UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEAMALA

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES

PRE-ESPECIALIZACIONES DICIEMBRE 2019
CURSO ORATORIA FORENSE SECCIÓN “A”
LICDA. BLANCA ELIZABETH ESTRADA
PRIMERA UNIDAD
LOS DISCURSOS Y LA ORATORIA FORENSE
a . Definición.

Es el arte de comunicarse eficazmente en forma oral. La oratoria, no es el mero

hecho de hablar a otro y otros, sino que involucra una cantidad de técnicas y
reglas o principios que permiten expresar de manera clara ante un público
numeroso.

La finalidad de la oratoria es transmitir un mensaje sin miedos o desconfianzas y

con desenvoltura. La oratoria está relacionada con la elocuencia, de poder
convencer con palabras o conmover quien o quienes oyen. La oratoria es algo
natural en el ser humano, como capacidad de persuadir o convencer a otro acerca
de mi punto de vista u opinión. Sin embargo, se ha desarrollado
como disciplina con sus reglas y sus características propias.

FORENSE: Adjetivo derivado del latín FORUM, foro. Lo que concierne al foro, o sea a
los tribunales y sus audiencias.

ORATORIA FORENSE:
* Según Cabanellas: Es la clase de oratoria que es practicada o exigida ante los
tribunales de justicia en las vistas o audiencias en que se prepara una sentencia.
*Es el arte de comunicarse eficazmente en forma oral, en el sitio donde los
tribunales juzgan sus causas.
Objetivo de la Oratoria Forense:
Es la aplicación de las disposiciones abstractas y generales de la ley, a un caso
concreto y determinado.
CUALIDADES DE LA ORATORIA FORENSE:
1. Brevedad:
Es una cualidad de la Oratoria Forense que implica que en el discurso emitido
por el orador es necesario hablar poco se tena o no la razón, como
consecuencia no es necesario un discurso largo o tedioso que aburra al juez
recurriendo a redundancias.
2. Diafanidad:
Cualidad de la oratoria forense, que pretende determinar que en el discurso
es necesario ser transparente o claro en lo expuesto, al ser breve se logra
ser escueto o conciso, ya que no es necesario dar tanta explicación para
darse a entender eficazmente.

3. Preferencial De Los Hechos:

Es la cualidad de la oratoria forense que determina que en la narración de
los hechos o proposición se debe vivificar los acontecimientos con toda la
fuerza de la dramatización.

4. Desenfado Cortes:
Esta cualidad se puede describir como el respeto más escrupuloso para el
litigante adverso y para su patrocinado, no es posible que en un juicio o vista
oral el abuso, la patanería o la vulgaridad como instrumentos para lograr el
objetivo deseado. Las palabras injuriosas en los tribunales de justicia deben
eliminarse del informe forense, en virtud del mismo decoro profesional.

5. Policía del Léxico:

Esta cualidad indica que una expresión muy clara, concisa, respetuosa de
tal manera que se pueda entender a todas las personas, en la narración de
los hechos pues a pesar del razonamiento jurídico y la aplicación de las
normas jurídicas respectivas, se deben cambiar las técnicas utilizadas, pues
aquí se dirige no a una persona común y corriente, sino al profesional del
derecho.
6. Amenidad:
Es la cualidad que determina que el discurso debe producirse con sencillez,
huyendo de la utilización de palabras
b . Clases de Oratoria:
1. Clasificación más aceptada:
Varios autores señalan que esta es la clasificación que debe adoptarse:
 Oratoria Política: es la clase de oratoria que comprende los discursos que se
pronuncian en las cámaras y asambleas públicas y se extiende a cuanto se
refiere al régimen interior de un pueblo.
Oratoria Forense: se refiere a los discursos que se pronuncian en los tribunales
de justicia sobre asuntos civiles y criminales.
Oratoria Sagrada: Es la oratoria en la que se dan discursos o sermones que se
pronuncian en los templos sobre religión o moral.
Oratoria Académica: Es la clase o tipo de oratoria que comprende los
discursos relativos a cuestiones científicas.
Oratoria Militar: es el tipo de oratoria en la que se pronuncian discursos breves
y fogosos, que los Jefes dirigen a sus tropas, generalmente con el objetivo de
encender su ánimo e incitar al cumplimiento del deber.
2. Según el tema y el Ámbito Profesional:
Esta clasificación se refiere a exposiciones especializadas, o las que se
utilizan por personas que tienen en común una misma profesión, arte u oficio
y que desarrollan una práctica. Entre ellas se encuentran:
a) Oratoria Social: es la clase de oratoria que también recibe el nombre de
oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por ámbito
propio, las múltiples ceremonias en las que le toca participar al ser
humano en general; sean en la comunidad o a nivel institucional,
académico o laboral.
b) Oratoria Pedagógica: Es el tipo de oratoria que consiste en el arte de
transmitir conocimientos y cultura general a través de la palabra hablada.
Es llamada también didáctica o académica. Su objeto es enseñar,
informar o transmitir conocimientos.
c) Oratoria Forense: es el tipo de oratoria que tiene lugar en el ejercicio de
la ciencia jurídica. Se le conoce también como oratoria Judicial y se
utiliza en el ámbito de la jurisprudencia para exponer con claridad y
precisión informes orales a los jueces, fiscales y abogados.
d) Oratoria Política: Es la clase de oratoria cuya esencia es exponer o
debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno y la actividad
pública, pero partiendo de los principios e ideas políticas que ostenta el
orador. Se utiliza en épocas electorales para persuadir y convencer a los
votantes.
e) Oratoria Religiosa: es la clase de oratoria denominada Homilía u
oratoria Sacra. Se utiliza para disertar o elaborar sermones sobre asuntos
de fe y religión.
 f) Oratoria Militar: Es la que se utiliza en el ambiente castrense teniendo
por objeto instruir a la defensa y el amor por la patria y estimular las
virtudes heroicas en los soldados.
g) Oratoria Artística: es la clase de oratoria cuyo objetivo es producir placer
estético. Es usada por cantantes y artistas teatrales
ELEMENTOS ESENCIALES DE LA ORATORIA FORENSE:
La oratoria posee ciertos elementos que son: el orador o conferenciante, que en
lenguaje de la ciencia de la comunicación se denomina el "emisor", el discurso,
conferencia, o "mensaje" y el auditorio o público, "receptor".
a) ORADOR.- Persona que habla en público, a través del discurso o imparte
conferencias. Persona que por su naturaleza y estudio tiene las cualidades
que lo hacen apto para lograr los fines de la oratoria, como lo es motivar,
persuadir, convencer a quien lo escucha.
CARACTERISTICAS DEL ORADOR:
Para que el orador pueda lograr persuadir al auditorio debe poseer ciertas
características entre las más importantes:
1. Físicas
2. Intelectuales
3. Morales

