Formulación y Evaluación de Proyectos

Profesora: Ing. Edith Campos, M.Sc.

Tarea 2

Identificación de la oportunidad de inversión

Objetivo: Identificar la oportunidad de inversión del equipo emprendedor para desarrollar el

proyecto final de la asignatura, a partir del análisis de la situación actual y la formulación de una
idea de negocio competitiva coherente con las oportunidades surgidas del análisis en mención.

Instrucciones

1. Trabaje en grupos de 4 estudiantes máximo (equipo emprendedor) 1.

2. Revise sus notas de clase y presentación usada en clase sobre las secciones 2.1 y 2.2 de la
asignatura (publicada en el Catálogo Web).
3. Lea con atención el planteamiento del problema y las instrucciones de la Parte 1 y Parte 2
de esta guía.
4. Diligencie la Tabla 1, Tabla 2 y Tabla 3 de esta guía.
5. Elabore un documento en Word que contenga: Hoja de presentación, Tabla 1, Tabla 2,
Tabla 3 (debidamente diligenciadas) y Referencias.
a. Formato: Tipo de letra, tamaño y demás componentes de formato quedan a
discreción del equipo de trabajo. Si desea puede usar un membrete en caso que
ya tengan un nombre para su equipo (futuro emprendimiento). Sea profesional.
Recuerde escribir los nombres completos de TODOS los integrantes de su equipo.
b. Indispensable: Ortografía y redacción impecables; indicar fuentes consultadas
copiando la URL completa y la fecha de consulta (use opción: Insertar nota al pie).
6. Fecha límite de entrega: Viernes 24 de abril de 2020, 11:59p.m.
7. Medio de entrega: Un único envío por equipo del documento en Word a:
ecampos@uninorte.edu.co

Calificación2:

¿Dónde estoy? - Sección 2.2.1 Tabla 1

Tarea 2
(50%) Tabla 2 y
Proyecto 1 ¿Dónde quiero llegar? - Sección 2.2.2
Tabla 3
(20%)
Tarea 3 Modelo
¿Cómo voy a llegar? - Sección 2.2.3
(50%) Canvas

1
Teniendo en cuenta la cuarentena decretada por el Gobierno Nacional y las indicaciones de la OMS, el trabajo en equipo debe hacerse
a través de los medios virtuales que tengan a su disposición. En ningún momento se les pide que se reúnan presencialmente para
trabajar en grupo. Es imprescindible cumplir con las recomendaciones sanitarias y de seguridad, #QuédateEnCasa!

2
Las secciones se refieren a las indicadas en la presentación de PowerPoint usada por la docente en clase para la Unidad 2 y publicadas
en el Catálogo Web. Las tablas se refieren a las definidas en la guía de este documento (Tarea 2).

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Guía

Problema de partida

Ante la pandemia por el covid-19 que enfrenta la humanidad en la actualidad, el distanciamiento

social ha sido identificado como clave para evitar la propagación del virus. Hashtags como
“Quédate en casa” o “Stay home”, han sido tendencia mundial y han ayudado a llegar a la
población joven. Diferentes sectores se han visto fuertemente afectados porque el aislamiento
trae consigo que los compradores se queden en casa y no consuman en la calle lo que
comúnmente compraban. Así, ante el decreto de cuarentena en Colombia (y en la mayoría de los
países que optaron por esta medida), la población corrió a los supermercados y tiendas para
abastecer sus hogares. Esto trajo consigo larguísimas filas, apiñamiento de personas (aun cuando
justamente el distanciamiento social había sido señalado como vital), peleas y hasta vandalismo.
Por lo tanto, gran parte del comercio optó por la venta sólo por domicilio a través de llamadas
telefónicas, mensajes de whatsapp o de texto, apps y plataformas virtuales (ecommerce).

