo que sería óptimo para nuestra
empresa. Se trata de un pronostico de ventas que puede variar, o no,
dependiendo de factores externos como la situación económica del segmento
de población al que te dirijas. Trabajar con expectativas lo único que hace es
presionarte, de una manera sana, para que consigas tus objetivos.
Período
Normalmente el período de previsión es de un año. Esto se debe a que uno de
los métodos más comunes para realizar la previsión es el incremento
porcentual. Consiste en aplicar un aumento porcentual a la cifra de ventas
obtenida en el último año en relación con el crecimiento que se espera de la
compañía, del mercado o el PIB. De este modo, se observa como el mercado
ha ido respondiendo a los productos durante el año y cómo el mercado ha
reaccionado a la demanda.
Cuota de mercado
La cuota de mercado es la parte del mercado que consume los productos o
servicios de la empresa en concreto. Así, se observa cual es el segmento al
que nos dirigimos y que características tienen nuestros consumidores.
Para definir tu participación de mercado en primer lugar debes decidir a qué
producto o servicio deseas encontrar la cuota de mercado. Después, es
imprescindible tener en cuenta unas premisas antes de calcular nuestra cuota
de mercado.
Transportar
Organizar la oferta
Almacenar
Ofrecer variedad de productos
Participar en las actividades de marketing
Contraer riesgos
Gestión de stock en los almacenes
La necesidad de organizar y planificar el stock es incuestionable. Si no se
hace, podemos vernos en la circunstancia de que un cliente solicite un
producto y no se lo podamos proporcionar.
Por suerte, puedes disponer de otros artículos de este blog para formarte y no
pasar por alto ningún detalle importante para sacar adelante el plan de acción
de tu negocio. ¡Es muy fácil, no pierdas la oportunidad!