Sean cuales fueran las tareas específicas que el orador deba realizar en una
disertación y aunque muchas de ellas puedan parecer mecánicas o rutinarias, no
puede pasarse por alto la importancia de la posición que ocupa como comunicador
social y/o líder de opinión. Por ello, en el orador no sólo se valora la aptitud para el
desempeño de las funciones como expositor sino también la idoneidad a través de
una serie de cualidades que se pueden entender debe poseer un orador de éxito.
Características Físicas:
Las cualidades físicas que debe contener el orador son:
a) Presencia
b) Voz
c) Acción

a) PRESENCIA:
La noción de presencia, se refiere a cómo luce la apariencia de una persona. La
“buena presencia” se asocia a la belleza, la elegancia, la pulcritud. Sin embargo no
se refiere enteramente a los aspectos físicos que se consideren atractivos para la
colectividad. Implica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas que le
permitan resaltar su personalidad, de tal forma que constituya un conjunto
armonioso y estético ante los ojos de los demás.
El expositor en el auditorio está expuesto a la continua observación y análisis de los
oyentes; por ello con su sola presencia debe causar una gran impresión, por lo cual
necesita:
 Aseo personal adecuado:
En el caso de los caballeros; debe presentarse bien peinado, rasurado, con
corbata, vestido en forma discreta, de acuerdo con el lugar, sin colores ni hechuras,
extravagantes, el saco abotonado, zapatos limpios y lustrados.
En el caso de las damas; debe presentarse con un peinado lo más simple posible
con ropa discreta, si es vestido que no sea muy corto o escotado, además se sugiere
que utilice maquillaje lo más discreto posible.
 Se debe mostrar seguridad ante el auditorio:
El orador en el momento de presentar su discurso debe demostrarlo, evitando
movimientos innecesarios que distraigan la atención del auditorio. Para los
discursos breves, se recomienda que el orador permanezca en un lugar sin
desplazamientos durante el tiempo de su exposición.
 Es necesario adoptar una posición recta: el orador no debe adoptar una
postura rígida, con los brazos colgados y sueltos a los lados del cuerpo
(jamás esconda los brazos), listos para hacer un ademan, pies separados
uno del otro de quince a veinte centímetros, y uno ligeramente adelantado
con relación al otro.
Algunas otras características que debe tener el orador son:
 Actitud mental positiva

Es la condición subjetiva en la mente; ésta permite tener una actitud positiva

que impulsa a realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental
negativa que sólo apunta a buscar excusas para no realizar lo deseado.

 Gozar de buena salud física

 Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre, no
podrá realizar con eficacia sus exposiciones, el dolor lacerante lo pondrá de
mal humor o lo indispondrá para sus tareas.

 Gozar de buena salud psíquica

La mente también se enferma y puede producir lamentables estados de

distorsión de la personalidad; paranoia, esquizofrenia y aún, psicopatía.
Lógicamente una persona con desbarajustes mentales no podrá realizar a
satisfacción su labor como orador.

LA VOZ:

Definición: La voz es el sonido generado por el aparato fonador humano.

Para que un orador pueda convencer o persuadir al auditorio es necesario
que a través de su voz, la cual debe ser de un timbre agradable, rica en
modulación y en concordancia con el tema que se expone, debido a que una
voz poco atractiva al auditorio empobrece el contenido de la idea o
pensamiento.
La palabra es el medio a través del cual la voz transmite el mensaje del orador
como emisor da al receptor o auditorio, la misma como tal está compuesta
por ciertos componentes:
o Timbre: Es la identidad sonora de la voz del orador.
o Lanzamiento: el volumen o fuerza sonora que se emplea para hacer
llegar el mensaje.
o Tono: Es la calidad del sonido, agudo o grave.
o Ritmo: es la velocidad con la que se expresan las palabras.
o Modulación: son las variantes naturales que se producen al articular
las palabras mediante la fuerza de la voz, los tonos o ritmos, etc.
La voz vacilante es sinónimo de inseguridad y timidez, generalmente revela que el
orador no nomina el tema sobre el cual se está hablando, o que sus conocimientos
no son sólidos, o definidos.
El orador para demostrar, el auto control y seguridad procure proyectar
directamente su voz, sin titubeos de ningún tipo debido a que:
 El tono de voz revela mucho de la personalidad del orador, ya que un tono
de voz demasiado bajo (inconsistente) sugiere poca capacidad de decisión.
 Se debe bajar el tono de voz controladamente lo que obliga al interlocutor
que se vea forzado a prestar más atención, por lo que es necesario que el
orador mantenga el control de sí mismo, manteniendo la calma en momentos
de confrontación su tono de voz uniforme y domina los movimientos de su
cuerpo está ejerciendo un dominio absoluto de la situación.
 La voz mejora con el ejercicio, por relajación, evitar forzar la garganta y
articular.
Utilización de la voz:
Elocuencia (virtudes retoricas): El orador debe tener la facultad de hablar de
tal manera que su discurso sea agradable y persuasivo. Debiendo ser claras
y fáciles de entender sus expresiones.

Elocuencia (virtudes gramaticales): el discurso del orador debe estar ceñido

al correcto uso del idioma.

Modulación: Cada timbre de voz es diferente, por lo que el orador debe

adecuar el suyo afinándolo y entonándolo de tal manera que sea agradable
al auditorio.

LA ACCIÓN:
Es la actuación integrada con el gesto y ademanes que deben estar acordes
con el pensamiento, puesto que con los ademanes el orador afirma o sugiere
su mensaje para convencimiento del auditorio.

