Tarea 7

Plan de Negocios
IACC
23/12/2019
 Desarrollo.
1. Resumen ejecutivo: debe considerar la presentación breve de todos los planes e ideas
desarrolladas durante el plan de negocios. Recuerde que debe ser escrito al finalizar el
plan de negocios, cuando ya se encuentre con toda la información a utilizar, no debe
tener más de una página.
Elaborar una nueva idea de negocio es realmente un proceso extenso y complicado, en
donde hay que tener en cuenta muchos factores que pueden influir en que nuestra
idea de negocio sea realmente buena o muera en el intento.

Es de suma importancia poder establecer con total claridad al iniciar una idea de
negocios, identificar cual será nuestro producto y /o servicio, cual será nuestra ventaja
competitiva por sobre nuestros competidores y debemos tener claro cuáles son. Otro
punto importante es determinar nuestros criterios de segmentación, saber a quién
iremos dirigidos y el posicionamiento esperado que tendremos en un periodo de tiempo.
Consecuente con lo anterior, debemos ocuparnos de crear la marca de nuestro
producto y además del diseño del empaque, y la estrategia que ocuparemos para poder
ingresar nuestro producto al mercado.

Mascotas con estilo.

Misión.
Proporcionar un servicio basado en la nuevas tendencias del mercado, con materias
primas de calidad, sustentables y reutilizables.
Visión.
Ser los pioneros e innovadores en entregar un servicio completo de vestuario para
todo tipo de mascotas.
Valores.
Productos de calidad.
Servicio integral y personalizado.
Compromiso con el medio ambiente.
2. Descripción de la empresa: realizar una descripción de la empresa que se quiere
desarrollar, incluyendo:
Nombre tentativo.

Mascotas con estilo.

Misión.
Proporcionar un servicio basado en la nuevas tendencias del mercado, con materias
primas de calidad, sustentables y reutilizables.
Visión.
Ser los pioneros e innovadores en entregar un servicio completo de vestuario para
todo tipo de mascotas.
Valores.
Productos de calidad.
Servicio integral y personalizado.
Compromiso con el medio ambiente.
Enfoque de servicio basados en la mejora continua.
Giro.
Diseño, confección, elaboración de prendas de vestuario para mascotas.
Nicho de mercado en el que se desea trabajar.
Mercado de la ropa de mascotas.
Productos con los que se trabajarán.
Productos:
Ropa de mascotas.
Accesorios.

Análisis FODA.
 Fortalezas
Manejo de Cartera de Clientes y de
contactos.
Manejo de Recursos financieros
propios lo que evita tener que
solicitar financiamiento a terceros.
Manejo del producto.
Debilidades
La falta de infraestructura puede ser
una limitante para cumplir con la
demanda.
La falta de experiencia.
3. Plan de marketing: considere los siguientes puntos:
Oportunidades
Apertura a nuevos mercados del rubro-.
El segmento de clientes es amplio, abarca desde
niños hasta personas mayores de ambos sexos.
Los clientes presentan una alta fidelidad.
Existen nuevas oportunidades de desarrollar
nuevas líneas de servicios.
Posibilidades de expansión de la zona.
El poder adquisitivo del sector es favorable.
Amenazas
El cierto grado de incertidumbre que se
genera al abarcar nuevos mercados.
La entrada de nueva competencia en el sector.
La regulación en términos de impuestos,
presentan incrementos.
La economía del país pude caer en recesión lo
que abiertamente puede afectar los ingresos.
La actual competencia se hace más agresiva.
Las tendencias del mercado cambian, falta de
actualización en términos de nuevos
conocimientos.
Objetivo que se pretende lograr con el plan propuesto.
Objetivos del Marketing: en esta fase se debe definir claramente la segmentación del
producto, también el posicionamiento y la estrategia de producto a utilizar. Para este
caso la segmentación estará dada por los grupos C1, C2 y C3, utilizando una
segmentación socio demográfica, basada en (ingresos, estudios, sexo, etc.).
Beneficios del producto y/o servicio que se potenciará.
Para el consumidor de hoy, lo primero que piensa de un producto es que este sea de
calidad, es esencial que nuestro producto tenga ese gran atributo, sacar provecho de los
atributos tangibles.
Logotipo y eslogan para distinguir la marca.
Eslogan:

Toda mascota tiene derecho a vestir con estilo.

Logotipo.

Participación de mercado que se espera abarcar en el plazo de un año, dos años y cinco
años.
1 año: 5% del mercado total.
2 años: 10% del mercado total.
5 años: 20% del mercado total
Investigación de mercado, definiendo cómo se realizará y qué herramientas se
utilizarán.
El instrumento de medición es un cuestionario, es una herramienta que permite
recopilar información de acuerdo a características previamente definidas, por lo cual
puede convertirse en un punto de partida interesante para la empresa para la ardua y
trascendental misión de la investigación de mercado.
Este instrumento presenta las siguientes características:
• Fácil aplicación.
• Fácil entendimiento por el encuestado.
• Rapidez en la revisión.
• La información recabada es confiable.
• Orden de la información (la tabulación).
La encuesta personal permite recolectar la información en situ, un encuestador debe
captar personas para poder aplicar el cuestionario, en los centros comerciales hay un
amplio espectro de población para encuestar. La aplicación seria en un formato de
preguntas cerradas donde un grupo de encuestadores deberá seleccionar
visualmente a quienes serán encuestados, lo ideal sería poder identificar aquellas
personas que compran alimentos para mascotas, quienes serían el público objetivo de
negocio.

Estudio: encuesta, resultados obtenidos y análisis.

