1. ¿Qué actividades fallaron y acertaron durante el proceso administrativo cada equipo?

PLANEACIÓN ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN CONTROL

CENTAUROS

Aciertos 1.Exibicion del

producto.
2. ventas
aproximadas
en 667
unidades.

Fallas Falta de 1.Falta de iniciativa 1.No tuvieron

organizacion en la organización de organización en los
con el personal. su estrategia para sigientes temas:
emplear el desarrollo
de la actividad .  control de
inventarios.
2.No estructuraron  Mercadeo
un analis de la teoria  Analisis
de la administracion financiro.
en el cual se debio  Estrategia
realizar las reglas de mercadeo
trabajo teniendo en
cuenta el criterio que 2.Empleo el metodo
la Empresa es lo mas tipo fifo en el cual
importante dando la perdio el control de
importancia a su los inventarios
nombre el cual no se generando
puede ver afectado inconformidad
por los errores de entre los clientes
organización. afectando de
consumo con los
3.Se refleja la falta de clientes potenciales.
experiencia con el
manejo del personal 3. No se evidencio
en el cual se un buen desarrollo
evidencio en la de factores
organización y el primordiales para el
desarrollo de las desarrollo de la
actividades el cual no actividad los cuales
tuvo organización son.
alguna en las reglas y
metodos de pago al  Activa
personal empleado.  Continua .
 Creativa.
4. No aplicaron los
metodos de venta 4. No se evidencio
hacia el publico y una organización en
dieron muestras de la parte
inconformidad con administrativa de la
los integrantes del estragia el cual se
grupo de trabajo debia contar o
evidenciado con el adaptar los roles de
personal a cargo el trabajo en el
cual discutiron por personal integrante
temas de nomina a del grupo de trabajo
tal punto que un es a si como el
empleado reta a una grupo de trabajo se
persona a pelear por dedico a tratar de
su salario. vender o ofrecer un
profucto y fallaron
5. No se evidenciaron en su organización ,
unas buenas no habia una
relaciones con el persona que fuera
personal del ÉXITO cabeza de grupo
sus administrador el que tomara el rol de
cual fue tomado gerente o
como una mala administrador el
actitud hacia el cual orientara los
personal de trabajos. Fallaron el
administradores el el control y manejo
cual mostraron el del personal que
interes de ayudar al tenian a cargo.
equipo de trabajo
debido a su actitud. 5. Falta de control
en los inventarios.

6. No hicieron un
balace contable
reflejando dudas
entre los
administradores de
 la actividad.

PROACTIVAS

Aciertos 1.Estructuraron 1.Demostraron 1.Eldireccionamiento 1.control del

las tareas de el una buena por el equipo de personal bajo su
personal de actitud y trabajo fue enfocado direccion.
impulsadoras aptitud en el en las buenas 2. manejo y buen
de tal manera desarrollo del relaciones tanto trato al publico.
que supiera trabajo en internas como 3. Manejo del
cada persona grupo dejando externas el cual fue desarrollo de las
que debia ver una un factor actividades
hacer con el fin excelente determinante para el ubicando al
de minimizar organización y desarrollo de las personal en puntos
errores. un equipo ventas. estrategicos con el
2. compacto fin de llamar la
Demostraron pensando en un atencion del
un buen solo fin. publico.
manejo de 4. control de sus
relaciones con estrategias tales
el personal del como las rifas sin
Éxito el cual les tener
permitio que inconvenientes con
les ayudaran el publico.
en temas de 5. el empleo del
materiales de recurso humano el
sonido para la cual fue basado en
promocion del crecion de mensajes
producto a , actividades y
ofrecer al organización.
publico a si
como obtener
promociones
dadas por el
éxito para que
la venta del
producto fuera
un éxito.
3.organizacion
en la estrategia
de venta
 teniendo como
factor principal
dejar en buen
nombre de la
Empresa y del
producto.
4. organización
fue
estructurada
con cabezas de
grupo el cual
cada quien se
enfocaba en
sus labores
propias dando
un excelente
manejo al tema
y su objetivo
principal.
5.Obtuvieron
en sus
resultados
finales una
venta
aproximada de
1081 unidades
del producto el
cual fue de
vital
importancia en
el desarrollo
del ejercicio
empresarial.

Fallas
2.¿En qué nivel de organización (alta dirección, mandos medios y nivel operativo) de la
estrategia de Centauros, se presentaron más fallas en la gestión?

Rta. Se evidencio el error principal en la falta direccion debido a la falta de un lider de grupo
en el equipo de trabajo que le permitiera identificar tareas y responsabilidades teniendo en
cuenta que no solo es un ejercicio y un modelo de administracion que conjuga la toma de
decisiones, el potencial humano , iniciativa en el equipo de trabajo que permita estrucrturar
ideas positivas con un solo fin , es a si como se pudo mostrar en el desarrollo del ejercicio los
inconvenientes que tuvieron con el personal que contrataron para la promocion del producto,
no habia una persona que estuviera al tanto con el personal del éxito con el fin de mostrarle
una buena actitud y colaboracion mutua para que el desarrollo de la actividad fuera un poco
mas fuerte sabiendo que este personal les podia ayudar de una mejor manera. Observando
que el equipo de trabajo se enfoco en tratar de vender y no adecuaron una estrategia fuerte
de trabajo que les permitiera desarrollar un mejor ejecicio.