Cuando se habla de posición se debe hablar del ángulo con el que el cuerpo
está dirigido a los demás, es decir la orientación, los aspectos más
importantes de la acción son:

 Gesto: es una forma de comunicación no verbal ejecutada con alguna parte

del cuerpo, y producida por el movimiento de las articulaciones y músculos
de brazos, manos y cabeza. El lenguaje de gestos permite expresar
sensaciones y pensamientos.
 Expresión Facial: se utiliza para regular la interacción y para reforzar la
interacción y para reforzar o enfatizar el contenido del mensaje dirigido al
receptor, para reforzar la comunicación verbal.
 La mirada: es parte de la expresión facial sin embargo se estudia
separadamente por la importancia que conlleva, esta cumple una serie de
funciones tales como: que regula el acto comunicativo, es fuente de
 información, expresa emociones y comunica la naturaleza de la relación
interpersonal.
 La sonrisa: igualmente se incluye en la expresión facial, que se utiliza para
expresar felicidad, alegría o simpatía o para hacer las más llevaderas las
cosas cuando el ambiente es tenso.

LENGUAJE CORPORAL:
La comunicación que se realiza a través del cuerpo tiene una gran influencia en las
relaciones sociales, y es el perfecto espejo de las emociones.
Es una forma de comunicación no verbal que se basa en los gestos, posturas y
movimientos del cuerpo y rostro para transmitir información. Suele realizarse de
forma inconsciente, por lo que es un buen indicador del estado emocional de la
persona.
Los aspectos importantes del lenguaje corporal son:
 Postura: este aspecto es a través del cual el orador se comunica también
con su cuerpo, la postura del orador es importante debido a que transmite
al auditorio mucho de su actitud; esta debe ser erguida, sin ser rígida,
colocando los brazo sueltos a los lados listos para los ademanes, nunca debe
cruzarlos frente al pecho no con las manos adentro de los bolsillos, debe
tener los pies separados alrededor de 15 centímetros.
 Movimientos corporales:
El orador puede moverse dentro del espacio del foro si es permitido por el
Tribunal con soltura y naturalidad, sin perder el contacto visual con los
miembros del tribunal. Se deben evitar los movimientos nerviosos o
repetitivos.
Cualidades que debe tener el orador forense:
 Solido conocimiento de las leyes
 Educación filosófica
 Amor a la justicia
El orador forense: sólidos conocimientos en el derecho y sobre todo, conocer
a fondo las leyes del país.

CARACTERISTICAS INTELECTUALES:

Entre las características que debe poseer el orador se encuentran las

características intelectuales que son aquellas que tienen bien que ver con:
1. Inteligencia: se define como la capacidad de entender o comprender los
conceptos jurídicos, también se puede describir como la capacidad de percibir o
 inferir información, y retenerla como conocimiento para aplicarlo a
comportamientos adaptativos dentro de un entorno o contexto.
2. Sensibilidad: es aquella capacidad propia e inherente a cualquier ser
vivo de percibir sensaciones por un lado y por el otro, de responder a
pequeños estímulos o excitaciones. Esta capacidad es posible de poner
en práctica gracias a los sentidos que ostentamos los seres vivos, tacto,
gusto, oído, olfato, vista y que nos permiten percibir las variaciones
químicas o físicas que se producen tanto en nuestro interior como en el
exterior.
3. Imaginación El concepto, por lo tanto, puede usarse para nombrar a la
capacidad para desarrollar este proceso mental y al resultado del mismo.
4. Memoria: es una facultad que le permite al ser humano retener y recordar
hechos pasados. La palabra también permite denominar al recuerdo que
se hace o al aviso que se da de algo que ya ha ocurrido, y a la exposición
de hechos, datos o motivos que se refieren a una cuestión determinada.
5. Estudio del Orador: el orador siempre que presente un discurso debe
estudiar previamente el tema y analizarlo plenamente con el objeto de
poder transmitir correctamente la idea y con ello lograr persuadir o
convencer al auditorio.
Al igual que las características intelectuales el orador debe tener
cualidades psicológicas o intelectivas que están formadas por el conjunto
de características de la mente del orador y son:
 Inteligencia Racional: la que es necesaria para que el
orador estructure lógicamente sus argumentos y reaccione
ante los comentarios de la mejor manera.
 Inteligencia emocional: el orador debe tener un adecuado
manejo de sus emociones, acentuarlas y controlarlas en los
momentos decisivos de su exposición.
 Inteligencia verbal: el orador debe tener facilidad de
palabra, es decir, ser elocuentes y contar con un amplio
vocabulario técnico- jurídico.
 Personalidad: es necesario que el orador no adopte una
actitud pasiva en el debate. Debe estar alerta a las
argumentaciones contrarias y sus reacciones deben ser
prontas y cabales.
 Temperamento Mesurado: es necesario que el orador
aprenda a manejar su propio temperamento de manera que
este no interfiera en el desarrollo de su actividad y que por el
contrario, sea una eficaz herramienta en la consecuencia de
sus fines.
  Memoria: es la cualidad que sirve en las defensas y más aún
en las improvisaciones de una manera prodigiosa. La
memoria hace que el orador pueda comprender los principios,
las teorías, los hechos, las circunstancias arma en un
momento al combatiente.
 Imaginación: es la característica que presta inmensos
recursos al orador forense, y este romperla a su mejor arma
si la desterrase de sus defensas.
CARACTERISTICAS MORALES:
Como todo profesional el orador debe comportarse con una persona con principios
y valores; poseer de estas características:
a. Honradez
b. Buenas costumbres
c. Carácter
CUALIDADES ETICO- MORALES:
El buen orador es además un buen profesional del Derecho y como tal , sus valores
están dirigidos a la consecuencia de lo que es lo justo a través de a persuasión de
la verdad.
Entre las principales características éticas morales que debe reunir un buen orador
son:
1. Honestidad: el buen orador debe conducirse con la verdad y está en su
principal ara utilizando argumentos deben ser claros.
2. Integridad: el orador debe ser una persona intachable. Y tener buenas
costumbres tanto dentro como fuera del auditorio.
3. Carácter: el profesional del Derecho que hace uso de la oratoria forense
debe tener la suficiente entereza y fortaleza de carácter que le permitan
resistir los embates de la justicia y le den la energía suficiente para no desistir
en su búsqueda de la verdad y justicia.
4. Sentido de Justicia: es la más importante de todas. Toda la actuación del
orador forense debe buscar la realización de lo que es justo.

