Вы находитесь на странице: 1из 25

Содержание:

I ступень:
Коммуникация.
Рамка цели.
K.I.S.S.
Раппорт.
Комплименты.
Конфликт – разруливание.
Т.С.С.
С.П.И.
3.К.К.
ПОМ
ЗШ
Домашнее I ступени

II ступень:
5 БЭС.
ТПР.
КД.
МПП.
СМП.
Эмоции.
ИМП.
ЦКП
S.C.O.R.E.

III ступень:
РРЦ.
Орел.
Скидки.
Раскрутки.
Быстрые и небыстрые продажи.
Фреймы.
Рефрейминг.

IV ступень:
ЦЭВД
Метасообщение.
I – Ступень; День 1.

Люди с точки зрения оборудования, все одинаковые.


Всегда будь готов ответить за свой базар.
Слабые стороны человека – это вещи которые надо изменять (улучшать, прокачивать).
Заключать (ставить) цели с заведомым косяком – плохо.
Я прав, или я прав? 
Оценивать (давать оценку чему либо) что угодно, только после того как уже сделал, выполнил,
попробовал. Т.е. никаких оценок заранее (это легко, это сложно, это невыполнимо).
Не давать поспешных оценок, не давать оценок (говорить только о своем мнении о чем либо – мне
нравится, мне не нравится потому – что…).
Включать МО+ЗГ – один раз сел, подумал, подошел (взял) и сделал.

Коммуникация.

В любой коммуникации должна быть цель.


Писать цели по рамке цели если есть цель, а не знаешь как она выполняется ( Хочу то-то. Как
получить? Не знаю. Значить пишем рамку цели).
Писать рамку цели перед каждым полевым, домашкой.

Рамка цели

1. Хорошо сформулированный результат.


- Собственная ответственность ( Я, мне). Я еду на автомобиле…
- Настоящее время.
Я сделал – не подходит, т.к. действие произошло в прошлом.
У меня будет – не подходит, отодвигаем цель на неопределенное будущее.
- Процесс или результат
Процесс – Улучшаем, прокачиваем, развиваемся. Начиная с ДАТА, и ЦЕЛЬ.
Результат – Уже есть. До такого-то числа у меня есть, ЦЕЛЬ. Деньги в кармане…
- Позитивная формулировка.
Не использовать логических и лингвистических отрицаний при формулировке цели. Не, Нет,
Избавится, Убрать.
2. Контекст достижения цели.
Где, Когда, С кем – я достигаю цели.
Где- город, улица конкретно где и зачем.
Когда – максимально честно. Дату пишем конкретно. Спросить у себя несколько дат, выбрать ту
дату представляя которую у тебя появляется внутри комфорт.
С кем – с новым знакомым, с другом, с женой и т.д.
Я достигаю цели там-то, в такое-то время, с тем-то.
3. Что я вижу, слышу, чувствую в момент достижения цели.
Закрыть глаза и представить что уже достиг цели, записать ощущения которые возникают в этот
момент.
Вижу – салон машины, коробку передач, прибор показывающий скорость и т.д.
Слышу – играет музыка, щелкает датчик включенного поворотника и т.д.
Чувствую – радость, гордость, счастье, комфорт и т.д.
4. Экология.
Как отнесутся близкие мне люди по достижению цели.
Мама, папа, брат, жена - будут рады (против) и т.д. они «за», они поддерживают меня.
Какие ресурсы (Время, Деньги, Навыки, Знакомства Люди, Знания) я готов потратить для
достижения цели.
Для достижения цели я использую навыки такие-то, знакомства те-то, денег столько-то, знания те-
то.

5. Первый шаг
Самое простое действие, которое ты можешь сделать для достижения цели в ближайшие сутки.
Взять каталог – выбрать модель. Выбираю книгу, открываю дверь. и т .д.

Контрольные вопросы для проверки правильности написания Рамки Цели:

1. Все ли глаголы используют форму настоящего времени?

Например: Сделал, нашел, заключил, и так далее – прошлое. Сделаю, заключу, найду – будущего.

2. Все ли формулировки в позитивном ключе?

Например, словосочетание «незнакомый человек», или «не говорю», или «не буду», - в рамке цели
все равно не пройдут.

3. Есть ли процессуальные вещи?

На нашем семинаре нет полевых, на которых цели выглядят как процессы. То есть если в
формулировке рамки цели используется «выполняю полевое», «заключаю сделку», «иду в зал»,
«общаюсь с людьми» - совершенно не значит, что Вы выполните полевое, дойдете до зала и так
далее. Процессы – в лес.

4. Используется ли собственная ответственность?

Фразы «я пойму, что сделал полевое, когда тренер мне скажет «Молодец!» », «люди делают что я
хочу», «прилетели инопланетяне и сделали меня счастливым анально» -не проходят.

5. Указан ли контекст?

Как минимум точная дата, и район города.

6. Указаны ли критерии достижения цели?

Есть ли ответ на вопросы «Что я должен услышать, увидеть и почувствовать, чтобы понять, что я
достиг цели?». Ответ типа «я пойду, сделаю, получу» - ответы на вопросы «что я делаю», к
критериям достижения отношения не имеют.

7. Есть ли описание ресурсов?

Ответ на вопрос «что я готов сделать, чтобы достичь цели» - с описанием базовых ресурсов.
Замечу, что «пернуть мозгом» или «смазать забрало» ресурсами не являются.

8. Рамка цели состоит из пяти предложений минимум?


Если меньше – пропущен любой важный пункт.

9. А первый шаг есть?


Поле №1
Журналы.

Принести в зал три журнала, тематика:


Комиксы
Беременность и роды
Охота и рыбалка.

Если есть желание что-то сказать, предложить, сделать, но сомневаешься, спроси у себя:
Я бы сам такое сделал, так бы поступил, поверил бы в это, повелся бы на такое? – если
ответ «да», то это сработает с другими людьми.

Очень важно самому искренне верить в то, что ты говоришь (предлагаешь) человеку, тогда он тоже в
это поверит.

Предлагать (говорить) что-то человеку, самому в этом сомневаясь – человек почувствует это и так же
засомневается в том что ты предлагаешь (говоришь).

Если сработало с тобой, сработает с другими.

Если сделал что нибудь хоть 3 раза, и оно не сработало – меняй что нибудь, пробуй делать как-то по-
другому.

K.I.S.S.

Keep It Simple Stupid – не усложняй.


Принцип: не усложнять себе самому жизнь.