Por otra parte, muchas empresas que antes no fabricaban ciertos productos de aseo esenciales
para cumplir con las recomendaciones de higiene de la OMS y expertos de la salud en general,
ahora lo están haciendo. El teletrabajo es la nueva realidad de muchos empleados no esenciales y
otros han sido enviados a vacaciones o licencias no remuneradas, sin contar con aquellos que han
sido despedidos. Los trabajadores informales se han visto fuertemente afectados debido al
confinamiento, teniendo en cuenta que no pueden salir a ofrecer sus productos como antes lo
hacían. Por lo cual el gobierno nacional ha respondido con un sinnúmero de medidas de tipo
social, tributario y político para aliviar la situación; los gobiernos locales han respondido con
soluciones asistencialistas, tales como la entrega de mercados puerta a puerta y subsidios, entre
otros.

Estas nuevas condiciones del entorno representan un grave problema de tipo económico y social,
entre otros, para el mundo entero. No obstante, también abren el camino para el surgimiento de
nuevos emprendimientos que faciliten o solucionen las limitaciones que enfrenta la humanidad en
todas sus esferas en la actualidad.

Algunas fuentes interesantes:

https://www.dinero.com/seccion/emprendimiento/287

https://www.portafolio.co/economia/produccion-de-geles-crece-en-hasta-un-500-por-covid-19-539434

https://www.entrepreneur.com/article/347979

https://amp.cnn.com/cnn/2020/03/26/business/social-distancing-brand-logos-coronavirus/index.html?
fbclid=IwAR2ol5bebBObq1VJtsInjDfN5_WBSNs-6FU_z9x48H0QaGEjoP4KvvsSQsA

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http://zonacero.com/galerias/congestion-en-supermercados-y-centros-comerciales-ciudadania-se-prepara-para-
aislamiento

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Parte 1: Situación actual: ¿Dónde estoy?

Realizar un diagnóstico de la situación actual alrededor del problema de partida arriba descrito,
analizando cada uno de los 5 ejes o niveles del entorno. Para ello diligencie la tabla 1 redactando
un párrafo de mínimo 10 líneas para cada uno de los 5 ejes y el insight final, en donde incluya
cifras y datos reales suministrados por las fuentes secundarias investigadas. Es de obligado
cumplimiento partir de datos reales de fuentes confiables. No se trata de suponer, recordar que se
parte de un análisis lógico de la situación.

A modo de aclaración:

Los stakeholders externos son aquellas partes interesadas (gobierno, ONGs, empresas, gremios y
personas) que su equipo logra identificar como claves para analizar la situación que lo conduce a
oportunidades de inversión. Ej.: Un stakeholder externo podría ser la OMS que entrega directrices
para la protección humana ante el covid-19, por lo cual sus recomendaciones se convierten
prácticamente en el insumo de los gobiernos para tomar decisiones tales como: decretar
cuarentena, extender cuarentena, desinfección de lugares públicos, uso obligatorio de tapabocas,
y uso de alcohol en el aseo personal y del hogar para evitar el contagio. De allí surgen ciertas
oportunidades de inversión, tal es el caso de empresas que producen perfumes y prefieren
disminuir tal producción para comenzar a producir alcohol en gel.

El mercado se refiere al conjunto de personas u organizaciones (públicas o privadas) con

necesidades y deseos por ser satisfechos, dinero para gastar y voluntad de gastarlo. En este punto
el equipo emprendedor define qué tipo de público le resulta relevante para analizar y qué
encuentra en su comportamiento, hábitos y preferencias, que lo conduce a oportunidades de
inversión. Ej.: El mercado de los hogares colombianos que se encuentran confinados y requieren
suplir sus necesidades de alimentación, salud, servicios públicos, educación y recreación. Este
segmento tiende a gastar gran parte del dinero en alimentación y servicios públicos, anteponiendo
la alimentación a cualquier otro gasto. En especial los hogares colombianos clase media en
adelante han aumentado gastos en compras a domicilio de supermercado y han disminuido gastos
en restaurantes, bares y recreación, debido a que no pueden salir.

El equipo emprendedor se refiere al autoanálisis que deben hacer cada uno de ustedes sobre lo
que han experimentado durante la cuarentena en cuanto a sus necesidades de servicios o bienes
necesarios para continuar con sus vidas. Cuando este análisis se hace para identificar
oportunidades de inversión por una empresa ya existente, se reemplaza equipo emprendedor por
empresa.

