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AE CID
CONFENADIP
PLAN DE NEGOCIO
FILIBERTO NEYRA RUEDA
SANTA ANITA
LIMA - PERU
MAYO 2010
Proyecto: “Fortaleciendo las actividades emprendedoras de
las personas con discapacidad en el Perú”
INDICE
- NOMBRE DE LA EMPRESA
- RESUMEN EJECUTIVO
- ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
- Resumen del Análisis
- ¿ Qué necesidades satisface realmente el producto o servicio
- El Mercado y su segmentación
- El Consumidor
- La Competencia
- Tendencias
- OBJETIVOS
- ESTRATEGIAS
- Estrategia del Producto
- Estrategia de Distribución
- Estrategia de Promoción
- Estrategia de Precios
- PLANES
- Ingreso Económico
- Plan de Inversión
- Ingreso y Plan de Inversión
- Flujo de Caja
Nombre de la empresa
Actividad
RESUMEN EJECUTIVO
PRODUCTO:
Tarjetas Artesanales “MANOS INCAS” son productos confeccionado con
cartulinas finas importadas con diseños y modelos andinos para diferentes
ocasiones y temporadas.
TECNOLOGÍA:
Propia…“Talento y Experiencia”
RECURSOS HUMANOS:
Confeccionadas por personas con discapacidad.
COSTOS:
Compras de insumos al por mayor
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
El producto
PROCESO DE PRODUCCION
1. Preparación de modelos y diseños según temporadas o pedido.
2. Compra de materia prima de acuerdo a pedido o estimación de ventas.
3. Preparación de plantillas de acuerdo al modelo y diseño en el papel pergamino.
4. Marcación de las plantillas en las cartulinas de diferentes colores según modelos.
5. Corte individual de piezas y selección de los mismos.
8. Pegado y armado en los fondos de cartulinas.
9. Acabado y control de calidad.
10. Embolsado.
11. Distribución y ventas.
Al comprar el producto el cliente obtendrá:
- Tarjetas artesanales y exclusivas.
- Variedad de modelos tradicionales y diseños andinos ( costumbres y paisajes)
- Presentación de tarjetas en diversos colores y texturas.
- Limpieza calidad y garantía.
- Buen acabado y presentación.
- Precios y tamaños al escoger.
- Arte y cultura peruana.
Proyecto: “Fortaleciendo las actividades emprendedoras de
las personas con discapacidad en el Perú”
CONFIGURACION FISICA:
- Tarjetas artesanales MANOS INCAS se presentan en dos tamaños: 12x17 cm
y 15x22 cm
- En su interior adicionalmente viene una tarjetita de presentación del artesano
con discapacidad ( inglés y español)
- Dirección, teléfono y correo electrónico impreso en la parte posterior de la
tarjeta.
- Hoja blanca en el interior de la tarjeta para el mensaje del cliente.
- La tarjeta viene con su respectivo sobre embolsado y sellado para una óptima
presentación.
* La marca MANOS INCAS todavía no está registrada*
Ordene estas necesidades por orden de mayor a menor importancia. Asegúrese que
las necesidades que identifica son aquellas que el mercado tiene y no aquellas que el
producto satisface.
- Comunicación.
- Trasmitir un mensaje o sentimiento.
- Tarjetas originales y variedad de diseños andinos.
- Conocimiento del arte y cultura del Perú.
- Limpieza y acabado y excelente presentación.
- Variedad de modelos y colores.
- Dos tamaños y precios al escoger.
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Proyecto: “Fortaleciendo las actividades emprendedoras de
las personas con discapacidad en el Perú”
EL MERCADO Y SU SEGMENTACIÓN
Relacione aquellos segmentos de mercado en el que la empresa está presente o
quiere estar.
“MANOS INCAS” es conocida y está presenta en:
Relacione aquellos segmentos, en los que la empresa no está presente, pero que
existe una oportunidad de negocio, que puede ser cuantificada.
EL CONSUMIDOR
Identifique y defina el perfil de las personas claves en el proceso de compra.
LA COMPETENCIA
Identifique todos los competidores de su producto directos e indirectos.
Haga una evaluación de los PUNTOS FUERTES y DÉBILES de sus competidores
referente a:
A.- PRODUCTO.
- Otras tarjetas imitadoras.
- Tarjetas de plumas.
- Tarjetas de arpilleria.
- Tarjetas impresas.
- Otras artesanales.
D.- COMUNICACIÓN.
Trasmite lo mismo que otras tarjetas.
TENDENCIAS
¿Qué factores externos afectarán al mercado positiva o negativamente?
Puesto que la crisis económica afecta muy poco al país la tendencia de desarrollo
para MANOS INCAS va en crecimiento: mayor demanda, más turismo, nuevos
contactos para ventas extranjeras y posicionamiento de nuevos mercados.
OBJETIVOS
Establezca los objetivos de Marketing para su Empresa.