Ресурсы необходимые для достижения цели. Отвечают на вопрос по рамке цели ( Какие ресурсы я
готов использовать для достижения цели). Время, Деньги-Столько-то; Знания, Навыки, Люди-такие-
то;
Время, Деньги, Навыки, Знания, Люди.

Большинство вещей, услуг люди сделают для тебя бесплатно – если их просто ПРАВИЛЬНО
попросить.

НС + Р = ЖС (Настоящее Состояние + Ресурс = Желаемое Состояние).

Раппорт
Читать 13 главу книги Пикап. Самоучитель по соблазнению.

Любые изменения в коммуникации происходят в рамках раппорта.

Раппорт – состояние комфорта и доверия.

Если подсознательно ты человеку не доверяешь, то и человек тебе не доверяет.

Если изначально незнакомого человека посчитать как за своего лучшего друга, то и отношение к тебе
будет соответствующее.

Для вызова быстрого и глубокого раппорта, считать человека своим лучшим другом.

Если мне комфортно, то и человеку комфортно – эмоции передаются друг другу.

Невозможно устанавливать раппорт если твой собеседник педераст. (т.е. если тебе собеседник
неприятен).
Найти в собеседнике хоть что-то что понравилось бы тебе, что угодно. Концентрироваться на этом в
течении разговора.
С людьми можно говорить просто так, ниочем, везде и всегда.

Дополнение к раппорту: Слово, которое рвет раппорт – «НЕТ».


Никогда не ставить в начале предложения слвоо «НЕТ», «НЕ», так же нельзя отвечать на вопрос
начиная с этих слов. Можно отвечать так только на прямой вопрос «Ты гей?» - Нет.
Комплименты.
Комплимент – искренняя похвала того что тебе нравится в человеке.
Комплимент обезоруживает мужчину в моменте.

Делать комплимент туда, куда тебе надо. Выделять комплиментом то качество, которое тебе
необходимо в человеке.

Хвалим в человеке то поведение, которое тебе надо в человеке. ( Как хвалят за что-то маленьких
детей, и они начинают делать это ещё усерднее, так же и со взрослыми).

Просто внимательно посмотри на человека и отметь именно то, что тебе больше всего искренне
понравится в нем. Только тогда комплимент будет искренним, и вызовет море восторга.

Однако если ты не знаешь, как твой собеседник воспримет комплимент, то лучше всего сделать
косвенный комплимент. Говорить нужно не о самом человеке, а о своих чувствах к нему: «Мне
нравится с тобой общаться», «Рядом с тобой я чувствую себя спокойно» и т.д.

Сказать человеку: «Вы красивы» - рискованно. Лучше сказать: «У вас красивые глаза, красивые
волосы, доброжелательная улыбка, мужественная фигура…» Это ни к чему не обязывает, но и
указывает на то, что ты очень внимательный человек. Присмотрись к человеку, найди что-то
замечательное, красивое, вызывающее восхищение и скажи ему об этом.

Можно сказать комплимент без эмоциональной окраски, будто для тебя это обычное дело. Например,
«О, у вас замечательная машина! Давно ты купили такую красавицу?» или «Великолепное авто! Ты
выглядишь в нем очень представительно!» И человеку уже не придется отнекиваться от комплимента,
и он с радостью поделится с вами впечатлениями. Можно к комплименту прибавлять факты:
«Красивое платье. Вы в нем просто очаровательны», «Чудесный загар. Ты неотразима».

Примеры: Спасибо, Вы очень добрый отзывчивый человек. Кстати, Вы наверное не местный, местные
какие-то злые.
Вы такой чуткий, отзывчивый человек, всё понимаете.

Установка раппорта:
1. САВ – (Социально Адекватный Вопрос).
2. Комплимент.
3. Вопросы – искренне интересоваться человеком. Не допрашивать ( не задрачивать) собеседника.
4. Кстати – слово кстати. Слово, которым можно перевести любой разговор, на любой другой
разговор. Просто говоришь « кстати, и бла бла бла…».
5. ЗиС – Заткнись и слушай. Как бы тебе не хотелось что-то сказать, или добавить, дай человеку
высказаться, договорить.

Валидация – посмотреть на YouTube – наглядное пособие с какой искренностью, и с каким


выражением, интонацией, надо делать людям комплименты.

Конфликт – разруливание.

Спасибо за Ваше мнение, оно ценно для меня.

Я пришел, я никуда не уйду, я просто не приду сюда ещё раз. ( в ресторане, кафе, магазине и т.д.).
Можно сказать комплимент человеку, обезоружить его, например: «Вы такая красивая женщина и
так ругаетесь! Вам это не идет!»

Полевое №2
Страшные тайны.

Тайну знают либо шесть, либо менее человек.


Это случилось более 3 месяцев назад.
I – Ступень; День 2.

Продолжение про раппорт.

Темы разгворов:

1. Отпуск (Отдых).
2. Самый важный день.
3. Самый счастливый день в твоей жизни.

Т.С.С.

Тёмная сторона силы. Разрыв раппорта.

1. Споры. Спорить с человеком о чем либо.


2. Потеря лица – высмеять человека, уличить во лжи – лично либо прилюдно.

Политика, религия, спорт – темы о которых не стоит говорить.

С.П.И.

Стратегия получения информации.

1. Установить глубокий раппорт.


2. Профессионал – я профессионал в том-то, я сильно увлекаюсь тем-то.
3. Обмен – сначала рассказываешь ты, потом рассказывают тебе.
4. Одноразовый друг.
5. Изменёнка ( после 5 рюмки).

3.К.К.

Три Кита Коммуникации.

Человек успешный – человек достигающий своих целей.

1. Результат
2. Чувствительность – умение замечать, наблюдать, калибровать.
3. Гибкость – Умение менять действия налету, если что пошло не так.

Сначала подумай – потом сделай.

Калибровка ( Чувствительность).
1. Предварительная калибровка.
2. Калибровка.
3. Обратная связь.

Полевое №3
Калибровка ведущего.

Гуляя по городу повторять движения ведущего, в течении 45 минут. Находится от ведущего надо
сзади по диагонали слева, на расстоянии 2- 3 метров. Критерий выполнения полевого: отставание при
повторении движений до 1 секунды.

ПОМ – Позитивный Образ Мышления.

