HINODE

PROJETO DIMOND -HND

APOSTILA DE APOIO
PA PRODUÇÕES

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 VAMOS INICIAR
NOME:____________________________________-ID__________________

PATROCINADOR:_____________________DIAMANTE:__________________

TEL(___)__________________________________ CIDADE:______________

“Não existe negócio sem investimento, muito menos sem planejamento

Mas o principal está em você querer mudar sua vida! “

Características de uma pessoa séria:

1. Estão ANSIOSAS para APRENDER. Ligam para você toda hora com muitas perguntas e
querendo respostas para colocar em ação;

2. PEDEM AJUDA. Querem que você encontre , junto com elas pessoas para patrocinar;

3. Estão ANIMADAS COM O NEGÓCIO. Mesmo conhecendo o plano de trabalho

superficialmente e sabem que vai funcionar e isso as deixa animadas;

4. Assumem COMPROMISSO. Usam os produtos a fim de obter resultados e empregam

seu TEMPO, mesmo em parcial para aprender tudo que puderem sobre os produtos e
a oportunidade de negócio;

5. Tem METAS . Metas ajudam uma pessoa a conseguir o que ela realmente quer. É
necessário colocar metas no papel , desde que a pessoa tenha algo definido em
mente;

6. Tem uma LISTA DE NOMES . A lista é posta no papel, e a razão para escrevê-la é
simples: podem acrescentar nomes a qualquer ocasião;

7. A companhia delas é AGRADÁVEL. Elas o esperam com prazer seja para a visita de
negócios ou social;

8. Elas são POSITIVAS, todos nós gostamos de estar com pessoas ao nossa redor que
pesam positivo.

9. Estão sempre nos eventos aprendendo e tirando mais proveito do SISTEMA;

10. São AUTO- RESPONSÁVEIS e se importam com o FUTURO DE SUA FAMÍLIA;

“ É importante conhecer o plano de trabalho e o caminho antes de iniciar a nova estrada de sua vida”

2
 INICIANDO SEU NEGÓCIO

Para achar o seu MOTIVO para desenvolver este projeto do GRUPO HINODE você
precisa:

- Quais são as suas INSATISFAÇÕES ? (10 no mínimo) “DO NÃO AGUENTO MAIS”

01___________________________________________________________________
02___________________________________________________________________
03___________________________________________________________________
04___________________________________________________________________
05_________________________________________________________________
06___________________________________________________________________
07___________________________________________________________________
08___________________________________________________________________
09___________________________________________________________________
10_________________________________________________________________
(FAÇA SEU QUADRO DE SONHOS COM SEU PATROCINADOR)

SEU SUCESSO INICIA QUANDO VOCÊ ESTÁ BEM EM 3 ÁREAS:

 Vida Espiritual
 Família
 Trabalho

QUAIS OS MOTIVOS QUE FAZEM UM CONSULTOR PARAR SUAS ATIVIDADES

COM A HINODE:

 Não seguir o Plano e não ganhar dinheiro

 Não controlar suas contas (entrada e saída de dinheiro)
 Não ter disciplina e paciência com o negócio
 Não ter comprometimento
 Não dedicar seu tempo de forma séria para o seu negócio
 Se ausentar dos eventos imaginando saber tudo
 Não seguir os conselhos do patrocinador
 Querer ganhar sem fazer nada
 Não estar no sistema e querer crescer
 Não se comprometer com seus sonhos de verdade para mudar de vida.

3 FASES DE UM CONSULTOR: (VACINE SEU NOVO CONSULTOR = C/ NEGATIVOS)

a) Consultor bêbê (quer aprender tudo e colocar em prática)

b) Consultor adolecente (acha que já sabe tudo e não segue o plano)
c) Consultor adulto ( já passou pela fase “a” e “b” e sabe que é hora de ser líder)

3
 TÓPICOS A SEREM ABORDADOS:

1. PRODUTOS

 Estude o catálogo de produtos

 Estude vídeos no Youtube (temas relacionados ao assunto)

2. PLANO DE VENDAS E ACOMPANHAMENTO

 Como iniciar o PLANO de atendimento ao consumidor?

 Quais os números?
 Como fazer uma caseira eficiente?
 Como fazer com que o cliente se torne REPETIDOR?
 Como repor ESTOQUE semanalmente?
 Como fazer os SCRIPTS com eficiência?

3. PATROCÍNIO RESPÓNSÁVEL / COMO TRABALHAR UM NOVO CONSULTOR

 Como iniciar o PATROCÍNIO MASSIVO?

 Quais as ferramentas disponíveis?
 Como PATROCINAR em nível Local / Nacional / Internacional?
 Quais os números?

4. COMO ADMINISTRAR SEU TEMPO

 Quanto tempo eu tenho para me dedicar ao negócio?

 Como conciliar negócio e família?
 Como conciliar o trabalho atual com a HINODE?

5. COMO ADMINISTRAR SEU DINHEIRO

 Quanto e quando investir?

 A importância dos treinamentos.
 Investimento em crescimento pessoal.

6. SISTEMA e PROMOÇÃO
 Por que existe?
 Como e o que promover?

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Capítulo 1 - PRODUTOS INTERNOS
Dica importante:

- Abra uma quantidade de produtos suficiente para que você possa usar e fazer
demostrações e ao mesmo tempo serve para você obter conhecimento sobre os
produtos. ( a quantidade pode variar de acordo com seu combo).

- Quando você USA , você confia ….e quando confia passa CONFIANÇA !

- Você pode presentear algumas pessoas da sua lista de conhecidos afim de obter
indicações e futuros clientes.

REF AO PRODUTOS INTERNOS ( TEMOS ALGUMAS DICAS IMPORTANTES)

Shake: contém 12 vitaminas, zero de açúcar, 11

minerais, colágeno hidrolisado, whey protein, fibras solúveis,

grãos e sementes.

● Fibras solúveis: são substâncias que além de proporcionarem uma sensação de saciedade
ao organismo, o que é ótimo para controlar o apetite de quem deseja emagrecer, também
ajuda a reduzir as taxas do colesterol ruim, o (LDL), diminuindo, assim o risco das doenças no

coração.

OBS.: Algumas situações cotidianas pedem um aumento na ingestão desses nutrientes, como
o estresse, exposição a poluentes ambientais, consumo de aditivos químicos, uso excessivo de
medicamentos, gestação, lactação. Em crianças e idosos em tratamento imunológicos como
câncer e outros, diante da falta de nutrientes no organismo, é comum o uso de suplementação
alimentar.Betacaroteno ( próvitamina A): Ao ser ingerido, é convertido em vitamina A no
organismo e sua forma ativa possui ação antioxidante, previne o surgimento de câncer,
doenças cardiovasculares, o diabetes e retarda o envelhecimento e muitos outros benefícios.

Complexo B: são importantes para fornecimento de energia, aumenta à concentração. Com

ação antioxidante que é muito importante para o sistema imunológico.

Vitamina D: melhora a absorção do cálcio, sendo importante para a saúde óssea e assim
regula o sistema imunológico.

Vitamina E: Excelente antioxidante, atua na prevenção do envelhecimento precoce e de

doenças, tais como:

cardiovasculares, câncer e diabetes. Previne o surgimento de doenças neurológicas, displasia

mamária e alivia os sintomas da TPM.

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Chá de limão
● Chá de limão: contém limão, zero açúcar, chá verde, café verde, matcha, gengibre e guaraná
em pó.

● Chá verde: estimula o metabolismo, antioxidante e melhora a microcirculação

periférica.

● Café verde: melhora gordura localizada, celulite e flacidez, por conter propriedades de

degradação de lipídios em excesso e elimina o óleo e a gordura do tecido adiposo (também

conhecido como tecido gordo) – é um tecido do corpo humano, cujas células possuem óleos e
gorduras, ele se localiza principalmente em baixo da pele, ou seja, na região subcutânea e
também podemos encontrar envolvendo alguns órgãos. Ex.: coração e rins. Mas a sua ação e
atuar como uma reserva de energia isolante térmica e como proteção.

