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NEGOCIO NEGOCIO INCLUSIVO INCLUSIVO PRONACA PRONACA C.A. C.A.

NEGOCIONEGOCIO INCLUSIVOINCLUSIVO PRONACAPRONACA C.A.C.A.

Plan de Negocio Inclusivo – Pronaca C.A

OBJETIVO DEL NEGOCIO INCLUSIVO

Contribuir a mejorar los ingresos de pequeños productores maiceros, a través de su articulación en la cadena de valor, con la Empresa Agroindustrial PRONACA C.A., en una relación ganar – ganar.

PRODUCCIÓN NACIONAL MAÍZ

Se estima que se cultivan aproximadamente 200.000 Ha de las cuales 160.000 Ha corresponden a invierno y 40.000 Ha a verano, obteniendo producciones estimadas entre 550.000 600.000 Ton/año. El 60% de la superficie cultivada está en manos de agricultores con menos de 20 Ha., el 24 % pertenece a pequeños productores de menos de 10 Ha y el 16% corresponde a agricultores con más de 50 Ha.

ASISTENCIA TECNICA

Los rendimientos nacionales de maíz/ha están por debajo de los rendimientos de los principales países productores. PRONACA consciente de esta realidad inicia un proceso de cambio en la producción a través de la investigación de nuevos híbridos, asistencia técnica y crédito para los pequeños y medianos productores, así como también asegura la compra total de la producción a través de contratos de compra – venta.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS

PRONACA, aproximadamente hace 15 años atrás inicia una alianza estratégica con los pequeños y medianos productores, a fin de incrementar la producción y productividad, a través de la asistencia técnica durante el ciclo de cultivo, acompañado de entrega de crédito en insumos, fertilizantes y semillas, garantizando la compra con la firma de un contrato.

RESULTADOS

Durante los 15 años de intervención se ha logrado cambiar de un sistema tecnológico tradicional que contaba con rendimientos de hasta 2.3 TON/HA, a un sistema tecnificado que ha logrado llegar a rendimientos de hasta 7.0 TON/Ha. Incremento de fidelización en el cumplimiento de los contratos de producción.

RECOMENDACIONES

1. Por regla general, las Empresas deberían fomentar los NI como parte de su estrategia.

2. El pequeño agricultor debe contar con crédito oportuno, acompañado de asistencia técnica para garantizar la producción.

3. Generar confianza en los pequeños productores, transparentando los costos de producción a fin de ser competitivos.

EmpresaEmpresa
EmpresaEmpresa
ModeloModelo NINI
ModeloModelo NINI
ServiciosServicios
ServiciosServicios
ImpactoImpacto
ImpactoImpacto
ModeloModelo NINI ServiciosServicios ImpactoImpacto Articulación de Crédito en Insumos & Capacitación, e

Articulación de Crédito en Insumos & Capacitación, e Innovación

de Crédito en Insumos & Capacitación, e Innovación Cosecha • • • Acceso a Tecnología Acceso
de Crédito en Insumos & Capacitación, e Innovación Cosecha • • • Acceso a Tecnología Acceso

Cosecha

en Insumos & Capacitación, e Innovación Cosecha • • • Acceso a Tecnología Acceso a Crédito
en Insumos & Capacitación, e Innovación Cosecha • • • Acceso a Tecnología Acceso a Crédito
en Insumos & Capacitación, e Innovación Cosecha • • • Acceso a Tecnología Acceso a Crédito
• • •

Acceso a Tecnología

Acceso a Crédito Formal

Formalidad

Seguridad en el Abastecimiento

Eficiencia en el Almacenamiento

Calificación de sus clientes

en el Almacenamiento • Calificación de sus clientes • Acceso a 2do. Cultivo de Rotación con

Acceso a 2do. Cultivo de Rotación con seguridad de mercado

Oferta de Servicios Locales Agrícolas y No Agrícolas

Ingresos Extras por servicios de Asistencia Técnica.

Ingresos Extras por otros servicios no agrícolas

EmpresaEmpresa
EmpresaEmpresa
ModeloModelo NINI
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ServiciosServicios
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ImpactoImpacto
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ModeloModelo NINI ServiciosServicios ImpactoImpacto 1 2 3 650 pequeños agricultores de maíz capacitados 60
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650 pequeños agricultores de maíz capacitados

60100 agricultores líderes capacitados

Innovación

Módulo: Productor de Maíz Calificado Capacitación básica sobre el manejo del cultivo del maíz

Módulo: Productor eficiente de ciclo corto Elementos relevantes del entorno productivo y la optimización de recursos existentes para incrementar la productividad del predio.

Modulo: Microempresario Rural Capacitación para identificar necesidades y proveer servicios de calidad relacionados con la producción agrícola y no agrícola

Módulo: Servicios de Transferencia de Tecnología de Campo Elementos claves para dar asistencia técnica

Unidades de validación donde se esperaría probar diferentes tecnologías de riego con alternativas de cultivos de rotación de maíz.

Plan de Negocio Inclusivo – Pronaca C.A

CLAUSURA DE LA CAPACITACIÒN

Inclusivo – Pronaca C.A CLAUSURA DE LA CAPACITACIÒN AGRICULTORES PARTICIPANTES. INVITADOS QUE PARTICIPARON EN

AGRICULTORES PARTICIPANTES.

– Pronaca C.A CLAUSURA DE LA CAPACITACIÒN AGRICULTORES PARTICIPANTES. INVITADOS QUE PARTICIPARON EN EL EVENTO.

INVITADOS QUE PARTICIPARON EN EL EVENTO.

GRACIAS