3 ¿Cómo hubieran solucionado el problema que se les presentó con las impulsadoras?

Rta.

 Este tipo de discusiones o problemas se hubieran podido solucionar desde el dia

anterior al que fueron empleados realizando una reunion con el personal de
impulsadoras indicandole cual eran sus tareas sus horarios y su salario el cual fue el
tema de discusion a si mismo realizando un documento por parte del equipo de
trabajo en el cul se plasmen todos los parametros de la reunion y que sea firmados
por el personal del equipo y de impulsadores que esten deacuerdo con los parametros
establecidos en dicho documento esto con el fin de evitar el inconveniente que se
presento.
 Una vez se presento el inconveniente la persona encargada de pagarle a los
impulsadores se debio reunir con el grupo y tomar una decision de tal manera que
fuera una decision en grupo, seguido a eso hablar en otra parte que no sea el ecenario
de venta con el fin de evitar las discusiones con ellos y dar una solucion pacifica en la
cual estuviera en pro del desarrollo del ejercicio y sin malos tratos.

4 ¿Qué habilidades gerenciales se hacen visibles en el caso?

Rta. En realidad fueron muy pocas por que se evidencio la falta de las mismas tales como

 La toma de decisiones.
 Manejo de personal.
 Liderezgo.
 Cratividad
 Organización.
 Por parte del equipo de trabajo mas que habilidades fueron debilidades que no
identificaron su momento y mas adelante fueron factores que entraron en discusion al
ver sus errores con el fin de mejorarlos.

Habilidades a pesar de sus errores obtuvieron ventas aproximadas de 667 unidades el

cual se hubiera podido mejorar si en este caso estuviera el equipo de trabajo mejor
organizado.

5 Realice la propuesta del proceso administrativo que se debió hacerse en el caso,

retomando las recomendaciones de los asesores y el criterio de su equipo de trabajo.

PLANEACIÓN ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN CONTROL

PROPUESTA DE SU EQUIPO DE TRABAJO

1 . estructurar el 1 . Deacuerdo al horario 1 . los integrantes del 1. se tendran el

equipo de trabajo establecido en el grupo y nombrados control absoluto del
dando planeamiento se daran como gerente, desarrollo de las
responsabilidades al tareas al personal con administrador y los actividades en el
mismo tales como el fin de orientar las demas grupo de trabajo.
actividades basadas en anteriormente 2. manter el
 Gerente el buen trato a la descritos en la personal de
 Administrador poblacion dando planeacion deben impusadoras
de recursos cumplimiento a los identificar y orientar orientadas y
 Personal parametros al opersonal de motivadas a
(encargado de establecidos por la impulsadores en el desarrollar un
las empresa. desarrollo de las excelente trabajo
impulsadoras) actividades teniendo teniendo en cuenta
 Contador 2 . Adecuar los el direccionamiento y sus necesidades y
( encargado de ecenarios de publicidad supervision de las problemas
llevar la parte con el personal actividades. brindandole ayuda
economica y responsable en sitios o soluciones con el
contable que estrategicos del sector 2.El gerente de grupo fin de tener el
necesite el el cual sirvan como eje va a estar dispuesto a personal motivado
equipo de de atraccion a la escuchar y orientado en su
trabajo para el poblacion. orientaciones y tareas durante el
desarrollo del
3 . la uniformidad del acesoramientos que desarrollo de las
ejercicio.
personal el cual es un permitan identificar actividades.
 Seguridad fallas y mejorar la 3.Se tendra como
factor importante.
(encargado de estrategia de venta. pilar fundamental la
verificar que el 4 . cada persona tanto teoria de la
personal este de la direccion como de administracion en la
en optimas la ejecucion deben cual nos habla del
 condiciones de tener claro el proposito control de estos 5
trabajo y con de el trabajo a parametros los
sus materiales desarrollar teniendo cuales son
de trabajo y de como premisa el buen  Control de
seguridad nombre de la empresa inventarios
establecidos como factor principal .  Mercadeo
para el  Analisis
desarrollo de la financiero
actividad.  Estrategia
 Relaciones de
internas y mercadeo
externas al  Guion de
grupo de ventas
trabajo controlando
( encargado de que el
buscar venderle personal lo
la idea al sepa y lo
administrador tenga claro
del éxito en durante la
este caso como ejecucion
pueden entrar de sus
y llegar a que la actividades.
poblacion
utilice sus
punto de venta
de una manera
mas continua
manteniendo
unas buenas
relaciones
laborales a si
mismo trabajar
de la mano con
el éxito
buscando el
bien la empresa
y del equipo de
trabajo.
 Planear bajo un
horario de
actividades el
desarrollo del
 ejercicio y
siguiendolo de
una manera
estricta y con
responsabilidad
con el fin de
minimizar
errores.
 Buscar
informacion de
la poblacion del
sector con el fin
de saber como
impactar en la
venta de dicho
producto.