Stratégie Microsoft

Nouvelles opportunités

Nouvelles Solutions
Nouveaux Services

Nouvelles ressources

Hélène Auriol Thierry Picq Gwénaël Fourré

Alain Bernard
Directrice de la Division Responsable Directeur Marketing
Directeur Commercial
PME-PMI & Partenaires Avant Vente Partenaires & PME
Hélène Auriol
Directrice de la Division
PME-PMI & Partenaires
 MERCI
Des partenaires à l’honneur

Microsoft Country Partner

of the Year - France &

SOA and Business Process

Partner of the Year

Windows Azure Platform

Partner of the Year

Trophée VAR 2010

Une Effervescence numérique

Technologies

Usages

Modèles
économiques
 Microsoft, acteur de l’innovation

Investissements en R&D – année fiscale 2010

VMware Nintendo RIM Apple Oracle Google Sony Cisco IBM Microsoft

SOURCE: Bloomberg. Competitor R&D Spend Between 12/31/2008-12/31/2009. Sony And Nintendo R&D
Spend Converted To USD At 12/31/09 Exchange Rate. Microsoft R&D Spend Between 6/30/2009-6/30/2010.
 Microsoft, acteur de l’innovation
Ils ont quitté Google

Notre part de marché (vs Oracle) Notre part de marché (vs Vmware)

8% 6%

4%
6% Microsoft
2%
4% Microsoft VMware
0%
Oracle
2% -2% Other

0% -4%
Q1 2008 Q1 2009 Q1 2010
-2%

Source : IDC WW Quarterly Server Virtualization

Source: Etude Database IDC France Tracker, June 2010
Le choix !

PC MOBILE NAVIGAT.
Votre impact

+ de
10 000
partenaires
Des entreprises

33 000 Experts
Des hommes

9,22 €
Des revenus
Alain Bernard
Directeur Commercial
Partenaires
Le Cloud est une opportunité pour tous

CONSTRUIRE PROMOUVOIR VENDRE MAINTENIR

 Des opportunités de revenus

 
 


 •


• •
 

•

 





 Des leviers
Aider vos clients à rationnaliser le Cloud
• Comprendre quels Apps ou utilisateurs vont
évoluer vers le Cloud
• Comprendre les impacts liés à la conformité
• Montrer l’impact sur les Opex et les Capex
• Démontrer le TCO de la Maintenance & Upgrades
Aider vos clients à accroitre leur agilité
• Construire des applications sur Windows Azure
ou sur Microsoft Online Services
• Créer des Apps locales reliées aux données
dans le cloud
• Construire des Applications avec accès
au cloud public, cloud privé,
ou aux données sur les PC.
Aider vos clients à migrer vers le Cloud
• Fédérer l’Active Directory
• Migrer les datas vers le Cloud
• Migrer ou redévelopper les applications légales
Aider vos clients à déployer le Cloud
• Délivrer des services Cloud quand l’offre
Microsoft Cloud n’est pas disponible
• Délivrer du cloud au travers les services Cloud
des partenaires
Thierry Picq
Responsable Avant Vente
Conduire le Momentum Leadership technologique Innovation

CRM Online

KINECT f or XBOX360

Ecosystème 3 Ecrans + 1 Nuage

 Les « rationnels » du Cloud

Des services fiables à valeur ajoutée

Un accès simple et permanent

Une confiance partagée (consommateurs et fournisseurs)

Des interfaces simples et intuitives

Un prix en adéquation avec le service et accessible

Une innovation continue pour répondre aux besoins

Un continuum et une élasticité de services

Etc .
 Les « rationnels » du Cloud

Des services fiables à valeur ajoutée pour tous

Haute disponibilité, service difficile/cher à opérer soi-même, montée

en charge, simplicité et time to market, capacité à décliner de
nouveaux services autour, etc.

Un accès simple et permanent

Connexion ubiquitaire, continuité des services (intégrant les fluctuations).