Chá de limão

● Matcha: ele é extraído da Camelia Sinensis. Mesma planta, aonde é extraído o chá verde,

vermelha e branco, o que diferencia é a forma de fermentação e maturação das folhas. Tem

ação de acelerar o metabolismo e dissolve as gorduras localizadas, antioxidante, tira

ansiedade e melhora a concentração.

● Gengibre: combate a celulite, devido as suas propriedades antinflamatórias, hiperemiante,

estimula a microcirculação periférica e descongestionante.

● Guaraná em pó: ação estimulante e ergogênica, antifadiga, anti – depressivo, antioxidante,

estimulante metabólico, lipolitico, descongestionante tônico, refrescante e vasoprotetor.

Obs:Pessoas hipertensas não são recomendadas o uso desse chá OU bem fraco e diluido.

CHÁ DE FRUTAS VERMELHAS Cereja,framboesa e amora

Ação do chá: hidratante, suavizante, adstringente, condicionante, antioxidante, tônica e
remineralizante.

● Hibisco: Desintoxicante, drenante, vasodilatador, estimulante e antioxidante.

● Goji Berry: Melhora o sistema imunológico, ajuda emagrecer, rica em vitamina C ,

antioxidante e antinflamatória, equilibra o colesterol, protege o coração e o cérebro, previne a
celulite, o diabetes e o câncer.

● Granberry: Trabalha nas infecções urinárias, rico em (proantocenidima)– substância

apontada por estudo, sendo de 15 à 25 vezes mais potente do que a vitamina E. Serve para
inibir a aderência de bactérias do tipo Cole na mucosa da bexiga, combatendo

infecções do trato urinário.

● Chá vermelho: Estimula o metabolismo diurético, altamente digestivo, perda de peso e regula
o colesterol.

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 CHÁ DE MARACUJÁ Composição: maracujá camomila,
passiflora, valeriana,melissa e zero açucar.

● Maracujá possui substância como passiflora, calmofilase, com a ação relaxante e

sedativa, reduz a ansiedade, melhora o sono, diminui o estresse e o cansaço.

Possui propriedades antinflamatórias , refrescantes, hidratante, cicatrizantes,

calmante, antioxidante, nutritivo e protetor.

● Camomila: calmante, cicatrizante, tônica, emoliente, refrescante, antiséptica,

antialérgica e antinflamatória.

● Valeriana: Diminui tensão nervosa, hiperatividade ou incapacidade de relaxar, possui

uma ação sedativa suave, acalma o sistema nervoso que está começando a
descontrolar, acalma ansiedade e ataques de pânicos.

● Melissa ( Erva Cidreira): indicado para afecções gástricas, ansiedade, arrotos,

celulite, circulação, cólicas, dor de cabeça, crise nervosa, enxaquecas e nervosismo

Capítulo 2 - PLANO DE VENDAS

1. FASE DA CONSTRUÇÃO

Iniciando o Plano de Atendimento ao Consumidor:

 Lista de Conhecidos (LISTA VIVA) - Ter em média no início de 100 a 200 nomes
 Lista de Indicações
 Contatos Casuais (falar com Pessoas todos os dias)
 Parcerias com Lojas, Clubes, áreas envolvidas com estética e Bem Estar.
 Lista Fria (web, folhetos, pesquisa)

Tipos de Apresentação e seus números:

 Visitas Pessoais (mínimo 2 por dia, porém agendando em média 4 visitas)

 Apn caseira (Ideal de 1 por dia, junto ao seu novo consultor)
 Inauguração de negócio ( convidar com script e fazer confirmação com 24h antes)

Obs.: O número de vivitas vai variar de acordo com tempo que você tem para
desenvolver este projeto.

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 ALGUNS CUIDADOS IMPORTANTES: (ADQUIRA O BLOCO DE RECIDO VENDAS)
Preencha e peça o autógrafo da pessoa
- Antes de ir as visitas do dia, confira se os produtos que serão demostrados estão limpos (tampas e
roscas) , bem como palheta para colher os cremes, algodão, burifador de água, toalhas claras e limpas,
tocas ou tiaras, unhas cortadas e limpa, produtos em condições de uso, produtos para vender, caixas de
perfumes em bom estado, fichas de atendimento, catalógos para demostração e valise/pasta organizada.

Modelo de Trabalho Diário:

 Marcar Visitas (números de 13 a 15 visitas por semana)

 Apresentar (2 a 4 por dia)
 Obter Indicações (Trabalhar sempre com Foco em MARCAR VISITA)

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MARCAR A VISITA DEMOSTRAÇÃO

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OBTER INDICAÇÕES

Importante:

A cada apresentação você vai se aprimorando e levando mais valor ao mercado.

Metas das Visitas Pessoais:

a) Obter Indicações
b) Fazer novos clientes
c) Apresentar o plano de negócio Hinode
d) Convidar para uma apresentação de negócio (APN) viabilizando, assim, mais pessoas
na equipe.

Números:
2 Apresentações por dia = 40 por mês (20 dias úteis)
Com isto, você conseguirá (em média), por mês:

- 14 novos clientes (média) x 50 a 100 pts (média) = 700 pp = VIP 600/1000.

- Podendo pegar + 100 indicações com o número de apresentações acima.

DICAS DE VISITAS:
- SPA FACIAL
- SPA PÉS
- SPA MÃOS
- SPA CAPILAR
- LIPO MANUAL
- TARDE DE DEGUSTAÇÃO (produtos internos)
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 FICHA DE ATENDIMENTO AO CONSUMIDOR
FRENTE
DICA IMPORTANTE:
Ao chegar no ambiente onde será feito o atendimento e solicite um copo de água com
objetivo de você USAR na frente da pessoa e até oferecer a ela o CHÁ da hinode, já
ajuda quebrar o gelo e deixa ambos a vontade.

INFORMAÇÕES PESSOAIS
Data:_____/_____ Indicação (se for) :______________________
Nome:___________________________Atividade:___________________
Nasc.:_______/________/_______ Tel.: (___)______________________
O telefone acima é do WhatsApp ? (___)___________________________
(você poderá num futuro próximo colocar na linha de transmissão e enviar promoções)

DADOS DO ATENDIMENTO:
Agendado nesta data:
( ) SPA FACIAL ( ) SPA DOS PÉS ( )SPA DAS MÃOS
( ) SPA CAPILAR ( ) LIPO MANUAL ( ) OUTROS ______________________

ENTREVISTA RÁPIDA:
Você conhece hinode? ( )sim ( )não e como:____________________________

Você costuma usar perfume ? ( )sim ( ) não qual tipo você prefere?
( ) amadeirado ( ) Frutal ( ) Oriental ( ) Floral

Você tem o habito de cuidar de sua pele? ( )sim ( )não

Usa produtos importados ou nacionais ? _________________________________

Quando você avalia uso produtos de cuidados pessoais você costuma avaliar:
( ) preço ( ) qualidade ( ) duração ( ) cheiro ( ) vantagens

Qual o seu tipo de pele: ( ) oleosa ( ) seca ( ) Normal a mista

Quais os produtos que você usa normalmente no seu dia-dia ou na semana:

PARA SUA PELE: EM CASA (família): COSTUMA DAS PRESENTES
( ) Gel de limpeza ( ) Shampoo ( )sim ( )não
( ) Tônico ( ) Condicionador tem uma data especial este mês?
( ) Hidratante ( ) Creme dental _____________________
( ) Máscara ( ) Desodorante
( ) Esfoliante ( ) Perfume
( ) Creme dos olhos ( ) creme de barbear / pós
( ) anti idade ( ) desororizador p/ pés
( ) maquiagens ( ) sabonete

Nos últimos meses fez algum tratamento para reduzir peso ou medidas? ( )sim ( )não
QUAL :___________________________ FUNCIONOU?_______________________________

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VERSO DA FICHA:
FAÇA ESTE LADO DA FICHA NO SEGUNDO LADO da FACE ou do PÉ …

(nome da pesssoa) _________________

Você gostou que lembram de você para ganhar este presente ?