b) EL DISCURSO.- Un discurso es un acto de habla, y por tanto consta de los

elementos de todo acto de habla: en primer lugar, un acto locutivo o locucionario,
es decir, el acto de decir un dicho (texto) con sentido y referencia; en segundo lugar,
un acto elocutivo o ilocucionario, o el conjunto de actos convencionalmente
asociados al acto ilocutivo; finalmente, un acto perlocutivo o perlocucionario, o sea,
los efectos en pensamientos, creencias, sentimientos o acciones del interlocutor
(oyente).
El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es
la exposición oral de alguna extensión hecha generalmente con el fin de persuadir.
Otra manera de definir el Discurso es el razonamiento extenso dirigido por una
persona a otra u otras, es la exposición oral de alguna extensión hecha
generalmente con el fin de persuadir. Que proviene del latin discursus; que es la
facultad racional con que se infirieren unas cosas de otras, serie de palabras y
frases empleadas para manifestar lo que se piensa o se siente.
PARTES DEL DISCURSO.
l. Exordio: es la primera parte del discurso que consiste en la explicación o manera
en la que se introduce a un discurso; por el cual el orador llama la atención del
auditorio para preparar su ánimo.
l. Proposición: es la parte del Discurso que comprendida por el conjunto de juicios
mediante los cuales se informa al auditorio o desarrolla el tema.
lI. Confirmación: es la parte del discurso en la que se encuentra la refutación, parte
en la que se debate con relación a los argumentos en forma objetiva.
lII. Epílogo: es la parte del Discurso en la cal se emite una conclusión o cierre del
mismo y se da cierre o despedida.
TIPOS DE DISCURSOS
a . Discurso jurídico y legal:
b . Discurso político: es el tipo de discurso que se produce dentro de la escena
política, es decir dentro de los aparatos donde se desarrolla el juego de poder. Los
discursos político son aquellos que tienen un enfoque ciudadano y público, que se
dan en los tiempos de elecciones en un país, con el fin de obtener los votos
necesarios.
c . Discurso religioso: es la clase de discurso que se da en las iglesias y que se
refiere a la manifestación del sentimiento religioso.
d Discurso comercial: es la clase de discurso en el cual existe un razonamiento
extenso o dirigido por una persona a otra u otras, consistente en la exposición oral
hecha generalmente con el fin de persuadir, a potenciales compradores
consolidando segmentos de mercado e industria nacional.
El Discurso está conformado por tres aspectos que son:

1. Tema o contenido del discurso, 2. Orador y 3. Auditorio.

En primer lugar, el contenido del discurso, el cual debe ser tejido en el telar de las
experiencias, debe estar copado de detalles, ilustraciones, personificaciones,
dramatismo y ejemplos en algunos casos; y todos estos expresados con términos
familiares y concisos los cuales den la comprensión y el entendimiento adecuado;
en donde lo que se quiere decir sea entendidos por todos.

c) EL AUDITORIO O PUBLICO.- El Auditorio o público, por otra parte, es el conjunto

de personas que se reúnen en un determinado lugar con algún fin. El Auditorio o
Público también es aquello perteneciente a toda la sociedad o común del pueblo Se
utiliza como concepto contrapuesto a privado.
SEGUNDA UNIDAD
2. LA RETÓRICA Y LA ORATORIA FORENSE
a. Que es la retórica:
Es la disciplina transversal a distintos campos de conocimiento (ciencia de la
literatura, ciencia política, publicidad, periodismo, ciencias de la educación, ciencias
sociales, derecho, etc.) que se ocupa de estudiar y de sistematizar procedimientos
y técnicas de utilización del lenguaje, puestos al servicio de una finalidad persuasiva
o estética, añadida a su finalidad comunicativa.
Se configura como un sistema de procesos y recursos que actúan en distintos
niveles en la construcción de un discurso. Tales elementos están estrechamente
relacionados entre sí y todos ellos repercuten en los distintos ámbitos discursivos.
Esta permite que en cada ámbito el lenguaje utilizando (ya sea oral o escrito)
permita la sencilla asociación de conceptos y, a la vez, que cumpla con los tres
requisitos fundamentales de la comunicación: deleitar, conmover y persuadir.
Se dice que la retórica es el arte del buen decir, o también la habilidad técnica para
expresarse de la forma adecuada, ya que cuenta con un sistema de recursos que
sirve para la construcción discursiva y el enriquecimiento del mensaje.

b . Recursos de la retórica:
Es un recurso estilístico, cualquier modificación que realice el emisor de un mensaje
de uso común a los contribuyentes lingüísticos de tal mensaje para incrementar su
expresividad de forma que tal texto, transformado en literario impresione la
imaginación o la memoria del lector o receptor del mismo.
Son palabras o grupos de palabras utilizadas para dar énfasis a una idea o
sentimiento.
RECURSOS ESTILISTICOS FONICOS:
Modalidad de hipérbaton que consiste en la división forzada de un sintagma cuyo
elemento central se desplaza al final, o de dos partes de mitades de una palabra,
en la bien por la interposición de otra bien mediante la división que efectúa una
censura o la pausa final del verso.
RECURSO ESTILISTICOS SINTACTICOS:
Consiste en ir desgranando una a una las partes que constituyen un todo; entonces
se denomina enumeración simple; si se le emite un juicio de valor sobre cada una
de ellas, entonces se le denomina distribución. Si no existe un criterio que unifique
la serie, de denomina enumeración caótica.
RECURSOS ESTILISTICOS SEMANTICOS:
Algunos textos sobre todo poéticos, imitan las estructuras musicales en su
composición.
c . La retórica jurídica:
Es la facultad de descubrir especulativamente lo que en cada caso puede ser
eficaz para persuadir. Es una técnica de argumentación y un modo de construir la
verdad.
d . La argumentación:
Proviene del latín argumentum, prueba, razón convincente, su antecedente se
encuentra en el verbo arguo-arguere, que significa hacer constar, dar a conocer,
manifestar, afirmar. En el campo semántico significa, dejar bien en claro. Demostrar,
probar.
Es necesario distinguir el concepto de argumentación al de interpretación que
aunque parecen ser sinónimos sin embargo en el campo jurídico no lo son; Norberto
Bobbio señala que e interpretar en sentido amplio, es dotar de significado a un
determinado enunciado; en cambio argumentar es dar una o varias razones a fin de
sostener una tesis u opinión.
Manuel Atienza define a la argumentación como una actividad y consiste en dar
razones a favor o en contra de una determinada tesis que se trata de sostener o
refutar. También señala que interpretar significa entender, atribuir un sentido a
alguna entidad que no sea un objeto natural (de ahí que se pueda hablar interpretar
a propósito de acontecimientos históricos, de comportamientos o de textos).
ELEMENTOS DE LA ARGUMENTACIÓN:
La argumentación posee ciertos elementos que son:
a) Objeto: es el nombre del tema sobre el que se trata de demostrar.
b) Tesis: es la postura del argumentador sobre el tema y que trata de explicar
y convencer.
c) Argumentos: son las razones que se dan para fundar sus afirmaciones.