Т.к. Филипп Олегович дописывает и дополняет ПОМ (по состоянию на 22.10.10), то читать про ПОМ
в книге «Пикап: Самоучитель по соблазнению.» страница 403, и в ЖЖ :

Алкоголь - http://mankubus.livejournal.com/768066.html
Виатмины - http://mankubus.livejournal.com/763805.html
Вода - http://mankubus.livejournal.com/759206.html

… дополнение с конспекта:
Признание косяка ценится лучше чем отмазка.
Походка: медленная, расслабленная, «Королевская осанка».
Говорить и думать всегда о том чего ты хочешь, а не чего ты хочешь избежать.

Отказаться от понятий «хорошее» и «плохое», изредка употребляя «это мне нравится» и «это мне не
нравится». Забыть про оценку поступков и действий других людей. Просто потому, что оценивая
других – ты оцениваешь себя, замечая недостатки других – ты говоришь всем о своих проблемах.
Выплескивая наружу негатив, даже в виде оценок действий другого человека, ты просто запускаешь в
этот мир бумеранг по сбору дерьма, который вернется к тебе рано или поздно. Оно тебе надо? Говори
только хорошее, и будет тебе все.

ЗШ – Золотой шар.

1. Определить человека, с которым ты хочешь установить раппорт


2. Вспомни состояние, которое возникает от присутствия рядом с тобой старого друга, который
поддерживает тебя во время твоих действий. Этот эмоциональный фон будет очень полезен для
выполнения этого упражнения.
3. Во всех подробностях восстанови перед собой образ человека, с которым ты хочешь установить
раппорт. Какая у него поза? Во что он одет? Как он двигается или неподвижен? Чем более детальным
будет этот образ, тем более сильный раппорт ты сможешь установить.
4. Глядя на образ этого человека, создай максимально возможную подстройку, то есть сделай свое
тело подобным образу - по телоположению, дыханию, движениям.
5. А теперь представь, как ты выходишь (или выплываешь) из своего тела, и проникаешь внутрь этого
человека, как бы растворяясь в нем. Дай себе обвыкнуться в новом теле и посмотри на себя со
стороны, из тела другого человека. Просто ощути, насколько удобно тебе рядом с самим собой, и если
что-то не так, ты можешь изменить свое тело до возникновения состояния полного комфорта.
6. Заметь, что состояние комфорта есть и оно полностью тебя/вас устраивает. И обрати внимание, на
то, где в твоем физическом теле есть указатель комфортности вашего состояния. Обычно он имеет
форму сферы или шара и располагается в области солнечного сплетения. Этот шар имеет двойную
связь: когда вам более комфортно, он увеличивается в размерах, и если ты его мысленно увеличишь в
размерах, комфортность общения сильно возрастет.
Убедись, что шар работает, то есть поиграй его размерами и обрати внимание на свои ощущения в
теле. Все хорошо? Отлично, техника работает, возвращайся в свое тело и смело можешь встречаться с
этим человеком.

Домашнее I ступени:

1. Проработать по Рамке Цели все записанные цели (Конспект, листок целей).


2. Отработать связку «Социальный вопрос + комплимент» минимум 20 раз.
3. Работать «внештатным продажником» в супермаркетах. То есть уговорить человека что-то
купить, с позиции клиент – клиент. Критерий выполнения – товар берут с полки и кладут в
корзину (покупают). Выполнить не меньше 5 раз.
4. Выполнить полевое «страшные тайны» ещё 2 раза. Использовать те стратегии, которые пока не
отработаны. Идеальный результат – пять раз сделать задание пятью разными способами.
5. В малых группах (2 – 6 человек) отработать упражнения на раппорт и калибровку. По 5 – 7 раз
каждое упражнение МИНИМУМ.
6. Желать приятного аппетита всем, кто ест. 10 раз минимум, 50 максимум.
7. Провести социологический опрос с любым бредовым вопросом. Например, у супружеских пар
спрашивать, изменяют ли они жене (мужу)? Можно так же интересоваться цветом занавески в
ванной и температурой плавления асфальта. 30 опросов.
8. Отработать подходы к людям. В каждом разговоре должно быть как минимум три комплимента
и два социально – адекватных вопроса. Делать в общественном транспорте. 10 разговоров.
9. Каждое утро делать зарядку. Если не переписал упражнения на семинаре, можно взять
комплекс упражнений из « Пять тибетских жемчужин».
10. Отработать калибровку на основании Обратной Связи

А) Делаем предположение для себя (например, человек весит 54 килограмма).


Б) Спрашиваем у человека точную цифру
В) Повторяем 50-60 раз, или пока не начнет получаться 8 раз из 10.

11. Начать с САВ и комплимента, провести разговор минут 7 ни о чём за жизнь. Отработать
вербальные стратегии раппорта. 10 разговоров.
12. Адвокат дьявола – в супермаркете и магазине отговорить человека от покупки какого-либо
предмета, который у него лежит в тележке. Критерий выхода – это вынимают и ставят на
полку. Минимум 5 раз.
13. Сказать стандартный комплимент незнакомому человеку своего пола (например, у вас
красивые глаза или у вас хорошее чувство вкуса). Минимум 30 раз.
14. Зайти в гости к незнакомым людям, попить чаю. Точка входа: вы звоните в дверь. Можно
использовать реквизит: тортик. Подсказка: Золотой Шар.

II – ступень; День 1.

Подтолкнуть человека к его собственному обобщению. Не навязывать свой вывод. Не навязывать


своих оценок. Не навязывать свое мнение. Дать человеку сделать свой вывод.

Работать по BSFF если есть страх выполнять домашку.

Когда делаешь ссылку на третью личность, разгвоор идет лучше. Ссылка от кого-то: « Я от такого – то
( Я звоню Вам от такого-то), человека, он говорил что Вы добрый и отзывчивый человек, можно
задать Вам пару вопросов (можно Вас попросить о том-то). »

Понимание того как человек принимает решение фильм «Казино» Скорсезе.


5 БЭС - Базовых Эмоциональных Состояний.

1. Активный позитив – видно сразу.


2. Активный негатив – видно сразу.
3. Пассивный негатив – находится внутри, явно не видно (сомнение, недоверие).
4. Пассивный позитив – ожидание чего-то приятного, интерес, наблюдение за чем-то приятным.
5. Нейтральное.

Стараться быть в максимально нейтральном состоянии (КД в помощь) – мыслишь и оцениваешь


ситуацию трезво.

Когда зашкаливают эмоции – негатив, позитив – мозг работает херово, принимаются


эмоциональные, спонтанные, часто неверные решения.

«Соберись тряпка!», «Ты воин света или серое унылое говно?» - если есть состояние страха, лень
делать что-то; - отпускает, реально мотивирует.

ТПР - Точка принятия решения.

