NEGOCIO INCLUSIVO

PRONACA C.A.
 Plan de Negocio Inclusivo – Pronaca C.A

OBJETIVO DEL NEGOCIO INCLUSIVO

Contribuir a mejorar los ingresos de pequeños productores 
maiceros, a través de su articulación en la cadena de valor, 
con la Empresa Agroindustrial PRONACA C.A., en una relación 
ganar – ganar.
 PRODUCCIÓN NACIONAL MAÍZ
Se estima que se cultivan aproximadamente 
200.000 Ha de las cuales 160.000 Ha corresponden 
a invierno y 40.000 Ha a verano, obteniendo 
producciones estimadas entre 550.000 ‐ 600.000 
Ton/año.
El 60% de la superficie cultivada está en manos de 
agricultores con menos de 20 Ha., el 24 % 
pertenece a pequeños productores de menos de 
10 Ha y el 16% corresponde a agricultores con más 
de 50 Ha.  
 ASISTENCIA TECNICA 
Los rendimientos nacionales de maíz/ha están por 
debajo de los rendimientos de los principales países 
productores.  PRONACA consciente de esta realidad 
inicia un proceso de cambio en la producción a 
través de la investigación de nuevos híbridos, 
asistencia técnica y crédito para los pequeños y 
medianos productores, así como también asegura la 
compra total de la producción a través de contratos 
de compra – venta. 
 ALIANZAS ESTRATÉGICAS
PRONACA, aproximadamente hace 15 años atrás 
inicia una alianza estratégica con los pequeños y 
medianos productores, a fin de incrementar la 
producción y productividad, a través de la asistencia 
técnica durante el ciclo de cultivo, acompañado de 
entrega de crédito en insumos, fertilizantes y 
semillas, garantizando la compra con la firma de un 
contrato.  
 RESULTADOS
Durante los 15 años de intervención se ha 
logrado cambiar de un sistema tecnológico 
tradicional que contaba con rendimientos de 
hasta 2.3 TON/HA, a un sistema tecnificado 
que ha logrado llegar a rendimientos de hasta 
7.0 TON/Ha. 
Incremento de fidelización en el 
cumplimiento de los contratos de producción. 
 RECOMENDACIONES
1. Por regla general, las Empresas deberían 
fomentar los NI como parte de su estrategia. 
2. El pequeño agricultor debe contar con 
crédito oportuno, acompañado de asistencia 
técnica para garantizar la producción.
3. Generar confianza en los pequeños 
productores, transparentando los costos de 
producción a fin de ser competitivos.
 Empresa Modelo NI Servicios Impacto

Articulación de Crédito en Insumos

& Capacitación, e Innovación
Pequeños
Pequeños
productores
productores de
de
PRONACA
PRONACA Maíz
Maíz

Cosecha

• Acceso a Tecnología
• Seguridad en el • Acceso a Crédito Formal
Abastecimiento
• Formalidad
• Eficiencia en el
Almacenamiento • Acceso a 2do. Cultivo de
Rotación con seguridad de
• Calificación de sus clientes Agricultores
Agricultores mercado
Líderes
Líderes
• Oferta de Servicios Locales
Agrícolas y No Agrícolas

• Ingresos Extras por servicios

de Asistencia Técnica.
• Ingresos Extras por otros
servicios no agrícolas
 Empresa Modelo NI Servicios Impacto

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650 pequeños agricultores de maíz 
60‐100 agricultores líderes capacitados Innovación
capacitados

Módulo:  Productor  de  Maíz  Calificado Modulo:  Microempresario  Rural 

Capacitación  básica  sobre  el  manejo  del  Capacitación  para identificar 
cultivo del maíz  necesidades  y  proveer  servicios  de 
calidad  relacionados  con  la  producción 
agrícola y no agrícola 

Módulo:  Servicios  de  Transferencia  de 

Módulo:  Productor  eficiente  de  ciclo  Tecnología de Campo
corto  Elementos  relevantes  del  entorno  Elementos  claves  para  dar  asistencia  Unidades  de  validación  donde  se 
productivo  y  la  optimización  de  recursos  técnica esperaría  probar  diferentes  tecnologías 
existentes  para  incrementar  la  de  riego  con  alternativas  de  cultivos  de 
productividad del predio. rotación de maíz. 
 Plan de Negocio Inclusivo – Pronaca C.A

CLAUSURA DE LA CAPACITACIÒN

AGRICULTORES PARTICIPANTES. INVITADOS QUE PARTICIPARON

EN EL EVENTO.
GRACIAS