FORO

“LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS”

TUTOR:

MARLEN ROJAS SALDAÑA

APRENDIZ:

JULIETH ANDREA MOSQUERA PEÑA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

ID 1749838
SENA
2019
FORO
“LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS”

 ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su

producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?

 El sistema de venta o de distribución comercial, ya que para SPORTEB se maneja

todo el proceso desde su producción hasta su consumo o comercialización dado
que a nivel interno manejamos las características de punto de fabrica donde
podemos distribuir nuestros productos en este mismo sitio y adicional manejar
entregas directas al por mayor y detal generando reducción de costos envió y
mayor efectividad ya que la empresa esta generando sus inicios en darse a
conocer.

 ¿Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución

de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

 FACTORES NEGATIVOS:

Presto a que se realiza distribución directa el flujo puede generar retrasos en las entregas
correspondientes de el producto.

Ejemplo: Un almacén nos genere conocimiento y realice un pedido que exceda la

capacidad de manejo a diferentes puntos , allí se nos presentaría algo negativo en la
entrega ya que no contaríamos con las personas para entregar directamente el producto
en sus establecimientos.

 FACTORES POSITIVOS:

Dentro de nuestra distribución se manejaría tipo selectivo ya que manejamos un mercado

especifico donde los clientes saben exactamente que desean y nosotros manejamos los
productos de ropa deportiva únicamente

Ejemplo: clientes que conozcan ya la marca solo generen sus pedidos a nosotros y se
genera un lazo comercial fuerte para conocimiento voz a voz de nuestro producto.
 Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades
de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.

 Canal directo, teniendo en cuenta que se manejan circuitos cortos de distribución es decir
generamos la venta desde su fabricación al publico especifico interesado en este tipo de
prendas deportivas, adicional se manejara catálogo con el cual pondremos a disposición
las referencias existentes y precios para que el cliente pueda seleccionar de manera
directa y rápida que desea y generar su despacho y entrega.