ELEMENTOS DEL ARGUMENTO:

1. Pretensión: es el objetivo del orador.
2. Bases: son aquellos requisitos fundamentales que tenemos para
demostrar la contabilidad del argumento.
3. Justificación: el argumento justifica la utilidad en cuanto al tema tratado.
4. Respaldo: son las pruebas que respaldan el argumento y o aseguran
pudiendo ser parte material original para sustentar la verdad la tesis, ley
o un reglamento.
5. Modalización: no todos los argumentos sostienen sus pretensiones con
certeza, algunos son absoluto o presuntivo; el argumento debe ser claro
en ese sentido.
6. Refutación: el argumento del orador en ocasiones debe estar preparado
para responder a posibles contradicciones.
Estos elementos son fundamentales para realizar una argumentación
adecuada, sobre todo en el que hacer ordinario del juez en las
resoluciones (sentencias) que emite en las cuales deben existir
abundantes razonamientos confusos, y razonamiento lógico- jurídico
sobre el contenido de los hechos controvertidos.

Para que se argumenta:

El objetivo principal de la argumentación es dar buenas razones para

persuadir, convencer y demostrar la pretensión natural de la tesis; en el
derecho es un elemento fundamental para llegar a la conclusión de una
controversia; basándose en premisas verdaderas, con autoridad y apoyos
objetivos a través de una investigación del procedimiento científico.
No se puede concebir un acto judicial sin argumento, pues el juez como
funcionario público tiene obligación ineludible de justificar legalmente
porque la controversia judicial sometida a su competencia encuadra en
los supuestos de la ley; para ellos, es necesario primeramente contar con
cualidades técnicas sobre capacidad e interpretación, cualidades que
debe tener todo funcionario jurisdiccional, así como las habilidades de
retórica y argumentación, para llegar a la solución mediante una
conclusión convincente a ase de pruebas y razonamientos lógico-
jurídico. Siendo la lógica una herramienta importante que debe utilizar el
juzgador para resolver una controversia sometida a su decisión.

La finalidad de toda argumentación, es dota de razones suficientes al

receptor para que este, en base a la verdad a la verdad de la premisa, y
este pueda resolver en justicia una controversia planteada bajo su
jurisdicción, es importante que tanto el juez como los postulantes
conozcan los elementos de la argumentación para que los ejerzan
adecuadamente y con base en esa forma contar con decisiones judiciales
apegadas a derecho; pues la finalidad de la argumentación es dotar de
las mejores herramientas de convencimiento y demostración a los
órganos e involucrados en la aplicación de la justicia.

El juez y la argumentación:

El juez es la persona física que representa al Estado en el momento de

resolver una controversia jurisdiccional sometida a su competencia, en
virtud del mandato de la ley, para definir la controversia, es necesario
que el encargado de administrarla sea una persona experta y con
capacidades especiales en el arte de saber argumentar bien porque es
necesario hacer un juicio de análisis de todas las constancias que se
encuentren en el expediente.
Durante todo e proceso el juez ira guiando el proceso conforme a los
principios del derecho, respetando en todo momento las garantías
procesales.
Al momento de dictar la sentencia del juez debe mostrar su capacidad en
el arte de la argumentación, sus consideraciones deben ser basadas en
premisas verdaderas, con bases fundamentales y acreditadas,
concatenadas con la lógica y la interpretación jurídica deseable del
sistema jurídico legal, debe ser entendible, sencillas y lo suficientemente
corta, pero que contenga los elementos fundamentales para que las
partes, y posteriormente los académicos, personas interesadas, los
investigadores, puedan analizarla y entenderla en cuanto a su aportación
en la cultura del derecho jurídico moderno.

La argumentación del postulante:

El abogado postulante en su ejercicio cotidiano es necesario, tiene una

obligación de ser un excelente argumentador, en sus demandas o
pretensiones que haga por escrito debe mostrar su capacidad del dominio
de la palabra, en el conocimiento del lenguaje, con el objetivo de saber
persuadir, convencer y demostrar los hechos de sus pretensiones.
Para lograr convertirse en un buen argumentador es necesario tener la
intensión de serlo, debe conocer los elementos de la argumentación y
como consecuencia los elementos del argumento, ponerlas en práctica
ya sea en su quehacer por escrito y forma verbal, en audiencias.
En el discurso se debe cumplir con la parte introductoria, el desarrollo y
las conclusiones, estas deberán ser el resultado de una preparación
previa por parte del postulante y no debe ser obra de la casualidad; la
mejor forma de conseguirlo, es practicando las reglas básicas de la
argumentación y hacer de ella, una práctica constante en el desarrollo de
su quehacer profesional.

Claves de la argumentación moderna y su prospectiva

jurisdiccional:

Para que un argumento sea eficaz, se debe contar con:

 Capacidad intelectual jurídica de quien argumenta (orador), sobre

el tema a resolver.
 Premisas verdaderas, fuentes confiables, documentos auténticos,
datos objetivos, estudios demostrativos y convictivos.
 Escribir de manera concisa y clara, basarse en hechos reales,
evitar usar un lenguaje emotivo si se pretende convencer con la
razón, usar un lenguaje adecuado al receptor, frases cortas, una
única idea de un único mensaje, etc.
 Fundar y motivar basado en un método sistemático del derecho.
 La afirmación debe ser producto de la razón, de la reflexión, del
análisis general tanto de las pruebas como del acto o hecho
 jurídico, sin dejar de observar el objetivo final, que es la solución
de una controversia.