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Tabla 1. Situación actual

Diagnóstico
Contexto Redacte aquí su análisis de mínimo 10 líneas.
internacional
Contexto Redacte aquí su análisis de mínimo 10 líneas.
nacional y local
Stakeholders Redacte aquí su análisis de mínimo 10 líneas.
externos
Mercados Redacte aquí su análisis de mínimo 10 líneas.
Equipo Redacte aquí su análisis de mínimo 10 líneas.
emprendedor
Insight
Redacte aquí su punto de vista final o concluyente de mínimo 10 líneas, el cual se hace con base
en los análisis expuestos en los 5 ejes de arriba.

Parte 2. Situación esperada: ¿Dónde quiero estar?

Esta sección consta de dos pasos: Formular ideas de negocio y Filtrar las ideas de negocio para
seleccionar aquella sobre la cual seguirá trabajando el equipo emprendedor el resto del semestre.

Formular ideas de negocio

Formular posibles ideas de negocio o propuestas de valor como respuesta a una problemática
detectada a partir de lo que hoy ocurre en el entorno, es decir, a partir del diagnóstico realizado
en la Tabla 1. Para ello diligencie la Tabla 2, listando tres oportunidades o problemas
identificados en el entorno en cualquiera de sus niveles (Tabla 1), luego una idea de negocio para
cada oportunidad y finalmente la ventaja competitiva que el equipo considera que podría tener
cada idea de negocio si ellos la llevaran a cabo.

A modo de aclaración:

La idea de negocio corresponde a una breve descripción del negocio base ideado por el equipo
emprendedor como respuesta/solución a la oportunidad/problema detectado en la Parte 1 de
esta guía. Debe estar claramente redactado y expresado. Evite una descripción genérica que no
permita identificar el valor de su propuesta (cuando hablo valor lo hago en términos de beneficios
superiores al mercado al que va dirigido, no de costo financiero). Ahora, tampoco se está pidiendo
que en esta altura del trabajo, el equipo tenga total claridad de los detalles del negocio en todos
sus aspectos, puesto que los mismos serán formulados a medida que se desarrolle el proyecto.

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La ventaja competitiva se refiere a qué tiene la idea de negocio que la hace superior a lo que ya
existe en el mercado. La mayor parte de las ideas de negocio (que llevan a la creación de nuevas
empresas), llegan a satisfacer necesidades que ya estaban siendo satisfechas, pero de una forma
diferente. Ej.:

 Costo de producción: Costos de producción menores que permiten a la empresa ofrecer

precios más bajos o aumentar su margen de rentabilidad.
 Precio: Precio por debajo del promedio que hace el producto atractivo a segmentos
compradores de ganga.
 Know how: Conocimiento y experiencia específica que le permite a la empresa responder
rápidamente a la demanda y nuevas tendencias en el mercado.
 Acceso a insumos: Capacidad para acceder a insumos que la competencia no ha logrado
hasta el momento y que por lo tanto, le permite a la empresa tener una calidad superior
en sus productos, un menor costo o tiempos de entrega menores.
 Top of mind: Posicionamiento privilegiado (reconocimiento) en la mente de los
consumidores que llevan a la empresa a ser líder, es decir, tener una alta participación en
el mercado.
 Calidad: Estándares superiores de calidad que ponen a la empresa en ventaja a las ofertas
de sus competidores.
 Acreditaciones/Certificaciones: Acreditaciones o certificaciones que la empresa ha
logrado y que sus competidores no, lo cual le permite acceder a ciertos mercados o incluso
ser el único autorizado a la fecha para producir o vender su producto.
 Patente/Derechos de propiedad: Patentes o derechos de propiedad exclusivos que le
permiten a la empresa ser la única que puede producir o vender el producto.

