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y Unidad Nacional
República de Nicaragua
Ministerio de Hacienda y Crédito Público
Dirección General de Contrataciones del Estado
Dirección de Contrataciones Municipales
ENERO, 2009
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GUIA PARA PROVEEDORES ”PREPARA UNA OFERTA”
Capítulo I.- ALCANCE Y BASE LEGAL
Esta Guía pretende orientar a Proveedores del Estado sobre los derechos y requisitos a cumplir
en la preparación de una oferta en el desarrollo de un proceso de contratación, identificar los
documentos que hacen elegibles a las personas jurídicas o naturales y, que le permiten
participar en dicho proceso de compra administrativa; identificar los documentos que
demuestran la capacidad legal, técnica y financiera de una empresa colectiva o individual en un
procedimiento licitatorio, identificar la información necesaria que debe de manejar el proveedor
de su cliente.
Esta Guía, llevará al proveedor a conocer de la colaboración que necesita el cliente para la
mejor especificación técnica, que le permita adquirir bienes, obras y servicios de la mejor
calidad y al menor costo, así como de la necesidad del cliente de conocer su estrategia de
marketing de sus productos.
El alcance de esta guía, es ser una herramienta básica de los proveedores, que les permita
dominar de forma simple y sencilla, el cumplimiento de los requisitos, derechos y obligaciones,
derivadas de un pliego de bases particulares, que le permitan presentar la mejor oferta dentro
de una licitación, a efectos de obtener una adjudicación de contrato, sea este para suministrar
bienes, realizar una obra ó ejecutar un servicio
El Adquirente emite un Pliego de Base y Condiciones (PBC) con el objeto de que este
instrumento constituya las reglas administrativas que regirán para contratar los Bienes,
Obras o Servicios objeto de licitación.
Para las partes, adquirente y proponente (proveedor) el PBC, es la base legal inmediata del
proceso específico, lo que no esté cubierto por dicho PBC, lo cubrirá la Ley y el Reglamento
correspondiente de compra.
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2. La Homologación. La homologación es la acción de poner en relación de igualdad y
semejanza un PBC de bienes, obras, o servicios, haciendo intervenir variables de
cualquier índole o que se estime prudente incluir para un razonable cumplimiento de los
principios generales de la contratación, que permitan hacer comparecer a los oferentes
bajo condiciones de igualdad y de libre participación.
Teniendo presente que la información es nuestra fuente del éxito, tengo que conocer que “El
Estado” es nuestro mejor cliente, y está constituido por una diversidad de entes públicos que se
organizan: 1. En el Gobierno Central, siendo sus principales;. El Poder legislativo, el Poder
Judicial, el Poder Electoral y el Poder Ejecutivo, éste a la vez se despliega en entes
Centralizados y, entes descentralizados, tales como los ministerios, entes autónomos, entes
desconcentrados y, entes empresariales, en cada una de ellas se establece la organización
administrativa facultada para ejecutar el proceso adquisitivo. El poder Judicial se despliega en
el país a través de las Cortes de Apelaciones y ahí concentra el organismos de compra de la
circunscripción territorial.
Dentro del Gobierno de las Municipalidades, tenemos ciento cincuenta y tres alcaldías
distribuidas a nivel del territorio nacional y su diverso “Sector Municipal”.
Dentro del Gobierno Regional Autónomo, tenemos la región autónoma del Atlántico Norte y Sur
y sus dos Consejos Regionales Autónomos.
Debo de conocer que el contrato administrativo es una técnica del Gasto Público y de que este
tiene su base de seguridad en el presupuesto General de la República, de donde se deriva el
Plan de Compras Públicas. Conozco que cada año el presupuesto de compras públicas ronda
los ocho mil millones de córdobas y que compran, bienes y materiales, realizan obras, contratan
servicios de mantenimiento, tanto de vehículos, como de maquinas computarizadas y equipos
acondicionadores de aire, y para suplirse de estos bienes, obras y servicios, realiza
aproximadamente doce mil procesos de compras.