- Gostaria de te pedir uma ajuda , para dar continuação ao meu trabalho.

- você tem a oportunidade de indicar AGORA ….10 pessoas que você gosta e que
ganharam este mesmo presente que você ganhou!!

- Se pelos 5 pessoas comprarem vou te ligar IMEDIATAMENTE para te dar um

presente LINDO!

NOME: _____________________________status:_______________________
TEL (____)__________________________ bairro:_______________________

NOME: _____________________________status:_______________________
TEL (____)__________________________ bairro:_______________________

NOME: _____________________________status:_______________________
TEL (____)__________________________ bairro:_______________________

NOME: _____________________________status:_______________________
TEL (____)__________________________ bairro:_______________________

NOME: _____________________________status:_______________________
TEL (____)__________________________ bairro:_______________________

NOME: _____________________________status:_______________________
TEL (____)__________________________ bairro:_______________________

NOME: _____________________________status:_______________________
TEL (____)__________________________ bairro:_______________________

NOME: _____________________________status:_______________________
TEL (____)__________________________ bairro:_______________________

NOME: _____________________________status:_______________________
TEL (____)__________________________ bairro:_______________________

NOME: _____________________________status:_______________________
TEL (____)__________________________ bairro:_______________________

Obs.: Se voce ligar para avisar as pessoas acima da minha ida lhe dou um outro
SPA……(promova outro serviço!)
FECHAMENTO: VOCÊ CONHECE ALGUEM QUE SE INTERESSE EM GANHAR
UMA RENDA EXTRA DE R$ 1.000 A R$3.000 , POR MÊS – EM TEMPO PARCIAL?
( )sim ( )não NOME:___________________ TEL.:____________________

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 APN CASEIRA
APRESENTAÇÃO ORGANIZADA POR VOCÊ E SEU PATROCINADOR.

Para quem:

- Círculo de conhecidos e indicações deles (interessados nos produtos/negócio)

(nos ambientes: familiares, em clube, na Igreja, no trabalho, no condomínio…etc.)

Resultado
a) Conscientizar sobre uma linha de produtos da hinode
b) Agendar visitas  novos clientes
c) Fazer  novos consultores
d) Convidar  p/ o próximo evento.
e) Pegar mais indicações

Check-List da caseira:
(manter tudo simples e divertido, mais com foco no resultado)

DATA:__________
LOCAL:_________
PREVISÃO DE PESSOAS:______

VERIFIQUE OS SEGUINTES ITENS:

a) Produtos para demostrar/ degustação ( ) ok

b) Copos Descartáveis ( ) ok
c) Água/suco e algo para comer (simples) ( ) ok
d) Fichas/Canetas / flip chart ( ) ok

Roteiro da apresentação:

1. Boas Vindas aos convidados (anfitrião = novo consultor)

2. Apresentação Pessoal e promove o seu líder e o chama!

3. O líder reconhece o novo consultor, e conta um pouco de sua história na empresa

4. Tópicos da Apresentação
- apresentar o Flip chart ( até a 1ª parte e avalia o interesse de COMPRA!)
- Fala que é uma necessidade básica do ser humano e diária (higiene pessoal)
- Faz demostrações do produto (externo) e degustação do produto (interno)
- Fala do preço super acessível e duração do produto

5. Preencher a FICHA de interesse (anexa a esta apostila)

- Qual o nível de interesse ? ( interno / externo ou oportunidade de trabalho)
- Inidicações
DICA: seguir o passo a passo da FICHA

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OBJEÇÕES NA HORA DA VENDA QUE PODEM APARECER:

POSSO FICAR COM O PRODUTO E PAGAR DEPOIS?

Adoraria poder fazer este procedimento com você, porém eu compro à vista
Na empresa:
- Como você costuma fazer seus pagamentos?
- Derepente posso montar um kit menor para você e atender a sua necessidade.
Ou
- Você pode me indicar de 5 a 10 pessoas que se preocupam com sua aparência
E posso lhe presentear com um desconto ou um brinde!

ACHEI ÓTIMO OS PRODUTOS, MAIS NÃO TENHO DINHERO AGORA

Sem problemas! Que bom que adorou a qualidade de nossos produtos!
- Você está trabalhando atualmente ?
- Está feliz com que faz? - com que ganha ?
- Você pespectiva de melhoria financeira no que faz atualmente no seu trabalho ?

(se a pessoa lhe justificar que não tem o perfil de vendedor…. Você pode falar…)
- Você conhece alguem que se interesse em ganhar uma renda acima de sua média?

Obs.: Se ela não se despertar no momento das perguntas, pegue boas indicações e
agradeça muito a atenção dada ao tempo que passaram juntos. O seu diamante está
mais adiante na lista dela talvez ….ela infelizmente não é a pessoa neste momento.

NÃO TENHO DINHEIRO AGORA

Não há problema
Quando você terá?
Podemos agendar a data e preencher o recibo de entrega.

Obs-1 .: Procure não deixar seus produtos na mão de alguém que não te inspiram
confiança, se não vai terminar sem os produtos e sem o amigo(a).

Obs-2.: Tirar o recibo de venda não é sinônimo de venda e sim de uma promessa ok!

COMO POSSO FAÇO PARA PAGAR?

Resposda esta pergunta, fazendo outra, tipo:
- Como você costuma fazer seus pagamentos?
Ou
- Você trabalha com forma de pagamento no dia-dia? ( Ex.: dinheiro, cartão?)

DICA IMPORTANTE:

- Procure empresas confiáveis no mercado de máquinas de cartão, hoje uma

pessoa física pode tirar e agilizar suas vendas.

- Mesmo que você peça antecipação do valor creditado na máquina ainda sim
vale muito a pena.

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ACOMPANHAMENTO DE CLIENTES

ACOMPANHAMENTO – A falta do Acompanhamento correto, faz você buscar clientes

novos todos os meses.

TIPOS DE CLIENTES :
O que compra apenas uma vez.
O comprador esporádico.
O cliente que usa fielmente (ESTE AMA OS PRODUTOS)

IMPORTANTE!!!
Por isso a importância de manter contato constante com todos os clientes.
Sempre ofereça a oportunidade do negócio a seus clientes em potencial.

MUITO IMPORTANTE O CONTATO COM O CLIENTE NOS PRIMEIROS 15 DIAS,

PROCURANDO TRABALHAR AS SEGUINTES ÁREAS:
- Resultados
- Deixá-lo sentir especial (presentes)
- Conscientização (de uma boa aparência)
- Novos Hábitos

COMO ACOMPANHAR:
Dica:
Sempre pergunte por família, filhos (crie desde já um ótimo ambiente)
Deixe seu cliente SENTIR que você se importa com ele (RESULTADO)
Veja se naquele momento ele pode falar com você.
(determine uma hora para fazer um ótimo acompanhamento)

Nesta atividade o nosso acompanhamento é muito light, basta 1 x na semana ou a

cada 10 dias ou 15 dias .

PROMOVA EM CADA LIGAÇÃO:

- A possibilidade de desconto com 50% e educa-los em ir diretamente na franquia.

( atenção: não é por que você o cadastrou que ele sabe tudo de como pegar os
produtos, em qual franquia vai ter os produtos que ele(a) gosta e etc…É MUITO
IMPORTANTE TER ATÉ MAIS ATENÇÃO ….POIS PODEM VIRAR UM VIP 600!! )

- Que o mesmo pode ganhar presentes por dar indicações.

