ESTRATEGIA

CASO PRACTICO UNIDAD 3

KAREM MARGARITA GARIZABAL VENERA

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

MOFA
16 ABRIL DE 2020
PLATO
 INTRODUCCION

La estrategia hay que darle la importancia que se merece pese a la importancia

que se merece, el estudio y aplicación en el mundo empresarial es imprescindible
para conseguir, alcanzar y mantener una ventaja competitiva que permita obtener
un rendimiento aceptable en los negocios y asegurar una continuidad en el futuro.
Para desarrollar una estrategia empresarial y novedosa siempre ha sido una de las
principales obsesiones de la mayoría de las empresas, pero cuando eso pasa a
convertirse en pensar en estrategias ganadoras, es decir, aquellas que gozan de
garantías de éxito por encima de la media, se convierte en una verdadera realidad.
 Zapatos del sur S.L.

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.
Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la
localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en
verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos
precios de los zapatos en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

Una combinación de las dos estrategias expansión y diversificación: Zapatos del
Sur S.L debe adquirir una empresa local de forma parcial es decir una asociación (
hasta obtener los suficientes dividendos), ofreciendo, sobre todo, desarrollo y
aplicación de tecnología y financiación, puesto que es una oportunidad de mercado
que se presenta con el producto (sandalias), debido a la aceptación que tienen entre
los habitantes de la localidad, y a la ventaja competitiva: calidad a bajo costo,
permitiendo que el producto se venda con facilidad, lo que concede a la empresa
obtener ganancias a corto plazo , al alcanzar la cuota del mercado, obtener
posicionamiento del producto.( Estrategia de penetración del mercado).
En relación con la venta de productos con ciclos de vida limitados: turistas en época
de verano, la empresa puede fabricar diversidad de productos con inventarios Just
inTime (JIT), para evitar desperdicios, así generarían ingresos adicionales,
quedarían sin stock y aprovecharían la temporada, ya que el mercado objetivo de la
empresa son las sandalias.
Una vez exista solidez de la empresa en el mercado, con los dividendos obtenidos
invertir en puntos de venta propios, para obtener experiencia como detallista e iniciar
un sistema propio de franquicia. Optar por diversificar: distribuir el producto:
sandalias y ofrecer otras opciones de artículos para los clientes, debido a que el
consumidor presenta preferencias cambiantes, adoptar una postura de
diferenciación mediante la creatividad, originalidad e independencia en sus ideas
por ejemplo que las correas de las sandalias se puedan arreglar de diferentes
maneras, lo cual permitirá obtener hasta ocho modelos distintos de sandalias,
además de fabricar y distribuir accesorios, bolsos, playeras, entre otros, y productos
complementarios.
De esta forma la empresa obtendrá creación de valor para los accionistas,
rentabilidad, e incremento en la cuota de mercado.
Inicialmente aplicaría una estrategia de expansión-penetración en el mercado:
Zapatos del Sur S.L debe aprovechar la oportunidad del negocio en cuanto a la
aceptación por parte de los habitantes de la localidad del producto: “sandalias” en
el mercado, teniendo en cuenta la ventaja competitiva del producto al tener un bajo
precio, y adquirir una empresa local.
En la temporada de verano sacar al mercado diversidad de productos para la
población extranjera, aprovechando el turismo, lo que representa un incremento en
ventas.
Posteriormente una vez fidelizados los clientes locales, cambiaria de estrategia: de
expansión a una de desarrollo de productos: El objetivo es añadir nuevos productos,
se mantiene el mercado actual, pero se desarrollan productos que poseen
características nuevas y diferentes, al entrar en un mercado que se encuentra en
crecimiento.
En un mercado potencial como el de las “sandalias”, el cual presenta buena
aceptación en el mercado actual, otra opción para Zapatos del sur S.L puede ser
optar por adquirir una empresa local y utilizar una estrategia de diversificación:
especializarse en el nuevo producto dando un nuevo enfoque, de forma versátil,
transformando el concepto general en modelos más llamativos para los
consumidores, para ganar una cuota del mercado.
Y conforme a los cambiantes gustos de los consumidores adaptar el producto como
por ejemplo las correas de las sandalias se pueden arreglar de distintas formas, lo
cual crea distintos diseños, posteriormente cuando la empresa adquiera solidez en
el mercado, para atraer a otro grupo de consumidores, una vez analizado los
escenarios con la finalidad de disminuir posibles riesgos, aplicar una estrategia de
diversificación relacionada, con el propósito de combinar dos o más actividades que
guarden algún tipo de relación, tras haber detectado una oportunidad de negocio en
su respectivo mercado.

¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

Zapatos del sur S.L puede adquirir de forma parcial a otra empresa que opere en
un sector complementario o distinto al de la empresa que realiza la compra, con la
finalidad de añadir nuevos productos como, por ejemplo: otros calzados, bolsas y
accesorios para todas las edades convertirlos en productos llamativos, cómodos y
confiables para el comprador, y, entrar en nuevos mercados ya sea vía crecimiento
interno o externo. Esta operación garantiza que el capital se diversifique
independiente de si las marcas se fusionan o no.
No sería recomendable un acuerdo comercial con una multinacional debido a que
implicaría costos adicionales, los compromisos por regalías habría que cancelarlos
más allá de la temporada y si el mercado local no está interesado, entonces el
acuerdo podría significar pérdidas económicas para la empresa.
 CONCLUSION

Con el desarrollo del caso práctico de la empresa: Zapatos del Sur S.L, se puede
concluir que las estrategias de crecimiento que pueden llevar a cabo son la
penetración en el mercado (crecimiento con el mismo formato comercial en el mismo
mercado), y la diversificación (entrada en otros formatos comerciales y en sectores
de apoyo a la actividad comercial). Y que estas estrategias no suelen utilizarse de
forma exclusiva, sino que las empresas suelen aplicarlas de manera combinada.
Se identifico que la expansión es una forma de desarrollo empresarial que se basa
en intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa, en función del
mantenimiento o no del mercado actual y la mejora de los productos ofrecidos, y,
que, a través de la estrategia de diversificación, las empresas se introducen en
nuevos mercados, ofertando nuevos productos correspondientes a campos de
actuación diferentes.
Se concluye que el desarrollo empresarial implica la ampliación de las actividades
de la empresa, este proceso puede tener lugar sin modificar el tipo de productos ni
la actividad principal, intentando mejorar los procesos productivos y aumentar las
ventas (expansión) o bien ampliando el campo de actividades (diversificación).