Вы находитесь на странице: 1из 5

01.

Маркетинг, продажи

Strenghts Weaknesses
1. Оперативный ответ 1. Слабая работа по ознакомлению
2. Коммуникация компании (маркетинг)
3. Гибкие цены 2. Отправка ценовых предложений без
4. Индивидуальный подход дальнейшего запроса статуса
к каждому клиенту
5. Рассмотрение всех запросов 3. Предложение товара (в основном
независимо от количества локал маркет) без гарантии его наличия
запрашиваемого товара и сложности при получении заказа
запроса 4.новы сотрудников
6. Полный спектр услуг 5.Необходимость обучения персонала
6.Необходимость заполнения вакансии
7. Хорошая репутация как поставщика менеджера по продажам
8. Наличие торговых представителей в
других странах 8. Отсутствие предложения
(альтернативы) как такового (компания
9.Наличие команды, замотивированной поставляет лишь то, что запрашивает
на результат клиент)
9. Плохо выстроенная политика
10.Высокое качество продукции ценообразования
10.Не полностью сформирована
11. Популярные торговые марки ??? команда

12. Широкий ассортимент продукции


12. Слабый информационный обмен
 13. Узнаваемый бренд между сотрудниками
14. Наличие определенной клиентской 13. Низкий уровень внедрения CRM-
базы системы
14. Текучесть кадров

Threats
1. Развитие компании в другие страны 1. Сильные конкуренты
2. Увеличение рынка сбыта 2. Нестабильная экономическая
продаваемой продукции ситуация
3. Расширение способностей компании 3. Уменьшение покупалеьной
в другие области способности клиентов
4. Закрытие компаний,
Uvelicheniye klientskoy bazi приостановление проектов
6. Региональные продажи 5. Девальвация национальной валюты
7. Использование интернет и e-mail 6.Отсутствие опытного менеджера по
маркетинга для рекламы товара продажам и директора по маркетингу
8.Повышение спроса на определенную 7.Конкуренты увеличивают число
продукцию. торговых представительств.

8. Рост цен на сырье и как следствие -


увеличение себестоимости
производимой продукции.
Risk upadka reputacii
02. Закупки, заказ товара у поставщика

Strenghts Weaknesses
1. Оперативное действие и поиск
товара на зарубежном рынке 2. Задержки с поиском продуктов на
местном рынке
3. Трудности с получением делатей
2. Хорошая репутация перед зару-
отправляемых товаров от зарубежных
бежными и местными поставщиками
поставщиков

3.Наличие команды, замотивированной


на результат 4. Ограниченные финансовые возможнос

6. Планирование поставок Nesvoyevremennaya oplata postavshikam


5. Отсутствие бюджетного планирования

Nesobludeniye usloviy postavki so storoni postavshika

7. Слабое знание местного рынка

9. Слабый информационный обмен между сотрудниками

7.Отсутствие утвержденного списка


партнеров/ поставщиков

Opportunities Threats
1. Расширение спектора покупаемых 1. Повышение цен на товары на
товаров у зарубежных и местных местном рынке
поставщиков
2. Закрытие постоянных поставщиков
2. Получение новых дилерских на меsтном I zarubejnom рынкax
сертификатов изменения kursa валютi
4. Трудности с получением
3. Заключение договоров с новыми сертификатов от поставщиков на
Freight Forwarders товары

4. Плотная интеграция с заводами-


поставщиками и получение больших 5. Конкуренты (широкий спектр
скидок торговых марок и утвержденных
партнеров u konkurentov)
otkaz predostavleniya cenovogo
predlojeniya v svazi s nalichiyem
predstavilstv v Azerbaujane)

Monopolioya na opredelenniy vid


produkcii
Treyning CIPS dla komandi procurement 6. Ограничения импорта (высокие
пошлины)
7.Дополнительный государственный
контроль качества продукции
8. Ненадежность поставщиков
8. Izmenchiviye условия поставки товаров

1. Уменьшение доступа на рынки


товаров
услуги, исследования и разработки
03. Реализация сервиса

Strenghts Weaknesses

3.Наличие команды, замотивированной


на результат 1. Логистическая коммуникация
2. Контроль за качеством продукции на
2. Наличие цеха всех этапах перевозок
2. Отсутствие организованного
складского помещения
3. Непрерывный контроль всех
действий, связанных с цепочкой
поставок
4. Неэффективная внутренняя и
внешняя система обмена
информацией

1. Nesvoyevremennaya доставка товаров

Opportunities Threats
1. Разработка и внедрение
высокопроизводительной 1. Поломка/простои оборудования
инфраструктуры цепи поставок
2. Порча/брак товаров vo vrema
2. Обучение в цепи поставок transportirovki
3. Потеря устойчивого имиджа
надежного партнера
4. Потеря постоянных клиентов
. Поломка/простои transportnix sredstv

Nevozmojnost svoyevremennoy dostavki


v svazi s vneshnimi faktorami (pogodniye
usloviya, perekritiye dorog, I tak daleye)
04. Складирование

Strenghts Weaknesses
1. Наличие организационного 1. Логистическая коммуникация
склада 2. Несвоевременное использование
складских документов
3. Otsutstviye ucheta srokov raneniya tova
Nslichiye na sklade tovarov neaktualnix ,

Opportunities Threats
1. Приобретение гидравлической тележк Povrejdeniye tovarov na sklade v svazi s vnes
2. Переход на систему штрих-кодировани
Obucheniye skladchika