Если человек говорит «Я подумаю» - значит он уже подумал, т.е. равносильно отказу. В таком случае
не додавливать, не задрачивать, а одобрить это, сказать: «Конечно, думайте это Ваше право, мнение, и
т.д.». Не нажимать на человека, он и так откажет тебе, но больше не придет.

Если человек колеблется – легко отговорить.


Если человек принял решение – отговаривать нельзя, и не нужно. Наоборот одобрить решение,
похвалить, сказать комплимент.

КД – Квадратное дыхание.

Квадратное дыхание переводит тебя в нейтральное состояние.


Когда есть волнение: перед собеседованием, внутренний диалог, нервничаешь, перед экзаменом и т.д.

Вдох – Пауза – Выдох – Пауза.

Вдох, Выдох и Паузы между ними должны быть равные по времени. Например: 4 секунды на вдох, 4
секунды выдох, 4 секунды вдох, 4 секунды пауза.
Делать минут 5-7, до наступления желаемого эффекта.

Полевое №1
Общество охраны луны, Общество выхода из матрицы.

5 Заявлений про вступ в сообщество.

Выполнение: Установить раппорт, и потом просто попросить.

Люди реально добрые, надо в это поверить.


Чтобы достичь большего, надо разбить на несколько маленьких уступочек, не просить сразу много, а
просить постепенно о маленьких уступках.

Морда лопатой: лицо серьезное – информация серьезная. Т.е. если говорить бред с мордой лопатой –
люди принимают это всерьез.

Если при просьбе начинаешь лыбится, смеятся – человек может не воспринять информацию.

МПП - Методика последовательного принятия.

Человек всегда готов пойти на маленькие уступки в рамках раппорта, чем сразу выполнить большую
просьбу.

«Дайте четвертак!» - отказы при такой просьбе 95%.

САВ + Комплимент + дайте четвертак – отказы 10-15%. – потому как ты стал хоть немного но
знакомым человеком.

Человек не может противоречить сам себе.

Люди готовы делать бред 

Логика

Формальная Неформальная
Исходит из простых логических условий. Понты, крутость, статус.
Дешевле, ближе, доступней.

Люди тратят деньги которых у них нет, на вещи которые им не нужны, ради уважения людей которым
на них похер.

Свое мнение держи при себе. (По крайней мере пока его у тебя не спросят).

Модели продаж.

СМП - Сектантская модель продаж.

Эффективность – 90%
Средняя доходность 10000%

1. САВ
2. Комплимент
3. Подарок
4. Пожертвование. «Если Вам это понравилось (нравится), Вы можете сделать пожертвование
туда-то».

У нас минимальное пожертвование - * грн. 


Полевое № 2

3 продажи по СМП.

II – ступень; День 2.

Youtube: Эволюция танца – как комплимент.

Отработка комплиментов – основополагающий навык, очень важен не пускать на самотек.

Хранители – посмотреть фильм.

Когда люди приходят к тебе с гениальной бизнес идеей, и предлагают быстрый заработок –
наебуют.

Почему у евреев нос (ноздри) большие? – потому что воздух бесплатный. 

Я не хочу об этом говорить, ну вот такая вот ситуация – если не хочешь врать.

Ну, где-то так, я не хочу об этом говорить - если не хочешь врать.

Подход к полевым – это задача, это тренировка нестандартных задач, тренирует мозг.

Без боли (без дискомфорта) – нет обучения.

Если человек не боится (не чувствует дискомфорта) – он не развивается.

Если охрану не клали ебалом в пол – они быкуют, если клали – то это вежливые люди до конца
дней своих. 

Играя по чужим правилам – выиграть невозможно.

Выиграть можно только если сделал бизнес со своими ( и по своим) правилам.


Дать людям понять, что они самые умные, а у себя держать все бабло.

Сначала найди кому продать, а потом что продать. 

Для открытия собственного бизнеса НЕ надо:

1. Снимать офис.
2. Покупать телефон с новым номером.
3. Нанимать людей.
4. Брать кредит.
5. Делать собственный сайт.
6. Лицензию, логотип компании.

Вести переговоры за чашкой кофе (в хорошем кафе).

Ярить + Ху – всё, что нужно для открытия бизнеса, т.е. просто упорно работать, работать,
работать.
Если спрашивают: «Почему молчишь?» - я собираюсь мыслями. Я тебя слушаю. 

Эмоции.

ОТ К
Чего хочешь уйти. К чему хочешь прийти.
Негативные эмоции. Позитивные эмоции.
Страх Радость.

Наша задача перевести человека от негативной эмоции к позитивной.

Если в голове появляется отмазка – это признак того что надо действовать, уже что-то делать.

Отмазка маскирует чувство страха.

Эмоции = ценности.

Когда человек не боится чего-то, он долгое время не развивается.

Шов на мошонке у мужчины - сросшееся влагалище. 

Эмоции – это бессознательный процесс.

Эмоции – поведение.

Если у человека включаются эмоции – отключается мозг, и человек плохо контролирует свое
поведение.

Каждый день вам становится все лучше, лучше и лучше, пока вы не подохните. 

Чтобы вызвать у человека желаемую эмоцию, нужно самому ее пережить в тот момент, «одеть» ее
на себя.

Добавлять в разговор больше красок, эмоций.


Чем более люди социально ненормальные, тем легче с ними разговаривать, и тем легче с ними
говорить.

Самурая с мечом отличается от самурая без меча только тем, что у второго нет меча.

Спросить у людей – они подскажут.

Сначала ищи клиента, а потом товар. А не накупи товара, а потом ищи, кому продавать.

Профессионал – человек, который совершил все возможные косяки в своей работе.

Чтобы стать богатым нужно тратить меньше, чем зарабатываешь.

ИМП – Идеальная модель продаж.


Человек помнит продажу, по последней (крайней  ) фразе, последней эмоции. Т.е. есть смысл
заканчивать продажу с улыбкой, шуткой, комплиментом.

Клиент с Вами себя охеренно чувствует, ему было хорошо с Вами. Человек готов переплатить
сколько угодно, только за хорошее отношение к нему.

Не спугнуть клиента:
Вам помочь? – данный вопрос показывает беспомощность человека. Вариант ответа на данный
вопрос – «Подержи член».
Что Вам показать? – Сиськи!
Вам что-то подсказать? – Показывает некомпетентность клиента.
Что Вам? – Кофе, без сахара. ( В магазине одежды )

Хороший продавец стоит в углу магазина и не заебует.

