29/2/2020 7 pasos básicos para la generación de nuevos productos | Revista Merca2.

0 |

7 PASOS BÁSICOS PARA LA GENERACIÓN DE NUEVOS

PRODUCTOS
Por Salvador Vega - 10-03-2014

Ciudad de México. De acuerdo con los investigadores Charles W. Lamb y Carl

McDaniel,  el desarrollo de nuevos productos en el mercado asegura el crecimiento
sostenido y constante de las utilidades de las empresas, al mismo tiempo, que permite
desplazar con mayor facilidad los artículos obsoletos. En una investigación realizada
durante el mes de octubre de año 2013, la revista Merca2.0 dio a conocer una encuesta
en donde el 61.5% de las empresas consultadas, aseguraron tener al menos un
lanzamiento programado para el 2014. En este sentido, la mayor parte de las compañías
trabajan bajo un esquema de lanzamiento formal, que compone 7 procedimientos
esenciales a la hora de innovar el negocio:

Más notas relacionadas:

Caja para probar nuevos productos por mucho menos de su valor real
2014: Dinamismo en nuevos productos y servicios
Nuevos productos para esta temporada

https://www.merca20.com/7-pasos-basicos-para-la-generacion-de-nuevos-productos/ 1/3
29/2/2020 7 pasos básicos para la generación de nuevos productos | Revista Merca2.0 |

Estrategia
Este aspecto indispensable -parte de la estrategia global de marketing de las empresas- 
funciona como primer filtro de enfoque para la evaluación de ideas sobre nuevos
productos. Existen empresas en las que la constante demanda del mercado por
innovaciones en cuanto a los artículos específicos se refiere, ejerce una mayor presión
que se traduce en mayor velocidad de movimiento en los sectores de planeación.

Generación de ideas
Un paso en el que se traducen las necesidades del cliente, trabajo de investigación de
mercado, entrevistas con los distribuidores y el trabajo activo de los creativos es la
generación de ideas. Para Lamb y McDaniel, este proceso resulta tan esencial, que las
principales compañías del mundo cuentan con departamentos de generación
permanentes, integrados por un equipo que puede ser de 8 a 12 personas o más,
dependiendo las necesidades específicas de la marca.

Filtración de ideas
Una vez que las ideas están plasmadas, pasan por un tamiz en el que se descartan ideas
ordinarias, anticuadas o inapropiadas. Hay que destacar que durante esta parte de la
creación de los nuevos productos, la mayoría de las ideas son descartadas.

Análisis de negocios
Las ideas restantes se someten a un proceso de evaluación, donde se calculan cifras
preliminares, costos potenciales y análisis de tendencias globales, entre otros aspectos.
Al final de esta etapa, la empresa tendrá un panorama amplio del potencial que los
nuevos artículos pueden generar en el mercado.

Desarrollo
Aquí es donde se comienza la parte más activa del departamento de estrategias de
marketing: la selección de logos, colores, empaques, campañas potenciales y muchos
https://www.merca20.com/7-pasos-basicos-para-la-generacion-de-nuevos-productos/ 2/3
29/2/2020 7 pasos básicos para la generación de nuevos productos | Revista Merca2.0 |

otros aspectos importantes. La etapa de desarrollo de un nuevo producto se puede

prolongar de uno a varios años y es el proceso que más costes (económicos,
energéticos y humanos) genera para las empresas.

Pruebas de mercado
Una vez que la empresa cuenta con sus nuevos desarrollos, el proceso exige someterlo a
pruebas de mercado. La selección de la zona para realizar dichas pruebas, exige un
análisis geográfico de los sectores que mejor reflejen las tendencias hacia las que va
dirigido el producto. En la era digital, una nueva forma de minimizar el impacto que
generan las pruebas de mercado para las empresas está en el marketing online.

Comercialización
La etapa final en la gestión de un producto nuevo es su incorporación al mercado. El
éxito o fracaso de las empresas en este aspecto, se mide por la recuperación de los
gastos que generó el proceso de desarrollo y la diferencia de tiempo entre el
lanzamiento de un producto y las ganancias reales para las marcas.

Para múltiples analistas y teóricos de mercado (quienes también llaman a estos 7

pasos ‘Proceso de embudo’) es importante que las compañías, por pequeños o grandes
que sean sus capitales, atiendan los aspectos más formales en cuanto a planeación pues
en estos está inmerso el éxito del negocio.

Salvador Vega
http://www.merca20.com
Periodista egresado de la Escuela de Periodismo Carlos Septién García. Editor web Merca2.0

https://www.merca20.com/7-pasos-basicos-para-la-generacion-de-nuevos-productos/ 3/3