- Fale de datas comemorativas com seus clientes ( aniversário, natal , dias mães etc.)
( você já programou o presente de seus entes queridos na próxima data festiva ?? )

- Se você fez um SPA FACIAL a pessoa, pode dar um tempinho e presentear o

memso com um outro tipo de serviço tipo: SPA PÉS, MÃOS etc… com isto você terá
oportunidade de uma nova visita com novos prospectos e novas vendas ! $$$

- Promova a vinda deste cliente em potencial as festas e encontros dos VIP 600 !!!
( um forte candidato a entrar na atividade e ser embaixador da marca e do produto)

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REPOSIÇÃO DE PRODUTOS E POR QUÊ SER ATIVO TODOS OS MESES ?

CONCEITO:
Quando um consultor inicia seu negócio, são necessários produtos para atender a
clientes (consumidores):

ATIVAÇÃO MENSAL:
200 pp (consumo inicial no 1° dia do mês que se inicia – para uso e revenda)

ATENÇÃO: Se sua organização fizer pontos e valores abaixo, você só irá receber ou
visualizar estes, quando fizer sua ativação mensal e mínima acima.

O PORQUÊ DE SER VIP 600 ou 1000 ?

- 1° Dá o exemplo a sua organização
- 2° Com a duplicação de VIP 600 seu negócio fica mais sustentável.
- 3° Fazendo até o dia 10 de cada mês você pode receber LEADS da Hinode

( o que é LEADS ? = São inidicações de pessoas que entram no site da empresa

interessadas na compra dos produtos ou em entrar no projeto hinode, e se você já for
um VIP 600 (no mínimo) você já ganha estas indicações de acordo com sua região.

- 4° Você é reconhecido nos eventos por ser VIP 600 e no seu VO além de ganhar
uma PIN de reconhecimento de quantos meses está ativo:

PIN DE RECONHECIMENTO:
- 3 meses de VIP 600
- 6 meses de VIP 600
-12 meses de VIP 600

 Mantenha a consistência de seu negócio todos os meses, sendo VIP 600.

- 5° Ser VIP 600 você sinaliza que está usando com responsabilidade alguns produtos
da sua marca e ainda está REVENDENO = $$$

- 6° SER VIP 600 ATÉ DIA 10 DE CADA MÊS = você garante também estar dentro
dos sorteios TODOS OS MESES pela empresa de CELULARES IPHONE, entre
outros e cada mês que mantém a consistencia dos 600 pp ganha outros prêmios
…chegando a participar de ÁREAS VIPS EM MEGA GRANDES EVENTOS E
GABINES NO CRUZEIROS MARÍTIMOS !

- 7° PORQUE SER VIP 1.000

- Uma pessoa líder por excelência e isto representa muitas REVENDAS = $$
- Tem privégios e regalias junto a seu grupo e ao líder acima, além de promoções de
grupo.
- Domina bastante o conhecimento sobre os produtos.
- Nos encontros de VIP 600 sempre tem destaque entre os demais.
- Forte candidato(a) a subir a próxima graduação.

LEGENDA:
PP = Ponto pessoal
PG = Ponto de Grupo

DICA IMPORTANTE:
Mostre sempre humildade e gratidão em cada nível que alcançar !

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COMO COMEÇAR ESTE PROJETO:
O consultor tem a OPÇÃO de iniciar como quiser, vejamos as opções:

1° KIT CADASTRO ( início do seu negócio)

Após a compra da sua micro franquia, não é necessário gastas com alugueis de
estabelecimentos, compra de mobilibia, decoração, funcionários entre outros, basta
somente INVESTIR EM PRODUTOS para dar o START (início) no seu negócio !!!

2° ATIVAR SEU COMBO:

PONTOS PRIVELÉGIOS: PARCELAS
1° COMBO 30 pp 10 % bônus Binário 1X
2° COMBO PLUS 400 pp 15 % bônus Binário 2X (550,) s/juros
3° COMBO TOP 1.000 pp 20 % bônus Binário = Loja WEB 5X (444,)s/juros

 COMO VOCÊ QUER POSICIONAR (COMBO 1,2 ou 3?)

Obs.: É importante saber que seu estoque inicial é capital de giro, portanto o objetivo
é colocar no mercado e repor de volta semanalmente, não baixando NUNCA.

USO PESSOAL: Tire uma média de 1/3 à 1/6 ( uma parte) para seu uso pessoal =
vendemos aquilo que usamos !!
 Não convencemos ninguém = passamos CONFIANÇA!

SCRIPTS:
COMO FAZER UMA MARCAÇÃO?

- ENERGIA
A disposição e o entusiasmo fazem a diferença.

- FALAR EM PÉ
Isto proporciona mais dinamismo em sua voz.

- FALAR COM ATITUDE

Como quem já conhece aquela pessoa há muito tempo.

- USAR OS SCRIPTS
Padroniza seu trabalho e dos demais
Veja a seguir alguns MODELOS a serem seguidos.

- FAZER AS PRIMEIRAS LIGAÇÕES JUNTO COM SEU PATROCINADOR

Desenvolve em você mais confiança e ajuda a identificar onde você tem que
melhorar.

- SEU SUCESSO ESTÁ CONCETADO A SUA DICIPLINA E AOS SEUS MOTIVOS !

- ESTEJA SEMPRE DENTRO DO SISTEMA E CONECTE O MÁXIMO DE PESSOAS!

- FAÇA OS NÚMEROS ELES NUNCA VÃO TE DECEPCIONAR, SOMENTE AS PESSOAS!

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SCRIPT – SEJA SAUDÁVEL - CONHECIDO (lista quente- VIVA) – NI

Oi, ______ Tudo bem?

Como vai? Família? Filhos? (QUEBRE O GELO)

Você tem 2 minutos para falar ?

______ (nome da pessoa) deixa eu te contar uma novidade!!

Acabei de comprar uma micro franquia na área de estética facial e corporal além de
qualidade de vida, chamada HND

Estou fazendo a parte comercial e estou precisando de sua ajuda!!!

ESTOU COLHENDO INFORMAÇÕES SOBRE O CAFÉ DA MANHÃ DOS

BRASILEIROS E SEUS HÁBITOS DIÁRIOS DE ALIMENTAÇÃO E ESTÉTICOS e
preciso preencher um questionário você pode me ajudar?

*As pessoas às vezes perguntam: É por telefone?

Resposta:
Estas informações são dadas pessoalmente e não leva mais que 20 minutos.
Vou aproveitar e lhe dar uma degustação!
(VOCÊ VAI ADORAR!!!)

Que dia é melhor para você?...

TERÇA OU QUARTA? (dê sempre 2 opções)
QUINTA OU SEXTA?

Pela manhã/tarde ou à noite?

Defina o horário (Tal hora está bom para você?)

Ótimo!!!
Marque em sua agenda ou em algum lugar QUE VOCÊ NÃO SE ESQUEÇA! OK?!

Me confirme seu endereço...

Rua, Apt, referência etc
Chegarei pontualmente !! Até lá!!

Obs:
(Nas primeiras 7 visitas fale: - irei com meu sócio(a)”
(Faça o script de pé e com entusiasmo)
(Marque de 13 a 15 visitas p/semana)
(Seja FIRME no Fechamento)

OBS. PARA VOCÊ!

 OBJETIVO DA VISITA:
- Vender produtos (LUCRO NA REVENDA= 1°BÔNUS )
e depois fidelizar este consumidor (LUCRO DE RECOMPRA = 4° BÔNUS UNILEVEL)

IMPORTANTE:
 Leve shake e chá (do sabor que você tiver/ shekeira e algum suco ou leite).
 Mostre praticidade e os benefícios dos produto.

16
SCRIPT – COM CONHECIDO (Hidratação) - NE

Olá (nome do conhecido) tudo bem?

Quem está falando é (seu nome)

Estou ligando porque comecei a trabalhar com uma Multinacional HND que possui
uma linha de produtos de cuidados pessoais de alta qualidade.