Tabla de preguntas que componen la encuesta:

Preguntas Nunca Algunas Casi Siempre

veces siempre
¿Cuándo tiene mascotas, le gusta comprar
accesorios como ropa, juguetes y otros para
consentirla?
¿En temporadas de fútbol, es usual que les
compre a sus mascotas accesorios con los
colores de su equipo favorito?
¿Considera que sus mascotas son parte de la
familia y por lo cual merecen accesorios que
lo hagan sentir únicos?
¿Es usual que compre artículos, ropa,
accesorios, etc. por internet?
¿Considera que es más fácil y rápido hacer
compras por internet que en centros
comerciales y tiendas en general?
¿Sus mascotas usan ropa o accesorios?

Riesgos y oportunidades del mercado (aplique análisis estructural del sector industrial,
modelo M. Porter).
Amenaza de rivalidad en el segmento: el mercado al estar compuesto de numerosos
competidores que implantan fuertes estrategias, que de acuerdo al mercado y al
segmento se caracterizan por ser agresivas que solo buscan una parte del otro. Penetrar
estos mercados representa en algunos casos amenazas al estar los segmentos de
mercado bien divididos logrando que para entrar hay que ser los suficientemente
competitivos de lo contrario no habrá la mínima posibilidad de cabida.
Amenaza de nuevos participantes: al ser los sectores atractivitos por sus alto niveles de
rentabilidad actúan como incentivos para que otras empresas capten estos beneficios y
pretendan participar aportando nuevos recursos y productos, consiguiendo que los
precios disminuyan por una alto nivel de oferta por consiguiente la rentabilidad será
menor. Las barreras de entrada y salida son las que determinan las posibilidades de
nuevos participantes en los mercados, a continuación, se detallan:
Tipos de barreras/ Alta Baja
Tipo
Entrada Pocas empresas pueden
penetrar en el Mercado.
Salida Es fácil logra la salida
del mercado.
Entrada y Salida Cuando se da que las dos Al ser las dos barreras
barreras son altas, el bajas, ingresan y salen con
mercado es muy rentable, facilidad, baja rentabilidad,
pero a la vez se lo que transforma al
transforma en riesgoso, lo mercado en estable.
cual hará que los que
menos obtengan
rentabilidad ejerzan mayor
presión.

Amenaza de productos sustitutos: un real sustituto que efectué presión sobre los
productos al mercado es muy atractivo, pero al existir empresas que puedan producir
este tipo de productos (sustitutos), se convierten realmente en una amenaza para ese
determinado mercado, haciendo que los pecios sean aún más competitivos orientando
la estrategia en la reducción de los costos. Frente a esto podemos establecer que un
producto sustituto será privilegiado cuando la diferencia en términos económicos sea
menor al pasar de uno original hacia el sustituto
Amenaza de una mayor capacidad de negociación por parte de los compradores:
cuando las empresas ofrecen sus productos para la venta al mercado, los clientes
tratan de imponer sus términos y buscar el mejor precio, solicitando altos niveles de
calidad y el mejor servicio, lo que al final solo repercute y perjudica la rentabilidad de
las empresas.
El producto es de alto nivel de calidad por las materias primas usadas.
 Es un producto que no se compra en grandes cantidades por lo cual no hay un
efecto del consumidor en el precio.
La calidad del producto justifica el precio.

Amenaza de una mayor capacidad de negociación por parte de los proveedores: este
punto es lo contrario de los anterior, ya que son los proveedores son quienes tienen el
poder de los precios y los pueden manejar para obtener mayores ganancias, pero al
final solo conseguirá una disminución de la demanda, pero a la vez hay productos que
para su fabricación dependen de materias primas de un proveedor específico situación
que incentiva al control por parte de este.
Por la materia prima se pueden generar alzas de la materia prima.
La materia prima es provista por proveedores determinados.
Nuevos proveedores pueden entrar al mercado lo que influirá en el precio.

Fijación de precios, determinando cómo se hará.

Esta estrategia de precio de penetración de mercado se basa en fijar un precio el cual
debe ser lo suficientemente bajo para obtener grandes volúmenes de venta, y poder
abarcar la mayor cantidad de segmentos, y a la vez lograr penetrar en el mercado rápida y
eficazmente.
Promoción del producto o servicio, incluyendo un pequeño resumen de la campaña de
promoción.
Estrategia de Atracción: este tipo de estrategia implica un alto gasto en promoción y en
publicidad, enfocándonos directamente en los consumidores, mediante el cual daremos
a conocer nuestro producto, informando las características y los beneficios
Uso de la comunicación.

Elementos importantes de Esta marca se destaca en su comunicación por:

comunicación.
 Ser un producto que entra simplemente por el

aspecto visual.

 Utilización del sonido y de la acústica para

comunicar.

 Identificación con distintos tipos de público (sea

el público joven y el público adulto).

Esta Empresa ha enfocado su estrategia de comunicación en la Identidad digital,
conscientes de que los clientes ya no confían en los que las empresas dicen y
prometen, necesitan sentir y poder cerciorarse de lo que sus campañas de publicidad
ofrecen y la necesidad de experimentar, por tanto. el usuario es quien decide en base a
la información que posea y/o experiencia con él o producto.

4. Producción y/o servicios: dónde se deben considerar los siguientes puntos:

Materia prima que utilizar.
Telas de origen sustentable.
Ropa reciclada.
Materias primas biodegradables.
No se usará plástico.

Localización de la empresa, determinando según qué parámetros se tomará la decisión.

Localización:
En la zona oriente de la región metropolitana.
Motivos: mayor concentración del publico segmento.
Equipo que se necesitará.
Equipo necesario:
Máquinas de coser.
Herramienta de costura.
Computadores MAC para diseñar vestuario.

Bibliografía.
IACC (2019). Plan de Marketing. Plan de negocios, semana 7.