1. Встреча клиента- возможные варианты: «Да». , «Да, я Вас слушаю». , «Добрый день». , «Чем
могу быть Вам полезен?».
2. Начало – варианты: Женский товар там, мужской там. Т.е. разъяснить клиенту, что где
находится в магазине.
3. Критерии покупки – Есть ли предпочтения? Чем Вы планируете на нем заниматься? – про
ноутбук. Куда предпочитаете в ней пойти? – про одежду. Самореализовал свое чувство величия? –
Про экспертов в своей сфере, которые разматывают перед клиентом которые не разбирается в
теме. (например, в ноутбуках).

Продавец должен уважать мнение, и выбор клиента.


4 Аксессуар – Спросить про дополнительные аксессуары которые делают пользование товаром
приятнее. На аксессуарах заработок больше чем на основном товаре.
5 Подарок – должен быть внезапным. Показать клиенту, как важен подарок. Пример: Установка
Open Office на ноут, чтобы сэкономить клиенту 400 долларов на MS Office.
Т.е. преподнести прелесть копеечного подарка до высокого уровня.

Можно: дать клиенту свои контакты. Сказать: Если возникнут вопросы, или что-то непонятно, что-
то не так, смело звоните.

Сделать все что-бы клиент себя хорошо чувствовал с тобой, а не ты себя с ним. Не ты, а он себя
хорошо чувствовал.
Любой клиент который к тебе пришел, тебя кормит, сейчас или в будущем.

Любой звонок клиента, это его желание принести тебе бабло.

Если по твоему совету кто-то, что-то сделал не так, говори: ну, кого знал того и посоветовал. Я не
делал.

Клиент должен с тобой достигать своих целей.

За свое мнение клиент будет биться до последнего, за чужое – нет.

При приеме сотрудника на работу задаешь вопрос, что для него лучше:

Получать 500$ (любая другая знач. Сумма) + 1% - идет нахуй. Потому что человек готов нихуя не
делать за 500$.

или

0$ + 5% - готов работать, пахать, ярить + ху.


Дать сотруднику, продавцу понять, что сотрудничать с тобой, выгоднее чем кидать тебя.

ЦКП – Ценный конечный продукт.

Вопрос работодателю: По каким критериям Вы поймете, что я сделал свою работу хорошо? И ещё
что-то требуется, или только это? Как Вы поймете, что работа сделана хорошо?
Про делегирование полномочий почитать: «Менеджер мафии».

Любая работа плохо выполнима, если имеет субъективную оценку.

S.C.O.R.E.
Система идеальной презентации.

1. Прошлое – столько-то лет на рынке. «Мы на рынке с 1687 года».


2. Настоящее – Для чего сегодня собрались, тема сегодня, чем живет сегодня.
3. Какие логические плюсы покупки клиента – разгон быстрее, бронь лучше, на 10 мм длиннее,
дешевле – все измеримое.
4. Эмоциональная выгода – красивее, ярче, лучше, качественнее – неизмеримая выгода.
5. Ресурсы – какие ресурсы надо вложить для достижения товара (цена).

Домашнее II ступени:

1. Доделать домашку. Всю.


2. СМП – 10 раз.
3. S.C.O.R.E. – по сообществу выхода из матрицы.
4. Примеры в рекламах работы с эмоциями. Какие эмоции вызывает реклама, какие эмоции
зацепили.
5. Переночевать – 3 раза.
6. Выход из матрицы – 10 заявлений.

III ступень; День 1.

Лучше выделять по пол часика в день для выполнения работы, чем оставлять делать все в
последний момент - сделаешь больше, результат лучше.

Если человеку дают работу, которая ему не нравится, он будет ее откладывать.

Если появилась отмазка – пора начинать делать.

Отмазка – страх.

Страх – повод развития.


Страх неудачи. Неудачи – опыт.

Если появляется чувство страха – значить ты вошел в зону где раньше не был.

Появилось чувство страха – повод пойти и сделать (развиваться).


Если не делаешь то, что страшно – чем будешь гордиться в жизни?

Чем больше тебе страшно что-то сделать – тем больше будешь гордиться собой после того как
выполнишь, в будущем.

Развиваться чаще всего мешает жалость к себе.

Если спросят «Это что, какой-то развод?» ответ – «Да, это похоже на развод, но это не так».

Когда я иду на рыбалку, я беру червя, хотя мне нравиться клубника. Т.е. то что нравиться тебе не
всегда нравиться всем остальным, дай человеку то что нравиться ему, не решай что-то за других.
То что не нравиться лично тебе – может нравиться другим, и наоборот.

Кто выиграл – хороший, проигравший – плохой.

Фреймы.

Работа с рамками восприятия.

Фрейм – рамка восприятия информации.

Куришь? – Курю; Сколько времени? – Пол девятого.

Виды фреймов:

1. Предварительный – здесь так заведено. (В церкви – так; В клубе – так (поведение)).


2. Параллель – восприятие информации на втором плане.
3. Последовательный – восприятие информации после ее окончания.

Вовочка перестань грызть ногти, на ногах, у дедушки, и вообще отойди от гроба.

Рефрейминг.

Умение менять рамки восприятия у другого человека.

1. Рефрейминг контекста – слишком, очень, через чур – за то.


2. Рефрейминг содержания – если, то; чем, тем; тогда – это значит что.

«Я позавчера опоздал на работу на 10 минут», то пример рефрейминга для такой фразы: «это значит
что, у тебя хорошая память, если ты до сих пор об этом помнишь!».

- Сегодня плохая погода – дождь.


- Дождь полезен для природы и будущего урожая – они так часто страдают от засухи.

Контекста:
- Маленькая машина – это плохо. В неё не поместится много багажа и она не разовьёт большую
скорость.
- Зато на ней удобно ездить по городу, она расходует мало топлива и её можно припарковать где
угодно.

– Я слишком молчалива.
– Зато не скажешь ничего лишнего.
– Зато молчаливых любит начальство.

- Запорожец – плохая машина.


Зато маленькая и дешёвая.

«Ты опоздал, что значит, ты меня не любишь».


