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Cuadro de comportamiento Evaluación del canal

1. Cuadro

Funciones Alternativas

Venta Venta
Locales de ventas Distribuidores Minorista A domicilio
Probabilidad

Probabilidad

Probabilidad

Probabilidad
esperado

esperado
esperado

esperado
Puntaje

Puntaje

Puntaje

Puntaje
Valor

Valor

Valor

Valor
Conexión 6 0.5 3 8 0.7 5.6 10 0.9 9 3 0.3 0.9

Promoción 10 0.9 9 1 0.8 0.8 5 0.9 4 10 0.2 2

Costos de 2 0.8 1.6 10 0.9 9 7 0.9 6.3 1 0.5 0.5

Distribución

Margen de 9 0.9 8.1 2 0.9 1.8 5 0.9 4.5 10 0.5 5

Contribución

Accesibilidad 7 0.7 4.9 5 0.8 4 9 0.8 7.2 2 0.8 1.6

Estrategia 8 0.8 6.4 5 0.5 2.5 7 0.5 3.5 10 0.7 7

Competitiva

Totales Valor 33 23.7 34.5 17

esperado
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2. Conclusión

El cuadro arrojo información bastante clara respecto a los mejores canales, que son los

adecuados para hacer la distribución del producto, obteniendo como mejor resultado las ventas

minoristas con un 34.5 % del total de las ventas, le sigue las ventas en los locales con un 33%.

3. Mejor canal de distribución

Como se indicó en la conclusión, dado los resultados de la tabla, definitivamente el mejor canal

de distribución son las ventas minoristas, puesto que en la actualidad tenemos una mayor

participación en el mercado por medio de pequeñas tiendas, colmenas y centrales de abastos.