Des interfaces simples et intuitives

Ergonomie et usages
 Microsoft
L’Entreprise Online Services
Cloud …
Clients
Partenaires Business
& Fournisseurs

Entreprise
Nomade

Prestataires

Filiales & rachats

Employés

Entreprise
le futur de Microsoft Online Services & CRM Online

Démonstrations
Olivier Kajdan
Partner Technical Advisor
 Les opportunités
Microsoft Online Dynamics CRM
Services (jusqu’au 30 juin 2011)

Les partenaires éligibles au programme de

Découverte rétro-commission (CSA) peuvent percevoir
• Bases de connaissances
• Audit
40% des commissions de 40% sur toute
nouvelle souscription à Microsoft
• Conseils : Conduite du changement, Dynamics CRM Online.
type d’abonnement
• Définition du cahier des charges
de développement
Commission supplémentaire en cas
Pendant
• Déploiement
5% de détection de projet Dynamics CRM.
• Migration
• Accompagnement au changement
• Formations Toute société enregistrée au sein de MPN
• Implémentation de solutions pourra bénéficier de 250 utilisateurs de
• Personnalisation 250 Microsoft Dynamics CRM Online pour son
Après usage INTERNE.
• Délégation d’administration
• Support administrateurs
et utilisateurs
• Suivi d’évolution des besoins clients
 Quel revenu par license
sur un projet d’environ 50 utilisateurs

14 %
Série 1 ventes
€ 200
30 % Délég. Services,
€ 180 2 000 € / mois
ventes
€ 160
€ 140 55 % Formation,
1 250 €
€ 120 ventes
€ 100 91 % Consulting,
€ 80 1 050 €
ventes
€ 60
Migration,
€ 40 100 % 2 000 €
€ 20 ventes 2 924 € pour
€ 10 année 1
Fees,
€0 77 €/mois (année 1)
26 €/mois (année 2, ….)
 Les « rationnels » du Cloud

Une confiance partagée (consommateurs & fournisseurs)

Intégrité et sécurité, protection, évolutivité

Stabilité et prédictibilité
Situations de mobilité

Un prix en adéquation avec le service et accessible

Opportunité de rationalisation et de standardisation

Coût vs valeur
La gestion du parc PC est difficile
pour les PME / PMI
Configurations, versions
et licences hétérogènes
Plusieurs agences,
Utilisateurs nomades
Peu d’informations sur
les PC et leur utilisation
Infrastructure exigeante
Solution intégrant Windows 7
et Services en Ligne
Gérez & sécurisez les PCs
(Services en ligne)
La meilleure expérience
Windows (Windows 7
Entreprise – MDOP,
nouvelle version, etc.)
S’adapte à votre activité
(investissement limité)
 Microsoft
L’Entreprise Online Services
Cloud …
Clients
Partenaires Business
& Fournisseurs Partenaires,
Fournisseurs
• Déploiements Windows 7 / Office 2010 de services,
facilités ISV,
• Services additionnels Hosters

Entreprise
Nomade

Prestataires

Filiales & rachats

Employés

Entreprise
Windows Intune

Démonstrations
Yann Seyroles
Partner Technical Advisor
 Les opportunités

Déployer Windows 7 (et Office 2010) sans engagement

(pas de SA) avec les atouts de MDOP

Développer des offres de services à valeur ajoutée avec

un coût d’entrée limité (pas d’infrastructure) et prédictible
Gestion des PC nomades
Gestion des PC fixes
Gestion des fusions et acquisitions
Contrôle proactif
Assistance à distance
Reporting / Gestion d’assets (inventaire logiciels et matériels)
Avantages la SA (MUI, downgrade), etc.

