Análisis del libro la estrategia del océano azul

1. Introducción

Las empresas al estar enfrascadas en las mismas estrategias de solo competir y seguir la línea del
océano rojo, al bajar su demanda y su crecimiento se dan cuenta que necesitan innovar para poder
crecer y encontrar un nuevo mercado, con la estrategia del océano azul se puede lograr esto, al ya
no ser irrelevante la competencia se crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean con
más valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado único, hacer irrelevante
la competencia, crear y atrapar nueva demanda, romper reglas y alinear al resto de la organización
con su elección estratégica: diferenciación y bajo costo.

La estrategia del océano azul

2. Ocean Blue Strategy

La estrategia del océano azul se basa en dejar a un lado la competencia destructiva que se puede
generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por un mismo mercado, la estrategia sirve para
ser un ganador en el futuro, innovando se logran ampliar los horizontes del mercado.
Las dos situaciones competitivas más habituales en las industrias son los océanos rojos y los
océanos azules. La mayoría de las empresas están representadas por los océanos rojos, los
océanos azules simbolizan ideas de negocio que aún son desconocidas.

Comparación de la estrategia del océano azul con la del océano rojo

La estrategia del océano rojo lleva a las empresas a competir en mercados ya existentes donde se
combate por ser la empresa que más sobresalga, esta feroz competencia tiñe de rojo las aguas,
logran competir entre sí a través de modificar o bajar los precios.

Cada vez que aparecen más empresas en el mercado competitivo, las posibilidades de crecimiento y
de obtener beneficios disminuye.

La estrategia del océano azul hace que las empresas busquen un nuevo mercado logrando que no
exista rivalidad entre ellas, logran crear y capturar nueva demanda. La estrategia se basa en alinear
todas las actividades de la organización con el objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de los
productos. Al lograr esto se generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo
plazo.

Para definir una buena estrategia de océano azul se necesitan tres criterios:

1. Foco
2. Divergencia
3. Un mensaje contundente para comunicarle al mercado

Un ejemplo de una empresa exitosa que ocupo la estrategia del ocean blue es el famoso Cirque du
Soleil. Fue creado en Canada en 1984.

Al darse cuenta que el mercado ya estaba plagado de circos tradicionales que solo competían entre
ellos, para traer a las mejores estrellas y subiendo los costos de manera precipitada y no solo ese
era el problema también la baja demanda que ya existía en el mercado de este tipo de espectáculo.
El circo logro su éxito con la combinación de lo tradicional como es la carpa, los payasos, y las
acrobacias y lo intelectual del teatro.

El Cirque du Soleil no sólo se enfocó en diversión para niños sino para toda la familia y todas las
edades, logrando un espectáculo innovador se creó un océano azul.

2.1 Crear nuevos espacios de consumo

Los océanos azules están definidos por un espacio en el mercado que aún no ha sido explorado, con
esta oportunidad de ser innovadores se logra una mayor ganancia.

Los océanos azules son el resultado de que las empresas tradicionales rompen con sus límites y van
más allá de sus propios objetivos.

En el océano azul su prioridad no es competir con otras empresas les resulta irrelevante ya que las
reglas del juego aun no han sido puestas. Es necesario ir más allá de la competencia y crear nuevos
océanos azules.

2.2 La creación continúa de océanos azules

Lograr que las industrias no se estanquen y queden varadas, lograr que continuamente estén
evolucionando.

La mayoría de las empresas prefieren tener estrategias de competencia en escenarios del tipo
océano rojo. Que están orientadas a competir en un mismo mercado limitado. Tener la posibilidad de
crear nuevos espacios de mercado que aún no sean explorados.

2.3 Innovación de valor: la clave de la estrategia del océano azul

Se enfatizan los conceptos de valor e innovación, no se puede tener valor sin innovación ya que no
se tiende a focalizar en la creación de océanos azules. Innovación sin valor se refiere lo que un
cliente está dispuesto a aceptar y pagar no por el gusto de hacerlo si no por la necesidad no le dan
un valor al producto.

Innovación de valor, se logra cuando le alinea la innovación con la utilidad, precio y costos. Es una
nueva manera de pensar y ejecutar estrategias. Se logra romper con la competencia creando un
océano azul.

2.4 Herramientas analíticas y marcos de trabajo

El focalizar sobre la minimización de los riesgos es una estrategia efectiva del océano azul, desafía
los dogmas del océano rojo la compensación entre costo y valor.

Es aceptado comúnmente por las empresas ya que si se crea mayor valor también se tendrá un
mayor costo, o se crea un razonable valor a un bajo costo. Se busca una diferencia con el bajo
costo.

2.4.1 El lienzo estratégico

En el eje horizontal se deben colocar los factores sobre los cuales la industria compite.
En el eje vertical se captura el nivel de oferta que los compradores a lo largo de todos estos factores
claves. Un puntaje alto demuestra que la compañía invierte mucho en el factor para ofrecerle más al
comprador. Al unir los diferentes puntos se forma la curva de valor. En el esquema se compara como
se manejan los productos, con esta estrategia se pueden incrementar las ventas aunque no se lograr
entrar a un nuevo mercado.

2.4.2 El marco de las cuatro acciones

Se logra construir una nueva curva de valor con este marco se consideran los elementos de valor del
comprador.

Se proponen cuatro preguntas a desafiar la lógica estratégica de una industria y su modelo de

negocios.