Ej.:

No. Oportunidad del entorno Idea de negocio Ventaja competitiva

1 Vehículos particulares
parqueados sin uso en
garajes de edificios y casas,
llenándose de polvo por
fuera y humedad por
dentro. Crecimiento de
hongos y ácaros al interior.
Deterioro del vehículo en su
parte mecánica por falta de
uso.
Servicio a domicilio de Virtualización del servicio:
lavado exterior e interior Contratación virtual y
(incluido aspirado) y domicilio del servicio (Cero
mantenimiento mecánico contacto con personal de
de vehículos particulares. limpieza).
Personal con indumentaria Esterilidad: Uso de
de bio-seguridad durante indumentaria de bio-
todo el servicio y uso de seguridad durante todo el
insumos desinfectantes, servicio y uso de insumos
esterilizadores, anti hongos desinfectantes,
y anti ácaros. Uso de esterilizantes, anti hongos y
plataforma virtual/redes anti ácaros.
sociales para promoción,
cotización, agendamiento y
pago del servicio.

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Tabla 2. Situación esperada sintonizando la oportunidad del entorno vs. la idea de negocio

No. Oportunidad del entorno Idea de negocio Ventaja competitiva

1
2
3

Filtrar las ideas de negocio

En este momento el equipo emprendedor cuenta con tres posibles ideas de negocio, pero ¿por
cuál se decidirá? Hay que elegir solo una para continuar con el proyecto de inversión porque cada
idea de negocio representa un proyecto de inversión diferente. Para ello se cuenta con una
herramienta llamada Filtro de ideas de negocio, a través del cual el equipo califica cada idea de
negocio y aquella con mayor calificación será la seleccionada. Es así como en este punto el equipo
de be diligenciar la Tabla 3 siguiendo las siguientes instrucciones:

1. Liste en la primera columna de la Tabla 3, las tres ideas de negocio que formuló en la Tabla
2.
2. Cada integrante del grupo debe calificar de 0 a 5 cada una de las ideas de negocio según
los siguientes criterios:
a. Atractivo del mercado meta de la idea de negocio (0: poco atractivo; 5: muy
atractivo). Atractivo en términos de posibles volúmenes de compra, poder
adquisitivo de los posibles compradores y auge del segmento.
b. Facilidad de copia de la idea de negocio (0: fácil de copiar; 5: difícil de copiar). Se
refiere a qué tan fácil es que alguien copie la idea de negocio y monte la
competencia (igual o mejorada).
c. Innovación que ofrece la idea de negocio (0: no es innovador; 5: es muy
innovador).
d. Impacto esperado a nivel económico, socio-cultural, tecnológico y ambiental (0:
bajo impacto; 5: alto impacto).
e. Inversión para hacer realidad la idea de negocio (0: inversión alta; 5: inversión
baja). Se refiere a qué tanto dinero necesita invertir el equipo emprendedor para
hacer realidad la idea de negocio.
f. Conocimiento y experiencia de los integrantes del grupo para hacer realidad la
idea de negocio (0: poco conocimiento y experiencia; 5: mucho conocimiento y
experiencia).
3. Debe ingresarse en cada casilla el promedio de las calificaciones del grupo (ej: para la idea
1, el atractivo del mercado fue calificado por el integrante 1 con 4.3, el integrante 2 con
3.5 y el integrante 3 con 4, entonces la calificación del atractivo del mercado de la idea 1
es 3.9. Esta es la cifra que debe aparecer en dicha casilla).
4. Promediar las calificaciones de los diferentes criterios para cada una de las ideas de
negocio e ingresarla en la penúltima columna.
5. Incluya comentarios u observaciones que surjan en cada caso en la última columna. Ej.: “A
pesar de obtener el puntaje más bajo es la favorita del equipo”, “No tenemos el capital

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para iniciar, pero creemos que podríamos conseguir un préstamo o ganarnos una
convocatoria de emprendimiento”.

Tabla 3. Filtro de ideas de negocio

Atractivo
Idea de Facilidad Impacto Conocimiento
del Inversión Comentarios/Observaciones
negocio de copia esperado y experiencia Promedio
mercado
1.
2.
3.
Idea de negocio seleccionada
Indique aquí la idea de negocio seleccionada por el equipo y justifique dicha selección. Ej.: “Porque fue la que mayor calificación
obtuvo”; “Aunque no obtuvo la mayor calificación es aquella con la cual el equipo emprendedor se identifica y creemos que vamos a
poder sobreponernos de “x” criterio que fue calificado como bajo a través de la consecución de un socio inversionista (por ejemplo),
o de un experto en “xyz” (por ejemplo), …

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