Renforcer la proximité avec vos clients

Modèle similaire à Microsoft Online Services ( 12% +6%)

 Les « rationnels » du Cloud

Une innovation continue pour répondre aux besoins

Simple pour innover, rapide à mettre en œuvre, montant en charge

Ouvert : l’innovation est partout et notamment chez nos partenaires !
Pérenne
Accessible
 Applications
Clients &
Partenaires

SOFTWARE
AS A SERVICE

PLATFORM
AS A SERVICE

INFRASTRUCTURE
AS A SERVICE
IT as a Service
 Microsoft Windows
L’Entreprise Online Services Azure
Cloud … Applications
Clients
Partenaires Business
& Fournisseurs Partenaires,
Fournisseurs
de services,
ISV,
Entreprise Hosters
Nomade

Prestataires

Filiales & rachats

Employés

Entreprise
Windows Azure

Démonstrations
Olivier Kajdan
Partner Technical Advisor
Les opportunités

Devenez fournisseur de services

Développez des applications pour vos clients

Drivez l’usage du Cloud

 Les opportunités

Offre découverte
Rendez-vous sur le site https://partner.microsoft.com/france/

• Windows Azure
 25 heures de petite instance de calcul
 500 Mo de stockage
 10 000 transactions de stockage
• SQL Azure
 1 Go de base de données Web Edition
• AppFabric
 100 000 transactions Access Control
 2 connexions Service Bus
• Transferts de données (par région)
 500 Mo entrants
 500 Mo sortants
Toute utilisation dépassant ce niveau de base sera facturée au tarif standard.
 Les « rationnels » du Cloud

Un continuum et une élasticité de service

Du Cloud « global » au Cloud privé

Etc.
Du DataCenter au Cloud

Public
Privé
Microsoft Partenaires

Software as
a Service
(SaaS)

Platform as
a Service
(PaaS)

Infrastructure
as a Service
(IaaS)
 Le Continuum du Cloud Computing

Datacenter Datacenter Private Public

traditionnel virtualisé Cloud Cloud

BENEFICE DU CHOIX
 Microsoft Windows
L’Entreprise Online Services Azure
Cloud … Applications
Clients
Partenaires Business
& Fournisseurs Partenaires,
Fournisseurs
de services,
ISV,
Hosters

Prestataires
Applications Entreprise
Filiales & rachats Nomade
Employés

Entreprise
Une proposition de Cloud privé HP - MS
Cloud privé

Présentation
Emmanuel Torchy
Partner Technical Advisor
 Opportunité du Datacenter

Datacenter Cloud Cloud

Traditionnel Privé Public

IT as a Service
 Microsoft offre une solution de
Cloud privée globale
Solution Microsoft Private Cloud

• Configuration et allocation des ressources

System Center Virtual • Personnalisation des machines virtuelles
Libre-service
Machine Manager • Gestion par unité business
& • Gestion des requêtes et du changement
Provisioning
Self-Service Portal 2.0
• Déploiement libre-service

• System Center Virtual Machine Manager

• System Center Data Protection Manager
Gestion
• System Center Operations Manager
intégrée • System Center Configuration Manager
• System Center Opalis

• Haute Disponibilité
• Migration Live
Plateforme • Mémoire Dynamique
• RemoteFX
• Support de 384 VMs par hôte

Réseau Stockage Processeur

 Dynamic memory

• Permettre d’allouer de la mémoire en fonction des besoins

réels de la VM pendant son exécution
• Augmentation le nombre de machines virtuelles sur une
machine physique
• S’assurer que la mémoire est distribuée de façon optimale
entre les différentes machines virtuelles

Systèmes d’exploitation supportés :

• Windows Server 2003, 2008 & 2008 R2
– Web, Standard, Enterprise & Datacenter Editions
– 32-bit & 64-bit versions
• Windows Vista and Windows 7
– Enterprise and Ultimate Editions only
– 32-bit & 64-bit versions
Dynamic memory
 Microsoft VDI – C’est maintenant…

Windows Server 2008 R2 Windows Server 2008 R2 SP1

 Roadmap Microsoft sur le Private
Cloud

Dans le futur
A venir
Aujourd’hui
Dynamic Datacenter Toolkit
for Enterprise (DIT-SC) v2
Dynamic Datacenter Toolkit
for Enterprise (DIT-SC)
 Les opportunités
Appliance Azure