OBJETIVOS GENERALES
“Incrementar Nuevas Plazas”
PLAN DE ACCIONES:
- Producto de nivel aumentado.
- Producto de doble valor agregado.
- Originalidad y hecho a mano.
- Hecho por personas con discapacidad.
- Nueva presentación del producto.
- Sectores A y B La Molina y nuevas plazas en Miraflores, Surco, San Isidro y
Proyecto: “Fortaleciendo las actividades emprendedoras de
las personas con discapacidad en el Perú”
PROMOCION DE VENTAS
- Gigantografías del producto con su descripción.
- Tarjeteros de exhibición.
- Ofertas de 1 más por docena.
RELACIONES PÚBLICAS
- Directorio de clientes con datos de cumpleaños, aniversarios y otros.
- Tarjetas de presentación.
- Tarjetas de presentación del producto y del artesano con discapacidad en
inglés y español.
- Calendarios promocionales.
- Obsequio de 1 o 2 tarjetas a los comerciantes del producto.
- Directorio de posibles clientes.
- Promoción del producto a través de “Tes promocionales” en nuestras
amistades de los sectores en mención.
MARKETING DIRECTO
- Catálogos.
- Correos electrónicos.
- Teléfonos.
- Catálogos virtuales.
- Red de posibles clientes y amistades por Internet.
Pocos recursos humanos para la elaboración del producto y ventas por temporadas.
ANÁLISIS F.O.D.A.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
AHORA AHORA
Capacitación actual en Situación Política Social y
Gestión Empresarial. Económica favorable.
FUTURO FUTURO
Marca conocida. Nuevos contactos y mercados.
DEBILIDADES AMENAZAS
AHORA AHORA
Faltan recursos humanos
capacitados. Competencias.
FUTURO FUTURO
Salud. Competencia e Internet.
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DE PRECIOS
1.- ¿Cuál será el precio de su producto o servicio?
- Se mantendrá el mismo precio de venta s/. 5.00 la unidad y por mayor a tratar.
5.- ¿Qué nivel de demanda estima que puede tener el producto a este precio?
- Considero que es la más justa para el mercado nacional, por sus costos, valores
agregados, calidad de materiales y otras características del producto.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
2.- ¿Cuál es el camino más directo de llegar a un público objetivo? ¿Qué elementos
de promoción utilizará?
A) Catálogos. Folletos.
B) Publicidad en los medios de comunicación.
C) Publicidad directa.
D) Otros.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
¿Qué estrategias de posicionamiento va a realizar la Empresa en función de los
atributos tangibles y atributos no tangibles?
ATRIBUTOS TANGIBLES.
ATRIBUTOS INTANGIBLES.
¿Cuáles son los parámetros y la cuantía que definen la calidad del producto?
- Siendo el producto una tarjeta elaborada con materiales muy finos y exclusivos, el
artesano se esmera en presentar diseños y modelos especiales para el gusto del
público selecto.
- Este producto se puede trabajar en cantidades limitadas ya que no hay recursos
humanos capacitados.
- Más allá del tecnicismo se requiere del talento y experiencia en la elaboración del
producto.
Exclusivamente artesanal.
Energía:
La necesaria para la producción, mayormente se utiliza luz natural.
Agua:
La necesaria para el personal de producción.
CALCULO DE MATERIALES
GASTOS GENERALES
- Movilidad compra de materiales s/. 20.00
- Corte de papeles y cartulinas s/. 4.00
- Impresión de textos y cartulinas s/. 20.00
- Movilidad de distribución o venta s/. 20.00
- Local, Agua y Luz s/. 130.00
Total Gastos Generales s/. 194.00
RESUMEN
PRECIO DE VENTA
Costo Unitario por tarjeta s/. 2.48
Ganancia s/. 2.52
Total Precio de Venta s/. 5.00
C. F
P.V - C.V / Cantidad de Producción = %
PRESUPUESTOS
Exponga el presupuesto de inversiones del negocio desglosado por partidas según los
distintos bienes y por distintos períodos de tiempo o años.
Presupuesto de inversiones
Unidad: Miles soles
Concepto Año 1 año 2 año 3 año ...
Inversiones materiales
Terrenos
Edificios y locales
Instalaciones
Maquinaria
Herramientas y utillajes
Elementos de transporte
Inversiones inmateriales
Derechos de traspaso
Depósito y fianzas
Derechos de patente
Derechos de marca
Total inversión
Proyecto: “Fortaleciendo las actividades emprendedoras de
las personas con discapacidad en el Perú”
= Variaciones de Existencias
+ Ventas e Ingresos
- Gastos:
Arrendamiento
Publicidad
Suministros
TOTAL
- Mano de obra
- Gastos Comerciales
- Amortizaciones
= Beneficio de Explotación
- Gastos Financieros
- Impuestos
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las personas con discapacidad en el Perú”
= Beneficio Neto