TERCERA UNIDAD
3. COMUNICACIÓN KINESTÉSICA
La Kinestésica o lenguaje corporal estudia el significado expresivo, apelativo o
comunicativo de los movimientos corporales y de los gestos aprendidos o somato
génicos, no orales, de percepción visual, auditiva o táctil y sola o en relación con la
estructura lingüística y paralingüística y con la situación comunicativa. Es conocida
también como lenguaje corporal o comunicación kinésica.
La Kinésica, la paralingüística y la proxémica son los tres aspectos más importantes
de la comunicación no verbal.
Paralingüística: parte del estudio de la comunicación humana que se interesa por
los elementos que acompañan a las emisiones propiamente lingüísticas.
Proxémica: es la que estudia la relación espacial entre personas como
manifestación social.
La conducta kinésica incluye

gestos

cualquier
otor movimient
movimiento
fisico usado
os de
para cabeza
comunicarse

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a . Qué es el lenguaje corporal.

Una parte importante de la comunicación no verbal es el lenguaje corporal, por
medio de este nos comunicamos con otras personas a través del cuerpo. Se puede
definir es una forma de comunicación que utiliza los gestos, posturas y movimientos
del cuerpo y rostro para transmitir información sobre las emociones y pensamientos
del emisor. Suele realizarse a nivel inconsciente, de manera que habitualmente es
un indicador muy claro del estado emocional de las personas. Con la entonación
vocal forma parte de la comunicación no verbal.

En el proceso de comunicación interpersonal el 55% de la información transmitida

es a través del lenguaje corporal, por lo tanto es necesario saber utilizar
adecuadamente el lenguaje corporal para facilitar la comprensión, capta la atención
del receptor del mensaje, y esto puede ayudar para condicionar y predisponer un
futuro acuerdo. El movimiento del cuerpo incluye los gestos, y la postura corporal,
las expresiones faciales y la mirada. Para los oradores la kinésica es clave en sus
discursos, de hecho, recuerdan la existencia de toda una serie de consejos que
pretenden comunicar siempre algo: solidez, seguridad, etc.

Las claves del lenguaje corporal

1. Significado de los gestos de la cara
El rostro se dice que es el reflejo del alma. Pero como en toda interpretación del
lenguaje no verbal, debes ir con cuidado de no evaluar los gestos de la cara por
separado ya que habitualmente forman parte de un estado emocional global y
pueden dar lugar a varias interpretaciones. Cuando alguien se lleva las manos a la
cara suele ser producto de algún pensamiento negativo como inseguridad o
desconfianza. Aquí varios ejemplos concretos.

 Taparse o tocarse la boca: si se hace mientras se habla puede significar un

intento de ocultar algo. Si se realiza mientras se escucha puede ser la señal
de que esa persona cree que se le está ocultando algo.

 Tocarse la oreja: es la representación inconsciente del deseo de bloquear las

palabras que se oyen. Si tu interlocutor lo realiza mientras hablas puede
significar que desea que dejes de hablar.

 Tocarse la nariz: puede indicar que alguien está mintiendo. Cuando mientes
se liberan catecolaminas, unas sustancias que inflaman el tejido interno de la
nariz y pueden provocar picor. También ocurre cuando alguien se enfada o se
molesta.

 Frotarse un ojo: es un intento de bloquear lo que se ve para no tener que

mirar a la cara a la persona a la que se miente. Cuidado con la gente que se
toca mucho la nariz y se frota los ojos cuando habla contigo 😉
  Rascarse el cuello: señal de incertidumbre o de duda con lo que uno mismo
está diciendo.

 Llevarse un dedo o algo a la boca: significa inseguridad o necesidad de

tranquilizarse, en una expresión inconsciente de volver a la seguridad de la
madre.
 Qué significado tienen los gestos y la mímica.

La mirada también habla

La comunicación mediante la mirada tiene mucho que ver con la dilatación o
contracción de la pupila, la cual reacciona a los estados internos que se
experimenta. Por ese motivo los ojos claros suelen ser más atractivos que los
oscuros: porque permiten mostrar de forma más evidente la dilatación de la pupila,
una respuesta asociada a las emociones positivas.

Cuando se habla suele mantenerse contacto visual entre un 40 y un 60% del

tiempo. Eso es debido a que el cerebro está ocupado intentando acceder a la
información. En ciertas situaciones sociales, la falta de contacto visual puede
interpretarse como nerviosismo o timidez, así que simplemente haciendo una pausa
antes de responder se ganará el tiempo necesario para acceder a la información sin
necesidad de tener que apartar la mirada.

Además existen otras funciones de la mirada:

 Variar el tamaño de las pupilas: no puede controlarse, pero la presencia de

pupilas dilatadas suele significar que se está viendo algo que agrada, mientras
que las pupilas contraídas expresan hostilidad. En cualquier caso, son
variaciones muy sutiles que a menudo quedan enmascaradas por los cambios
ambientales en la intensidad de la luz.
 Levantar las cejas: es un saludo social que implica ausencia de miedo y
agrado. Hazlo frente personas a las que quieras gustar.

 Pestañear repetitivamente: es otra forma de intentar bloquear la visión de la

persona que tienes enfrente, ya sea por aburrimiento o desconfianza.

 Mirar hacia los lados: otra manera de expresar aburrimiento, porque de

forma inconsciente estás buscando vías de escape.

Tipos de sonrisa
La sonrisa es fuente inagotable de significados y emociones. Además, gracias a las
neuronas espejo, sonreír es un acto tremendamente contagioso capaz de provocar
emociones muy positivas en los demás.

Pero no existe solo una, sino que en realidad es posible distinguir varios tipos de
sonrisa según lo que comunican:

 En una sonrisa falsa el lado izquierdo de la boca suele elevarse más debido
a que la parte del cerebro más especializada en las emociones está en el
hemisferio derecho, el cual controla principalmente la parte izquierda del
cuerpo.

 La sonrisa natural es la que produce arrugas junto a los ojos, eleva las
mejillas y desciende levemente las cejas.

 Una sonrisa tensa, con los labios apretados, denota que esa persona no
desea compartir sus emociones contigo y es una clara señal de rechazo.