Намерение: Я рад, что ты неравнодушна к нашим отношениям.
Переопределение: Я не опоздал, такси вовремя не приехало.
Последствия: Если бы я не опоздал, кто знает, может, мы бы не поняли, сколько значат для нас наши
отношения.
«Разделение»: Неужели небольшая задержка определяет всю нашу любовь?
«Обобщение»: Неужели любое-любое опоздание сразу перечёркивает то, как сильно я тебя люблю?
Аналогия: Это как если бы я сказал тебе, что ты меня не любишь, так как не всегда мне готовишь.
Изменение размера фрейма: Завтра утром ты вряд ли будешь так думать об этом.
Другой результат: Я так спешил, что меня могла бы сбить машина.
Модель мира: Возможно, дело не столько в моём опоздании, сколько в том, что ты хотела бы
улучшить наши отношения.
Стратегия реальности: Как ты пришла к этому выводу? Тебя тоже в этом когда-то обвиняли?
Противоположный пример: А если бы я опоздал из-за того, что остановился купить тебе цветы?
Иерархия критериев: Несмотря на все сложности, я пришёл, ведь наши отношения для меня так же
важны.
Применение к себе: Из твоих уст это прозвучало, как если бы ты меня разлюбила.
Метафрейм: Ты веришь в это потому, что боишься за наши прекрасные отношения. Я тебя понимаю.

Полевое № 1

Ведущий отдает деньги человеку (не дарит), ведомый забирает деньги у того самого человека (не
говоря при этом прямо: «Вам только что дали деньги, отдайте мне их»). Затем ведущий меняется с
ведомым – по 3 раза.

Быстрые и небыстрые продажи.

Быстрые продажи:
1. На большом потоке людей.
2. Цена ошибки продавца ~ «0» - не получиться с одним, получиться с другим.
3. Стоимость товара – незначительная.
4. Скорость – быстрое возгорание – быстрое затухание.
5. Один контакт с клиентом – он и последний.

Пример: Всякая китайская херня; Все по 3 грн.

Небыстрые продажи:
1. Длительная продажа – первый шаг делает сам клиент.
2. Коммуникация может длиться годами.
3. Репутация – основной движущий момент.
4. Отзывы клиентов – один из самых важных факторов.

СМИ – Средства Мозгового Истощения.


Первый – слово, которое люди часто меняют на лучший.

Раскрутки.
Изменения убеждений, которые нам мешают для работы с клиентом. (убеждения самого клиента) то
есть работа с клиентскими убеждениями.

Человек не может сам себе противоречить.

Раскрутка без раппорта – это задрачивание.

Я не знакомлюсь на улице! – ну, пошли в подьезд.

Убеждения существуют только в языке. Это вербальное явление.

Убеждения – это обобщение личного опыта человека.

Хорошо, плохо, нужно, ненужно – это классические убеждения человека.

Социальные убеждения – навязанные убеждения: «Не общаться с незнакомыми людьми», «Без взятки
не примут на работу».

Виды раскруток:

1. Иерархия критериев – Что для Вас важнее?

У Вас есть диплом? – а что для Вас важнее? Что бы у меня был диплом (бумажка), или что бы я
компетентно и качественно выполнял свою работу?
То что озвучил человек – сделать немного негативным, то что предлагаем мы – немного
позитивным.
Эмоции это бессознательный процесс.
Люди часто говорят то чего у них нет.
Спрашивать то что у человека есть, а не работать с тем чего у него нет.
Убеждение человека - + Наше убеждение

2. Контрпример – А всегда Вы [убеждение], контрпример?


А у Вас или у Ваших близких бывало, что…?
А у тебя бывало так что ты [это] сделал и все было хорошо?
Я не сплю с замужними мужчинами! – сочувствую я твоему мужу.
а со своим мужем спишь?
Это не по правилам! – А Вы всегда соблюдаете правила? Всегда переходите на зеленый свет?
Это не правильно! – А всегда ли Вы делаете все правильно?
Мне надо подумать – А всегда ли Вы думаете перед тем как сделать решение которое повлияет
на твою будущую, счастливую жизнь?

3. Переопределение – Одна часть факт – вторая негатив.

Делать рефрейминг на негативную часть.


Лучше работает с убеждениями типа: Из А следует В. И с поведением.
Семья – это рабство
Семья – контракт об обязательствах
Семья – союз двух друзей, которые так, дружат что, трахаются друг с другом.

Я пошел в киоск купить мороженное.


Ты не ходил покупать мороженное, ты ходил транжирить деньги.
Мы не будем заниматься сексом, потому что мы мало знакомы – А как ты поймешь, что мы уже
знакомы достаточно хорошо, что бы заняться сексом?

4. Последствия – объяснить человеку что продолжая делать так его в будущем ждет проблема.

Старикам следует уступать место – следуя этому, я должен уступить ему место в транспорте,
затем в своей машине, место в кровати возле своей жены, и уступить свое место на работе.

Полевое № 2

Принести в зал 10% или с большим процентом скидки карту в зал. – 3 штуки или более.

Настойчивость ≠ задрачиванию.

Скидки.

Какие у Вас сегодня скидки для уважаемых людей?


Какие у Вас дежурные скидки на сегодня?
Скидку дают в основном если про нее просто ПОПРОСИТЬ.
У персонала есть карточки на скидку, или так называемые «персональные» скидки сотрудников.
То есть сотрудник может купить вещь на свою скидку.

Нас 50-60 человек и мы подумываем организовать корпоратив. Мы ищем места по городу, кто, что
лучше нам предложит, там мы и остановимся. Ваши предложения? На сумму 10-15 тысяч.
Если официант (менеджер) отказывает давать дисконт, или ещё что-то. Вариант ответа: Ты только
что проебал сделку на 10 тысяч, дай, кстати, номер хозяина, я ему это сообщу. И сделать запись в
книге жалоб и пропозиций: Ваш официант (менеджер) проебал сделку на 10 тысяч, нахуя Вам
долбоёбы на работе?»

Торгуйтесь за то что бы я к Вам пришел.

Почему пидоры такие тонкие? – Им жопу разъебали, в организме ничего не держится.

При походе в магазин (кафе, ресторан) создать фрейм при котором тебе дадут скидку.

Сколько? – 30, нет - 20.

Когда человек сопротивляется, представь человека своим лучшим другом.


Если бы друг не сделал, то не сделают скидку, а если бы друг сделал то надо торговаться.

В кофейне: Вы кофе взвешиваете? Сделайте мне комплимент от заведения, чашечку кофе.

Скидку нужно просто попросить, просто попросить.

«Лизать людям жопу» - буквально, давать людям позитивные эмоции, заряжать людей
позитивными эмоциями.

Если рассчитываться за авто наличкой, то можно получить скидку в 5%, т.к. салоны отчисляют
банку 5% за дачу кредита, т.е. какая салону разница скидку давать.

Я согласен получить скидку персонала.


Персонал получил скидку? – Сделайте мне персональную скидку. Сделайте меня своим
сотрудником, и я готов уйти в декрет. 

