FUNDACION ANTONIO AREVALO TECNAR

SOL FEBIANA SALCEDO ORTEGA

PRESUPUESTO

VII CONTADURIA PÚBLICA

Cartagena, 6 de Septiembre de 2017

 DESARROLLO CUESTIONARIO

1. Es aquel que realiza la empresa o una entidad comercial con el objetivo de pronosticar sus
ventas en un tiempo determinado; es decir cuantificar las cantidades de productos que se
pretende vender . (ya sea bienes o servicios)

2. Se fundamenta en el pronóstico de ventas; es decir en la elaboración de un proyecto de

posibles ingresos por ventas futuras ya sea bienes o servicios, basándose en un historial de
ventas pasadas.

3. Los factores que afectan el pronóstico de ventas son:

- Variación económica: dependiendo el estado en el que se encuentre el consumidor.
(resecion laboral)
- Situación de la industria: realizar un estudio del sector al que pertenece la compañía.
- Conociemiento de los planes de la competencia;: desconociemiento de los planes de
venta de la competencia.
- IMPACTO TECNOLÓGICO: solo en algunas empresas puede afectar o influir debido a
que cuenta con estructura tecnológica actualizada.
- Políticas gubernamentales: restricciones ´para la comercialización o distribución de
ciertos bienes o servicios.
4. Variables que se pueden considerar para la preparación de un presupuesto de ventas:
- Realizar un análisis de las condidicones generales del entorno.
- Calcular el potencial de mercado de la industria
- Determinar la participación de la empresa en el mercado y probabilidad de retener o
ampliar esa participación.
- Hacer un pronostico de venta para el producto
- Con base al presupuesto de venta elaborar el proyecto de presupuesto operativo para
la empresa.
-
5. Procedimientos que se pueden utilizar para estimar el precio de venta de los productos
-precio de venta que genere un porcentaje de utilidad sobre el costo de producción x
gasto de operación
-precio de venta que genere un porcentajede utilidad sobre el costo de producción gasto
operacional y financiero.
- precio de venta que genere un porcentaje utilidad sobre cel costo de producción gastos
de operación y financieros y el impuestos de renta.
Precio de venta que permita generar un determinado margen del rendimiento operacional

6. Para las empresas porque es necesario vender acredito:

Porque garantiza la conservación declos clientes y consecución de nuevos cliente.

7. Como se calcula el monto de los cuentas por cobrar al final de cada periodo
presupuestado bajo lasiguiente formula:

CUENTAS X COBRAR: PLAZO PROMEDIO X VENTAS A CREDITO ACUMULADOS

DIAS ACUMULADOS

8. Que variables se deben considerar cuando se hace el presupuesto de cuantas por cobrar
- Características generales del cliente que esta solicitando el crédito, tales como tiempo
de constitución de la empresa, ubicación, sus socios o propietarios etc.
- Liquidez, capacidad de pago