Con este cliente pueden contratar, personas colectivas o físicas, asociaciones, tengan o no
fines de lucro, debiendo tener la condición de proveedor del Estado o proveedor municipal y
cumplir con la calificación, legal, técnica y financiera para ejecutar un contrato especifico.
También puede contratar entre entes públicos, siendo esta contratación muy especial debido a
que los bienes a contratar no deben de estar en el comercio ni deben de prestarse en
competencia en el comercio formal.
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GUIA PARA PROVEEDORES ”PREPARA UNA OFERTA”
4. Como Contrata mi Cliente.
Mi cliente contrata de manera muy formal, producto de que es una persona jurídica de derecho
público, y esto obliga por ley a crear la voluntad contractual por medio de procedimiento de
compras, los cuales son estrictamente formalistas, con el objetivo de cumplir con el principio de
publicidad, libertad de participación e igualdad entre los participantes. El procedimiento de
compra debe de ser además imparcial y transparente, para poder cumplir con la eficiencia,
efectividad y economía en el gasto Público.
Los procedimientos se denominan: Licitación Pública, que es la de mayor cuantía, arriba de los
tres millones setecientos dieciséis mil doscientos catorce córdobas con un centavo de córdoba,
la licitación por registro, de este umbral y hasta un monto superior al millón cuarenta mil
trescientos diecisiete córdobas con un centavo de córdoba, la licitación restringida que le
corresponde a partir de este umbral y hacia abajo hasta cerca de los ciento cuarentiocho mil
seiscientos cuarenta y nueve córdobas, la compra por cotización que le corresponde de este
umbral hacia abajo hasta un córdoba, existiendo la compra directa, la cual es un procedimiento
especial que se deriva de la imposibilidad legal, técnica o institucional de ejecutar los
procedimientos ordinarios, esta modalidad excepcional no tienen monto especifico, puede ser
de uno hasta la cantidad de millones de córdobas que determine el caso especial y la
capacidad del Ente ejecutante. En lo que corresponde a las Municipalidades, existe la Licitación
Pública, Por Registro y Compras por Cotización, esta a su vez en menor y mayor cuantía.
Las posibilidades de éxito se aumentan, visitando al cliente y dándole a conocer mucho antes
de que inicie la licitación, de las bondades de los bienes en venta o de la capacidad de
especialización de la firma en la ejecución de obras específicas o servicios a brindar. Así mismo
aprovechar la posibilidad de la reunión de homologación para lograr que las características de
los bienes de mi empresa sean asumidas como especificaciones técnicas en el procedimiento,
o bien a través de las aclaraciones introducir elementos característicos de mis productos o
bienes. En todo caso se debe de preparar todo un programa de Marketing, para poder
mercadear mis bienes ante mi cliente
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Es preciso distinguir dentro del PBC el momento en que las bases administrativas
están disponibles para los proveedores, normalmente su disponibilidad es efectiva al
día siguiente de la primera convocatoria o invitación y hasta veinticuatro horas antes
de la fecha de presentación de ofertas.
Hay que tener mucho sigilo con los modelos que el Pliego establezca, en muchos
casos el PBC contiene cláusula que expresa que la oferta debe de presentarse en el
modelo adjunto y es causa de penalización si no se cumple con dicho requisito, esta
penalización en algunos casos es causal de rechazo de la oferta y en otros casos
podría penalizarse con restarle puntaje al criterio determinado que podría ser
“Presentación ordenada de la oferta”.
Las ofertas muchas veces pueden ser enviadas por correo electrónico (Archivos de
datos) Fax, correo o bien personalmente, cuando se permita el envío por medios
electrónicos, normalmente es un plazo ( ejemplo: del veinte al veinticinco de Agosto y,
cuando se faculta presentación personal, es un término (ejemplo: el veinticinco de
Agosto a más tardar a las diez de la mañana) Cuando lo facultado es presentarla
personalmente, esta oferta puede presentarse de conformidad a lo establecido por el
derecho común en lo relativo a representación de personas.