Орел.

Ты воин добра и света, или серое унылое говно?

Вытянуть руки в стороны, большие пальцы направлены вниз.

Слушать внутренний диалог, отмазки.

Где и в каком месте, и благодаря каким, мыслям мы сдаемся раньше, чем можем. (чем сдается тело).

Запоминать, что помогает выполнять упражнения, а что мешает. Записать потом, что мешало, что
помогало стоять.

Все что мешает выполнять упражнение, запоминать и потом работать с этими убеждениями по
раскруткам.

При выполнении данного упражнения выползает все то что мешает нам делать: домашку, полевые,
любые вещи которые тебе делать лень. С этим и нужно работать по раскруткам.

Все что нам мешает для достижения цели – это мы сами. Потому что начинаем себя жалеть,
убаюкивать и т.д.

Люди часто сдаются – чем терпят поражение. То есть предпочитают ещё до начала битвы выкинуть
белый флаг, чем ввязаться в борьбу и попытаться хоть что-то сделать.

«Мёртвые листья» - аниме, посмотреть.

Тебя что, на гугле забанили?

Давайте обсуждать е меня, а мое мнение.

РРЦ – Расширенная Рамка Цели.

Ты сам должен верить в то, что цель достижима.

Данное описание принадлежит тов. Kerby.

1. Хорошо сформулировать желаемый результат.


* Позитивно. Важно понимать, к чему вы хотите придти. Иногда человек лишь знает, от чего он хочет
уйти и важно также понять, что вы хотите вместо этого.
* Личная ответственность. Важно, чтобы цель находилась в зоне вашей ответственности. Например -
Я хочу, чтобы луна стала больше солнца - уже не подойдет. Хорошим признаком является
присутствие слова Я в формулировке.
* Настоящее время. Можно сказать, Я хочу научиться плавать, но гораздо лучше будет: я умею
плавать.
2. Контекст. Где, когда и с кем, я хочу достигнуть своей цели. Крупную цель лучше разбить на
несколько более мелких и бессознательному будет легче работать над ними. Да и цель может стать
более желанной.
3. Репрезентация. Представьте, что вы будете видеть, слышать, чувствовать, когда вы достигните
цели.
Желательно сделать это максимально подробно и замечать свое внутренне состояние v если не
возникает желания «Я хочу туда сейчас же», есть смысл подумать, а этого ли вы хотите на самом деле.
4. Экология. Важно понять, как достижение этой цели изменит систему, в которой вы живете. Здесь
можно задать себе следующие вопросы:
* К каким последствиям приведет достижение этой цели?
* Что хорошего в том, что я еще не достиг этой цели?
* Что произойдет с этим хорошим, когда я ее достигну?
* Как другие узнают, что я достиг цели?
* Как изменится моя жизнь, когда я достигну цели?
5. Напишите минимум 3 причины для достижения этой цели.
6. Напишите 3 убеждения необходимые для достижения этой цели.
7. Напишите трех людей, которые уже достигли этой цели. Если вы их не знаете, можно просто
выдумать их.
8. Напишите 3 общие убеждения этих людей.
9. Напишите 3 ресурса, которые необходимы для достижения этой цели.
10. Напишите 3 убеждения, полезные для достижения этой цели.
11. Напишите 3 вещи, препятствующие достижению цели.
12. Напишите 3 убеждения, препятствующие достижению цели. После того как вы нашли
препятствующие убеждения, поработайте с ними с помощью раскруток.
13. Напишите 3 первых шага к цели.
14. Начинайте действовать.

Список вопросов постановки цели:

1. Позитивная формулировка:
- Чего я хочу?
- Что я хочу изменить прямо сейчас?
- Какого результата я хочу добиться?
- Чего я хочу достичь?
- Что я хотел бы изменить?
- Что я хотел бы делать иначе?
- Представляю ли я себе результат?
- Какой именно результат я себе представляю?
- Что я хочу сделать?

2. Контекст:
- К чему меня приведут эти перемены?
- В каких обстоятельствах я воспользуюсь полученным результатом?
- Когда бы лучше этому произойти?
- Где бы лучше этому случиться?
- Хочу ли я этого в любых взаимоотношениях? В любых ли обстоятельствах? Рядом с кем мне
хотелось бы находиться?
- В каких обстоятельствах намеченный результат не принесёт мне пользы?
- Есть ли иные обстоятельства, в которых намеченный результат тоже окажется полезным?
- Хочу ли я, чтобы он проявлялся всегда, во всех сферах моей жизни?
- Как долго мне бы хотелось использовать полученный результат?
- Когда у меня может возникнуть желание воспользоваться этим результатом?
- В каких обстоятельствах это станет неуместным?
- В каких обстоятельствах достижение этого результата принесёт мне пользу?
3. Очевидность:
- Что я увижу, услышу и почувствую, когда достигну своей цели?
- Как я узнаю, что достиг цели?
- Что даст мне знать об этом?

4. Оценка:
- Что я сделаю для достижения этой цели?
- Удавалось ли мне прежде самостоятельно добиваться чего-либо подобного?
- Имеется ли, и в чём проявляется сходство между этим случаем и событием из прошлого?
- Может ли что-то помешать мне достичь этой цели?
- Смогу ли я сам осуществить все необходимые изменения?
- Что означает для меня этот результат?
- Что принесут мне эти перемены?
- Что изменится после того, как они произойдут?
- Как мне достичь своей цели?
- Какие возможности я должен предусмотреть, чтобы достичь этой цели?
- Нужна ли мне чужая помощь?
- Зависит ли достижение результата от меня или от кого-то ещё?
- Что смогу делать, добившись результата?
- Каким будет моё личное влияние на результат?
- Чего я могу достичь, добившись этого результата?
- В какой степени я управляю достижением результата?
- Что я могу сделать прямо сейчас?

5. Экология:
- Уверен ли я, что действительно этого хочу?
- Чего я добьюсь, как только достигну этого результата?
- Чего я хочу на самом деле?
- Как изменится моя жизнь?
- Как этот результат впишется в мою нынешнюю жизнь?
- Что значит для меня этот результат?
- Будет ли этот результат уместен в любых обстоятельствах?
- Какое влияние он окажет на мою жизнь?
- Что случиться после того, как я достигну своей цели?
- Какие преимущества это мне принесёт?
- Как это повлияет на мою дальнейшую жизнь?
- Что станет невозможным, если я этого достигну?
- Что случится, если я не достигну поставленной цели?
- Что станет невозможным, если я не добьюсь своей цели?
- В каких сферах моей жизни достигнутый результат принесёт преимущества, а в каких обернётся
потерей?
- Почему я считаю этот результат Важным?

