NETWORKING O RED DE CONTACTOS

¿Qué es el Networking?

Es un término que define la acción de la gestión o utilización de nuestra red de contactos,

personales o profesionales, con el objetivo de encontrar personas con las cuales compartir
recursos y obtener información.

El networking es un proceso bastante natural que muchas veces desarrollamos de manera

involuntaria en el día a día, desde que vamos a tomar un café con un amigo, almorzamos con ex
compañeros de trabajo o del colegio, asistimos a congresos o coincidimos con un proveedor en un
evento.

Es importante tener en cuenta que nuestra red de contactos no solo está compuesta por las
personas que conocemos sino también por las personas que podríamos llegar a conocer a través
de estas, logrando ampliar nuestra red con el fin de aumentar nuestras oportunidades, mejorar
nuestras posibilidades y potenciar esta herramienta tan útil que puede llegar a influenciar
directamente en nuestro desarrollo profesional y personal.

¿Cómo trabajar en tu red de contactos?

El uso de la red de contactos como una herramienta poderosa para encontrar trabajo, ya que en
muchos casos las empresas no hacen públicos sus requerimientos u ofertas de trabajo, ya sea por
la estrategia que siguen en sus procesos de selección o por un tema de confidencialidad. A través
de la activación de su red de contactos usted podrá tener un mayor acceso a este “mercado
oculto” dentro del cual se manejan muchas posiciones, acelerando y optimizando el proceso de
incorporación a un nuevo proyecto profesional.

Del mismo modo, en el caso de las ofertas abiertas, gestionar nuestra red de contactos nos
ayudará a diferenciarnos de otros candidatos ya que las posibles referencias que consigamos serán
de mucha utilidad, teniendo en cuenta que los empleadores suelen tenerlas muy en cuenta al
momento de la contratación.

El uso de la red de contactos implica trabajo, no es tarea fácil, ya que uno debe esforzarse en
buscar una relación bidireccional donde no sólo busquemos ayuda para encontrar un trabajo o
una vacante sino centrarnos en la información que podría ayudarnos con nuestro proceso de
recolocación en el mercado laboral.

Es importante mencionar que no se debe acudir a la red de contactos para pedir explícitamente un
trabajo, tu red tiene como principal función brindar información referida al mercado a un tema de
interés puntual, donde al mismo tiempo puedas dar a conocer tu perfil con el fin de posicionarte
en el “top of mind” de tu red dado que si se presenta una oportunidad en un futuro puedan
tenerte presente para una recomendación o postulación.

Recomendaciones para gestionar tu Red de Contactos

 Apunta a una relación bidireccional, donde ambas partes obtengan un beneficio.

 Tratar de mantener nuestras relaciones vigentes, teniendo una lista clara de las personas
que apreciamos y respetamos, a los cuales podríamos recurrir de ser necesario.
 No subestimar a ningún contacto, no tienes que centrarte en gerentes o dueños de
empresas ya que los contactos son importantes a todo nivel.
 No dejar que la timidez afecte de manera negativa en la construcción de una red de
contactos, utilizar las redes sociales como un complemento para optimizar tu
acercamiento a tu red de contactos, ya sea por Linkedin, Facebook o Twitter.
 Tener siempre a la mano tarjetas de presentación, es importante contar con ellas, sobre
todo cuando nos reunimos con alguien por primera vez.
 No desaparecer cuando ya no se necesite de la red de contactos, no se trata de acudir a
ellos cuando los necesitas sino de crear vínculos a mediano o largo plazo.
 A agradecer y mostrar gratitud a las personas que ayudaron, ya sea informándoles que se
consiguió una recolocación, logró poner un negocio propio o que pudo reunirse con algún
referido que le brindaron.
 Contar con una base de datos ordenada y organizada, donde puedas hacer un seguimiento
o mapeo de tus avances y logros.
 Es caso se llegue a conseguir una reunión con un referido, es necesario prepararse:
conocer con quien te estas reuniendo, tener muy en claro la razón de esta reunión y
adecuar una presentación breve donde puedas dar a conocer tu perfil profesional en 15
minutos.

Ejercicio
Imagina que el día de mañana es tu matrimonio y tienes que invitar a todas las personas que te
gustaría asistieran:

 Arma una lista de al menos 30 contactos (debes consignar el nombre, mail, teléfono,
cargo, empresa en la que trabaja de manera actualizada).
Incluye:
Familiares, amigos, vecinos, antiguos jefes, ex compañeros de trabajo, clientes,
compañeros de universidad u otros estudios, etc…
 N° Nombre E-mail Teléfono Cargo Empresa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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30