INCLUSION ECONOMICA Y POLITICA PUBLICA:

EL CONCEPTO DE NEGOCIOS
INCLUSIVOS
Quito, 16 de Diciembre del 2010
 UN DESAFIO GLOBAL:
LA LUCHA CONTRA LA POBREZA

¿EXISTE UN PELIGRO DE CALENTAMIENTO SOCIAL?

LA POBREZA NOS AFECTA 
A TODOS!
¿QUE PODEMOS HACER ENTRE TODOS LOS QUE
ESTAMOS AQUI?
EMPRESAS

GOBIERNOS

SOCIEDAD CIVIL

PEQUEÑOS
PRODUCTORES
 INCAPACIDAD DE NUESTRAS SOCIEDADES
EN RESOLVER EL PROBLEMA DE LA POBREZA….

Hoy: 184 millones de

pobres
(34% de la población regional):
CEPAL 2009

1980: 136 millones de

pobres
(41% de la población regional):
 ¿QUE ES LO QUE NO FUNCIONA?

• NO HACEMOS BIEN LAS  O • NO HACEMOS LAS 
COSAS? BUENAS COSAS?
ÎSeguir con los mismos ÎInnovar con nuevos
modelos mejorandolos: modelos, uno de 
• Empresas Asociativas, ellos son  
• Asistencia Técnica, “LOS NEGOCIOS INCLUSIVOS”
• Capacitación, 
• Micro‐crédito, 
• Etc.) 
 NEGOCIOS INCLUSIVOS
Concepto desarrollado e implementado desde el 2006 hasta la
fecha por varias entidades….
¿A QUE LE LLAMAMOS “NEGOCIOS
INCLUSIVOS”?

“Iniciativas empresariales, 
económicamente
rentables, y ambiental / 
socialmente
responsables, que en una
lógica de mutuo beneficio
incorporan en sus
cadenas de valor a 
comunidades de bajos
ingresos y mejoran su
calidad de vida”
¿QUE PLANTEAMOS?

POLITICAS PUBLICAS QUE

FOMENTAN LA INCLUSION
ECONOMICA A TRAVES DE
LOS NEGOCIOS
INCLUSIVOS
NECESIDAD DE REDEFINIR EL CONCEPTO DE LA POBREZA
1) CARENCIA DE 
RECURSOS MATERIALES Î
proveer recursos a los pobres (asistencialismo, 
filantropia)

2)FALTA DE HABILIDADES 
PARA CONSEGUIR LAS 
COSAS POR SI MISMOS
Î Capacitación, Asitencia Técnica, micro 
crédito

3) “INHABILIDAD EN CONTROLAR LAS 
CIRCUNSTANCIAS PROPIAS” Î Organizarse y llevar adelante acciones
colectivas, Trabajar en redes, Interactuar en los espacios públicos de negociación (con 
Gobiernos)
RESPUESTA EFECTIVA A LA POBREZA TIENE QUE 
CUMPLIR CON 3 CONDICIONES FUNDAMENTALES:

EFICIENCIA Y EFICACIA Î utilizar de 

forma más productiva los recursos
disponibles

PERMANENCIA Î solución de la 

pobreza va a llevar muchos años

ESCALA Î llegar con soluciones a 

millones de personas para 
conseguir IMPACTO
LA EMPRESA PRIVADA HA DEMOSTRADO  SER UN 
ACTOR QUE MANEJA MUY BIEN ESTAS 3 
CARACTERÍSTICAS:

* EFICIENCIA

* PERMAMENCIA

* ESCALA
3 GRANDES  DESAFIOS  A ENFRENTAR PARA 
ERADICAR LA POBREZA CON LOS NEGOCIOS 
INCLUSIVOS
2) LLEVAR A LAS EMPRESAS A INTERESARSE 
EN LA POBREZA…

ÎEllas pueden ser parte de la 

solución,

Î La lucha contra la pobreza
representa oportunidades de desarrollo
para sus negocios

Î Ignorar el problema puede

llevar a mayores problemas
 3) DESARROLLAR METODOLOGIAS, HABILIDADES, E 
INSTRUMENTOS, QUE AYUDEN A LAS EMPRESAS A 
SOLUCIONAR PROBLEMAS DESCONOCIDAS  PARA ELLAS

ÎINOVACIÓN EN PROCESOS

ÎINOVACION TECNOLOGICA

Î Î NUEVOS MODELOS DE 
NEGOCIOS
TODO ESO ES COMPLICADO, COSTOSO 
Y DEMORADO… por eso el sector 
privado no se ha lanzado masivamente
en este tipo de iniciativas

Î SE REQUIEREN  
POLITICAS 
ESPECIFICAS
 PARA PASAR DE UNA SUMA 
DE  ANECDOTAS (SNV, 
WBCSD, AVINA, BID, etc..)  A 
UN PLAN ESTRUCTURADO 
DE IMPACTO MACRO

SE REQUIERE DE:

“POLITICAS PUBLICAS DE FOMENTO
A LOS NEGOCIOS INCLUSIVOS”
UN EJEMPLO DE POLITICAS PUBLICAS PARA
LOS NEGOCIOS INCLUSIVOS EN EL
ECUADOR:

I
INSTRUMENTOS DESARROLLADOS POR PRONERI/MAGAP
PARA FOMENTAR LOS NEGOCIOS RURALES INCLUSIVOS

EMPRESA PEQ. Programa de

ANCLA PRODUCT Fomento de la Programa de Subsidio
Asociatividad al Seguro Agrícola
PLAN DE NEGOCIO
INCLUSIVO
Subsidio a la instalación
de Riego Tecnificado

Registro de Sistema de
CONTRATOS de Programa
financiamiento
Compra/Venta de Desarrollo
para Negocios
“inclusivos” Proveedores
Inclusivos

RESULTADOS
Programa de Mejor productividad,
Regularización de mejores ingresos,
tierras rurales mayores capacidades
BUEN VIVIR RURAL
APROVECHEMOS ESTOS 2 DIAS PARA COMPARTIR 
NUESTRAS EXPERIENCIAS Y ASI CONTRIBUIR A LA  
FORMULACION  DE MEJORES POLITICAS

MUCHAS GRACIAS
Christian Marlin: cmarlin@magap.gob.ec
Tel (593) 99 825 430