(Poderes)
Hay que tener presente que el hecho de presentar una oferta, conlleva un vínculo
jurídico, y este a la vez, deberes y obligaciones, por ejemplo, si retiramos la oferta en
momentos de imposibilidad, se nos ejecuta la garantía que emitimos a favor de la
institución garantizando precisamente mantener la oferta; y además podemos ser
administrativamente sancionados, por lo tanto, presentemos oferta en una licitación
únicamente cuando estemos totalmente seguros de competir con el mercado interno
o internacional.
Todo contrato ejecutado por una empresa debe de ser acreditado por un finiquito o
recepción definitiva de conformidad,?, estos documentos deben de ser resguardados
por dicha empresa como se resguardan los diamantes, ya que esos documentos son
los que demostraran la capacidad técnica y profesional de la empresa, en mucho
casos se solicitan de los últimos cinco años, tres años o del último año, al fin del año
que se solicite, la empresa debe de estar presta a presentar estos documentos
siempre y en cualquier momento, nunca entregar original, siempre hay que presentar
copia debidamente cotejada por notario público.
Este documento se obtiene declarando ante notario público de tal situación, estas
prohibiciones normalmente son de consanguinidad y afinidad con los funcionarios
responsables de la contratación y también puede ser referido a realización de trabajos
profesionales previos que sirvieron de base para la ejecución de la obra. La
consanguinidad llega hasta los primos hermanos y la afinidad hasta los cuñados.
Las garantías que se estilan son la Garantía de mantenimiento de oferta, que oscila
entre el 1 y el 3 por ciento del monto de la oferta, la garantía de cumplimiento de
contrato que oscila entre el 5 y 10 por ciento del valor del contrato, la garantía de
vicios ocultos que oscila entre el 1 y el 5 por ciento del monto del contrato, las otras
garantías pueden ser desde retenciones de pago, depósitos en efectivos o de títulos
valores hasta hipotecas.
En estos casos hay que identificar este requerimiento en los datos de la licitación, y
cumplir estrictamente con ellos, aunque son meramente datos formales, mantienen el
orden en el procedimiento, ya que un sobre dirigido por persona mal identificada,
aunque el contenido de la oferta lleve la identificación de la empresa correctamente,
hace ruido en el procedimiento, de igual manera cuando la dirección a quien va
dirigida esta con errores, podría llevar a enviar los sobres a distinto lugar.
La autoevaluación debe de ser una práctica necesaria para poder conocer per se, las
posibilidades de éxito que se presentan con el producto que llevo en la oferta y con
los requisitos que cumplo, tanto en la elegibilidad como en la calificación empresarial.
Este ejercicio además nos permitirá mejorar nuestra oferta o corregir los defectos que
limitan mayor puntaje a obtener.
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27. Firma de invitación
Es muy importante definir si las formas de pago propuesta por el comprador tienen
correspondencia con lo exigible por la administración de la empresa, de igual manera
con el financiamiento ofrecido a otorgar en la ejecución del contrato, el estudio de
estos datos contenidos en el PBC, nos permitirán observar si se requieren cambios
contables o solicitudes de dinero en efectivo para hacerle frente al contrato.
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6. d. Umbral hasta 148,649.01 Córdobas, las compras por cotización en Gobierno Central y
para la Municipalidad hasta 900,000.00 Córdoba la compra por cotización, siendo la de menor
cuantía hasta los 300 mil y la de mayor cuantía arriba de los 300 mil y hasta los 900 mil.
6. e. No tiene umbral, su límite está determinado por la autorización que se otorgue para el uso
de esta modalidad especial.
Apartado 9. De la Adjudicación
Identificar:
1. Representante legal de la empresa o representante
2. Representante legal de la institución o máxima autoridad
3. Costo de notaría pública
4. Inicio de Ejecución y su conclusión
5. Obligaciones de las partes. Estado y Contratista
6. Reservas del contrato, clausulas penales.
7. Costo del contrato, formas de pago y de entregas
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Apartado 11. De la Recepción del contrato.
La Recepción definitiva debe de ser firmada por el equipo administrador del contrato o por quien
firmó el contrato original, este equipo administrador debe de estar legalizado en el contrato
Recepcionada de forma definitiva la obra o los bienes o el servicio, se debe de exigir un finiquito
que permitirá la cancelación del contrato y, la formación histórica de experiencia profesional de
la empresa.
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