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3ER SEMESTRE
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
ACTIVIDAD 2
EL IMPACTO DE LA GLOBALIZACIÓN
MI–IMEI–1902–B1-002
Selección del producto a exportar.
ha facilitado llevar a
cabo tanto
exportaciones como
importaciones,
comercial que se
integración
económica de
México al TLCAN
(SE, 2016).
Preferencias arancelarias.
En este punto comparto aquellas que tienen referencia directa con el producto
elegido como caso de estudio para el presente trabajo académico de introducción
al mercado internacional: el aguacate.
Fuente: Elaboración propia con base a “Estadísticas del comercio para el desarrollo
internacional de las empresas […]” (ITC, 2017).
Estos países fueron seleccionados por ser los tres mayores destinos potenciales para
incrementar los valores de la exportación del aguacate mexicano de acuerdo con su
demanda social y aranceles preferenciales (ITC, 2017).
Oportunidad de negocio.
Y esto sólo fue para el año 2017; ahora bien, según la planeación agrícola nacional 2017-
2030 del aguacate
mexicano, es impresionante
la capacidad que México
tiene para incrementar su
producción, con el objetivo
de expandir el alcance de
abastecimiento
internacional conforme se
muestra en la siguiente
proyección (SAGARPA,
2017):
Características del consumidor.
Con el paso del tiempo, la globalización ha ido cobrando relevancia y presencia en todo el
mundo; es así que, las empresas usan varias tácticas para introducir sus servicios y/o
productos a mercados extranjeros, siendo algunas de ellas: la homogenización
Las estrategias de marca direccionan el curso de acción de las tácticas empleadas, para
que, en conjunto, coadyuven en la consecución exitosa de los objetivos organizacionales
respecto al producto y/o servicio (Alpizar Gómez, 2015): lanzamiento e introducción
(UnADM, 2016), posicionamiento, participación en el mercado, fidelización del
consumidor, captación de nuevos segmentos del mercado, expansión del alcance de la
logística y distribución, entre otros.
Gracias a los múltiples usos del aguacate, el perfil del consumidor es sumamente variado;
pues dentro de los consumidores asiduos, encontramos a los siguientes tipos de
mercados: consumo inmediato, productor/industrial de recompra directa y revendedores –
distribuidores mayoristas y minoristas de surtido exclusivo, profundo, amplio y/o
mezclado, agentes, corredores, etc.–. Cada tipo de mercado se enfoca a cierta
segmentación, ya
sea diferenciada,
indiferenciada y/o
concentrada,
abarcando un
alcance de
actividad
comercial local
hasta
internacional, de
acuerdo al
producto
terminado que
adquiere el
consumidor final
–pues dentro de
la gama amplia
de productos que
giran en torno al
aguacate,
podemos hallar:
cremas faciales,
aceites, salsas,
plásticos hechos
con la semilla,
shampoos, etcétera–; en virtud de tal, es que están inmersos los sectores: comercial,
empresarial e industrial de todo el mundo con diferencias en su grado de mensurabilidad,
accesibilidad, sustancialidad y procesabilidad.
Características del producto.
Competencia
Sin embargo, existe como segunda opción sumamente potencial: los Países
Bajos; pues la diferencia entre ambos respecto a la oportunidad de negocio que se
vislumbra en la relación entre demanda total del producto versus la oferta
mexicana, es solamente del 3.2% que se traduce en $49,988.42 miles de dólares
americanos, es decir, si EE. UU. bajará su nivel de consumo o alterará los tratados
de libre comercio perjudicando la preferencia del arancel, los Países Bajos,
definitivamente serían el destino ideal –pero como todavía no ocurre tremenda
catástrofe comercial, pues bien vale la pena defender la relación bilateral y ganar
participación en el mercado estadounidense–.
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