1. ¿Qué factores de aquellos que la industria concibe como establecidos deben de ser
eliminados? Se tienen que eliminar los factores con menor importancia aquellos que nos alejan
de que realmente es de valor para el cliente.
2. ¿Qué factores deben de ser reducidos a estándares menores a los aceptados por la industria?
Eliminar los factores que son consecuencia de una carrera para eliminar a un competidor.
3. ¿Qué factores deben de ser incrementados por encima de los niveles considerados por la
industria? Eliminar los factores que condicionan a los compradores.
4. ¿Qué factores nunca antes considerados por la industria deben ser creados? Descubrir
nuevas fuentes de valor para los compradores.

2.4.3 La cuadricula Eliminar, Reducir, Aumentar, Crear

Sirve para completar la cuadricula cuya función es el establecimiento de acciones que generaran una
nueva curva de valor.

Para poder dar un ejemplo de esta herramienta veremos el caso del Cirque Du Soleil.
2.5 Leyendo la curva de Valor

Cuando la industria da como resultado los tres criterios, esto se define como una buena estrategia de
blue ocean, los tres criterios mencionados antes, foco, divergencia, y un mensaje contundente para
comunicarle al mercado.

Cuando un negocio es complejo en su implementación y ejecución, su estructura es de costo alto

esto quiere decir que la curva carece de foco.

Cuando no se sabe diferenciar un mercado es porque no hay divergencia.

Y cuando no se tiene un mensaje contundente la empresa no logra despegar al carecer de

innovación.

Cuando las curvas de valores se entrelazan y son parecidas nos habla que solo se utiliza la
estrategia del océano rojo, su estrategia está limitada y solo se basan en competir contra los demás.

Cuando se analizan todos los factores y muestra que están altos los niveles, esto demuestra que
solo se tiene una gran inversión.

Cuando la curva está en zigzag nos tenemos que hacer la pregunta si existe coherencia de la
estrategia.

2.6 Los seis principios de la estrategia del océano azul

Se dividen en cuatro principios de formulación y dos principios de ejecución. Cada uno de estos
principios atenúa algún factor de riesgo.
2.7 Reconstrucción de las fronteras del mercado

Este primer principio está enfocado en romper con la competencia a través de la construcción de
fronteras del mercado. El desafío que se tiene es que se debe lograr localizar la oportunidad que nos
llevara al éxito de la empresa sin perdernos entre una infinidad de posibilidades.

Seis enfoques básicos para lograr alcanzar ideas comerciales viables.

1. Definir la industria tal cual lo hacen los competidores focalizando la estrategia de que se debe
de ser el mejor
2. Esforzarse por ser los mejores
3. Focalizar en el mismo grupo de compradores
4. Definir el alcance de los servicios y productos ofrecidos de manera similar en la industria.
5. Aceptar la orientación funcional de la industria en la que se esta
6. Focalizar en el mismo punto que los competidores al momento de formular las estrategias.

2.8 focalizar en el cuadro total, no en los números

Al construir un lienzo estratégico, este proceso permite que las personas liberen su potencial
creativo, abriendo la posibilidad de encontrar oportunidades de negocio.

Diseño del lienzo estratégico:

 Se muestra claramente el perfil estratégico de los factores presentes y a futuro que pueden
afectar la competencia en la industria
 Se puede mostrar el perfil estratégico que tendrán los competidores actuales y potenciales.
 Al mostrar el perfil estratégico de la compañía se puede visualizar su curva del valor.
METODOLOGÍA PARA PODER VISUALIZAR LA ESTRATEGIA

1. El despertar visual

 Comparar el propio negocio con los competidores

 Establecer acuerdos acerca de los cambios que requiere la estrategia presente.

2. Exploración visual

 Explorar el terreno utilizando los seis enfoques aplicando a la creación de océanos azules.
 Observar las ventajas distintivas de los productos y servicios alternativos.
 Evaluar qué factores se pueden eliminar, crear o modificar.

3. Estrategia visual

 Dibujar el lienzo estratégico basado en las observaciones del terreno

 Recibir feedback sobre el lienzo estratégico por parte de los clientes
 Utilizar este feedbeck para construir la mejor estrategia

4. Comunicación visual

 Distribuir el perfil estratégico anterior y el actual de manera tal que permita una fácil
comparación.
 Dar soporte solo a aquellos proyectos y movimientos operativos que le permitan a su
compañía cerrar la brecha con la nueva estrategia.

2.9 Buscar más allá de la demanda existente

Se trata de generar una mayor demanda a una nueva oferta, al hacer esto se minimiza el riesgo de
escala, al crear un nuevo mercado.

Se debe de romper el paradigma sobre dos estrategias que siguen las compañías tradicionales una
es de permanecer con los clientes actuales y la otra es la tendencia de segmentar finamente. Se
debe de focalizar por los que aún no son sus clientes.

2.10 Establecer correctamente la secuencia estratégica

Al implementar correctamente la secuencia de la estrategia se reduce significativamente el riesgo

inherente a la adopción de un determinado modelo de negocio.
 Implementación correcta de la secuencia de la estrategia del océano azul

3. Conclusiones

El utilizar la estrategia del océano azul, nos permite no desgastarnos como empresa, al estar
compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el mismo mercado, tal como lo logró el
Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la idea de los circos tradicionales que sólo competían entre
sí buscando mejorar los mismos actos de siempre y contratando nuevas estrellas generándoles un
alto costo de producción, ellos decidieron innovar en la industria de los circos combinando los actos
de circo con el teatro, logrando con esto un nuevo mercado que no solo incluía niños si no personas
de todas las edades.

4. Referencias Bibliográficas

Chan Kim, W., & Mauborgne, R. (2005). Blue Ocean Strategy. Harvard Business School Press.