La función biológica de la sonrisa es la de crear un vínculo social favoreciendo

la confianza y eliminando cualquier sensación de amenaza. Se ha comprobado que
también transmite sumisión, por eso las personas que quieren aparentar poder y las
mujeres que desean conservar su autoridad en entornos profesionales típicamente
masculinos evitan sonreír.

Posición de los brazos

Los brazos, junto a las manos, sirven de apoyo a la mayoría de movimientos que
realizas. También permiten defender las zonas más vulnerables del cuerpo en
situaciones de inseguridad percibida.

Hay mucha gente que cree que se cruza de brazos porque se siente más cómoda.
Pero los gestos se perciben naturales cuando están alineados con la actitud de la
persona, y la ciencia ya ha demostrado que cruzarlos predispone a una actitud
crítica, por muy confortable que parezca el gesto. Esto es lo que se comunica
cuando se toma una determinada postura con tus brazos:

 Cruzar los brazos: muestra desacuerdo y rechazo. Evita hacerlo a no ser que
precisamente se quiera enviar este mensaje a los demás.
 Cruzar un solo brazo por delante para sujetar el otro brazo: denota falta
de confianza en uno mismo al necesitar sentirse abrazado.
  Unir las manos por detrás de la espalda: demuestra confianza y ausencia
de miedo al dejar expuestos puntos débiles como el estómago, garganta y
entrepierna. Puede ser útil adoptar esta postura en situaciones de inseguridad
para intentar ganar confianza.

En general, cruzarse de brazos implica que se está experimentando inseguridad.

De ahí la necesidad de proteger el cuerpo. Existen multitud de variaciones como
ajustarse el reloj, situar el maletín delante del cuerpo, o sujetar un bolso con las dos
manos enfrente del pecho, pero todas vienen a significar lo mismo.

Comportamientos del lenguaje corporal.

Gestos con las manos
Las manos, juntamente con los brazos, son una de las partes más móviles del
cuerpo y por lo tanto ofrecen un enorme registro de posibilidades de comunicación
no verbal. Lo más común es usarlas para señalar ciertas partes del cuerpo con el
objetivo de mostrar autoridad. También sirven para apoyar los mensajes
verbales y darles mayor fuerza:

 Existe una parte del cerebro llamada el área de Broca que está implicada en
el proceso del habla. Pero se ha comprobado que también se activa al mover
las manos. Esto implica que gestualizar está directamente unido al habla, así
que hacerlo mientras se expresa puede incluso mejorar la capacidad verbal.

 También se ha demostrado en un estudio que reforzar con gestos una frase

consigue que te lleguen antes a la mente las palabras a usar, y también que
el mensaje sea mucho más persuasivo y comprensible. En esa investigación
se comprobó que los gestos más persuasivos son los que están alineados con
el significado verbal, como señalar hacia atrás al referirse al pasado.

Significado de los gestos de las manos:

 Mostrar la palma abierta: expresa sinceridad y honestidad, mientras que

cerrar el puño muestra lo contrario.

 Manos en los bolsillos: denota pasotismo y desimplicación en la

conversación o situación.

 Enfatizar algo con la mano: cuando alguien ofrece dos puntos de vista con
las manos, normalmente el que más le gusta lo refuerza con la mano
dominante y la palma hacia arriba.
  Entrelazar los dedos de ambas manos: transmite una actitud reprimida,
ansiosa o negativa. Si tu interlocutor adopta esta postura, rómpela dándole
algo para que tenga que sujetarlo.

 Puntas de los dedos unidas: expresa confianza y seguridad, pero puede

llegar a confundirse con arrogancia. Muy útil para detectar si los rivales tienen
buenas manos al jugar al póquer.

 Sujetar la otra mano por la espalda: es un intento de controlarse a uno

mismo, por lo tanto expresa frustración o un intento de disimular el
nerviosismo.

 Mostrar los pulgares por fuera de los bolsillos: en los hombres representa
un intento de demostrar confianza y autoridad frente mujeres que les atraen,
aunque en una situación conflictiva también puede ser una forma de transmitir
agresividad.

 Ocultar sólo los pulgares dentro de los bolsillos: es una postura que
enmarca y destaca la zona genital, por lo tanto es una actitud sexualmente
abierta que realizan los hombres para mostrar ausencia de miedo o interés
sexual por una mujer.

 Llevarse las manos a las caderas: indica una actitud sutilmente agresiva, ya
que quiere aumentar la presencia física. Muchos hombres la usan tanto para
establecer superioridad en su círculo social como para aparentar mayor
masculinidad en presencia de aquellas mujeres que les atraen. Cuanto más
se exponga el pecho, mayor agresividad se comunicará.

Posición de las piernas

Las piernas juegan un papel muy interesante en el lenguaje corporal. Al estar más
alejadas del sistema nervioso central (el cerebro), nuestra mente racional tiene
menos control sobre ellas y les permite expresar sentimientos internos con mayor
libertad.

Cuanto más lejos del cerebro esté una parte del cuerpo, menor control tienes sobre
lo que está haciendo.

En general el ser humano está programado para acercarse a lo que quiere y alejarse
de lo que no desea. La forma como alguien sitúa sus piernas puede darte algunas
de las pistas más valiosas sobre la comunicación no verbal ya que te estará
señalando hacia donde quiere realmente ir.
  El pie adelantado: el pie más avanzado casi siempre apunta hacia donde se
quera ir. En una situación social con varias personas también apunta hacia la
persona que consideras más interesante o atractiva. Si quieres que alguien de
forma emocional sienta que le estás dando toda tu atención, asegúrate de que
tus pies están encarados hacia él. De la misma manera, cuando el interlocutor
apunta con sus pies hacia la puerta en lugar de hacia ti es una señal bastante
evidente de que quiere terminar la conversación.

 Sentado con una pierna elevada apoyada en la otra: típicamente

masculina, revela una actitud competitiva o preparada para discutir; sería la
versión sentada de exhibición de la entrepierna.

 Piernas muy separadas: otro gesto básicamente masculino que quiere

transmitir dominancia y territorialidad.

 El lenguaje corporal y su significado.

El movimiento corporal cambiar la postura o ubicación durante un discurso, en

la forma más general y visible de la acción física que como comunicador puede
realizar. Sin embargo esto puede ser una gran ventaja o una enorme
desventaja para la forma de presentar los discursos.