Estamos tendo resultados incríveis de rejuvenescimento da pele. Eu pessoalmente,

fiquei muito impressionado porque dá para ver resultados em 10 minutos. São
realmente, produtos incríveis!

A empresa está divulgando uma PROMOÇÃO, na qual a pessoa indicada por um

amigo (a) poderá receber um SPA FACIAL GRATUITO, e a primeira pessoa que eu
pensei foi em você!!! (_______________nome do conhecido) VOCÊ VAI ADORAR!

(__________nome do conhecido)
Você prefere receber seu SPA FACIAL na parte da manhã, tarde ou à noite?

Eu tenho (dia da semana) às (horas do dia)

Qual é o seu endereço?

Qual o seu tipo de pele?

Ótimo ! Você vai ADORAR!

Obrigada(o) e até lá!

*DICA: Mostre que está feliz com seu negócio novo!

VOCÊ pode adaptar o nome SPA FACIAL , para marcar os outros SPA´s ok!
(SPA PÉS, MÃOS , CAPILAR, LIPO E ETC.)

OBS-1 .:Quanto mais você seguir estes scripts mais sucesso terá, não tente inventar a
roda, para que você seja DUPLICÁVEL !!

OBS-2 .:Nosso objetivo não e ter super vendedores e sim proporcionar a você um
modelo de trabalho seguro, padronizado e duplicável onde todos que seguirem podem
ter uma renda fixa todos os meses com seus clientes para pagar suas contas, seu
ATIVO todos os meses e atpe pagar de forma indireta seu consumo mensal, mais
lembre-se SUA RIQUEZA virá de compartilhar esta oportunidade ao maior número de
pessoas e se tiver dentro destes padrões, imagine a consistência e explosão de sua
graduação.
Não importa se você vai dedicar muito tempo pou pouco tempo a este projeto
desde que você invista seu tempo com diciplina e seriedade o sucesso é inevitável.

17
SCRIPT – COM INDICAÇÃO (SPA FACIAL) - NE

Olá , bom dia, boa tarde ou boa noite!

Por favor, eu gostaria de falar com o (a) _______(nome da pessoa indicada)

Oi, _____(nome da pessoa) eu sou o(a) _______ (seu nome). Quem me deu seu
telefone foi seu (sua) amigo(a) ________ (nome da pessoa). Ele (a) avisou que eu iria
ligar para você?

Respondendo: Sim ou Não > diga: ÓTIMO!

É sobre um SPA FACIAL que ele(a) deu para você de PRESENTE!

Ele(a) comentou que você gosta de cuidar da pele. É VERDADE?

Quais os produtos que você usa?.......

*DICA: selecionar se ele(a) tem hábito ou não de se cuidar.

Deixa eu lhe explicar como funciona:

Sou um empreendedor da área de ESTÉTICA CORPORAL E FACIAL de uma linha,

aqui no Brasil, chamada HND, você conhece?

Temos inúmeros, na verdade milhares de clientes mega satisfeitos!

Nosso próposito não é lhe vender nada e sim demostrar nosso produtos para que as
pessoas conhecam cada dia mais!

Estive na casa do(a) _______nome do(a) amigo(a)_______ e ele(a) adorou nossos

produtos e sentiu diferença na hora e pôde ver os resultados em 10 minutos!!

Nesse mês, estamos presenteando todos os(as) amigos(as) com um SPA FACIAL
GRATUITA!
E você foi escolhido(a) por ele(a)! = É UM PRESENTE DE SEU AMIGO(A)
 tenho certeza que você não irá negar este gesto do seu conhecido!!!

Eu liguei para saber se você prefere receber sua hidratação na parte:

manhã, tarde ou noite?

Eu tenho (dia da semana) às (horas do dia)

Qual o seu endereço?

Ok! Confirmado. Por favor, anote em sua agenda, ok?

Qual o seu tipo de pele? Ótimo! VOCÊ VAI ADORAR!
AVISAREI ao (a) _____(nome do conhecido) que você me recebeu muito bem!
Obrigado(a) e até lá!!

18
 Capítulo 3 – PATROCÍNIO RESPÓNSÁVEL

 APRENDAR RÁPIDO A APRESENTAR O PLANO ( SEJA OBJETIVO!)

FASE DA DUPLICAÇÃO QUE DEVE SER FEITA EM PARALELO COM AS VENDAS

LEMBRE-SE SEMPRE: MELHOR DO QUE CHEGAR A PRÓXIMA GRADUAÇÃO E

BATER TODOS OS MESES O SEU PRÓPRIO NÍVEL PELO MENOS !

Por quê patrocinar alguém?

Para fluir os produtos da empresa para o mercado, dando oportunidade a outras

pessoas, com a construção de uma carteira de clientes satisfeitos e proporcionando a
essas pessoas uma Renda Extra ou Principal. Com isso entramos na alavancagem do
projeto nesta nova plaforma de trabalho, proporcionando a todos, ganhos iguais ou
superiores ao nosso.

COMO INICIAR O PATROCÍNIO MASSIVO: (adquira o BLOCO DE CADASTRO)

1° Passo:

Estabelecer metas claras:

Que nível estou hoje ?______________________________________

Meu próximo nível (master), quando me comprometo chegar?_______
Meu próximo nível (Prata), quando me comprometo chegar?________
Meu próximo nível (ouro), quando me comprometo chegar?_________
Meu próximo nível (diamante), quando me comprometo chegar?_____

DUPLICAÇÃO:

a) Quantos consultores (Top´s, executivos plus e executivo) irá patrocinar por mês?
Executivos  Em 30 dias_______ Em 60 dias __________ Em 90 dias _____
Executivos Plus  Em 30 dias ______ Em 60 dias __________Em 90 dias _____
Top´s  Em 30 dias______ Em 60 dias __________Em 90 dias _____

b) Quantos MASTER´s irá construir por mês?

Em 30 dias _________ Em 60 dias __________ Em 90 dias ________

c) Quantas PRATAS irá construir a cada mês?

Em 30 dias _________ Em 60 dias __________ Em 90 dias ________

d) Quantas OUROS irá construir a cada 2 meses?

Em 60 dias _________ Em 120 dias __________ Em 180 dias ________

19
 PARA GRADUAR AOS NÍVEIS SAIBA QUANTOS PONTOS SÃO NECESSÁRIOS:

- MASTER 2.000 pg (é necessário abrir o binário)

- PRATA 5.000 pg (você pega por cada linha 3.500 pg)

- OURO 15.000 pg (você pega por cada linha 9.000 pg) + 3 L masters

- DIAMANTE 50.000 pg (você pega por cada linha 30.000 pg)+ 4 L masters

- DUPLO DIAMANTE 200.000 pg (você pega por cada linha 80.000 pg) + 5 L masters
Mais 2 L (linhas) de diamantes

- TRIPLO DIAMANTE 500.000 pg (você pega por cada linha 150.000pg) + 5 L masters
Mais 3 L (linhas) de diamantes
Repetir a qualificação 2x ( em até 4 meses)

- IMPERIAL 1.000.000 pg (você pega por cada linha 300.000pg) + 5 L masters

Mais 3 L (linhas) de diamantes
Mais 2 L (linhas) de duplo diamantes
Repetir a qualificação 2x ( em até 4 meses)
Obs.: Outros níveis acima de Imperial consultar manual de carreira enviado no seu kit.

PORQUE É IMPORTANTE SER VIP 600 E TER UMA EQUIPE VIP 600/1000:
Para manter seu próprio nível e subir no plano de carreira, vejamos os números:
- MASTER 4 pessoas
- PRATA 6 pessoas
- OURO 25 pessoas
- DIAMANTE 84 pessoas
- DUPLO DIAMANTE 334 pessoas
- TRIPLO DIAMANTE 834 pessoas
- IMPERIAL 1668 pessoas

1) MÉDIA DE PRESENÇA NO GRANDES EVENTOS X GRADUAÇÕES:

GRADUAÇÃO Números

PRATA 5-15

OURO 20-30

DIAMANTE 50-80

DIAMANTE ELITE 100-150

DUPLO DIAMANTE 200-300

TRIPLO DIAMANTE 500-1000

IMPERIAL Acima 1000

Dica: A pessoa mais importante para estar nos eventos é VOCÊ !

