RESUMEN

IDENTIFICACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

IDENTIFICACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

 IDENTIFICACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Crear empresa exige dedicación, compromiso, recursos, además de planificar y generar

estrategias y se requiere de una persona o personas y una idea de negocio que persigue un

propósito.

Para iniciar la planificación de una idea de negocio se debe tener claridad en cual es la

empresa que se quiere desarrollar, la idea de negocio surge a partir de la identificación de una

necesidad y el deseo de satisfacerla a manera de obtener un beneficio, claro que al satisfacer esta

necesidad se le debe dar un valor agregado, algo que la haga diferente, mas efectiva, mas

atractiva a los ojos de los clientes y que permita sobresalir ante la competencia, es decir, una idea

de negocio debe tener claramente definido:

 Cual es el producto que se piensa ofrecer

 Para quien esta pensado
 Para que esta pensado
 Como se va a producir
 Cual es la diferencia o ventaja respecto a lo que ya existe y que hará que os clientes
lo prefieran.

Para saber si la idea de negocio es una oportunidad, se debe determinar si este producto o

servicio da respuesta a una necesidad, tener claridad en que características debe tener el producto

que se va a ofrecer, tener seguridad en que hay interesados en lo que se va a ofrecer, es decir,

“clientes potenciales”, definir claramente el perfil del cliente, como es, sus hábitos, prioridades,

qué desea que le ofrezcamos y el valor añadido en el producto, la materialización de esta

oportunidad debe estar al alcance de su promotor hablando de conocimientos, recursos y el

tiempo que tenga para dedicarle dentro de su plan de vida.

Los actores internos y externos representan para la empresa un impacto positivo o negativo,

los externos son:

  ESTADO: determina normas y leyes del territorio donde esta la empresa.
 PROVEEDORES: suministran materias primas.
 CLIENTES: quienes adquieren el producto, consumidores directos, o
intermediarios cuando lo utilizan para someterlos a otros procesos de
transformación.
 COMPETIDOR: quienes realizan productos o servicios iguales o similares.
 SECTOR FINANCIERO: entidades, cooperativas, bancos que brindan apoyo en el
manejo del capital.
 ENTIDADES DE APOYO: otras entidades o empresas con las que se pueden hacer
alianzas con el fin de facilitar su labor.
 COMUNIDAD: sector y las comunidades sobre las cuales se generará el impacto.
 OTROS ACTORES: entidades de investigación y desarrollo, comercialización y
mercadeo dependiendo del objeto social de la empresa.

Los actores internos son los funcionarios, propietarios y demás colaboradores, organizados

en áreas de trabajo que tienen definidas funciones concretas.

 Área de mercadeo
 Área financiera
 Área de producción
 Área administrativa

Las empresas se pueden clasificar por su tamaño o por el tipo de capital con el que está

compuesta, por su tamaño hay:

 Microempresa de 1 a 10 empleados
 Pequeña empresa de 11 a 50 empleados
 Mediana empresa de 51 a 200 empleados
 Gran empresa de 201 empleados en adelante

Con respecto al capital hay:

 Privadas 100% capital de entidades privadas
 Publicas 100% capital del estado
 Mixtas un % de capital sector privado y un % sector publico.

También en Colombia se pueden clasificar las empresas por actividad económica, hay 3

sectores que las agrupan de acuerdo a sus características y tipo de actividad.

 SECTOR PRIMARIO O AGROPECUARIO: productos directamente de la

naturaleza y se comercializan sin ningún proceso de transformación (ganadería,
agricultura)
  SECTOR SECUNDARIO O INDUSTRIAL: en las que se realiza algún proceso de
transformación para generar un nuevo producto (extracción minera, construcción,
tecnología)

 SECTOR TERCIARIO O DE SERVICIO: no se produce ningún tipo de producto

(seguridad, transporte, educación) se usan productos terminados pero no son el
objeto social de la empresa.

En cuanto a la cadena productiva se puede decir que son un conjunto de etapas a las cuales

se someten los insumos desde el principio hasta el consumo final, cada sector presenta eslabones

diferentes en su cadena productiva, por otra parte la competitividad es la capacidad que tiene la

empresa de usar los recursos con los que cuenta, para optimizar su manejo, generar mejores

resultados, mejorar la calidad y bridar un excelente servicio.

Según Porter (1990) las empresas deben evaluar 5 aspectos para asegurar el crecimiento

empresarial:

1. La amenaza de nuevas empresas con productos similares

2. Buscar la posibilidad de tener beneficios con los proveedores y buscar otros para no
depender de uno solo
3. La amenaza de productos sustituidos que aunque no sean iguales pueden llegar a
reemplazarlo
4. El poder de negociación de los compradores, si son muy pocos ellos son los que ponen
las condiciones
5. La rivalidad entre los competidores existentes, posibles alianzas y acuerdos para
mejorar los resultados.

En conclusión, para que una idea de negocio se convierta en una oportunidad de negocio,

es necesario planificar detalladamente, investigar, hacer alianzas y demás para que se obtengan

los resultados esperados y se pueda materializar.

 Referencias

John Alirio Sanabria, (2010), Innovación para la generación de la idea de negocio

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Francisco Rodriguez / Jonathan Moreno, Manual para la identificación de oportunidades de

negocio