HP Matrix

Votre proposition de valeur basée sur les mêmes

technologies et adressant un panel de client plus large !
Gestion des PC nomades
Mise en œuvre d’un portail de self-service pour les utilisateurs IT
Comment activer un service : machine virtuelle, application, environnement
composite…
Modification dynamique des ressources à l’initiative de l’utilisateur
Transition d’un environnement existant (physique) vers un mode cloud (virtualisé)
Déplacement à chaud d’environnements virtualisés à l’initiative de
l’administrateur ou en automatique pour garantir une qualité de service

http://www.lepackssii.fr/
 Gwénaël Fourre
Directeur Marketing Partenaires & PME
 Marketing partenaires
Développer le business de nos partenaires,
via engagement, adoption, satisfaction et déploiement
de nos dernières Solutions et Services Cloud.

4
 Adaptez votre Offre aux besoins de vos
Clients

 Qui ont déjà des références.

Compétence Gold

Compétence Silver
Différenciez-vous sur le Marché
1

Engagez-vous dans le Cloud Microsoft !

Both options tailored for:

Advisors

Premiers pas « Je vends et déploie

vers le Cloud online services. »

Solutions sur site (on premise) Solutions dans le Cloud

Développeurs
« Je crée de la propriété
intellectuelle
Expérience de travail Acquisition
délivréede à
compétences
travers
familière des partenaires
le cloud. »
Rentabilisez vos investissements

Programme
d’incentives
solution

Récompense de vos achats

auprès des grossistes agrées

Programme de Cash Back

 Des programmes adaptés à chacun
Partenaires

360°/Partner Academy/ Guide des Pack d’Incentives, Microsoft Club & Practice Accelerator
Solutions

Kick Off/PLC Campagnes Blitz … & MPN

SIP

Practice Accelerator
for Microsoft® Server Virtualization
with Advanced Management

Guide des ClicMax,

Partenaires
revendeurs

Les RDV Connectik MPN & Community

Campagnes Prog. d’incentives
 Accompagnement commercial, marketing
& technique pendant le cycle de vente

Licences Portail de formations partenaires (PLC)

à usage interne

Guide des
Campagnes,

l’Étude de Satisfaction client

Microsoft Pinpoint
Customers

Support Kits de
technique et avant-vente démonstration technique.

Microsoft
Financing .
Hélène Auriol
Directrice de la Division
PME-PMI & Partenaires
Notre ambition commune
S’engager et profiter ensemble de la
croissance apportée par le Cloud.

Déployer Windows 7 et Office 2010

Accroitre notre part de marché

Assurer la Satisfaction de nos clients

 Agenda

Vendre les solutions Microsoft de

11h30 Le Cloud : Avantages PME et 11h30 rationalisation des infrastructures, 11h30 Avec Windows Azure, soyez les
12h30 opportunités Partenaires 12h30 apports et impacts du Cloud 12h30 premiers dans les nuages
Computing

Vendre les solutions de Intégrez facilement du décisionnel

14h00 14h00
14h00 La Mobilité : Enjeu clé du succès Communication et de Collaboration dans vos applications avec SQL
15h00 15h00
15h00 pour les PME Microsoft sur site et dans les nuages Server 2008 R2

Faites bénéficier vos PME d’une Aidez votre client à accroître

nouvelle Efficacité à l’aide d’outils 15h15 l’efficacité de ses collaborateurs et à 15h15 SharePoint 2010, la plateforme
15h15 collaboratifs pour répondre 16h15 mettre en œuvre des solutions de 16h15 web pour vos solutions métiers
16h15 à leurs impératifs business mobilité
d'aujourd'hui et de demain

Vendre les solutions de pilotage des

16h30 16h30 Créez la différence avec Silverlight
16h30 Les nouveautés Licences activités et de la Business Intelligence
17h30 17h30 pour le web et Windows Phone
17h30 pour PME en général