20
2) Como recrutar a nível local/ Nacional/ Internacional:
Fazer lista individual a nível:
a) Local
b) Nacional
c) Internacional

CHAVE PARA CRESCER A LISTA: “QUEM VOCÊ CONHECE?”

1. Identifique se a pessoa está insatisfeita com o que faz ou com seus ganhos
2. Exponha que você tem um projeto de negócio em expansão e diga:

“ – Sou um empreendedor executivo na área cosméticos e estética corporal

e minha empresa está em expansão na sua região/país e necessito de pessoas sérias
e íntegras a fim de desenvolver um projeto local com uam nova plataforma de trabalho
com ganhos que variam de R$ 500 a R$ 1.500 (tempo parcial) ou de R$ 2.000 a R$
6.000 (tempo integral). Interessa a você?

(Qualquer objeção... veja na seção a seguir objeções)

Volte a pergunta... Você está interessado em aumentar sua renda?

(não) Quem você pode me indicar?

(sim) Ótimo! (prossiga)...

Vou lhe enviar um material em via whatsApp, onde você poderá examiná-lo com
calma. Após verificar o material, retorno para saber de seu interesse ok!

A partir do momento que o mesmo deseje entrar no projeto, faça o pré cadastro dele
no seu VO e encaminhe o mesmo a uma APN local.
DICA: faça contato com a franquia mais próxima e o responsável local para recebê-lo)

Importante Saber:
No recrutamento é importante manter um relacionamento de respeito, porém
mostrando o apoio, a postura e o compromisso com o negócio e o sistema.

O QUE FALAR COM OS “AMIGOS” QUE SABEM O QUE VOCÊ FAZ:

Como vai o seu negocinho?

Resposta: Não poderia estar melhor!

Já ficou Rico?
Resposta: Estou no caminho certo! E Você?

Quanto você está ganhando?

Resposta: Muito Bem! (Sem justificativas)

21
PERGUNTAS – PÓS APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO:

Não conheço muitas pessoas

- Se eu desse a você R$ 100, por cada pessoa que você conhece, quantas pessoas
você passaria a conhecer?

Não tenho dinheiro

- Quando você terá? Quem poderia te ajudar a iniciar este projeto?
- Continuando a fazer o que você faz hoje, como você estará daqui a 12 meses?

Achei interessante, irei pensar

- Que pergunta eu não consegui responder?

Tenho um amigo, que fez HINODE e não ganhou dinheiro ou desistiu

- Quantas pessoas começam os estudos e quantos terminam a universidade?
- Quantas pessoas começam a jogar futebol e quantas chegam ao nível de um Pelé?
- Todo mundo que você conhece é bem sucedido?

Tenho um conhecido que também faz Hinode, ou me vendeu

- Ele te apresentou o novo PROJETO DO GRUPO HINODE?

Já tem muitas pessoas fazendo HINODE

- Ainda não atendemos 5% da população do Brasil e estamos ampliando nosso quadro
- Te entendo mais imagina se você decidir ser: MÉDICO, ENG, ADVOGADO ?!
quantos estão formação, já formados …..e como pode ter espaço para todos ???

COMO CRIAR SUA HISTÓRIA NA HINODE

O depoimento é a coisa mais importante na apresentação:
( X 1 ,caseira, APN,GRAN SHOW , etc)
Criar uma identidade com os convidados que deve ser:
1- Forte
2 – Profissional
3 – Com entusiasmo = rapidez

SUA HISTÓRIA NA ATIVIDADE:

Nome/ sobrenome Meu nome é ………..
Antes: Antes era/estava assim (aparência)
Sentimento: Me sentia…………
Uso dos Produtos: Resultado ………………
Como conheceu o projeto Conheci através………
O que fazia antes/faz Atualmente faço ou fazia……..
Motivo Resolvi fazer parte deste projeto por……..
Ponto chave Iniciei pelo Combo (tal…..)
Fechamento Estou muito animado com meus rendimentos
DICA: TREINE JUNTO COM SEU PATROCINADOR!!!

22
 PESQUISA – QUALIDADE DE VIDA e OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO

1) Você trabalha por conta própria?/ Está empregado ou desempregado?

2) Você se considera uma pessoa dinâmica e empreendedora?

3) Você se sente realizado profissionalmente?

4) Está satisfeito com seus ganhos?

5) Estaria interessado em conhecer uma oportunidade de trabalho onde pode

desenvolver um projeto em expansão em tempo parcial/ integral e ter ganhos
iniciais de R$ 1.000 a R$ 3.000 por mês sem deixar sua atividade atual?

1 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
2 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
3 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
4 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
5 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
6 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
7 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
8 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
9 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
10 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
11 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
12 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
13 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
14 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
15 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
16 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
17 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
18 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
19 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______
20 Nome:_______________tel.:_______________________horário:______

Direcione para a APN LOCAL e mais próxima.

 Média dos números (de cada 20 nomes acima = 5 na apn = 1 consultor novo)

LEGENDA:
APN = Apresentação de negócio

Obs.: Você pode abordar pessoas na sua região em: centros comerciais, escolas,
academias, entre outros…importante de fazer algo que gosta e ter DICIPLINA DIÁRIA

23
MONTANDO SUA LISTA DE CONHECIDOS:

NOME/ CONTATO STATUS TELEFONE PROFISSÃO X ATIVIDADE PERFIL RENDA

WhatsApp ESTUDO

24
SCRIPT – PARA FALAR COM LISTA DE CONHECIDOS:

PARA CHAMAR EM UM APRESENTAÇÃO (APN)

Olá ________(nome da pessoa), tudo bem com você?

No dia “x” e data “y” acontecerá um WORKSHOP de empreendedores voltado

a asuntos relacionados a NOVA ECONOMIA , e neste evento teremos a presença de

um empreendedor que mesmo diante da CRISE está faturanodo com seu

empreendimento mais de R$ 1 milhão de reais por ano, EU já adquiri minha

credencial, pois será um evento que vai parar a cidade .

SE EU CONSEGUIR UM CONVITE , VOCÊ QUER PARTICIPAR COMIGO?

OUTRO SCRIPT (patrocinado faz junto com patrocinador )

Bom dia/tarde ou noite
Olá ____________(nome da pessoa conhecida) Como vai? ____ (quebrar o gelo)

Estou ligando para você porque conheci uma empresa na área ESTÉTICA FACIAL E
CORPORAL , e vendo o panorama e a realidade financeira do mercado brasileiro, a
empresa está buscando profissionais de diversas áreas.

- Você está trabalhando atualmente?

- Está satisfeito com sua renda?
- O que está deixando insatisfeito no mercado de trabalho?

Ok! __________ (nome do conhecido)

Os ganhos iniciais nesta atividade variam de R$ 1000 a 2500 em tempo parcial.
(sem deixar sua atividade, mesmo se você estiver trabalhando)

- Estes ganhos iniciais em seu orçamento, interessam a você?

(SE A PESSOA PERGUNTA: MAS DO QUE SE TRATA? OU ALGO SIMILAR)

___________Ótima pergunta! Para lhe dar mais esclarecimentos sobre a

oportunidade, vou pedir que um empreendedor desta área entre em contato para
passar mais informações, ok?

O nome dele é __________(nome do patrocinador). Ele é responsável pela expansão

aqui na região e vai poder lhe explicar sobre o projeto e a plataforma de trabalho.

Combinado? Após falar com ele me ligue! ___________ até mais!

DICA: Seja FIRME ! Não responda as perguntas da pessoa. Você está no comando!