6. Ценности:
- Стоит ли этот результат тех усилий, которые придется потратить на её достижение?
- Как изменится моя жизнь?
- Повлияет ли эта цель на мой характер и мои общие стремления?
- Что я обрету, достигнув её?
- Что будет после?
- Приведёт ли это к новым целям? Какие они могут быть?
- По какой причине я этого хочу?

Домашнее III ступени:


Морда лопатой:
В вагоне метро сделатьтак что б Вам все пожали руку. – 5 раз.

Эпиляция:
С Мордой лопатой, стоять в вагоне метро и рвать волосы на руке у себя.

Объект:
Пройти на охранный объект.

14 – 15 глава книги «Пикап: Самоучитель по соблазнению», Бредогенератор, Попизделкин –


отработать задания.

Устроится на работу, о которой вообще не имеешь представления как ее выполнять.

Отныне и подальше – всегда и везде торгуемся. Минимум 10%, если не дают скидку значит не
покупаем.

Создать минимум два Холивара.

Почитать, посмотреть:
Хвост виляет собакой.
Здесь курят.
Продавец.
Легендарные американцы.
Человек года.
День радио.
Бойлерная.

Купить билет на поезд в другой город ~ 600 км. – денег с собой брать нельзя. На билет обратно и на
поесть можно зарабатывать сектанткой + переночевать.

Довести орла до 20 минут.

IV – Ступень.

Не делаешь ничего, получаешь ничего.

Без сотрудника милиции и двух понятых досмотр делать нельзя.

Как только ты пересек кассу, никто не имеет права тебя досматривать.

А это досмотр или осмотр?


Осмотр – вот и осматривайте.
Досмотр? – двух понятых и милиционера.

Предоставьте мне письменное объяснение почему я не получаю услуги в срок?

Люди часто говорят только своими убеждениями.

Выйти на убеждения можно фразой: « А почему?».


Модель продаж ЦЭВД.

Цель, Эмоции, Визуализация, Действие.

1. Постановка цели – Что я продаю, кому, за сколько. (По РЦ).


2. Эмоции – эмоции которые могут продать данный товар. (выбрать 2-3).
3. Визуализация – визуализировать человеку эмоции для продажи.

До этого момента товар можно не показывать.


Когда человек скажет тебе: Что мне нужно сделать что бы это получить ( или что-то похожее),
тогда можно продавать.

4. Действие – только после того как получил деньги, можно отдавать товар.
Если человек начинает ломаться, - покажи товар и т.д.
Надо говорить:
Ты к этому ещё не готов.
Может оно тебе не надо?

Если ты считаешь что наебал (наебуешь) человека, то и он себя так почувствует.


Если ты сам думаешь что товар говно, то и клиент так подумает.
Если ты считаешь что не прокатит, то и человек так посчитает.
Т.е. надо верить в то что делаешь, верить в то что ты говооришь и предлагаешь человеку.

Полевое:

1 грн. продать за 50 коп.


50 коп – продать за 1 грн.
1 грн. – продать за 1 грн. (минимум).

1 грн за 50 коп – дети, торгаши. Есть 50 копеек? – Да. – продайте.


50 коп за 1 грн – талисман, амулет. Сектантка + как ты думаешь сколько стоит амулет? Сколько ты
готов заплатить за амулет который….

1 грн за 1 грн. – Продайте мне Вашу гривну, пропахшую шаурмой. Я обожаю запах жаренного
мяса, я Вам отдам свою чистую гривну. 

«ксс-ксс» - человеку которому ты что-то говоришь, а он отвлекся, или делает вид как будто тебя не
слушает. (как котенка позвать).

Метасообщение.

Совокупность внешних признаков, по поводу наших мыслей, или мыслей собеседника.

Совокупность внутренних мыслей, выраженных внешним признаком.

Жесты – одна из составляющих метасообщений.


Мимика
Тембр, скорость голоса.
Телодвижения – осанка, походка.

Метасообщения – всегда с первой позиции, от первого лица.


Метасообщения – бывают наши и собеседников.
Я умный – ты дурак – мое метасообщение.
Он умный – мое метасообщение о собеседнике.
Метасообщения – это эмоции.

Метасообщение – может отражать то как ты позиционируешь себя, твое отношение к собеседнику,


и к теме разговора.

Метасообщение - невербальное сообщение (невербальная передача внутреннего состояния). Как


правило, это то, что невольно "говорит" человек другим через свое невеpбальное поведение.

"Я рад вас видеть! Вы мне нравитесь!"


"Глаза бы мои вас не видели. Ну и дебилы и тупицы передо мной".

"Я суперкрут! Вам очень повезло, что я с вами общаюсь!"


"Вы очень крутые! Я вас очень уважаю и побаиваюсь".

"Дела у нас идут просто замечательно!"


"Дела у нас совсем плохи!"

Не оттаптывать клиенту яйца.

Т.е. не показывать клиенту его косяки, мол, ты лузер, неудачник и т.д.

Общаться с людьми как с близким тебе человеком, как с другом, не спешить, стараться не
наебывать.

А как? – не знаю. Ну, а если предположить?

Любой вопрос от человека, или сомнение – это сигнал на углубление раппорта.

«Мои голубые небеса» - фильм к просмотру.

Никогда не рассматривать продажу с точки зрения клиента.


Не ставить себя на место клиента, и не делать выводы за клиента.

Готов отдать всего за … грн.

Гениальная стратегия: ПОПРОСИТЬ. Правило, к которому Бабушка оч. Долго шел, и какое
поразило его простотой, и гениальностью. Просто попроси у человека чего тебе надо: скидку,
услугу, уступку и т.д.

Когда комфортно мне – комфортно моему собеседнику.


Когда разговор напрягает меня – он напрягает моего собеседника.

А, да, кстати, тут такая ситуация.

«Спекулянт» - фильм к просмотру.

Если решать проблему, то люди чаще говорят, что не знают, чем найти решение как ее сделать.

Пробовать решать задачи с позиции третьего лица.

Жить по Fun`у (по Фану; Фан – веселье, прикол), намного легче проще, веселее. Чем груить себя
проблемами. Пример: Главный герой из «Мои голубые небеса».
Чем больше по жизни напрягаешься, тем больше жизнь подкидывает тебе напрягов.

«В поисках счастья» - фильм к просмотру.

Когда люди говорят тебе о своих проблемах отвечать – «Печально», «Бывает».