Cuando se mueve todo el cuerpo de forma controlada y resuelta durante un

discurso, se obtiene tres ventajas:

1. El movimiento corporal puede apoyar y reforzar las palabras.

2. El movimiento casi siempre atraerá la atención de la audiencia.
3. El modo más rápido y eficaz de liberar ansiedad y aliviar la tensión
física.

Si se acompaña el movimiento con su mensaje verbal, se estimula la atención y

receptividad de la audiencia al mismo tiempo que enriquece el discurso. De la
misma manera que los movimientos intencionados atraen la atención, también lo
hacen los movimientos realizados al azar. El cuerpo hará prácticamente cualquier
cosa para liberar tensión. Los oradores poco experimentados realizan movimientos
como mecerse, balancearse o dar pasos sin darse cuenta de que lo están haciendo.
Si hablar en público te pone nervioso y tenso, se debe incorporar suficientes
movimientos útiles en los discursos para que el cuerpo no haga gestos
inconsistentes que distraigan la atención.

EXPRESIONES FACIALES:
 Es el medio más rico e importante para expresar emociones y estados de ánimo,
junto con la mirada. Principalmente, y aparte de la expresión de emociones, la
expresión facial, se utiliza para dos cosas; para regular la interacción y para reforzar
al receptor. No toda la comunicación que se transmite a través de la expresión facial
es susceptible de ser percibida por el interlocutor conscientemente, sin embargo si
se sabe que las impresiones del auditorio.

La expresión facial sirve para comunicar otras muchas cosas no tan universales, y
que dependen del contexto y de estado emocional de la interacción. La función
principal de la expresión facial es la expresión de emociones, pero además de
comunicar sobre la intensidad de las mismas, pero también ha sido estudiada como
medio de expresión de la personalidad.

LA MIRADA:

Esta tiene gran importancia para la comunicación no verbal por si sola. Se le

atribuyen un importantísimo en la percepción y expresión del mundo psicológico.
La mirada tiene la capacidad de proyección es la que confiere tanta importancia.

El estudio de la mirada contempla diferentes aspectos, entre los más relevantes se

encuentran; la dilatación de las pupilas, el número de veces que se parpadea por
minuto, el contacto ocular, la forma de mirar. La mirada cumple varias funciones en
la interacción, las más relevantes son:

 Regula el acto comunicativo.

 Fuente de información.
 Expresión de emociones.
 Comunicadora de la naturaleza de la relación interpersonal.

Las miradas prolongadas sin parpadear se usan cuando se intenta dominar,

amenazar, intimidar o influir sobre otros. También las utilizan las personas que se
agradan mucho.

LA SONRISA:

Se utiliza para expresar simpatía, alegría o felicidad la sonrisa se puede utilizar para
hacer que las situaciones de tensión sean más llevaderas. Una sonrisa atrae la
sonrisa de los demás y es una forma de relajar la tensión.

MÍMICA:

Es un tipo de expresión o comunicación no verbal en la que se recurre a

gesticulaciones y movimientos corporales para transmitir una idea.
La comunicación no verbal, en su expresión de mímica es la habilidad de expresión
de mímica es la habilidad de expresión propia que permite a un individuo
comunicarse sin la necesidad de la manifestación de la expresión verbal. La mímica
es una expresión de la comunicación no verbal natural en diversas especies
animales.

Mímica Artística:

La mímica aplicada al tipo de comunicación dramatismo, mejor conocida como

pantomima, refiere al trabajo histriónico u artístico en el que se representa una
historia en la que no intervienen diálogos, ni ningún tipo de comunicación verbal.

Lenguaje corporal la importancia de los gestos:

Muchos gestos son comunes en la mayoría de los países, aunque otros pueden
significar cosas distintas dependiendo de donde se esté. Los gestos básicos son los
más universalizados; mover la cabeza para afirmar o negar algo, fruncir el ceño en
señal de enfado, encogerse de hombros.

LAS MANOS:

Las manos pueden orquestar toda una sinfonía de movimientos y comunicar

contenidos de lo más variado. Las manos apoyan lo que se dice, lo adelantan o
simplemente se expresan por sí mismas. Son importantes para analizar el discurso,
movimientos que se ejecutan a una velocidad. Están articuladas y junto a las
muñecas y los brazos dibujan miles de movimientos que se ejecutan a una velocidad
mucho mayor que el lenguaje hablado.

EL PLANO DE LA RELACIÓN:

Es un proceso de comunicación es la conjugación espontánea y por lo tanto sincera

de signos verbales y no verbales. Los mensajes verbales y no verbales reciben
diferente poder de enunciación y diferente importancia cuando coinciden y no
coinciden los niveles verbales y no verbales. Esta alteración puede producirse en
forma muy consiente (se puede impedir al contrario replicar solo mediante la
utilización de los gestos y las mímicas o el ritmo del habla.

EL ROSTRO:

Los movimientos del rostro comunican innumerables mensajes y reflejan su estado

de ánimo. El rostro es el nexo que une los rasgos de la actitud del dirigente con lo
que quiere comunicar y realmente comunica.
El contacto ocular:
Que observar los ojos del interlocutor permite conocer, en qué estado se encuentra
la relación mutua en términos de reciprocidad, interés o atención y cuáles son las
expectativas respecto al otro (si quiere continuar o no con la interacción).

Las funciones de la mirada:

Se habla de cuatro funciones referentes a la utilización de la mirada. De esta forma,
distinguía entre ellas:
1. función cognoscitiva: los sujetos tienen a apartar la mirada cuando tienen
dificultades de codificación.
2. Control: el individuo puede mirar al integrante para señalar las conclusiones
de unidades pensamiento y para verificar la atención y las reacciones del
mismo.
3. reguladora: con la mirada se pueden solicitar y eliminar respuestas, y
expresiva el grado de implicación de la excitación puede señalarse también
utilizando la mirada.
CEJAS:
Hoy en día se sabe que cada vez varia el estado de ánimo del sujeto la posición
de las cejas se altera produciendo multitud de señales importantes:
 bajar las cejas
 subir las cejas
 levantar una ceja y bajar la otra
 cejas oblicuas
 el flash de las cejas
 el multiflash de las cejas
 cejas sorprendidas