25
SCRIPT – RECRUTAMENTO DE LISTA QUENTE

PARTE 2 – O PATROCINADOR FAZ

Olá, por favor o Sr. ____________(nome da pessoa)

Você tem 5 minutos para me ouvir com atenção?

Deixe eu me apresentar: meu nome é __________________, sou um Empreendedor na área ESTÉTICA

FACIAL E CORPORAL DA EMPRESA HND e, estou montando uma equipe de trabalho local, nacional e
internacional de produtos relacionados a várias áreas.

Estava conversando com o Sr. _________(nome do consultor) e ele me falou um pouco sobre você.

Ele me passou que você é uma pessoa positiva, dinâmica, visionária, comunicativa e muito agradável
_____________(nome da pessoa), é verdade? _______

__________(nome da pessoa) o que o mais te deixa insatisfeito no seu trabalho?

(ou no trabalho anterior)

Deixe -me explicar como funciona a nossa oportunidade e o propósito da minha ligação:

Nós trabalhamos com uma Empresa ligada a varias áreas de atuação no mercado no Brasil , a quase 30
anos. Nós estamos em busca de pessoas insatisfeitas com:

- seus ganhos
- com perspectiva de futuro
- com ambiente de trabalho
- com sua aposentadoria
= Não se trata de venda porta a porta, nem plano de saúde ou plano funerários …ok!

Precisamos de pessoas para desenvolver 2 atividade básicas:

A primeira é a atendmento e serviços a clientes onde você poderá ganhar em média: R$ 800 à R$ 1500
por mês trabalhando algumas horas por dia e alguns dias da semana.

A segunda é trabalhar com ampliação de mercado, onde os ganhos são maiores e superiores a R$ 3000
por mês também podendo fazê-lo em tempo parcial.

Então, você tem interesse por esses ganhos e para saber mais sobre a oportunidade?

Seu próximo passo é se direcionar para uma entrevista comigo, onde irei apresentar a você o mercado
em que atuamos e nosso segmento.

Apresentarei as alternativas de ganhos de acordo com o seu tempo disponível.

Você tem papel e caneta à mão? (Espere a pessoa pegar se necessário)

Anote por favor onde irá comparecer:

Local:__________ Endereço: _________________Referencia: ___________
Na próxima segunda …..ou ….Terça-Feira. Pontualmente as 19hs – traje social. ( NA APN)
(Por favor Repita para mim o que você anotou!!!)

Você irá procurar pelo fulano_____________ ele irá me apresentar para você. Ok?

- Tem alguma dúvida de como chegar ao local?

- Os lugares estão limitados e preciso da confirmação da sua presença_____
VOCÊ CONFIRMA SUA PRESENÇA?
Ótimo! Direi ao seu amigo que você é uma pessoa de palavra e muito atenciosa! Foi um prazer e até lá!

26
PERGUNTAS POSSÍVEIS NOS SCRIPTS DE RECRUTAMENTO (PRÉ-EVENTO)

1.SE INTERESSOU MAS NÃO PODE COMPARECER

Resposta:
Realmente a proposta lhe interessou?
Vou verificar se haverá outra oportunidade na empresa e lhe dou um retorno! OK!
Até já_____
(Desligue e volte a ligação em 5 minutos)
Dizendo: Você não vai ACREDITAR! Consegui! Dia tal ___ Tal hora____

2.ISTO É VENDA?
Resposta:
Você gosta de vendas?(sim ou não) responda______
Ótimo! Então compareça ao local combinado que você vai gostar! Até lá!

3.VOCÊ PODE ME EXPLICAR DO QUE SE TRATA/ ME FALE MAIS?

Resposta:
___________(nome da pessoa) é uma oportunidade que temos que aumentar nossos
ganhos, por isso estamos marcando um encontro para tirar todas as suas dúvidas.
Estou com um pouco de pressa, pois tenho um compromisso agora, ok!
Posso confirmar sua presença?
Combinado! Até lá!

4.ESTOU MUITO OCUPADO! NÃO TENHO TEMPO!

Resposta:
__________(nome da pessoa) justamente por isso que estou ligando, pois as pessoas
mais ocupadas é que fazem as coisas acontecerem. Temos muitas pessoas que tem
tido aumento significativo de rendimentos, usando seu tempo não produtivo de forma
eficiente. É por isso que estou lhe apresentando está oportunidade.
Posso confirmar sua presença? _______Combinado! Até lá!

5. FAREI O POSSÍVEL PARA ESTAR LÁ!

Resposta:
__________(nome da pessoa) realmente preciso da sua confirmação agora, pois caso
você não possa estar presente, convidarei outra pessoa da minha confiança.
Posso confirmar sua presença? _______Combinado! Até lá!

DICA: FAÇA OS SCRIPTS COM NATURALIDADE (LEIA BASTANTE ANTES DE EXECUTAR)

PROCURE NÃO SAIR DO MESMO, COLOQUE ENTUSIASMO E ENERGIA NO TOM DA SUA VOZ!

…………NA PRÓXIMA PAGINA vamos a sua ADM de tempo agora cuidado com detalhes:

- Saiba das responsabilidadesde frequentar o sistema para aumentar seu conhecimento e duplicação

- Seja uma pessoa séria em assumir compromissos

- Seja consistente e com objetivos

- Não podemos perder tempo com pessoas sem AÇÃO OU DESCOMPROMISSADAS!

27
Capítulo 4 - COMO ADMINISTRAR SEU TEMPO
- Quanto tempo eu tenho para me dedicar ao negócio?
Observe que durante a semana, você já tem algumas horas que pode encaixar este
projeto, inicie mesmo que em tempo parcial.

Dedique-se de forma séria e diciplinada como um esportista profissional e a chegada

do rersultado é inevitável.

- Como conciliar negócio, família e HINODE ?

Veja abaixo e preencha:

 QUANTO TEMPO VAI DEDICAR AO PROJETO ?________h (dia ou semanal)

Divida o tempo que irá dedicar acima nas tarefas abaixo:

- ATENDIMENTO AO FUTUROS CLIENTES ( Vendas) : ________hs

- MOSTRAR O PLANO: ________hs

- ALINHAMENTO COM EQUIPE/ CONSULTOR ________ hs

- ACOMPANHAR SEUS CLIENTES ________hs

- DESENVOLVIMENTO PESSOAL (leitura/aúdio/vídeos) ________hs

LEMBRE-SE DAS NOSSAS 24 Hs onde temos: (tradicional das pessoas)

- 8h para dormir / 1h para refeções / 8h de trabalho trad./ 4h de estudos /curso

PERÍODO SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM
07:00
08:00
09:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
21:00
22:00
23:00
00:00

28
 Capítulo 5 - COMO ADMINISTRAR SEU DINHEIRO
Por mais que você tenha parcelado seu combo, tente o mais rápido possivel pagar
as parcelas do cartão, porém NÃO deixe de se ATIVAR TODOS OS MESES e
melhor ainda SER VIP 600 ou 1.000 pp  VOCÊ MOSTRA PARA SI QUE ESTÁ
SENDO CONSISTENTE NA SUA TRAJETÓRIA DE SUBINA NO PLANO.

PLANILHA DE GASTOS MENSAIS (CASA)

METAS MENSAIS (Cuidado para não GASTAR mais do que GANHA!)

