AP13-EV01 “PLAN DE ACCION DE MARKETING”

LILIANA SALCEDO TRIGOS

ANA ROSA OLAYA

INSTRUCTOR
GERMAN OSWALDO ALVARADO TORRES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS
FICHA: 1749850
2020
¿RESPECTO DEL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR QUE
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION COSIDERA LE SON PERMITENTES Y POR
QUÉ?
El canal para distribuir nuestro producto BabyCream es el Canal de distribución
externo mayorista
La distribución se realiza según el esquema: productor- mayorista- detallista-
consumidor. Ya que el producto es farmacéutico, este sería el medio de distribución
más adecuado.

la política más conveniente para la distribución del producto BabyCream en la

Selectiva porque nuestro producto es nuevo y tendremos que elegir los puntos
específicos donde que remos llegar. Lo cual nos permite mejorar la experiencia con el
cliente.

Una de las estrategias a utilizar para nuestro producto es la estrategia mixta (pull y
push). así podemos empujar para que el distribuidor compre mayor producto daremos
promoción al intermediario y ganamos espacio en el punto de ventas esto lo aremos
con la estrategia push. y con la estrategia pull atraemos al consumidor haciendo
activaciones de marca y comunicación en redes sociales publicidad pop etc.

¿QUE FACTORES CONSIDERA PUEDE INFLUIR NEGATIVAMENTE Y

POSITIVAMENTE EN LA EJECUCION DEL PLAN DE VENTAS PARA EL
PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR?

FACTORES POSITIVOS INTERNOS Y EXTERNOS

 Claridad de objetivos: Tener claro a donde se quiere llegar y como se quiere

llegar

 Conocimiento del negocio: comprender el negocio y usar esta información para

evaluar riesgos e identificar problemas. Planear y desarrollar la auditoria en
forma efectiva y eficiente.

 Diferenciación: Hay que tender desde el primer momento a diferenciarse del

resto de los competidores ya sea por precios, marca, distribución etc.

 Orientación al mercado: saber a qué mercado va dirigido muestro producto y

cual es nicho al que queremos llegar.

 Planificación: Es el conjunto de estrategias que se implementara para el éxito

del producto
  Publicidad: dar a conocer el producto por distintos medios: radio, redes
sociales, folletos publicidad pop.

 Mercadeo: estudiar la población donde va dirigido el producto y así poder tener

una población más amplia

 Precio: debe ajustarse por encima del capital y la producción, mas no debe ser
de mucha plusvalía ya que esto puede traer consecuencias en la venta.

FACTORES NEGATIVOS INTERNOS Y EXTERNOS

 Riesgos Comerciales: Es posible que no exista mercado suficiente para

mantener este negocio, o que esté en declive.

 Riesgos Tecnológicos: Es probable que el producto o servicio no se pueda

«fabricar» en las condiciones previstas, al ritmo deseado, o con la calidad

deseada al precio prometido, etc.

 Riesgos Financieros: Es probable que no tenga suficiente dinero para crecer al

ritmo que marca el mercado, o para superar una época de recesión, etc.

¿CUALES TENDENCIAS DEL MARKETING DIGITAL CONSIDERA APROPIADAS Y

APLICABES A SU PRODUCTO O SERVICIO PARA SU PROMOCION Y

COMERCIALIZACION?

GOOGLE SHOPPING: para entender como los minoristas pueden facturar más

usando esta plataforma de anuncios, veamos a profundizar brevemente en las

ventajas.

 Mayor tráfico en la tienda virtual

 Leads mejor calificados

 Mas conversiones

 Mayor presencia en las búsquedas

 Monitoreo detallado del desempeño del producto

WHATSAPP BUSINESS: A medida que WhatsApp creció, cada vez más

personas comenzaron a comunicarse de esa forma y los negocios vieron allí

una posibilidad de hablar en tiempo real con sus clientes, de una forma menos

invasiva que el teléfono y más personal que el e-mail.

“WhatsApp Business es una aplicación gratuita para empresas y negocios

pequeños". Esta aplicación, disponible tanto para Android y ahora también para

IOS (IPhone), se trata de la misma plataforma de WhatsApp, pero con algunas

características que ayudan a negocios a simplificar su gestión.