Despesas Mensais – Mês de __________________________R$___________________

Minha Meta para Poupar este Mês: R$__________________

Se eu vou atingir minha meta eu vou ganhar (Se recompese)_____________________

Tipo da Despesa Planejada Realizada

Moradia (aluguel/prestação)
Condominio
Água / gás
Luz
TV a Cabo
Empregados
Plano de Saúde
Remédios
Alimentação
Educação
Transporte/Combustível
Prestação de Carro
Seguros (carro/casa)
Impostos (IPVA/IPTU)
Lazer/Estilo de Vida
Vestuário
Pensão Alimentícia
Serviços Bancários (taxas)
Escola / faculdade / cursos
Crianças (lanches/outros)
Viagem/Lazer
Matrículas
13. Empregada
Telefone Fixo
Telefone Celular
Internet
Religião
Total Despesas Pessoais _______________ _______________

29
PLANILHA DE INVESTIMENTOS MENSAIS (NEGÓCIO):
Mês de _____________________Projeção R$_________________

Descrição Planejada Realizada

Eventos ( mega pratas/ gran show / apn)
Outros Treinamentos
Convenção anual ou HINODE FEST
Transportes/Combustiveis
Livros (conhecimento) ou palestras auto ajuda
Viagens para duplicação do grupo
Telefone Celular
Contador (despesa anual) para IPRF
Promoções de grupo ( festa VIP 600 e outros)
Uso dos produtos ( seu e da familia)
Outros
TOTAL ______________ ______________

RESUMO:
ENTRADAS SAÍDAS
Lucro com Vendas __________________ Total Investimento Negócio ___________
Bônus __________________
TOTAL = __________________ Total Despesas Pessoais ______________

Salário ___________________________
Aluguéis __________________________ Total Saídas =______________________
Pensão ___________________________
Outra Fonte _______________________
Total Entradas ____________________
Saldo ____________________________

USE UM ENVELOPE VERMELHO = CHAMA-SE “ ENVELOPE DA ATIVAÇÃO”

USE SEU BÔNUS PARA REALIZAR SEUS SONHOS !

TENDO DÍVIDAS: (poço)

Tipo da Dívida (nome) Valor atual Projeção (tempo) Valor

VALOR TOTAL DE DÍVIDAS: R$ _____________

SERÁ PAGO COM BÔNUS R$ _____________
COM AS VENDAS VOCÊ VAI SE MANTER ATÉ CRIAR SEU BÔNUS GRANDE !!

30
LIVRO CAIXA DO SEU NEGÓCIO Minha meta este mês é faturar: R$__________

DATA DESCRIÇÃO DA VENDA CLIENTE VALOR LÍQUIDO RECEBIMENTO

BRUTO Forma de pagamento

TOTAL =
31
CONTROLE DE DESPESAS – DIÁRIAS mês____/ano___
Qual é o meu custo deste mês:_________ Legenda: E = Extra …F = Fixa
DICA.: Gastar o mínimo posivel !

E/F DESPESAS LANÇAMENTOS DURANTE - MÊS TOTAL

MÊS
Pedágio/ manutenção carro
Tx´s bancárias
Lanches de rua/ água
Credenciais de eventos
Religião
Papelaria
Farmácia
Luz
Aluguel
Parcela do carro
Pensão alimentícia
Escola dos filhos
Condomínio
Água
Gás
Vestuário
Lazer
Impostos (IPVA)
Impostos (IPTU)
Plano de saúde
Plano de previdência privada
INSS (carnê)
Supermercado
Combustível
Tv a cabo
Acesso a internet
Passagens
(onibus/barca/trem)
Seguro (casa/carro etc.)
Viagens
Telefonia (fixa)
Telefonia (celular)
Faculdade
Cursos
Cartões
LIS ( limite bancário)
Parcelamento de dívidas
Outros:

TOTAL GERAL =

32
LISTA DE TAREFAS – DIA

HOJE:_________DIA: ( )SEG ( )TER ( )QUA ( )QUI ( )SEX ( )SAB ( )DOM

DICA: PELA MANHÃ FAÇA ATIVIDADE GERADORAS DE DINHEIRO !!$$$

HORA PRIORIDADE TAREFAS À FAZER TAREFAS

CUMPRIDAS
7

10

11

12

13

14

15

16
PRIORIDADE LIGAÇÕES À FAZER FEITAS

17

18

19

20

21

22

QUESTÕES FUNDAMENTAIS A SE PERGUNTAR PARA TER UM DIA PRODUTIVO:

1 – ISTO É URGENTE ? 3- ISTO PODE SER DUPLICADO ?

2- ISTO É REALMENTE IMPORTANTE ? 4 – QUAL É O MEU OBJETIVO ?

33
Capítulo 6 - SISTEMA e PROMOÇÃO

SISTEMA

Por que existe o sistema ?

- Para te ajudar a alavancar suas finanças e te dar liberdade de tempo
- São encontros de algumas horas em alguns dias da semana
- É o coração do seu negócio!! Quanto mais pessoas na atividade = mais você ganha!

Como e o que promover?

- É importante que você esteja dentro e comprando a idéia para dar duplicar com força

Temos 2 TIPOS de SISTEMA:

1 – SISTEMA DE APRESENTAÇÃO
Sua finalidade é apresentar de maneira duplicável o proejto HINODE falando
das áreas que atuamos (produtos) e o plano de carreira e suas vantagens, através das:

- APN Caseiras
- X1 ( pessoa a pessoa)
- APN na franquia
- MEGA PRATAS ( somente no início) / GRAN SHOW (no meio do evento)

2 –SISTEMA DE TREINAMENTO
A sua finalidade é:
a) Treinar e preparar sua equipe para ser um consultor de sucesso.
b) Sua participação é fundamental (mês a mês)

QUAIS SÃO ELES:

- Treinamentos antes das APN´s semanais
- MEGA PRATAS
- GRAN SHOW
- HINODE FEST
- CONVENÇÃO NACIONAL DO FIM DO ANO

“NÃO FAÇA O MÍNIMO , O MÍNIMO NÃO TE LEVARÁ A LUGAR NENHUM “

“ É PRECISO TER PACIÊNCIA PARA PASSAR AS FASES MAS APRENDA A SER FIRME NOS
SEUS FECHAMENTOS DE VENDAS E RECRUTAMENTO”

“ VOCÊ NÃO É RESPONSÁVEL PELO SUCESSO OU FRACASSO DAS PESSOAS, SUA

MISSÃO É APENAS ORIENTA-LAS.”

“ SE QUIZERES TER SUCESSO NESTE PROJETO DEDIQUE TEMPO A ENSINAR E PUXAR

PELO POTÊNCIAL DE QUEM VOCÊ PATROCINA, DESDE QUE O MESMO QUEIRA”

34
PROMOÇÃO
POR QUE EXISTE?
Para nos impulsionar a fazer algo, que em estado normal não faríamos.
Com isto ajudamos muitas pessoas a subirem mais um nível, a se qualificarem para as
promoções da Empresa e, como consequência, todos ganham mais dinheiro.

O QUE PROMOVER ?

- VIP 600 / 1.000

(do dia 01 ao dia 05 de cada mês veja quem não atingiu e ofereça ajuda para ele
chegar na meta dele)

- PASSEIOS (Tipo: Limousine /Retiro ou Festa VIP 600 ou Fim de semana de OUROS etc)
Mostre que está empenhado e de verdade em conquitar e outros vão lhe seguir!

- EVENTOS DA EMPRESA ( Se informe do dia, local, horário etc) procure estar em

ambiente junto ao seu DIAMANTE para aproveitar mais das promoções de GRUPO.

COMO PROMOVER E TER SUCESSO NAS PROMOÇÕES HINODE

1- Você precisa, primeiramente comprar a idéia

2- Entender as promoções
3- Divulgar com muita intensidade a promoção
4- Dormir e acordar com a idéia (vivenciar)
5- Promover e diferente de Informar
6- É de evento em evento que seu negócio é construído
7- Duplicar para seus consultores muito forte!!!

“Com o conhecimento vem a responsabilidade de fazer as coisas melhores a cada dia!!”

4 FATORES IMPORTANTES PARA TER SUCESSO:

1- Compromisso!
2- Trabalho Árduo!
3- Disciplina (controle de seus números) e fazer um pouco a cada dia!
4- Ação , mas nunca esqueça de manter tudo Divertido, Simples e Mágico!

“Busque o Topo! É lá que vamos nos encontrar!!!”

35